一名顶尖的销售精英，一定非常了解自己的产品！一名顶尖的销售精英，一定要清楚知道能给客户解决什么问题！一名顶尖的销售精英，一定要清楚知道能给客户带来什么独到的价值！要想富·背话术 要想富·背话术 要想富·背话术1市场展业宝典1.0

一名顶尖的销售精英，一定非常了解自己的产品！一名顶尖的销售精英，一定要清楚知道能给客户解决什么问题！一名顶尖的销售精英，一定要清楚知道能给客户带来什么独到的价值！要想富·背话术 要想富·背话术 要想富·背话术1专业知识话术及工具流一、关于 6D·TDS 开发 首选客户

亚宝、绿手指、中科盛元等贴敷客户

泰博儿科及当地儿科门诊量大的客户和我们自己的忠诚老客户。二、拜访客户必备掌握三件武器

项目介绍： 60 秒话术、《项目介绍册》、《临床指南册》、选择理由话术、客户问题解答话术

客户见证：《客户见证》、《客户收益》、《治疗案例》视频与图片利润核算表：政策解读、投资回报、成本核算、效益分析三、6D·TDS 六十秒话术

6D·TDS 给药仪，通过三大创新，六维作用，可以帮助药物快速、高效地渗透吸收，直达病灶部位、提升病灶药物浓度，从而大幅提升治疗效果，一次即可见效，且绿色安全，是真正意义上的中医绿色疗法，与传统贴敷相比，疗效提升了10 倍。6D·TDS 草本液临床应用简单，无需中医基础。由李光熙专家团队在总结审验中国中医科学院广安门医院大量临床验方的基础上，针对不同疾病研发出不同草本液配方，医生诊断清楚疾病之后，选择对应的草本液即可，不需要深厚的中医基础。经过了一定的培训和指导，西医也能用好。

草本液可秒杀治疗 70 余种临床常见病，尤其是在儿科疾病、呼吸系统疾病、胃肠系统疾病、妇科疾病、骨病疼痛、男科疾病、产后康复等领域都有着良好的应用。四、选择我们的理由

第一、疗效显著，患者满意，提升医生口碑，一次即可见效。第二、绿色安全，患者信任，降低医疗风险，没有任何医疗风险。第三、收费低廉，患者实惠，提升医生收益，利润率高达400%。第四、专家背书，修正品牌，中医外治天花板，提升诊所高逼格。

一名顶尖的销售精英，一定非常了解自己的产品！一名顶尖的销售精英，一定要清楚知道能给客户解决什么问题！一名顶尖的销售精英，一定要清楚知道能给客户带来什么独到的价值！要想富·背话术 要想富·背话术 要想富·背话术2第五、体验感强，聚集人气，提升诊所影响力，让诊所人气满满。五、中医外治的四大优势

通过靶向透皮给药，直达病灶部位。

1、减少胃肠道刺激 2、避免肝脏首过效应 3、消除药物峰谷现象4、降低药物毒副作用

六、打破阻碍中医外治疗效的三座大山

1、药物透皮效率低 2、药物吸收利用低 3、病灶药物浓度低七、传统中医外治的四大缺陷

1、传统的中医外治透皮治疗，药物的分子结构太大，不容易透皮吸收，药物透皮效率低。

2、传统的贴敷透皮疗法，药物完全依靠自然渗透，给药动力严重不足。3、由于皮肤角质层的屏障作用，角质层位于皮肤最外层，他致密的砖墙结构如同一道坚实的城墙，保护着人体不受病菌和外来物质的入侵，同时也让药物难以突破角质层，主要通过占皮肤表面积 1%左右的汗腺、毛孔等通道，导致药物进入皮肤的速率低、药量少。

4、由于皮下毛细血管网的吸收，大部分药物都被吸收进血液循环分散到全身，只有极少量的药物可以进入组织深处到达靶向部位。但这极少量的药物无法形成有效的药物浓度，难以达成预期疗效。八、对比传统中医外治法 6D·TDS 给药仪的六维作用，实现了三大创新1、给药方式的创新 2、给药通道的创新 3、给药动力的创新九、6D·TDS 给药仪，六维作用

1、超声波给药：通过超声波谐振，在不破坏药物有效成分的情况下，将药物分解成3纳米的小分子，大约为头发丝直径的三万分之一，大大提高药物的皮肤渗透率。108HZ（赫兹）超声长波还可深入肌肤，刺激穴位和病灶部位。2、热力效应给药：通过恒温加热产生热力效应，提高药物小分子的活跃性，增强药物小分子渗透力。

3、纳米红光灸：625 纳米红光具有生物化学效应、光压强效应、光电磁效应和光刺激

一名顶尖的销售精英，一定非常了解自己的产品！一名顶尖的销售精英，一定要清楚知道能给客户解决什么问题！一名顶尖的销售精英，一定要清楚知道能给客户带来什么独到的价值！要想富·背话术 要想富·背话术 要想富·背话术3效应四大医学作用；在 625 纳米红光的刺激作用下，可增加皮肤通透性、改善血液循环、激活细胞、消炎镇痛、增强机体免疫力。

4、恒温热力灸：通过热力灸刺激穴位及病灶部位，打通、扩大透皮给药通道。热力灸可以起到行气活血、温补阳气、强壮真元、调和阴阳、祛风袪湿、消肿止痛的作用。5、正压动力给药：通过正压动力舱与皮肤之间形成正负压差，从而提供强大的给药动力，强力推动药液小分子快速渗透进入皮肤。

6、负压密封给药：通过负压动力舱将给药器吸附在皮肤上，并形成密封给药环境，防止易挥发的小分子药物的逃逸耗损，最大程度地保障中药全组分起效。6D·TDS 给药仪，通过三大创新，六维作用，可以帮助药物快速、高效地渗透吸收，直达病灶部位、提升病灶药物浓度，从而大大提升治疗效果，与传统贴敷相比，疗效提升了 10 倍。十、6D·TDS 给药仪 五大优势引领未来

1、知名专家领衔：6D·TDS 给药仪由王声琪教授、龙岸文博士等专家领衔研发。2、权威机构研发：6D·TDS 给药仪是武汉桑迪医疗仪器研究所与北京整合医学研究院、修正国家级技术研发中心，强强合作，历时三年的科研成果。3、智能数控技术：6D·TDS 给药仪拥有先进的皮肤自动感应检测系统、温度控制系统、压力呼吸系统，全自动感应皮肤参数、智能化恒温控制、智能化压力呼吸调节、智能化控制透皮给药参数。

4、荣获国家专利：6D·TDS 给药仪荣获国家发明专利，拥有独立完整的知识产权。5、医疗器械注册：6D·TDS 给药仪已获得中国食品药品监督管理局的医疗器械注册认证。十一、6D·TDS 草本液十大优势

1、知名专家配方：产品配方由李光熙教授领衔的专家团队在三十多年临床验方的基础上，结合大量临床病例，历经多次的论证审验。

2、权威机构研发：修正国家级技术研发中心、北京修正新药物研究中心、北京整合医学研究院联合研发生产。

3、荣获国家专利：产品配方荣获国家发明专利，具有独立完整的知识产权。4、大组方大疗效：产品配方都是精选十几味甚至二十几味药材，集数方为一方，合数法为一法，多药多效，互为君臣，相互佐使，环环相扣，既讲究整体治疗，又强调靶点

一名顶尖的销售精英，一定非常了解自己的产品！一名顶尖的销售精英，一定要清楚知道能给客户解决什么问题！一名顶尖的销售精英，一定要清楚知道能给客户带来什么独到的价值！要想富·背话术 要想富·背话术 要想富·背话术4作用。

5、精选道地药材：药材好，药才好，是修正集团一直遵循的理念，每一味药材都精选原产地的上等药材。

6、八大古法工艺：产品生产始终坚持“八大古法工艺生产”，确保药材全组分提取，药液发挥出最好疗效

7、二十倍高度浓缩：药物提取时采用先进的高度浓缩技术，药液浓度提升20倍，提高了药物的有效成分浓度，大大减少了临床用药量，每个治疗部位仅需要1 毫升药液。8、分子结构更小：破壁粉碎技术先进提取技术，让药液的分子结构远远小于传统药粉。9、特别添加透皮促进成分：降低皮肤屏障作用，促进药物快速释放、促进药物经皮吸收。

10、修正知名品牌：修正品牌知名度高，大品牌更值得信赖。十二、6D·TDS 沙蒿贴

在临床应用中，通过 6D·TDS 给药仪六维作用透皮治疗后，再采用沙蒿贴进行传统贴敷治疗，可以达到巩固疗效、延长疗效的作用，一透一贴效果更好。十三、6D·TDS 带给患者四大好处

1、效果更好：修正 6D·TDS 一次即可见效，症状可当场得到缓解、减轻，疗程治疗各种疾病，效果更为显著。

2、绿色安全：修正 6D·TDS 无肠胃刺激、不损伤肝脏、无毒副作用、无治疗痛苦，是真正意义上的中医绿色疗法。

3、体验感好：修正 6D·TDS 轻柔的按摩刺激、温热的皮肤感应、闪动的红光照射，治疗体验很舒服，患者满意度更高。

4、收费低廉：修正 6D·TDS 一透一贴，收费低廉，尤其是和传统贴敷相比，不仅效果更好，价格也更实惠，患者接受度更高。十四、对医生具有很好的临床价值和经营价值1、帮助医生提升疗效：6D·TDS 效果显著，立竿见影，是医生立足的根本，提升医生名气和口碑。

2、帮助医生降低风险：6D·TDS 绿色疗法，安全性高，让医生不再担惊受怕，承受医疗纠纷之痛。

3、帮助医生呈现价值：6D·TDS 高科技仪器，特色化技术，可以更好地体现出医生的

一名顶尖的销售精英，一定非常了解自己的产品！一名顶尖的销售精英，一定要清楚知道能给客户解决什么问题！一名顶尖的销售精英，一定要清楚知道能给客户带来什么独到的价值！要想富·背话术 要想富·背话术 要想富·背话术5价值。

4、帮助医生聚集人气：6D·TDS 大大延长患者的就诊时间，延长就诊时间就是聚集人气的最好办法。

5、帮助医生解放时间：6D·TDS 操作简单便捷，不占用医生的时间和精力，让医生更好地服务患者。

6、帮助医生提升效益：6D·TDS 治疗范围广泛，每天都可以轻松治疗上百个患者，从而大大增加医生的经济效益。十五、6D·TDS 客户收益解析

6D·TDS 客户收益解析6D·TDS

单台

利润分

析

药液成本 沙蒿贴成本 总约成本 治疗收费利润额利润率2.56 元

/ml

1 元/贴 4 元

20 元/次/

头16 元/次/

头400%治疗频率 单人治疗 单人成本 单台利润月利润年利润10 人次/

天

80 元/次/

天

16 元/次/

天

640 元19200 元230400元多台

收益

三台利润 五台利润 十台利润691200 元 1152400 元 2304000元

不以成交为目的的销售都是耍流氓要么把客户逼死，要么让客户成交，永远记住客户不买我的也不会去买同行的一名顶尖的销售精英，一定是一位精细化管理自己时间的人！66D·TDS 谈单前准备工作为了促进我们的 6D·TDS 的市场铺货率，促进成交率，要有流程有步骤地进行谈单。销售的基础源于客情，这是根本。

选对大于努力，先选择客户，第一人选：老/大客户；第二人选：大/新客户1.亚宝、绿手指、中科盛元等贴敷厂家的大客户；

2.泰博儿科及当地儿科门诊量大的客户；

3.当地输液打针门诊量大的客户；

4.自己的中小型客户，小火慢炖。

第一步：谈单前准备子弹

①自用的：仪表盘，目标客户名单（紧盯目标客户），订单，订单利润分析表一张（一单销售完毕，纯利 110500，130*850=110500 元，外加一台多维给药仪，终身价值）②给客户看或者用的工具：多维给药仪的优势、6D·TDS 的应用手册③需每个目标客户量身定制的工具：存储相对应擅长科室的患者有效案例视频，让客户感觉有这样的患群可以用的出去，很适合自己诊所；存储同行医生正在使用的视频，尤其是他认识的或者当县的，或者离他比较近的。

第二步：先易后难，制定谈单客户的顺序以及路线。先谈好谈的，这样可以增加自己的信心，也可以以这个成交去刺激其他客户，带动其他客户成单。第三步：提前规划好谈单的话术逻辑。会抛出话题，引导需求，创造需求，刺激客户对TDS 的兴趣，例如：可以从目前群内的氛围话题切入，可以从他最近治疗什么病比较多以及效果如何切入？平时都采取的什么样的诊疗方案切入？可以从患者提出的问题，例如扎针嫌疼，贴敷胶布过敏切入？病反复不好的，用中药漫灌调理会更好。也可以从开展中医中药未来大趋势作为切入点。总之就是 6D·TDS 的核心卖点可以帮助他解决目前所遇到的所有问题，除了生孩子！

第四步：带基地去串门。或者组织会议谈单，重复做以上动作，直至谈成。

不以成交为目的的销售都是耍流氓要么把客户逼死，要么让客户成交，永远记住客户不买我的也不会去买同行的一名顶尖的销售精英，一定是一位精细化管理自己时间的人！76D·TDS 客户问题解答话术1、家里已经有魔灸仪了，还没有太用，感觉这个和那个一样？答：魔灸仪的功效是艾灸，光灸和磁灸，再加上贴，效果也很好，但6D·TDS功效更强大，有超声给药医学上很认可的疗法，有恒温热力灸，有纳米红光等疗效来的更快更直接，就像我们的手机一样，家里有座机为什么还要配手机呀，因为方便，有了大哥大为什么还要有诺基亚，有了诺基亚还要有苹果智能手机，照相机也是这样的，时代在进步，科技在升级，医疗器械也在与时俱进。这很重要，我们可以把它们的收费进行差别化，魔灸仪少收费，让患者进行选择；也可以把魔灸仪以进行出租形式给特别好的患者家庭疗程用，患者省得来回跑，因为魔灸携带也方便。出租带灸片一天20 元，带贴带灸片一天 40 元。

2、产品的价格有点贵的？

首先疗效特别好，每种药液的组方大呀，药材的成本就高，今年中药价格也贵，仪器有这么多体验感，患者会感觉值。最最主要的是诊所利润大，其实大部分的利润都是大夫赚取了。一盒赚取 850 元。

3、现在病号少，不想投入新的项目的？

分析诊所为什么病号少？河里没鱼市上看，为什么医院爆满？为什么有些诊所爆满？可以说说本地谁家现在病号挺多，千万不要安抚他说大家都不多，就说别人都多就他少。让他找自己的问题，知道是自己做得不好，我们才有机会，让大夫不能温水煮青蛙，时刻保持危机感。因为没有病号就这几个点原因：①诊疗技术不全面，自己有些病看不了，失去一部分患群，6D·TDS 可以基本全科治疗。②自己没有特色，中医特色路线大趋势，老百姓很喜欢，进行调理，你不会。③不会经营引流，做 6D·TDS 体验活动，可以持续，全科能用，聚人气，见效快，无痛苦，而且要坚持去做。④钱是流动的，越是这个时候越要投入找突破点，闲时练兵这样才能发展，不能把生意做成一潭死水，要创新找方法。4、持观望态度的想再等等看的？

别人都已经成功了，谁上得快谁先打出去名声，抢占了开展中医的市场，例如中医项目的开展，国家的中医中药大趋势的推广，饮片中药太难学习了，这是最快的一种转型中医的方式，也叫中医 AI 技术。告诉他谁都上了，下危机，不然会被淘汰的。5、进货有点多，钱不够，或者不能给全款？

分析一下 130 盒草本液多长时间使用出去，130 盒相当于130 个人的一疗程，假如一

不以成交为目的的销售都是耍流氓要么把客户逼死，要么让客户成交，永远记住客户不买我的也不会去买同行的一名顶尖的销售精英，一定是一位精细化管理自己时间的人！8天有 3 个合适的新病号做，40 天就用完了。但是做到第17 个患者的时候就可以收到17000 元了，也就是 10 天之内成本就会回收了，根本不算压钱，只是周转了一下而已。饥饿营销，仪器和药液很抢手，先打款的先排。

6、想换成别的产品，不想要药液？

为了疗效肯定每个产品至少 5 盒，其他的可以换产品，但是不建议，因为为了疗程用药，为了更好的效果。

7、我已经是百件王，还欠我货，能不能直接走政策的？

可以，但是不合适，因为得按照 1 单的单价去算，仪器算配送的政策，但是2+1就享受不了了，不能双重享受政策，所以不合适，少了一台仪器，多进一台还是相当于又定了一份货，里外相当于两单的政策没了。

8、没有意愿度上项目？

执着而持续地给他发有效案例的私信，带出来串门儿，一定提前和串门的老师沟通好重要点，他目前的痛点是什么？咱们的 6D·TDS 为什么可以解决他的痛点，重点讲什么能够刺激他，根据 DISC 人格分析，I 用激将法，哄死法；C 数据证明法；D上几台的选择法；S 今天必须订，你帮他拿主意法。也可以让已经上过的客户聚在一起吃饭谈谈，做需求引导。可根据提高成交率的方法引导。也可以带客户去体验，或者拉一台仪器放在客户家里试用，做体验式成交。

也可以激励已经上仪器的客户发每天使用的朋友圈。

坚持而执着地拜访和谈单，成交的一切源于爱，

成就客户的心永远不变，做好服务，早晚等到你。

合适的时间做合适的事情，清晰自己每天要干什么！提高执行力，落实每项工作，做好时间规划，做好自我管理。一名顶尖的销售精英，一定是一位精细化管理自己时间的人！9

工作时间节点规划及建议线上执行工作：

除群发外，每日也私发客户（问候、产品、案例、资讯等）①早上 6-8 点

微信群互动 口号加红包 引导客户转发 文案+图片朋友圈更新 产品图/案例图+文案 3 条+以上

②下午 14-16 点 ③晚上 20-22 点

朋友圈更新 产品图/案例图+文案 3 条+以上

微信群互动 带动大家晒销量 晒案例 加红包

拜访客户工作：

需按照每月目标规划与每天计划安排（仪表盘给地总）①产品库存盘点（每次盘点 提前备货） ②产品效期查验（每月一次）③柜台产品陈列（为明显最佳陈列区）

④三氧诺、败毒散产品提前预备制作（每次都做）

⑤治疗与检测仪器检查维护（每次查验） ⑥氧气罐装（随时查看）⑦相关客情维护工作（随时维护）

沟通客户签单：

必备文件袋（订单、产品手册等相应工具）提前准备好提前组织好语言、沟通预案、沟通话术等

与客户沟通工作：根据客户情况灵活调整

1、最近患者数量如何？ 给解决方法（引流活动）2、有无需要什么帮助？ （诊所的、家里的）

3、治疗及产品使用案例 ？ （仪器流与技术流使用落地问题，并给予解决方案）4、销售目标完成情况 ？ （盘点日目标、月目标、季目标、年度目标）5、销售碰到什么问题 ？ （销售过程中碰到的问题，并给予解决方案，如产品贵、保健品、退货、效果质疑、忘记卖了等及时给予方法疏导）6、落实上次拜访沟通事宜是否落地？（总结复盘） 养成记录笔记的习惯7、讲别人家的故事？ （时时传递正能量、只讲好、不讲负能量、禁止聊闲话、扯同行八卦）

8、分享别人家使用产品及技术和仪器的好案例？ （提前准备图片视频素材）9、跟客户对账？ 每月一次

备注：效率第一，能打电话，别发微信。

想要持续成功 就要打造标准化的流程 达成目标所需的工具 话术步骤流程一名顶尖的销售精英，一定是一位精细化管理自己时间的人！2023 年 月 6D·TDS 战役目标仪表盘业务经理： 县办： 总目标：台达成目标奖励： 未达成目标惩罚：

目 标 拆 解目标客户

6D·TDS/台 达 成 策略保底 冲刺 仪器 技术 大单 拼单会议观摩其他达成策略

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想要持续成功 就要打造标准化的流程 达成目标所需的工具 话术步骤流程一名顶尖的销售精英，一定是一位精细化管理自己时间的人！成 单 计 划拜访日期 目标客户 计划拜访频次 客情规划 达成时间借力工具