厦光涂料

C端品牌策略方案

品牌成本说

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做品牌的本质是降低成本

即，降低消费者的选择成本

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降低消费者选择成本的两大关键

降低时间成本

巩固信任成本

能否以差异化定位，让消费者快速选择

通过信任背书，让消费者是否认为靠谱

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这时，要求我们构建好核心沟通语言以满足

让消费者注意并认识厦光陶瓷仿石漆

（降低时间成本）

让消费者理解并相信厦光陶瓷仿石漆

（巩固信任成本）

PART-A

拆解认知

降低时间成本

从墙体涂料开始，解决认知

外墙涂料的四大检测指标

耐水性 耐水白 耐老化 耐黄变

外墙涂料，最重要的一项指标就是抗紫外线

照射，要求达到长时间照射不变色。

耐水耐候是基础本分

抗老化耐黄变是本事

什么是

更好的

外墙涂料

陶瓷仿石漆优点众多

与普通涂料比，性能高下立见

其他大而全的卖点

到底要不要说？

什么都在说=什么都没说

大而全的卖点，会不断分散乡镇C端消费群的认知注意力

这要求必须聚焦品牌认知两大问题

精神上：解决业主面子问题

聚焦1

功能上：解决房屋建造问题

外墙装饰涂料

聚焦2 陶瓷仿石漆

久经高温烈日炙烤，墙面不改色不褪色

革新普通水包砂、水包水涂料色浆展色老套路

率先采用陶瓷砂800℃高温烧结制法，0色浆展色手段

结论

让不变色、不褪色

成为爆品出圈的有效记忆锚点！

满足房屋持久靓丽如新

让业主所选得到认可的精神价值需求！

不褪色的可靠程度必须得到数据的量化

必须0褪色

为什么0褪色·就是涂料新选择？

0褪色=超级符号

没有色浆，墙面扛晒耐黄变才能真正解决！

不褪色如何能让消费者一眼注意且看明白？

我们需要一个超级符号。我们找了这个符号，它就是0。

一个一眼不忘的符号，不仅能贯穿所有的传播，

更能为差异化的成功营销打下基础。

为什么0褪色·就是涂料新选择？

0褪色=技术壁垒

给出具有数据量化的涂料指标“0色浆”

，

帮助C端消费者做出明确的选购判断，厦光陶瓷仿石漆，

0色浆添加，增强产品耐候性，持久不褪色。

不仅打击了目前市面上的水包水、水包砂涂料产品，

更建立了属于厦光陶瓷仿石漆的USP（独特卖点）壁垒。

为什么0褪色·就是涂料新选择？

0褪色=易传易说

乡镇市场推广传播，必须遵循简单移动原则

0色浆、0褪色这样的概念极具鲜明的记忆锚点。

传播中，通过关键词采买或词条知识管线铺排

更容易触发消费者主动搜索了解。

从2种角度表达0褪色，降低认知时间成本

0褪色，就是真本色

厦光陶瓷仿石漆

1. 以“0褪色”作为支撑点，塑造记忆锚点，

2. “就是真本色”拔高产品整体实力，更有标杆企业的穿透力，

3. 运用押韵修辞手法，使品牌概念简单好记、郎朗上口。

概念1

我家0褪色

外墙新选择

厦光陶瓷仿石漆

“我家”一词激活C端消费者对新家的精神向往

兼顾“不褪色”的优越产品价值表现

从产品选购引导方向，奠定“外墙新选择”行业属性的品牌认知

概念2

PART-B

构建背书

巩固信任成本

构建产品价值端背书 构建品牌价值端背书

关键是构建产品与品牌的价值背书

产品价值端背书

⚫彻底解决真石漆色差问题

同一矿源、不同批次、同一品种彩砂存在色差

同一品种、不同矿源，彩砂存在色差

⚫陶瓷砂高硬度耐候不粉化

硅含量越高，含泥量越低，彩砂硬度越好

搅拌不粉化，耐候性显著提高

⚫800℃烧结陶瓷高透展色

酸洗高纯度高透明度硅砂，陶瓷色粉

颜色自然通透，无色差，不褪色

0褪色

大宅越看越美

业主脸面有光

品牌价值端背书

⚫厦光-32年只做建筑涂料

从1989年创立到现在已有30年的历史，

专注于高端建筑涂料领域，专业的仿石涂料品牌。

⚫厦光-50强地产指定品牌

以“做专做精”为理念，厦光有着数千个地产合作经验

是国内50强地产发展商值得信赖的首选品牌

⚫厦光-涂料标准制定品牌

厦光不仅是国家高新技术企业，更是《全国涂装工（建筑）

职业资格上岗标准》等重要行业标准的编制单位

选厦光

中国涂料哪家强

别墅外墙找厦光

PART-C

搭建

品牌认知金字塔

品

牌

认

知

金

字

塔

厦光

0褪色，就是真本色

备选：我家0褪色，外墙新选择

品牌名称

品类名称

超级符号

传播概念

产品价值背书

品牌价值背书

陶瓷仿石漆

0褪色

外墙不褪色 / 耐候不粉化 / 光泽超真石

业主脸面有光

32年只做建筑涂料 / 50强地产指定品牌 / 涂料标准制定品牌

别墅外墙找厦光

品牌认知传播规划示意

外墙不褪色 / 耐候不粉化 / 光泽超真石

别墅外墙找厦光

✓ 3 2 年只做建筑涂料

✓ 5 0 强地产指定品牌

✓ 涂料标准制定品牌

户外/刷墙/门头店招广告传播信息梯次模拟

3 2 年 只 做 建 筑 涂 料 · 5 0 强 地 产 指 定 品 牌 · 涂 料 标 准 制 定 品 牌

厦光陶瓷仿石漆

✓ 外墙不褪色

✓ 耐候不粉化

✓ 光泽超真石

品牌认知传播规划示意

✓ 外墙不褪色

✓ 耐 候 不 粉 化

别墅外墙找厦光 ✓ 光 泽 超 真 石

品牌认知传播规划示意

互动3D地推创意模拟

采用时下流行的3D绘画互动体验，消费者只要在画中指定位置摆好动

作，不仅体验拍照乐趣，也二次传播“0褪色”概念符号

品牌认知传播规划示意

除了路牌、店招等推广形式，可采用微信

生态圈公私域引流方式打通乡镇市场推广。

公域包括：

① 朋友圈广告

② 自媒体公众号

③ 小程序商城

④ 微信视频号

⑤ 微信直播

私域包括：

① 客户微信群

② 业务营销人员朋友圈

将易传递的共通内容，异口同“频”传递

推进该系列产品的C端落地

自媒体公众号

信息模拟

朋友圈广告

信息模拟