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安科瑞电气股份有限公司
股票简称：安科瑞 股票代码：300286
创新、高效、团结、诚信
城市. 生活 .安科瑞
企业微电网系统解决方案服务商
目录
CONTENTS
1 公司概况 2 产品应用 3 行业分析 4 竞争优势 5 前景展望
01
公司概况
公司概况
安科瑞 —— 为企业提供微电网综合能效管理方案
2003
上海安科瑞电气有
限公司成立
2012
登陆创业板
代码300286
2015
获上海市著名商标
经济运营十佳企业
质量管理体系认证
2019
上海市和谐劳动关系达标企业
上海市认定企业技术中心
安科瑞微电网研究院成立
2021
微电网研究院投入
使用
2018
上海民营制造业企业100强
2013
更名为安科瑞电气
股份有限公司
获软件企业认定
发展历程
2006
江苏安科瑞电器
制造有限公司
成立
合作伙伴
02
产品应用
应用场景
产品生态体系
• 行业应用
• 数据服务
• 平台交互
• 协议兼容
• 边缘计算
• 规约转换
• 安全加密
• 逻辑判断
• 断点续传
• 全网通
• 电气保护
• 电能计量
• 用水计量
• 充电桩
• 4G物联
边
云
端
转型升级
能效管理系统
标准功能模块化
项目型
EMS 1.0
微电网平台
平台化+行业方案
设计院+系统代理商
EMS 2.0
EMS 3.0
智慧能源平台
源网荷储一体化
智慧能源策略平台
数据服务
产品功能
能源
供应
能源
管理
设备
管理
数据
分析
市电、光伏、储能、水、蒸汽等
能源收费、用能安全、能源质量
充电桩、数据中心能效指标、照
明控制、电机监测
工业用能、建筑用能数据分析
行业
应用 环保、城管、消防
行业应用
高速公路 工业能源管控 数据中心
充电桩 分布式光伏 商业建筑
18个行业方案
运维售电 物业能源收费 学校、医院
智慧消防 环保监察 城市管理
行业应用 18个行业方案
EMS 3.0示范项目示意图
EMS 3.0
能量管理系统 光储充平台 EMS 2.0
充电桩 PCS、BMS 分布式光伏 EMS 1.0 子系统集成解
决方案
互联互通互动
的平台
智慧自主运行
03
行业分析
行业规模
项目 单位 数值
10KV以上供电电压等级的工商业用户 万户 200
能效管理系统平均售价 万元/个 40
能效管理系统总规模 亿元 8000
我国能效管理行业市场总空间测算
市场容量
项目 单位 数值
建筑投资 亿元/年 518907
电气设备/建筑投资 % 20
能效管理方案/电气设备 % 10
能效管理方案/建筑投资 % 2
安科瑞产品方案/能效管理方案 % 3
建筑领域市场占有率测算
市场分散，容量无限
注：建筑投资数值参考2020年全国固定资产投资额
04
竞争优势
01 02 03 04 05
产品矩阵完善
云边端一站式综合服务
一体化解决客户多样化需求
柔性化生产能力
实现“小批量、多品种”经
济性生产
满足个性化非标需求
区别于其他同类公司
聚焦企业微电网，公司用户
触达能力强
销售渠道覆盖广泛
直销+经销
线上+线下
国内+国外
销售团队实力雄厚
对市场需求变动的把握精准，
推出新产品的响应速度快
竞争优势
差异优势
同行公司 特点 安科瑞
国家队
服务于国网/主干网 服务于用户侧，客户资源丰富
合同确定性强但议价能力弱 合同分散，销售渠道健全，盈利能力强
垄断领域 B2B与B2C的商业模式，终端微电网市场竞争更充分
小规模同行公司
品牌知名度低，技术弱 品牌实力强，技术储备雄厚
定制化能力弱，经营成本高 标准化程度高，同时柔性定制生产能力强，边际成本低
容易关停而停止后续服务 长期经营，持续提供售后服务
国外巨头公司
综合产品技术能力强，品牌价值高 产品性能已处同一水平，品牌认可度不断提升
产品服务成本高 产品价格远低于国外巨头，国内配套服务全面
销售团队规划
04
03
02
01
元件 → 微电网系统方案 → 微电网行业解决方案
商务型 → 技术型
销售人均产值逐步提高
团队 450人→ 650人→ 800人
销售模式变革，释放产品成长潜力
原有模式 优化模式
营销总监
线下 线上
副总经理
区域经理 区域办事处
产品经理 行业经理
推广经理(设计院) 代理商
营销总监
线下 线上
副总经理
产品线总监
+产品经理
推广总监(设计院)
+推广经理
工程总监
+代理商
合作
+产品经理
行业总监
+行业经理
+推广经理 +代理商
共拓全国市场
销售经理
区域经理
+行业经理 销售
经营管理模式
经营
模式
量化
授权
独立
核算
内部
定价
经营
人才
循环
改善
扁平
管理
竞争优势 持续研发投入
研发投入比8%~12% 01
研发人员450人→ 700人 02
现有27个产品线，产品经理增加到50个 03
计划三年内增加行业应用经理20~30个 04
聚焦
电力电子
储能
光伏
充电桩
变电站综合自动化
110kV变电站综合自动化
智能变电站
数字平台服务
数据中台
数据服务
生命周期管理
建筑设备管理
空调控制
照明控制
4.578
6.002
7.187
10.17 10.19
0
2
4
6
8
10
12
2018年 2019年 2020年 2021年 2022年
历年营业收入情况（亿元）
9709
11330 12140
17007 17061
0
3000
6000
9000
12000
15000
18000
2018年 2019年 2020年 2021年 2022年
历年净利润情况（万元）
净利润率 21% 19% 17% 16.7% 16.7%
经营情况
05
前景展望
前景展望
能源时代变革 巨大机遇
巨量市场 未来发展
行业颠覆——新能源时代
客户转变——信息化管理
约300万工商业用户
能效管理需求空缺
物联网发展
双碳双控政策利好
微电网龙头企业
服务全球客户
THANKS
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电话：021-69158331
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