怎么写商业计划书？大家在网上找各种范本、模板，无非就是想要一份能打动投资人、说服合作方的”完美计划书”。那么最近火出圈的宇树科技商业计划书，绝对值得好好研究一下。
一说到宇树科技，有些人可能有点陌生，但是春晚上的机器人穿花袄跳秧歌，全网表情包刷屏，这个大家知道吧？还有泰山机器狗爆红引得马斯克点赞等出圈事件，都是这家公司的产品。
宇树科技（Unitree）虽然成立不算久，但绝对算得上是中国机器人领域的领军企业。每次商业计划书的发布都是引起了一阵热议，咱们也一起来看下。
文章主要从商业计划书六要素齐全方面分析，具体内容根据每个行业和企业而不同，仅做为参考。
01 执行摘要：一页纸说清核心价值
宇树的执行摘要部分相当精炼。从图片可以看到，他们明确定位为”四足机器人全球领导者”，申请国内专利150余项，授权专利100余项，这些数据简洁有力。更关键的是，他们把产品线清晰展示：从早期的Laikago到后来的AlienGo，产品迭代路径一目了然。
这种展示方式的好处是什么？大家一眼就能看出这不是空中楼阁，而是有实际产品、有销售数据、有技术积累的成熟企业。
02 市场分析：把握时代脉搏
宇树的市场分析做得相当到位。宇树没有空谈“机器人改变世界”，而是把市场切成了四大刚需场景，也给行业画了三个阶段，层层递进：
- 1.0阶段（现在）：四足机器人商用，主打高端场景（如电力巡检）和极客消费。
- 2.0阶段（3-5年）：成本下降（比如电机国产化）+功能成熟（加装机械臂），渗透物流、医疗等中端市场。
- 3.0阶段（5-10年）：成为“通用智能终端”，像智能手机一样融入生活（比如家庭管家、移动安防）。。
特别值得注意的是，他们提到了三个关键趋势：
- 现有工厂智能化改造需求旺盛
- 新兴场景对机器人需求激增
- 全球机器人市场快速发展
这种分析不是拍脑袋想出来的，而是基于真实的市场调研和趋势判断。
03 产品服务：技术硬实力说话
从产品展示来看，宇树真正做到了”用产品说话”。他们的产品线从Go1到aliengo，覆盖了不同价位和应用场景。这种产品矩阵的搭建，既能满足高端客户需求，又能通过消费级产品快速扩大市场。
更重要的是，他们把核心技术能力和可靠的产品设计放在了显眼位置，这告诉投资人：我们不是概念公司，而是有真正技术壁垒的实干企业。
04 商业模式：多元化收入结构
从市场布局来看，宇树科技的商业模式相当成熟。他们实现了国内外市场的均衡发展，国内：海外比例达到1:1，这种平衡布局大大降低了单一市场的风险。
更厉害的是，他们在全球20+个国家和地区都有业务，市场占有率高达70%。这可不是随便说说的数字，而是通过数千台累计出货量验证的实力。
销售渠道方面，宇树采用了”直销+代理并存”的模式：
线上渠道：Unitree官网、亚马逊、天猫等电商平台，覆盖C端用户
行业代理：软银发货、多行业落地，深耕B端客户
既能通过电商平台快速触达个人消费者，又能通过行业代理商深入各个垂直领域，实现全方位的市场覆盖。
05 运营与执行计划：实力派阵容
从团队介绍部分可以看到，宇树汇聚了王兴兴、杨知雨、陈立等行业专家。这些人的背景都相当硬核，有的是技术大牛，有的是行业老兵。这种团队配置告诉投资人：宇树不是那种靠PPT融资的概念公司，而是真正有技术底蕴、有执行能力的实干企业。不仅有好的想法，更有执行的能力。
06 财务规划：数据驱动的增长预期
从财务数据来看，宇树科技展现出了相当健康的财务状况，未来销售预期预计可持续2X增长超势，产品有足够的技术含量和市场溢价能力，更给投资人算了一笔清晰的账：为什么现在入场，未来3-5年能获得超额回报？向大家展示的宇树未来的发展是乐观的~
宇树商业计划书成功的三大秘诀：
宇树商业计划书的爆火，本质上是”技术+营销+时机”的完美结合：
- 踩中了人形机器人的风口：在ChatGPT引爆AI热潮的背景下，机器人赛道重新获得关注
- 产品力过硬：不是PPT造车，而是有实际产品和数据支撑
- 故事讲得好：从技术演进到市场机会，逻辑清晰，数据翔实
如果你也要写商业计划书，不妨参考宇树的这套框架，结合自己企业的实际情况，把六大要素都梳理清楚。现在很多企业都在云展网这样的平台上发布和制作商业计划书，既能提高展示效果，又能方便分享传播，确实是个不错的选择。
- 在线分享便捷，可通过嵌入官网、微信公众号，以及各大社交平台宣传
- 可设置私密保护、设置密码/域名等
- 仿真书籍翻页效果，一眼高大上
一份好的商业计划书，不是华丽辞藻的堆砌，而是对商业逻辑的清晰梳理。宇树科技的成功，既有技术实力的支撑，也有对市场时机的精准把握，更有对自身定位的清醒认知。希望你也能制作一份打动人心的商业计划书。
