Contents 》目录 无人洗车智能革新 领跑智能洗车行业 机器取代人工大势所趋 聚合科技力量实至名归 P01-P02 传统洗车背景分析 P05-P06 关于澳拓 P03-P04 互联网自助洗车优势 P03-P04 宏观利润分析 P07-P08 感受澳拓科技带来的无人洗 车和无人超市黑科技 P09-P10 自主研发产品介绍

24 小时全天候盈利 优惠政策保驾护航 站在科技前沿共谋商机 助力打造智慧互联城市 P11-P22 成功运营自助洗车的 P25-P26 招商政策 P23-P24 四大决定性因素 P25-P26 发展前景 P25-P26 合作伙伴 为什么选择车颜洁

01 CAR WASHER 行业数据 2.35 亿 20-60 次 / 年亿 1.46 亿 2017 年底全国汽 中国私家车年 2017 年底全国小型 车保有量 均洗车频次 载客汽车保有量 25 元 15%+ 国内洗车平均 连续三年小汽车 价格 同比增长率 1000 万 + 100 万 + 18 万 + 全国日均洗车 2017 年 全 国 49 个 全国各类线下洗 次数 城市汽车保有量 车门店 850 辆 + 0.65 元 平均每家洗车店要服务 每 1 元的购车消费会带动 约 850 辆车 0.65 元的汽车售后 市场行业现状 02/ 价格贵洗车难： 01/ 市场体量： 场地租金， 人工成本越来越贵， 导 致洗车价格上涨， 车店太远， 排队 根据国家统计局公布的数据显示 洗车、还要停车费， 节假日及工作 2017 年全国汽车保有量达 2.35 时间之外洗车更难。 亿辆， 其中小型载客汽车（私家 车） 保有量 1.46 亿辆。 04/ 趋势所向： 03/ 刚需高频： 欧美发达国家已经形成了良好的自 助洗车习惯，方便快捷，绿色环保， 全国 49 个城市汽车保有量超过 根据数据显示，目前中国将会出现 100 万量， 车辆月均清洗为 5-8 这种趋势。 次，洗车必然是一个超级大市场。

02 CAR WASHER 洗车店投资困局 门面租金高昂 01/ 人工成本上涨 02/ 利润空间压缩 03/ 工作环境恶劣 04/ 现在的年轻人（90 后，00 后）都不愿意再去做无技术含量的洗车工， 他们不会为别人洗车，却会为自己的爱车洗车，享受洗车的乐趣。 车主洗车难题 01/ 洗车距离远 06/ problem 02/ 服务时间有限制 洗车排队概率高 05/ 03/ 等待时间长 洗车价格越来越贵 04/ 推销多

03 CAR WASHER 互联网时代的洗车方式 简单方便（网点多，无需等待， 2 便宜实惠（几元一次洗车， 不限时间，随到随洗） 即可痛快洗车） 1 3 自己也能洗（10 分钟就 支付便捷 ( 无需带 搞定，干净出门） 硬币，移动互联网 5 简单方便（红包营销口碑传播（爱玩，爱拍， 快捷支付 ) 4 爱分享，更爱抢红包）网点多，无需等待， 不限时间，随到随洗） 传统洗车 VS 智能自助洗车 传统洗车店 VS 自助洗车机 25~50 元 / 次 5~10 元 / 次 洗车费用 洗车效率 排队洗车 随到随洗 洗车时间 30 分钟 10 分钟 服务时间 30 分钟 营业时间 5元/辆 0.5 元 / 辆 成本 3000+ 元 / 人 / 月 月人工 10000 元 0元 月利润 15 万 6000 元 投入 1-3 万 年投资回报率 96% 540%

05 CAR WASHER 澳拓简介 佛山市澳拓洗车系统科技有限公司是创 款自助洗车共享平台“车颜洁”成功面世， 业团队建立的，紧紧围绕智慧社区，专 并逐步向全国推广，公司依托佛山强大 注于社区自助设备开发运营的生产型科 的制造业背景，前瞻性的针对“物联网 技公司。旗下有三个研发部：自助洗车、 + 互联网 +”模式进行持续投资及研发， 自动化设备，无人超市。两年来，经过 力争成为智慧社区综合解决方案提供商 不断的改进和升级，公司的打造的第一 的引领者。 共享平台 : 车颜洁 车颜洁是澳拓科技打造的互联网自助洗 节水节能、绿化环境，是一项便民惠民 车共享平台，全国联网，设备终端自助 的民生服务工程！ “车颜洁”将助力国 研发生产，具有实用性强，性能稳定， 内智能洗车行业发展，谱写新的篇章 ! 傻瓜式操作的特点。以互联网为载体，

06 CAR WASHER 工程师简介 曾佑纯 数控技术应用、电气与自动化双学士学位，澳 拓技术总监，美的无人车间项目技术支持总工 程师，从事机械设计 10 余年，专注于立体结 构建模与自动化控制设备。 黄立波 机械设备专业，从事机械结构设计、机械加 工 10 年以上，机加工，焊接加工高级培训师， 美的无人车间项目技术支持工程师，专注于 传动设计或自动化设计。 王志高 欧司朗（中国）有限公司（1997 年 11 月～ 2016 年 10 月）机械维修工程师，擅长机电一体化、 气动、液压等方面技能，解决生产中遇到的各类 相关问题，特别擅长自动生产线设备的维修和设 备改进。熟练掌握车工、钳工工艺、铣工、焊工 工艺等方面的技能。

07 CAR WASHER 感受澳拓科技带来的 无人洗车和无人超市黑科技

08 CAR WASHER

12 CAR WASHER 车颜洁设备与其他同行设备的技术比较 车颜洁产品 同行产品 01 使用功率为 2200 瓦 及以上 同行采用 1800 千瓦或以下 缺陷：小马拉大车，电机寿命短 02 车颜洁标配双枪，双枪双用， 同行采用单枪， 节省成本，牺牲客户体验   清水、泡沫分枪单独使用，洗 缺陷：泡沫细腻度不够，洗不干净， 车体验更佳 清水和泡沫转化有时差，浪费材料 03 车颜洁设备带水源前置或后置过 同行采用自然水直通水泵 滤器          缺陷：没法过滤自然水杂质，损坏 好处：过滤杂质，保护电机，延 电机 长寿命

13 CAR WASHER 车颜洁设备与其他同行设备的技术比较 车颜洁产品 同行产品 04 车颜洁内置吸尘功率 1800W， 同行普遍在 1400W 及以下 吸力强劲   缺陷：吸力不够， 效率低 好处：吸力更强劲，效率更高 05 车颜洁采用泡沫自动配比器，会 同行采用人工添加，人工配比 根据泡沫用量自动添加泡沫 缺陷：增加了工作量，配比不精准 06 车颜洁机身采用冷轧镀锌钢板加多重 同行采用 1.5mm 及以下，机身单薄， 烤漆， 钢板厚度达 1.8mm 以上，镀 甚至直接用钢板喷漆，容易生锈穿孔 锌含量 80 克以上             缺陷：设备单薄，容易生锈腐化，寿 好处：机身厚实， 防锈防污，寿命长 命短

14 CAR WASHER 车颜洁设备与其他同行设备的技术比较 车颜洁产品 同行产品 07 车颜洁设备标配大号双水桶， 同行只配备泡沫桶 无惧断水          缺陷：一旦断水，影响运营 好处：当断水的时候，能有 10 台车的用水储备，不影响运营 08 主控技术自助研发，终身免费升级   同行无核心技术，直接贴牌加工， 好处：软硬件核心技术全部掌握，有 更无研发专利，无生产车间 装配车间容易升级产品，做好售后 缺陷： 没有控制主动权，影响售 后服务 09 车颜洁水管采用多接头搭接设 同行采用一体化设计，无法简易更换零 计，自带维修口 配件 缺陷：维修拆装不方便，增加维修成本

15 CAR WASHER 二：场地 场地重要性不言而喻，车颜洁团队有着丰富的洗车自营经验，对于加入我们的合伙人， 我们将针对性的对场地进行相关的培训和解说，我们有着与同行不同的选址理念，立 助你成功。 3 个停车位以上，可供 2 台设备 1 个洗车工位：宽 3.5 米 X 长 6.5 米 同时使用 可为车主提供 24 小时服务 可供水电，可挖排水槽、沉沙地

16 CAR WASHER P 机场 高铁站 酒店 加油站 娱乐 大型 工业 停车场 家庭 商场 社区 园区

17 CAR WASHER 三：新零售模式 作为无人值守的“互联网 + 新零售”的新经济模式， 其商业模式的与时俱进不可或缺， 车颜洁引进了目前裂变速度最快的新零售模式，使我们的合伙人轻松实现“睡后收入”。 100000 人注册 X100 元（1 年）=1200 万 合伙人 用户 用户 合伙人 用户 合伙人 用户 你的用户： 自动裂变： 所有用户： 即 使 你 的 分 享 者， 也 是 众多分享价值，用户自动自 产生收益最终只归属到 推广者 发分享 合伙人 传统引流、线上转化 1、传统引流拓客 / 2、现金流转化 线下推广、全国联动 1、组场 / 2、联动 推广模式： 线下推广会 1、师资委派 / 2、推广收益 线下培养合伙人

18 CAR WASHER 车颜洁平台： 01 02 03 04 05 合伙收益 运营收益 设备差价 营业收益 澳拓基金会 澳拓加工车间：

19 CAR WASHER 四：持续成长性 依托珠三角强大的制造业背景和澳拓的研发能力，自助洗车只是打造智慧社区的第一 个入口，我们将持续整合自助停车缴费，线上预约修车保养，小区线上商城和线下无 人超市。 01 作为车颜洁的合伙人，我们将定期开设各种“密训营”武装您的大脑。 我们不仅让你赚到钱，还要让你更值钱，车颜洁的合作模式前瞻性 的帮你解决了以下问题。 02 　　如何打造团队？ 　　如何留住员工，让员工永不跳槽。 　　如何让员工自动自发为老板工作？ 　　如何为员工设计薪酬？ 　　如何做全网营销增加业绩？ 　　如何让自己工作轻松又业绩倍增？ 　　如果利用身边的资源精准找到潜在客户？ 　　如何设计成交话术？ 　　如何将客户变成你免费业务员，让客户自动裂变？ 为什么普通的上班很难成为老板呢？ 我们身边可能会出现这样一幕： 一个人想要创业，但是觉得自己势 单力孤，于是找到自己最信任的同学或者朋友，想大家一起干。他 对朋友说：“你现在月收入五千，但是我有个项目你来和我一起做， 月收入可能达到五万！” 但是他那个朋友往往会说： “不行啊， 我还要上班，没时间做这个啊？”

20 CAR WASHER 一个人的精力是有限的，当你的精力 这样的场景并不罕见，我们能从中悟出一 都被占用了以后，就很难再会思考其 个 非 常 深 刻 的 道 理 —— 普 通 人 为 什 么 普 他框架的问题，这就是为什么普通人 通？那些千千万万的打工者为什么没有成 一辈子都普通。就像很多小企业做不 为老板？普通人之所以普通，是因为他们 大，因为他的老板每天都在忙着一年 被普通的事缠住了。就像上边说到的那个 赚几十万、几百万的事，没时间去考 朋友一样，为什么他每个月只能赚五千？ 虑几千万、几个亿的事。一个人框架 因为他被五千块钱的事缠住了，没有时间 有多大，他的事业就能做多大。打工 去琢磨五万的事。他为了这五千块钱，每 者每天都被那些工作缠住，没时间抬 天起早贪晚地上班，甚至还要加班去完成 头看看有没有一条“老板” 的路，这 任务，他已经掉进了“五千”的框架，“五千” 样的状态下，即便有再好的商机，他 的工作把他的时间占得满满的，把他的大 也看不到。 脑占得满满的。 所以，年轻人要想创业，要想自己当老板， 就要从原来的框架里走出来，去看一看那 些做老板的每天都在思考什么，忙着什么。 否则，每天还和原来框架的那些人在一起， 你可能会一辈子都给别人打工。

21 CAR WASHER 03 为什么找到个好项目那么难？ 很多老板总是痛苦于找不到好项 所以，老板找不到好项目，就是 目，他们一直都想找好项目，但是 你的框架决定的，你总在企业的 往往几年过去了，好项目还是没有 小框架里蹲着，每天都接触比你 找到。为什么好项目那么难找？ 框架还小的员工，你能发现好项   目都怪了。 一个人的“框架”有多大，他的   成就就有多大。老板找不到好项 一切的改变都要从“破框”开始， 目，就是因为你框架太小。就好 经商的原理也是“换框”，走出 比一个员工他每天做公交车上下 企业，多学、多问、多看。相比 班，偶尔打一次车，才有可能琢 你的企业，外边的资源就像海洋 磨能不能干出租车，接触不到就 一样广阔。 想不到。     找不到好项目，是因为你“框住” 同样的道理，什么样的员工容易 了自己的脚步！ 单干？不就是老板去哪进货都带 着他么！他见识越多，框架越大， 留在你那里的可能性越低。

04 22 CAR WASHER 为什么有的人到了中年胆子就小了 不敢创业了呢？ 在很多的上班族里边，如果你跟他说，你现在不要上班了，去创业吧，大 部分人都不会这么选择，即便比较诱人，他们经过一番考虑可能也会放弃。 但是如果在刚毕业的那些年，他们可能就会去做。为什么人年纪越大就 越不敢突破自我了呢？ 年轻时，他们一无所有，所以他们的思想处于“可 能得到”框架，也就是说，他这么做了可能会得到什么。比如，如果去创业， 可能会赚到更多的钱，买到豪宅名车，能更有成就感，能光宗耀祖等。 当一个人进入这个框架时，他就很容易选择这条路。  但是随着年龄的增长，随着自己拥有东西的增多，人就容易进人 “可能 失去”框架。每当有另外一种生活方式可以选择时，他经过思索，最先 想到的就是自己可能会失去什么。比如失去一份稳定的工作，失去家庭 经济来源的保障，失去很多轻松自在的时间等。当一个人进入这个框架时， 他首先就要确保自己已经拥有的东西，而不是可能得到的东西。 人是需要被引导的，不管是引导别人，还 是引导自己；不管是引导客户买单，还是 引导自己突破。想让一个人往哪个方向走， 就要往哪个框架引导他。行为受思想控制， 思想受框架控制。 所以，如果你已经到 7 中年，但是对自己生活状况不满意想要改 变，或者梦想依然强烈，不甘心庸庸碌碌 一生，那么就多往 “可能得到” 框架引导 自己。在这个框架里才会产生前进的动力， 而不是阻力。 当然，也不是说要很冒失地去做决定，在 确保自己的家庭有基本保障，生活品质不 会受到很大影响，同时对要做的事判断清 晰的情况下，不妨去尝试一下新的选择。

23 CAR WASHER 为什么选择车颜洁 车颜洁互联网平台 其它互联网平台 传统生产厂家 01 车颜洁互联网平台 : 平民化运作，门槛低，全国联网 厂家直销其他互联网平台 : 高定位，高门槛，脱离大众创 业的时代趋势 厂家直销传统直销厂家 : 无定位，无整体战略思维，无法 全国联网 02 车颜洁互联网平台 : 不求华而不实的功能和设计，把有限 的成本聚焦在性能稳定和实用性上 厂家直销其他互联网平台 : 设备设计时尚，功能众多而在日 常中却很少用到，设备成本过高 厂家直销传统直销厂家 : 一味降低成本，忽略质量，忽略运 营商诉求 03 车颜洁互联网平台 : 不求运营商门店豪华装修，追求投资回报率 厂家直销其他互联网平台 : 要求运营商门店豪华装修变相为公司做广告，运 营成本过高，回本周期过长 厂家直销传统直销厂家 : 完全没这方面的考虑，只卖机器，无品牌意识

24 CAR WASHER 04 车颜洁互联网平台 : 设备营收第一时间入运营商账号，不设 资金池，不挖坑 厂家直销其他互联网平台 : 设备当日收入无法准时到账，设资 金池，套路深 厂家直销传统直销厂家 : 没有全国联网，定点充值定点消费 05 车颜洁互联网平台 : 颠覆性的多渠道管道收益，真正 实现睡后收入 厂家直销其他互联网平台 : 以洗车为主要收益，其他 广告类收益只是噱头，无实操性 厂家直销传统直销厂家 : 以洗车为主要收益，无任何 其他收益 06 车颜洁互联网平台 : 独创性的会员分润体系，增加粉丝粘性， 总部帮助成交 厂家直销其他互联网平台 : 对运营商和会员放养式管理 厂家直销传统直销厂家 : 与总部脱离关系，基本无售后，一次 性买卖。

25 CAR WASHER 招商政策 01 合作方式：初级合伙人 定位人群：合伙人本身有稳定的工作，希望为家 庭或个人增加一份额外的收入的 02 合作方式：中级合伙人 定位人群：合伙人有自己专注的领域，希望为自己的家 人（留守老人，妻子，亲戚）找到一份轻松快乐工作的 03 合作方式：高级合伙人 定位人群：合伙人积极上进，虽然还在上班， 但是想尝试走出第一步创业的 04 合作方式：创业合伙人 定位人群：一直在创业中，苦于找不到好的项目， 可以全身心投入的创业的 05 合作方式：金牌合伙人 定位人群：创业小有所成，已经有自己的团队，特别是已 经有自助洗车机网点的，想把它做成一份事业的 合作流程 一 二 三四 五 了解澳拓与 确定意向合 来公司实地考 当地开拓网 公司给予合 自助洗车行 作 区 域， 并 察签约，接受 点 资 源， 公 作伙伴全案 业背景 与招商经理 业务学习、技 司指导开业 经营支持 深入沟通 能培训、营业 指导