2023年6月

温州人力月刊

目 录

一、月度排名情况

二、月度活动情况

三、“二小”说法

四、优秀经验萃取

五、下月工作重点

一、月度排名情况

（一）地市星级人力排名

【点评】六月全省星级人力共计达成

7536人，达星率为25.00%。

温州公司星级人力达成1284人次，达星

率为24.17%，落后全省0.93个百分点，同

比增加22.17%，落后全省16.02个百分点。

2023年6月

（二）地市新增人力排名

【点评】六月全省新增人力共计达成

2240人，当月增员率达7.47%

6月温州公司增员率排名第8，新增人

力达成290人次，新增率为5.46%，比全

省少2.01个百分点

2023年6月

（三）地市有效人力排名

【点评】二季度全省累计达成有效人

力共计18715人。温州公司达成3561人

次，顺利完成当季度有效人力A4目标！

2023年6月

（四）地市举绩人力排名

2023年6月

【点评】六月全省举绩人力共计达成

16645人。

五月温州公司综合举绩率排名第9，

举绩人力达成2849人次，当月举绩率

53.62%，落后全省1.89个百分点。

（一）县支星级人力排名

2023年6月

【点评】6月全省星级人力共计达成

7526人，当月达星率25.10%。

当月达星率前三：学院（第20）、七

营（第21）、龙湾（第26）。

（二）县支新增人力排名

2023年6月

【点评】六月全省新增人力共计达成

2240人，六月增员率为7.47%

六月增员率前三：苍南（第37）、永

嘉（第38）、龙湾（第42）。

（三）县支有效人力排名

2023年6月

【点评】二季度6月当季有效人力全

省达成18715人次，有效率达60.59%。

季均有效率前三：七营（第6）、乐

清（第11）、瑞安（第14）。

（四）县支举绩人力排名

2023年6月

【点评】六月全省综合举绩人力共计

达成16645人，综合举绩率达55.51%。

综合举绩率前三：七营（第26）、龙

湾（第30）、苍南（第43）。

二、月度活动情况

2023年6月

【点评】6月市公司创业说明会到会

伙伴46名，到会准新人共计60人，现场

意向培训30人，意向参训率达30%。

其 中 意 向 参 会 率 前 三 ： 永 嘉

（100.00%）、瑞安（100.00%）、瓯

海（100%）。

（一）市创说会

2023年6月

【点评】6月县支公司常态化创业说

明会共计举办41场，实到准新人558人，

实际入司121人，到会转化率达21.68%。

到会转化率前三：平阳（62.50%）、

文成（60.00%）、龙湾（52.63%）。

（二）县创说会

2023年6月

（三）个品会

【点评】6月市公司个品会共举办1场，

6月26日到会准新人27人，现场意向参训

13人，意向参训率达48.1%.

2023年6月

新人三类人群数据

【点评】数据截止6月30号，全市新

菁英人数844人，贡献保费4366万元，

增员261人；金牌合伙人人数147人，贡

献保费2013万元，增员75人。超级合伙

人人数99人，贡献保费10990万元，增

员75人。共富专员382人，贡献501万元

保费，增员10人。新人合计1472人，贡

献保费17871万元，增员421人。

三、“二小”说法

2023年6月

（一）支公司辅导

6月10日下午，一营举办增员特攻队

周例会，营销发展部赵小春老师现场做人

力新增观念指引和基本法利益解析。

现场授课环节，赵小春老师生动诠释

新增、晋组利益的最大化，现场与人员激

情互动，解答问题，伙伴受益匪浅。

2023年6月

（二）支公司辅导

6月7日上午，八营新人成长营现场，

收展发展部吴小艳老师现场做新人基本法

利益解析。

吴小艳老师清晰地讲解了基本法中新

人的重点利益，鼓励新人做好业绩以及增

员两面关注，让新人伙伴受益匪浅。

2023年6月

（三）二小说法视频会

6月21日，市公司营销发展部召开营

销主管二季度考核促进视频会，营销渠道

行政管理人员、营销主管、市公司营销发

展部相关人员参加会议。

会上，营销发展部对二季度营销主管

考核做了多维度数据分析和利益测算。营

销发展部负责人对季度考核工作做三点指

导：分别是把握一个机创，借大势创收入

过考核；珍惜一个身份，做主管实现利益

最大化；发展一份事业，放大格局促进组

织发展。

四、优秀经验萃取

2023年6月

金牌合伙人萃取

— 柏远见

柏远见，2022年3月加

盟温州一营 ， 原职业建

筑材料工程师、建造师

目前职级及团队规模：

组经理 1+6，入司个人

总保费102万，团队总标

保34万

1、选定何种招募平台：结合以前从事的行业

和人脉，在熟悉的领域进行招募活动，这样的

新人不需要开拓新的客户，只是对原有客户的

需求进行二次开发。

2、对新人予以赋能支持 ： 最主要的是帮助新

人学习专业知识，建立起完整的销售知识体系

，让他们引领客户去为自己的健康和财富规划 。

3、持续优化招募策略 ： 按行业筛选杰出的代

表，然后将这个行业做深做透，如果达到目的

，再选择下一个行业，这样持续做下去 ， 将产

品销售和事业销售同步进行。

个人介绍

团队发展经验分享

2023年6月

新时代菁英萃取

— 许伟旭

2022年4月26日加盟中国人

寿，入司累计标保229275元，

五，六月积分110，七月积分

120，增员4人

1、他认为在1-3月重点是培养习惯和签单，

而从第四个月开始重点便是增员和签单。本次分

享为大家带来自己增员的干货。

2、增员途径一：增员自己身边的朋友或者

亲戚，由于本身就对他们比较了解和熟悉，试探

他们是否有意向做保险，再沟通是否愿意全职做

保险，如果是考虑做兼职的话会尽可能劝他们全

职，把保险当作一份事业。

3、增员途径二：通过亲友见证会的举办，通

过聊天，开发平台客户跟准增员，亲友见证会举

办的次数会关系到到场客户转介绍的深度，多请

几次，会加深对他的了解并且感情更深，提高增

员的成功率。

个人介绍

经验分享

2023年6月

78星连星会员经验萃取

— 刘淑芳

1999年3月入盟中国人寿

2003年至2021年连续19

届高峰会会员

2015-2021年连续获得世

界华人保险大会国际龙奖

IDA铜龙奖，AAA营销员

个人介绍

经验萃取

一、星级达成目标规划：连星是荣誉，是必达目

标！

通过个人连续达星，能够帮助团队树立标杆和目

标，催动团队持续发展，以身作则，鼓励和帮助

组员达成星级人力。

二、利用平台好达星：把握市公司和支公司每一

场平台，持续做好客户服务和客户转介绍开发工

作。利用专业技能和平台福利不断签单，并且在

平台环节中能够帮助组员签单。

三、团队达星荣誉建立：树立团队达星荣誉观念，

团队达成30%星级人力，每月组织团康活动，促

进组员持续达星。

五、下月工作重点

2023年6月

在册人力与标保全省占比剪刀差

数据截止6月23日

温州分公司

人力占全省17.52%

标保占全省21.54%

全市县支剪刀差9家：

瑞安、一营、乐清、瓯海、平阳、七营、八营、学院、龙湾

温州公司队伍与业务剪刀差

2023年5月

三季度队伍建设的重要性

✓完成年度质态类指标

✓储备开门红战斗人力

2023年6月

市公司：四大增员平台优化升级

市公司增员平台1+1+1

1 次市公司大型招聘会

1 次市公司大厦增员个品会

1 次走进县公司

2023年6月

市公司：七月收入分析视频会（7月4日上午）

◆时间：7月4日上午9：30

◆对象：全体主管、营管干部

◆方式：营业部视频参加（拍照参会）

◆主要内容：

① 二季度收入分析

② 7月市县增员平台介绍

2023年6月

市公司：增员个品会预告（7月4日下午）

举办地点：市公司大楼

招募对象：以超级合伙人、金牌合伙人为主

每场名额：目标30位

①全市菁英TOP100有新增1人以上人员（优质新人）

②其他推荐人要求年佣金收入12万及以上

会前要求：准新人需营业部经理事先陪同面访。

平台费用：伙伴100元/人，准新人300元/人，

政策补贴：按照新规定执行

◆ 定位：

以市本级公司为中坚主力，五大县公司重要补充。

◆ 要求：

7月4日个品会参会人员低于目标的本级单位，分管

经理到总经理室说明原因。

2023年6月

市公司：大型创说会平台预告（7月11日）

参会人数：准新人100人以上

主要定位：以新菁英招募为主要对象

主要特色：更换主题背景 体现规格档次

提高参会体验 公司实力展现

团队协同作战

时间 流程

14:30-15:00 报到

15:00-15:15 主持人开场、领导致辞

15:15-16:00 项目发布

16:00-16:15 从业分享

16:15-17:00 面试沟通

17:00 晚餐

2023年6月

市公司：温州雪山饭店签约班（超伙班）

7月13日-14日，雪山品质签约班

一、参训对象：全市优秀新人

二、工作要求：提前发动，7月4日下发培训及11

日全市增员平台胶片，要求在7月5日（周三）人

力早会上进行宣导和发动。

2023年6月

县公司：三类人员面谈

落地面谈和精准清单式追踪

2023年6月

县公司：7月常态化优增平台

以优增顶增为突破口，积极

谋划向上增员，再招募一支超伙

团队，储备三年期战斗人力！

要求：

① 7月3日前上报7月县、营业部增员平台行事

历OA叶轩辰

② 7月7日前要举办首场增员平台和签约班

③ 新增率要求1%

④ 超伙目标下分解到营业部

2023年6月

县公司：办好三个会

要求：

① 7月9日前举办三个会

② 三个可以组合举办，也可分别举办

③ 举办报道请发交流群和挂网

2023年6月

市公司“星级栏目”上线

◆星级明白卡

◆星级小贴士

◆高星级会员

◆各星级主管

◆市星级月刊

2023年6月

市公司七月重要时间点（预告）

◆ 市增员平台

① 7月4日 市公司大厦

② 7月11日 开元名都酒店

③ 7月25日 市公司大厦

◆ 市签约班

① 7月5日 市公司大厦

② 7月13日

③ 7月26日 市公司大厦

◆ 市新菁英面试

① 7月13日 县支公司分管经理（省菁英）

② 7月14日 市公司人力中心（市版菁英）

③ 7月21日 县支公司分管经理（省菁英）

④ 7月24日 市公司人力中心（市版菁英）

注：省版新菁英由县公司分管理经面试即可！

◆ 市培训与活动

① 7月12日 市公司新菁英班

② 7月18日 固本晋升增员活动兑现

③ 7月21日 收展区域管家启动

2023年6月

三季度人力发展方案投入（以正式版为准）