汤沟酒，有文字记载的八百年酿造史，有历史遗存的连续使用百年的生 态老窖，有中国规模最大的手工班酿酒车间，有代代口传心授的非物质文化 遗产，当之无愧的时间陈酿。悠久的历史、灿烂的文化，孕育了千年佳酿— —汤沟美酒。

一、汤沟酒业概况 1.自然天成的生态环境 江苏汤沟两相和酒业地处沂、沐、 泗水下游，前临六溏河，后倚柴米河， 堪称“三股云集”，素有“洪水走廊” 之称，所在镇上绿树成荫，郁郁葱葱， 且独具水甜土香之利，又兼莺栖燕集之 奇，故有“莺燕窝”之称。这样得天独 厚的酿造环境唯汤沟酒业独有，可谓美 酒自天成。

2.千年传承的酿造工艺 汤沟酒是中国历史文化名酒，起源于北宋，成名于明末清初。汤 沟酒薪火相传24代，几十代汤沟人栉风沐雨，玉汝于成。作为首批江 苏省非物质文化遗产，汤沟酒以其得天独厚的生态环境，生生不息的 酿酒文化造就了超凡脱俗、雍容华贵的汤沟系列美酒，具有“窖香幽 雅、醇甜甘冽、酒体丰富、回味悠久、饮后不渴”的独特风格，在中 华璀璨的酒文化史上独树一帜，深受消费者喜爱。汤沟酒酿造技艺是 我国传统手工酿酒技艺之一，其每道工序均秉承代代相传的人工技艺， 特别是采用少女赤足踩曲习俗和老五甑工艺，与其酿造技艺共同构成 了酿酒文化最为完整的历史面貌，具有很高的历史、人文传承保护价 值。持续生产汤沟酒的10条老窖是明清遗物，2001 年被连云港市人 民政府列为重点文物保护单位，2011 年被江苏省政府列为重点文物 保护单位。

3.全国最大的手工班酿酒基地 传承千年的手工酿酒技艺是汤沟酒业一以 贯之的坚守。随着“智能制造”的日益兴起， 其他酒企开始大踏步向前，拥抱现代化。但在 汤沟，仍然坚持传承“古今一法，天地同酿” 的传统手工艺，在发酵、装甑、蒸馏等关键环 节，仍保留传统的纯人工生态操作，这是机器 无法比拟的部分。汤沟手工酿酒技艺经过代代 传承，每一个细节都蕴含着师傅们的匠心。

4.汤沟七法成就中国白酒守艺人 “南国汤沟酒，开坛十里香”香来自于 酒，更来自于心和手。纯手工、古法酿、老 工匠，三者缺一不可。纯粮食酿造、双轮底 发酵、三味桃花曲、四十年隐泉、五甑混烧 法、六方小老窖、七人师传班，汤沟七法赋 予酒体深厚的人文情怀和温度，更将先辈老 五甑的智慧代代传扬，正是近400年的用心 坚守、用手传承才让每一滴汤沟酒，都留存 着时间的味道。

二、汤沟酒的投资优势 1.技术优势 汤沟酒业拥有众多优秀的白酒生产、管理与市场营销人才， 能够提供丰富的管理、维护、服务等科学、全面的营销经验。公 司建有省级工程技术中心、博士后工作站、大学教学实践基地， 有国家级白酒评委5人，省级白酒评委8人。企业通过了ISO2000 国际质量体系、ISO14001国际环境体系、ISO10012国际计量体 系、HACCP体系认证。获得纯粮酿造产品标志证书，被国家统计 局等部门授予“中国白酒工业百强企业”、“中国最具影响力民 营企业”称号，也是江苏省AAA级守合同重信用企业。汤沟白酒 被国家质量检验检疫总局认定为国家地理标志产品，被商务部认 定为“中华老字号”。原水、原窖、原曲、原粮，是汤沟系列酒 的品质保证。代代相传神妙独特的工艺，结合现代高科技，让汤 沟系列酒浓香独秀、风华绝世。

2.品牌优势 汤沟酒业，中国白酒守艺人自1915年汤沟 大曲在莱比锡国际博览会上荣获银质奖章以来， 相继获得过国家及部级金银质奖，享誉中外。 至2004年，已被认证为国际名牌，其品牌价值 不可估量。从一开始，从一而终，惟精惟一。 古今一法，天地同酿，方能见自己见天地见众 生。 3.产品优势 百姓认可的优质产品，高附加值名优酒类 产品巨大的上升空间，高额的利润回报，丰厚 的支持奖励政策。汤沟系列白酒具有窖香幽雅， 口味醇和，酒体协调，后味净爽的特点，品质 风格独步群芳、卓尔不凡。

4.藏系列产品介绍 汤沟藏系列酒是我公司中高档产品，其中分 为汤沟国藏（G3、G6、G9）、汤沟世藏、汤沟 窖藏。势头表现强劲，深得消费者厚爱。汤沟 藏系列酒采用明清时代的生物活性老窖池发酵 生香，地窖陶坛长期储藏，是岁月积淀的陈酿 酒。其窖香浓郁，风格绵甜净爽、醇和协调、 回味悠长。荣获中国白酒酒体设计奖和国家评 委感官质量奖。古今一法，天地同酿，融五谷 之精华，集水土之灵韵，终成浓香典范。追本 溯源，一脉相承，方可酩流千载舒雅香。

汤沟国藏G9 原料：水、高粱、小麦、大麦、豌豆 香型：浓香型 酒精度：52%vol 净含量：500ml

汤沟国藏G6 原料：水、高粱、小麦、大麦、豌豆 香型：浓香型 酒精度：42%vol/52%vol 净含量：500ml

汤沟国藏G3 原料：水、高粱、小麦、大麦、豌豆 香型：浓香型 酒精度：42%vol 净含量：500ml

汤沟世藏 原料：水、高粱、小麦、大麦、豌豆 香型：浓香型 酒精度：42%vol 净含量：500ml

汤沟窖藏 原料：水、高粱、小麦、大麦、豌豆 香型：浓香型 酒精度：42%vol 净含量：500ml

5.价格优势 汤沟系列白酒价格由高到低，既是汤沟佳酿， 又价格适中，品种规格齐全，能满足不同的消费 群体。 6.市场优势 品牌知名度高，适合市场的中高端产品，市 场前景广阔，极具感官冲击力的产品包装体系。

三、公司政策支持 序号 内容项目 支持说明 1 培训 1、企业文化、产品优势培训 支持 2、团队销售知识培训 3、团队运作过程指导 4、优秀运作经验分享 1、销售团队负责指导全国及区域市场专案细化。 2 团队运营 2、负责各种促销推广活动的策划运作指导。 培训及 3、协助经销商的营销团队培训和指导。不定期对各区域市场进行巡 指导 查,并做强有力的活动推广支持和宣传。 4、统一的全年节假日活动策划及不定期买赠活动方案。 5、严格对运营经理进行绩效考核，提高工作主动性。 6、跟进客户的反馈，意见和诉求，及时做好整理和汇报。 7、运营经理一对一的帮扶指导（电话、微信、邮件、市场走访)。

1、公司给予年合同销售额的15%，用于投放广告，由经销商先垫付， 根据实际销售额的序时进度核报。 2、统一的宣传资料、促销品（POP 宣传单、促销小礼品、产品形象画 3 广告 册等支持）。促销手段灵活多变，促销礼品常年跟进。 支持 3、推广宣传素材提供 4、公司负责主流媒体广告投放及高铁、航空及高端杂志、地方报纸媒 体投放。 5、户外广告、经销商形象店支持、门头支持、宣传物料6、 给予经销 商线上信息流推广支持，如微信、百度、今日头条、抖音等。 1、市场促销方案由公司指导实施，直投费用方案由公司主导实施 4 促销 2、公司负责指导各种促销推广活动的策划运作（负责指导召开“新品 支持 上市品尝会” 、重点客户的“小型品鉴会”、阶段性“客户联谊会”、 “培训会”等费用支持）统一的全年节假日活动策划及不定期买赠活 动方案。

1、县级市场首单金额，地市级市场首单多少，在这个基础上送相应车辆 (送货或跑业务用) 5 铺市 2、视首单金额及年合同量，铺货网点多少给予相应业务员工资补贴及部 支持 分品鉴酒（铺货过程中现场开瓶品尝） 3、为了让客户了解产品品质，公司支持客户商务宴请 5—10桌/ 月，每 桌800-1200元，根据区域经销级别及宴请客户级别确定具体标准。(此政 策须完成每季度进货指标任务) 6 品鉴酒及 1、专业营销人员协助推广品牌，举办品鉴酒会并给予品鉴酒支持； 品鉴费支 2、合同期内针对经销商所召开的品鉴会（品鉴会用酒、推广会用酒、招 持 待用酒）优惠活动等，经乙方申请报批，甲方会根据活动现场的情况对 乙方进行额外特殊支持。 7 专卖店装 经销商如需开形象店，公司提供统一的门头和装修方案，按要求装修方 修支持 案申请报批核准后，且完成季度任务要求,形象店门头100%平方装修补助， 店内装修补助标准为 300 元/平方，最高限200 平米。

8 物流 1、首批进货物流费用由公司承担(以酒核销)。 支持 2、后期进货每批10万以上公司承担运费，10万以下，公司与经销商双 方各承担一半。 9 调换货 在不影响二次销售的情况下,给予 100%调换货支持。（不影响二次销售， 支持 物流费由经销商承担）。 10 旅游 核心客户、消费领袖、消费体验 原酒探秘之旅实地考察等,每年度限多 支持 少人次。 1、商超渠道支持：协助经销商进驻当地商超渠道，并支持公关费、进 11 渠道 店费、条码费、堆头费等费用支持 建设 2、餐饮烟酒店渠道支持：协助经销商进驻当地餐饮烟酒店及特通渠道， 支持 并支持陈列费、展销费等费用支持。（根据具体核销情况予以报销比列， 支持比列按进货额5%-8%，季度核销）

12 人员工 协助代理商制定完整的业务团队考核机制，根据公司市场活动策划，提 资支持 供活动促销员培训及工资补贴。 13 样板市 公司按照经销商当地资源优势，来共同打造区域样板市场。符合样板市 场支持 场条件，最高给予 20%市场支持。 14 年终返 1、完成全年任务指标的60%，返利全年进货额的3%。2、完成全年任务 利支持 指标的 80%，返利全年进货额的4.5%。3、完成全年任务指标的 100%及 以上，返利全年进货额的6%。 15 大型活 总部根据全年规划，针对样板市场开展大型活动支持，如明星演唱会、 动及公 大型公益活动、新品路演等，另总部积极参加大型公益活动，提高品牌 益支持 美誉度。 说明: 1.支持部分采用核销制，并以酒水形式按照合同约定代理价兑现。 2.所有支持均须先申请获得批准后再执行，验收 完毕后再报销， 否则，我司有权不予核报。