总第 293 期

月 刊

山西力天世纪公司主办 2023 年 7 月

LITIAN CENTURY

07

说好普通话，展现新风采——2023 年哲学分享会暨第九届普通话大赛

提高生活质量，从改善睡眠开始

有趣的汉字

本期主编 王亚鑫

编辑人员 翟若男 刘茹悦

校 对 翟若男 刘茹悦

审 核 刘复宇

主办单位 山西力天世纪公司

地 址 山西省运城市空港南区侯安路 59 号

公司官网 http://www.sxltsj.com/

联系电话 400 0359 168

（内部资料 仅限翻阅）

07

2023

01 说好普通话，展现新风采 ——2023 年哲学分享会暨第九届普通话大赛

目录

特别关注

力天文苑

03 吃亏是福 ——王哲

07 提高生活质量，从改善睡眠开始 ——侯婕

04 6S 效果看得见，强化意识是关键 ——邵素园

稻盛哲学

人物采访

22 点赞、新人报到

21 力天看点

13 “鑫”牌销售——张鑫成长记

职场世界

05 安全生产十二忌，你知道吗？ ——苏二斌

09 像锥子一样，集中全部力量于一个点上，就能把事情办成

11 把握好五个节点，与领导小步快跑地沟通

其它

15 你的职场着装规范吗？

19 新书入库

111

18 趣说汉字

17 网络热梗流行词

说好普通话 展现新风采

01

特别关注

普通话是整个国家乃至世界都通用的语言，说好普通话，对我们每个人都十分重要。在公司，我们也将“说好普

通话”作为企业文化要求之一。为倡导大家说普通话，学习哲学，每年 7 月，公司都会以此为主题组织比赛。

本月，一年一度的“力天世纪哲学分享会暨第九届普通话大赛”随着炎热的天气拉开了序幕。比赛期间，全员参

与，大家积极响应，竞争非常激烈。

整个比赛历时一个月，分为初赛、半决赛、决赛三个阶段，来看看大家的精彩表现吧！

——全员参与展风采

初赛环节从字词到语句，按照普通话考试流程进

行全员海选，评委评分并指正选手发音问题。

发音，大家共同学习。

——花样形式竞十强

半决赛环节选手们展示各种风格素材，并配合背景，奋力竞争十强！

02

特别关注

——层层晋级夺桂冠

决赛环节分为三轮晋级赛，十强选手各

具特色，带来一场视听盛宴。

历时一个月的比赛在一片掌声和欢庆声中拉上帷幕，我们也见证了很多的惊喜时刻。那些你没听过的故事，那些你不

了解的人，在本次比赛中我们都收获满满。在今后的工作和生活中，我们也要坚持说好普通话，践行哲学，勇于展示风采，

做一个优秀的力天世纪人！

吃亏是福

03

哲学感悟

俗话说“吃亏是福”，在生活中懂得吃亏的人才是真正的智者。现在你从别人那里获得的任何东西，都是对你曾

经付出的回报，也许只是形式有所不同。在付出的时候不计个人得失，不怕吃亏，那么得到的回报也就越多；在付

出的时候越斤斤计较，一点都不想吃亏，那么得到的回报也就越少。

我看过这样一个故事：在一个下着雨的下午，有

一位穿着朴素的老妇人走进了一家百货公司，当时

很多的柜台人员都没有理她。这时候一位年轻人走

了过来，向她问道：“我是否可以为您做些什么呢？”

老妇人笑着回答说：“我不是来买东西的，我只是来

避雨的。”年轻人听后没有向她推销任何东西，也没

工作中我们也有很多需要付出的地方，比如帮助身边的同

事。如果是困难、麻烦的事，别人不愿意做而你愿意做，虽然耗

费了时间、精力，看似“吃亏”，但实际上是获得了一次锻炼自己

的机会。

人生有得有失，无论是得还是失，我们都要及时调整自己的心态。坏事与好事、吃亏与收获，总是相辅相成的，

并且在一定条件下是可以相互转化的。因此当你吃亏的时候，不妨把所吃的亏当作对未来的预付出，期待“因亏得福”。

有转身离开，而是帮老妇人拿了一把椅子，让她去坐

着休息。雨停后，老妇人向这位年轻人道了谢，还向

他要了一张名片。过了段时间，这家百货公司的老板

收到老妇人打来的电话，这个老妇人为百货公司带

来了一笔很大的订单，并指定由当时接待她的年轻

人去负责这笔订单。

作者：王哲

为什么这个年轻人能够获得这个让他大展拳脚、升职加薪的机会呢？原因就在于他比别人付出了更多的关心和

礼貌。

最近我在编写维修

产品售后系统，遇到了这

样一个问题：产品维修的

时候需要判断维修类型，

而派工人员无法判断，于

是只能选择一个常规的

维修类型，到了生产环

节，发现维修类型不匹

配，于是通知派工人员修

在我们日常的工作中，如果每个人都承担一部分利他的动作，那么我相信我们的流程体系将会更加顺畅，给客

户提供的服务也会更加迅速。

改，因关联单据过多，需要进

行一系列操作。后来经过探

索，发现在生产环节多操作

一步就可以避免这些问题。

这时候，段主任主动承

担了这个任务，看似多做了

一步，但实际上整个流程的

进行都快了很多。

6S 效果看得见，强化意识是关键

04

6S 管理

之前，6S 小组在一次巡查中发现很多资产、公共设

施、办公用品，如：凳子、热水器、门把手、窗纱等，出

现了不同程度的损坏，但当事人均没有上报，他们并不在

意此事。后来，6S 小组安排各部门自行排查、集中上报，

统一由事务部进行了处理。

还有一直强调的整理、整顿问题。去年 6S 管理

组对办公工位的物品进行了定置化管理，给大家提供

区域标识贴纸，做到可视化，并出具了“个人工位自

查清单”。但是在后续的日常巡查过程中发现，部分

现场人员还是没有养成用完及时归位的习惯，也没有

将工位的物品整理到位，各种常用的、不常用的依旧

混放在桌子上，导致现场混乱、工作效率低下。

诸如此类的事项还有很多，究其根本，就是不够

重视。问题的出现也并不代表全是坏事，至少它暴露

出了目前 6S 工作中的弊端。经过 6S 管理小组讨论，

我们一致决定，加强检查和监督力度。不定期的将“检

查资产、公共设施、办公用品的完好程度”、“检查工

6 月份，6S 管理组对全员进行了一场 6S 强化培训。本次培

训倡导每位员工从日常工作做起，养成事事“讲究”的习惯，从而

达到提高工作效率、降低生产成本、保障生产安全、提高企业品

牌形象的目的。

6S 管理是对工作现场中各生产要素（人、机、料、法、环）

所处状态，不断进行整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全等方

面的一系列现场管理活动。

在这些要素中，最关键的就是“人”。人是决定一切事物的主

导，提高人的思想意识是 6S 工作的关键。只有人人都重视 6S

管理，才能保证“机”、“料”、“法”、“环”的正常运行。

但在推行 6S 工作的过程中，因人员意识欠缺出现了各种各

样的问题。那么如何强化 6S 管理意识呢？接下来通过一些案例

展开讲解。

位”作为巡查重点，发现一处问题，改善一处问题，落实整

改情况……就这样，在一次次巡查中，执行人员的意识有

所提高，问题大大减少。

凡事都有被动和主动两面，6S 也是同理。管理人员

巡查、监督、提问题，执行人员进行改进，这叫被动执行。

而 6S 管理的终极理想状态就是化被动为主动，由“让我

做”变成“我想做”。

就拿“6S 突出贡献奖”来说。虽然 2023 年上半年无

人获得此奖项，但我相信，只要我们每个员工都发挥自己

的主观能动性，积极思考，提出改善，那么必定能够使 6S

工作结果得到提升，大家也能获得相应奖励，从而形成良

性循环。6S 管理组在日常管理中也要不断引导员工进行

优化，共同努力。

大道至简，实干为要。无论是管理人员，还是执行人

员，我们都要积极行动起来，不断强化 6S 管理意识。每

个人的一小步就是 6S 的一大步，6S 持续改善需要你我共

同参与。

 邵素园

安全生产十二忌，你知道吗？

05

力天文苑

7 月中旬，运城经济技术开发区管委会开展以“人人讲安全，个个会应急”

为主题的安全生产月活动。我接到管委会的通知，要求代表企业参加。本次会议

从各类安全生产条例、安全生产法、重大事故隐患判定标准等规章制度开始讲

述，随后又普及了一些安全常识和应急方法，如火灾逃生、电气使用等。

其中，令我印象深刻的是安全生产十二忌。大家知道是哪十二忌吗？接下

来，我来给大家进行一下安全知识普及。

一忌：盲目操作，不懂装懂；

二忌：马虎操作，粗心大意。

在作业现场经常会遇到一些突发

情况，比如电器维修、事故救援等事项，

如果不具备专业知识，盲目操作，就会

导致事故的发生。2019 年 5 月运城市

银湖环境治理投资有限公司因二级泵

站污水泵排水能力下降，安排维修工进

行泵体冲污工作，因操作不当，维修工

在撤离过程中中毒晕倒，泵站负责人带

领附近其他人员进入泵房内泵坑中进

行救援，先后中毒窒息。这就是因盲目

操作和盲目施救导致事故后果进一步

扩大。

三忌：急躁操作，忙中出错；

四忌：只顾操作，不顾相关。

五忌：忙乱操作，顾此失彼；

六忌：心慈手软，扩大事端。

越是忙碌的时候，人越想提高效

率，节省时间，就会忽视一些必要的安

全规定、安全措施、安全设备，也越容

易出事故。2021 年 3 月，山西华阳集

团石港煤业有限公司发生较大煤与瓦

斯突出事故，造成 4 人死亡，经济损失

达 1300 万。事故的本质就是为了尽快

完成生产任务，冒险操作，在环境要求

不达标的情况下仍无视风险，只顾操

作，最终导致悲剧的发生。

七忌：程序不清，次序颠倒；

八忌：单一操作，监护不力。

九忌：有章不循，胡干蛮干；

十忌：不分主次，轻重缓急；

凡是规定，都有其存在的合理性，

意识上一定要加强。若不按标准操作，

那么危险必至。2002 年 3 月 18 日，山

西运城某化机厂三车间，在起吊不锈钢

板过程中，发生了一起因钢板脱钩坠

落，造成 1 人死亡的事故。行车操作工

王某违章操作，在行车西行 2m 后，她

发现钢板南北上下晃动，本应立即停车

弄清原因，消除晃动因素后，再往南行。

但王某违反操作规程，将吊车往南运行，

导致钢板脱离吊钩，砸死下方工作人员。

十一忌：情绪波动，带入工作；

十二忌：麻痹大意，轻视隐患。

作业时间内，在作业场所打闹、嬉

戏，与正在作业中的人交谈无关内容，

人的思想会放松警惕，注意力不集中。

或者还有出现争吵、矛盾时，人的情绪

也会出现不同程度的波动。这种情况下，

极易造成事故的发生。2019 年 6 月 9

日，某地一叉车司机准备使用叉车卸货

时，与司机相熟的同事跳到叉车上与其

嬉笑打闹，司机不小心误踩油门，叉车

叉子插到了前方卸货的工友腰上，工友

因为伤势过重、抢救无效死亡。

□ 作者：苏二斌

06

力天文苑

常言道：“基础不牢，地动山摇”。安全生产事故给我们带

来的伤害是刻骨铭心的。无论自己的还是别人的事故教训都

要汲取，要避免在一个坎上绊倒两次。所以任何人都要加强安

全意识，重视安全，建议 6S 管理组每季度开展一次安全检查，

守好安全防线的同时，让我们企业的安全生产工作再上一个

新台阶！

人人讲安全，事事才能保安全。

提高生活质量，从改善睡眠开始

07

四季管理

生活质量包含人们的衣、食、住、行等各方面，

在现在经济发达、社会安康的大环境下，人们对于生

活品质的追求也越来越高。我认为追求各种品质享受

的前提和基础就是：有一个好的精神状态，而好的精

神状态就来源于充足且高质量的睡眠。

据《2023 国民健康洞察报告》显示，近 70%的

人都存在睡眠困扰，睡眠问题成为公众非常重视的健

康问题。睡眠占据了我们人生 1/3 的时间，低质量

的睡眠不但影响白天的工作和生活，更给我们的健康

带来巨大的隐患。

晚睡、熬夜，几乎是现在年轻人的通病。工作日

有时还会加以控制，但到了节假日更是抱着手机，彻

夜不眠，似乎不熬夜有些浪费了假期，于是熬夜一

宿，次日一起床疲惫不堪，更令人郁闷的是，天色已

晚，假期也要结束了。当然，也有一些人作息规律，

每天按时睡觉、按时起床，睡眠时间达到了标准的 8

小时甚至更长，但仍觉得迷迷糊糊、疲惫不堪，那是

因为睡眠质量不佳。

 作者：侯婕

前段时间我看了一本书《睡眠革命》，让我对高

质量睡眠有了更深入的了解。

人体内含有血清素，血清素会转换为褪黑素，调

节人体生物钟，帮助人们进入睡眠状态。现在人们普

遍对电子产品存在高度依赖，尤其是手机，早上起来

抱着手机不想起床，夜里抱着手机不想睡觉。而手机

发散的蓝光对身体分泌褪黑素会产生很大的影响，褪

黑素不足，就会导致失眠，继而身体也会慢慢出现各

种各样的问题。所以改善睡眠第一步，就是放下手

机，远离蓝光。

08

四季管理

其次就是遵守昼夜节律。昼

夜节律是指生命活动以 24 小时左

右为周期的变动。从昼夜节律

看，我们 21 点左右开始分泌褪黑

素有了睡眠的欲望，午夜时间生

命力最低，凌晨 2 点是睡眠最深

的时间，早上 6 点半血压上升，

上午 9 点半灵敏度最高，也就是

工作效率最高的时候。所以到什

么时间做什么事，禁止熬夜。

良好的睡眠帮助我们减掉脂肪，预防疾病，保持活力，提高身体和心灵的几乎所有功能，所以千万不要忽视你

的睡眠质量。改善睡眠质量，提高生活质量，让我们自信快乐地过好每一天。

接下来就是做好睡前睡后工作。一个完整的睡眠过程

类似于下楼梯的体验。第一阶段叫打瞌睡；第二阶段叫浅

睡眠；第三阶段叫深睡眠；第四阶段叫快速眼动睡眠。为

了保证高质量睡眠，就需要注意睡前睡后的准备。如果想

在 23:00 入睡，那么 17:30 后就不要进食了，进食会导致

食物没有消化，影响睡眠；也不要在睡前喝太多水，否则

尿意会打断睡眠进程；注意控制室温，夏季炎热，多数人

会开着空调睡觉，室温的降低也确实会利于进入睡眠状

态，最适宜的室温为 20℃-23℃。起床后，不要太匆忙，

拉开窗帘，让身体接触光线；早上一杯水，清理肠胃；吃

个早餐，补充能量。

最后两个小技巧分享给大家：①注意睡

姿：仰睡容易打鼾，趴着睡对心脏不好，建

议侧睡。如果习惯用右手，就向左侧着睡，

反之亦然。这是因为将习惯的手放上面，人

会更有安全感。②适当午睡：午睡能够增强

大脑的记忆处理能力，我们不要对午睡有压

力，不一定要睡着，也不一定要睡很长时

间，重在休息，如果因为担心睡不着而产生

焦虑情绪，也是没有必要的。

像锥子一样，

集中全部力量于一个点上，

就能把事情办成

09

稻盛哲学

中村天风先生十分强调“有意注意”的重要性，他甚至说：“人生如果不有意注意就没有价值。”我们的集中力有限

度，始终将意识集中于某一事物相当困难。

但是我们要朝这个方向努力，慢慢养成有意注意的习惯，这样我们就会具备抓住事物的本质和核心，做出正确判

断。打个比方，类似于使用锥子，锥子能将所有力量集中在它尖端一点上，从而有效达到目的，其特点就是“集中力”。

尤其是在听取别人的话时，必须全神贯注，绝对不能一心两用。

由于平时事务繁忙，我的日程安排实在太紧凑，以至于与人谈话时，要以分钟来计算时间。有时和一个人刚谈了 10

分钟，就必须结束谈话。因为还有另一个人等着我给他 10 分钟的交谈时间。

所谓“有意注意”，就是“有意图的”将自己的意识凝聚起来，集中到某一事物所有方面的一切细节上。

10

稻盛哲学

在如此“密不透风”的日程安排下，如果脑子里还思考着与上一个人的谈话内容，那在与下一个人谈话时，就很难转

换思维，从而影响效率。

因此，我在与下一个人谈话前，会暂时把刚才的谈话内容在脑中“清空”，从而认真听取下一个人说的话。在得出结

论后，再次把脑子“清空”。这种近乎不可能完成的任务，是我每天必须做到的基本事项。

以这种状态持续一天后，人往往会觉得疲惫不堪，明明没有进行什么剧烈运动，身体却由于脑力活动而精疲力竭。

可见，思考是一项十分消耗体力的活动。

由于如此忙碌，有时会出现这种情况：有事找我商量的公司

干部焦急万分，偶尔在走廊撞见我时，便不放过这难得的机会，

拦住我说：“领导，关于上次那个项目……”我理解他的焦急与难

处，于是停下来，听取他的汇报。

可我的注意力却在别处，这便违背了“有意注意”的宗旨。

这时候，我的回答和指示往往倾向于随意和敷衍，这在日后

会导致出现重大的问题。

找我商量过的部下会说：“在几月几日，我找名誉会长您请

示过该项目，您当场批准了。”

而我却完全记不起来，反驳道：“怎么可能？我全然不知。”

“我找您商量时，您说可以这么办的。”经过仔细追问，原来

当时我是在走廊上那么说的。

自己明明从年轻时起就一直强调“有意注意”，可因为不忍心

让部下苦苦等候，所以在走廊等非正式场合顺便听取汇报。这样

的“仁慈”反而造成了重大的失败，这便是我所吸取的教训。

在犯了数次类似错误后，我定下规矩：决不再在走廊上听取部下汇报。不管事态多么紧急，都要在我的房间或办公室

谈，以便进入精神集中的状态。

换言之，在听取别人的话时，必须全神贯注。绝对不能一心两用，以“顺便”的形式轻率地做出判断。

不管企业规模大小，凡是企业家，都应该具备这种素质。一定要努力养成“有意注意”的习惯，哪怕现在开始也不算晚。

只要做到这点，就一定能把自己的判断力磨炼得敏锐且准确。

——摘自《活法》

把握好五个节点，

与领导小步快跑地沟通

11

职场世界

怎样让领导 “熟悉”你？可不是一次憋个大招，给领导写一个特别大的方案，让他全面了解你；而是小步快跑，高频的

信息同步。那么，怎么建立一个合理的信息同步机制，从而达到让领导“熟悉”你的效果呢？

首先，是在工作的关键节点主动与领导沟通。当你领走了一个任务，一般你需要和领导同步的信息有这么五个节点：

一、工作开始前

二、工作取得

了阶段性成果

三、工作出了

问题

四、工作交付

的时候

五、工作结束

后复盘

第一、工作开始前。

第二、工作取得了阶段性成果。

第三、工作出了问题。比如进度延迟，

成本超标，或者质量不达标。这种时候，很

多人选择我先去解决问题，实在没有办法

再找领导。但会工作的人知道，问题发现的

时候，先给领导同步信息、管理预期，是很

重要的。

第四、工作交付的时候。

第五、可能是很多人会忽略的点：工作

结束后复盘。这时候给领导同步的，就不是

工作具体事项了，而是你沉淀下来的经验。

其次，就是将上述要求形成习惯。这一点说起来最简单，其实往往是最难的。只要你能坚持在我们刚刚提到的五个关

键节点上，及时给领导同步信息；或者你能够按照一定的周期，一个月也好，一周也好，及时给领导汇报工作进度，你们

之间的熟悉度一定是没问题的。熟悉才是信任的基础。

这方面，我有一个印象非常深刻的事儿。我原来和鹿宇明老师搭档，我们在一个团队。有一次我们遇到了问题，其

实我已经想到解决方案了。我的反应就是：赶紧去干，解决这个问题。但在开干之前，鹿老师发了一条消息给脱不花。

他是这样写的：“花姐，有一个问题需要你知道一下，我们正在推进解决了。”然后，他讲了问题和方案。这篇微信，并

不需要脱不花给什么支持，但是她看到了，那她对我们的工作就更加熟悉、更加了解，也更加放心了。哪怕我们最后办

砸了，她也有更充裕的时间去解决问题。

设想一下，如果没有及时同步，脱不花事后从别人那儿听到这个问题，她会是什么反应？所有的领导都只有一个反

应，那就是炸了。这就是为什么在问题出现时，你值得及时同步信息。

在这么五个节点下主动出牌，无论在什么样的职场，你都是一个专业、主动，能把控好自己工作的职业人。

——摘自网络

同步

信息

01

02

“鑫”牌销售 ——张鑫成长记

13

成长在力天世纪

销售是个人综合能力展现到极致的一种职业，沟通、交流是这一行业不变的原则。强硬、雷厉风行是他们的标签，业绩就是他

们的“生命线”。

张鑫，90 后，一个外表看似文质彬彬的年轻人，内心却无比坚定、勇于改变、敢于挑战自我，一毕业就来到公司，从一窍不通

的销售新人一步步成长为优秀的“鑫”牌销售。越努力，越幸运，在他身上得到充分的体现。今天小编就带着大家一起走进张鑫的世

界，感受来自“鑫”牌销售的那份努力和坚持。

张鑫，毕业于西安翻译学院英语专业，刚开始来公

司时应聘的是海外业务员，但是阴差阳错做了业务内勤

工作，一做就是一年多。其实他并不甘心处于这么安逸

的状态，内心一直想做一名销售，他认为年轻人就应该

多去挑战，突破自我。所以当时他一直都在找机会做销

售，就在他觉得希望渺茫犹豫是否离开时，机会来了！

销售部因开拓市场招人，他趁此机会如愿成为了一名销

售，在销售岗位一干就快九年了。

销售是没有捷径可走的，只有比别人更勤奋，学习更多知识，积

累更多的客户量，才能有漂亮的业绩。张鑫回忆到，在刚开始跑业务

时，那个时候不像现在有稳定的客户群体，甚至没有人带，只有一份

潜在客户名单。但他就靠着年轻气盛的那股冲劲，拿着名单，第一次

就自己一个人出差了，挨个拜访客户。张鑫回忆到：当时幸亏有了导

航，要不然真找不到客户的地址，估计还会把自己给弄丢了。因为当

时没有销售经验，也不懂得技术问题，在与客户交流时让对方感觉到

自己很不专业，张鑫感到了前所未有的压力，但是他没有被困难打倒，

反而越挫越勇。他按照自己的计划一步步调整自己，面对技术知识的

不足，他就针对性的恶补，不懂就问，问客户、问公司技术人员以及

上网查看相关资料；对于与客户沟通交流，慢慢地他摸索出了一些经

验。成功永远不会辜负努力的人，现在张鑫对于客户提出的专业问题，

他都可以第一时间向客户解答；同时，他的沟通能力也是数一数二的，

能够很好的维系客户关系，赢得客户的信赖。

在采访的过程中，小编问他：“作为一名销售人员，你认为最应

该具备哪些特征？”张鑫很认真地说到：“第一点是你的态度。作为服

务行业，我们的态度一定要热情，不光只是对客户，而是对任何人都

要做到。举个很简单的例子：去一家公司拜访客户，首先是你得能进

了门，这是第一件重要的事情。千万不要小看门房大叔，门房大叔是

公司的第一道守卫，能不能让你进去就是由他说了算；其次，你有可

能并不知道这位门房大叔是公司哪位领导的亲戚。你的态度如果足够

热情，能取得门房大叔的好感，他或许能给你透露更多的信息。无论

职位高低，我们对待任何人都要有个良好的态度，这样才会事半功倍。

第二点就是强烈的责任心。每一个销售都必须对工作有强烈的责任

心，不能为了单纯追求业绩而工作，也不能为了有一份养家糊口的工

作而工作，而是要真正站在服务客户的角度去做好工作。第三点就是

不断学习。现在是个快节奏的时代，人心比较浮躁，而且获取知识的

01 初变：从业务内勤到销售

02 成长：用坚持和努力浇灌成功

14

成长在力天世纪

渠道很多，信息片面，无法静下心去认

真进行系统化的学习。这种环境下，我

们就需要将自己获得的知识进行加工

整合，形成独特的一套知识体系，真正

做到学有所用。最后一点就是要有永

不言弃的决心。做销售其实很难的，因

为会遇到形形色色的客户，遇到各种

各样的刁难，如果一遇到困难就放弃，

那无论做什么都不会成功。只有在遇

到困难的时候咬牙坚持下去，才能迎

来胜利的曙光。

正是这种热情的态度、强烈的责

任心、不断学习的精神和永不言弃的

决心，他才能得到更多客户的信任和

认可，真正做到了想客户之所想，急客

户之所急。生活是否美好，取决于自己

的用心程度。同样销售业绩的好坏也

直接与销售人员的用心程度相关，有

心的销售业绩自然不会差。

张鑫已经实现了完美的蜕变，成为了合格的销售。但在谈到对未来的规划时，他说到，其实他现在正处于瓶颈期，制版

刀具市场已经稳定，而且制版刀具局限性很强。为了突破瓶颈，他也在不断努力，在电极产品行业去开发更多的客户，寻找

更多的市场领域，向更高的销售目标冲击。

成功没有捷径，努力才能收获。通过此次对张鑫的采访，再一次印证了这个道理。希望在以后的道路上张鑫能够始终保

持这种积极进取的心态，努力奋斗的精神，为公司创造更多的销售佳绩，加油！

03 蜕变：始终坚持，不改初心

你的职场着装规范吗？

15

知识在线

职场上不允许穿什么衣服？

暴、露、透的衣服

职场着装在选择款式上要利于工作，时尚新颖可以，但不能过于暴露。比如：超短裙、超短裤、低胸装、露脐装、

吊带背心、网眼长筒袜、破洞等。

颜色过艳或怪异奇特的衣服

职业人士的着装应当体现庄重、保守、简约、自然的风格，而不应该打扮的花枝招展，颜色尽量低饱和度；除此外

还要避免一些过分怪异奇特的着装，比如貂皮、超大卡通娃娃的衣服、超多洞的破洞衣服、裤子。

脏乱、破损的衣服

工作再忙也不要穿着脏衣服上班。整洁的衣着反映出一个人振奋、积极向上的精神状态，反之亦然。所以工服、职

业装等该洗就洗，该淘汰就淘汰；衬衫类也要叠放整齐，避免褶皱不堪。这是职场着装最起码的要求。

16

知识在线

职场上不允许穿什么鞋？

布鞋

职场属于公共区域，大家办公的地方，一个职场男人穿着布鞋去上班，难免会给人一种很邋遢的感觉，估计连女同

事也会慢慢开始远离你。并不是布鞋不好，也不是布鞋不舒服，关键是场合不对。在职场，想要表现的让人信任你，那

么就得穿的闪亮，且身上有棱有角，显得干练。

没有人不愿意和精英打交道，职场中的精英更值得去信任，在工作上合作起来也会轻松很多。所以，很多人只要去

上班，就会穿着一些十分正式的服装，配上锃亮的皮鞋。即便不怎么喜欢，穿着也不舒服，但最起码能够给别人好印

象，这点就足够安慰自己了。

拖鞋

喜欢穿着拖鞋去上班的人，往往做事不积极。比如，

遇到了特殊情况，十分紧急，你穿着拖鞋，请问是不是会

拖拖拉拉甚至延误重要的时间，给工作带来不便。既然是

工作，自然得有一个工作的样子。

很多公司其实是禁止穿拖鞋上班的，即便夏天也不

行。既然这种制度在国内如此流行，那么意味着是获得了

绝大多数人的认可。穿拖鞋上班，舒服了你自己，却妨碍

了别人，难道不觉得惭愧吗？

凉鞋

作为职场人，一双鞋往往能够决定许多东西。别小

看细节，有可能正是因为这点细节，导致了你最终的失

败。上班穿凉鞋，把你的脚丫子都露在外面，那该有多

难看；出去陪领导和客户应酬，来到高档餐厅，你穿着

凉鞋，试问又会是一番什么样的景象。所以，不管从哪

方面来说，凉鞋都不适合职场人士。

——摘自网络

网络热梗流行词

17

热梗在线

显 眼 包

也做现眼包，意思就是：爱出风头、丢人现眼

的家伙，有些人经常会做一些比较令人匪夷所思的

事情，有时候还蛮搞笑蛮可爱的，网友通常会称之

为显眼包。每个物种都有自己的显眼包：

内娱主持部显眼包：邓超。

内娱演唱会部显眼包：薛之谦。

内娱综艺部显眼包：范丞丞。

中 华 血 脉

开 始 觉 醒

该梗出自网友的分享，中国人过了 20 岁就会

控制不住血脉觉醒，比如突然爱拍各种花草天空，

喜欢攒塑料袋，看黄金变得顺眼了，年纪到了过两

年就要用上花开富贵的头像，喜欢听戏曲啦。

知 食 分 子

知食分子，人如其名，方圆几十公里甚至几百公

里，哪里有什么好吃的都了然于心。和知食分子出去

玩，完全不用担心一会要怎么安排饭局，跟在他们后

面把自己当成一个“狂吃、狂吃“的小火车就行了。

特 种 兵 式 旅 游

“特种兵式旅游”主打的就是“极限挑战”。简单

来说，就是利用周末或节假日等时间，用尽可能少

的时间游览尽可能多的景点。

效率堪称“时间管理大师”。一天当成 48 小时

来用，主打的就是一个效率!

18

趣说汉字

有趣的汉字

组合法：

根据谜面的

暗示，把字的笔画

或部件做加减，组

成一个字。

1、十八相送泪两行 （打一字）

2、十滴水 （打一字）

3、失去凡心 （打一字）

4、失之交臂 （打一字）

象形法：

把汉字的笔

画比拟成事物，猜

这种字谜需要观

察力和想象力。

1、 身穿梅花袍，头上顶双角，蹿山又越岭，全身都是宝。

（打一动物）

2、 小小一姑娘，坐在水中央，身穿粉红袄，阵阵放清香。

（打一植物）

3、 小时能吃味道鲜，老时能用有人砍，虽说不是钢和铁，

浑身骨节压不弯。 （打一植物）

意会法：

要求猜谜的

人根据谜面的意

思去联想。

1、牛儿站在土地上 （打一字)

2、广植树 （打一字）

3、圣旨 （打一字）

4、湿柴 （打一字）

1、谐音对联

1940 年大汉奸汪精卫成立伪政府时，有人送了他一幅对

联。上联是：昔具盖世之德，下联是：今有罕见之才。

这幅对联看上去是在夸赞汪精卫，实际上，上联中的“盖

世”与“该死”是谐音，下联中的“罕见”与“汉奸”是谐音，连起

来就是：昔具该死之德，今有汉奸之才。

有趣的谐音梗

2、蘸（站）着吃饺子

一个外国女孩在吃饺子时，朋友指着醋碟对她

说：“你蘸着吃。” 她马上站起来，又被告诉“你蘸着

吃！” 她一头雾水，委屈地说：“让我站着吃，我已经

站起来了，还要站到哪儿去？”

悄悄告诉你，答案在尾页哦！

一起“悦”读

19

新书入库

《认知觉醒》

周岭/人民邮电出版社/2020-10 出版

简介：

这是一部可以穿透时间的个人成长方法论。通过本书，你将真正看清自己，

你将洞悉如何真正成事！

如果对自己不了解，我们就会被人的原始天性束缚，这往往会让我们感到很

痛苦。然而，如果了解大脑知识，我们就可以运用认知的力量去克服天性，从而

获得长久而清晰的内在动力，让我们告别绝大多数人生痛苦。

一个人的认知越清晰，行动就越坚定。

《楼船铁马刘寄奴》

李硕/文津出版社/2020-7 出版

简介：

在历代的王侯将相当中，刘裕的声望和影响并不十分突出，但他的战绩谋略，

在中国历史中却罕有人与其匹敌，而且从战争的紧张程度、从实力与战绩的“相对

值”来看，刘裕战史的精彩度，不亚于横扫亚欧大陆的成吉思汗。

本书作者以细腻的文笔，书写了刘裕一生跌宕传奇的战争生涯。

《做更好的决定》

李硕/文津出版社/2020-7 出版

简介：

接地气、易上手的数据分析技巧，使初学者也能快速学习。学会与数字打交道，

让讨厌数字的人爱上它！

6 个步骤，5 种视角，众多商业案例、公共管理案例详解，应用广泛，帮助理解。

附有专栏应用、章末问题与解答，学会举一反三。

数字不会撒谎！数字力就是决策力！帮助读者发现潜在商机，提高经营可靠性，

确保市场信任。是商业决策必读书！

★★★★★

★★★★★

★★★★★

20

新书入库

《心学的诞生》

郦波/贵州人民出版社/2023-2 出版

简介：

五百多年前，王阳明被贬谪居贵州，始有“龙场悟道”及心学的诞生。王阳明

于龙场悟道，开创和初步建构了心学思想体系；创龙冈书院，开贵州学院讲学之

风；传道贵阳文明书院，始论“知行合一”。

本书以阳明心学的诞生为脉络，生动讲述王阳明在黔悟道、讲学经历，具体

揭示阳明心学的诞生、发展、影响，深刻阐释阳明文化与时代发展的紧密联系，

以古人之思想启示今人之发展，传播中华传统文化精粹。

《我有点胆怯，但想和你好好说话》

【韩】朴宰莲/人民邮电出版社/2022-10 出版

简介：

为什么我们会害怕沟通？害怕沟通的我们会有这样的内心独白：我很懦弱、没人喜欢

我、别人对我的看法很重要……头脑中的思维控制着我们，使我们的内心深陷情绪的煎

熬。事实上，内心的想法并非现实，这些只是我们的思维误区。

本书作者朴宰莲从心理学角度深入分析了形成这些思维误区的心理动因，并提出健

康的沟通是建立在正确理解对方诉求，以及理解自我之上。沟通的最大价值不是说服或改

变另一方，而是达成共识，找到两全其美的方法。

《好好恋爱》

【英】安德鲁·G.马歇尔（Andrew G.Marshall）/中信出版社/2023-1 出版

简介：

单身生活，熟悉可控；爱情，不是一个人说了算，你选哪一个？爱对方多一点，

还是被爱多一点？要独立自由，还是有人依恋？老套的选择题不好选。

趋利避害人之天性，原生家庭的影响，旧恋情的伤口，让我们面对喜欢的人，

想好好爱却总彼此伤害。婚恋专家安德鲁·G.马歇尔带你面对隐秘的心灵创伤，看到

自己最想要的，整合心理资源，唤醒爱的智慧与能力，留住值得爱的 TA，不再错过

幸福！

★★★★★

★★★★★

★★★★★

力天大院的那些事儿

21

力天看点

新的起点，新的挑战，未来的路乘风破浪，勇往直前去迎接新的征程。愿力天子弟们前程似锦，

以梦为马，不负韶华，未来继续加油！

热烈祝贺

董希样之子王世杰高考金榜题名，考入山西大学！

陈涛之子陈欣楷中考荣获佳绩，考入康杰中学！

胡晓娟之子胡宁宇中考荣获佳绩，考入康杰中学！

恭喜张乔喜得千金，自此儿女双全，凑得一个“好”字，

祝福小宝贝茁壮成长，一家四口幸福美满！

热烈祝贺

为你点赞

员工风采

1、 为朴光勋点赞！

朴光勋在工作之余，利用自己的电脑方面专长，快速积极的帮助质检班解决打印机问题，

并优化了显微镜系统的质检报告文件。 在这里，让我们为他的专业能力，以及团队有困难找

他，都能积极配合，并快速处理问题的态度点个赞！

——提供人：雷涛

2、 为销售人员点赞！

普通话大赛前，销售人员帮助搬运各类奖品，积极主动，任劳任怨。尤其感谢销售二部王

永弘，随叫随到，热心帮助营运中心人员处理各类后勤事项。为他们点赞！

——提供人：翟若男

新人报到

本月，公司生产中心新入职了三位新员工。

首先，代表公司非常真诚的欢迎他们加入我们力天

世纪大家庭。他们已经成为公司的重要一员，给公司注

入了新的血液、新的能量。

希望在未来的日子里，大家能多去帮助他们，做到

互相学习、互相沟通、互相尊重，让新员工感受到家的温

暖，快速融入进来，快速成长！

生产中心：薛晋婉 生产中心：王蓓

电

极

车

间

：

冯

怡

鸣

22

猜字谜谜底

公司名称：山西力天世纪公司

公司官网：http://www.sxltsj.com/

公司地址：山西省运城市空港南区侯安路 59 号

联系方式：400 0359 168

客服微信 官方公众号

官方网站 官方抖音

真诚 沟通 激进 妥协

扫

一

扫

关

注

我

们

推

广

普

通

话

共

筑

中

国

梦