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目录 04 财务与扶持 商务合作方式 01 公司与团队 我们是谁 05 发展前景 长期的战略目标 02 项目介绍 我们要做什么 03 产品与运营 我们怎么做

公司与团队 l 公司简介 l 组织架构 l 团队分设 l 公司理念 l 项目成员

公司简介 福建硒博汇贸易有限公司（以下简称为“硒博汇”）座落于福建南大门诏安-中国海峡硒都，是 一家集种植、深加工、销售、宣传策划为一体的综合性企业。公司自2016年成立以来，公司有效整 合诏安的富硒产品八大类等优势资源，以诏安独有的天然硒资源为基地辐射，凭借物美价廉、货真价 实的优质硒产品和完善的人性化服务体系，借助“互联网+”的有力东风，进军互联网电子商务，搭 建出一个“线下+线上”、“移动020+跨境实体”、为一体的多元化、综合型网络分销平台，真正 把微商企业化、品牌化，倾力打造一个全民共享硒资源，物以“硒”为贵。为中国海峡硒都，打造一 个富硒品牌！ 超越 引领 开拓 创新

团队分设

项目核心成员 运营总监 店长 从事IT行业10年，丰富的实战操盘经验，成功 从事电商代运营6年，在淘宝、天猫运营 运作多家（京东、淘宝、国美）千万级别店铺 领域有着极其丰富的运作与成功经验擅 擅长品牌策划营销以及营销体系搭建。 长直通车、钻展各种数据分析。 运营部 设计部 从事产品设计，在线上电商类平台对产品包装 推广部 的颜色、定位、用户的需求有着极其丰富的设 计经验。 微弱产品优势，打造巨大回报差，擅挖掘 产品亮点与卖点 8年专注研究淘宝，2年淘宝培训导师 销售部 打造单品销售千万级以上。 经验，有丰富的品牌推广策划运营能力 专精领域：淘宝seo、直通车、活动策 划、整合营销等推广方式。

组织架构

公司理念 公司优势：公司坐落于独有的硒资源产地-中国海峡硒都 拥有丰富的食品代理、产品宣传策划经验： 食品代理公司、广告宣传策划行业10年、茶园合作基地、 梅园合作基地 我们的责任：为社会带来的责任 转型战略： 扶贫责任 就业责任 环保责任税收责任 向“硒产品+多渠道”硒八大块周边文化推广 文化责任 健康责任 品牌责任 经营理念 我们的使命 以硒为本 创造价值 为推动中国海峡硒都的硒产品、硒文化， 推动硒走出诏安走向世界！ 管理理念 分享合作 共同发展

项目介绍 l 项目来源 l 优劣势分析 l 需求分析 l 我们的优势 l 行业前景 l 商业模式 l 运营管理

项目来源 硒，是一种非金属微量元素，人体适量补充，可有效提高肌体免疫能力，被誉为“生命之火”、“抗癌之王”、“心脏守护神”，世 界卫生组织确定为继碘、锌之后的第三大营养元素。 在我国硒有防癌抗癌作用已被写入化学教课书（九年级下册96页）以及高等院校医药教材（微量元素与健康262页），\"硒能抑制癌细 胞生长及其DNA　RNA和蛋白质合成，抑制癌基因的转录，干扰致癌物质的代谢\"。 人体中硒主要从日常饮食中获得。因此，食物中硒的含量直接影响了人们日常硒的摄入量。营养学家认为，经常食用富硒农副产品， 就能防止血凝块，清除胆固醇，延缓衰老,减少抑郁和疲劳，排除体内毒素，增强免疫系统。 项目 项目 背景 资源 我们诏安县一直以来都是国家级贫困县，也正因如此，诏安保持了一方未曾开垦破坏的原生态山水和绿色自然资源。 诏安县因为大面积土壤富含硒元素，大量的农副产品均达到富硒标准，被国家授予“中国海峡硒都”,被省地质矿产局考察认证确定为 “中国长寿之乡”。县委、县政府正依托富硒资源优势，大力发展富硒产业，在全省率先正式成立了“诏安县富硒办办公室”以及“诏安 县富硒产业检测中心”，出台了《扶持富硒产业发展实施意见》等相关政策积极组织了有关企业和专业协会参加县外多种形式的交流会、 展示会。 目前，诏安富硒八大块产业以及一些大豆，韭菜，富硒水稻，富硒花生，富硒鹅，富硒土鸡……诏安的富硒产品如雨后春笋般涌现。

项目来源 诏安目前虽然富硒产品品类繁多，但基本上是有品类无品牌。 让富硒农产品走出诏安，走向千家万户，流向全国，乃至走向全世界，是我们的责任和义务。 通过线下与网销富硒农产品，既可以为广大创业者们提供广阔的天地，也可以带领广大农户走上脱贫 致富的道路。 宗旨 市场 及 调查 目标 1、随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重保健。据有关统计显示，中国市场营养食品消费需求近年来每年可达数百亿元， 总消费量占世界总消费量近五成，营养保健文化显示出强大的发展势头。 全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为庄稼人的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日 益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好地质背景的庄稼人已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中 有很大比例是从事营养保健食品销售等行业。 2、我在网上调查了富硒产品的销售情况，很不乐观。在百度中，只能搜到诏安富硒产品的简介，没什么具体内容，而且内容更新 很慢，只是诏安富硒产品的一些简单情况。其次，我在淘宝上也搜查了其他朋友开的网店，基本上是没什么销量的。 3、通过走访企业和市场，发现诏安的富硒农产品存在以下几个问题：一是多为初始农产品，没有深加工，附加价值不高，单件利 润低下；二是没有强大的营销团队和营销平台，销量不尽人意；三是加工企业缺乏长远眼光，品牌意识淡薄，不懂营销和推广。

需求分析（本地以茶叶为分析对象） 2011年我国茶叶市场规模达20亿到2014年 1、从购买用途上，礼品用途的约占65%，自饮 113亿，同比增长32.94%，七万茶企千亿市场无 用途的约占35%，其中消费者不同年龄层购买比例 一大品牌，销售不及立顿茶叶的十分之一。 约占（45岁以上）15%：（36-45岁）20%：（26- 35岁）35%：（14-25岁）30% 说明饮茶正逐渐成 线上渠道 为年轻消费者的一种时尚。 2、从选购方向上看，分三类：一是品牌茶、二 是散茶、三是品牌茶+散茶，其中线上消费群体以花 茶、功能性茶为主（保健茶，以健康为主）。 市场规模 竞争环境 消费习惯 1、有品类、无品牌，消费认知停留在品类上。各层代理、中间商 以线下茶叶旗舰店喝茶、品硒食为体 层层加价，茶叶终端售价过高； 验，以中国海峡硒都文化亲情为纽带，形 成既达到销售目的又达到了推广诏安硒文 2、本地品牌类（无论是茶企还是诏安八大块产品类）较小，各做 化。 各的，除品牌茶仍在成长期外诏安的硒产业八大块均未形成品牌气候。 3、青梅企业只做青梅及其他腌制梅、海鲜类产业只做自己的粗加 工产品、其他六类也只做自己的销售通道，未形成品牌及共有的销售 通道。

行业前景 生态硒的价值观 硒是世界卫生组织确定的继碘、锌之后排位第三的人体必需的15种微量元素之一。人体通过 富硒农产品适量补硒,可以有效提高肌体免疫能力,抑制肿瘤,防治心脑血管疾病,延缓衰老,抗氧化, 保护、修复细胞等。近年来,硒作为一种人体无法合成的微量元素,其营养研究已经成为世界各国营 养微量元素研究景受关注的热点之一。 通过技术深加工和隐藏文化的挖掘，让富硒产品既保健又独特，产品外观与口感迎合消费者 的口味，利润与销量均会有个前所未有的新高。我们的期望是年销售过千万，带动上百户贫困家 庭步入小康生活。

优劣势分析（国内硒的优劣势） 富硒农业是特色农业，其产品品质高， 我国富硒农业发展尚处于起步阶段，规模小、产业化水平低，以粗加工为 具有较高的经济附加值。天然富硒农产品 主。例如安康学院经济管理系陈绪敖指出，安康富硒食品特色农业尚存在着农 S-优势分析 与普通农产品生产方式、生产资料投入基 W-劣势分析 业技术水平低、创新研发能力弱、农业科研成果转化率低以及农业新技术和知 识传播速度慢等问题。这些因素直接导致安康富硒特色农产品的比较优势没有 本相同，却具有更高的经济价值。富硒产 被充分转化为经济优势；富硒食品生产表现出规模产量虽然不小，但名特优质 品种类广，技术基本成熟，能够拉长产业 产品欠缺；初级加工和粗糙加工多而精深加工少；采用传统工艺和落后设备的 链，具有较大产业带动作用，形成种植业、 多，采用高新技术和先进设备的少；产品品牌混杂，质量良莠不齐，符合高标 养殖业、加工业、物流业、旅游业相结合， 准、高质量要求的产品少。 各产业联动的格局。 全社会富硒意识和氛围有待进一步提高和浓厚，需要广泛宣传、学习富硒 知识，充分认识富硒资源的重要价值。发展富硒食品产业的理念、文化、氛围 随着人们对食物质量要求的提高，富 O-机会分析 有待进一步形成。 硒食物需求将持续增长，富硒农业具有良 T-挑战分析 好的发展势头。富硒产业是资源型产业， 国内富硒食品产业发展同构化竞争的挑战。国内以富硒大米为例，生产地区众多，如安徽巢 富硒地区具有自然垄断优势，可形成较高 湖、江苏洪泽湖、河南唐河县、黑龙江鸡东县、浙江绍兴、南京市六合区、重庆江津、江苏连 的市场进入壁垒，如果较先地占领市场， 云港等。据网站检索资料显示，全国已有21个县生产富硒大米和杂粮，拥有富硒大米品牌达 树立品牌，会具有较高经济优势，促进本 25个。普通消费者难以区分其区别，因而初级富硒农产品的开发面临同构化竞争的挑战。 地区经济发展。 　　食品质量安全的挑战。由于硒食用量的安全范围较窄，各地区富硒农产品含硒量不同，天 然硒与人工硒并存，硒含量各自不同，因此必须规范化、标准化，形成与国际、国家和行业标 准相衔接的较为完善的标准及管理规模体系，这既是严峻的挑战，也是富硒食品产业赢得市场 竞争和加快发展的机遇和关键所在。 14

我们的优势 地理优势 资源优势 公司优势 诏安是国内富硒土壤面 我们拥有源头产业合作基地： 拥有丰富的食品代理、产品宣传 积大，土壤含硒量高，富硒 国家4A级森林公园乌山茶叶基地,, 策划经验：食品代理公司、广告宣传策 产品开发最早的地方。其富 政府重点扶持青梅观光产业园基地 划行业10年。 硒产品多种多样，有富硒八 仙茶、富硒青梅、富硒有机 08年成立的广告公司开始转型 主 蔬菜、富硒中药材、硒畜禽 要帮品牌、产品的包装、宣传、策划。 产品等八大类富硒产业。 2012年代理国内知名四大门户网站之 一的“搜狐”闽南区总代理。 团队优势 设计部团队专业从事包装 设计、室内设计、户外景观设 计等。 推广部团队拥有线上线下综合 性较全面的推广产品的经验以 及营销部等其他6大部门的运 营团队大家庭。

商业模式 硒博汇是谁？ C 我们致力于将诏安硒产品、文化推广出去，我们以茶叶为主 带动 B 分享管合理作理念共同发展 以经硒营为理本念创造价值 诏安五大块硒产业 将是B2C模式，直接源头产地（上游）直接对接消费 者，去掉中间商环节，依靠电商平台定制分销商系统，降低成本提升盈 利模式，平台产品以富硒八仙茶、富硒青梅、富硒大米、富硒鸡蛋、富 A （硒八水店一大果期业块、门务）富，硒整蔬合（以售菜本后后门、地服期店富上务协零硒游。同售中资线为药源上主材，，业、直务包富接的括硒服开形海务象展产终逐展品端步示等消转、硒费客型周者为户边。维一文护个化、社产品为主为推动我中们国的海使峡命硒都硒文化 群服务交流平台）。 二期线 以线上零售为主。（线上业务的开展让门店辐射 上业务 面积的局限性得以突破，更好地扩大消费者数量， 提升销售额的同时推广硒文化走出诏安门，完成 销售的本质飞跃）。

商业盈利模式 1.加盟分成 加盟分销 2.微商分销分成 盈利模式 线上盈 盈利 线下盈 主要集中在北上广 利模式 模式 利模式 有消费能的一线城 市开设直营形象店 或合作加盟店 PC端：1、淘宝 ，天猫 2、京东，1号店 3、国美，苏宁 移动端：有赞，京东微店等

商业模式-运营策略 项目初期的主要手段之一 重要 好群体分析非常 做 行业大盘分析 客户群体定位 渠道通路拓展 平台推广渠道 品牌打造 每日 运营的基 本数据 通过 几大大搜索引擎 软文式营销 是产品的身份标识 运营推广核心：以塑造品牌为核心，以提高企业知名度为宗旨，以扩展销售渠道、快速不局限性，吸引淘宝、天猫、京 东等网络代理分销卖家及线下加盟商为主要方向。围绕以上推广核心来进行网店（线下旗舰店）的整体装修、布局、详情页设 计，培训客服人员专业服务和抓取有效客户。

运营管理-推广节奏 广告宣传+炒作+联合区域 重点区域内地推 资源推广 投入100万 投入500万 2018年8-12月 2020年1月-12月 试点推 导流线下渠道 全面 广 投入50万 扩张 填写小标题 2018年4月-8月 省内 放大 内测优 化 全面地推+炒作+线 上推广 投入150万 2019年1月-12月 19

运营管理-三年计划 A BC 第一年沉淀期 第二年整合期 第三年品牌升华期 全年销售工作分析， 成长期 1.前两年新老客户整理 数据反馈，销售问题总结 通过各种方式提高商品爆光率, 2.品牌客户升级 及改进措施。 促进成交，争取利润最大化。 3.产品品牌招商 全年销售工作分析，数据反馈， 4.活动加入品牌 针对产品的包装、定 销售问题总结及改进措施。 5.转化率的提升 位、质量、类别等。 主要目的是在硒博汇将在线下销售的局限渠道基础上，进行网络电商平台的销售渠道拓展， 重心以网销为核心销售平台，全力拓展全网电商各平台分销，如天猫、淘宝、京东及其他 特卖平台。 、

发展前景 l 产品开发计划 l 短期盈利计划 l 市场计划与服务 l 发展里程碑 l 销售网络布局

产品开发计划 新产品开发概况（以茶为分析对象） 产品定位的研究：八马、华祥苑等品牌属于高端方案路线，价格相对较高，例如赛珍珠系的一般价格在500到2800元，目 前天福茗茶属于中端方案路线，价格适中，价格一般在100到500之间，不建议选择更为低端方案，品质没有保证。 包装设计开发 新材料：以新环保、新理念，结合诏安书画艺术之乡的文化设计出的中国风、书画风.....拾回中国传统文化。 包装与式样的研究：选用的外包装一般样式较为简单，可减少加工工艺难度，致力提高产品的质量，内包装选用珍珠棉，便于放置 产品，说明书配A3铜版纸。 产品定位开发设计 市场定位：我们针对大数据虾的数据收集资料，来开发不同层次人群的需求、设计出产品！ 新产品项目开发1期计划 ○表示新产品前期准备 ⊙ 表示初步完成进行试产 ●表示可进行量产 ★产品优化 项目\\月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 富硒八仙茶 ○⊙⊙●★ ★ ★ ★ ★ 富硒青梅 ○⊙⊙●★ ★ ★ ★ ★

市场计划与服务 走中高端方案的路线，选择具有代表性的茶叶或 消费的行为研究 者青梅，首次开发主要为八仙茶，以高性价比让 （1）购买者的需要、动机、认知与态度。 业务部进行推广，再逐步进行青梅及八大类产品 （2）购买产品购买者、食品使用者。 的开发。 （3）购买数量与频率。 （4）购买者的社会地位。。 1 决定产品定位 外部考虑因素 3 以国内销售市场为主，国外贸易市场为辅。 4 （1）售前服务：样品完成后着手整理售前指 导文件（针对于业务部人员），便于业务了解 2 确立目标市场 服务 新产品，更好的进行推广。 （2）售中服务（销售期间的服务）：在订单 未下达前，积极配合解答客户向业务人员提出 的问题，并全力按照客户要求努力（收集客人 问题的同时不断改良产品）。 （3）售后服务：属于产品包装泄露的，均可 进行更换。 （4）投诉的处理：凡接到客户投诉，24小时 内进行处理，最晚不超过72小时。

销售网络布局 阿里巴巴平台上拓展分销商、加盟商。 同时布及京东平台上销售扩大人群销售 范围。 淘宝企业店公司中端经济产品零售及 展示。 除了在PC端上的销售铺垫外，移动电 商也是不容错过的一个销售渠道-- 天猫旗舰店公司高端产品品牌零售及 有赞。 展示。 实体店：打通线上线下，致力打造在全 国一二线城市布局线下体验店，营造一 个让消费者更好的体验。

短期盈利计划 门店 网络销售 通过新品活动引流 阿里巴巴、天猫、京东、有赞等各大知名电 设定特惠套餐及促销产品 刺激客户的再次进店 商平台同时入驻。 访问。 加盟 分销策略定制，分销平台至少拓展3-5家、 分销商引进50-100家。

发展里程碑 深耕福建市场日 走出福建 布局全国 筹划新三板上市 交易额 日交易额 50万 日交易额 市值千万+ 10万+ 150万+ 2021年 + 填2写0小2标0题年 2019年 2018年

产品类 PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程： www.1ppt.com/word/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ 字体下载：www.1ppt.com/ziti/ 富硒青梅 富硒茶叶 富硒水果 富硒蔬菜 富硒药材 富硒大米 富硒海产品 富硒鸡蛋

产品类-技术认证 PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程： www.1ppt.com/word/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ 字体下载：www.1ppt.com/ziti/ 安心服务 A 放心食品 B C 健康农业 D

财务计划 l 成本预算 l 资金主要用途 l 未来展望 l 结束语

成本预算 ü 店面租金 投资预算 ü 产品包装开发及设计 ü 店面装修 ü 基地的投建或合作 ü 网络营销费用 ü 团队组建 财务计划 成本费用 人员工资 公司硬件 店面装 产品包装 三年投 基地投建或 软硬件耗 三年成本 （15） 设施租赁 修 设计 放广告费 合作 材费用 合计 金额（万） 用 明细 18万 75万 60万 800万 500万 10万 1763万 月薪（均） 三年 200平方 60个产 300万 种植基地一 办公用具 合计 左右 品大类装 期投入 及电脑 4000元x15人 （房租） 网络广告平 （基本薪资） 台及平面广 告 财务计划-回报 投入回收期 3年 预计销售毛利率：30% 内部收益率：40%

未来展望 公司未来预计3年或5年的销售收入预测：

项目资金投资计划 二期建设 拟赴新三板上市计划 基地投建或合作投建，建设多文 市值可达千万加 化、多渠道分销平台。 一期投资 三期投资 500万 1000万 一期建设 二期投资 后期计划 800万 上市 旗舰店、租店装修；网络营销进驻：阿里、淘宝、京东、 有赞等组建企业店、网络旗舰店等；团队建设及产品部分 三期建设 包装设计及印刷。 扩大源头基地经营规模，成为该行业的领头羊。 产品品牌建设，深入产品开发、 为完成这一目标，目前我公司需要打造更加完备的产业链 包装开发、合作加盟店建设。 条才能形成竞争优势，故投资基地是不可缺少的重要环节， 预计该项目建设完成后，将新增年均营业收入5000万元。

建设项目必要性 建设项目目的及必要性： 项目建设是提高富硒产品销量的同时打 造中国海峡硒都品牌知名度。 通过调查，有着中国海峡硒都之称的 诏安，没有规模比较大的品牌特产店， 都是个体经商户较为零散、进行小产量 的售卖，对于产品的质量、对外的品牌 形象无法提升（拿不出手），所以我们 来了！ 中国海峡硒都店集收购土特产，种植、 加工，销售为一体的经营销售模式，使 广大人民都能买到正宗的中国海峡硒都 土特产。 营销以打造“优质土特产产品链”为 目标，是以经营策划整合本地八大类优 质富硒产品专营性质的旗舰形象店，重 质量，守信誉，价格实惠。用网上销售 来扩大和提升中国海峡硒都诏安的这张 名片，将硒都优质的产品售往世界各地。

硒有健康 以硒为贵 感恩您的阅览 请多指点 福建省硒博汇贸易有限公司