望江楼布鞋品牌重振

商业计划书

湖南润城投资开发有限公司

2022年11月

01 计划概要

03 行业分析

02 市场分析

04 项目介绍

目 录

05 规划内容

07 项目运营

06 可行分析

08 公司介绍

PART 01

计划概要

坚定中国文化自信+中国制造向中

国创造转变，从党到国务院到相关

部委相继出台系列政策，促进中国

文创产业的发展，推动中国创造。

湖南省人民政府关于“打造优势特色千

亿产业、建设乡村振兴示范区、推进农

村一二三产业融合发展”的系列举措，

为本项目发展提供了重要支撑。

靖港古镇2.0版开发建设工作会议强调，

以文塑旅、以旅彰文、文旅融合，为全

面落实“三高四新”战略定位、大力实

施强省会战略贡献望城力量。

项目背景

1

打造一个“助力文旅共建、聚焦国潮焕新”的“望江楼布鞋

品牌”项目。让“产业兴、村民富、靖港美”的大美画卷铺

展在望城大地。

2

1

是望城文旅发展的需要，靖港 古 镇 2.0升级的需要，是市场

发展的需要。我们必须顺势而为，乘势而上，把握好这一

难得的发展机遇。

2

文创产业前景广阔，这是一件打造望城文创标志性品牌，

振 兴 望江楼鞋业名片的事业，我们希望联合政府主管部门

及社会力量来共同做好此事。

通过重振望江楼鞋业，打造望城文创标志性品牌的使命与责

任，将“望江楼布鞋”，以“文创赋能+国潮焕新”的模式

给践行出来。

我们在做一件怎样的事？

我们为什么要做这件事？

项目目的

助力文旅共建

聚焦国潮焕新

赋能产业崛起

重振望江楼鞋业，传承靖港布鞋的匠心精神和制鞋工艺，

讲好望城故事，加深外界对望城了解，助力望城文旅共建。

开发优质文创产品，提供文创赋能服务，以特色化、个性

化的文创包装和内容输出，聚焦望江楼布鞋国潮焕新。

打造基于望城元素及历史人文的知名文创品牌，通过专业

系统的品牌策划和IP激活，赋能望城文创产业的崛起。

望江楼鞋业的品牌重振，对于助力靖港古镇2.0版升级

建设，重塑靖港古镇品牌，促进当地经济发展具有极强

的驱动意义。

望江楼将在靖港古镇2.0建设“以水为美、以街为景”，

做好“水”“古”“郊”“夜”的文章中，发挥其浓墨

重彩的重建一笔。

项目价值

望江楼布鞋品牌，也将在第一、二、三产业高度融合，

赋能产业崛起等方面，发挥其区域价值的项目推动作用。

项目定位

PART 02

市场分析

国家关于乡村振兴和国家文化软实力

战略的出台，为望江楼品牌定位和业

务发展赋予了丰富内涵、指明了实践

路径、注入了强劲动力。

十九大以来，中国文创产业快速增长，

文创产业固定资产投资年均增速达到

21.2%，文创产业增加值年均增长

20%，前景极其广阔。

市场形势

中国文化产业快速增长，近4万亿

市场体量，投融资规模不断扩大

。

文产投资年均增速达到21.2%，

文产增加值年均增长18.9%，前

景极其广阔。

面对文创赋能+科技赋能为驱动的

市场巨大容量，望江楼将迎来最

好的发展机遇。

市场前景

国潮崛起+国货焕新，以故宫为代表的国潮品

牌快速崛起，让中国元素的文化自信，上升到

新的高度，带热了中国品牌的国货焕新。

《中国消费者对国产品牌的好感度调查报告》

显示， 文创类国潮品牌的渗透率迅速上升，

2021年上升到38%， 而2020年仅占25% 。

文创经济驱动了各类传统文化、非遗技艺和民

族元素的创新，但兼具人文特色和文创内涵的

布鞋品牌尚属空白，这是望江楼鞋业的机会。

文创趋势

消费分析

新时代消费理念

人格驱动社交，

社交驱动内容，

内容驱动流量。

品牌资产向消费者资产转型，

品牌价值取决于消费者认可

和忠诚。

新时代消费趋势

非富即贵，有品位、有主见、不

张扬， 注重生活品质的社会主角。 消费者画像

有独立的价值主张，喜欢简单的

慢生活，追求文创类“新”东西。

家庭幸福，有稳定的收入，消费能

力可观，具有极强的品质消费潜力。

崇尚个性，注重产品体验与利益，

喜欢中国文化，乐于交流和分享。

PART 03

行业分析

文创时代，

创意与输出共舞，

时尚与人文齐飞。

文创时代

强势吸睛，

百度抖音等推广

引爆目标客户眼球。

营销分析 推广分析

PART 04

项目介绍

靖港布鞋有着悠久的历史，明清时期，靖港便有制鞋行业，但都是家庭

妇女所做的手工布鞋，自产自用，只有少量出售。民国27年，也就是1938

年，靖港才出现了私人老板合伙开设的一家名为“新美丽”的鞋厂，并开始

用缝纫机加工鞋面，机制烤底，布鞋的面料主要是毛绒尼、经线尼两种。

建国后的1960年，靖港制鞋厂正式投产，当时的靖港制鞋使用半机械

化生产，后因生意兴隆进行设备更新并改名为望江楼布鞋厂，1980年，曾

在靖港开展过地下工作的王首道将军亲笔题写了“湖南望江楼制鞋厂”厂名。

时隔两年，随着“望江楼”牌缎面绣花鞋因既具民族特色又融入了欧式风韵，

“望江楼”牌缎面绣花鞋一举成名并成功销往英美法日德等国家，也就是在

这个时候，望江楼制鞋厂才开始真正的辉煌起来，并获得了很高的品牌声誉。

1995年，因不能适应市场经济发展，望江楼制鞋厂宣布倒闭。

望城靖港镇望江楼制鞋厂简介

望江楼布鞋溯源

作为靖港古镇文旅建设的重要一环，很多涉及古镇文产振兴的项目并未产生有效价值和产业带动，

由此，一个依托望城良好资源，响应国家乡村振兴战略，以“文创赋能+创意输出”为驱动手段，定位

于“助力文旅共建、聚焦国潮焕新、赋能产业崛起”，重振望江楼品牌的项目应运而生，正当其时。

望江楼布鞋重振

• 中国首家非遗传承，拥有独立文创IP的布鞋品牌

• 湖南首家文旅融合，科技驱动+电商化的布鞋企业

• 望城首家文创赋能，国潮焕新+研学游的体验基地

项目总述

一、望江楼布鞋品牌重振 二、望江楼布鞋非遗研学

属于该项目的实业主体，即：在原

望江楼制鞋厂旧址，翻新重建望江楼制

鞋厂，在保留原有中欧风格的基础上，

对望江楼旧厂的总部大楼进行整体改造，

项目建成后，将通过文旅结合、文创赋

能的方式，利用互联网平台的聚焦效应，

将望江楼布鞋重新打造为蜚声中外的知

名品牌，使其成为望城文旅融合、乡村

振兴的标志性项目及名片。

属于该项目的文创延伸，即：在望江楼总部大楼开设望江楼

布鞋研学基地。让人们感受中华传统手艺的魅力，学习匠人精神，

同时可根据个人喜好DIY面料及鞋底，制作出属于自己独一无二

的布鞋，并可结合非遗文化馆、搭配汉服、油纸伞、民俗文化纪

念品等进行沉浸式体验，为望江楼布鞋提供焕发全新光彩的高质

量平台。

为此，拟将总部大楼的一楼复原为制鞋车间；二楼改造为办

公区和望江楼布鞋非遗文化馆；三楼改造为靖港布鞋制作工艺传

习所、大师创作室、直播间；四楼改造为研学体验中心和望江楼

客栈（接待研学团队及部分游客）。

PART 05

规划内容

湖南省长沙市望城区靖港

古镇保安街，制鞋厂第一

期发展规划范围为:

保安街原厂区域；

二期发展规划范围为：

靖港古街区域。

规划范围

规划期限

规划原则

特色突出

服务经济•惠泽民生

依托古镇

科学统筹•多重效益

政府支持

市场助力•文化渲染

缎面原材+民族风情，文创赋能+文化输出。满足

城乡人民生产和生活的需要，充分利用靖港的文化

产业特点，进一步推动当地的经济发展。

依托现有古街风貌及老厂原址的中欧结合。按照城

乡统筹的要求，使项目规划具有良好的可操作性和

可实施性，做到社会效益和经济效益的同步提高。

体现靖港鞋业与古镇民俗的文化属性，利用政府的

大力支持和当地村民的积极响应，营造一个以望江

楼品牌为标杆，融合靖港文旅共兴的美好愿景。

• 2023-2024年为基础厂建启动期。

• 2025-2027年为品牌重塑发展期。

• 2028-2030年为业态发展成熟期。

阶段任务

2023-2024

基础厂建启动期

2025-2027

品牌重塑发展期

2028-2030

业态发展成熟期

规划在原厂旧址区域，将门楼修葺一新，同时升级原厂四层楼的老厂

房，为此，将其一楼复原为制鞋车间（购置新设备并重设手工坊）；

二楼改造为办公区和望江楼布鞋非遗文化馆；三楼改造为靖港布鞋制

作工艺传习所、大师创作室、直播间；四楼改造为研学体验中心和望

江楼客栈。

该阶段重点打造望江楼布鞋品牌，使其在不断完善研学课程、体验

内容的同时，具备研学与游览、厂区与景区的多重功能。从而满足

客户教育、体验、审美的多重需要，并提供学、游、行、吃、住等

多项服务。

全面提升望江楼品牌知名度，完善研学、文化、产业、旅游等服务

系统，依托靖港古镇的原生态资源、后续重建的望江楼、以及望江

楼布鞋的文创名片，打造全方位文旅结合的业态体系，实现“湖南

著名的文旅融合沉浸式体验基地”远景目标，建设成为湖南有影响

力的文创IP及品牌典范。

路径定位

政策扶持

走靖港布鞋传统文化+制鞋工艺研学体验

路径，是基于对靖港古镇制鞋文化资源特色的

现实选择、客观选择，也是科学合理的选择。

即：通过构建优势明显、特色鲜明的靖港布鞋

文化产业体系，发展以靖港布鞋传统文化为基

调的布鞋制作技艺和非遗文化研学体验，带动

靖港古镇古街风情、特色民宿、农土特产等特

色文化的产业发展。

在落实该项目前期启动、基础设施建设、

以及公共服务规划方面，期望获得政府相应的

政策扶持。

布鞋传统文化+制鞋工艺研学体验路径

PART 06

可行分析

国家发展及政策支持的红利，特

别是当前文产市场整体向好与文

创IP巨大风口下的顺势而为。

合纵连横的各类资源，尤其是政府层面

及关联机构（金融、创投）的支持，是

项目得以顺利发展的坚强后盾。

只要方向正确、运营稳健、策略有方，

即可实现2年平衡，3年盈利，5年打造

行业头部企业的效益预期。

项目前景

资源支撑

时间计划

效益预测

运营管理

按照“基础厂建启动期、品牌重塑发展期、业态发展成熟

期” 的阶段性发展计划，只要按部就班推进并实时检讨完

善，即可快速盈利并品牌增值。

专业团队+标准体系+创新思维，

支撑项目运营必然成功。

PART 07

项目运营

总体而言，运营方略是以“品牌孵化”为核心，以“创意策划”为驱动，构建望江楼 运营总略 布鞋品牌及研学基地的文化资产和品牌价值，从而快速实现项目的品牌溢价与市场突破。

“文创赋能+湖湘优品”，定位于“助力文旅共建， 聚焦国潮焕新，赋能产业崛起”的 商业模式 商业模式。

营销推介体系

望江楼布鞋营销策略

研学基地营销策略

地域整合营销

市场针对性营销

依附营销

将靖港古镇2.0版特色旅游资源和非遗制鞋文化进行整合、

形成文旅联合体，共同构建文旅古镇。

望江楼布鞋研学工作最重要的是做好研学课程设计。好的非

遗研学游项目不只是简单参观和体验，而是在课程设计中设

定好研究主题，引导学生在参观、体验过程中发现问题、解

决问题，从而让学生对非遗项目有真切、深入的体认。

在文旅推荐平台的投放广告方式主要以依附型营销广告为

主，表现形式采用与靖港古镇进行捆绑宣传的方式，在热

门景点推荐下方“相似内容推荐”中推送望江楼布鞋研学

基地的推荐内容。

整合并利用各种有效资源，以文创赋能及创新驱动为突破点，通过有效的整合推广，在不

断提升运营管理、资源整合、专业策划和执行力度的基础上，实现市场渗透和预定目标。

目标任务

2年 3年 5年

盈利平衡 持续盈利 行业头部企业

品牌 明确望江楼品牌发展战略及具体规划 强化望江楼品牌并广泛传播 业界品牌知名度高趋于行业心智认同

渠道 多渠道聚焦成功并进入多向业务延伸 成功模式全面复制 联盟、多元、上下游渠道成熟且稳定

服务 服务结构定向到位 专业服务贡献率全面提高 关键业务及主打产品全面做强

客户 建立客户反馈体系及满意度工程 口碑与业绩成正比 客户数量大幅提升贡献率更高

组织 建立需求导向型组织架构 人力资源及KPI考核全面到位 组织成熟核心团队贡献率高

年度目标

商业画布

顶层设计

公司定位

当前规划

未来愿景

整体规划、逐项突破，成功重振望江楼布鞋和首个非遗布鞋

研学基地，全面赋能望城的文旅生态及文创崛起。

5-8年之内，将此模式复制并在全省推广（文旅创投），从

而形成规模效益之后，实现行业本质状态下的集团化发展及

资本运作，成为行业头部企业。

本土文创行业率先定位于“助力文旅共建、聚焦国潮焕新、

赋能产业崛起”，致力湖湘优品文创，专攻文旅行业的公司。

关键业务

望江楼布鞋的产销

望江楼布鞋的研学

靖港文旅共建业务

以望江楼布鞋的文创

开发、制鞋生产、产

品销售及市场运营作

为主线业务。

以望江楼布鞋的研学

基地打造与靖港古镇

的文旅结合作为专攻

业务。

以靖港文旅项目的共

同挖掘作为亮点业务，

同时延展乡村振兴战

略下的农文旅产业。

重要伙伴

重要伙伴

专业团队

• 湖南润城投资开发有限公司

• 创投机构及投资商

由专业的运营团队负责“项目

运营、品牌打造、整合推广、

特色创新”等方面的策划、组

织、统筹、协调与执行。

生于斯、长于斯，项目投资人邓罗先

生熟知靖港民风实情，家传靖港制鞋

非遗工艺，全方位了解靖港布鞋发展

历程及专业市场。

本土优势

“专业运营团队+精准行业资源+权

威机构背书”的合力支撑，确保项

目发展前景。

专业优势

核心优势

共赢关系：项目与客户之间提供品牌

产品和价值体验的共赢关系。

联盟关系：项目与战略伙伴、产业链

商、合作单位之间的联盟关系。

创意为魂、创异为纲、创益为本；

创意=创异+创益

布鞋销售收入

研学服务佣金

文旅共建收益

价值主张

客户关系

盈利模式

PART 08

公司介绍

在望城月亮岛落地一处办公总部，并在靖港原址设立生产管理中心 初期

和靖港制鞋非遗文化研学基地。

计划1年内，升级原厂房，将一楼复原为制鞋车间，二楼改造为办

公区和布鞋非遗文化馆；三楼改造为布鞋制作工艺传习所、大师创

作室、直播间；四楼改造为研学体验中心和望江楼客栈。从而夯实

公司“助力文旅共建、聚焦国潮焕新、赋能产业崛起”的角色定位

。

通过有效的市场化运作及专业化运营，计划3-5年内，公司将着力

于“核心团队、品牌口碑、营销业绩”三大方向的建设与发展，利

用多年形成的社会资源和综合优势做后盾，将望江楼布鞋打造成全

国知名品牌，将公司建设成行业头部企业。

以“传承创新”为核心，以“内容输出”为驱动，以“文化赋能”为使命，为市场及客户构建望江楼

布鞋文化资产和品牌价值，快速实现品牌溢价与市场突破。

公司发展目标

中期

后期

总述

公司初期组织结构及人员编制

公司发展初期，组织结构拟精简化，主要设置“行政人事部、运营中心、财务部、生产部、研学部、市场部”六大

部门，其中行政人事部兼总经办和后勤总务职能，下设4个人事编制（部门负责人1人、行政人事专员2人、前台1

人）；运营中心主责策划设计、新媒体运营、电商运营三大职能，是公司的核心部门，下设7个人事编制（部门负

责人1人，策划、设计、新媒体各1人，电商2人、视频编导1人）；财务部兼顾采购（会计、出纳各1人）；市场营

销部主责市场开发、业务拓展、公共关系、并与运营中心联盟，下设5个人事编制（部门负责人1人、市场营销2人、

公共关系2人）；生产部主责布鞋生产、上下游对接、生态链整合，下设20个人事编制（厂长1名，制鞋工艺师15

名，设计2名，采购2名）。

公司发展初期的人员编制以不超过40人为宜。待公司发展到一定阶段（项目初见成效并形成可持续发展态势）后，

再适当扩充组织结构并吸纳更多优秀人才加盟。

利润分析

布鞋销售

（主要收入）

60%

研学服务

（次要收入）

25%

文旅共建

（项目分润）

15%

每项收入来源的成本及利润都不一样，上述项目的收益利润仅为

预估，各种收益的纯利润需根据实际运营的综合成本另行精算。

成本及利润占比说明

成本预算

人力成本

办公场地

成本预算

推广费用

厂建成本

前期按初始团队40人计算，

含运营、管理、制作、市

场等，每月约需20万元，

全年240万元。

前期的推广费用主要是

新媒体平台的宣推及公

关活动的投入，约需200

万元左右。

前期办公场地的租金成本

相对较低，主要是办公设

备及装修成本约需60万

元左右。

一期的原厂改造、研学基

地打造以及装修，包括系

列设备的采购等 ， 约 需

1000万元左右。

主要用于项目筹划、公司组建、项目运营、市场推广等，包括人力成本、

场地租赁，办公设备采购、原厂改造、研学基地打造及系列设备采购等。

主要用于宣传和推广、战术营销、公共关系、小程序开发以及电商平台

和第三方合作资源的整合等。

包括但不限于“基础厂建、人员薪资、市场调研、公共关系、设备采购、宣传推广、资金周转、场地装修”等。

计划投资

第一期投资总额

1500万元

第二期投资总额

500万元

第三期投资总额

1000万元

主要用于后期的生产、组织、人力扩张等，包括宣传推广的持续性投入，

在此期间，拟引进资本进行文旅共建项目的投入和运营。

资金用途

适合工作总结/企业路演/商业计划书/演讲辩论等

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