路劲地产无锡公司|2022劲在这里·双月刊第4期

发布时间:2022-9-13 | 杂志分类:其他
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路劲地产无锡公司|2022劲在这里·双月刊第4期

据说鹰是世界上寿命最长的鸟类,它可以活到70岁。但当鹰活到40岁的时候将面临一次生死抉择!这主要是因为当它的生命到了第40个年头的时候,鹰的爪子开始老化,无法有力地捕捉猎物;它的喙变得又长又弯,会垂到胸脯的位置;它的翅膀会长出又密又厚的羽毛,让它的双翅变得沉重,难以飞翔。此时的鹰只有两种选择:要么等死,要么经过一个十分痛苦且漫长的过程重生。为求重生,鹰得独自飞到山顶,用头抵着粗糙的岩石,在石壁不断磨擦,直到把老化的喙皮磨掉和剥离。这时鹰已经无法吞食食物,只能凭借体内不多的能量来支撑生命。2-3个月后,当它新的喙生长出来,它才能用喙把爪子上老化的趾甲一根根拔掉,再用新长出来的趾甲和喙把身上又长又重的羽毛一根根拔掉。当新的羽毛长出来后,鹰完成了涅盘般的重生!这样鹰就能够再活30年!而今房地产行业进入了转型的关键时期,房企也将面临着事关存亡的抉择。是固步自封被市场淘汰,还是重塑自我寻求新的突破,前路掌握在自己的手中。老鹰是用新长出来的喙拔掉老化的爪子,再用新长出来的爪子拔掉旧羽毛,为什么不用旧的喙和爪子来实现呢?很显然旧的喙和爪子不牢固进而不能胜任重生的担子。开始一个更新的过程,就必须把一切... [收起]
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路劲地产无锡公司|2022劲在这里·双月刊第4期
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文本内容
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AUGUST

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据说鹰是世界上寿命最长的鸟类,它可以活到70岁。但当鹰活到40岁的时候

将面临一次生死抉择!这主要是因为当它的生命到了第40个年头的时候,鹰

的爪子开始老化,无法有力地捕捉猎物;它的喙变得又长又弯,会垂到胸脯

的位置;它的翅膀会长出又密又厚的羽毛,让它的双翅变得沉重,难以飞

翔。此时的鹰只有两种选择:要么等死,要么经过一个十分痛苦且漫长的过

程重生。为求重生,鹰得独自飞到山顶,用头抵着粗糙的岩石,在石壁不断

磨擦,直到把老化的喙皮磨掉和剥离。这时鹰已经无法吞食食物,只能凭借

体内不多的能量来支撑生命。2-3个月后,当它新的喙生长出来,它才能用

喙把爪子上老化的趾甲一根根拔掉,再用新长出来的趾甲和喙把身上又长又

重的羽毛一根根拔掉。当新的羽毛长出来后,鹰完成了涅盘般的重生!这样

鹰就能够再活30年!

而今房地产行业进入了转型的关键时期,房企也将面临着事关存亡的抉择。

是固步自封被市场淘汰,还是重塑自我寻求新的突破,前路掌握在自己的手

中。

老鹰是用新长出来的喙拔掉老化的爪子,再用新长出来的爪子拔掉旧羽毛,

为什么不用旧的喙和爪子来实现呢?很显然旧的喙和爪子不牢固进而不能胜

任重生的担子。开始一个更新的过程,就必须把一切旧的、不良的习惯和传

统彻底抛弃,要放弃一些过往支持我们成功而今天已成为前进障碍的东西。

我们无锡公司在这个涅槃重生的过程中同样要勇于抛弃一切阻碍我们前进、

不适应我们更严格要求的制度、思维和人员。

苍鹰重生

——自我重塑 焕发新生

FOREWORD

卷首语

路劲地产无锡公司总经理 李亮

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面对急剧变换的市场环境,路劲地产迅速调整战略去适应市场,抓住机遇。

而无锡公司的每位员工也应时刻保持自我更新,自我赋能的态度和能力,才

能跟上集团、区域以及公司的发展。只有改变才能重生!

如何改变,那就需要我们具备:

◆ 创新的工作能力和态度

◆ 丰富、前沿的专业能力

◆ 自我学习和自我更新知识架构的能力

◆ 更加良性、激烈的内部竞争机制和氛围

◆ 跑赢市场上同行的能力

◆ 具备核心竞争力的产品和人才

◆ 更加深刻的客户理解能力和服务意识

雄关漫漫真如铁,而今迈步从头越。房地产行业寒冬期仍在持续,我们只有

打破桎梏,不断更新,自我强化,才能如苍鹰重生般,以更坚韧、更强劲、

更有战斗力的姿态去挑战前路的重重关隘,去迎接崭新而光明的未来!

第4页

No matter what,don’t forget to run

the way forward with you and me

不要忘记奔跑,在前进的路上,一直有你我相伴

CONTENT

S

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锡瞰|劲行,还要瞰今朝

市场复苏掣肘 政策长期看好 回温可期

下行态势凸显,如何避免颓势——半年度营销工作回顾

锡印|都不是小事

劲征程 正远航——路劲地产无锡公司2022上半年度总结暨下年度计划会议

锡耕|埋下希望的种子

所有的机遇都在全力以赴的路上

梅里古镇七夕限定活动吸引10.3万游客打卡

梅里古镇战疫十二时辰

央视聚焦!梅里古镇亮相CCTV1和CCTV4《传奇中国节》

工程进度

锡想|不一样的花火

烈日炎炎不服“暑”

成本控制与造价控制心得

一边深度工作,一边深情生活

代建方向和出路思考

无锡云锦东方设计价值点浅述

锡有|你是锡有青年吗

心怀皓月 致敬师者

匠心乐享 授业育人

新人大接龙

锡引|文化出圈了

在不断的复盘与学习中,迭代自己的人生

锡彩|幕后,物业的风采

路劲鸿梅片区那些锦旗背后的小故事

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1、宏观政策

——政治局会议部署楼市,保交楼、稳民生、稳市场

7月28日,中共中央政治局召开会议,分析研究当前经济形势,部署下半年经

济工作。会议中提出:要稳定房地产市场,因城施策用足用好政策工具箱,支

持刚性和改善性住房需求,压实地方政府责任,保交楼、稳民生。要保持金融

市场总体稳定,妥善化解一些地方村镇银行风险。

由于近期集体“停贷”事件的发生,打乱了房地产市场正常秩序。为恢复市场

信心,稳定房地产市场,此次政治局会议有针对性的提出“保交楼、稳民生”

的会议决策。保交楼提振市场信心、保销楼激发市场活力,两者相互促进、彼

此关联。通过要求地方政府全局统领,商业银行等机构密切配合,房企等积极

参与复工的路径动作,以便推动房企施工、化解房企债务压力、维护购房者合

法权益。支持刚性和改善性住房需求的“双保险”,稳定房地产市场,真正进

入良性循环。

2、土地市场

——二批次土拍现“新地王”,三批次供地上新“抢跑”

二批次无锡涉宅土地成交16幅,总出让建设用地面积101.67万㎡,计容总建

180.5万㎡,揽金201亿元。2022年1-7月涉宅土地总成交建面284万㎡,同比上

涨12%,成交楼面价10910元/㎡ ,同比下降29%。

市场复苏掣肘

政策长期看好 回温可期

营销部 董昊

劲行,还要瞰今朝

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无锡市第二批次成交涉宅地块预览

序号 地块名称 占地面积 土地用途 容积率 建筑面积 起拍总价

(万元)

起拍楼板价

(元/㎡)

成交总价

(万元)

成交楼板价

(元/㎡) 溢价率 受让房企

1 食品园20号地块 2.2 居住 1.6 3.6 4.7 13115 4.7 13115 0% 广益街道+旭辉

2 夹城里AD地块 7.6 居住 1.83 14.0 25.7 19000 28.5 21017 10.52% 安居+仁恒

3 食品园24号地块 5.0 居住 1.6 7.9 10.4 13062 10.4 13062 0% 广益街道+旭辉

4 惠东里D地块 3.9 居住(定销) 1.36 5.4 3.4 6352 3.4 6352 0% 贵州大兴

5 开发区乡镇企业博物馆东侧地块 17.1 居住 1.8 30.7 31.0 10100 31.0 10100 0% 锡山文商旅+红豆

6 东翔路北地块 7.7 居住 1.8 13.9 20.1 14500 20.1 14500 0% 恒廷置业+红豆

7 云溪名著南地块 2.4 居住 2.4 5.8 7.0 12100 7.0 12100 0% 无锡广鑫置业

8 金色华府北地块 3.9 居住 2.2 8.6 10.3 12000 10.4 12023 0.19% 无锡安居

9 云溪名著北地块 2.9 居住 2.2 6.5 7.8 12000 7.8 12031 0.26% 无锡安居

10 西大河地块 7.7 居住 1.6 12.3 21.0 17000 21.0 17000 0% 无锡安居

11 胡埭路西地块 11.2 居住(定销) 1.7 19.0 7.3 3848 7.3 3848 0% 九龙湾

12 胡埭镇北控南地块 9.9 居住 1.7 16.9 11.8 7000 11.8 7000 0% 九龙湾

13 水晶湖地块 4.5 居住 1.2 5.4 9.1 17000 9.1 17000 0% 无锡安居

14 新华路西地块 10.6 居住 1.9 20.1 21.3 10629 21.3 10629 0% 梅里古镇

15 梅村高中空港分校北侧C地块 1.3 居住 1.4 1.9 1.9 10000 1.9 10000 0% 德惠建设

16 经开清源路北地块 3.6 商住(定销,商业37%) 2.5 9.1 5.0 5540 5.0 5540 0% 贵州大兴

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从地块成交来看:二批次土拍中共3幅地块溢价成交,分别为梁溪区夹城里AD

地块触顶摇号,惠山区德信云溪北侧2幅连体地块低溢价成交,其余13幅地块

均为底价成交。综合看本次土拍成交的情况,整体热度不佳,经营性房企特别

是民企在锡拿地意愿依旧偏弱。拿地企业依旧还是国资城投类企业为主,部分

企业受资金掣肘拿地谨慎,选择“政企合作”模式参与竞争。

三批次土拍规则依然围绕预公告+正式公告的制度不变,出让地块要求房企资

质,所有地块设置最高限价。预计三批次土拍“低溢价、政企合作”仍旧是未

来土拍的主基调、主旋律。

3、商住市场

——政策转向掣肘市场复苏,供求双降,价格横盘

政治局会议后政策转向,保交付为当前政策重点,调控政策几乎无可下探空

间,助力销售效果明显减弱,加之停贷潮的影响,成交遇冷触底,7月供应环

比下降24%,成交环比下降35%,均价为23641元/㎡,呈量跌价稳态势。8月LPR

进一步下探,客户持币观望态势明显,整体市场呈缓慢修复阶段。

4、成交结构

——刚需首置产品市场受阻,改善户型成交上扬

从成交结构来看,120㎡以下刚需刚改产品需求转弱,主要是受疫情反扑及高

总价影响,部分客户消费持续降级,导致观望情绪加重,继而更加谨慎;而另

一部分客户经过疫情封控,更加坚定换房决心,导致120-180㎡改善类户型有

所扩容,占比上涨8%。

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2021年8月-2022年7月商品住宅面积段成交结构走势

90㎡以下 90-100㎡ 100-120㎡ 120-140㎡ 140-180㎡ 180-250㎡ 250㎡以上

供应面积(万㎡) 36.08 20.48 84.55 69.38 77.42 98.93 25.16 53.16 72.82 29.42 39.52 37.07 10.37 7.05 39.35 39.87 26.71 32.73 21.75

成交面积(万㎡) 49.09 31.87 61.67 61.15 62.70 105.90 83.81 49.63 41.96 31.70 31.68 34.25 24.36 18.37 29.70 21.10 29.57 35.40 23.33

成交均价(元/㎡) 19789 19613 20469 20707 20984 23189 22652 21580 21626 21795 21792 22945 23393 23556 23582 23478 23473 23620 23641

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无锡市商品住宅月度量价趋势

劲行,还要瞰今朝

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5、成交排行

——改善需求持续释放,高品质及价格优势项目领跑

朗诗新郡、我司御璟天玺、京投愉樾天成三个项目位列成交金额排行榜前三

甲。从TOP10项目来看,主要为经开区改善项目和新吴区高性价比流量盘;其

中朗诗新郡以强区位、优学区领跑全市;我司御璟天玺以高品质、强产品力紧

随其后;愉樾天成凭借经开区高性价比盘位列第三。

成交金额(元) 2768593000 1853380376 1389623213 1009537777 960668097 901820490 793450998 897520190 808624734 731520218

新郡 御璟天玺 愉樾天成 新城天一府 建发上院 龙湖粼云上府 太湖如院 金辉天奕铭著 璞悦滨湖望 华发首府

2022年成交金额排行top10

6、二手房走势

——刚需客户转向二手品质楼盘,均价创历史新高

从5月五改二政策后,二手房迎来抛售潮,加之暴雷事件频出,部分刚需客户

对交付产生担忧,转向二手现房,致使近三个月二手房月度成交面积均高于新

房。

受疫情封控影响叠加高温天气不断,客户带看受阻,7月二手房成交回落,环

比下降34%,但成交均价15616元/㎡,环比上升9%,创历史新高,主要由于次

新品质楼盘成交拉高二手房成交均价。

劲行,还要瞰今朝

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二手房成交面积(万方) 37.38 20.49 52.80 58.55 50.99 68.76 44.34 33.32 26.48 20.30 24.36 24.27 22.27 13.90 25.85 18.27 34.79 43.32 26.17

新房成交面积(万方) 49.09 31.87 61.67 61.15 62.70 105.90 83.81 49.63 41.96 31.70 31.68 34.25 24.36 18.37 29.70 21.10 29.57 35.40 23.33

21-1 21-2 21-3 21-4 21-5 21-6 21-7 21-8 21-9 21-10 21-11 21-12 22-1 22-2 22-3 22-4 22-5 22-6 22-7 0

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二手房月度成交面积与新房成交面积对比走势图

二手房成交套数 3878 2177 5658 6248 5425 7112 4610 3434 2738 2077 2540 2492 2255 1444 2785 1931 3550 4424 2908

二手房成交均价(元/㎡) 12601 12128 12580 12948 13128 11152 13315 12975 13134 12311 12445 12533 13045 12552 13015 13372 13872 14366 15616

21-1 21-2 21-3 21-4 21-5 21-6 21-7 21-8 21-9 21-10 21-11 21-12 22-1 22-2 22-3 22-4 22-5 22-6 22-7 10000

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二手房月度成交走势

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7、趋势预判

——市场低温运行,需求缓慢释放,政策长期看好,回温可期

6月楼市短暂复苏势头被压制,小刀割肉式的政策释放收效甚微,“断贷停

工”加剧客户观望,叠加传统市场淡季,二手房带看量减少,市场传导效应减

弱,置业周期拉长。

7月疫情再袭,楼市停摆,8月房企降价出货势头加剧,华润、建发等头部房企

已将折扣力度放至7-75折,未来或将更多房企加入降价潮,破85折销售将常态

化。

预计后期低价平销成为常态,去化周期或将持续走高,市场两极分化加剧,刚

性需求向二手房转移,改善性需求平稳释放。当前在坚持“房住不炒”前提

下,加大对刚需和改善型需求的支持力度,对前期偏紧的调控政策进行适度松

绑,促进软着陆。通过短期市场信心恢复和长效机制改革,市场回温可期。

劲行,还要瞰今朝

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曾经的房地产业,乘政策的风起势,借资本的云发展,扶摇直

上,是有名的香饽饽;现在的房地产业,风云际会,前途莫

测,或明或暗,谁也无法预知。

自2021下半年开始,恒大、蓝光、泰禾等房企暴雷风波持续性

发酵后,房地产行业的格局发生了翻天覆地的变化。2022年又

受到烂尾楼和停贷潮的冲击,客户信心跌至冰点,从行业风险

逐步演化成金融风险。

从无锡楼市看,受宏观经济下行叠加两轮疫情反复交替影响,

供求双降,且未迎来20年疫情后的市场迅速复苏,供应比去年

同期下降约58%,成交比去年同期下降约60%,从库存看,目前

锡城狭义库存去化周期已达18个月,已处库存警戒线,市场一

泻千里,客户观望情绪延续,打乱复苏节奏。

下行态势凸显

如何避免颓势

——半年度营销工作回顾

劲行,还要瞰今朝

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①针对市场下行我们做了什么?

立足项目、遵循市场、尊重客户、机会洞察、客观决策。上半年预算合同额

13.01亿,实际完成21.46亿;预算回款额12.61亿,实际完成15.27亿,合同回

款均超额完成预算指标。

项目认知 市场研究 客户研究 竞品研究 结果输出

板块认知

市场认知

价值认知

宏观环境

重大规划

政策研判

供求库存

竞争格局

户型配比

空间尺寸

精装配置

公区标准

定位定价

销售排期

周度监控

月度复盘

季度复盘

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职业分析

客户来源

家庭结构

需求及置业逻辑

支付能力

市场调研

来访认购

折扣分销

②第一红盘——御璟天玺

第一阶段:项目起势期,经开核心商圈海岸城展厅开放宣告项目入市。通过展

厅开放,形象占位,输出项目价值,启动蓄客。

第二阶段:强力蓄客期,售楼处启幕,邀约前期展厅客户到访参观。通过持续

的势能爆破,各类媒体的精准投放,全方位曝光,各种推广活动以点带面于开

盘前全面铺开。

劲行,还要瞰今朝

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第三阶段:红盘奠定期,在市场

一片哀嚎,房企间已相互降价倾

轧之际,御璟天玺六推六捷,逆

势打造经开红盘,实现了无锡上

半年别墅产品销售(套数、金额

和面积)三冠王。

御璟天玺通过前期定位的精准度,借二手房增值税5改2和144㎡以上放开限购之

势,成功在市场下行期突围,奠定无锡第一红盘地位。同时,项目的成功也为

未来拓地提供了选项(核心板块、产品差异化、抓取改善客户)。

③披荆斩棘——云锦东方

颓废下的死磕,项目从拿地初期,先后受合作方掣肘,项目首开三次延迟,面

临诸多难点,摆在营销面前的是市场的不确定性,竞品的围剿打击,销售的信

心丧失。三次蓄客,三次归零,6月从零出发,凭借团队“一鼓作气,二而衰,

三而竭”死磕,破釜沉舟,全力一搏,从销售、主管、策划、后台、经理乃至

合作分销老板齐上阵,车轮战逼成交。

市场惨淡

夜拓派单

4月

市场下行趋势下寻找突破点

营销奇葩说

预计1月底首开 预计2月底首开 预计3月底首开

春节不打烊

打开板块热度

冻资盛启

冲刺3月首开

5月27日

召开董事会

6月3日

全面发声,首开造势

6月11日

分销专场,全市导客

6月18日

合作方卡停

6月27日 耀世首开

劲行,还要瞰今朝

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原计划销售节点

1月底 2月底 3月中 3月底

售楼处、示范区开放 预计1月底拿证 预计2月底拿证 预计3月中旬拿证 预计3月底拿证

2021.12.11 2021.12.15

样板间开放

5月27日

精装5、6、7#

预售取证

6月20日

毛坯4、10、12#

预售取证

6月27日

首开

实际销售节点

仅27天

塑造不可能,在合作方不合力却不断掣肘的情况下,云锦东方于6月3日启动,6

月27日首开,6月去化128套,颠覆市场认知,实现当月全市套数第一,同时也

是22年上半年以来首开最好的项目。

突破围剿,争做第一,当下竞品从区位、开发商品牌、交付时间等多维度对云

锦东方进行抨击,作为被全面围剿下的板块公敌,项目必争做板块第一。自上

而下,维系好老业主,增加老业主带访;维护好合作方,降低沟通成本;保持

好与分销的关系,在市场下行时,分销在考虑合作方时,必须优先考虑本案,

保证充足的客户来访量。

④自我突破——溪西云境

虽未畅销,仍是板块第一。回望去年,项目主力销售产品为89㎡的小面积洋

房,低总价,无竞品,客户接受度高,全年销售额5.48个亿。再看今年,得益

于钱桥板块的持续良好去化,且钱桥距离市中心交通通达性高,是刚需的主战

场之一,政府在此板块加大供应,地块出让数量于21年达到顶峰,造成今年板

块内5盘同时在售。而本案小户型全部售罄,项目最小面积110㎡起,总价高,

客户少,在摒弃小户型的基础上,完成了大户型的自我突破。

合纵连横,联合招商,与美的方沟通,充分对市场及板块的价格进行预判,明

确项目以跑量为目的,而并非涨价以谋取无法实现的利润。在案场销售政策层

面,三方将参考板块内竞品动作,对价格和政策做适当调整,保证客户来访及

去化。三方也将结合市场和竞品动作的变化持续对销售政策迭代。

核心价值重塑,重点突出纯洋房、准现房。目前板块内新供应的项目以高层和

小高层为主,本案在产品形态上有差异化优势,同时本案于年底交付,在客户

对烂尾风波心有余悸之际,准现房必将是项目的另一大杀手锏。

劲行,还要瞰今朝

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⑤库存斩尾——尾盘项目

针对时光鸿著、云栖墅、天御、印象湖滨的剩余住宅、商铺、车位,按照集团

秋风行动要求,适当调整销售举措,快速斩尾清盘。

⑥总结——使命必达

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。楼市回暖时间尚未可知,但营销部仍将通

过专业、客观的决策,全力完成公司既定指标。

NOTHING IS IMPOSSIBLE

劲行,还要瞰今朝

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为了总结2022上半年工作,明确下半年核心工作目标及重点工作安

排,加强公司内部沟通和交流,提升团队凝聚力和向心力,8月16

日,路劲地产无锡公司召开了“劲征程,正远航”会议。总经理李亮

带领核心管理层、核心骨干齐聚首,复盘细究上半年的业绩征程,明

晰部署下半年的战斗任务。

劲征程 正远航

——路劲地产无锡公司

2022上半年度总结暨下年度计划会议

都不是小事

12

第18页

会议上,李亮总对上半年的工作做

出了总结并对各部门的工作给予了

肯定,同时明确了下半年业绩目

标。接着李亮总进一步郑重传达集

团重要战略调整,并对公司全体员

工提出抛却桎梏发展的旧观念、旧

习惯,实现自我重塑,不断提升的

要求,为实现公司和员工的持续发

展指明了方向。

金丰及新开河项目总、鸿山项目总、洋溪项目总、具区路项目总、各部门负责

人及梅里古镇商业副总经理分别对上半年工作做出了回顾与总结,并提出下半

年工作计划,同时对公司未来发展的多元化方向做出了思考并提出了建设性的

落实措施。

参会的每一位员工都认真地听取了各部门的总结汇报及总经理寄语,了解了公

司上半年的经营业绩,明确了下半年工作目标及方向,同时将集团的发展战略

深植心中,并明白应时刻保持危机感,不断创新提升,才能保持公司及个人职

业稳步发展。

都不是小事

13

复盘部署

第19页

2022年的市场虽然关隘重重,但却并非不能跨越,无锡团队将时刻谨记并贯彻

李亮总提出的苍鹰重生的精神,在逆境中重塑自我,在涅槃里获得新生。我们

坚信在公司领导的带领下,无锡公司定能征服前路的漫漫雄关,踏出属于自己

的光明坦途。

风正劲,帆已扬,正远航.......

ALWAYS ON THE WAY

都不是小事

14

第21页

所有的机遇

都在全力以赴的路上

当楼市进入下半场赛道,地产行业竞争愈演愈烈。云锦东方团队始终上下同

心,全力应战。同时也挖掘自身潜力,在拥有好的产品力基础上用硬核专业

素养赢得购房者信赖,铆足干劲与项目一起在市场上发光发亮。

作为板块的当红“主角”,云锦东方深入人心的产品力现象,其实早在首次开

盘中便已有迹可循。回顾6月27日的开盘场景,动员士气,引流客户,蓄势待

战,直至当天人气爆棚的火热景象,取得成交128套的佳绩。对于今年的无锡

市场来说无疑是震撼的,更有本土媒体将云锦东方视为打响了无锡楼市回暖的

第一枪。这些都离不开云锦东方整个团队对产品的死磕,对服务的挑剔,对细

节的追求。

高光时刻

致谢每份厚爱

埋下希望的种子

16

第22页

所有高光的背后,是整个营销团

队带着对胜利的渴望、对目标不

吝惜的努力、对困境无止境的抗

争;不断通过晨拓夜拓、Call

客、成交复盘等动作提升自身专

业性,拓宽销售思路;用一往无

前的工作劲头去完成全盘销售指

标。另外,项目吸引不少本地的

企业主组团来购买,良好的口碑

效应也成为项目长期维持热度的

原因之一。

得以销售,口碑双引爆也充分证

明:只管沉下心专注做事,时间

不负所有努力。

夯实基础练内功,既是对员工个体的要求,更是对企业团队的要求。

回望7月份的疫情反复造成的局势波动,营销团队一切为迎战下半场的准备计

划也随之调整,但我们深知团队松懈才是最可怕的状态,暂停键不能按下太

久。

云锦东方全员始终打起精神,敢于迎难而上,即便封控在家,也以线上会议

培训、线上接待客户、抖音直播等方式增加发声通道,并制定详细跟进计

划,为实现疫情后的业绩抢跑做准备。每一步稳扎稳打,修炼内功,才能用

十足底气抢抓回暖市场下的机遇。

不管市场如何变化,出挑的产品内功始终是云锦东方的核心竞争力。聚焦好

产品、好服务的优势,为营销团队的精准拓客,梳理出针对性的营销政策。

修炼内功

打造高效精英团队

埋下希望的种子

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第23页

金秋九月,展望新局。当下,全国因城施策“促进房地产业健康发展和良性循

环”仍为主基调,首付与房贷利好连出的信号,也预示机遇与挑战并存,市场

不是没有购房需求,而是在于如何去增强购房者信心,去释放客户购买力。

市场低迷的大势中,地产营销工作难度陡增,在抢抓机遇的实践中,需要以退

为进,以守为攻,发掘更多的创新打法。

完善增强内部培训机制,重视团队建设。通过培训梳理项目价值点与差异竞争

力,提高每个营销成员的专业性,有足够的的能力将客户意向转化为确定的购

买行为。聚共识、炼精兵、倡文化,全力铸团队。提高项目整个营销团队的信

念感与使命感,聚力前进开创新局面。

展望9月

拓新局出新绩

目前自创KOL小

薇这一人物IP,

与项目地段、交

通、生态、样板

间和未来规划等

价值相结合的形

式,给客户直观

介绍产品,提升

对云锦东方的了

解与购买意向。

埋下希望的种子

18

第24页

当把云锦东方的账号形成“流量IP”,提升朋友圈生态的商业价值,中长

期的目标是实现“流量变现”。

金戈铁马闻战鼓,只争朝夕启征程,对于干地产行业的人来说,任何时候

都是一个好的时代。秉持初心不改,挽起袖子加油干。我们既有「千磨万

击还坚韧」的坚守,也有「长风破浪时」的信心。

项目在视频传播的形式上,不断迭代升级,营销团队开创了销售直播模

式,并已形成一个常规销售动作。每场直播新增的每一个关注,都可能是

一个潜在客户。

埋下希望的种子

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第25页

8月4日七夕佳节,在这个充

满爱意的日子里,梅里古镇

在梅里遗址博物馆二楼天台

打造“七夕限定×心动空

间”,邀请专业歌手高甜驻

唱,营造浓浓的节日氛围。

此次活动,带来一波客流小

高潮,吸引众多情侣游客前

来打卡游玩,听一场夏日晚

风下的音乐会。当天累计接

待游客10.3万人次,全场商

户销量暴涨,尤其是餐饮商

户和影院业绩增幅最为显

著。

梅里古镇七夕限定活动

吸引10.3万游客打卡

悦享“梅”好时光

HAVE A GOOD TIME

埋下希望的种子

20

第26页

梅里古镇

战“疫”十二时辰

我们都在努力,努力让本就热闹的梅

里,重回火树银花,川流不息。

千年以前,祖先泰伯筑城御敌;千年

以后,吴地后辈以城为家,日夜坚

守,冲锋在旷日持久的战“疫”场

上。

寅时的城墙里,日未出,阿姨自发地

起早贪黑,用有限的物资为战“疫”

的人们生些烟火气。

此刻卯时,旭日初升,金色的阳光洒

在分外安谧的古镇里,照亮东南角上

那群为全员核酸忙忙碌碌准备的战

“疫”的人。

埋下希望的种子

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第27页

辰时将至,本乃食时,却已无暇早餐,

只为保障全员核酸顺利开展。

巳时到,烈日当空,全员核酸仍如火如

荼。很闷、很热、很难熬,但融入基因

的开拓进取和坚韧让我们不轻言放弃。

午时,结束一上午的挥汗如雨,为生活

腾出一些空隙。整理好思绪,为持久战

充电。

未时,新的工作无缝对接。

申时,变身流水线操作能手,分发物资

井井有条。

酉时,夕阳西下,学会苦中作乐,在巡

街时发现梅里美景。

戌时,华灯初上,再一次的拿起手机,

专心核查数据。

亥时,放凉的晚餐,与星光共食。

子时,夜深人静,城墙里依旧灯火通

明,一天的材料有待整理。

丑时,万籁俱静,星夜低垂,数十日未

归的伙伴们有些想家。晚安梅里,晚安

一起努力的人。

一时有一时的生息,生生不息的时辰

里,愿每一个日出东方,带来的都是好

消息!

美好归来,佳景依旧,街区烟火气回

归,商家恢复正常营业,锡城市民与家

人好友相约梅里,悦享“梅”好时光!

埋下希望的种子

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第28页

梅里古镇项目再次迎来高光时

刻,亮相央视综合频道CCTV1和

中文国际频道CCTV4《传奇中国

节》节目,面向全球传递梅里

声音,讲述梅里故事。

9月10日花好月圆团圆时,全球华人

的目光都聚焦于梅里古镇,通过央视

的镜头“穿越”梅里。从史、诗、

画、礼、乐等多角度,由日到夜递

进,感受吴地传统中秋民俗,领略梅

里古镇大美景致,品味有滋有味、诗

情画意的中秋文化大餐,感受浓浓的

节日氛围。

走进泰伯庙,重温吴氏家风,一点朱

砂启明智,三拜泰伯德为师,击鼓明

志学写人。画舫游船之中传来悠悠吴

歌江南韵,二胡琴声娓娓道来,醉人

心扉。华灯初上,夜色阑珊,璀璨灯

光点亮梅里古镇,非遗民俗巡游打连

厢、荡湖船,格外热闹,尽显江南风

情。沿河街市熙熙攘攘,人流如织,

穿行在古镇中,感受长街短巷的市井

烟火,时尚热烈的现代气息扑面而

来。中秋佳节,一系列文化活动、特

色美景、本土美食的展示,让电视机

前的观众“云”上体验了在古镇吃、

住、行、游、购、娱的无限魅力。

千年泊渎河静静地流淌,河上的句吴

古都已换颜千面,但繁华依旧,处

处烟火气,经济蓬勃发展,势如破

竹。自2020年开街以来,路劲地产

集团审时度势,基于古镇项目文旅

商定位与空间场景,围绕招商、引

流、活商、旺场、管场全体系化运

营管理,营造了梅里古镇项目良好

的营商环境。如今,梅里古镇已然

成为无锡的一张文化名片,填补了

锡东夜经济空白,深受锡城乃至周

边城市广大市民欢迎,成为周末假

期周边游首选,全年累计接待量达

1500万人次。持续稳坐“无锡市景

点打卡榜”第1名,“新吴区商场好

评榜”第1名。

2022年,后疫情时代下,市场环境

梅里古镇

埋下希望的种子

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第29页

发生改变,路劲地产集团项目运营

团队立刻作出策略调整,抢抓机

遇,寻求创新,探索品牌破圈传

播。为了更好地满足人们疫后文旅

消费内容和模式的多样化需求,运

营团队根据梅里古镇项目整体定位

及经营逻辑,对古镇业态进行升

级,优化现有品牌,进行精准招

商。活动的成功落地执行,刺激消

费回暖,商家业绩显著提升,在后

续各大官媒报道之下,梅里古镇关

注度与话题度居高不下。

此次央视报道是对梅里古镇文化以

及运营现状的一种肯定,其权威性

及影响力,赋能古镇口碑打造,让

梅里古镇品牌声量传播更大更广,

实现梅里文化破圈出道,让更多人

看到梅里古镇,想要来打卡游玩。

梅里古镇项目将借东风,乘势而

上,在今年国庆、周年庆、春节等

节点打造落地一系列特色活动,通

过矩阵传播,精准引流,完成线上

流量到线下客流的转化,实现年度

人气新突破,拉动消费体验持续稳

中向好。

未来,梅里古镇项目将立足自身优

势,提升“夜梅里”体验,加大夜

间经济发展,打造特色古镇“梅里

模式”,一样的古镇,不一样的梅

里。

亮相CCTV1和 CCTV4《传奇中国节》

央视聚焦!

埋下希望的种子

24

第30页

2022年7月,无锡因疫情全面封控。7月以后,根据新冠疫情防控要求,项目

对员工宿舍区进行提前防控消杀工作,对所有人员进行三码(锡康码、行程

码、门铃码)确认,每三天进行一次核酸检测,严控工地大门出入口。8月

持续高温,导致外场工作有所滞后,项目部采取做两头、休中间的方式进行

施工。

工程进度

▽区域安排双月检

△现场消杀

△精装专项检查

洋溪项目

埋下希望的种子

25

第31页

现场进度

一批次:

4#楼修补收尾完成;

10#楼修补收尾完成;

11#楼修补收尾完成;

14#楼二遍涂料未施工,户内门完成90%、地板安装(踢脚线)完成90%;

15#楼二遍涂料未施工,户内门完成90%、地板安装(踢脚线)完成90%。

二批次:

1#楼二遍涂料未施工,户内门完成90%、地板安装(踢脚线)完成90%;

2#楼修补收尾完成;

3#楼修补收尾完成;

6#楼修补收尾完成;

13#楼二遍涂料未施工,户内门完成90%、地板安装(踢脚线)完成90%。

三批次:

5#二遍涂料未施工,户内门完成90%、地板安装(踢脚线)完成90%;

7#楼二遍涂料未施工,户内门完成90%、地板安装(踢脚线)完成90%;

8#修补收尾完成;

9#楼修补收尾完成;

12#楼二遍涂料未施工,户内门完成90%、地板安装(踢脚线)完成90%。

地下室:桥架、电缆安装完成,灯具安装完成,消防第三方检测正在进行,

地坪浇筑95%,腻子施工95%;

外场:居配验收完成,雨污水接驳口完成1个、自来水外场管道施工95%、

燃气管道外场施工95%,园林围墙完成,栏杆安装90%,道路基层砼浇筑完成

95%,大乔木完成95%,中乔完成50%;球类种植80%,铺装安装45%。

HIGH QUALITY PROJECT

品质工程

埋下希望的种子

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第32页

1#楼

4#楼

7#楼

10#楼

13#楼

2#楼

5#楼

8#楼

11#楼

14#楼

3#楼

6#楼

9#楼

12#楼

15#楼

洋溪项目

埋下希望的种子

27

第33页

8月22日现场航拍

总包二标段1-16#

8月22日现场航拍

总包一标段17-30#

具区路项目

RK PROPERTIES

质量第一 诚信保障

埋下希望的种子

28

第34页

现场进度

1#楼二次结构施工;

2#楼四层竖向结构施工,主楼地库外土方回填完成;

3#、4#楼二次结构施工;

5#楼屋面梁板钢筋施工;

6#楼二次结构施工;

7#楼五层竖向结构施工;

8#-21#楼二次结构施工;

22#楼五层梁板模板施工;

23#、24#楼二层竖向结构施工;

25#楼屋面结构浇筑完成;

26#楼三层梁板钢筋施工;

27#楼屋面构架施工;

28#楼五层楼面浇筑完成;

29#、30#楼二次结构施工;

31#楼售楼处及前后场展示区已移交营销正常展示。

埋下希望的种子

29

第35页

主体结构、二结构施工、回弹及月检

FIGHTING

埋下希望的种子

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第36页

新开河项目

现场进度

1#楼九层墙柱钢筋绑扎施工;

2#楼十层混凝土浇筑施工;

3#楼十层PC板吊装施工;

4#楼十八层墙柱钢筋绑扎施工;

5#楼十五层排架搭设,顶板模板安装施工;

6#楼十六层梁板钢筋绑扎,水电预埋;

7#楼十五层墙柱合模施工;

8#楼六层梁板钢筋绑扎施工;

9#楼二层墙柱合模施工;

10#楼十八层墙柱合模,排架搭设施工;

11#楼四层顶板模板安装施工;

12#楼十九层墙柱钢筋绑扎施工;

二次结构:4#、6#、7#、10#、12#楼四层以下墙体砌筑及构造柱模板安装。

1#楼 2#楼 3#楼 4#楼 5#楼 6#楼

7#楼 8#楼 9#楼 10#楼 11#楼 12#楼

B

埋下希望的种子

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第37页

▽项目全景 ▽楼面钢筋检查整改

▽地库钢筋检查整改

▽混凝土回弹检查

▽二次结构定位复核

▽构造柱立模垂直度复核

▽临时用电检查

BUILD A BE TTER LIFE

埋下希望的种子

32

第39页

七八月,骄阳似火,热浪滚滚,夏天不期而至,让人感觉燥热难耐。然而,

在这炎热的夏季,有这样一群人,他们顶着烈日,挥汗如雨,默默无闻地坚

守在自己的岗位上,用辛勤的汗水换来业主的满意。

持续的高温天气,似乎只有空调才是唯一的救命稻草。然而高温不仅仅是对

人的考验,更是对机器的检验。时光鸿著项目突然出现少量的关于空调制冷

效果不好的报修,引起了工程师的注意。在正常的处理报修的同时,工程师

也积极与空调售后对接,询问故障原因。在得知部分空调是由外机过热保护

导致的,第一时间与安装单位及售后建立联系寻找解决方案,并将此事上报

寻求帮助。

经了解,空调设备正常的工作温度范围为-7℃到43℃,近期罕见高温已超出

设备正常数值范围,导致空调制冷较差,或出现室外机过热保护后故障码宕

机。

为避免受外界高温因素影响,出现设备高温保护和设备异常,保证客户外置

大功率设备正常运行,客户关系部对洋房区域设备平台通风百叶间隙进行调

整,增加设备平台的通风面积,提高散热效率,降低室外机出现故障的几

率。

在施工期间,工程师加班加点提前与作业区域的每户业主进行沟通,征询业

主意见,在取得业主同意后再行施工,在多日的努力下,终于将此事圆满完

成。

同时针对过保项目客户关系部协同物业一起开展了保修服务日活动,针对部

分业主痛点问题,提供师傅免费上门服务,获得了业主的认可,为下半年的

满意度打下良好的基础。

夏天再热,也不及我们的热情,路劲人不服“暑”,再接再厉,再创辉煌。

烈日炎炎不服“暑”

客户关系部 严敏

不一样的花火

34

第40页

成本控制与造价控制心得

成本合约部 范岳华

不一样的花火

35

第41页

所谓造价的“器”,就是造价人的工具,每一个造价员都应该有自己的一个

专属百宝箱,里面有各类法律政策图集规范、各类定额信息文件汇编,以及

各类软件等等,应有尽有。但是不要迷信网络下载的版本,规范定额文件等

应该有正版的纸质资料,网上流传的各个电子版本多有盗版嫌疑,内容也会

跟正版有所偏差,容易耽误事。也不用迷信软件,软件说到底是工具,不是

圭臬。

所谓造价的“法”,就是造价人的学习能力和学习方式。造价专业的学习是

全方位的,上至天文下至地理,从法学到文学,从施工到财务,本专业不是

高科技专业,但是却包罗万象甚至包括厚黑学。学习也是终身的,曾经看到

一个不知名的微信好友考取造价师后发圈大发感慨打算就此躺平,当时忍不

住留言说年轻人还早呢。这个专业的学习不坐几年冷板凳,不翻烂几本定额

是完全不能够上升到更高境界的。

所谓造价的“术”,就是通过搜集工具和学习使用工具,形成了自身的专业

能力,也就是我们成本人孜孜追求的算量和套价的能力。如果说传统的手工

算量还是考验着我们的综合能力甚至体力和精力,而如今的软件图形算量就

纯粹是应用软件的能力了。套价也是如此,从前还需要手工计算工料,手工

进行定额换算,如今只需一点鼠标即可完成所有操作。人类科技的进步大大

提高了工作效率,但造价人却不能完全依赖软件,放弃自身专业能力。人们

如果对造价的理解就是图形算量+套用定额+套用信息价,那这个专业就没有

出路了,因为这些工作终将被机器所代替。想想看如今有多少人遇到定额缺

项信息价缺项时就束手无策了。因此午后的阳光里,手捧一杯咖啡,点点鼠

标,造价成果就自己生成,这绝不是造价的真谛和真相。我们应该在利用软

件便捷性的同时,夯实专业基础,深化专业能力,拓宽专业广度,这才是真

正的实力。

所谓造价的“道”,就是掌握造价确定和控制的规律和本质。如同使用定额

是为“术”,而掌握定额的数据来源、编制方法和自己编制定额的能力才是

一种“道”,掌握并制定公平合理的专业规则也是一种“道”,掌握行业中

的话语权也是一种“道”,坚守的专业原则和职业操守也是一种“道”,甚

至信息资源人脉资源更是一种“道”。老子说,有道无术,术尚可求也;有术

无道,止于术。而造价的大道更在于项目建设的全寿命周期中协调利益博弈的

多方主体,利用造价确定和控制的专业手段,借助信息平台和技术,合理计

价、科学管控,为社会创造专业价值,兼顾社会公平和效率。

不一样的花火

36

第42页

一边深度工作,一边深情生活,才是幸福的平衡。工作时认真专

注,生活中请尽情享受,这才是优质的生活。

一、深度工作

什么是深度工作呢?

在不被任何人事干扰的情况下,高度专注的工作,充分发挥个人

认知能力和潜能,从而能够创造新价值,提升难以复制的新技能

的状态。然而在这个信息经济时代,能够做到深度工作的人很

少。我们经常会被各种各样的事情吸引打扰,比如最容易打扰到

我们的就是手机,经常手机上这翻翻那翻翻,时间不知不觉就过

去了。但是没有深度的工作,只会让我们原地踏步,即使工作再

繁忙,也没有体现自我价值。

不一样的花火

37

第43页

财务部 钱梦迪

如何做到深度工作呢,我觉得可以从这

几点做起:

●尽可能远离无用的社交网络。果断删

除手机里使用频率不高的APP和电脑里

多余的软件,只在规定的时间里,上网

处理事务或者看一会手机,从无时无刻

的依赖做到偶尔分心。

●学会独处。一个人的时候,慢慢放空

大脑,摒弃冗杂和无用的信息,慢慢恢

复专注力。

●创造深入的工作环境。时刻为工作做

计划,可以详细到每天、每小时,甚至

每一分钟。学会区分工作的深浅程度,

把主要精力集中在重要工作中。

一边深情生活

一边深度工作︐

二、深情生活

深情生活,就像呼吸到了清新的空气,让生活有了别样的景致,

也像一缕阳光,无论风雨,只争朝夕;深情生活,就像一滴雨

露,哪怕瞬间蒸发,也要将那珍珠样的温情化作琴音。

即将到来的中秋佳节,也是拥抱生活的最佳时间之一。更好的生

活带来充盈的精力,我们才能以最饱满的状态,最佳的心情,全

身心投入深度工作。

一边深度工作,一边深情生活。寄情于工作,从工作中获得价

值,获得存在感;深情生活,获得充沛的精神力量,才能更好地

深度工作。

不一样的花火

38

第44页

代 建方向和出路思考

猝不及防,又理所应当的,房地

产进入了洗牌期。这近一年来,

无锡楼市也如全国大部分城市的

楼市一样,成了没有上坡的过山

车,一路坠到底。于是,“活

着”成了几乎所有地产民企,甚

至国企今年乃至未来数年的主旋

律。在这种大背景下,我们的拿

地工作也遇到了前所未有的困难

和桎梏。

2022年1-3季度无锡共拍地24宗,

100%由政府平台公司或以政府平

台公司为主的联合体(民企持股

最多不超过10%)竞拍获得。今年

整个土地市场呈现出的新特点

是:1.平均地价下降了10-15%,

但降价幅度远远赶不上常态85

折,动辄7折的现行楼市;2.民企

全线撤退,招拍挂已不再参与报

名,中海、招商、华润、建发、

中交等大型国资背景房企持续战

略收缩;3、政府平台企业利用政

策扶持、地价返还等优势,大量

获地,迅速扩张规模。可以预

见,未来相当长一段时间内,代

建将成为民企的主要经营形式、

红海赛道,也是我司在地产行业

洗牌过渡期战略收缩、保存团队

的最重要模式。

开发部 周洲







不一样的花火

39

第45页

代建发展的趋势是有其必然性的:1.

它是行业发展的需要,让投资与开发

专业细分;2.它是企业转型的需要,

通过轻重资产资源共享、业务互补;

3.它也是金融资本风控需要,降低投

融风控风险;4.社会保障需要,为社

会公民提供高质量服务;5.政府解决

遗留问题的需要,高效专业地盘活地

产相关资产。

最近一年来,代建越来越受到主流房

企的关注,众多TOP系房企纷纷成为专

门的代建公司,进入赛场。我们梳理

无锡近几年获取代建项目的企业,主

要是绿城、万科、旭辉、金地、朗

诗、仁恒这几家。分析他们的特点跟

优势:1.具有一定规模;2.优质品

牌;3.成熟体系化产品;4.代建经

验;5.融资能力;6.供应链成本优

势;7.政企关系。

这上述标签,有些是我们有的,有些

确实我们与这些规模房企比存在明显

劣势,也因此,往往在拜访平台公

司,争取项目的时候,我们并不被重

视,或者直接被发“好人卡”。

因为进入赛道的时间过晚,我们缺乏

实际案例,很难说服甲方。但不管进

入任何领域,都会面临这些暂时的困

难,而越是到“危急存亡之秋”,越

是不能“妄自菲薄”,而是要盘点好

自己的筹码和实力,为经过一次次努

力、一次次积累经验,时刻等待战

机,最终迎来曙光,去做好准备。

相比公开招拍挂,代建项目虽然也要

走公开招标,但是盘下动作远比正式

招牌重要。与平台方的接洽,也像是

一种面试,需要着重说清楚三个问

题:1.我是谁?2.为什么是我?3.我

能给你什么东西?

一.我是谁?

1.连续10年蝉联中国外资房地产企业

第一名。

2.连续10年跻身中国上市公司稳健性

经营企业TOP 5,2022年位列第二名。

3.重点布局长三角,深耕无锡11年,

累计开发住宅项目及文旅商业项目共

计8个的资深房企。

二.为什么是我?

1.我有实力:具有优秀的操盘和营销

实力,近年来自主操盘项目如梅都

府、时光鸿著等均创造了快速清盘,

净利及ROE指标超高的业内佳绩。

2.我有产品:具有成熟的可快速复制

的产品体系,在无锡已开发项目中涉

及小高层、高层、超大平层、洋房、

叠墅、独栋、底商、商业街区等全业

态,住宅项目涵盖刚需、刚改、改

善、纯改等各种需求品类,完成过毛

坯及精装等多次交付。

3.我很稳定:具有稳健的经营理念及

资金安全、金融授信优势。

4.我有经验:具有梅都府、梅里古镇

这种和政府平台公司合作开发并操盘

的经验,与招商、远洋、苏高新、华

侨城等国资背景企业有过多次合作,

熟知国企工作制度及经营流程。

三.我能给你什么东西?

1.优质的产品及客户服务、利润呈

现。

2.更具性价比的代建费用。

3.利用金融授信优势为项目融资背

书,提高合作企业的资金流转率。

其实,我们路劲,还是有成为一个优

势代建方的优势和潜质的。

但要真正能获取项目,这些东西还不

够,因为跟经过楼市洗牌后还能生存

下来的那些大型房企比,我们只能说

不一样的花火

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可堪一战,却未必具有什么优势。如果要虎口夺食,我们一定得拓宽思路,在

思考和方向上做的更多:

1.增加学习深度和广度,跟同行取经,进行现实案例分析。

2.积极接洽所有甲方,增加市场曝光率,全力发展关键人。

3.扩大领域,包括安置房、商业代建等方面,均可积极参与。

4.主动寻找资方,在集团资金不够宽裕的时段增加小股操盘机会。

5.保持与合作企业的互通,整合资源,重点关注带产业地块代建机会。

6.对梅村、鸿山等品牌阵地区域不断深耕,利用与政府及当地的关系积极参与

建设招标。

正如彪哥所说的,在这轮房市洗牌期过后,那些拍脑门拿地,一味赚快钱的企

业走了,留存下来一些真正愿意通过做好的产品,获取合理利润的企业,在风

雨过后,才能遇到更美的彩虹!

我相信我们会是那个企业。

不一样的花火

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雷军曾经说过,“做全球最好的手机,只卖一半的

价格,让每个人都买得起”。他表达的愿景是:感

动人心、价格厚道。感动人心的,是优于同行的产

品,首先激发购买欲的是产品好,卖一半的价格,

但产品却不是一半的性能,小米是把性价比做到极

致的案例。

而对于房地产项目来说,客户心理价位=客户感知到

的价值+低风险,假设100万的房子,如果能提供超

过100万的价值,又是一个安全度很高的项目,那就

是一个非常有性价比的项目。客户感知到的价值包

含产品价值和配套价值,产品价值可以为客户提供

各项功能和需求,解决他们的问题,配套价值未来

会随着板块成熟、物业服务以及外加资源等加持,

使产品实现更高的溢价。

无锡云锦东方设计价值点浅述

设计部 管岗峰

不一样的花火

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第48页

在实际营销过程中,客户在放弃认购时,会把原因说成价格太高,承担不

起。但我们回头再跟踪后发现,80%的客户认为价格并不是决定因素(除非

这个项目的售价是超过他预算不少的),从客户的角度出发,他们最注重性

价比,而他们的性价比逻辑其实也很简单,就是前面提到的:项目价值和安

全度两者的加成需要高于他支付的房款。

以云锦东方项目为例,营销成功的因素除了有地产品牌的影响力作为背书,

即能为客户提供足够的安全度,客户认购的另一方面就是价值的感知度,其

中产品价值启端于设计,并在营销阶段呈现给客户。现将云锦东方设计阶段

的产品价值要点简述如下:

一、住宅整体规划优势

以“围合式”、“大景观”、“自带1+N云上会所”的规划理念作为核心价

值点,区别于市面上大部分楼盘的阵列排布或者高低配形式,项目特意设计

成围合式布局,让项目的景观面积、景观视野和房屋采光最大化,项目的建

筑密度仅14.4%(目前市面常规楼盘基本都是50%左右),使项目内绿化用地

达到惊人的40000㎡,46%超高的绿地率指标在同类产品中鹤立鸡群。

同时建筑风格采用中式风格——唐宋风,将唐代建筑的规模宏大、庄重大方

的建筑风格与宋代人崇尚单纯、简约,充满想象空间的生活方式相融合,还

原中国式的生活场景,给小区注入充足的文化自信。

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二、户内设计(以89/105平方精装交付户型为代表)

(1)整体户型方正,三开间朝南,南北通透,动静分离;整屋中央空调,

地暖,新风系统,三大件全部配备。

(2)入户钢制门做到四重防护,智能锁集刷卡、钥匙、密码、指纹功能,

四重开启方式,满足全年龄段的使用需求,入户门厅处更人性化设计了一键

离家按钮和感应灯。

(3)厨房台面采用滴水槽设计,保护柜体,防止浸水,比起台面上翻防水

更人性化;单体大水槽抽拉水龙头,方便实际使用;水槽顶面有筒灯,无背

光操作。配备(老板或方太)油烟机,灶台,油烟机的吊柜还做了隔断置物

架,收纳空间更多,厨房柜体也做防潮处理,另外配备嵌入式12件套洗碗机

及凉霸可给客户带来不小的惊喜。

(4)餐客连厅,通透性非常好,连回光灯和灯带都是做好的,朝南双阳

台,客厅和次卧连通阳台,比单阳台观景角度更大,采光更好,且保证了晾

晒的私密性。

(5)室内所有的门,都是到顶设计,南向次卧与景观阳台相连,客厅次卧

都配备了窗帘盒,预留电源及开关,空调出风口都是整条拉满,成本会不

少,但整体装修会更美观。

(6)主卧做到3.7米的进深,放下1.8米的大床后,还足够摆放2个床头柜及

衣柜;南向带270转角大飘窗,窗户内置百叶遮阳,窗台和飘窗也都配有石

材,细节满满;卧室内预留的插座也非常人性化,配备了USB插口,床头伸

手可及的位置有紧急报警系统,还在动线上贴心配置感应夜灯。

(7)次卧作为书房位置,同样有飘窗赠送,设计把赠送率做到最大化,后

期也可以做个和飘窗等高的塌塌米,还能满足居住需求,旁边合理设计转角

书桌衣柜,使用多元化。

(8)卫生间采用干湿分离设计,洗澡洗漱互不干扰,干区带有镜柜,镜柜

内预留插座,科勒下沉式台盆设计和水龙头;湿区采用铝扣板吊顶,并配备

暖风机;科勒马桶做成墙排,便于卫生清理,旁有防潮开关电源设置,同时

还加配了电热毛巾架等。卫浴设计考虑到各项生活细节,且品牌全部采用一

线大品牌,完全可以做到拎包入住。

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