哈喽，各位同学，晚上好！我是智多星老师，停止打 1，分 享马上开始···· 很多人问我，为什么你那么喜欢挑战创新，挑战不可能？ 其实···· 在我看来，这个世界上没有什么事就一定可能，又或者一 定不可能，只是方法，思维，角度不同罢了，就在前几 天····· 我在精神门商学院诊断了一个学员的案例，他们是 2 个人

在微信上做“社区水果团购”的，操作了 2 个月，亏本状 态，苦无良策，问我怎么办？ 我花了 2 个小时在群里跟他互动，梳理，诊断，最后，你 猜怎么着？ 我给了他一套完整的解决方案，不仅可以扭亏为赢，而且 还可以全自动，每个月轻松的赚到 5 万+以上，到底是怎么 回事呢？ 我们一起来看看当时梳理诊断的全过程，相信一定会对你 有所启发，并且你会越来越喜欢微信营销，请看： 第一步：了解他们的现状； 他们的项目是在线下小区获取用户，然后在微信群里团购 水果，这个生意从逻辑上是成立的，因为住家用户每周都 有吃水果的习惯，而他们团购的价格比小区的水果店新鲜， 并且优惠一些，那么···· 他们目前做的结果是如何的呢？

一共做了两个月，现在做了 3 个小区，建立三个微信群， 三个群分别有 222 人、110 人、63 人，以宝妈、职业女性 为主，每次团购单量在 30-40 单，利润在 200-300 元，那 么···· 这 500 人左右的用户，是怎么弄来的呢？ 地推，直接去小区送宝妈水果，获取客户，一个客户的成 本大概是 5-6 元，送的是“樱桃一份”或者“荔枝一份”， 弄了几百个客户，然后···· 进群后，用水果礼品，邀请 3 个邻居进入，又裂变了一下， 但是效果不好，后面裂变不动了，最后····· 我还问了一些琐碎的问题，例如： 1、三个小区，每个小区多少人？ 答案：每个小区 1 万人； 2、水果团购后，如何配送，是送上门，还是自提？

答案：送货上门； 3、多少周期团购一次？ 答案：每周 2 次，已经做了 2 个月； 通过以上信息的汇总，你找出他这个项目的问题所在了吗？ 我们一起来看看····· 第二步：找出问题的根源； 他们一共 500 人，每周 2 次团购，也就是每个月 8 次，每 次利润 200-300，平均算 250 元吧，那么一个月的利润是： 2000 元，然后···· 除去车费，人工，房租肯定是无法赚钱的，那么现在这种 情况，怎么样才能赚钱呢？ 做任何生意，提升利润只有三种方式： 1、加大流量入口； 2、提升下单转化；

3、提高订单价格； 那么答案已经很明显了，现在他们 500 人，一个月 2000 利润，那么如果在转化率，客单价不变的情况下，用户增 加 10 倍到 5000 人的话，那么一个月就可以最少赚 2 万， 对吗？ 不错，那么如果流程增加了 10 倍，加上转化率再提升一倍， 就是每次参与团购的人提升一倍的话，那么利润就可以变 成 4 万，对吗？不错，要是···· 每次下单水果的金额从每单 20 元，变成 30 元，那么一个 月赚 5 万就很轻松了，对吧？说起来是这么回事，那么具 体如何实现每一步呢？ 第三步：给出解决的方案； 做营销最怕的是想与做的出入非常大，所以一定设计的步 骤，动作是符合人性的，那么我给他们出的方案是如何的 呢？ 1、把补贴获取用户，变成赚钱获取用户，把用户弄到

5000 人； 他们现在运作资金不多，所以如果获取客户的成本太高， 然后后面产出跟不上，那么就可能会导致钱没有赚到，然 后项目挂了，所以····· 一定要用一种持平，或者赚钱的获客方式，那么你可能会 说，补贴都获客困难，赚钱获客有可能吗？ 我知道····· 现在讲到获取用户，大部分都是用免费策略，或者补贴策 略，这两年已经教育了见怪不怪了，但是只要你方法得当， 赚钱获客也不是不可能的事情，看看我是怎么做的？

这张图片是我在诊断项目的时候，临时画的，不知道你能 否看懂，哈哈·····没关系，我来解释一下····· ① 选了一个 5 斤成本在 10 元内的水果，他们告诉我是 “香蕉”，定价：28 元； ② 选了一个成本在 10 元的 COCO 玻璃杯，阿里巴巴上有， 这种杯子质感非常好，杯身是透明的玻璃，如下图： 这样的杯子，淘宝卖 59 元，如下图：

那么 5 斤香蕉+一个 COCO 玻璃杯，总价是 88 元，对吗？ 但是···· 今天下单只要 28 元，每人限一次，扫码下单，送货上门再 付款，没有任何风险，这个时候很多人一看，这是要亏本 的节奏呀？ 不错，这就是这张传单的目的，让用户感觉他们有便宜可 以占，但是···· 用户也不傻，他心理会想，为什么你要亏本，所以这个时 候，传单上的那句“烧风投，不怕亏”就起到了决定性的 作用，这个认知现在不用你去解释太多，只要····

你说这个项目是烧风投的钱做市场补贴，用户几乎没有不 懂的，就这样就显得理所应当了，又有个傻帽要补贴市场， 这种机会不要放过，然后···· ③ 因为这个项目是卖水果的，所以为了要打消用户内心深 处对质量，对缺斤少两的认知，在传单上，承诺送一个 “手提秤”，请问你看到这样的信息，会有什么感觉？ 肯定足秤，不然怎么敢送秤呢？对吧···不错····那么现在我们 来算一下···· 用户下单是 28 元，5 斤香蕉成本 10 元，一个 COCO 玻璃 杯 10 元，一个手提秤 5 元，每单还剩下 3 元利润，对吗？ 把传单印好，然后横扫 3 个小区，每个小区 1 万人，成交 10%，每个小区 1000 人，3 个小区就可以搞定 3000 人， 模式成功，再扫周边小区，1 个月搞定 5000 人，很容易； 这样就等于每获取一个客户，还赚 3 元，如果 5000 个客户， 还赚 1.5 万元，是不是实现了赚钱获客，所以说没有什么不 可能，只要你换个角度，顺从人性去设计，一定可以实现；

2、巧妙的利用 1 元秒杀策略，让下单转化率提升两倍； 下单的人，都变成了微信好友，送货上门的时候，随便告 诉他，现在拉他进入我们“社群急速水果团”的会员群， 以后群里每周都会有抽奖活动，还有可以团购水果，确保 新鲜，优惠，送货上门，这样做的目的是···· 面对面建立认知，并且产生信任，那么传单活动结束后， 真正的利润还是要靠日常的团购，那么他们之前只是把这 次可以团购的水果价格列出来，然后在群里引导下单，这 样做下单转化率没有保障，为什么这么说呢？ 团购，活动，一定要让用户感觉稀缺性和紧迫感，你认同 吧？ 所以如果不让用户感觉不团购，不抢就没有了的感觉，那 么用户行动的速度一定会大大降低，那么如何实现这样的 效果呢？ 我又给他们画了一张海报图片，如下图（还是临时画的）：

每一次都做个预热海报，标注这是第几期，几点开始抢， 然后挑选出两个水果产品做秒杀，目的是为了刺激那些观 望的，需求不急迫的人，如图中所示···· ① 挑选了一个 8.9 元每斤的“红心火龙果”，做秒杀，每 个 1 斤多，今天只要 1 元/斤，每人限一个； ② 挑选了一个 8.9 元每斤的“山东大黄桃”，做秒杀，今 天只要 1 元/斤，每人限一个； 这个时候你可能在想，这样不就亏了吗？看起来是亏了， 但是看看海报的下方有设置一个条件，那就是···· 15 元起，这是什么意思呢？ 意思是秒杀是不能单独买的，秒杀的产品你可以选一个， 但是同时还要选择海报中的其他水果，送货上门的价格是 15 元起才送，所以···· 这个时候用户就会挑选一些苹果、香蕉、车厘子、猕猴桃、 红提、西瓜等水果一起下单，那么 15 元的下单价格里面，

有 30%的利润，那么就有 5 元左右，然后···· 减去秒杀产品的成本，还能有 2 元左右的利润，但是如果 用户下单金额稍微多点呢？就像我每次到水果店买水果， 最少都是 50 元以上（有可能广州水果贵），那就可以多赚 很多； 这样做的目的，是通过秒杀产品抓住用户的注意力，然后 有抢东西的感觉，1 元一斤，不买就显得自己傻，所以就会 有更多人行动起来； 3、巧妙的利用高级抽奖策略，让用户转介绍用户进群； 会员群里，每周搞一次抽奖，抽什么呢？可以是设置几个 奖项，例如； 一等奖：价值 50 元的水果拼盘一份； 二等奖：急速水果团 9 折优惠券一张； 这些是你普通会员群就有的抽奖福利，那如何让普通会员 群的人做裂变呢？非常简单·····

每 2 周说有一份特别的水果篮，包装精美，拍摄图片，然 后标价 198 元，成本控制在 50 元，然后···· 说要送出去，给会员，但是会员太多，我们只准备了 10 份， 所以决定建立一个高级抽奖群，进入这个群，就有机会抽 到这份超级大果篮，那么···· 怎么进这个高级群呢？非常简单，每个人要邀请小区里的 3-5 位好朋友加入，邀请成功后，就可以进入高级群抽奖， 限定活动时间，你想想···· 小区的宝妈，每天都在要小区溜孩子，她们都是扎堆的， 只要一个人想进来抽奖，就可以邀请一堆人进入你的会员 群，记住···· 邀请进入的是进普通会员群，那这些人为什么要进普通会 员群呢？这是他们之前没有做好的，之前他们裂变不动的 根本原因是···· 他们只给了裂变者好处，而没有给被邀请进入的会员好处， 你理解吗？

就好比你现在邀请我进一个群，我会感觉很奇怪，但是如 果你说“我这有个群，每周都可以抽奖吃免费新鲜的水果， 我都抽到好几次了，你要不要也进来一起”，我是不是更 有兴趣呢？ 好了，相信看到这里，你已经了解了整个案例的解剖过程， 那么你会发现····· 在原本很多人认为这个项目没有办法做好，在原本人们认 为获取客户只能免费或者补贴的情况下，我们实现了不可 能，对吗？ 我想说的是，这个世界上人们认为的可能与不可能，深层 与表层的理解，穷人与富人的差距，都来源于看待事物的 角度，和思维模式的不同，所以···· 每天给大脑充值才是最重要的，只有大脑有了思维财富， 口袋的财富才随着而来，过去我也不懂这个道理，但是··· 后来发现，天天追钱，一毛钱都没有赚到，还负债，后来 我顿悟了，所以现在身价千万，好了·····

今天在群内的分享就到这里，最后通知一下 1 月 9 号，10 号的微信营销课程《打造个人微信银行》，我们采用共享 学习模式，每个人可以邀请 8 名好朋友加入学习····· 那就这样，我们到时候见······ 你最真诚的朋友： 《自明星营销方程式》《网红粉丝经济学》《宝贝详情心 理学》《套路之王》作者，精神营销创始人，宝贝详情心 理学创始人，天猫智囊团讲师，清华商学院讲师，美国 Adobe 图像处理大师，天凝魔术创始人，桔子会营销顾问。