大学生周末研学游

B537

01 背景分析

02 营销推广策略

03 宣传方案

目CONT录ENT

背景分析

01

大学生研学旅游产品前景

随着我国大学生的不断扩招，

大学生人数急剧增加，因此而衍

生出的研学旅游市场对大学生具

有非常强烈的吸引力。研学旅游

作为一种创新型的旅游方式也越

来越受大学生欢迎。尽管大学生

研学旅游市场前景广阔，但由于

缺乏具体的行业标准和相关部门

的引导监管，加之其他方面条件

的限制，大学生研学旅游市场并

未达到预期。目前，大学生研学

旅游虽呈井喷式发展，但质量不

高，尚处在发展的初级阶段。

大学生旅游的积极性

根据旅游网数据分析近年来

大学生对旅游兴趣逐渐加厚，对

旅游求知特征明显。大学生旅游

者是一个特殊的社会群体，还有

明显的人类学和社会学意义上的

特征。求知欲强、好奇心浓、勇

于冒险，他们不仅对旅游目的地

自然旅游景点产生浓厚兴趣而且

渴望了解该目的地的文化、历史、

经济、宗教、科学、道德等多方

面的情况，使自己增长知识，扩

大视野、拓展阅历。

营销推广策略

02

通过产品设计、价格、品质、 质量服务、多元与创新来增加

营销的“底⽓”，吸引到学⽣的眼球，以整体性来提升部分资源整

合与开发能⼒，进⼀步创造新的需求，让学⽣更愿意去旅游。

一、采取机动灵活、薄利多销、创新创意的开发思想

· 大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业

要取得较大的利益必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，

取得价格优势才能激发市场实现规模开发，取得良好的经济效益。

因为⼤学⽣这个群体，喜欢的主要是新奇、创新的旅游产品，

所以需要旅游企业⾛出俗套，不断创新，稳扎稳打，如举办创意⼤

赛、 络征求旅游产品创意等具体活动，让学⽣在旅游前就参与到

其中从而开发出学生喜欢的研学旅游产品

根据不同大学生的需求，开发了多种符合

大学生的研学主题旅游产品，在产品多元

化的前提下，吸引更多的消费者

二、推出多种符合大学生需求的研学主题旅游产品

合理定价旅游产品

因经济条件有限大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。

只有合理的定价才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理定价主要包括：

1、明码实价

明码实价能令消费者感到

诚实可信，增强大学生的出游

信心。若设置多种折扣只会增

加他们对旅游企业利润的怀疑，

促使他们放弃通过旅游企业来

安排旅游行程的可能。

2、根据出游条件制定价格

旅游景区有热、温、凉、冷

景区之分，旅游时间有旺、淡季

之分。旅游企业应该根据出游的

条件制定不同的价格。既可利用

淡季和温冷景区的优惠价格吸引

大学生又可充分合理利用旅游资

源，调节旅游企业的经济收益机

构。

3、根据旅游项目分别标价

既可降低旅游产品的直

观价格，又可让大学生根据

自身经济条件选择旅游项目

，使其从心理上更能关注旅

游产品。

宣传方案

03

媒体宣传

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国立西南联合大学旧址—云南陆军讲武堂旧址—中共云南地下

党建党旧址—朱德故居

包价：260元/人；20人/团；饭：150/人；车费：50/人

利润：260*20-(150+50)*20=1200元

一日游（红色旅游）

10点在国立西南联合大学门口集合

10：20~11：30一起游国立西南联合大学

11：40出发去往翠湖10分钟车程11：50到达

11：50~14：00在翠湖吃饭，自由活动14：00出发去往云南

陆军讲武堂旧址(步行10分钟)

14：10~15：10在云南陆军讲武堂旧址学习历史、参与互动

例如：射击游戏、军服拍照留念、唱军歌)

15：20集合从云南陆军讲武堂出发经过10分钟车程到达中共

云南地下党建党旧址

15：30~16：30在中共云南地下党建党旧址

16：50~17：50走进朱德故居聆听伟人的故事

18：：00集合出发返程，昆明本地人可以回家，异地游客可

以选择在欧耶时尚酒店入住。

姓名 学号 分工

王琪祺 2154011710136 制作PPT

吴正晓 21540101710139 制作PPT

徐忠婷 21540101710142 制作调查问卷

程国玲 21540101710104 制作调查问卷

杨秋慧 21540101710145 讲解PPT

郭艳芬 21540101710108 讲解PPT

谢谢观看