小 组 成 员 ： 齐 妙 赵 心 怡 吴 骞 冉

朱 玉 涵 甘 诗 莹

指 导 老 师 ： 喻 玥

CONTENTS 01 目标市场 调研分析 02 虚拟品牌 CIS设计 03虚拟品牌 20221春夏 商业企划书 04 课程总结 目录

01

目标市场

调研分析

• 元宇宙市场环境分析

• 虚拟服装市场调研分析

• 调研总结

经济效应

从区域来看，亚太、美国和欧洲将成为未来十年元宇宙发展的高地。报告称，预计至

2031年，元宇宙经济占GDP的比重在美国、亚太地区和欧洲三个地区最高，亚太地区元

宇宙相关经济GDP将超过1万亿美元，约占总GDP的2.3%;美国元宇宙经济将达到5600亿

美元，占总GDP的2.3%;欧洲地区的元宇宙经济将达到4400亿美元,占总GDP的1.7%。 元宇宙市场环境分析

社会效应

中国金融信息中心发布《金融元宇宙研

究白皮书》

中电标协元宇宙工委会将于 6 月成立，

华为、腾讯及中兴等确认加入

瞄准未来数字经济升级发展，杭州钱塘

区首个元宇宙产业园开园

元宇宙市场环境分析

虚拟服装市场调研分析

6456

7770

8769

10326

11905

13959

0

2000

4000

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16000

2014 2015 2016 2017 2018 2019

坐

标

轴

标

题

中国虚拟商品及服务行业市场规模

2014—2019年中国虚拟商品及服务行业市场规模（按成交额算）

统计情况

中国市场虚拟商品市场历

年实现稳步增长，虚拟商

品正在向主流社会靠拢。

但是据统计截止到2021年

仅有不到4％的设计师正在

尝试虚拟服饰设计。

市场预测

由于虚拟时尚的需求量上升，各大品牌相继衍生了全新的

商业模式，但是用户购买数字时尚的渠道仍旧十分狭窄。

以头部品牌AUROBOROS为例，品牌并未在官方网站开通

购买渠道而是依托第三方平台DREEX进行售卖。使许多入

门消费者与观望者一头雾水。

市场需要一个能整合虚拟

时尚资源，进行统一发布、

售卖、并且为用户提供展

示与社交场景的平台。

02 虚拟品牌 CIS设计 • MI设计 • VI设计 • moodboard&monster

MI要素

企业核心价值观：创新致远

企业精神：成为中国数字时尚服务管理平台领先者

企业目标：做虚拟世界与现实的桥梁

经营理念：让每个人成为时尚的中心

管理理念：诚信、创新、服务、共赢

LOGO由圆形为主体，围绕

着线条呈星球的形状，来自

元宇宙的概念。星球中间就

是我们平台的名字VERB

TITLE

HERE

中字

标准字

信纸

03

VERB 2023春秋

商品企划书

品牌构成

商品结构分析与定价

营销方案

品牌故事

VERB是一款针对于Z世代的潮玩爱好者在各类主题的虚拟场景中穿着与搭配

虚拟时装的交互软件。我们致力于多元化地体现用户在元宇宙中的时尚个性与态度。

VERB 2023春夏

消费者

群像

年龄：18-32岁

性别：不限

身高：152-190cm

收入：收入水平较高，有较为稳定的经济来源

职业：多为时尚潮玩达人，美妆、穿搭博主也

会紧跟潮流，还有一些数字潮玩发烧友，少数

其他职业

婚姻家庭状况：多为未婚，极少数已婚

地域因素：分布地区较广，北上广深和新一线

城市为消费重地，且国外受众也较大

购买考虑因素：颜色廓形、风格款式以及商品

价格，是否原创和是否具有收藏价值

消费态度：喜欢且有钱就买，风格对胃口

风格喜好：风格多变，追求前卫，通常服装廓

形较为夸张

活动口号：

U on the RED CARPET

群星之中，红毯之上

风格场景风格：

空间错位。表现现实生活中不可能出现

的空间， 追求华丽和科幻感。迷幻感。

使用场景定位：

社交媒体发帖，时尚达人穿

着，线上聚会作为收藏品

消费者划分：

有一定消费能力的年轻人，

愿意消费虚拟商品

合理投放组合：

主题品牌形象款

（套装为主）：45%

引流入门款

（配饰单品为主）：25%

潮流热点款

（IP联名等）: 30%

品牌定位：

虚拟套装 （为主）

虚拟配饰 妆容 单品

（为辅）

成衣套装 高定套装

单品 配饰妆容

商品重心表

配饰 妆容 “成衣”单 品 “成衣”套 装 “高定”套 装 数量 20 12 30 22 5 单价 最低 59 79 119 399 1099 最高 399 199 359 699 2500 限量 普遍 300 250 220 200 12 稀有 50 100 50 30 5 商品构成与定价 价格定位：见表格 服装类中心价格：450元

VERB时装宴会

活动地点：VERB！W

活动时间：2023年3月15日 下午6点到8点

活动背景：传统时尚新闻似乎总是被名人占领，

而当代社交媒体则给了每个人发帖展现自己时

尚态度的机会。新一代已经不满足于观看别人

的时尚盛宴，VERB时尚派对打造了让消费者

走上红毯，大胆表现自己的虚拟狂欢

参与方式：进入官网成为会员。购买任意商品

即可收到邀请函，扮演虚拟角色参与活动

限定人数： 3000人

直播平台：小红书 微博 Ins

活动内容：

1.红毯拍照活动

2.dress code 及评选

3after party和音乐节现场

VERB 2023春夏

营销方案

我们提倡去中心化。每个人都可以成为主角。利用

消费者希望被关注，想要成为名人的心理。

虚拟时尚宴会让每个人都能站在聚光灯中，消费者

购买后，便获得了一个新角色。服装和可交互场景

满足消费者的表演欲，给产品赋予无形的价值。

线上时尚宴会也容易引起大量流量。我们对标mat

gala，利用消费者的好奇心理。给消费者期待感。

VERB 时尚宴会营销方案

VERB 2023春夏

营销方案

VERB 2023春夏

营销推广方案

1. 设计一系列的营销软文。找时

尚前端的KOL科普元宇宙和虚

拟服饰的概念。潜移默化的让

更多人了解。

2. 进行社交媒体广告投放，视觉

效果要足够吸睛。邀请当红流

量，进行虚拟时装周推广，用

限制人数制造噱头。

3. 联系各类权威时尚媒体，如

BOF VOGUE,写软文和采访报

告等等。提升品牌调性。让人

们把品味，新潮和VERB联系在

一起。

3月 5月 7月 10月 促销节点 0315 VERB周年庆 初夏主题系 列活动 盛夏派对 线下活动 促销方式 举办周年活 动。购买即 可参与，门 槛变低。 夏季场景。 与IP进行联 名 虚拟音乐节。 与音乐人合 作推出服饰 线下推出虚 拟时装联名 活动。 购买盲合可 获得 新人优惠 注册即赠送 虚拟配饰或 妆容。购买 商品双倍积 分。 部分虚拟服 饰20% OFF 参加音乐节 进行互动。 集章兑换联 名虚拟T- shirt。 线下了解用 户可以免费 得到AR卡片。 扫描即可查 看虚拟服装。 VIP会员活 动 周年虚拟时 装周VIP席位。 推出VIP专属 限定服装。 集齐带有主 题元素的服 饰获得限定 饰品。 消费满2500。 获得独一无 二的音乐人 制作的NFT 音乐藏品。 活动内购买 虚拟服饰达 5000，可以 获得独家定 制的实体盲 盒。 隐藏款惊喜 在虚拟时尚 宴会中设立 彩蛋，发现 者可以获得 限定服装。 IP彩蛋，可 获得限时IP 形象。 购买服饰， 有与音乐人 在虚拟世界 中交流的机 会。 超稀有款盲 盒和与其对 应的超稀有 服饰。 盲盒服饰支 持站内交易。 促销预算 按活动定制。 充足预算。 IP形象50个 限定饰品5款， 每款20个 音乐人表演 费用。 NFT 150份。 虚拟T-shirt 300份 AR卡片不限 量。 实体定制盲 盒不限量。 VERB 2023春夏 促销方案

04

课程总结

课程视频

课程感言

课程感言

思维模式的转变是我们在第一周最大的收获。

这一周，我们学会从市场的角度细细的分辨各种营销活动背后的市场指向与区别。

通过精心设置调查问卷去了解消费者，了解市场需求。这是我们从前所忽略的，从前做

市场调研我们大多从自身的角度出发，去判断商品是否迎合了自己的喜好；而不是去思

考为什么市场会出现这样的商品？它是为哪一部分人服务的？这个商品面世的时候背后

的品牌做了哪样的策划与营销？反响如何？有没有什么数据论证？如果是我会做一次怎

样的营销呢？

VERB的诞生则是我们第二周最大的惊喜。

在有了策划一个独立品牌这个命题任务之后，“做一个前所未有的虚拟时装场景交

互平台”的想法便应运而生。我们想虚拟时装的售后方式不再是一张简单的ps照片，而

是一个实时的、能容纳1000人社交互动的主题场景。人们可以穿着表达自己时尚态度

的衣衫，尽情的做自己并且能找到与自己爱好相同的人群。

第三周我们有了关于VERB的第一次特别企划—White Night。

“身着白衣，心有锦缎。”是我们的初心。而“一张新世界最好的入场券”则是我们策

划这次活动的中心思想也是宣传标语。我们用自行涂鸦来制造消费者的参与感，并用一

条可以获得专属虚拟形象的链接将他们与VERB衔接起来。经营与发展VERB的私域流量。

所有的故事与经历结束在第四周。

我们五个人一起熬过许多夜，一起为一个项目方案争执不休，一起在各自擅长的领

域里把自己提炼一遍又一遍，共同努力着把VERB带到大家的面前。这四周对我们而言，

不是一次市场调研，一次品牌策划也不是一次营销企划。是我们从消费者到设计师再到

把控市场，制定规则并肩同行的一段路。

感谢良多亦受益匪浅。

THANK YOU