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CARWASHER智能洗车倡导者

无人值守/快速回本

CONTENTS»

无人洗车智能革新机器取代人工大势所趋

P01-P02传统洗车背景分析

P03-P04互联网自助洗车优势

P03-P04宏观利润分析

领跑智能洗车行业聚合科技力量实至名归

P05-P06关于澳拓

感受澳拓科技带来的无人洗P07-P08车和无人超市黑科技

P09-P10自主研发产品介绍

24小时全天候盈利站在科技前沿共谋商机

P11-P22 成功运营自助洗车的四大决定性因素

P23-P24为什么选择车颜洁

优惠政策保驾护航助力打造智慧互联城市

P25-P26 招商政策

P25-P26 发展前景

P25-P26 合作伙伴

行业数据

市场行业现状

01/市场体量：

根据国家统计局公布的数据显示2017年全国汽车保有量达2.35亿辆，其中小型载客汽车（私家车）保有量1.46亿辆。

03/刚需高频：

全国49个城市汽车保有量超过100万量，车辆月均清洗为5-8次，洗车必然是一个超级大市场。

02/价格贵洗车难：

场地租金，人工成本越来越贵，导致洗车价格上涨，车店太远，排队洗车、还要停车费，节假日及工作时间之外洗车更难。

04/趋势所向：

欧美发达国家已经形成了良好的自助洗车习惯，方便快捷，绿色环保，根据数据显示，目前中国将会出现这种趋势。

洗车店投资困局

门面租金高昂 01/

人工成本上涨 02/

利润空间压缩 03/

工作环境恶劣 04/

现在的年轻人（90后，00后）都不愿意再去做无技术含量的洗车工，他们不会为别人洗车，却会为自己的爱车洗车，享受洗车的乐趣。

车主洗车难题

互联网时代的洗车方式

简单方便(网点多，无需等待，不限时间，随到随洗)

便宜实惠(几元一次洗车，即可痛快洗车）

支付便捷(无需带硬币，移动互联网快捷支付)

自己也能洗(10分钟就搞定，干净出门)

简单方便(红包营销口碑传播(爱玩，爱拍，爱分享，更爱抢红包）网点多，无需等待，不限时间，随到随洗）

传统洗车VS智能自助洗车

传统洗车店

自助洗车机

洗车费用

25\~50元/次

5\~10元/次

洗车效率

排队洗车

随到随洗

洗车时间

30分钟

10分钟

服务时间

30 分钟

营业时间

成本

5元/辆

0.5元/辆

月人工

3000+元/人／月

0元

月利润

10000元

6000元

投入

15万

1-3万

年投资回报率

96%

540%

宏观利润分析

洗车成本利润分析

清水泵功率 2200W

基础数据

水耗32L/10分钟

电1.2元/度

水5元/吨

泡沫液60元/瓶/600车次

基础耗材

枪头68元/个/800车次

毛刷25元/个/800车次

水管100元/卷/2000车次

水费：0.16元/辆/次

水电费用

电费：0.114元/辆/次

合计：0.274元

泡沫液：0.1元/辆/次

耗材费用

毛刷：0.03元/辆/次

枪头：0.085元/辆/次

合计：0.265元

水管：0.085元/辆/次

成本计算

0.274+0.265=0.54≈0.5元

利润计算

洗车收费按照8元/辆/次

毛利8-0.5=7.5元/辆/次

洗车盈利

订单定价

8元/次洗车

日均订单量

15个

日营收

120元

年洗车营收

120x28x12=38640元

年洗车成本

0.5x20x28x11.5=3220

洗车年利润

35420元

更多盈利模式请咨询公司政策

澳拓简介

佛山市澳拓洗车系统科技有限公司是创业团队建立的，紧紧围绕智慧社区，专注于社区自助设备开发运营的生产型科技公司。旗下有三个研发部：自助洗车、自动化设备，无人超市。两年来，经过不断的改进和升级，公司的打造的第一款自助洗车共享平台“车颜洁”成功面世，并逐步向全国推广，公司依托佛山强大的制造业背景，前瞻性的针对“物联网+互联网+”模式进行持续投资及研发，力争成为智慧社区综合解决方案提供商的引领者。

共享平台：车颜洁

车颜洁是澳拓科技打造的互联网自助洗车共享平台，全国联网，设备终端自助研发生产，具有实用性强，性能稳定，傻瓜式操作的特点。以互联网为载体，节水节能、绿化环境，是一项便民惠民的民生服务工程! “车颜洁”将助力国内智能洗车行业发展，谱写新的篇章！

工程师简介

曾佑纯

数控技术应用、电气与自动化双学士学位，澳拓技术总监，美的无人车间项目技术支持总工程师，从事机械设计10余年，专注于立体结构建模与自动化控制设备。

黃立波

机械设备专业，从事机械结构设计、机械加工10年以上，机加工，焊接加工高级培训师，美的无人车间项目技术支持工程师，专注于传动设计或自动化设计。

王志高

欧司朗(中国)有限公司(1997年11月\~2016年10月)机械维修工程师，擅长机电一体化、气动、液压等方面技能，解决生产中遇到的各类相关问题，特别擅长自动生产线设备的维修和设备改进。熟练掌握车工、钳工工艺、铣工、焊工工艺等方面的技能。

感受澳拓科技带来的无人洗车和无人超市黑科技

自主研发产品介绍

第一代产品

设计理念：
从无到有实现全国
联网移动支付

第二代产品

设计理念：
完全是在总结了第一代的基础上增加更多功能

第三代产品

设计理念：
准备量产中，回归根本，突出实用性和稳定性

硬件使用场景

清水

泡沫

吸尘

消毒

打气

软件使用场景

查询

预约

APP或微信查询附近网店，就近洗车

查看设备状态，实时预约，随到随洗

导航

支付

精准导航，贴心服务

微信支付、APP支付、会员卡支付

爱自助，享自由，百万分享红包

生活

更多精彩丰富的车生活

用户支付场景

车颜洁+微信支付+支付宝=无人值守

①扫描洗车机外放置的二维码，关注公众平台后支付单次洗车费用

②支付成功后道闸开启，车辆进入洗车区域后，道闸自动关闭，待车主完成关闭车窗、收起天线等停车必要操作后，车主通过手机点击“开始洗车”，自动洗车机即开始工作扫码洗车

分享朋友圈+点赞 =免费洗车

成功运营自助洗车的四大决定性因素

一：设备稳定性

设备稳定性的核心在于电机，洗车机电机如同汽车的发动机，一旦电机坏了，设备就报废，车颜洁采用德国装配技术专门定制洗车机电机，以此确保设备稳定性。

第三代产品

德国装配技术，四级高功率电机。

车颜洁设备与其他同行设备的技术比较

使用功率为2200瓦及以上

同行采用1800千瓦或以下缺陷：小马拉大车，电机寿命短

车颜洁标配双枪，双枪双用，清水、泡沫分枪单独使用，洗车体验更佳

同行采用单枪，节省成本，牺牲客户体验缺陷：泡沫细腻度不够，洗不干净，清水和泡沫转化有时差，浪费材料

车颜洁设备带水源前置或后置过滤器
好处：过滤杂质，保护电机，延长寿命
同行采用自然水直通水泵
缺陷：没法过滤自然水杂质，损坏
电机

车颜洁设备与其他同行设备的技术比较

04

车颜洁内置吸尘功率1800W，吸力强劲好处：吸力更强劲，效率更高

同行普遍在1400W及以下缺陷：吸力不够，效率低

05

车颜洁采用泡沫自动配比器，会根据泡沫用量自动添加泡沫

同行采用人工添加，人工配比缺陷：增加了工作量，配比不精准

06

车颜洁机身采用冷轧镀锌钢板加多重烤漆，钢板厚度达1.8mm以上，镀锌含量80克以上好处：机身厚实，防锈防污，寿命长同行采用1.5mm及以下，机身单薄，甚至直接用钢板喷漆，容易生锈穿孔缺陷：设备单薄，容易生锈腐化，寿命短

车颜洁设备与其他同行设备的技术比较

车颜洁产品

07

车颜洁设备标配大号双水桶，无惧断水好处：当断水的时候，能有10台车的用水储备，不影响运营同行只配备泡沫桶缺陷：一旦断水，影响运营

08

主控技术自助研发，终身免费升级好处：软硬件核心技术全部掌握，有装配车间容易升级产品，做好售后同行无核心技术，直接贴牌加工，更无研发专利，无生产车间缺陷：没有控制主动权，影响售后服务

09

车颜洁水管采用多接头搭接设计，自带维修口

同行采用一体化设计，无法简易更换零配件缺陷：维修拆装不方便，增加维修成本

二：场地

场地重要性不言而喻，车颜洁团队有着丰富的洗车自营经验，对于加入我们的合伙人，我们将针对性的对场地进行相关的培训和解说，我们有着与同行不同的选址理念，立助你成功。

3个停车位以上，可供2台设备同时使用

可供水电，可挖排水槽、沉沙地

1个洗车工位：宽3.5米X长6.5米

可为车主提供24小时服务

车颜洁24小时智能自

三：新零售模式

作为无人值守的“互联网+新零售”的新经济模式，其商业模式的与时俱进不可或缺，车颜洁引进了目前裂变速度最快的新零售模式，使我们的合伙人轻松实现“睡后收入”。

你的用户：
即使你的分享者，也是
推广者
自动裂变：
众多分享价值，用户自动自
发分享
所有用户：
产生收益最终只归属到
合伙人

传统引流、线上转化

1、传统引流拓客/2、现金流转化

线下推广、全国联动

1、组场/2、联动

推广模式

线下推广会

1、师资委派/2、推广收益

线下培养合伙人

车颜洁平台：

合伙收益

运营收益

设备差价

营业收益

澳拓基金会
澳拓加工车间：

四：持续成长性

依托珠三角强大的制造业背景和澳拓的研发能力，自助洗车只是打造智慧社区的第一个入口，我们将持续整合自助停车缴费，线上预约修车保养，小区线上商城和线下无人超市。

01

作为车颜洁的合伙人，我们将定期开设各种“密训营”武装您的大脑。我们不仅让你赚到钱，还要让你更值钱，车颜洁的合作模式前瞻性的帮你解决了以下问题。

如何打造团队？

如何留住员工，让员工永不跳槽。

如何让员工自动自发为老板工作?

如何为员工设计薪酬?

如何做全网营销增加业绩?

如何让自己工作轻松又业绩倍增？

如果利用身边的资源精准找到潜在客户?

如何设计成交话术?

如何将客户变成你免费业务员，让客户自动裂变？

02 为什么普通的上班很雅成为老板呢？

我们身边可能会出现这样一幕：一个人想要创业，但是觉得自己势单力孤，于是找到自己最信任的同学或者朋友，想大家一起干。他对朋友说：“你现在月收入五千，但是我有个项目你来和我一起做，月收入可能达到五万!”但是他那个朋友往往会说：“不行啊，我还要上班，没时间做这个啊？

一个人的精力是有限的，当你的精力都被占用了以后，就很难再会思考其他框架的问题，这就是为什么普通人一辈子都普通。就像很多小企业做不大，因为他的老板每天都在忙着一年赚几十万、几百万的事，没时间去考虑几千万、几个亿的事。一个人框架有多大，他的事业就能做多大。打工者每天都被那些工作缠住，没时间抬头看看有没有一条“老板”的路，这样的状态下，即便有再好的商机，他也看不到。

这样的场景并不罕见，我们能从中悟出一个非常深刻的道理普通人为什么普通？那些千千万万的打工者为什么没有成为老板?普通人之所以普通，是因为他们被普通的事缠住了。就像上边说到的那个朋友一样，为什么他每个月只能赚五干?因为他被五千块钱的事缠住了，没有时间去琢磨五万的事。他为了这五千块钱，每天起早贪晚地上班，甚至还要加班去完成任务，他已经掉进了“五干”的框架，“五干”的工作把他的时间占得满满的，把他的大脑占得满满的。

所以，年轻人要想创业，要想自己当老板，就要从原来的框架里走出来，去看一看那些做老板的每天都在思考什么，忙着什么。否则，每天还和原来框架的那些人在一起，你可能会一辈子都给别人打工。

03 为什么找到个好项目那么难？

很多老板总是痛苦于找不到好项目，他们一直都想找好项目，但是往往几年过去了，好项目还是没有找到。为什么好项目那么难找？

一个人的“框架”有多大，他的成就就有多大。老板找不到好项目，就是因为你框架太小。就好比一个员工他每天做公交车上下班，偶尔打一次车，才有可能琢磨能不能干出租车，接触不到就想不到。

同样的道理，什么样的员工容易单干？不就是老板去哪进货都带着他么！他见识越多，框架越大，留在你那里的可能性越低。

所以，老板找不到好项目，就是你的框架决定的，你总在企业的小框架里蹲着，每天都接触比你框架还小的员工，你能发现好项目都怪了。

一切的改变都要从“破框”开始，经商的原理也是“换框”，走出企业，多学、多问、多看。相比你的企业，外边的资源就像海洋一样广阔。

找不到好项目，是因为你“框住”了自己的脚步！

为什么有的人到了中年胆子就小了不敢创业了呢？

在很多的上班族里边，如果你跟他说，你现在不要上班了，去创业吧，大部分人都不会这么选择，即便比较诱人，他们经过一番考虑可能也会放弃。

但是如果在刚毕业的那些年，他们可能就会去做。为什么人年纪越大就越不敢突破自我了呢？年轻时，他们一无所有，所以他们的思想处于“可能得到”框架，也就是说，他这么做了可能会得到什么。比如，如果去创业，可能会赚到更多的钱，买到豪宅名车，能更有成就感，能光宗耀祖等。当一个人进入这个框架时，他就很容易选择这条路。

但是随着年龄的增长，随着自己拥有东西的增多，人就容易进人“可能失去”框架。每当有另外一种生活方式可以选择时，他经过思索，最先想到的就是自己可能会失去什么。比如失去一份稳定的工作，失去家庭经济来源的保障，失去很多轻松自在的时间等。当一个人进入这个框架时，他首先就要确保自己已经拥有的东西，而不是可能得到的东西。

人是需要被引导的，不管是引导别人，还是引导自己；不管是引导客户买单，还是引导自己突破。想让一个人往哪个方向走，就要往哪个框架引导他。行为受思想控制，思想受框架控制。所以，如果你已经到7中年，但是对自己生活状况不满意想要改变，或者梦想依然强烈，不甘心庸庸碌碌一生，那么就多往 “可能得到”框架引导自己。在这个框架里才会产生前进的动力，而不是阻力。

当然，也不是说要很冒失地去做决定，在确保自己的家庭有基本保障，生活品质不会受到很大影响，同时对要做的事判断清晰的情况下，不妨去尝试一下新的选择。