卓越战报

2023年

旺季旺销第三期

目

录

◆ 遇强则强 逆境奋起 一息尚存 决不放弃

-------------衡阳营业部丨肖文彬

◆ 不忘初心 天道酬勤

-------------怀化营业部丨黄连文

◆ 不曾扬帆，何以致远方

-------------湖南OP部丨曾标

◆ 别抱怨努力的苦

那就是你去看世界的路

-------------衡阳营业部丨刘恒

◆ 机会是留给有准备的人

-------------常德营业部丨雷嘉伟

◆ 我的区域我主宰

-------------星沙营业部丨倪建萍

◆ 抢占先机，赢得机会

-------------常德营业部丨欧礼华

◆ 不怕吃苦，迎难而上

-------------怀化营业部丨张珍桃

◆ 凡事欲其成功，必要付出代价：奋斗

-------------邵阳营业部丨毛双元

▍▍卓越行动-旺季旺销第三期

遇强则强 逆境奋起

一息尚存 决不放弃

肖文彬 巡回管理业代 湖南行销公司 衡阳营业部

1

肖文彬从2019年10月8日自进入公司以来，负

责耒阳乡镇区域。期间，其一：拓展新客户开发，

本地抖音客户，SLEEK CAN系列2个月共计售卖

1100件；其二：6月认真落实执行冰箱投放，共计

投放11台；其三：VM机投放2台；其四：现调机计

划二台，目前实际投放到位1台，另一台投放中；

通过发开新客户，业绩稳定增长。

▍卓越行动-冰箱投放11台，VM机投放2台，新开客户

SLEEK CAN销售1050件，起到良好带头作用

▍

人生没有不劳而获的成功，只有坚持不懈的努力!

不忘初心 天道酬勤

黄连文 驻区业代 湖南行销公司 怀化营业部

2

一个对待生活和工作积极乐观，不怕吃苦，有创造力有激情的优秀

业务! 黄连文虽正式入职不足三个月，但是却勇于发现市场的任何机会点。

在还没有进入公司前，就知道当地有个很有名的连锁超市-开心街坊365，

并且自己也喜欢去里面买东西，但是确实不太了解整个县城有多家；入职

▍▍卓越行动-作为新人积极开发连锁超市，MA执行优秀

百事后，思考一番，觉得这是个很大

的机会点，于是问了店里工作人员，

连锁的总部在哪里，得知之后，就去

总部找了他们的采购，详细的跟他们

介绍我们的产品，套餐，优惠力度；

最开始采购人员并不是很想搭理，但

是黄连文并不放弃，每次去超市的时候都和他打招呼，一有空就和采购聊

天，渐渐的，对方的印象也越来越好，开始接纳我们。最终，成功谈定连

锁超市，投出我司冰箱10台；并且都是百事专摆。谈成之后，也尽心维护

售后和客情，每周都会去2-3次；并且对于MA的终端执行也都非常标准，

按照公司的要求和价格来。这种有突破力和创造力，深值得我们学习！

不曾扬帆，何以致远方

曾标 直特通客户经理 湖南行销公司 湖南OP部

3

“了解市场，抓住客户核心需求，提高客户销售积极性”我每次都把这

句话挂在嘴边，在3月份跑老客户金源阳光酒店的过程中得知华天酒店准备

招标，于是我经介绍去华天拜访，了解酒店方的需求点，而后返回寻求所

长帮助，在所长的帮助下，我们团队合作精心制作的标书送到酒店方，在

经历了约谈客户、邀请客户参观工厂、华天总部拜访、赞助华天运动会等

一系列过程后赢得合作机会，于4月达成合作，5月正式出货，纯水乐月出

货量超过5000件。

▍▍卓越行动-开发华天连锁酒店，纯水乐月出货超5000件

面对市场环境及终端的压力，坚持不懈，在维护好老客户的同时，寻

找机会开拓新市场，实现销额的提升，这便是我所追求的目标，未来的我

会更加努力，努力实现自我目标。

别抱怨努力的苦

那是你去看世界的路

刘恒 特通业代 湖南行销公司 衡阳营业部

4

刘恒从2022年12月20日自进入公司以来，

负责衡阳士多A1所华新南区域。期间工作认真负

责，通过拓展新客户开发，开发本地连锁油站达

麓石油5个站点，前期通过6连包罐装与12入纯水

乐积分特价兑换切入油站业务，再通过与油站多

次找负责人沟通，在原有加油赠水品牌景田、纯

悦中突围拿下油站赠水纯水乐品牌经营，目前纯

水乐自5月合作以来月销量达26000包/月。

▍卓越行动-开发连锁加油站5个，平均月销达到1.3万件

纯水乐，起到良好带头作用

▍

雷嘉伟主要负责澧县乡镇区域，因为乡镇跨度

比较大，加上又是空白区域，导致经销商可能有送

货不及时的情况，所以基本每天都会带货进行车销，

这样可以更好的服务客户，也不会让客户出现缺货

的情况。

因为是自己带货车销，所以能更好的扩展新客

户，给客户介绍我司产品，才能把自己的线路进行

优中选优；再者是今年冰箱投放比较多，名下共74

台冰箱，其中48台是今年投放。要充分利用好自己

所投的冰箱和公司的资源，把控好这些冰箱，做到

品类品种齐全。能一直持续保持这么多SKU最主要

还是客情和自己日常拜访当中，多动手帮客户整理

冰箱和货架的陈列，多和客户沟通宣导公司的产品

和相关的套餐活动，做好售后服务，通过老客户挖

掘潜在客户。从而达成冰箱的投放和产品的卖入

机会是留给有准备的人

雷嘉伟 巡回管理业代 湖南行销公司 常德营业部

5

▍卓越行动-SKU持续保持在20支以上，表现优秀，

给公司带来积极影响，树立榜样作用

▍

益阳市桥北区域在倪建萍接手前是弱势经营区域，可口在该区域较为

强势，倪建萍自入职后就服务该区域，现已有效掌控区域有效客户，并且

取得了经销商和客户的信任，经销商积极配合其工作，经她投出去的45台

冰箱全部专摆，生动化执行均到位。

合作有方法：区域内有一个门店生意比较好，但是老板前期和百事合

作意愿不高，不愿意从业务员手中进货，周边门店倪建萍有合作，在前往

周边门店服务时多去拜访该门店，老板熟悉了之后有需要进货时就会主动

找业务。

我的区域我主宰

倪建萍 巡回管理业代 湖南行销公司 星沙营业部

6

▍卓越行动-终端市场建设好，执行力强，产生积极正面

影响

▍

2020.10.09入职常德营业部的欧礼华，具有多次开发新点位的经验。

在日常线路拜访的一个下午，欧礼华接到了新人的一个电话，表示在桥南

盘点的流程中，发现新开了一家游乐园。新人遇到了老板，但是沟通谈判

方面技能的原因没能谈定，竞品的业务也在场。欧礼华一听怕被竞品可口

抢去点位，当即就带着样品火速赶往现场。经了解，可口已经报价和洽谈，

但是设备和货品还未到，由于当天已经开始试营业，客户的诉求是当天要

有设备和货品。

抢占先机，赢得机会

欧礼华 综合业代 湖南行销公司 常德营业部

7

▍卓越行动-开发一家冰河部落游乐园，当天进货销额达

1.2万元，设备投放2台，树立榜样作用

▍

欧礼华在和所长简单确认过费用标准和品项

要求以后，当机立断就签订的进场协议，为了怕

客户违约返回，当天线路拜访完，晚上经销商已

经下班，就开着自己的车子和桥南两位业务兄弟

连夜把货送到，并抢占了所有客有的陈列位置，

并于第二天加急特批讲两天冰箱投放完毕并完成

陈列动作，让可口再无机会进场。当天进货1.2万，

设备投放2台，预估月销额3-5万。

张所，一个对待生活和工作积极乐观，不怕

吃苦，敢于面对困难的所长!

作为新任怀化区域的所长，虽然是新区域，

但是却懂得迎难而上，有一双善宇发现的眼睛和

不怕吃苦的精神；

起初，怀化市区的协议酒店虽然有数家，

但是成功合作我司纯水乐的却很少；张所看到这

是一个很好的机会点，加上公司也有纯水乐年度

千万包计划，给予我们很多的支持张所在平时走

访市场，检核辅导的过程中，就会关注是否有新

开的酒店，或者是还没有合作的酒店，去跟老板

进行商谈，随身背着其他竞品去和老板做对比，

利用我们的套餐价格优势说服客户，并且跟踪落

实首批订单，全部亲力亲为，一般首批订单也都

是自己参与送货，保证客户的满意度，用真诚打

动客户。目前，已经开发了王府大酒店、全心电

竞酒店、万象大酒店等多家合作酒店，大大缓解

部门纯水乐压力。

不怕吃苦，迎难而上

张珍桃 所长 湖南行销公司 怀化营业部

7

▍卓越行动-积极开发数家协议酒店，成功合作我司纯水

乐产品，加快我司纯水乐动销力

▍

凡事欲其成功，必要付出代价：奋斗

毛双元 所长 湖南行销公司 邵阳营业部

8

▍▍卓越行动-积极

毛双元。作为一位充满决心和激情的管理者，毛双

元毫不犹豫地投身于邵阳士多A所的工作。她秉承着既

实际又有远见的原则，倾听业代和顾客的意见，并将

市场需求与公司资源相结合。

她通过积极的市场调研，发现了连锁 加油站这

一巨大机遇，她并没有局限于仅仅观察市场，而是积

极采取行动。她多次拜访各个加油站，深入了解其运

营模式和市场占有率。最后凭借她创新的管理思路和

敏锐的市场洞察力，成功开发了7家连锁加油站，预计

月销量达3000件纯水乐。毛双元的成功开发连锁加油

站的经历，充分展现了她的领导力和市场触觉。她不

仅仅运用自身的能力和知识，更是通过创新思维和实

践行动，为邵阳士多A所的业务代表们树立了榜样作用。

相信在毛双元的引领下，邵阳士多A所将蓬勃发展，并

在未来的道路上继续勇往直前！

卓越行动

湖南必胜!！