JD.mall

汇报人：董亚琪 时间：2022.02.25

活动主题/ 对象 /时间/ 创意/规则/流程/总结

Activity theme/object/time/idea/rules/process/

营销推广活动方案

活动策划目录 京东 JD.mall

JD . PLUS

活动目的

活动主题

活动时间

活动对象

活动创意

活动规则

活动流程

• 活动目的

• 活动主题

• 活动时间

• 活动对象

• 活动创意

• 活动规则

• 活动流程

• 总结

• 目的

通过消除类小游戏，吸引更多女性用户群体，

为京东plus会员带来更高的营收 [拉新、复购]

➢ 拉新目的：提升女性京东plus会员新增注册率

➢ 拉新方式：套用消除游戏的用户运营模式

➢ 促活/留存目的：plus会员活跃用户数、留存用户数

➢ 转化目的：新增会员付费人数

• 活动目的

• 活动底层逻辑

• 活动时间

• 活动对象

• 活动创意

• 活动规则

• 活动流程

• 总结

• 活动底层逻辑

消除游戏的市场规模庞大

据数据显示，截至18年，消除

游戏的行业渗透率为15.52%，

玩家规模达到1.7亿

• 活动目的

• 活动底层逻辑

• 活动时间

• 活动对象

• 活动创意

• 活动规则

• 活动流程

• 总结

• 活动底层逻辑

主要用户年龄与京东用户相近

超五成玩家年龄在26-35岁之间

• 活动目的

• 活动底层逻辑

• 活动时间

• 活动对象

• 活动创意

• 活动规则

• 活动流程

• 总结

• 活动底层逻辑

消除游戏女性用户规模庞大

女性玩家占比68.5%，为男性玩家的2

倍，与京东男女用户占比相反，可以

帮助平台吸引更多女性用户

京东平台用户以男性用户为主，男性用

户的会员级别相对于女性用户更高，且

女性用户的复购率只有20%，只有男性

用户一半的水平，提升女性用户在京东

商城的页面和产品体验感，优化女性类

产品和相关店铺品牌调整，推广更多有

利于女性购买的促销活动将会给京东平

台带来更多的用户数量和会员增收率。

• 活动目的

• 活动主题

• 活动时间

• 活动对象

• 活动创意

• 活动规则

• 活动流程

• 总结

• 主题：推出带有奖励机制的消除类游戏

【爆炸京豆】，吸引更多女性用户，提升

京东plus会员增收率

Slogan：京东 【爆炸京豆】“要你好玩又好购”

• 活动目的

• 活动主题

• 活动时间

• 活动对象

• 活动创意

• 活动规则

• 活动流程

• 关键页面原型图

• 总结

• 活动预热时间：2022.02.25-02.28

• 活动时间： 2022.03.01-03.07

活动时间承接电商大节“38女神节”

游戏通关发放的优惠券等可以在女神节期间使用

利用女神节预热期平台流量 提升会员增收可能

• 活动目的

• 活动主题

• 活动时间

• 活动对象

• 活动创意

• 活动规则

• 活动流程

• 总结

• 目标客户：

热衷于消除类小游戏的女性消费群体

• 活动目的

• 活动主题

• 活动时间

• 活动对象

• 活动创意

• 活动规则

• 活动流程

• 总结

活动剩余时间

阶段性游戏奖励

e.g 优惠券、返现、京豆…

游戏规则

生命次数

爆炸京豆

• 活动目的 • 活动主题 • 活动时间 • 活动对象 • 活动创意 • 活动规则 • 活动流程 • 总结

通关条件

退出按钮

剩余步数

爆炸京豆

• 活动目的

• 活动主题

• 活动时间

• 活动对象

• 活动创意

• 活动规则

• 活动流程

• 总结

➢游戏通关模式（运用游戏的用户裂变模式 ）

无限闯关模式 限时通关模式

限时七天内

通关夺取最终大奖【京东plus会员 半价优惠大礼包】

原价198 合计为用户剩下59.4元 = 60元超值大礼包

• 活动目的

• 活动主题

• 活动时间

• 活动对象

• 活动创意

• 活动规则

• 活动流程

• 总结

➢客户留存

• 签到体系

每日签到分发闯关小礼品（闯关道具）等，连续7天签到用户获得优惠券、京豆

等大礼。可以提升用户每日进入平台的几率，提升留存率

• 调整关卡复杂度和难度，方便泛用户上手，提升留存

为了提升用户留存率：爆炸京豆可以在运营层面上调整降低关卡的复杂度和难度，

方便泛用户更好地上手; 设置多样生命奖励机制，提高用户互动率，用户间分享传

播率

• 分等级设置关卡难易程度，掌控活动成本（难易程度可视化，用颜色标记）

• 丰富的通关奖励：阶段性奖励+抽奖环节+ 通关大奖

阶段性通关奖励价值由低到高，刺激用户不断闯关赢礼

➢发放阶段性通关奖励 奖励价值从低到高到最终大奖

• 优惠券/优惠码/现金返券，奖励价值从低到高

发送可视化奖励，让用户在玩游戏的同时得到通关满足感、成就感，同时刺激用户继

续闯关，追求更高利益的奖励， 提升用户平台留存时长和平台转化率

• 游戏生命值

• 游戏通关道具

• 京豆

• 秒杀通道

奖励秒杀专区通道， 平台针对某些产品或服务，定量特价促销。制造紧张氛围的同时

拉动平台人气，可用于转化+推广

• 设置转盘抽奖机制

• 通关大奖

抓人眼球的巨大金额（京东plus年会员经典卡 、联名卡半价优惠）

• 活动目的

• 活动主题

• 活动时间

• 活动对象

• 活动创意

• 活动规则

• 活动流程

• 总结

• 活动目的

• 活动主题

• 活动时间

• 活动对象

• 活动创意

• 活动规则

• 活动流程

• 总结

生命奖励机制

1、每隔20分钟可以获得一条生命

（在等待生命更新的时间内，用户可以选择在平台浏览商品消磨时间，提升用户在平台

停留的时间，提升消费概率）

2、每日签到

（发放签到礼物，可以是生命值，消除道具：纵列消除、小炸弹矩阵消除、大炸弹在、

整页消除等，签到第七天发放豪华大礼包）

3、个人社交平台向好友分享活动链接可以获得生命

（用户在朋友圈分享获得生命的同时，也是用户进行自发宣传的渠道，提升平台拉新

可能）

4、阶段性通关奖励可以获得生命

在某个阶段性奖励设置生命值x5 生命值x10 ，提高用户留存率

5、观看30秒以内的广告获得生命

可以根据用户的消费大数据分析用户消费趋向，定向推荐相关物品的广告，提升用户

购买率

• 活动目的

• 活动主题

• 活动时间

• 活动对象

• 活动创意

• 活动规则

• 活动流程

• 总结

➢分享裂变（套用游戏平台用户裂变模式）

• 个人社交平台分享链接获得生命值

用户自发在个人社交圈推广宣传，达到拉新目的

• 创建30人以内的游戏联盟

联盟成员可以互相索要、赠送生命值 ，

专门的联盟聊天框可以增强成员间的互动

• 活动目的

• 活动主题

• 活动时间

• 活动对象

• 活动创意

• 活动规则

• 活动流程

• 总结

• 活动流程图

• 活动目的

• 活动主题

• 活动时间

• 活动对象

• 活动创意

• 活动规则

• 活动流程

• 总结

• 总结

重视移动联网消费市场的女性她力量

套用女性市场份额庞大的消除游戏模式吸引更多女性用户群体

通过通关奖励机制和用户自发分享推广提升用户平台停留时长、促

进用户拉新

不定期推出限时闯关小游戏提升用户留存率

用户在玩的同时收获购物优惠等现实利益，观看广告收获生命值等

措施增加用户在平台的消费率