2022年各办事处项目案例分享

发布时间:2022-11-25 | 杂志分类:其他
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2022年各办事处项目案例分享

11 项目名称:南京金鹏钢铁 业务员:刘佳明 项目描述:21 年初南钢正在建两栋楼,多次拜访客户也了解了此项 目网椅和皮椅的需求量大,因此,一直保持与客户互动和产品推广, 终于在年底,洞察到客户准备选品做方案时,我们团队第一时间把提 前准备好的几款符合客户需求的产品以及场景图 PPT 加上实物样品 等一并送去给客户讲解和给客户体验,拿下了合同成功让产品进入到 这次的方案中,并且跟进后续产品服务。 [收起]
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2022 年各办事处项目案例分享 01 项目名称:亚太大厦中国银行项目 业务员:庞伟杰 项目描述:8 月份从设计公司接触此项目,推荐 390A-KT,8 月底送 样到设计公司第一把的椅子扶手脱落,后又更换了一把样椅,参与此 项目的公司有京洲、京泰、黎明等,最后国林系统中标,甲方确定选 中,9 月底下单,10 月完成项目交付。
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02 项目名称:中山大学 业务员:庄国文 项目描述:项目信息是客户提供,前期客户需要一些白色框的椅子配 方案,基于预算和款式,318B-BS 最为契合,给客户报价和提供相关 图册等资料,客户对于我司品质也非常认可,方案上推荐了这个款式, 最后被甲方选中。 03 项目名称:奇精机械股份有限公司 业务员:王猛 项目描述:客户是浙江思佩茨。项目初期,客户诉求是只需要 219A 做成白框,在工厂答复无法做白框的情况下,王猛果断推荐白框 318A, 由于看样时间太赶,王猛驱车去上海办事处借回一张样品及时送到了 客户现场,在功能和颜值全方位碾压 219A 的优势下,甲方接受了预 算更高的方案,采纳了 318A-BS,单张价格比原方案多了 100 多元。
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并且王猛平时和客户的关系相处非常好,水果和奶茶也没有少送,最 后把会议室和其他会客室的椅子也一并争取了下来,最后整个项目 500 多张,20 多万。 04 项目名称:郑州研究院 业务员:郭辉 项目描述:此项目为郑州研究院会议室项目、还有 60 张 157A、疫情 期间给客户送了两次样品最终敲定下来。
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05 项目名称:武汉某医疗整容会所 业务员:童静黎 项目描述:通过产品推荐,客户拜访,这是一个全国连锁医疗美容医 院项目,客户也去过我们工厂考察,上门推荐,送色卡,配合项目调 整,最终拿下。
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06 项目名称:沈阳市消防部队项目 业务员:杨洋 项目描述:这个项目初期是从拜访客户那里了解到这个项目,当时在 现场了解到客户具体需求后给客户推荐了 219A 和 296C,客户对这 2 款产品很满意,就拿了我们这 2 款去投标,当时客户着急要样品 296C 当时生产最快要 8 天,我只好另想办法从别的同事那里借调了 1 张过 来,成功赶在开标前把样品送到现场,并成功中标,在前期牢牢的基 础下客户没有任何犹豫就下单了,订单总共:142 把 219A 和 158 把 296C!
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07 项目名称:汕头大学 业务员:张霞 项目描述:此项目为客户公开招标得到,金额巨大,行业内都知道这 个项目,标底方案用的是我司产品 R40,多媒体教室用我司 4147 把 培训椅,办公室用网椅 496 张,沙发 66 套,汇誉 81 张吧台椅以及富 美的礼堂椅若干。 08 项目名称:山西亚鑫投资有限公司办公家具采购 业务员:高杉 项目描述:通过乙方宝了解到客户中标情况后,主动微信预约客户拜 访,为了引导客户把项目情况说出来,我说公司项目支持力度十分的
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大,无论从样品、优惠力度还是货期方面,精一这边都会权力的支持 和配合,客户看了一下我带去的资料,有些产品是与他们的项目满匹 配的,客户说出了价格和货期方面有点顾虑,因为沃时的价格报价更 低货期更短,并且外形更新颖。知道了客户的顾虑之后,我首先向区 经理申请了更大的优惠力度,然后与工厂沟通了货期问题,工厂回复 无法交货,最后请求区经理帮忙沟通工厂和客户之间的货期问题,最 后也没协调下来,只能给客户推荐有库存的产品 CH-202LP 和 183C, 客户对此产品也挺满意,最后拿下了项目案例。 09 项目名称:深圳某办公楼 业务员:陈国飞 项目描述:项目六月份项目,九月份出货,一开始的话是提供样品给 客户,提供资料竞争对手主要是檀林的午休椅,还有淘宝的午休椅, 因为货期比较赶,价格又比较高,后来跟领导申请了优惠,做个价格 优势和人情,把项目抢过来,货期方面和其他办事处的同事沟通调货, 出货之后还给客户找安装工等资源,最后成交两百多张 390 午休椅。
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10 项目名称:北京城建望坛项目 业务员:阳丹 项目描述:此项目在拜访客户中获取,当时项目款式是用博一的款式 去控标的,职员椅配我司的 CH-196A-1,但是甲方对 196 款式不满意, 觉得太小气,后面就推荐了新款 369A-KT,客户在北京办事处试坐过 该产品,较为满意就推荐了给甲方,最后客户中标拿下了该项目 369A-KT 共计 500 张。
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11 项目名称:南京金鹏钢铁 业务员:刘佳明 项目描述:21 年初南钢正在建两栋楼,多次拜访客户也了解了此项 目网椅和皮椅的需求量大,因此,一直保持与客户互动和产品推广, 终于在年底,洞察到客户准备选品做方案时,我们团队第一时间把提 前准备好的几款符合客户需求的产品以及场景图 PPT 加上实物样品 等一并送去给客户讲解和给客户体验,拿下了合同成功让产品进入到 这次的方案中,并且跟进后续产品服务。
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