依波陈列管理规范手册

EBOHR Exhibition Management Manual

依 EBOHR Exhibition Management Manual

波

陈

列

管

理

规

范

手

册

CONTENTS

陈列的价值

陈列的作用

产品陈列的意义

销售对陈列的要求

产品陈列道具类型及应用规范

标准陈列道具示意图

产品系列风格及陈列位置划分

产品陈列原则

柜台优先级别划分原则

产品陈列要点

产品陈列方法

产品陈列方法集锦

产品陈列参考

陈列的价值

THE VALUE OF EXHIBITION

陈列的作用

刺激顾客，提高销售

介绍产品，引导消费

方便挑选，提升效率

陈列的价值

THE VALUE OF AN EXHIBITION

产品陈列的意义

通过陈列将产品的最佳效果展现给顾客，引起顾客的注意，刺激购买欲望

1.美化价值：升华艺术设计传递时尚潮流

2.宣传价值：提升企业形象宣传品牌文化

3.经济价值：促进产品销售占领市场份额

销售对陈列的要求

突出代表性产品，引导顾客购买

讲究系列性，方便顾客挑选

不断创新，灵活多样，吸引顾客

讲究艺术性，充分显示产品的美观、质量特点及全貌

陈列前注意事项

1、注意手表不能倒置陈列；

2、有止秒片的石英表统一设置日间为10点10分35秒、机械表设置为当前时间；

3、吊牌统一为LOGO面向前，用C圈陈列的要将吊牌卡在C圈夹子上；

4、表头角度统一为上扬45度；

5、陈列前检查道具是否有破损，及时更换破损、过期道具；

6、陈列前须带好手套，并用托盘辅助；

7、陈列前须将手表用擦表布擦拭干净，并平整、服帖的包裹表膜。

01

产品陈列道具

类型及应用规范

THE PRODUCT DISPLAY PROPS TYPE & APPLICA-

TION SPECIFICATION

背板

左侧板 左侧黑板 中间板 右侧黑板 右侧板

标准陈列道具示意图

产品陈列道具类型及应用规范

THE PRODUCT DISPLAY PROPS TYPE & APPLICATION SPECIFICATION

8种常规小道具

C圈 三角座 表桥

表枕座 高低表座

专属牌 系列牌 价格粒

专属牌包含 （依波金、新品 产品按系列摆放，系列牌陈 每个产品都要求摆放价格

上市、明星推荐、限时抢购、 列在手表系列小分堆前左侧 粒，统一放置于手表的前左

惊爆款、特惠热卖） 根据实 或者右侧，不被表款遮挡。 侧或者右侧，紧贴表款或者

际需求陈列在所需区域的前 用于说明表款系列名。 表座。

侧，不被表款遮挡。

产品陈列道具类型及应用规范

THE PRODUCT DISPLAY PROPS TYPE & APPLICATION SPECIFICATION

辅助道具

纳米硬膜 双倍保障盾

手套

托盘 镜子 POP架

产品系列风格及陈列位置划分

陈列系列 道具系列

主推系列陈列位置 中间板、左右延伸板

畅销系列陈列位置 左右延伸板

高端非畅销系列陈列位置

非畅销系列陈列位置 中间板、左右侧板

左右侧板

畅销系列 畅销系列

长销系列 高端款及金表 长销系列

产品陈列道具类型及应用规范

THE PRODUCT DISPLAY PROPS TYPE & APPLICATION SPECIFICATION

高端产品系列

珍藏版（龙福表，凤祥表） 至尊系列 1083 1107

15010117 15000118 17010531

主推产品系列

臻典系列 ，飞驰系列，炫彩系列，蝶恋花系列，

雅典娜系列，光环系列, 探索者系列

常规产品系列

至尊系列，大师传奇系列，都市经典系列，

天翼系列，时代元素系列

产品陈列原则

1.柜台陈列分类：

主力前柜：畅销系列（中高端价格区）+ 主力推广系列；

次级前柜：畅销系列（中低端价格区）+ 高端非畅销系列；

一般前柜：非畅销系列，活动表款。

2. 产品陈列搭配：

产品陈列需考虑风格、款式、颜色、机芯、价格等细节的搭配。

3. 产品陈列2大原则：

①男左女右 ②女前男后

4. 产品陈列4大方针：

①分类别：按类别、风格分开陈列；

②分系列：在同类别、同风格下分系列陈列；

③等间隙：类别、系列、表款（间隙由大到小）；

④不过界：不在外、不超线、不悬空、不跨越。

产品陈列道具类型及应用规范

THE PRODUCT DISPLAY PROPS TYPE & APPLICATION SPECIFICATION

5. 陈列表款数量规定：

一节 1.2 米柜台陈列表款数量在 40-70 只之间；

两节柜台每节不能多于 70 只；

三节柜台每节不能多于 60 只；

四节或以上柜台每节不能多于 50 只。

柜台优先级别划分原则

柜台级别按照客流动线从1-4降序进行排列，级别越高陈列的表款的主次编排也

会侧重。

原则一：循序渐进

顺着客流方向不宜在第一节柜摆放过多高端产品，以免给顾客产生距离感，

不愿意继续选购。

213

原则二：“形象最好的柜台”

在展示相对充分的专柜，气氛最好的柜台优先级别高。

1 1

3 2

产品陈列道具类型及应用规范

THE PRODUCT DISPLAY PROPS TYPE & APPLICATION SPECIFICATION

3

21 2

原则三：与竞品相接，优先竞品同类且具有优势的级别

与竞品相邻，优先竞品同类且具有优势的级别。如下图：

竞品 优先竞品同类 2 1

优先竞品同类

竞品

产品陈列要点

产品陈列五要点：三角形、抓重点、小分堆、不对称、

系列化。

三角形

1.每个小分堆构建的形状为三角形或者菱形（直角三角形，等腰三角形，倒‘V’形）

2.一节50只表以内的柜台，手表整体陈列形状要构成大的三角形，

如超过50只，可按实际情况陈列。

产品陈列道具类型及应用规范

THE PRODUCT DISPLAY PROPS TYPE & APPLICATION SPECIFICATION

抓重点

1.年度重点推广产品或一段时间内主推的

产品在主道具板突出位置陈列。

2.高价格产品放在重要位置突出陈列。

价格逻辑从上至下，从高到低。

小分堆

1.系列按照分堆进行陈列，每个分堆之间

留有空隙（十字型，平行四边型）

2小分堆按层次摆放，彰显不对称性。

不对称

小分堆手表按层次陈列，推崇不对称性的

陈列形式。

系列化

1.按照产品系列集中摆放，不同系列之间留有空隙；

2每个小分堆中表数量不可超过12只。

3.①小心型陈列②大心型陈列③蝴蝶型陈列④火型陈列

小心型陈列

大心型陈列

产品陈列道具类型及应用规范

THE PRODUCT DISPLAY PROPS TYPE & APPLICATION SPECIFICATION

蝴蝶型陈列 火型陈列

皮带表陈列参考

产品陈列方法

1.只有1-2个款式的系列与其它风格相似的系列表款组成小分堆。

2.同款式不同颜色的表款在柜台数量超过4节以上时可全部陈列，在少于4节的

情况下减少其中1-2个不畅销色彩的表款陈列，撤下的表款放置抽屉内，待

顾客有意向时取出给顾客推荐。

产品陈列道具类型及应用规范

THE PRODUCT DISPLAY PROPS TYPE & APPLICATION SPECIFICATION

3.同系列，按机械或石英机芯，价格高至低来划分小分堆陈列。

4.同系列皮带表款超过10只以上，同时陈列于一节柜台时，建议用C圈＋表桥

陈列。

5.在系列小分堆里，如有新品上市，可将新品放在重点位置，同时撤下小分堆

内非畅销的旧款，保持小分堆的表款数量及形状。

6.皮带表款不允许脱离道具直接上展板且尽量用表桥陈列。

7.侧板和底板的表枕大小可随意搭配。

8.表枕头不允许压线陈列。

9.侧板和底板的高台只允许用表枕和表座物料陈列。

10.二维码统一卡在C圈卡槽内进行陈列。

11.价格粒统一压线陈列，高台则保持水平对齐。

产品陈列道具类型及应用规范

THE PRODUCT DISPLAY PROPS TYPE & APPLICATION SPECIFICATION

产品陈列方法集锦

4只手表陈列方案

5只手表陈列方案

6只手表陈列方案

产品陈列道具类型及应用规范

THE PRODUCT DISPLAY PROPS TYPE & APPLICATION SPECIFICATION

8

只

手

表

陈

列

方

案

产品陈列参考

3节柜台产品陈列案例：

第三节 第二节 客流方向

2级 1级

第一节

3级

1.首先按客流动线划分柜台优先级别，从1-3按降序排列（如图）

3节柜台产品陈列示意标准

第一节:3级前柜（特惠款）

第二节:1级前柜（高端款+机械）

产品陈列道具类型及应用规范

THE PRODUCT DISPLAY PROPS TYPE & APPLICATION SPECIFICATION

第三节:2级前柜（石英款）

2.每节前柜产品系列陈列样式（按陈列原则，结合商场实际产品数量、款式、顾客购买

数据分析调整陈列）

第一节：3级前柜，畅销系列（价格区间中等及偏低）+高端非畅销系列，同系列按机械

石英机芯不同、风格不同陈列小分堆；

第二节：1级前柜，高端主力推广系列+畅销系列（价格区间偏上），同系列按机械石英

机芯不同、风格不同陈列小分堆；

第三节: 2级前柜，畅销系列（价格区间偏上）+主力推广系列，同系列按机械石英机芯

不同、风格不同陈列小分堆。

4节柜台产品陈列案例：

1. 首先按客流动线划分柜台优先级别，从 1-3 按降序排列 （如图）

2. 每节前柜产品系列陈列样式 （按陈列原则，结合商场实际产品数量、款式、顾客购

买数据分析调整陈列）

第一节：3 级前柜，活动表款＋非畅销系列，同系列按机械石英机芯不同、风格各不同

陈列小分堆；

第二节 ： 2 级前柜，畅销系列 （价格区间中等及偏低） + 高端非畅销系列，同系列按

机械石英机芯不同、风格不同陈列小分堆；

第三节：1 级前柜，畅销系列 （价格区间偏上） + 主力推广系列，同系列按机械石英机

芯不同、风格不同陈列小分堆。

第四节：1 级前柜，畅销系列 （价格区间偏上） + 主力推广系列，同系列按机械石英机

芯不同、风格不同陈列小分堆。

第一节 第二节 第三节

3级 2级 1级

客流方向 第四节

1级

产品陈列道具类型及应用规范

THE PRODUCT DISPLAY PROPS TYPE & APPLICATION SPECIFICATION

4

节

柜

台

产

品

陈

列

示

意

标

准

第四节:1级前柜（机械款）

第一节:3级前柜（特惠款） 第二节:2级前柜（石英款）

第三节:1级前柜（高端款+机械）

5节柜台产品陈列案例：

第三节 第二节 第一节

1级 2级 3级

第五节 第四节

3级 1级

1. 首先按客流动线划分柜台优先级别，从 1-3 按降序排列 （如图）

2. 每节前柜产品系列陈列样式 （按陈列原则，结合商场实际产品数量、款式、顾

客购买数据分析调整陈列）

第一节：3 级前柜，活动表款＋非畅销系列，同系列按机械石英机芯不同、风格

各不同陈列小分堆；

5节柜台产品陈列示意标准

第一和第五节:3级前柜（特惠款）

第二节：2 级前柜，畅销系列 （价格区间中等及偏低） + 高端非畅销系列，同系

列按机械石英机芯不同、风格不同陈列小分堆；

第三节：2 级前柜，畅销系列 （价格区间中等及偏低） + 高端非畅销系列，同系

列按机械石英机芯不同、风格不同陈列小分堆；

第二节:2级前柜（石英款）

第四节：1 级前柜，畅销系列 （价格区间偏上） + 主力推广系列，同系列按机械石

英机芯不同、风格不同陈列小分堆。

第五节：1 级前柜，畅销系列 （价格区间偏上） + 主力推广系列，同系列按机械石

英机芯不同、风格不同陈列小分堆。

第三节:1级前柜（高端款+机械）

第四节:1级前柜（机械款）

8节柜台产品陈列案例：

1 至 5 节柜台产品陈列同前面的产品陈列。

第六节：2 级前柜，畅销系列 （价格区间中等及偏低） + 高端非畅销系列，同系列按机

械石英机芯不同、风格不同陈列小分堆；

第七节：3 级前柜，活动表款＋非畅销系列，同系列按机械石英机芯不同、风格各不同

陈列小分堆；

第八节：4级前柜。活动表款，同系列按机械石英机芯不同、风格各不同陈列小分堆；

第八节 第七节 第一节

3级 3级 3级

第二节

第一节 第四节 2级

2 级 第五节 1级

第三节

1级 1级

客流方向

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