特刊

财富密码

1993-2023

70位平凡人

70个创业故事

珠宝圈70位代表

珠宝圈经营的秘密

经验

学习

管理

勤奋

决心

品德

魄力

勇气

时机

机遇

梦祥银，戴出好运来。

财富密码

梦祥品牌加盟创业纪实

河南梦祥纯银制品有限公司《银饰界》编辑部 编

风云出版社出版

财富密码

梦祥加盟商创业创富纪实

编著：李梦凡/李梦荷

出版人：李杰石/路英霞

出版发行：风云出版社

编辑/校对：刘伟/宋爱萍

编审委员会：李信/周晓东/冀铁群/高刚/李明建/淩松

印刷：河南鑫华

开本：265mm×295mm 1/16

书号：

版权所有·侵权必究

目 录

序 | 11

李梦凡/出版寄语：深情传递吉祥文化30年 | 13

李杰石/成功匠人的七个层次：者技工匠师尊圣 | 16

财富密码一：成功可以复制 | 22

王栋梁：四年连开三家珠宝店 | 24

李东展：敢于尝试，不断超越 | 28

关朋：深耕南阳珠宝圈18年 | 32

宋春艳：把梦祥当做自己的事业来经营 | 36

姜巧云：加盟梦祥实现财富自由 | 40

葛俊宾：从2千元到盖起六层别墅 | 46

周青龙：加盟梦祥带动家族致富 | 52

唐华：从货车司机到成功商人 | 56

财富密码二：平凡人也可以实现财富自由 | 62

杜晓燕：聪明的人懂得借助平台力量 | 64

王君亿：强强联合才能资源整合 | 68

常彦民：一个理发师的逆袭 | 74

孔巍巍：从泥瓦匠到千万富翁 | 78

魏海丽：本钱少也能做大做强 | 84

伍利红：川妹子实现了珠宝创业梦 | 88

居素萍：选对平台成功一半 | 92

邹爱文：想成功不能左顾右盼 | 98

财富密码三：成功者必备七种要素 | 100

杜辉：利他主义成就我的事业 | 102

王彩云：梦祥是有温情的品牌 | 106

李永现：坚守梦祥已23年 | 110

张巧歌：能复制的梦祥模式让我成功 | 114

郭丽：给事业专注的“爱”才有收获 | 122

解亚芬：事业需要“有心人” | 126

高魏兰：好的想法还需要实践 | 130

秦宜霞：抓住重点和先后成功一半 | 134

财富密码四：借力，帮助别人就是帮助自己 | 138

王彩霞：行到水穷处，坐看云起时 | 140

刘晓双：从餐饮转行来开珠宝店 | 146

林淑美：生意场上磨砺出来的女强人 | 150

田东风/舍得付出才能拥有 | 156

王知会：每天都要只争朝夕 | 164

王丽红：从打工妹到百万富翁 | 168

朱玉卿：男人该活成家里的英雄 | 172

魏丽：诚信是做生意的第一守则 | 178

财富密码五：广告就是流量，流量就是财富 | 182

冯献铭：有目标，有规划，才有事业 | 184

晋献英：管理先从管小家做起 | 190

谢广来：人生之路要稳健点儿走 | 196

郭海燕：十年磨一剑，今朝试锋芒 | 200

冯玉美：此生有“美”自芳华 | 206

杨文武：生意场上能文也能武 | 212

于希军：奋斗需要破釜沉舟的决心 | 218

冯献勤：吹到狂沙始到金 | 224

财富密码六：经营的诀窍在管理，管好人才能做好事 | 230

陈美松：梦想终有开花时节 | 232

曹超：辛勤付出能换回丰厚回报 | 238

胡桂英：她创造了一天销售17万元的奇迹 | 240

吴培丽：努力赚钱的样子最美 | 246

张焕琴：每一段经历都是在为未来赋能 | 252

王圣恩：把店管好就是我的职责 | 256

唐铭远：处处留心皆学问 | 260

郝西亮：好环境需要大家共同努力 | 264

财富密码七：学习是成功的动力源泉 | 268

徐志杰：机会来了就要抓住 | 270

刘运平：热心公益的珠宝人 | 274

包长亮：套马的汉子驰骋珠宝圈 | 280

汤晓玉：从《银饰界》结盟梦祥 | 286

刘国瑞：做直播，线上引流到线下实体 | 290

李海华：从商场员工到领跑本地珠宝圈 | 294

刘婧丽：给别人打工不如自己开店 | 300

赵娜：从大头贴的风口到珠宝圈 | 306

财富密码八：心存善念，必得福报 | 312

张志朋：生意都是谋划出来的 | 314

魏福良：家乡也能创业致富 | 320

刘俊超：事业是干出来的 | 324

赵娜：生意是生活的倔强 | 328

吴德斌：待人如己，待客如亲 | 332

赵文亮：人生要更上一层楼 | 336

陈建英：内心热爱才能做大事业 | 342

王丽萍：形象是招揽生意最好的方式 | 346

陈春山：追梦路上必须全力以赴 | 354

张亚：正确的选择大于努力 | 358

李小青：因为懂所以深爱这个品牌 | 362

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9 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

品质融于产品

匠心融于传承

非遗融于历史

工艺融于创新

服务融于细节

美好融于生活

理想融于奋斗

发展融于科技

梦祥融于白银

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李杰石

河南省工艺美术大师

金银器制作技艺非遗传承人

梦祥公司董事长

梦祥品牌创始人

1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 11 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

序

我叫李杰石，是梦祥品牌创始人，金银器制作非物质文化遗产保护项目传

承人。

1989 年因家庭贫困我辍学了。在外面打了一年工，扛过包，饭店刷盘子，

街边卖水果……之后，回到家乡，跟随刘国乾和高建华师傅学习金银器制作手

艺。1993 年，创建了梦祥品牌。

2005 年，在村支书苏彦森和全村乡邻的帮助下，建起了梦祥首饰加工厂。

目前，梦祥工厂经过三次改建，已经从当初的 2000 多平方，扩建到如今的

10000 多平方，设置了冲压、半成品、模具、手镯、锁、礼品、景泰蓝、画珐琅、

七宝烧、玉石加工等多个不同工种的加工车间，有自己的设计团队和包装工厂。

梦祥生产基地现有工人 800 多人，大部分是本村和周边村的乡邻。他们在这里

不仅学到了手艺，挣了钱，还能方便照顾家庭。年轻人来到梦祥工作安心做事，

也大大改善了乡村的精神文明风气。

2008 年，梦祥在郑州和深圳设立了办事处，目前公司总部设在郑州，并在

全国设置了郑州、北京、香港、西安、沈阳、哈尔滨、成都、深圳、长沙、上

海办事处，是为了方便服务梦祥在全国几千家加盟商和上万个销售网点。

梦祥的加盟伙伴都是一群有梦想的人，也是勇于实践的人，是改革开放政

策的见证人，实践者。他们有的是农民，有的是退役军人，有的是刚毕业的大

学生，有的是北漂、郑漂……他们勤奋、善良，渴望改变命运，信任梦祥品牌

的实力，虽然他们创业之初实力不足，但加盟梦祥之后的数年拼搏中，他们都

成功了，积攒起百万、千万元的财富，有些伙伴年纪轻轻就实现了财富自由。

是的，怀揣梦想，勤奋努力，善于抓住机遇的人，一定会成功的！

当然，这些加盟商中，也有一些多年从事黄金珠宝首饰的行家里手，他们

起步早，实力雄厚，选择梦祥是希望能与梦祥一起来共同维护市场的平稳发展

秩序，共同建设珠宝首饰行业的行业行为准则，共同面对来自国内外的品牌竞

争，共同为中国珠宝首饰行业发展努力。

感谢这几十年来，大家对梦祥品牌建设的贡献。

当然，这个行业的发展从来不是一帆风顺的。经济大环境，国家颁布的政

策法规，技术领域的突破，后备力量的储备等等。梦祥作为一个从无到有，从

小到大，成长起来的民族品牌，未来我们和大家一起，还有很长的路要走。我

希望，无论面对风雨还是阳光，梦祥都能成为你可以信任和依赖的朋友。

未来梦祥正在有计划、有步骤地加强大数据、智能化、科技化方面的深度

应用，也在加强标准化品牌运营，为了实现我们共同的梦想，梦祥会和你们一道，

继续努力不懈。

梦祥银戴出好运来，希望能给你的家庭和事业带去一生的好运。

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河南省珠宝玉石首饰行业协会主管

河南梦祥纯银制品有限公司主办

《银饰界》编辑部制作

总编辑/李梦凡

荣誉出品人/李杰石 路英霞

顾问/刘长秀

规划/李信

策划/ 李明建

编辑部/刘伟 宋爱萍 樊苑迪 汪嘉 刘俊

艺术/李梦荷

设计/陈鹏慧 郑汝南

影像/马英军 石元 薛亮

河南梦祥纯银制品有限公司：

河南省郑州市新密市来集镇苏砦村

网址：www.mengxiangyin.com

品牌招商部 Tel：（0371）66031012

联系邮箱：1803382092@qq.com

法律维权热线：15393710888

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声明

法律顾问/路同甫 韦卷锋

通讯/路应甫 张晓刚 冀铁群 周留杰 徐晓娟

方凯 李二洲

官方客服电话：400-706-5595

梦祥银招商加盟热线：0371-66031012

金梦祥全国服务电话：0371-60333812

金梦祥招商热线：0371-60333209

盈祥银饰招商加盟热线：0371-66760832

梦祥盛世招商加盟热线：0371-66031012

梦祥银官方

梦祥银戴出好运来

1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 13 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

深情传递

吉祥文化30年

李梦凡

新密大工匠

金银器制作技艺非遗技艺第六代传承人

郑州市文化产业协会副会长

梦祥公司总经理

当人们追求幸福、美

好、平安的愿望时，吉祥

文化便被创造出来。在中

国，吉祥符号、图案似乎

很不起眼，但却无处不在，

无人不用。吉祥文化作用

范围分类很广，其外在体

现从部落图腾延伸到人们

衣食住行的方方面面 ; 其

内在的预示意义从直观美

好愿望的简单诉求，延伸

并升华为预示着好运、幸

福、长寿、发财、加官晋爵、

子孙满堂等文化，从而构

成了民族文化方阵中独树

一帜的吉祥文化。这里面

既包含了一代又一代人的

勤劳和智慧，也浓缩了人

们对美好生活的追求和向

往。

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1993 年，梦祥创立之初，就把弘扬、

创新、传递吉祥文化作为品牌的使命，坚

持至今，而且还要继续发扬光大。

吉祥文化的源头在于人对世界、自然、

家人、朋友……发自内心的“爱”。梦祥

的银手镯、银锁、银项链、银耳环、银耳

饰等饰品，还有银餐具、银茶具、银酒具、

银元宝、银条等银礼品，都是这份家人与

家人之间、朋友与朋友之间的“爱”的传

递载体，代表了一份互相情感的表达，形

成了一份真实的精神寄托和期盼。

30 年来，梦祥人竭尽全力地发现、发

掘和创新传统工艺，融合现代生活文明与

品味，精益求精地用心制作每一件纯银制

品，以期能让传统的金银器制作工艺借助

时代的发展浪潮，从品型、材料、功能、

艺术等方面，得以展现更优雅的姿态，更

精美的器型，更能符合现代人对美好生活

的新需求。

30 年，梦祥从默默无闻到成长为一个

中国驰名商标，拥有 440 多件专利，全国

数千家加盟伙伴和上万个销售网点，建立

了纯银从原材料供应到产品的设计、生产、

包装和批发零售完整的产业生态，依赖于

社会的和平、安定和繁荣发展，依赖于广

大消费者对梦祥的信任和支持，我们时刻

保持着创业之初对珠宝工艺文化和技术革

新的热情，也在努力改进并提高生产效率。

文化的传承与创新是一件艰苦的事

业，需要更多理解、包容和参与。梦祥只

是沧海一粟，未来希望这片土地上能诞生

更多中国的、民族的珠宝品牌，共同推动

中国珠宝首饰产业技术的发展和提高。

1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 15 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

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1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 17 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

我认为，作为手艺人，一生有七个层次，或者说需要迈过七个台阶：

者、技、工、匠、师、尊、圣。

百炼成技，百技成工，百工为匠，百匠为师，百师乃为大师。

一个人来到世上，要想有所成就，都要经过“千锤百炼”的过程，

要把意志炼得如钢铁一般强硬，如我们小时候读过《钢铁是怎样炼成

的》里面的保尔柯察金一样；要把手艺炼得炉火纯青，如楚国名将养

由基射箭之术能百步穿杨。学艺是件艰苦的事，只有忍常人不能忍之苦，

方能成常人不能成之名。

成功匠人的七层境界

者技工匠师尊圣

李杰石 INTERVIEW WITH

People

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者，敢问路在何方？

“过去我家里很贫穷，穷到什么程

度呢，穷到没衣服穿，没饭吃，亲戚送

来一件衣服，缝缝补补，我从小学穿到

初中毕业，用家徒四壁、穷困潦倒形成

也不为过。”

不得已中断自己的学业，那时候最

大的愿望就是首先要自食其力，我不能

成为让父母养活的“寄生虫”。首先想

到的就是尽快找到一份能糊口的工作，

然后再看看能不能自己干点啥（不认命）。

后来就去郑州火车站做搬运工，顶着毒

辣辣的太阳卸货，衣服从来没干过，汗

珠子掉到地上能摔八瓣，每一分钱都是

凝结的血和泪。但那时候身体很疲累，

心理很踏实，我靠自己的力气赚钱吃饭。

搬运工当然不是我的理想，那时候

就不断写日记，不断思考，不断发问：

未来的路该怎么走？走向何方？

后来我去一家饭店打工，就在郑州

百货大楼对面，白天休息打杂，晚上出摊，

每天忙到凌晨两点多才收摊。这里活不

累，但精神紧张，来了客人，要能迅速

把饭菜给人家做好。这还不是我想要的

生活。

后来我就去自己做水果生意，把积

攒下来的三百多元购置了一辆水果摊车，

每天在这个城市（郑州）里走街串巷吆

喝去卖。越是小生意越难做。首先进货

的时候看运气，都是一包一包的，自己

挑到好的算运气，挑到坏的算倒霉，大

部分时间挑的都是里面坏水果不少。回

来再去售卖，小生意，卖的是“良心”，

咱也不会缺斤少两，加上时不时城管再

“管”一下，干了不到一个月，赔了

100 多块，只好又一次作罢。

89 年，郑州商人不做生意，学生不

读书，整个城市陷入停顿，不搞生产，

不发展经济，都疯了一样。这个时候，

我陷入迷茫，整个社会都“病了”，我

的人生该往哪里走呢？这时候带来的打

击比我做搬运工还难过，对生活丧失了

信心和希望。无奈，只好扛着破旧的行

李回到家乡。

做搬运工，我接触了千奇百怪的物

品（如何做能流通的商品）；在饭店，

我接触了形形色色的人（如何服务好顾

客）；摆摊卖水果，我学会了做生意。

这些为都为以后我自己学艺、办工厂积

累了珍贵的实践经验和社会阅历。

技，自食其力，立身之本

俗话说，家有良田千亩，不如一技

傍身。

回到家乡之后不久，我就遇到了银

饰制作老匠人高建华老师，就像茫茫大

海中我遇到一个救命的木舟，我发自内

心喜欢这门手艺，这比过去的工作都要

强。为了拜师，我东拼西凑了 490元钱（学

费是 500 元），跟随高老师开始学习打

首饰。

后来跟着高师傅开始跑江湖，吃百

家饭。有一年，我们去泰安，乘坐的是

绿皮火车，车上人挤人，站了一路，中

间实在累了，就躺在别人座位下面的地

板上睡觉。我学艺之后第一个戒指就是

在泰安为别人做的。毕竟那里人生地不

熟，同行“竞争”，金银交易管制等多

方限制，让我们“流浪”了半年多，钱

没挣到，带的路费也花光了，差点回不

来（家）。

从泰安回来之后，我还是在新密、

1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 19 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

郑州、开封一带为别人打首饰。高老师

腿脚不便，都是我骑着自行车带着他，

但是他为人和善，口才好，社交能力强，

让我们的“生意”一直很火。我打样，

他整形，我们师徒俩配合默契。

管饱肚子没问题了，就有人上门给

我说媒。但家庭条件还不是很好，说了

两个，只有英霞（路英霞）看到我会手

艺，相信我能给她创造美好的生活，只

有她愿意跟着我不怕吃苦。我得感谢拥

有了这门手艺，不仅给了我稳定的生活，

还让我找到了一个能与自己同甘共苦的

伴侣。

后来我把这门手艺又传给了我爱人、

二弟（李坡石）、三弟（李石磙）、小妹（李

信）。

学到手艺，有了立身之本，然后才

有成家立业。每个人都要经过这样的过

程，不管是平凡人也好，大师也好，没

有谁一生下来就是大师的。不经一番寒

彻骨，哪来寒梅吐芬芳！

工，他山之石，可以攻玉。

当初？当初没想到过有现在的成就。

人生的成就是一个台阶一个台阶支撑起

来的。

我和英霞结婚之后，我带着二弟、

三弟一起到郑州摆摊，我们三个每人一

个摊位，白天出摊，晚上统一上缴收入，

英霞为我们做饭，收拾家务。随着社会

经济发展进步，我们接的活越来越多，

于是 1991 年重新搬回家，开办起家庭手

工作坊。

后来随着产品越做越多，销路越来

越广，活越来越多，开始有了办公司的

想法。在我 1994 年写了一篇《大鹏展翅》

的日记，就是梦祥公司最初的模型，当

时就对公司未来做了规划，如何从 10 个

增加到 100 个工人，如何让产品从郑州

销往全河南，然后再销往全国。产品能

销往全河南，那离销往全国就不远了；

能销往全国，那离销往全世界也不远了。

那时候也不懂怎么办公司，就多方

向曾经的同学、老师请教，又去南方考察。

当时南方刚刚改革开放，到处是在建工

厂，他们都在做商品，做品牌。我们信

息不发达，又不懂企业管理，所以直到

1993 年才注册商标。

人处在社会中，不是一个单个体，

别人都是自己的镜子，要经常给自己找

到一个更高的更好的参照对象，模仿、

学习并超越他，这样才能让自己不断取

得更大的成就。

匠，取人之长，补己之短。

学问是个圈，你懂得越多，圈越大，

才知道圈外不懂的知识更多。

我跟着高师傅（高建华）学艺，跑

江湖的时候，接的活多了，别人要求打

首饰的款式也在逐渐增加，除了打戒指、

耳环、手镯，还有很多新花样，这时候

我深深感到靠着自己这点手艺，可干不

成什么大事。

于是开始多方拜访民间老匠人，听

说哪里有会做首饰的，就赶过去，跟人

家学一学。

那时代，新中国建立不久，工业不

发达，很多匠人的手艺都失传了不少。

偶尔遇见一个会的，也会提一些苛刻的

条件，比如，缴了学费，明确给我说，

半年之后才会教我某项技能。比如有些

技能明确就不能传给外人。

1993 年，我遇见了刘国乾师傅，我

登门拜师的时候，他看我诚心诚意，就

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满口答应收我为徒，而且把他几代积累

的银饰锻制技艺（烧焊、錾刻、点蓝、

胶板、上彩、附品调配方法等）毫无保

留地教给了我。最感动还有师母，她心

地善良，每次到她家，都给我做些好吃

的。刘师傅是个严格、挑剔的人，他教

我的每项技术，都要一遍遍演示、练习，

直到他认为我做得可以了，才算罢休。

后来，我又到开封、洛阳、福建等

地，跟当地的老匠人学习到了纯银茶具、

酒具、餐具、礼品等制作方法。

高建华师傅教会了基础的手工艺技

术，更教会了我如何融入社会；刘国乾

师傅更多的是让我看到一个手工艺匠人

对技术、产品的那份精雕细琢的匠心；

还有师母的善良，让我为珠宝首饰制作

找到了情感元素。

这些都成为我创办梦祥，在纯银领

域发展壮大的基因。后来我写了一首诗

《小银匠》：

我是一名年轻的首饰匠

日夜不停，敲击捶打

金在我手中，银在我锤下

她们痛苦地伸展和改变

为地是 / 纤手上的美丽

耳垂上的优雅

我是一名年轻的首饰匠

日夜不停，锤击敲打

善良的心地犹如黄金

纯洁的心灵犹如白银

为了人人都能佩戴上她

我不停，日夜敲击捶打

这首诗成为梦祥品牌的灵魂，我们

制造首饰不仅是为了让佩戴者更美丽，

更重要的是要把善良、忠孝、仁义等优

良的传统文化融入到产品中，洗涤、净

化人的心灵。

产品很再漂亮，也只是产品。产品

有了文化，有了故事，让人能找到心灵

的寄托，产品就有了自身的灵魂，就能

发光，就不愁市场，品牌发展就不难了。

品牌强大了，文化影响力会更高，民族

复兴就会实现。

师，独乐了不如众乐乐

传统手工艺过去受师徒传授，家族

传授等封闭思想的制约，有些后代不想

学，有些不用心，学了些皮毛，经年累月，

失传了很多。比如我的师傅刘国乾老师，

他带过很多徒弟，但是没有人诚心学，

他也很失望，他当初也想把全身的技艺

传授给徒弟或家族的后代，但一直没有

找到合适的对象。像他教我的空心锁全

套制作技术，技术含量高，难度大，不

是老师用心教，我用心学，还真学不会。

还有他教我的银胎点蓝、上彩、烧制技术，

后来我在梦祥进行重新研发，用了 10 年

时间，终于成功研发成功银胎景泰蓝、

银胎卡克图、银胎画珐琅、银胎七宝烧，

可见当初他教的基础是多么重要。

20 多年间，除了几位老师教授，我

也自己不断学习。从书本上学，购买了

很多关于首饰、故宫藏品、工艺美术等

书籍，从上面学习、模仿、揣摩一些掐丝、

镶嵌、车花等技术，还参考一些知名作品，

学习模仿创造新的器皿和器型，搜集和

丰富了我关于银饰锻制技艺的制作经验、

能力和制作水平。

1993 年创办“梦祥”品牌，我又把

这些经验、技术传授给了梦祥的工人，

他们中间的有心者现在也已经成长为一

1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 21 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

名经验丰富的匠人。

这些传承了千年的工艺和技术，是

我们经济、文明发展过程中，劳动人民

智慧的结晶，我不希望失传，还想要好

好发扬光大。

1998 年，我给当时省人民银行的一

封信中就写到：“……想把老年手工艺

的传承，教会更多的人，他们会做得更

好……”

我们受工业发展水平和技术的制约，

远远落后于国际珠宝首饰同行，所以，

梦祥不仅仅是个品牌，更是一个平台，

我希望将来能吸引更多的手艺人通过这

个平台，展示自己的技艺和能力。俗话说，

三天不练手生。很多手艺人受困于生存

现状，不得已转行，这都是手工艺行业

的损失。

大众创业、万众创新。我通过技艺

让自己能自食其力，也希望更多的人都

能拥有一份技能，并自食其力。

在这个行业里，有高超的艺术水准，

有行业技术的权威，有引领时代的发明

或创作理念，有能被国家收藏的传世作

品，应该就是这个时代行业内的“尊”。

如梦祥签约的原北京工艺美术厂厂长、

中国工艺美术特级大师刘永森老师，他

所制作的银胎景泰蓝作品，虽然量少，

但一旦面世，必定引起业界争相收藏。

铁匠、铜匠、银匠与冶铸业均尊太

上老君为祖师。《老子内传》称：“太

上老君，姓李名耳，字伯阳，一名重耳；

生而白首，故号老子；耳有三漏，又号

老聃。”传说老子曾铸造八卦炉 ( 后人

称为“老君炉”) 炼制丹药以求长生。所

以珠宝首饰制作行业统称“老子”为本

行老祖，大圣人。

2019 年，我被评为河南省工艺美术

大师，这既是一份荣耀，也是一份责任。

我自己也明白，距离国家级的要求还有

很大的差距，只有具备了国家级的能力，

才有可能设计出国家级的珍品。以后，

还要继续持续加强学习，还要继续培养

和提高团队匠人的能力和水平。未来还

有很长的路要走，我们要勇于担当，深

挖几千年中原文化底蕴，设计出能代表

河南文化的出类拔萃的作品，同时，还

要借助郑州市文化产业协会这个平台，

保护、展示、传承更多的非遗文化和技术，

我们要让世界更了解中国，更了解河南，

让中国纯银制品享誉世界，这是我们的

使命，我们一定要说到做到。

中国的强大，是文化的强大，是品

牌的强大，我衷心希望有更多的珠宝匠

人一代更比一代强，共同努力，把我国

珠宝首饰文化、技术和工艺发扬光大。

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成功可以复制

1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 23 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

成功是可以复制的，而一般

的人不成功的原因主要在于没有

去“复制”。

根据心理学原理，这个世界

上，任何人的成功都是可以复制

的。如果要更快地成功，就要复

制成功人士的思维模式和行为模

式，这样就可以帮助我们更快地

迈向成功！

梦祥品牌创立以来最大的成

功在于创造了能复制成功的模

式，不仅复制了行业产品的流水

线，还创新了让别人实现财富自

由的“流水线”，让平凡的梦想

通过勤奋的努力，变成了让其他

人羡慕的现实。

当然，没有人能坐享其成。

在成功之前，或许要经理挫败、

实践、打击……挫败了很多次，

经历了很多磨炼才获得成功！

孟子曰：“故天将降大任于

是人也，必先苦其心志，劳其筋

骨，饿其体肤，空乏其身，行拂

乱其所为，所以动心忍性，曾益

其所不能……”

这就是成功的法则！

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1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 25 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

从关注银饰到如今加盟梦祥开了三家店，12 年来，王栋梁父子

只专注一件事，就是怎样经营好自己的加盟店，正是这种执着，成

就了他们父子成为许昌禹州梦祥银加盟商的典范。

“小本生意，也没有太多规范的经营之道，真正的管理也不是

太懂，我们也只是每天早起晚睡一会，多操点心，多跑几趟而已，

其他进货管理一类的，都是我儿子管的。（其子：王栋梁）”当《银

饰界》采访组采访许昌禹州永辉超市梦祥银专卖店的王河长时，他

谦虚地说。

许昌父子加盟梦祥

四年连开三家珠宝店

王栋梁INTERVIEW WITH

许昌

26 银饰界 加盟热线：4007065595

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01

许昌禹州，偶然的机会，发现银饰

市场

王栋梁是土生土长的禹州人，王栋

梁的父亲王河长早些年是做蜂蜜的，后

来几次乘坐高铁到外出差，发现乘客戴

银饰品的比较多，回来之后就开始留意

周围的银饰店，还专门跑到许昌市胖东

来时代广场一家银饰店蹲守了好几天，

发现生意还真不错，卖得也挺好。王河

长就和儿子王栋梁商量，开始在网上了

解银饰品牌，梦祥银的品质和良好的售

后服务政策引起了父子俩的注意。过了

一段时间，他们筹措了一笔资金，决定

要加盟梦祥银。

02

四年连开三家店

2010 年 10 月 , 王栋梁的第一家梦

祥银加盟店在禹州市人民西路的家悦超

市开业了，是一个 30 多平方的小店。

王栋梁的父亲王河长

1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 27 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

刚开始经营时，一切都在摸索之中，他

自己对银饰也不是太了解，在公司市场

服务部人员的帮助、指导和培训下，第

一年店铺的收入，他还是很满意的。

2013 年，他又开了第二家店。

第三家店是在 2014 年的时候开业

的。短短四年时间，王河长、王栋梁父

子在许昌市一连开了三家店，两家梦祥

银，一家盈祥银饰，父子俩分工合作，

王河长主要是负责永辉超市的梦祥银和

原来的蜂蜜店，梦祥银和盈祥银饰都是

王栋梁在看管，年轻人精力也比较旺盛，

有自己独到的经营方法，两家店在王栋

梁的的管理下越来越好。

03

做好市场推广是提高销售的重要手

段

店铺开门做生意，第一看的就是业

绩。只有科学的设定销售目标，才能更

好地落地执行。

王栋梁说，现在是自媒体的时代，

基本上人手一部手机，每个人都是一个

流动的广告，所以说在微信上推广效果

还是很不错的。逢节假日店里都会有一

些优惠力度比较大的活动，效果也不错，

商场搞活动的时候，他们也会随着商场

展开一些优惠促销的活动，比如满多少

元可以领一个小礼品，还有一些优惠券

类似的活动来吸引顾客。

好的营销方案需要抓住消费者最感

兴趣的点去进行组织和引导，首先要定

好活动主题，学会抓热点，宣传要到位，

还要做好产品促销，只有这样，顾客才

会买单。等有一天你把品牌做到深入人

心了，他们才会相信你，认可你。

04

服务融于细节，态度决定一切

规范化、专业化管理是提升店员服

务水平的基础，要想取得好的业绩，首

先要建立高素质的服务团队，调动他们

的积极性和主动性，让他们更好地为客

户服务。

王栋梁要求自己店里的导购服务一

定要热情，态度要真诚，让过来调换的

顾客达到百分之百满意。而且他还在店

里面做了一个投诉牌，如果有什么不满

意的地方，都可以拨打电话进行投诉，

如果说被顾客投诉的话，就会对被投诉

的人员进行适当的惩罚。王栋梁说，刚

开始设置这个投诉牌时，基本上每隔几

天都会有几个投诉的，后来大概过了一

个多月，投诉就越来越少，现在基本上

没有投诉的了。

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1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 29 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

从 2005 年入行至今，梦祥银荥阳建业百货加盟商李东展从事

珠宝生意已经 17 年，他是最早一批跟随梦祥银的老客户。

从入门到现在拥有几家门店，目前他已经是荥阳珠宝行业数一

数二的经销商，谈到成功秘诀，李东展说：“要不断改革，不断地变，

不断创新！”“还有就是选对品牌，大品牌有知名度，产品和配套

服务很好，顾客比较信任。”李东展的夫人补充道。

谈到生意经，李东展有很多故事可以说，在十几年的珠宝从业

经验中，有两件事对他影响很大。

加盟梦祥20多年

敢于尝试，不断超越

李东展INTERVIEW WITH

郑州

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成功源于敢于尝试

尝试就是探索。尝试的过程就是一

个走过挫折、走向成功的过程。

“我的镯子一开始卖不动，柜台上

摆了三、五十只，但顾客寥寥无几”，

李东展回想起刚起步的时候生意不是很

好。

某次去开订货会，看到有的经销商

1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 31 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

订货，一个月光镯子就拿一二百只，震

撼非常大，他问自己：什么时候我也能

卖这么多？

“回来之后，我就经常去考察那些

生意好的店，发现货摆的越少越卖不动，

我就想办法，也拿一二百只镯子往柜台

一摆，密密麻麻的，款式多了顾客也多了，

再之后荥阳这边镯子数我卖的最好。”

这件事对他触动很大，也就是从这

开始，他更注重多听别人的经验，虚心

学习，把别人的成功经验变成自己的财

富。

销售模式不断创新

创新是事业的动力源泉，也是改变

困境的利剑。只有不断创新，才能照亮

前行的方向，坚定奋斗的信心。

在外地出差，中午吃饭的时候他发

现购买会员卡之后能享受折扣，并且会

员卡本身很便宜，消费者包括他自己就

很乐意购买，他深受启发，因为店里经

常有顾客想要折扣，若是没有一个标准，

价格很难统一。

回来后，他就印刷一批会员卡，在

店里实行会员制，加入会员可获得相应

的折扣和福利，这项举措深受顾客喜爱，

达到了三方满意：顾客成为会员享受到

了优惠，员工卖货更多拿的奖励也更多，

自己生意成交实现盈利。

这已经是好多年前的事了，实行会

员制让他拥有很多忠实顾客，也给店做

了免费宣传，更多的人知道他的店。

做生意小胜凭智，大胜凭德。

要想成功，“小胜凭智，大胜靠德“。

做人做事的品德在任何时候都是不可或

缺的，有时品德甚至比能力更重要。

起初李东展只是把开店当做一种生

意渠道，后来随着规模越做越大，他意

识到要对员工负责，店里的员工很稳定，

都是有很多年经验的老手。

在管理方面，他也有自己独到的见

解。

凡事只讲制度不讲情面，店里的制

度确定了就要按照规则执行，没有例外；

在任用员工的时候，他认为选择大于培

养，要优中选优，选拔优秀人才，从一

个人的能力、性格等方面综合考虑。（当

然如果员工有意见也可以提，他会慎重

对待再做调整）

李东展很看重品牌的力量，当初选

择梦祥，就是看重了梦祥的品牌和口碑。

作为一家已经 30 年的成熟企业，梦祥

以“为中国纯银制品享誉世界而孜孜以

求”为理念，以继承和弘扬中国传统文

化为己任，坚持卓越匠人精神原则，历

经二十多年发展，从一家普通的银饰加

工厂，成长为一家贵金属和轻奢品行业

领先的大型企业，是中国民族珠宝品牌

成长的影子，值得骄傲，更要全力以赴

去经营。

未来，李东展表示要继续跟随梦祥

银，有目标有信念，紧跟时代和市场，

不断改革创新，把生意做大做强，把产

业留给下一代，下下一代。

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1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 33 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

关朋 2005 年加盟梦祥银，现在在南阳社旗县开了 6 家珠宝店，

18 年来，他相信梦祥品牌，坚守梦祥南阳社旗市场。正是他的这份

相信和坚持，让他如今成为梦祥公司地区品牌运营典范之一。

虽然他已经很成功，但是他还是很谦虚地说，市场在发展，每

年都有不同的变化，只有内心坚定，保持初心，才能直面未来。

从零起步加盟梦祥

深耕南阳珠宝圈18年

关朋 INTERVIEW WITH

南阳

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一

抓住时机，依靠品牌力量占领市场

2005 年，跨出大学校门的关朋，踏

入了社会。他找的第一份工作是在一家

金店打工。

有一天，梦祥公司董事长李杰石来

到南阳做市场拓展，就来到关朋打工的

这家店里。

两个人就这样聊了起来。从李董事

长的口中，关朋了解了银饰、梦祥，还

有梦祥的银饰制作工艺和董事长的雄心

壮志。

关朋认为，那个时代，品牌建设还

是个新课题，梦祥银精美的包装、免费

调换政策，加盟授权的经营模式，还有

良好的售后服务，都是领先市场的条件，

这些条件足以让梦祥领先市场。

机不可失，他暗下决心，一定要加

盟梦祥。

回到家，他和家人商量开店的事。

家中就他一个独子，他想开店，自然获

得了家人的支持，但也顾虑他没做过这

个行业，没经验。

关朋不担心，反正干啥他都没经验，

他想闯一闯，他要走自己的路。家里也

放下顾虑，给了他 10 万块钱，助他起步。

二

苦心坚守，依靠品牌支持，站稳脚

跟

开店得先找个店铺，关朋在县城找

了几天，只选中了一个偏僻的 20 平米的

小店铺。

位置偏僻，顾客少，成交率低，周

边其他商铺的散货价格低的强烈对比，

老顾客还在积攒……诸多因素，给关朋

平添了几分压力。

这一年年末，他盘算了一下，不仅

没赚到钱，还赔了房租和人工。

来年怎么办？他把店暂时交给家人

代管，去各家珠宝店去调研，回来后，

他反倒有了信心。

“初期的经营，是靠差异化竞争，

别人有的，梦祥也有。比如产品，同样

是纯银制作，梦祥制作的工艺更精湛，

细腻。别人没有的，梦祥也有，比如包装，

手提袋，免费调换，这些都是消费者比

较关心的，银饰和银器贵重物品，顾客

当然要买得更放心。”关朋说。

2013 年，梦祥邀请舞蹈艺术家杨丽

萍为梦祥品牌代言，杨丽萍良好的艺术

形象，舞蹈魅力，与梦祥银传统银饰文

化的完美契合，更是大大提高了梦祥银

品牌的知名度。

“品牌的形象、产品的文化与实用

功能，融合在一起，让消费产生联想，

梦祥银准确的品牌定位，让我们终端的

经营者更加清楚地理解品牌运营的方向

和策略，把产品分类区分，锁定目标人

群，有针对性开展一些营销活动，能达

到很好的效果，提高了品牌知名度，也

提高了我们的销售。”关朋说。

下定决心的关朋，以更大的热情，

更充足的干劲，投入到自己的事业中。

越来越多人认可了梦祥银，大家口口相

传，也提关朋的生意越来越好。

一晃四、五年过去了，关朋也忙，

也累，但辛苦没有白费，他变得更成熟，

更自信。

三

学习品牌管理，把控市场份额

1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 35 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

2010 年，暗自努力多年的关朋终于

在县城繁华地带找到了一处合适的门面

房，大约 40 平方米，在这里开了第二家

店。

“城市在扩张，消费力在提升，我

原来的店，本来就不是商业中心，为了

更加方便顾客购买和调换，我就要从网

点布局上进行占位，现在品牌也多了，

如果我们服务不及时，就有失去‘阵地’

的风险。”

如果第一家店是他发展的出发点，

第二家店就是他加速的起点。

之后伴随三个孩子相继出生，他也

开了自己第二家、第三家……直到现在

开了 6 个珠宝集合店。

2020 年，又加盟了梦祥旗下的金梦

祥品牌，成为梦祥公司为数不多黄金、

钻石、银饰全品类经营的示范加盟商之

一。

店多了，生意好了，家庭安稳而富足，

大概这就是关朋当初想要的生活。

“店多了，用的人也多了，不像当

初我开第一个店，我自己管自己；市面

生意是好了，管理不好，服务不好，不

见得能赚到钱，特别是这两年疫情的影

响，风险还是存在，就需要不断去重新

定位自己的角色，学习再提高；品牌口

碑树立好了，在市场占有率高了，同样

公司对终端品牌形象和营销管控更严格

了，随着行业发展，市场竞争也更激烈，

需要花费更多心思做运营，做活动，才

能吸引客户。”看来关朋并未满足现状。

“梦祥品牌发展了 30 年，不是我当

初加盟时候可比的，未来梦祥品牌还有

更大国内国际市场，我们作为终端的经

营者，也要爱护梦祥的‘羽毛’，严格

执行公司关于形象统一、服务统一、产

品统一、管理统一的各项规定，良好的

终端品牌形象和服务，有利于我们维护

老客户，也是未来我们能跟随梦祥发展

的关键因素。”关朋说。

人的一生，机遇和挑战并存，当初

关朋与梦祥公司董事长李杰石相遇的那

一刻，就是他人生重要的一次机遇，他

快速、紧紧抓在手里，全身心投入，相

信品牌的力量，坚持做下去，才有了今

天的辉煌。

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1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 37 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

有这样一家有信念感的公司。

它始创于 1993 年，扎根河南新密，在全国遍地开花。

凭着“为中国纯银制品享誉世界而孜孜以求”的信念和使命，

30 年来专注一件事，如今已成为拥有上百名银匠、上千名员工、数

千个网点的珠宝知名企业，产品涵盖白银、黄金、钻石、K 金、珠

宝等众多品类。

有这样一个有信念感的人。

她做了十数年营销工作，乐于尝试与挑战。

她说她的使命，就是创业，独立开店！要做就做行业标杆，要

么出众，要么出局！

脾性相投的公司与人，已携手走过 20 多年。

抱持同样信念的她们，将继续比肩共进，稳步向前。

投入全身心的爱给梦祥

把梦祥当做自己的事业来经营

宋春艳INTERVIEW WITH

赣榆

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1

创业改变命运

回首悠悠十载的创业历程，宋春艳

感慨地说：“人生有时候可能

远远高估了自己，高估了一年完成

的目标，也可能远远低估了自己，低估

了 10 年完成的梦想。”

宋春艳牵手梦祥之前，已有将近 10

年的销售工作经验。

2010 年，10 多年积累的经验和人脉

让宋春艳萌生了创业——独立开店的想

法。宋春艳深知，珠宝首饰是高端消费品，

要想做好做大，开店之前，首先要选对

一个知名的品牌，背后有专业的团队，

有各项服务和政策支持。选对了，事半

功倍。

偶然的一次闲聊。一个朋友向她推

荐了梦祥银品牌。

百闻不如一见，宋春艳专门来到梦

祥进行了实地考察。统一的装修风格、

完善的售后服务、丰富的款式品种和过

硬的产品质量，都给她留下了极为深刻

的印象，她顿时信心大增。

经过一番考察，并通过大量的前期

工作和准备后，宋春艳最终在赣榆县城

最繁华的商圈步行街盘下了一间位置较

好的门店，2010 年年底，梦祥银赣榆专

卖店正式开业。 2

产品是基础，品牌是保障

业内人士都清楚，珠宝专卖店吸引

消费者的是品牌，打动顾客的是产品，

获得丰厚利润靠的是销量，所以选对东

家选对产品才是关键。

宋春艳说：“十分荣幸，当初选择

了梦祥，成为了梦祥品牌的一名加盟商，

经过这十几年的实店经营和运作，我更

能切身体会到这一点，也更加确信当初

的决定是十分明智的。”

宋春艳结合赣榆本地的实际情况，

因地制宜、因时制宜地开展丰富多彩的

营销宣传活动，实行会员制、买赠、加

价购等多种形式来吸引不同的消费群体。

她说：“做品牌，就必须坚守和维护价

格线，换句话说就是要维护品牌在消费

者心目中的形象，让消费者对品牌有信

心，行成口碑。若轻率降价打折，无异

于饮鸠止渴，自毁招牌。” 3

不惧疫情拦路虎，逆境中艰难行进

2020 年，一场突如其来的疫情打乱

了所有人的节奏，许多实体店铺遭遇到

了“寒冬”，封控、静态防疫，人们足

不出户……众多珠宝店主陷入了迷茫，

不知路在何方。

唯恒者能行远，唯思者能常新。

面对疫情，宋春艳教导店员要树立

信心，报团取暖，要好一起好，大家相

互配合，交流经验，把每一单生意都做

好，把每一个进店的客人服务好。从一

天的销售看一星期，从一星期看一个月，

对比往年，找出短板，意识到哪些是自

己的问题，及时做出调整。

2022 年 3 月，往年正是珠宝销售的

好季节，今年因为疫情关门了 20 天，开

门后顾客仍旧寥寥。宋春艳就从店面整

洁和货品陈列开始入手，把店面布置的

耳目一新，吸引了每一位进店的客人。

面对客人疫情后消费小心翼翼的心

理，她指导店员给顾客树立信心，给她

们灌输珠宝增值的消费理念，同时她又

1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 39 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

巧妙地教店员们要学会“打组

合拳”，根据顾客的需要不露

痕迹地推荐其它产品，比如顾

客想买一个手镯，再巧妙地帮

她推荐项链、耳坠等产品。宋

春艳店里的员工都是干了五六

年的老员工，在搭配这一方面

个个都是高手，经她们搭配出

来的效果不由不让顾客动心。

宋春艳说：“要想让顾客

掏钱，首先得让她感兴趣。”

她把利润空间大的银碗、银筷

子、银梳子、银步摇等大件产

品“化整为零”地推荐给顾客，

顾客满意，店面盈利也有了，

两全其美，皆大欢喜。经营梦

祥十几年来，宋春艳说：“没

有一家珠宝品牌的顾客回头率

比梦祥银的回头率高，这就是

品牌的力量！”

“底气都是公司给的。”

梦祥给了她继续做大的动力和

信心，等时机成熟，她计划在

赣榆开一家集品牌展示、珠宝

零售、文化体验于一体的融合

银饰锻制非遗技术、白银餐饮、

茶艺茶道的梦祥银创生活体验

馆，把梦祥品牌在赣榆这个地

方发扬光大。

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1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 41 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

如果不是加盟了梦祥银，她本还是个普通的女孩；如果不是有

梦想，她也还过着平凡的生活。她叫姜巧云，是西华县万果园商场

梦祥银加盟商。

毕业后，姜巧云在深圳打工了四年后返回了家乡。但未来做什

么，她还没有完全想好。 2009 年，她给妈妈买了一只银手镯，妈

妈很开心。这件事给了姜巧云一个启发：给人打工终究不如自己当

老板，何不开一家银饰店呢？

选对品牌很重要，决定着自己创业的成败。选哪个品牌好呢？

从打工妹到珠宝商的身份转变

加盟梦祥实现财富自由

姜巧云INTERVIEW WITH

西华

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【做生意，首先要选个好品牌。名

不正则言不顺，品牌之重要性，关乎自

己的开店以后的形象和口碑，也会直接

影响到产品销售。知名的品牌，能让客

户快速认识自己，欣赏自己，信任自己，

从而实现销售。好的品牌，还会让顾客

可以百口相传，做免费的宣传。】

姜巧云开始做市场调查，当时西华

县还没有梦祥银加盟店。一次偶然的机

会，她了解到加盟梦祥的优势和好处，

梦祥银的业务代表不但讲解了梦祥的发

展历史和未来规划，还带给她看了梦祥

的产品图册。姜巧云从图册上看到梦祥

展厅货品非常充足，还拥有自己的生产

和设计等部门，有配套完善的售后服务，

尤其是梦祥创始人李杰石和路英霞夫妇

俩的创业故事和创业历程，深深感动了

这个 80 后的女生，她想加盟梦祥银品牌。

但业务代表说的梦祥银产品免费调

换，帮她选址，送货上门，这些都是真

的吗？

俗话说，眼见为实，是真是假一见

便知，经过一段时间的思想斗争，姜巧

云专门到梦祥银郑州梦祥展厅去考察了

一番。站在展厅里，姜巧云很震撼，她

还从来没有见过这么多的银饰产品，有

项链、手镯、戒指、耳坠、银碗、银壶、

银茶杯，竟然还有巧夺天工的银摆件！

这一次的亲眼目睹让姜巧云义无反顾地

选择了梦祥，希望跟着梦祥的脚步挖掘

属于自己的第一桶金。

万事开头难，姜巧云从银行贷款，

向亲戚朋友借款，七拼八凑筹集开店资

金。借钱的过程比较困难，但一想到投

资后能获得收获，她就会努力的说服别

人相信自己。只有拥有足够的自信和坚

信梦祥坚强的后盾，才能让别人相信你

将来一定能够赚钱并还上借款。

一个正确的选择能够改变一个人的

命运！姜巧云赌对了！生意出乎意料的

好！一年后，姜巧云毫不犹豫地由经销

转为了加盟，因为加盟后能更多地获得

销售公司专利产品的权力，也能获得公

司更多的保护和保障，完成任务后还有

获得更多的返利，加盟后也能让自己有

开更多加盟店的意识和野心。

努力就有收获。目前，姜巧云已经

拥有了梦祥品牌 3 家店，一个在商场，

还有两个是专卖店。商场店铺面积达到

30 平方，两个专卖店店铺面积将近 100

平方，此外，她还经营了几家金店，属

珠宝全品类经营，年销售百万是很轻松

的业绩。短短十年时间，姜巧云就完成

了一个打工妹到老板，实现自己财富人

生的梦想。

【店铺要想聚集人气，本质的做法

是挖掘自己的竞争优势，有特色才会有

市场。从另一方面来讲，店铺可以通过

举办一些活动快速聚集人气。模特走秀、

现场抽奖，这些策划形式都可以很好的

为店铺宣传造势，聚集人气。】

谈到经营店铺成功的经验，姜巧云

说：“生意要做好，人气是首要考虑的

因素。因商场人气和流动人口比较多，

我选择了商场出入口的位置，进出商场

都能看到梦祥品牌和货品。梦祥公司的

装修政策也很利于加盟商，只要你按照

公司的新形象标准来装修，还可以补贴

装修费，节省一大笔钱。而且公司统一

装修出来的形象非常高档，也非常漂亮。

开业的时候我准备了充足的货品，就手

镯一个品类来说，就有 1500 多件货品，

1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 43 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

陈列出来的效果非常震撼，也让顾客看

到梦祥货品和款式比任何一家都要齐全。

开业前期业绩一直非常火爆，甚至已经

超过我的预期。我想原因是顾客非常信

任和喜欢梦祥品牌，这个品牌的款式和

售后早已植入老百姓心中。无人能及的

售后保障也是获得消费者喜欢的一大因

素。”

【好的陈列可以：建立和提升品牌

的形象；有效提供消费者信息；吸引顾

客和促进销售。】

“公司业务经理每月都会来店铺指

导，经常会派人来店培训指导工作。负

责我们这个区域的是樊晓峰经理，店铺

的所有问题都是跟樊经理对接的。店铺

有问题和困难时，樊经理都会第一时间

以最快的速度帮助我们解决，缺货的时

候也会想方设法去其它地方调货，顾客

有售后及维修等问题，都会跟公司反映

后及时合理地解决，让顾客满意。加盟

梦祥这么多年来，我深切地感受到梦祥

团队是一个非常优秀的团队，公司每一

个人对我们加盟商都非常亲切，像一家

人一样为我们服务着想，从梦祥人身上，

我感受到了一种创业的激情！

【货品类别，是否充足，款式等，

都直接会影响顾客的消费行为。】

“我们店铺面积比较大，上了梦祥

全品类的货品，相对来说，手镯类销售

业绩最好，占到业绩的 70%，30 克以上

的手镯销售非常好。店铺因销售多，退

换量也非常大，不过顾客换货的时候基

本都能补高，有更多附带销售的机会，

同时店铺也有源源不断的人气。”

姜巧云说，有关公司发布及策划的

活动，她们店铺都会同步执行。公司系

列产品的推广会加深品牌在消费者心里

的印象，更多地获得顾客的认可和信任，

对员工的销售有很大的推波助澜的效果。

现在的顾客越来越重视节日及仪式感 ，

在节假日里做好营销业绩能得到很大程

度的提升。日常淡季里，一是多维护老

顾客，货品的清洗兑换等售后；二是店

铺货品调整。让顾客进店里能耳目一新，

给顾客创造款式更加多元化的感觉。

为了拓展新客户，外店的银饰调换

姜巧云按照 8 元 / 克回收换购，每月有

很多这样的换购顾客，换购后就成为了

梦祥的忠实顾客。同时，她对店员要求，

针对个别顾客需要个性定制都要认真对

待，尽量满足她们私人订制、激光刻字

等要求。

【店员的服务艺术与服务水准：在

竞争激烈的今天，作为营业员若还是一

副静待顾客来购买是不现实的，必须主

动抓住最佳时机展示货品的特性】

随着店铺的增加，姜巧云招收了 5

个店员，都是她们本地人，她一般选择

已婚已育 30 岁左右的员工，这样的员工

工作稳定，不会频繁跳槽。姜巧云说：“管

理员工其实最简单，员工首先需要工资

做保障，更需要老板的人文关怀和共同

成长进步。”她要求店长每日或每周都

要学习有相关的珠宝培训资料，一起探

讨共同学习。员工做销售要更多地注重

品牌的推广和宣传，讲解公司文化和政

策，让顾客对品牌更加了解、融合。平时，

她也十分关注员工工作状态及学习进步

程度，员工有问题的时候一定要及时做

心里疏导，并提供相应帮助，建立一个

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有温度的销售团队，只

有这样，她们才会每天

激情满满地上班，创出

好业绩。

创业改变命运，一

个选择改变一生，姜巧

云只是一个普通的 80

后女孩，她用 10 多年

的时间成就了自己的

事业，用自己的勇敢拼

搏实现了人生梦想。我

们相信，她今后的事业

会越做越大，她的人生

也会越来越精彩！

为了同一个梦想，

为了帮助更多的人成

功创业，梦祥人一直在

行动

。

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“做梦祥品牌以来，我收获了太多，家里也盖起了一栋 6 层别

墅……”

在梦祥品牌战略发布暨杨丽萍签约会晚宴上，梦祥加盟商葛俊

宾的一席话让他和他的 6 层别墅火了，为了更深入挖掘葛俊宾与梦

祥结缘的珠宝人生，2017 年 7 月 26 日，梦祥公司董事长助理苏银

霞和《银饰界》采访小组驱车前往新乡长垣丁栾，在丁栾这个富饶

的小镇上，我们见到了意义风发的葛俊宾夫妇，在他们的花园别墅

面前，葛俊宾发自内心地感慨道，有时候一味努力是不行的，还要

选对方向。

努力不怕起点低

从两千元到盖起六层别墅

葛俊宾INTERVIEW WITH

长垣

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选对池塘钓大鱼

或许每个人都有一个别墅梦，拥有

一方庭院，年迈的父母安享晚年生活，

种菜浇花锻炼身体；小朋友亲近自然，

玩耍遛狗扑蝴蝶；亲朋好友们欢聚一堂，

在凉亭品茶、花园里烧烤……而这正是

葛俊宾当下的生活状态。采访前，葛俊

宾与妻子赵晓娜带领我们参观他们的别

墅，6 层的独栋洋房，带着偌大的花园，

葛俊宾一家人住在 3 楼，开放式的厨房，

推开玻璃门，就是大大的露台，即可远

望一片美景。因为正值暑假，葛俊宾的

小儿子与小女儿正在家里看电视，见到

我们到来，两个小家伙也不怯生，乖巧

地和我们打招呼过后迅速打成一团，我

们随即问已经 7 岁的小姑娘：“爸爸给

你盖的房子美不美？”小女孩笑容甜甜

的，声音很是洪亮：“美。”我们的笑

声未落，葛俊宾的父亲钓鱼回来，得知

我们是梦祥公司的人，他由衷地说道：“当

初做梦祥真是走对了路。”

生活的种种磨砺与曲折，任谁都无

法避得开，在葛俊宾看来，自己从来都

不是一个悲观主义者，对于生活的艰难，

对于那些蛰伏在每个生命段的磨难，他

始终都坚信，它们只不过是前进路上的

绊脚石而已。

初二，葛俊宾就决绝地离开了学校，

怀着一腔孤勇，他和同村的玩伴一起外

出打工。彼时，面对未知的前途，那个

稚嫩的少年眼睛里散发出无畏无惧的光，

他壮志满怀地想着自己一定可以在北京

闯荡出一些名堂，那时候的葛俊宾尚不

能体悟到岁月的漫长，而真正的生活，

还在后面虎视眈眈。因为没有高学历，

葛俊宾做过很多职业，干的最长的一份

工作是抹墙，三年的时间匆匆而过，葛

俊宾仍然在渺茫不安中步履薄冰，过着

居无定所的日子。最终在父母的强烈要

求下，他辞去了那份辛苦、薪水不高的

苦差事，回到了老家丁栾。

“我家里一直做些小本生意，最初

收粮食，后来又打煤球，我特别怕累，

不想做这些，打工回来之后就去厂里上

班了。每天工作 8 小时，工资 800 块，

工资不高，却能让我父母心安，不再为

我担心，也算是段平淡安稳的日子。”

葛俊宾说。

葛俊宾在厂里干了半年时间，这期

间，他经过别人介绍，结识了现在的妻

子赵晓娜，2003 年，两个人顺利结了婚，

葛俊斌说，这段日子平顺安稳，却也是

最迷茫的时光，因为看不清前方的路，

差点就倒在岁月的洪流之中，随波逐流。

“刚结婚，手里有些钱，这些日子就是玩，

混日子。”每月 800 块钱的工资根本支

撑不了葛俊宾的日常开销，很快，结婚

时的积蓄就被挥霍一空，用葛俊宾的话

说，这个时间段的人生是走下滑线的。

2004 年，葛俊宾的第一个孩子出生，初

为人父的他第一次真正认识到自己肩上

的责任，这个大男孩似乎在一夕之间长

大成熟了，于是，他收起了玩乐心，开

始寻找生活的出路。“那时就跟着亲戚

到上海干防腐保温工作，如果后来没有

做梦祥银，可能没有现在的我。”葛俊

宾若有所思地说。

从做防腐到转做梦祥银，如今，葛

俊宾无比庆幸自己当初的选择，这个选

择彻底改变了他的人生方向，而这一切

归功于自己的父亲。“考虑到我外出打

工离家太远，我父亲就常说，回来吧，

回来找个生意做。”葛俊宾说，事实上，

他从上海回家的时候，父亲已经把店铺

租下来了，万事俱备，就等着他回来签

1993-2023·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 - 49 银饰界 | 梦祥 30 周年特刊

订合同。

因为不会玩“秤”，葛俊宾家里的

生意很早就断了，葛俊宾父亲就在县城

长垣龙凤珠宝行上班，当时，那里就卖

的有梦祥银，“我父亲做了多年的生意，

很有生意头脑，眼光特别准，这也是我

非常敬佩我父亲的地方。他当时非常看

好梦祥银终身免费这一政策，下定决心

要加盟这个品牌。”葛俊宾坦诚地说，

父亲一直本本分分地做生意，他的话朴

实敦厚，却教导他与人为善，不管做人

做生意，都要踏实、和气，而这令他终

身受益。

说到了店铺选址的问题，葛俊宾给

我们讲了一个很有趣的小插曲，父亲喜

欢钓鱼，经常去附近河边钓鱼，那天照

常出去，上午出门的时候还没见有出租

的消息，钓鱼回来，就见到临街的一家

商铺上贴上了出租的消息，葛俊宾的父

亲当即决定租下来，随后才给葛俊宾打

电话，让他回来到梦祥公司签合同。

赵晓娜说：“父亲常说，选对池塘

钓大鱼，父亲认准了梦祥银，为了签约，

我们一家到郑州跑了三次。那时候手里

只有 2000 块钱，全都是靠借钱，所幸，

成功签了合同。”

站在原地，最远看五米远；但跨出

去一步，可能开启的就是一个长征。

2009 年，葛俊宾与赵晓娜的第一家梦祥

银店热热闹闹地开业了，在长达 9 年的

时间里，他们一次次摆脱困境，确确实

实地成功了，而且成功得十分漂亮。

逆境里的坚持是明智之举

选择是人生的第一推动力。人生重

大问题上的选择决定性地影响人一生的

发展轨迹和基本格局，成功与否，幸福

与否，不仅在于选择，后续的坚持同等

重要。对此，葛俊宾深有体会。

“前两年生意非常不好。”葛俊宾

告诉我们，他父亲看中的店铺是 3 间屋

子，房东只整租，他们只能全部租下来，

鉴于当时的资金实力，他们只用了拐角

的一间店铺，另外两间屋子租给了别人，

1 万 8 千的房租两家平摊，这样下来，葛

俊宾一间屋子每月要支付 9 千房租。“当

时刚刚开业不赚钱，经常入不敷出，压

力比较大，父亲就常常叮嘱我们夫妻俩，

好好干吧，比外出打工强。”葛俊宾说，

当父母的为了儿女总是有操不完的心，

自己父母老了，不再年轻，他不想让他

们再为自己操心，他心里暗暗下定决心，

一定要做出成绩来。

“前两年一直是我妻子晓娜在经营

店铺，我出去安航车，首先是时间上比

较方便，不影响进货；其次，工资还算

可以，第一年一天 120 元，第二年一天

150 元，一个月下来，挣的钱可以缓解

一下房租压力。”在这段日子里，葛俊

宾和赵晓娜没有一根筋，为了赚更多钱，

夫妻俩还捣鼓过一些别的生意，但结果

往往不太好。“前两年，我们卖过小孩

衣服，卖过年画，在店门口卖过菜，为

了赚钱试过很多生意，始终坚持的只有

梦祥银，现在再回头看，逆境里的坚持

是明智之举。”

事，变成故事，只是时间的问题；人，

变成人物，只是坚持的问题。在风云变

幻的人生道路上，葛俊宾始终保持着清

醒的头脑，努力掌舵自己命运的航向，

不断把自己的生命乐章推向高潮。而这

期间也曾有遗憾的地方。

“2010 年左右，我们看到方里镇有

超市在招商，当时是打算再开一个梦祥

银店的，我们夫妻商量了一下，考虑到

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