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CONTENTS

目录乘用车营销服务部 ● 坚定信心，助力营销05Ø 产品包装促突破 知己知彼强竞争························································Ø 下 沉 二 网 从 根 本 上 做 起 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·Ø 车展服务随时在线 汽金营销无往不前 ················································Ø 强化沟通协作 赋能销售增长· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·Ø 金 融 助 力 破 冰 营 销 开 辟 思 路 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·Ø 聚势跃迁 共创新程——东风汽金助力东风汽车北京国际车展······························Ø 东 风 汽 金 助 力 华 中 岚 图 车 展 共 创 美 好 未 来· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·Ø 坚 守 岗 位 用 责 任 诠 释 爱 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·Ø 精 准 营 销 风 神 促 突 破 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·Ø 五一黄金周 东风汽金助力成都国际车展大卖···················································Ø 玩嗨车展 金融助力——苏州51国际博览中心车展·······································Ø 营销在行动 全力促成批发合作· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·Ø 营 销 寻 突 破 纳 米 促 破 冰 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·Ø 火线反击 坚韧突破· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·Ø 坚定信心 扬帆起航 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·Ø 市场拓展风险管控 我们齐头并进 ·······························································Ø 强合作 树标杆 助营销· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·Ø 不破不立 聚集新能源市场· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·Ø 营 销 破 局 培 训 助 力 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·Ø 专 项 营 销 方 案 促 业 务 提 升 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·Ø 找 准 思 路 定 位 突 破 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·Ø 营销寻突破 | 奕派新车上市 金融服务助力· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·Ø 金融助力奕派 联合营销促突破——重庆卓联与东风汽金新媒体联合营销·····业 绩 快 报 ● 05

Ø 积极勇敢不畏困难 寻求营销突破之策· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··Ø 营 销 寻 突 破 | 行 动 促 提 升 — — 浙 闽 大 区开展奕派品牌金融培训会··Ø 创 新 服 务 金 融 呵 护 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··Ø 借 新 能 源 向 上 趋 势 助 力 沈 阳 国 际 车 展 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··Ø 五一车展 助力品牌· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··Ø 新 店 业 务 拓 展 快 速 响 应 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··Ø 五 一 黄 金 期 助 力 合 肥 岚 图 车 展 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··Ø 抢 抓 机 遇 开 拓 市 场 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··Ø 抢 先 机 攻 市 场 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··Ø 齐 心 协 力 助 力 车 展 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··Ø 浪漫5 2 0 汽金产品助力· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··Ø 控 风 险 拓 业 务 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··Ø 金 融 助 力 二 网 迎 接 市 场 挑 战 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··Ø 金 融 驱 动 销 售 成 都 鼎 动 泓 晟 营 销 活 动 纪 实· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··Ø 基 础 抓 实 服 务 提 质 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··Ø 金 融 助力 南宁 东 盟国际车 展 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··Ø 携手共进 共创辉煌——暨东风风神华东二区营销服务会议· · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··Ø 转 线 索 为 业 务 坚 定 信 心 开 拓 进 取 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··Ø 奋 楫 向 前 长 风 破 浪 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··商用车营销服务部● 协同共进，凝心聚气15Ø 强化管理贯标、提升渠道能力· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · Ø 融融协同提效率、双轮驱动提效果· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · Ø 扎实推进党纪学习教育，深入开展问题集中整治· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · Ø 如 何 持 续 压 降 不 良 贷 款 的 思 考 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · Ø 处置车辆降不良，亲力亲为显担当· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · Ø 团 建 共 进 、 凝 心 聚 汽 、 收 获 未 来 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · Ø 提 升 金 融 服 务 质 量 、 提 高 风 险 化 解 效 率 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · Ø 啃掉难啃的“骨头”，跨过难闯的“大山”——保质保量完成公司资产回收任务目标·······

党 建 带 团 建 ● 挺 膺 担 当 强 国 有我51Ø 扎实推进党纪学习教育，深入开展问题集中整治——第四党支部召开5月份党员大会Ø 东 风 汽 金 公 司 召 开 贯 彻 落 实 中 央 巡 视 整 改工作推进会· · · · · · · · · · · · · · · · · · · ······Ø “国家安全 青春挺膺”——东风汽金团支部组织总体国家安全观主题学习·········Ø 挺膺担当 强国有我——东风汽金团支部组织学习习近平总书记五四青年节寄语精神 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ····工会活动●童心启航 父爱同行 54Ø 东 风 汽 金 “ 童 趣 不 打 烊 ” 主 题 宣 传 活 动 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ······Ø 揭 秘 “ 爸 ” 气 十 足 的 他 们 主 题 宣 传 活 动 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·····公司信贷部 ● 三方联动，践行担当45Ø 前 中 后 三 方 联 动 ， 卓 联 集 团 授 信 顺 利 启动· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·····Ø 践行金融企业担当 协同主机厂助力东风汽车产业高质量发展· · · · · · · · · · · · · ·······市场发展部 ● 产融协同，联合营销47Ø 产 融 协 同 联 合 培 训——东 风 汽 金 携 手 东风奕派举办水平业务直播培训···Ø 东风汽金赋能东风乘用车及岚图品牌经销商提升新媒体营销能力培训··············Ø 强 合 作 树 标 杆 助 营 销 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·····Ø 东风汽金“乐融贝·保客荟”活动助力王女士三度购车，极速服务赢得客户赞誉········Ø 控 新 增 、 降 不 良 ， 全 员 催 收 见 成 效 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·····Ø 融 融 协 同 快 速 行 动 ， 金 融 创 新 助 力 突 破· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·····Ø 合规落实公司催收措施，协同高效处置不良资产· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ······信息科技部 ● 科技创新，乘风破浪47Ø 共话TOGAF，探寻企业架构之美—东风汽车金融有限公司举办TOGAF培训交流会···出征仪式 ● 汽金新翼 青春砺剑47Ø 筑梦汽金，青春有为 - 2024年新员工赴一线营销区域锻炼出征仪式· · · ······Ø 所 学 所 思 所 感 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ······Ø 心 有 多 大 舞 台 就 有 多 大 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ······Ø 破茧成蝶：实习之旅的蜕变与收获· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·······

二季度，公司KPI指标均完成必达。批发整体库融贷款投放、融资余额均达到目标。公司以产品为中心，以市场为导向，持续创新策略，积极探索营销突破之路。东风风神、纳米、岚图、股份、风行品牌的强化金融内核，金融渗透率维持在较好水平。4

产品包装促突破 知己知彼强竞争

下沉二网 从根本上做起

车展服务随时在线 汽金营销无往不前

强化沟通协作 赋能销售增长

金融助力破冰 营销开辟思路

聚势跃迁 共创新程——东风汽金助力东风汽车北京国际车展东风汽金助力华中岚图车展 共创美好未来坚守岗位 用责任诠释爱

精准营销 风神促突破

五一黄金周 东风汽金助力成都国际车展大卖玩嗨车展 金融助力——苏州51国际博览中心车展营销在行动 全力促成批发合作

营销寻突破 纳米促破冰

火线反击 坚韧突破

坚定信心 扬帆起航

市场拓展风险管控 我们齐头并进

强合作 树标杆 助营销

不破不立 聚集新能源市场

营销破局 培训助力

专项营销方案 促业务提升

找准思路 定位突破

营销寻突破 | 奕派新车上市 金融服务助力金融助力奕派 联合营销促突破——重庆卓联与东风汽金新媒体联合营销5

积极勇敢不畏困难寻求营销突破之策营销寻突破 | 行动促提升 ——浙闽大区开展奕派品牌金融培训会创新服务金融呵护借新能源向上趋势助力沈阳国际车展五一车展助力品牌新店业务拓展快速响应五一黄金期助力合肥岚图车展抢抓机遇开拓市场抢先机攻市场齐心协力助力车展浪漫520汽金产品助力控风险拓业务金融助力二网迎接市场挑战金融驱动销售成都鼎动泓晟营销活动纪实基础抓实服务提质金融助力南宁东盟国际车展携手共进 共创辉煌——暨东风风神华东二区营销服务会议转线索为业务坚定信心开拓进取奋楫向前长风破浪6

产品包装促突破知己知彼强竞争乘用车营销服务部 肖鹏

面对市场上竞品的突袭，营销服务部必须时刻在线，密切关注市场动态。2月临近过年，为传统燃油车销售旺季，鲁皖大区经销商池州盈风达2月放款为0台，发现该店数据异常后，第一时间电话了解情况，经过沟通得知经销商目前在做银行渠道，产品返利较高，针对这种情况，鲁皖大区区域经理肖鹏立刻制定相应驻店措施。一、知己知彼

在驻店服务过程中，详细了解银行渠道

产品政策，找到我司相对银行渠道优势，经

过实际驻店了解，目前经销商低首付客群全

部通过银行高开票高贷来满足该业务场景，

此种方式风险较大，容易引发客户投诉等相

应负面影响。

二、借力营销

与主机厂区域协同驻店，过年期间联系

厂家区域经理，约好年后第一站池州，协同

营销，同时向店总宣导我司批零联动政策，

并利用批发保证金等利好政策，促进零售业

务开展，告知经销商零售水平关联批发评级，

而批发评级关乎经销商保证金比例，利用现

有批零联动政策，进行借力营销。

营销寻突破

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三、产品包装

针对银行渠道低首付需要高开票受理情况，包装我司共赢融产品，利用A级经销商返利优势，搭配网销888广宣吸引客户，力求抓客户、抢客户，全力助力经销商销售，时刻在线，随时响应。经一系列驻店服务，后期该经销商业务恢复正常水平，目前经销商已从银行全部切换我司，多为共赢融产品，同时，经销商已无银行渠道进件，此次营销效果极其显著。营销寻突破8

下沉二网从根本上做起乘用车营销服务部 曹洋贵州一直以来都是以交通不便、县份较多、较散著称，经销商在汽车销售拓展市场中，二网尤其重要，二网占比举足轻重。在3月开始，贵州区域经理曹洋就开着针对贵州区域风神、纳米重点二网开始联合经销商一同走访、培训、了解二网实际需求，从根源上与二网沟通，利用服务拉近二网与我司的距离，提升二网信贷保单及渗透率。

3月8日，与贵阳广润通经销商一起走访了该经销商重点二网贵州潺建汽车贸易有限公司，与投资人沟通培训了我司零售信贷产品及相关政策。投资人表示，他们主要以销售风神为主，店内目前有4个主播，主要是靠线上直播引流，吸引客户到店购车，东风汽车金融的产品很丰富，能够很好的解决客户资金需求，对本次到店的培训沟通表示非常感谢，后续也会更加强化的推荐我司金融产品。

营销寻突破

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在3月13日-3月14日连同风神品牌区域经理及经销商又分别走访了凯里卓联风神经销商重点二网：瓮安县一八汽贸、凯里榕江风神二网。与二网投资人沟通我司金融产品政策，销售顾问现场培训讲解、疑难问题现场解答，投资人及销售顾问均表示更有信心迎接接下来的销售，会更好推荐我司金融产品。

3月11日，与遵义万事兴经销商一走访桐梓县万嘉汽车销售有限公司，对二网做了我司零售信贷产品培训、政策沟通梳理，二网经销商表示受益颇多，对我司多样化的产品表示非常满意。3月12日还走访了万事兴另外两家重点二网，习水县永发汽车销售有限公司、仁怀市顺欣汽车销售有限公司，与投资人都做了沟通培训交流，经销商都非常有激情，对东风汽车金融的产品及流程、政策更为通透，同时也会更好利用金融产品为销售工具，提升品牌销量，提升自身利润。本次通过二网下沉走访、沟通、培训，深入一线、落地营销，让二网经销商更全面的了解金融产品，更是让经销商信心倍增，同时也为了能更好的完成放款目标打下了坚实的基础。

营销寻突破10

车展服务随时在线汽金营销无往不前乘用车营销服务部彭志明李想2024上海新能源试驾购车节于3月23日在森兰无界馆举办。本届上海新能源车展活动现场，各大品牌纷纷展示了他们的最新新能源汽车。从纯电动、插电式混合动力到氢燃料电池，各种类型的新能源汽车应有尽有。

作为展会当仁不让的主角，东风奕派eπ007百城百店上市上海站活动也同期举行。eπ007共推出四款车型，售价区间15.96万-19.96万元。其中纯电版车型，16.66万元起，可享现金限时优惠3万元，上海新能源置换补贴10000元还有东风汽车金融提供的6万24年的免息。

东风汽金作为东风奕派金融服务合作伙伴，此

次车展现场派驻上海区域经理和苏沪大区总监积极

为消费者提供金融咨询服务，向客户重点介绍了汽

车分期产品、手续简、放款快、方式灵活等特点，

并现场解答了意向客户咨询，刺激绿色能源消费市

场活力。

下一步，东风汽金将继续做好服务对接，以创

新赋能产品，持续做好产品升级和服务提升，不断

推广汽车分期业务，提振市场信心，推动汽车消费，

释放更多活力，助力东风奕派快速腾飞。

11营销寻突破

强化沟通协作赋能销售增长乘用车营销服务部 李云亮 黄璐

天气逐渐转暖，春暖花开，各经销商仍旧进行着紧张的工作，而在三月有一个重要的日子，就是“3.15”消费者权益日，每年的3.15晚会，汽车类问题都是备受关注的焦点，东风汽车金融公司对消费者的权益十分看重，并十分重视客户体验，力求让客户在金融信贷过程中有优良体验，从而提高客户整体满意度。

借此契机，东北大区区域经理李云亮对经销商吉林东康开展了消费者权利保护培训，主要从消费者的视角进行分析，如何让客户真正满意，客户有哪些相应的权利？经销商和金融公司对消费者应该有哪些应尽的义务，出现客诉如何快速消除客户疑虑等进行了培训。此次培训过后，经销商加强了消费者权利保护意识，并从客户角度入手，展开一系列促销活动，效果十分显著。后续，东北大区会延续此类培训，加强经销商培训沟通，提供多种思路促进销售，力求用金融手段赋能经销商销售提升。营销寻突破12

金融助力破冰营销开辟思路乘用车营销服务部 卢昱

三四月份是宁夏汽车销售市场的淡季，银川卓联奕顺店作为一家新开的店，同时经营的也是一个全新的品牌，伴随着各大汽车品牌日益激烈的市场竞争环境，该店面临着巨大的市场压力和挑战。为帮助店端快速破冰，西北大区联合店端积极采取了一系列措施。一、加强培训，让金融工具成为利器

驻店期间，了解金融专员、销售顾

问在业务推广中存在的问题，结合问题，

就进件流程、金融产品等做了通俗详细

的讲解，使他们理解每个产品适用的业

务场景和客户群体，除此之外，帮助店

端总结分期话术，以提高分期渗透率。

二、结合市场，开辟卖车新思路

西北大区在了解宁夏各个地市的出

租车、网约车市场需求之后，结合我司

法人贷、挂靠贷金融政策优势，

三、做好服务，店端诉求实时响应针对店端每一个婉拒或退回的进件，进行复核，不放过每一个真实有需求的客户，针对店端及客户的疑问，做到有问必答，有求必有果，耐心做好服务。很快与店端交换了市场信息，开始向营运市场靠拢，目前已少量奕派出租车在宁夏开始营运。营销寻突破

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聚势跃迁共创新程——东风汽金助力东风汽车北京国际车展乘用车营销服务部 黄璐

4月25日至5月4日，第十八届北京国际汽车展览会在北京中国国际展览中心顺义馆举行。作为中国汽车产业主力军，东风汽车集团有限公司携20余款新能源产品，以及在电动化、智能化、网联化领域多项创新技术成果重磅亮相，集中展现东风加速转型新能源、强势竞逐新赛道的深厚实力和全新风貌。此次北京车展以“新时代 新汽车”为主题盛大启幕，吸引国内外众多汽车企业和品牌同台竞技。东风汽车以“聚势跃迁 共创新程”为主题参展，以最新的品牌、产品和技术矩阵，为全球观众呈现一场别开生面的汽车科技盛宴。一、全系阵容登陆营销寻突破14

二、东风新能源集中亮相东风猛士将带来猛

士917联名版“蛟龙战

甲”、全新官方改装

套装“高地雄狮”，以

及一款超豪华的极

限越野性能战车M- HUNTER，该车型是

全球顶级越野玩家

的“极限性能私人藏

品”。

东风纳米不仅带来

纳米01共创版，还

将正式发布“国民车

共创计划”。

作为最快走向国际市场的高端智慧电动品牌，东风岚图将在车展上正式发布品牌出海战略。东风风神将带来首款搭载马赫电混PHREV技术的全新车型风神L7，可燃油、可纯电、可增程、可插电。此外还有两款概念车参展，庞大的新能源产品阵容，让现场人员感受到了东风魅力。东风奕派将带来品牌第二款产品，专为家庭用户

打造的eπ008。

东风风行为年轻消费者带来更新潮的选择，全新电动轿跑星海S7焕新登场。营销寻突破

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东风汽车金融有限公司华北大区总监崔晓宇来到北京车展现场，为车展提供金融支持。在车展现场，崔晓宇与各大汽车品牌工作人员进行了深入交流，探讨了如何通过金融手段助力汽车行业的发展。

三、金融助力跃迁崔晓宇表示，随着中国汽车市场的不断发展，消费者对于购车的需求也在不断升级。为了满足消费者的多样化需求，东风汽金一直致力于为消费者提供更加便捷、高效的金融服务。在北京车展这样的大型展会上，东风汽金将充分发挥自身优势，为参展商和消费者提供全方位的金融服务。

营销寻突破16

东风汽金助力华中岚图车展共创美好未来乘用车营销服务部 黄璐

为提升客户服务体验，华中大区区域经理金耀助力郑州岚图车展，为消费者提供更加优质的汽车金融服务。车展期间，除了丰富的物料礼品支持，更有全方位的金融服务支持，助力岚图车展圆满成功。

营销寻突破

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此外，乘用车营销服务部将加大对新能源汽车、智能网联汽车等领域的金融支持力度，推动汽车行业的绿色发展和科技创新。通过与岚图车展的合作，东风汽金将进一步提升品牌知名度和影响力，为更多消费者提供优质的汽车金融服务。岚图车展与东风汽金的强强联手，必将为消费者带来更加丰富的购车选择和优质的金融服务体验。

郑州岚图车展作为当地知名的汽车展览盛会，每年都吸引了众多汽车品牌和消费者的关注。车展期间，区域经理金耀为岚图经销商提供一站式的金融服务解决方案，同时，还为客户提供现场购车贷款等便捷服务，让消费者在享受岚图车展的精彩内容的同时，轻松解决购车资金问题。营销寻突破18

坚守岗位用责任诠释爱乘用车营销服务部黄璐在这个世界上，有一种爱是无私的，那就是对家人的爱。然而，当我们面对工作和家庭的双重压力时，我们是否能够像鲁皖大区区域经理赵向峰一样，既能照顾好生病的家人，又能坚守岗位，认真工作呢？

赵向峰同志是鲁皖大区的一名优秀区域经理，他在工作中始终发扬敬业精神，勇于担当，积极主动，为公司的发展做出了巨大贡献。然而，在生活中，他也是一位充满爱心、关爱家人的好丈夫、好父亲。就在前不久，他的家人突然生病，需要他照顾。面对家庭的变故，赵向峰同志没有选择放弃工作，而是坚定地选择了坚守岗位，用自己的实际行动诠释了初心和使命。

在照顾生病家人期间，赵向峰同志白天忙碌于工作，晚上则全心全意照顾家人。他既要关心家人的身体状况，又要关注公司的业务发展。尽管面临着巨大的压力，但他始终保持着乐观的心态，用自己的坚强意志支撑着家庭和事业。在他的精心照料下，家人的病情得到了很好的控制，而他所负责的业务也取得了显著的成绩。营销寻突破

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赵向峰同志的事迹感动了我们每一个人。他用自己的行动诠释了什么叫做“家国情怀”，什么叫做“忠诚担当”。他让我们看到了一个优秀工作者的崇高品质，也让我们看到了一名优秀员工的敬业精神。在此，我们要向赵向峰同志表示崇高的敬意！他是我们的榜样，我们要向他学习，发扬他的优良品质，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我们也要关心身边的同事，关爱他们的家庭，让乘用车营销服务部团队更加团结、和谐、有爱。尽管工作压力大，但赵向峰从未抱怨过。赵向峰的故事让我们看到了一个普通人的坚韧和毅力，他在面对生活的困难时，没有选择逃避，而是选择了坚守。他用他的行动告诉我们，无论生活给我们带来多大的困难，我们都要有勇气去面对，有责任去承担。赵向峰，他是一个普通的区域经理，但他的故事却让我们看到了不平凡的力量。他用他的坚守和责任，诠释了什么是真正的爱，祝愿赵向峰同志的家人早日康复。

营销寻突破20

精准营销风神促突破乘用车营销服务部赵高岭根据公司的开门红政策要求、经销商

的盈利目标，组织经销商沟通开门红政策，

借力打力，顺势而为，撬动经销商的极积

性。

根据经销商的配合及店内销售顾问

能力，及时帮扶经销商在开门红政策执

二、 巡店帮扶跟进执行

三、沟通落地执行方案行过程出现的问题及解决办法，定期跟踪，定期帮扶，助力经销商销售提升。晋城宝悦为东风风神经销商，自2023

年8月合作以来，专营店累计申请85台，放

款74台。特别是2024年1-2月开门红，专营

店放款有所提升，渗透率档位提高，获得

开门红特等奖激励。一、政策宣讲精准传达

店内主推金融产品、优先顺序，销售顾问提成方案、奖惩措施，展厅物料的露出要求、引流产品，销售顾问的产品、审贷政策培训。在年终大促销及2024开门红期间，展厅、二网同步进行，主推金融产品：7万2年0利息、教师、医生、公职人员0首付0利息。在不断的营销努力下，累计交付大量提升，放款量有所提升，整体核准率100%，正式进件核准率100%，绿色申请占比62.5%，努力终将带来收获，未来也需再接再厉，为公司业务增长不断努力。DFAFC营销寻突破

21

五一黄金周东风汽金助力成都国际车展大卖乘用车营销服务部程岩同时东风汽金川渝区域区域经理为参加成都国际车展的经销商及客户提供了多种多样的物料支持，包括咖啡杯、停车号码牌、充电宝、笔记本等，让经销商及客户能够真切的感受到东风汽金的支持与协助。车展期间，东风汽金川渝大区区域经理团队坚持驻守车展现场，帮助购车客户制定汽车贷款方案，并协助经销商为购车客户进行系统报单，参展经销商及客户对东风汽金区域经理给与了一致好评。

在汽车金融市场竞争不断加剧的情况下，东风汽金川渝大区始终坚信，付出肯定会有回报，多元化的产品+全面的培训+热情的服务，一定会促进经销商提高销量，提升厂家金融的按揭渗透率！

2024第11届西南（成都）国际汽车博览会暨新能源智能骑车展览会于2024年5月1日-5日在中国西部国际博览城隆重举办。本次车展，东风岚图携手东风奕派进行参展！本次车展主题以新能源智能汽车为主，因此现场观众以年轻人居多，购车意向也相对较高。对于五月这个时间节点来说，成都国际车展为经销商年中冲量起到很大的作用，同时为下半年的业务冲刺开个好头。

为支持东风岚图、东风奕派在成都国

际车展取得更好的成绩，东风汽车金融有

限公司作为厂家金融，充分发挥金融特点，

为客户提供0首付、0利息、0月供等多元

化金融产品方案，以满足不同购车客户的

金融需求。

五月是成都最舒服的时候，凉爽的温度，湿润的空气，总是让人心情愉悦，在这里，更让人心情激动的是：成都国际车展！营销寻突破

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玩嗨车展金融助力—苏州51国际博览中心车展乘用车营销服务部彭志明5月1-5日，苏州五一国际车展狂欢来袭，在这个五一黄金周，东风奕派来一场电感拉满的奔现之旅，奕起解锁多重礼遇！

东风奕派展台更有精彩演绎轮番上

演，青春靓丽的时尚大秀吸睛全场，活

力动感的潮流舞蹈，欢快悠扬的萨克斯

演奏，热情欢迎每一位莅临东风奕派展

台的尊贵嘉宾，只为带给每位观展嘉宾

更加震撼的视觉享受和感官盛宴。

现场留资集客、参与展台趣味互动，

均可获得精美好礼，与此同时，车展现

场限时专享优惠，eπ007纯电版现金限

时优惠30000元及各项购车权益和金融

礼遇。

东风汽金作为东风奕派厂家汽车金

融全程服务苏州车展，现场为客户解答

各项金融贷款问题，助力品牌取得优秀

销售业绩。

营销寻突破23

营销在行动全力促成批发合作乘用车营销服务部卢昱4月12日，收到公司的紧急通知，东风卓联的经销商要开通我司的三方库存融资业务，且需求迫切，需要在指定的时间内完成授信。在看到通知后，还在休陪产假的西

北大区客户经理卢昱便立即投入工作，

第一时间与区域内的三家东风卓联的经

销商确定融资意向，紧接着开始远程办

公，指导店端准备资料。

4月16日，休完产假的卢昱出差第一

站直奔银川，此时三家卓联店的三方授

信的资料已经准备就绪。为了进一步提

高授信的效率，尽可能避免出现不必要

的错误，卢昱决定自己承担录入系统资

料的工作，他一边自己录系统，一边指

导店端人员，和店端人员一起学习。

由于该集团授信的特殊性，卢昱一

边自己摸索，一边向专业的老师请教，

终于在店端需要使用我司三方额度之前，

完成了授信及额度的激活。风神经销商

东风卓联（陕西）汽车销售服务有限公

司银川分公司也是此次授信的卓联经销

商中第一家激活额度并使用额度的店。

营销寻突破

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营销寻突破纳米促破冰乘用车营销服务部陈楚汇能绿城店为第一批准入的纳米01经销商，投资人此前经营东风新能源汽车销售有一定基础和经营，同时南宁市为广西最大汽车销售市场且当地客户对新能源车辆接受度较高，因此店端销售潜力较大，另外由于经销商此前未对我司金融产品和系统较为陌生，零售合作密切度不高，在2024年1月完成三方授信后，结合批零联动政策以及公司推出的共赢融政策并随着品牌加大贴息力度，及时到店进行驻店服务协商联合营销活动。纳米01作为全新升级的品牌当地客户了解较少，客户对于竞品五菱宾果、比亚迪海鸥认知度较高，驻店期间与投资人沟通得知店端计划在4.26-28日组织对比试驾体验活动，因此与投资人沟通可借此进行物料支持与经销商进行联合营销活动针对纳米01客户特征主要对免息、低息产品进行曝光，0首付、0利息购车0压力，一证贷0等待进行包装吸引客户到店了解咨询。

4月驻店期间与店端沟通后了解到经销商诉求，前期沟通金融方案，与经销商店总一、确定需求二、金融包装营销寻突破25

及金融专员沟通，结合我司产品制定金融包装方案并在后期店头活动中进行宣传，通过制作广宣物料以及促销品支持与店端达成合力促进销售和金融业务的共同提升，了解活动达成情况以及经销商后续反馈，总结活动达成效果以及后续改进细节。针对纳米01客户特征主要对免息、低息产品进行曝光，0首付、0利息购车0压力，一证贷0等待进行包装吸引客户到店了解咨询。

利用我司纳米品牌的宣传物料与经销商市场人员沟通制作易拉宝、看板和车顶牌等物料在活动期间进行宣传。到店一对一对销售顾问进行产品、政策、流程培训，活动期间现场驻店，解决客户疑虑，协助完成进件提交。

本次结合店端对比试驾活动通过我司广宣物料以及促销品支持对店端4月订单增加起到了一定的促进作用，4月经销商共完成订单11个，截止目前已有5名客户在我司完成5个贷款核准，5个放款。本次活动使经销商销售团队对我司金融产品以及信审政策有了充分了解，同时投资人感谢我司对新经销商的广宣支持并表示期待后续合作达成双赢。DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFCDFAFCDFAFCDFAFCDFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFCDFAFCDFAFCDFAFC三、金融支持营销寻突破

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DFAFC火线反击坚韧突破乘用车营销服务部赵向峰汽车金融市场竞争激烈，各银行贷款产品蜂拥进入汽车消费市场，以高佣金返利、派员驻店、返佣快等政策做竞争，对我司金融业务降维打击。2024年伊始，鲁皖大区就遭受激烈的市场竞争。鲁皖大区区域经理赵向峰不畏困难，积极制定方案，试图突破困境，反击竞品，寻求份额拓展。

面对市场竞争正向看待，充分发挥我司产品优势，何总亲临一线拜访区域对潍坊鑫昱通、淄博金奥达经

销商做调研工作，与网点投资人探讨当前竞品商务政

策、细致了解市场产品、分析优劣势，复盘区域数据，并于3月23日全天参加鲁皖大区工作会议，部署工作。区域总监张健设计营销方案、营销话术，现场与网点

网点负责人沟通讲解，测算产品，公司全员行动，无

惧竞争，全力共同开拓市场。

n 积极一线调研、开拓业务

区域对经销商、二网实际营销数据统计分析，筛选出临沂华文、潍坊鑫昱通网点作为重点突破，2月下旬及3月金融营销驻店服务各一周时间，组织网点做业务研讨，提供金融营销方案：888包牌、共赢融产品营销，深挖市场，对经销商反馈得问题及需求做分析，积极得给出回应，业务突击时间紧迫，利用三个周末时间对临沂华文店得莒南、罗庄、潍坊鑫昱通店青州、寿光主力二网做金融产品下沉，n全员下市场、跑二网营销寻突破27

DFAFC组织金融产品培训，营销方案及话术研讨，使店内专员、销售员对产品营销、系统实操熟练掌握，同时也获得了二网老板及其团队认可，提升金融业务配合度，由此在经销商展厅、二网合作商我司产品在市场终端第一露出，配合品牌经销商做广宣集客、邀约到店车辆促成交。在后期市场营销中，临沂华文、潍坊鑫昱通两网点数据都有极大提升。赵向峰区域有明显业务提升，源于高

频次驻店服务：全周驻店周末无休、时时沟

通金融产品营销、复杂客户分析提供支持、

数据跟踪分析，与山东两位风神品牌负责人

共同拜访经销商、参加3月鲁台车展活动，

设立包装方案：包牌、5050、共赢融产品

推进，现场支持车展活动，协助网点洽谈客

户，提交预审、转进件，促成交。

后期工作中，区域以周为单位复盘风

神经销商销售、金融数据，及时的通过线下

线上与品牌方、网点投资人、店总、销售经

理沟通，告知本周网点金融业务开展情况，

网点之间做横向业务数据对比，找出不足，

优秀金融方案、话术分享，特别客户案例分

析，使区域风神经销商达总体到50%金融渗

透率。

n 车展随时在线、全力支持

坚持按照区域制定得工作计划执行，与品牌、经销商、网点金融业务关键人培养良好沟通习惯，一线销售顾问熟练掌握每月金融产品销售亮点（营销话术支持）确保金融第一之间露出营销，车展、店头活动做入区域重点工作计划，提供支持。金融公司、品牌、经销商三方一同开拓市场，一同维护好市场，实现合作共赢！营销寻突破

28

坚定信心扬帆起航乘用车营销服务部段晖万物复苏，柳绿花红，莺歌燕舞，大

地一片生机勃勃的景象。应经销商的邀请，

和风神品牌领导的邀约，参加了张家口欧

驰新展厅的开业活动。从2024年1月负责张

家口地区风神品牌后，每月必到店拜访，

无论是管理层的沟通，还是销售顾问的现

场讲解，都取得非常好的效果，获得了经

销商管理层的支持，和风神品牌领导的认

可，才会有这次重要活动的邀请。

坚定信心，扬帆起航！新的炮声已经响起。接下来的工作中，我将牢牢锁定目标，勇于挑战、善于挑战。以饱满的战斗精神，奋战到底。为推动东风事业快速发展作出应有的贡献！经过一个季度的耐心、细致的工作，尤其是在反应速度和问题解决上尽量做到有问必答、积极应对，促使2024年一季度的数据相较2023年四季度有所上升。新店面新气象，随着工作的深入开展，必然促使经销商业务数据有更大的提升。营销寻突破29

市场拓展风险管控我们齐头并进乘用车营销服务部谭伟亮新疆乌鲁木齐2023年9月推出网约车试点项目，前期更新300台广汽影豹。出租车司机反馈油耗过大，车型空间小等问题停止。今年重新启动项目，乌鲁木齐全部都是CP公司挂靠形式，无个人网约车运营许可证，CP公司现阶段主要是老牌出租车公司招募司机，由平台发指标。

区域经理谭伟亮驻店开展销售端

培训工作，在系统及流程方面对销售前

端培训，保证店内熟知汽金贷款系统及

产品。紧接着，与业务关键人前往网点，

拜访网约车公司及出租车公司，制定金

融方案，推荐车型。

西北大区谭伟亮负责的经销商

新疆碧海同创与于2024年1月成立，

与云南泓尚汽车服务有限公司为同一

控制人，在云南及贵州从事网约车销

售多年。碧海同创法人周云浪销售及

信贷经理出身，对于市场风险及客户

风险经验丰富，在2024年2月准入我

司，入网全过程区域经理全力跟踪，

并保证经销商问题第一时间响应答复，

n 全力跟踪动态

n 营销开展市场拓展

建立了良好的合作基础。营销寻突破

30

除此之外，谭伟亮在驻店过

程中，非常关注经销商风险情况，

善于发现问题，并及时与网点沟

通整改，并执行相应对策。随时

了解市场动态，对于逾期客户，

及时跟进处理办法，与CP公司沟

通处置方案。最后，区域申请相关

营销礼品，分发到网约车公司，推

荐东风新能源系列车型。

n 时刻关注风险管控

最后，区域申请相关营销礼品，分

发到网约车公司，推荐东风新能源

系列车型。

营销寻突破31

强合作树标杆助营销乘用车营销服务部张博齐齐哈尔年隆成立于2009年，2010年成为东风风神专营店。2012年即与东财进行业务合作，后随业务划转到汽金，至今已12周年，期间均保持者与厂家金融紧密且良好的合作关系。2024年张博接手区域后将经销商树立为区域内金融标杆经销商，进行营销动作开展。

驻外期间保持月均至少两

次的到店，进行业务和人员关

系维护，及时有效的协助处理

各类型问题，得到经销商极大

认可。

线上线下，政策及时宣导

到位，积极参加二网培训会议，

进行金融业务的拓展；日常风

险及合规培训落实到位，在齐

齐哈尔年隆业务量较大的基础

上，实现现存量客户东风汽金

逾期率0%。

一、增加驻店频次，保障问题处理效率二、金融培训全面覆盖，风险意识重点培养营销寻突破

32

开通了融资租赁自主贴息免息，结构性免息等专项产品，丰富店端销售手段；沟通核心大店年度支持政策，争取加大对经销商的利润回馈，实现合作共赢。开展五一车展活动支持，投放礼品和物料，增加金融广宣露出。4月风神东北大区区域会在齐齐哈尔年隆店内举行，积极参会并进行金融业务宣讲。宣讲过程中重点强调齐齐哈尔年隆东风汽金的金融业务推广和金融政策包装案例，齐齐哈尔年隆也在其经营经验分享中对东风汽金业务进行肯定的回应，将东风汽金业务在区域内进行了进一步推广。

三、产品、商务政策及活动的有效支持四、强化外部合作，共筑金融安全防线营销寻突破33

不破不立聚集新能源市场乘用车营销服务部亓亭黄璐今年以来，东风公司经营实现快速回升，新能源车销量增长1.6倍，尤其是自主新能源车强势增长2.5倍。东风将从品牌、产品、技术三方面全面发力，今年将陆续投放13款全新乘用车新能源产品、7款商用车新能源基础车型，新能源销量全力冲击100万辆。未来三年，东风公司将投入超600亿元，投放30款全新乘用车新能源产品、14款商用车新能源基础车型，全力打造一个绿色智能电动化的东风、一个高水平科技自立自强的东风、一个源源不断为客户创造价值的东风。因此，实现新能源市场突破，刻不容缓。新能源的4家经销商渗透率

均为0%，4家店月均交付也有20- 30台车，这个交付数据在我区域

的占比也比较高，相当于一个销

量不错的油车店，而且偶尔还会

有大客户集中交付的月份。区域

四家新能源店有一家尚未开通零

售账号，其他店虽然零售账号已

经开通， 但是从未做过我司的零售业务，对我司的产品、APP系统基本也没有认知。培训是基础，逐家经销商进行现场的拜访进行产品政策的培训，结合品牌的贴息产品同步推出了36期10万免息贷款方案及0首付贷款方案。

营销寻突破

34

网约车经销商目前基本都是

出行平台，他们没有信贷专员，

之前客户做贷款也都是打电话叫

社会金融的业务员来办理，因此

他们对于系统的操作基本都是0

认知，在此情况下培训进件的注

意事项与APP使用流程培训的同

时，首单的从进件到放款资料的

梳理等都需要我们手把手的来教。

拜访经销商时现场解读包装

方案的逻辑，让经销商了解到产

品的优势及盈利点。对网约车客

户来说，利息的优惠和减免也是

产品重要竞争力，所以这一点一

定要在谈判中将我们免息产品政

策及低息产品政策明确的传达给

客户。在驻店期间遇到客户上门

洽谈，协助经销商介绍我司产品的优势，帮助经销商拿下客户。经销商有了订单客户之后的进件大部分都是通过在线操作进行全流程的指导，迅速让经销商实现业务的破冰并产生持续进件及放款。这样做的好处是既能减少经销商自己摸索系统可能搞错的概率，也让他们自己感受到了我司系统的基本操作流程，两到三单营销寻突破35

DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC

下来基本就熟悉了。因此截止到3月低新能源经销商除掉一部分大客户交付外，零售的渗透率达目前在我司达到80%以上。

市场是在不断变化的，目前区域风

神的渗透率从年初的不到20%提升至

32%，抛掉新能源的20台大客户交付3

月的整体渗透率接近为45%。阶段性成

果尚不足以值得我们骄傲，但贵在给我

建立了信心，实现了快速的突破和提升。

在后续的工作中依然要求我们要有敏感

的市场嗅觉去感知市场及经销商的调整

和变化，及时进行应对。同时接下来其他品牌的业务也急需提升，可能每个品牌遇到的问题和困难截然不同，可是只要我们保持一颗积极向上的心态，勇于面对困难，积极寻找解决问题的办法，我相信区域业务会逐步提升。营销寻突破

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汽金营销区通过统计区域经销商人员变动现况，全面线下进行培训，着重对于业务操作流程及风险预防进行了宣贯，以确保区域内经销商能够更顺畅、更好地开展零售业务。这些措施可以帮助经销商人员提高工作效率和质量，降低风险，并与公司建立良好的合作关系。

最后，汽金营销区可以加强与经销商的沟通

和合作，建立良好的合作关系。通过定期的会议、交流活动等，可以及时了解经销商的需求和问题，并提供相应的支持和解决方案。

营销寻突破37

营销破局培训助力面对经销商人员变更频繁的问题，汽金营销区为了确保区域内经销商能够更顺畅更好的开展零售业务，通过统计区域经销商人员变动现况，全面线下进行培训，着重对于业务操作流程及风险预防进行了宣贯。

首先，通过对区域经销商人员变动现况的统计，汽金营销区了解到了人员变动的主要原因和影响。这有助于制定针对性的解决方案，以满足经销商的需求。

其次，汽金营销区全面线下进行培训，着重

对于业务操作流程及风险预防进行了宣贯。通过

培训，经销商人员可以更好地了解公司的业务流

程和操作规范，提高工作效率和质量。同时，培

训还强调了风险预防的重要性，帮助经销商人员

识别和避免潜在的风险。

乘用车营销服务部张亮黄璐此外，汽金营销区还可以考虑建立一套完善的培训体系，包括定期的培训课程、在线学习平台等，以提供持续的学习和发展机会。这样可以确保经销商人员始终具备最新的知识和技能，适应市场的变化和需求。

营销寻突破

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专项营销方案促业务提升娄底地处湘中，全省经济排名靠后，距离长沙高铁车程不到40分钟，月均上牌量3000台左右，风神品牌市占率偏低，自2022年开始，风神整体销量呈下滑趋势，但娄底中智在湖南地市的交付量排名靠前，23年全年交付450台，业务有较大提升空间，对于此情况，营销服务部采用多种方式进行业务拓展。

2月起，渗透率稳步提升，4月渗透率预计

会达到70%+，进而成为湘南业务的标杆，利

用我司产品流程简单、申请放款效率高等优势，

逐步替代了银行产品，将经销商的主推产品变

成东风汽金。

通过月度执行文件的解读，确保经销商充

分了解、掌握产品，熟悉每个产品的特点及优

势，风神乐融贝活动的推进。给予经销商更多

的营销活动支持，888及共赢融产品商务政策

解读及分客群的重点产品推荐话术，经销商抖

音、朋友圈信贷活动的推广及露出，对渗透率

提升产生帮助。自3月风神品牌共赢融产品投

放以来，该产品占比不断上升。即提高了渗透

率，同时增加了单车销售毛利，实现了DFAFC

和经销商双赢局面。

乘用车营销服务部何超DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC

DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC营销寻突破39

区域端保证1-2次/月的拜访频次，给予

经销商礼品支持，给予经销商车展的费用支

持，急经销商之所急，协调经销商的加急申

请和放款；积极处理复议，增强经销商递单

的信心，截止到目前逾期客户为0，未归档

为0，投诉为0。

经销商车展期间，帮助其分车型的信贷

产品包装：浩瀚4-5年的免息及弈炫的超低

首付，指导经销商物料制作及包装车展现场

礼品支持。针对经销商户外车展，申请冰袖

及棒球帽；统一着装，并提供客户试驾礼品

积极为经销商申请车展的费用支持。提高经

销商的收益及满意度。

营销寻突破

40

找准思路定位突破信天下集团是我司核心合作集团，该集团覆盖我司东风风神（2家）、东风岚图（1家）、东风纳米（2家）、东风风行（3家）等多品牌金融业务。现该集团获得奕派品牌授权书，并成立三家经销商（宁波景奕、宁波国屹、宁波恒奕）以覆盖宁波所有地区。

为提升该集团奕派品牌业务渗透率，加强我司金融业务粘合度。我司区域协同主机厂对该店做专项金融政策培训，及联合团购会营销活动。一、金融政策专项培训

浙闽大区协同主机厂区域经理，通

过线上会议形式，对三家奕派总经理、

金融专员及销售顾问做专项培训。重点

就金融产品、风险意识等方面加强宣导。

本次培训有效覆盖27人，有效下沉我司

金融业务至销售端口。 DFAFC乘用车营销服务部赵增福二、联合营销活动支持

4月针对三家奕派店做联合营销活

动支持；活动通过线上、线下方式宣导

我司金融政策，露出我司金融元素。有

效推广了我司金融品牌力，提升金融粘

合度。后期，该集团月度放款达40台，

整体渗透率42%。相较于上月整体放款

台数提升35台，有效提升了我司业务量

及金融业务粘合度。

营销寻突破41

营销寻突破| 奕派新车上市金融服务助力乘用车营销服务部李斌随着奕派007上市，各经销商摩拳擦掌，跃跃欲试。这款集创新科技、精致工艺与卓越性能于一身的新车，不仅引发了市场的广泛关注，更成为消费者热议的焦点。在这场新车盛宴中，金融服务的助力更是不可或缺的一环。为了确保金融服务能够精准对接市场需求，乘用车营销服务部川渝大区特别组织了线下驻店全流程培训。成都卓联锦华奕派店搬进了全新的展厅，尽管当时的配套设施尚不完善，但销售团队对于学习金融业务的热情却丝毫未减。大家纷纷搬来椅子，在展厅内齐聚一堂，共同学习厂家金融的金融业务。通过这次培训，销售团队对金融产品有了更深入的了解，为日后的销售工作打下了坚实的基础。近日，川渝大区总监杨铭与区域经理李斌共同前往成都卓联高新店开展金融服务。店内刚刚配置齐全，金融服务立即响应，为这个新团队注入了新的活力。培训期间，李斌给销售团队详细解读了金融产品的特点和优势，帮助他们更好地掌握金融服务的精髓，以便在未来的销售过程中能够灵活运用。营销寻突破

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DFAFC金融助力奕派联合营销促突破——重庆卓联与东风汽金新媒体联合营销乘用车营销服务部涂宇春暖花开时节，东风奕派007上市，作为东风汽车集团最受瞩目和背负使命的品牌车型之一，弈派007一上市即受到各界媒体，汽车业界及经销商的广泛关注。这款集创新科技、精致工艺与卓越性能于一身的新能源新车，主机厂方面拿出了最大的诚意给消费者，同时我们东风汽金作为品牌金融公司同样肩负着助力品牌销售，体现对客户精益求精的服务，完成车辆交付这一完整链条的重要使命。

川渝大区东风奕派重庆卓联三店

齐发，分别是卓联奕华，卓联奕正，卓

联奕风正在全新的东风奕派品牌店面形

象，崭新且充满朝气的销售团队，经营

丰富成熟笃定的管理层下，拉开了弈派

007新车型上市的新篇章！上市期间，

东风汽金与主机厂联合推出专属金融产

品和相关宣传元素，区域第一时间到店

开展了品牌销售端与零售金融端的融合

与新媒体联合营销工作。

n 三店齐发造势

营销寻突破43

除了线下驻店服务外，川渝大区还

加大了线上服务的力度。针对每个奕派经

销商，建立了专门的销售团队金融服务群。

在这个平台上，区域经理针对业务初期产

生的产品问题、流程问题进行及时的答疑，

确保服务的高效率。通过这种方式，不仅

能够迅速解决经销商在金融服务过程中遇

到的问题，还能够及时收集他们的反馈和

建议，以便不断优化服务内容和方式。

3月份，川渝大区区域经理李斌服务的几家奕派经销商共收获订单70台左右，订单金融渗透率60%以上，放款成功15台。展望二季度，川渝大区将继续秉承东风汽金金融服务的高效与专业，不断优化服务质量，为奕派007在市场上的腾飞注入更为强大的金融动力，助其翱翔于更广阔的天空。

营销寻突破

44

DFAFC川渝大区区域经理涂宇召集重庆卓联三店销售顾问与相关一线岗位，进行了线下集中业务培训，对相关金融产品和零售信贷流程进行了梳理与政策宣贯，并且对于金融团队进行一对一驻店协助与辅导，让网点从一线销售的接待，引导到报单，放款，交付整个流程顺畅，提升客户满意度与经销商的便捷度；同时我们做到线上24小时答疑协助，建立了东风奕派重庆卓联专属的金融服务微信群，对经销商在业务初期产生的产品、流程问题进行及时的答疑，协助与总部沟通相关问题，确保服务的高效率。n 金融培训助力

随着短视频&直播等新媒体对汽车前端销售的不断渗透，越来越多的消费者开始通过短视频平台获取信息和购车决策，往常的客户进店常规流量慢慢向线上新媒体的引流流量转变，短视频“内容种草”价值凸显；现各品牌也加大对抖音流量的投入，重庆卓联也搭建了自己的新媒体营销框架，在与其管理层沟通下，我们希望在短视频，直播方面能与东风汽金一起联合营销，把车辆本身卖点结合金融元素一起融会贯通，使产品更具有竞争力和吸引力，最终进一步实现获客目标，得到重庆卓联管理层的一致支持与肯定，并在3

天内制定了联合营销方案与实施落地，主要包括短视频元素，直播销售引导话术，现场物料露出等。

C DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFCDFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC n 新媒体联合营销

营销寻突破45

DFAFC在川渝大区涂宇的努力下，重庆卓联3家奕派经销商共收获订单42台左右，金融渗透率60%以上。后续，区域将继续秉承东风汽金高质量的服务和效率，根据销售模式及经销商需求不断优化和改善服务，为进一步助力品牌和经销商销售夯实基础，做强有力的支援和后盾！

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FAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC AFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC DFAFC 营销寻突破

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积极勇敢不畏困难寻求营销突破之策乘用车营销服务部亓亭年初，公司对各个品牌划转后通过分析过往经销商数据，我发现区域各个品牌的渗透率在全国的排名都比较靠后。每个品牌都面临要快速大幅度提升的现状，如果眉毛胡子一把抓可能最后哪一个品牌都不能达到预期结果，因此必须要有针对性的制定区域业务提升计划。综合各方面因素我决定先提升风神品牌的渗透率。对所辖区域经销商情况做出复盘后

发现，风神品牌在2023年8-12月的综合渗

透率为17.68%。燃油车渗透率基本都在

20%上下浮动，只有一家泰安宝泰超过

30%，但是交付基数较小，对于合同数及

渗透率的变化影响不大。区域最大的经销

商是菏泽荣信，因此这家经销商就成了我

要首先提升的对象，其次是济南卓联风神。

进一步与品牌区域经理及经销商电话沟通

后，我发现区域6家风神燃油车店中有三

家已经申请退网，目前在处理遗留的库存。

基于经销商对于我司的政策、产品有基本的认知和了解，首先对我司产品、政策进行覆盖式的现场培训，尤其对1月份新上市的共赢融产品及888的产品政策到店重点宣贯及培训。并且1月初我们在风神品牌的大区会议，进行了详细的产品解读，之后在拜访经销商时又对销售团队进行了集中的培训。了解经销商的现状 发现经销商诉求并利用产品引发共鸣营销寻突破47

DFAFC我在拜访菏泽荣信时着重与投资人

曹总，总经理孟总、销售总监等关键岗位

就产品的核心卖点做了重点沟通、让经销

商认清产品的核心卖点对于经销商销售的

帮助，调动经销商的积极性。与二网经理

拜访拜访了曹县、巨野等二网，进行产品

培训及卖点宣贯。同时销售团队及二网在

工作中遇到的问题进行及时的跟进和回复，

增加经销商的服务感知。

其次，针对经销商的业务表现与品

牌区域经理积极互动，让品牌区域经理也

充分了解区域网点在金融工作的表现，以

周为单位进行数据分享，以月为单位对经

销商的业务现状进行沟通。

最后除在日常拜访经销商时会就金融业务与经销商进行深入探讨，我会定期与经销商对当前的业务进行复盘，了解经销商遇到的问题进行集中解答，化解经销商的异议，提升忠诚度。目前菏泽荣信渗透率稳定在50%以上。济南卓联的合作也在稳步提升。同时正在办理退网的经销商我也积极与经销商沟通我司的产品政策，利用产品的优势尽可能帮助经销商清理库存，提升我司的合同占比。加强与业务关键人沟通交流

营销寻突破

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营销寻突破| 行动促提升——浙闽大区开展奕派品牌金融培训会自奕派007上市后，东风汽金针对奕

派经销商组织了全国经销商培训会，以提

升我司金融政策下沉度。但大范围金融培

训整体效果较差，经销商普遍反馈培训内

容较多，无法全部完成政策吸收。导致下

沉给销售顾问端政策存在变形情况。

为加强浙闽大区奕派经销商金融政策

下沉度，区域协同主机厂完成了区域及核

心经销商奕派培训会。分别为“318浙闽大区

奕派零售金融产品培训交流会”、“323信天

下集团奕派培训会”以旨在提升我司金融政

策下沉至销售端，提升同主机厂、经销商

业务粘合度。

乘用车营销服务部赵增福本次培训会覆盖人员共计50人，经销商共计30多家。自318培训会后，区域共计放款42单，较于上旬有明显业务量提升。有效的将我司金融下沉至销售端，加强了同主机厂业务粘合度。提升我司品牌影响力。2024年已敲响战鼓，挑战伴随着机遇，在这个变革的时代，全体营销将士需要不断地学习和进步，以适应汽车金融发展。让我们携手共进，共创东风汽金新篇章！营销寻突破49