U&B买手店企划

樊雨健 于祥奎 郭佳浩 孙宇辰

小组成员：

➢ 一，店铺类型

➢ 二，现状分析

➢ 三，店铺定位

Table Of Contents

➢ 四，店铺vi

➢ 五，成本预算

➢ 六，竞争分析

➢ 七，流行趋势分析

➢ 八，意向品牌

➢ 九，商品企划/采购预算

➢ 十，look呈现

➢ 十一，产品订货表

➢ 十二，开业宣传

一 店铺类型

U&B是一家自有品牌型买手店铺，坐落于湖北省武汉

市江汉区水塔街。将于2024.2.31开业，店铺内以

HLA支线品牌为主，以及独立设计师品牌配饰/箱包/

鞋履，品类丰富，涵盖日常所需所有服饰配饰。商品

以男装为主，包括少量女装

款式展示1

款式展示2

款式展示3

款式展示4

二 商圈现状分析

We are committed to building the business value and core

competitiveness of roadshows.

江汉路商圈分析

商圈背景/现状

江汉路买手店市场规模持续扩大，呈现

出逐年增长的趋势。 消费趋势：消费者

对独特、精致、个性化商品的需求不断

增长，买手店得以满足这一趋势。 品类

增加：买手店市场的发展促使不同品类

的买手店涌现，消费者的选择空间扩大。

店铺结构类型

围绕江汉路步行街而形成，以沿街商业

结合中档百货及购物中心，商圈内主要

商业项目包括：M+购物中心、大洋晶典

江汉路店、王府井百货等。

消费者定位

年轻人为主的中低端消费群体.

江汉路拥有浓厚的历史底蕴，作为武汉市六大核心商圈之一，

其店铺围绕步行街形成，以沿街商业结合中档百货的形式吸

引着以年轻人为主的中低端消费群体。

三 U&B店铺定位

We are committed to building the business value and core

competitiveness of roadshows.

店铺定位/分析

➢ 价格定位：199-999 ➢ 风格定位：休闲通勤 ➢ 性别定位：男装为主 ➢ 店铺位置：江汉路

店铺内以HLA支线品牌为主，以及独立设计师品牌

配饰/箱包/鞋履，品类丰富，涵盖日常所需所有服

饰配饰。商品以男装为主，

包括少量女装 低价 高价

目标人群

➢ 1.当代大学生及95后上班族

➢ 2.消费能力适中，精致生活的习惯

➢ 3.新锐白领

针对大部分时间用于日常通勤，没有时间精力投入在穿搭上的商务人群，提供定制化穿搭推荐

商品结构

➢ 引流款：帮助店铺吸引人气，让大量客户进店消费，销量高，价格低，很大可能无利润；

➢ 爆款：店铺的拳头产品，最具竞争力的产品，销量高，价格中等，有一定的利润空间；

➢ 利润款：针对忠诚用户和高价值用户进行高价收割，销量低，价格高，很高利润空间；

➢ 搭配款：和其他产品配合售卖，用于提高整体客单价，销量中等，价格中等，有一定利润空间；

➢ 防守款：补齐sku，防止客户流失到竞争对手那里，销量低，价格中等，有一定利润空间；

店铺位置

➢ 江汉路 平安大厦周边

➢ 独栋建筑

四 店铺VI

We are committed to building the business value and core

competitiveness of roadshows.

VI

标志色彩标准

Standard Logo In Color

品牌标志是品牌使用频率最高的视觉符号以及形

成品牌视觉形象的核心元素，是品牌形象的象征

与精神体现。因此必须严格按照本手册的相关规

范来使用品牌标志。品牌标志及其组合必须使用

附录光盘中提供的电子文件模板来设计。

#604C3F RGB (96, 76, 63)

该标志不得作任何更改，包括任何变形和重新绘

制。该标志要置于适合并清晰有序的背景上。当

使用有色背景时，请确保标志清晰可辨。

信息释义 Information Interpretation

注意事项 attention

VI

店铺效果图

五 成本预算

We are committed to building the business value and core

competitiveness of roadshows.

成本预算

地域租金

江汉路租金400/平方米/月，店

铺占地200m²

每月400*200=80000

每年：80000*12=960000

营销投入

线上线下相结合，200000预算

装修预算

吊顶，墙面预算300000

陈列道具，艺术装置，灯具，

沙发等，预算500000

共800000

店员薪资

店铺员工3人，每月6000-8000

工资

每月3*8000=24000

每年：24000*12=26800

采购预算

每月：40/0.8*（1-80%）*2=20

每年：20*12=240万

2400000

成本总计：96w+26.8w+20w+80w+480w=702.8w

利润预估

本店以每月80w销售额进行预估，毛利率80%，折扣率

80%，吊牌零售总价2400w，理想平均折扣80%

理想吊牌折后利润率：64%

一年毛利润：1075.2万

一年净利润：830万

480/830.2大约需要06-1年回本

实际运行复杂，商品售罄率不会达到70%那么库存加大折

扣加大利润下降，都会影响实际利润率。故实际回本周期

预估1年左右。

货品均价

70%

30%

折扣率

5 80%

500 80%

库存

倍率 售罄率 毛利率

利润预估

本店以每月40w销售额进行预估，毛利率80%，折扣率

80%，吊牌零售总价1200w，理想平均折扣80%

理想吊牌折后利润率：64%

一年毛利润：614.4

一年净利润：369.4

240/369.4大约需要0.65-1年回本

实际运行复杂，商品售罄率不会达到70%那么库存加大折

扣加大利润下降，都会影响实际利润率。故实际回本周期

预估1年左右。

货品均价

70%

30%

折扣率

5 80%

500 80%

库存

倍率 售罄率 毛利率

六 竞争分析

We are committed to building the business value and core

competitiveness of roadshows.

竞争分析-RADIANCE BLUE

店铺介绍

核心品牌

价格定位

RADIANCE BLUE 店铺开始的设计理念以

美式复古为核心，主打原牛和工装靴

为主。当下魏老板觉得 RADIANCE BLUE

的定位应该是一家男装买手店。店内

平时以成衣销售为主，其次还拥有一

些自主品牌以及有密切合作关系的国

外品牌。

服装类：Nigel Cabourn、Porter

Classic、MotivMfg、INSULAiRE、

NOSALIGIA 、BlueBlueJapan、

Tender Co.、TenC、Norwegian Rain、

Byborre

鞋履： Alden、Viberg、Tricker’s、

Zeha、FEIT、Spalwart、

Dimissianos & Miller

240-32500

竞争分析-RADIANCE BLUE

优缺点分析

店铺对比区别

Radiance blue整个服装的风格品类，从军工装到植物染、裁缝制衣、民俗、

户外机能等都有所囊括，并且在不断持续挖掘更新的品牌。鞋靴类单品则以

手工和传统制鞋工艺为主打，风格以复古设计为主。这个品牌会定期邀请设

计师到国内与穿搭爱好者进行交流。在衣服的定制方面，radiance blue也有着

丰富的经验。

这个店铺的劣势就在于，他的受众群体只有喜欢复古风格或对此有兴趣的人，

受众面窄，

于其相比，我们的服装更符合通

勤需求，更日常化，而且涵盖风

格广泛。

但是我们店铺对于穿搭爱好者无

法提供更高的服务。

在工艺上我们可能更加大众化。

流行趋势分析

We are committed to building the business value and core

competitiveness of roadshows.

流行趋势分析

长靴 超短裤

流线型

皮质

意向品牌列举与展示

We are committed to building the business value and core

competitiveness of roadshows.

意向品牌列举-Abyb

charming

ABYB CHARMING是2018年在中国香港成立

的时尚配饰品牌，该品牌倡导追求自由和

自我表达。每一个系列的产品都有一个独

立的故事，每一个都有一个独立的灵魂，

通过每一个穿着者的独特搭配还原设计，

品牌致力于探索最新的时尚前沿，打造人

人都能买得起的时尚配饰单品。

意向品牌列举-BLACKHEAD

FUSIONCO品牌服务平台成立于2013年，致

力于搭建品牌与市场之间的桥梁，创立至

今FUSIONCO逐步建立起以国际规 范为模

板的订货模式，为买手发掘国内外优秀设

计师品牌，迄今已经参加国内外时装周订

货会14季，订货品牌超200余个。2017年将

公司业务模型主要拆分成品牌管理服务和

新媒体商务两···

意向品牌列举- COUGH IN VAIN

COUGH IN VAIN自2016年起以首饰设计为

研发核心，在推出的十余个主题系列中，

均采用高级贵金属、优质宝石与创新材质

结合，融

合多种制造技艺，遵循严格的工艺标准。

与此同时，品牌联合线上刊物、装置、空

间与展览呈现诸多维度的创意输出。我们

将持续关注当下文化以首饰作为传播媒介

，不断探索，延伸无限创造可能。

意向品牌列举- kvk

意向品牌列举-FOOT INDUSTRY

意向品牌列举-莎莎苏

莎莎苏不仅有潮流款式，还有长靴，这跟

2024流行趋势相吻合。

意向品牌列举- DAISY FELLOWES

意向品牌列举- DIRTY SIX

意向品牌搜集

品牌 Abyb

charming

BLACKHEA

D

COUGH

IN VAIN kvk

价格区间 100-2000，主流

300

100-2000，主流

350

500-15000，主打

1000-2000 100-5000主打500

产品种类 项链，耳饰，发饰，戒指，

手链

项链，耳饰，发饰，戒指，

手链 项链，耳饰，发饰，戒指，

手链

项链，耳饰，发饰，戒指，

手链

其他

风格关键词及年龄

段及受众群体 亮晶晶，20-35 暗黑，20-30 轻奢，受众国际化

30

金属质感，小众

20-30

品牌口碑 价格偏贵，性价比

不高

风格小众，具有设

计感，性价比偏高 口碑不错，但贵 可圈可点

品牌营销手段及代

言人

与fourtry，乘风破

浪等联名

明星同款，小众限

定

明星代言 联名合作

合作产品种类 配饰 配饰 配饰 配饰

合作预算占比 1w 排除 排除 1w、

意向品牌搜集

品牌 DAISY

FELLOWES 莎莎苏 FOOT

INDUSTRY DIRTY SIX

价格区间 500-1000 500-3000，主打

1000 200-1500 100-600

产品种类 鞋

靴子，休闲鞋，乐

福鞋，阿甘鞋等 滑板鞋，德训鞋等 大奶酪包，实用包

包等

年龄段及受众群体 百搭20-30 20-35女性，偏瘦

体质 休闲职场 上课通勤，上班通

勤，出门凹造型

品牌口碑 小众出圈 性价比偏低 明星同款 五星

品牌营销手段及代

言人 明星代言同款 明星私服 强调自然 博主穿搭

合作产品种类 鞋 鞋 鞋 包包

预算占比 2w 2w 2w 1w

商品上市波段计划

品牌上新分为八个波段及每个季度两

个波段，以下为各品牌商品成本预估，

各季度采购预算由此而来

商品款式颜色面料采购预算-春夏波段

商品大类采购计划

商品大类采购计划

商品大类采购计划

商品大类采购计划

商品大类采购计划

商品大类采购计划

商品大类采购计划

合作品牌与自品牌产品配比

75%

25%

⚫ 自品牌衣帽

⚫ 配饰

⚫ 鞋包

Internet

We are committed to building the

business value and core competitiveness

of roadshows and increasing the

commercial transformation of potential

people in a planned way by WUYPPT.

最终品牌确定

FOOT INDUSTRY

kvk 莎莎苏

DIRTY SIX

DAISY FELLOWES

Flexible creative ideas

LOOK