时光影楼——“壮”上

少数民族特色婚纱摄影

项目路演

POWERPOINT PRESENTATION TEMPLATE

小组成员：黄茗，李梅，姚

小婷，陈桦枫，尹子钰

小组名称：加油向上组

目录

0

1

0

3

0

5

0

4

产品概况

市场分析

竞争分析

商业模式及营销策略

团队成员

风险分析与控制

项目愿景

01 产 品 概 况

产品概况

本产品通过调研分析市场需求，顺应当前摄影发

展趋势，面向多个群体展开全方位、多层次、创

新化的摄影服务，为每一位客户留下精彩美好的

瞬间。

YOUR TITLE HERE

1 项目主体：各种不同风格主题的婚纱摄影和少数民族特色婚纱摄影。主要拍摄油画风、复

古风、甜酷风等风格以及各类主题系列的摄影写真。另外，还会进行海报设计、LOGO设计、

接收线上修图业务以及出售版权所有的照片等合作。

2.核心资源：拥有专业的摄影、修图、影像处理，后期制作等技术以及经验丰富团结协作的

团队成员。

3.价值主张：项目的价值和意义：这个项目的价值就在于它能为不同的顾客提供不同风格的

婚纱照，也能为少数民族的顾客和对少数民族特色的婚纱感兴趣的顾客提供少数民族特色婚

纱摄影。项目的意义在于这个婚纱摄影起到赞美爱情，见证爱情的作用，为新人留下珍贵的

记忆。整个摄影的过程，后期留下的一些成片，都能为新人留下一些珍贵的记忆。并且有着

非常大的观赏价值，可以从中体会到新人的魅力。通过拍摄可以展现出新人眼里或者动作中

所留下的爱意。婚纱摄影的根本目的就是为了去诠释幸福，凝固美丽。

0

1

0

3

0

5

0

4

产品或服务介绍产品或服务介绍:

产品:

主要产品:各类风格的主题婚纱照特色产品:少数民族服装特色婚纱照。

其他产品:修图业务出售照片促销手段:新店开张，能够以较低的价旧格先吸引一批客户,原价的八折

左右,对于一次性超过一定金额的客户能够永久打八五折,会员制度,能匆够进行捆绑销售，将不一样

种类一齐销售。

营销手段:

1.通过媒体传播、顾客口口相装，让顾客懂得我们的服务和理念，也可免费试照，主要是利用网络

的强大力量把我们自己宣传出去，然后大众逐渐熟悉并从内心里认可接受我们，也要通过服务好

顾客，让他们给我们带来潜在的消费群。2、定期找真人模特进行服饰、摄影展示：要选择合适的

时间、地点和人流量的问题,，扩大知晓范围，提高影响力。

价格:

特色产品一套1999-3999不等

主要产品一套1314-3344不等

其他产品:加售照片一张99

地点:桂林市中心

客户细分:①少数民族的特色婚纱需求，桂林地区少数民族人口众多，需求量大②对民族服饰喜爱

的客户；③想要不一样的民族婚纱体验的客户；④潜在客户

02 市场分析

摄影行业市场分析

YOUR TITLE HERE

中国报告大厅网讯，我国商业摄影市场同比增长17.1%，摄影作为直观的视觉表现形态，2022年市场需求日趋增长，摄影工作室在此背景下不断壮大，行业亟需整合

发展。以下对摄影行业市场分析。

我国商业摄影影视器材行业市场规模就突破50亿元，年复合增长率达40%，特别是近10年来，我国影视器材行业飞速发展。2020年中国摄影器材行业产能规模约

为52亿元。2022-2027年中国摄影服务行业市场深度研究及发展前景投资可行性分析报告预计到2026年国内摄影器材行业产能规模将达到53.5亿元。

我国摄影行业经过多年的发展，已经形成巨大的规模，无论是新闻摄影的高频率使用和商业摄影的高价值带来的市场的提升，都对整个行业的规模提升产生了巨大的推

动作用。从2022年五一期间的约拍就可以看出来，兼职摄影师的顾客排满，在颜值经济下约拍愈发火热。现从三大市场数据来了解摄影行业市场分析。

我国商业摄影市场仍将保持稳定的增长。以婚纱摄影为例，虽然近年来结婚人数的持续下降使得市场规模增速放缓，但受婚摄拍照的渗透率不断提高、消费升级影

响以及消费支出的提升，我国婚纱摄影市场规模仍将保持增长，预计到2023年我国婚纱摄影市场规模将逼近640亿元。

截止6月15日，我国今年新增摄影照相相关企业近35万家，较去年同比增长83%。行业发展的迅猛趋势，但转型中的摄影照相行业仍需面对竞争白热化、同质化、

创新不足等发展瓶颈和生存风险。在新旧模式的转换中，或许还应有更深久长远的考量。

受疫情影响，人们出游困难，婚庆酒席受限，颜值经济下，约拍愈发火热。这是个体对“美”的追求，催生出的消费需求。写真市场目标人群集中在18岁-44岁女性，

突破2亿;高潜人群，即1年内有考虑拍写真的消费者，达1.10亿。和上一代人拍写真找照相馆不同，Z世代年轻人的追求更个性化，更倾向于选择拥有年轻审美风格的

个人摄影师。30岁以下的年轻人，有75%的人愿意选择独立工作室，有46%的人愿意选择个人摄影师，比例都远高出30岁以上的人群，后者只对大型连锁店的倾向性

更高。

当下，摄影行业在新的竞争环境下，不同工作室的规模、运营、产品和服务水平也层次不齐。未来更多的资本进入摄影行业，会使行业竞争加剧，对企业的风险控

制能力、盈利能力提出了更高的要求。

03 竞争分析

竞争分析

目前，我国市场上的婚纱影楼大都脱胎于十几年前的传统

照相馆，经历了一个快速发展的阶段，从产生到成长，再

到成型，已经对社会生活产生了一定的影响力。作为时尚、

新潮的新兴服务行业，在初期发展的阶段里，该行业的纯

利润一般在 200%上下，开影楼很容易赢利，经营业比较

顺利。进入 21 世纪以来，总的来说，婚纱影楼业的市场

状况却不容乐观，规模大的影楼偏少，服务单一，管理水

平较低，从业人员素质有待进一步提高，婚纱影楼也经历

了从产生到壮大成熟的快速发展，随着市场需求的不断增

长和行业间竞争的日趋激烈，婚纱影楼逐渐步入了品牌时代。“挖掘品牌核心价值是品牌建设的基点，是品牌营销

传播的出发点，也是消费者与品牌交心的热键 。我们需要

被发现，被认可就需要创新，去深挖我们企业的核心竞争

力，去扩大核心竞争力。我们的主要产品以主题风格为主，

少数民族特色主题婚纱照为项目的突出点和核心，我们项

目在桂林落地，桂林是壮族聚居区，桂林有壮族、瑶族、

回族、苗族等十几个少数民族，少数民族人口达73.47万，

需求量大，少数民族众多，市场潜力大，我们以少数民族

特色婚纱照为中心，向市面推广民族特色婚纱

。

竞争分析

我们公司的市场定位人群是全体愿意拍照的人群，

年龄跨度广，人群范围大，目标市场较广。

市场定位

一、打通企业全流程管理的数字化：

以客户为中心，提高服务体验为目标，从客户了解

品牌-咨询客服-成交订单-服务-交付-转介绍裂变，

客户全生命周期的管理；

二、融合互联网技术，构建企业服务竞争新优势：

从客户服务场景出发，推动内部服务协作流程优化，

更好更快的响应市场，获得竞争优势，助力业务增

长。

三、业务较全，我公司还具备海报设计、LOGO设

计、接收线上修图业务以及出售版权所有的照片等

业务。

竞争优势

目录

0

1

0

3

0

5

0

4

优势（ Strength）

基于婚纱摄影工作室行业起步晚发展时间短，门槛低、可行性高、前期成本极低，且摄影工作室除

了规模小 ，投资小以外，还有拍摄气后期制作更具个性和针对性，价格较低、快捷、后期服务质量

好、诚信度较高等优势建立。具有专业的网上营销和在线客服系统，极大地增强了用户体验。产品

全面，且性价比高。员工服务一流，皆为在校大学生，综合素质较高。宣传方面，利用各种社交媒

体，大大降低宣传成本。正迎合了这一趋势。

劣势 ( Weakness)

摄影的设备还不够先进，对与比较精细的 ，要求较高的摄影服务无法完成求；人员数量较少；顾客

数量增加时，给每一位顾客都提供个性化服务具有较大难度；摄影店品牌较多，同行竞争激烈；人

员流动较为频繁，很容易造成客户流失；初期品牌效应不大，收益不大。

机会 (Opportunity)

婚纱影楼等替代品性价比不高，其它几家较有竞争力的影楼均收费较为高昂；专业的、个性化，定

制的大学生摄影服务在市场所占比例较少；新一代的年轻人偏向于个性的、小众的摄影；网络进行

摄影业务目前应用较少，率先推出摄影网络营销模式；国家在政策、经济方面对文化产业的支持：

“十•二五”规划纲要中提出，到 2020年 ，我国的经济结构将基本实现以服务经济为主的转变，服务

业增加值在国内生产总值的比重将超过 50%，服务业总体发展水平基本与全面建设小康社会的要求

相适应。

威胁( Threat )

目潜在竞争者的加入；摄影工作室进入门槛低，一旦盈利就会有更多的竞争者挤入;数码产品的普

及、数码技术快速发展以及PS 技术的广泛应用，带来的不确定性；市场的不确定性，消费者爱好取

向的变化 ；摄影业的标准化不一，市场需求气竞争变化较为突出。

04 商业模式及营销策略

营销策略

网

络推广

实体推广活动推广

学校推广

网站推广

:网站建

设，如：百度、新浪、雅虎等

视频网站上传视频，如在抖音、小红书等平台

发

布视频

;在朋友圈、QQ群、校内网等交

际平台宣

传

传单

折

页

宣

传册、海报创意名片、报纸报刊等媒

介

展会现场签约

，现场

化

妆

活

动造型设计

，专题

情

侣

活

动

，

节日特别活

动，微格教学形式修图课

程

宣

传

舞会晚会活

动

免

费造型提供，

讲座化

妆

礼

仪方面，

特殊套系推出

闺蜜照和兄弟照，校园

摄影大

赛

，

创意型主

题影集

营销手册

情诗选

送

(制成册子供客人

选

用

)，店内装

饰布置，

印字特定礼品

订

做

目录

0

1

0

3

0

5

0

4

盈利模式

（1）获取拍摄费用：项目的摄影团队采用专业化的

技术拍摄高质量的产品以及为顾客提供优质服务，主

要获取拍摄民族特色婚纱照以及各类风格的婚纱主题

写真的费用。

（2）获取套餐费用：项目主营业务是婚纱拍摄，可

由此衍生出一系列个性化的套餐赠品，绑定套餐赠送

礼品以此增加营业收入。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计

少数民族特色婚

纱摄影

销售数量 20 40 50 40 40 50 40 40 50 40 40 30 480

平均单价 2999 2999 2999 2999 2999 2999 2999 2999 2999 2999 2999 2999 35988

月销售额 59980 119960 149950 11960 11960 149950 11960 11960 149950 11960 11960 89970 791520

各类风格婚纱摄

影

销售数量 20 30 40 30 50 50 60 40 50 30 40 30 470

平均单价 2329 2329 2329 2329 2329 2329 2329 2329 2329 2329 2329 2329 27948

月销售额 46580 69870 93160 69870 116450 116450 139740 93160 116450 69870 93160 69870 1052708

出售照片 销售数量 30 40 50 40 60 50 60 50 50 40 40 40 550

平均单价 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 1188

月销售额 2970 3960 4950 3960 5940 4950 5940 4950 4950 3960 3960 3960 54450

合 计

销售总量 70 110 140 110 150 150 160 130 150 110 120 100 1500

销售总收入 109530 193740 247060 85790 134350 241350 157640 110070 271350 85790 109080 163800 1909550

销售收入预测（12个月）

05 团队成员

黄茗

艺术总监

负责把控公司摄

影项目的宣传工

作，如果广告设

计，logo设计等；

宣传策划案的设

计，有责任心，

工作细致，有一

定的PS技能

李梅

宣传总监

主要负责摄影工作的

服装、造型、道具、

场景等安排以及拍摄

过程中出现的突发紧

急情况的协调处理。

个人优势：计划条理

清晰，具有良好的判

断能力力和执行能力，

能够妥善处理拍摄中

的突发事件。

姚小婷

执行总监

陈桦枫

财务总监

根据顾客具体需要，拍

摄出令顾客满意的照片，

并且根据团队需要，招

募有潜力的摄影师。一

项国家级大创负责人，

第四届携程校园旅游定

制师大赛二等奖，具有

良好的创新意识。

尹子钰

摄影总监

主要负责影楼阶段性样片

的拍摄与后期处理，保证

服务品质及技术品质，研

发主题样品。有设计功底，

丰富的创意指导经验和较

强的创意能力；热爱文化

发展类的工作，具有优秀

的文化艺术修养。考有

ACAA设计师证书。

负责公司营业的现

金流量管理，做财

务预算，资本流量

变动的管理。之前

学过会计记账的知

识，也做过会计的

记账分录。

06 风险分析与控制

目录

0

1

0

3

0

5

0

4

1.资金

存在风险：受到环境的冲击影响或者遭遇摄影行业的恶意竞争而导致资金供给不足甚至出现更加严重的资金危机。

规避方案：必须保证项目正常运行所需要的基本资金量，做好备用资金的存储，以防遭遇突发情况。另外，团队需要努

力提升核心竞争力，确保项目能够稳定持久的发展，形成整个资金链的循环周转。

2.技术

风险：1)自身拥有的技术不够全面；2)高新技术发展日新月异，自身拥有的技术何时被更高、更新的技术代替，很难确

定，当更高、更先进的技术出现时，原有的技术会被淘汰，不利于经营。

规避方案：1)加强对与摄影行业有关技术的学习；2)密切关注国内外最新科技动态，及时调整学习研发方向，以保证技

术和运用产品的先进性。

3.市场

风险:市场因素很多。一是市场的巨大变化，激烈竞争的结果是市场的高细分，个性化消费逐渐取代大众消费成为市场的

主流。面对高度分化的市场，好作品越来越脱颖而出。对于企业来说，摄影与消费者沟通的作用降低了。随着新技术的

出现，拍摄和编辑模式和设计的迭代速度也非常快，最基本的摄影材料也在变化。二是市场的不确定性。目标客户在信

任和习惯上可能存在障碍，因此目标客户很难在短时间内接受并委托企业服务。

4.环境

风险：市场恶意竞争，打价格战，同行扰乱市场价格，恶意诋毁企业等

规避风险:①提升品牌服务，不盲目跟风低价，要知道低价乱价带来的效益是短暂的，而且客户不具备黏性，只有不断提

升自己的品牌价值，才能吸引和留住更多注重品质的优质客户。②一切用事实去说话，还有应该用真诚和良好的服务态

度去与客户沟通。对于没有合作过的客户，要打消客户的疑虑，让客户充分的去信任。而对于老客户与合作过，即使有

竞争对手诋毁，也依然不会受到任何影响。对于那些恶意的竞争的对手，商家要用自己的产品事实去说话。好的产品质

量和服务态度是不怕人家那样诋毁的，不过如果对方过分散布谣言，我们可以利用法律手段对其惩罚。③产品升级做高

利润：可以去做自己的产品升级，提高利润从而和同行拉开差距，升级后的产品有了新的卖点。

5.管理

风险：消费者习惯,偏好的改变；工作人员工作态度；企业政策的风险。

规避方案：以人为本，发挥优秀团队和主导作用与团队力量。大力优化公司管理架构，应充分发挥内部审计在企业内部

控制和风险管理中的监督制衡作用，引进风险管控软件与系统程序。

07 项目愿景

项目愿景

未来的3-5年内，在公司的领导下，通过公司全体员

工的不懈努力，大力开拓市场业务、努力实现公司收

入的稳步增长。

|、加强职工队伍建设，努力提高员工的专业、技能

水平，提高服务意识、风险意识。组织好员工的培训

学习，培养中层干部的市场意识、管理能力、以及适

应企业发展需要的阶梯型人才队伍。

2、逐步改善公司的办公环境，为公司扩大规模提供

坚实的基础。

3、加强规范化服务、制度化服务、人性化服务，树

立品牌意识,靠优质服务去吸引客户，靠真情服务去

感动客户。

4、努力开拓创新，与时俱进，顺应时代潮流，研发

新的拍照潮流，争取做中华文化的发扬者。

时光影楼——“壮”上

少数民族特色婚纱摄影

谢谢观看

POWERPOINT PRESENTATION TEMPLATE

汇报完毕！