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国药医养负离子涂料市场计划书

目 录

一、市场分析.......................................................................................2

二、公司定位.......................................................................................2

三、公司选址.......................................................................................2

四、投资分析.......................................................................................3

五、公司特色门面设计.......................................................................3

六、装修公司的组成...........................................................................3

七、战略目标.......................................................................................5

八、经营建议.......................................................................................7

九、客户来源及市场营销...................................................................7

十、公司内部学习及管理...................................................................7

十一、与材料供应商的合作...............................................................7

十二、与各施工班组及技术人员的合作...........................................7

十三、开设公司的前期准备和注意事项...........................................7

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一、市场分析

涂料市场：人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，同时环保

必须达标，对居室环境的要求也越来越高。涂料行业是民之所需，市

场空间大，有无限的商机。

国药医养负离子涂料能有效降解空气中的甲醛、笨、VOC 等有害

物质，杀灭病菌，沉降 PM2.5，显著消除异味，提供空气质量，因此

对空气净化，可是室内空间产生负离子并达到1500-3000个每立方米，

滋润心肺和血液细胞，有效提高机体免疫力，从而极大改善人体健康

状况。国药医养负离子涂料运用到空间装饰方面。正趋向于中高档装

修的客户。

高档家庭、月子会所、高级商业场所、幼儿园、被越来越多的应

用，市场份额不断崛起，迅速发展起来，迫切需要专业的施工团队，

设计企业及工程管理团队。

二、公司定位.. 国药医养负离子定位室内装饰装修高档特色高档涂材，设计、工

程施工、售后服务于一体的专业设计工程运营团队。业务涉及中高端

私人住宅、别墅、会所、月子中心，企业展示展厅、办公楼、酒店、

商业店铺等。

三、店铺选址

国药医养负离子涂料店面的理想选址一般在有一定人气的，有影

响力的街道、建材市场、大型的居住集聚社区。有一定相关商业氛围

的区域。

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四、市场业务开展投资分析

1、所需资金：12-15 万元；

2、开业成本：5-6 万元（公司办公场地租金、办公电脑打印机、

办公座椅及其他）；

3、市场宣传：6-8 万元（百度、阿里巴巴、天猫、京东）；

4、每月开销：3-5 万元（网络营销系统的建设，交易商城、会员

系统、防伪系统）；

5、员工工资：8000-12000 元/月/位？人员可逐步增加。

6、房租水电：5000 元；

7、流动资金：3-5 万元；

五、公司特色门面设计

国药医养负离子涂料是新型高科技产品，与其他的行业有所

不同，需要格外注重公司的门面，他不仅仅是一个侧面展示了一

个企业的形象，也在悄然第输出一种理念。对于正在选择装饰材

料的人来说，公司的门面可作为一种很好的参照展示，所以公司

的产品展示需要一定的品味和档次。这样容易给人一种高科技新

产品，现代化解决室内空间负离子、环保除醛的印象。使用尽可

能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的展厅装饰空间，以

传达给观看者严谨的专业能力与平和的感受，以达到产品技术与

商业的完美结合，又兼顾了商业的共性。

六、运营公司的组成

1、市场部：做好对外宣传的工作，利用一切可以利用的条件宣传

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公司的优势，并及时向公司反馈信息。

1.1、地推方式：向市场存量销售店铺进行铺货，销售我们的产

品。

1.2、采用互联网开店及广告推广方式销售产品。

1.3、以上方式都引流到网络营销系统，达到 5 万用户后开启招

商模式。

1.4、招募城市合伙人，向其他城市复制成熟模式。

2、设计部：负责为客户“量身打造”室内装饰方案，为了使设计

取得逾期效果，室内设计人员必须抓好墙面、顶面装饰设计的环

节，充分重视设计、施工、材料等各个方面，同时还须调好与业

主和施工单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通

与共识，以期取得理想的负离子涂料运用设计工程成果。

3、工程部：协调总经理、副总经理统一安排工程任务，监督、审

核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全、以及公司

形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的

培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工减料，不浪费

材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。

4、财务部：负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政季度末

向副董事长回报财政情况。并规划下一个季度的财务工作；负责

公司资金的筹集、使用和分配；负责日常会计工作与税收管理，

每个财政年度末向总经理回报年度财务情况并规划下年财务工作。

5、人事部：负责指定公司人事管理制度，实施并提出合理化建议，

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合理配置劳动岗位，控制劳动力总量；负责人事考核、考察工作；

建立人事档案资料库，规范人才培养、考察选拔工作流程，组织

定期或不定期的人事考核、选拔工作；编制劳动力平衡计划和工

资计划。抓好劳动力合理流动和安排。

6、行政部：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将来发展

的策略。

七、战略目标

1、第一年（初创 1-3 年）：业务导入装修市场，提高公司知名度，

树立品牌形象。重视业务公关，确立建材市场上的商家的合作关

系，确保客户优先购买我们的产品。培养一支训练有素，人员相

对固定的施工队伍和业务人员。完善设备与管理方法，在年末完

成各证书、专利、软件配套及施工资质的办理。

2、第二年:加大广告宣传力度，加大业务人员的培养和推广力度。

拓展业务范围，进入建材经营市场。扩大公司的影响力，在上海

市场争取较为稳定的份额，准备申请国家高新科技企业说需要的

资料。

3、第三年：提升品牌形象，增加无形资产。增加设备，扩大生产

规模，以上海为中心，向周边地区扩展业务。进一步完善设备和

管理，积极进行施工资质的升级，得到国家高新技术企业的审批

通过。

4、中期发展（4-6 年）：公司进入盈利并扩展阶段，将公司更改为

股份公司，进行融资。以上海为中心，向周边地区扩张，在各地

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分别设立分公司，扩大成立负离子涂料销售门面，开始向上下游

产业扩展。积极进行申报资质升级，取得更高的资质证书。

5、长期（7-10 年）：以上海为据点，加强人才培养，扩大公司的

业务经营能力，以家庭、门面、办公装修为主线，争取承接到更

高投资的大型项目，并在九年内完成资质升级，市场占有率，产

品销售为主线，向上下游企业渗透的大型产业型企业。

八、经营建议

1、签一份公平的合同，在双方协商一致基础上，签订一份公平又

详细的合同，是十分有必要的。城市合伙人合同、代理商合同、

店铺合作销售合同、施工合同等，有的客户不认真审核合同轻率

签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，我们公司合

同不严谨、不详尽，也会导致我们蒙受损失。

2、制作一份详细的报价表，这是业务开展中的主要程序之一。报

价表要力求详尽，包括所有的合作单位及个人都要有不同的报价

表，单价、单位及金额。

3、我们要求所有合作单位及个人都必须与客户相处融洽，要尽量

尊重客户意见。不得出现言行不一的情况。即要虚心听取客户的

意见，又要勇于承认并改进自身存在的缺点与错误，并做到及时

向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

4、进一步扩大透明度，做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户

说明，这样便会增强客户对你的信任感。

九、客户来源及市场营销

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1、样板房：样板房是最能提现一个负离子涂料功能最好的方式。

好的样板房就是最好的广告和口碑。建立良好的使用服务场景，

给客户亲身感受，留下美好体验。

2、行业展会：在高档楼盘开盘或行业展会做公司产品展示，也可

以带客户参观在做案例或已经做好的案例，增加公司的知名度。

3、客户回访：定期做客户电话回访，上门为客户做负离子浓度测

量，询问使用产品后后的状况。争取让客户为公司带来回头客。

十、公司内部学习及管理

定期举办管理学习课堂，总结实践经验拿到客厅上来分享，分析

案例。

十一、与材料供应商的合作

1、建立供应商管理系统。

2、定期与供应商做好互动，及时了解新产品新工艺。

十二、与各施工班组及技术人员的合作

1、工地现场的有效管理，信息收集，人员的接触，直接关系的公

司对项目进度及质量的管理控制，所以要有效的管理所有的领导

必须全面掌握项目的动态，做到所有相关汇总成册，总结报告。

2、建立施工班组联系沟通渠道方案，听取好方法、好建议，将好

的工艺方法做成讲义，并向公司其他技术人员进行培训。

十三、开设公司的前期准备和注意事项

1、管理要有流程；流程要就检查；检查要有责任；责任要有奖惩；

2、现金为王，质量利润优先，肃清障碍，开拓发展。