私董会
产品介绍⼿册
私董会
产品介绍⼿册
⿅盈盈由创始⼈⿅⼤⽶和安盈在2021年5⽉
29⽇创⽴.
2年⾥已有3w+付费⽤⼾,涵盖:教培、⾝⼼
灵、⼤健康、美业、线下实体、互联⽹等⾏业创
业者。
我们独创的4⼤商业闭环系统和8⼤品牌⾃运
转系统,获得国家知识产权保护,并嵌⼊在两
⼤王牌产品:知识IP商业闭环班、⿅盈盈私董
会,赋能百⾏百业发挥更⼤商业价值。
0ABO1UTUS
关于我们
我们的定位
全球知识IP孵化平台
我们的愿景
为世界培养100000名
知识IP
我们的核⼼价值观
双向奔赴,携⼿共进
鹿盈盈成立两年,点亮了中国地图中
82个城市星标,拥有30000+付费用
户,95%为优秀的知识女性。
其 中 深 圳 、 广 州 、 北 京 、 上 海 、 南
京、苏州、杭州、成都、重庆、长沙
等核心城市占比75%。
西班牙、新加坡、加拿大、日本、美
国等海外地区占比5%。
未来,我们将继续加速,帮助全球更
多创业者成为有价值的知识IP 。
+
30,000
付费⽤⼾
95%
优秀知识女性用户占比
+
10,000,000
1年,突破千万营收
+
700,000
公域累计粉丝数量
0OURH2ISTORY
发展历程
鹿大米,鹿盈盈创始人、知识成长教练、10W+爆款课程策划人。
课程研发经验5000h+, 操盘流水课程千万级,曾服务过罗蒙、张宏杰、
梅毅、 六神磊磊、简曼、 Angie、 席越、 洪佳、 陶思璇等名师课程。
名师背后的女人
+
5000
课程研发经验5000+小时
10,000,000
千万级操盘流水课程
+
100,000
爆款课程策划
0FOUNDERINTRODUC 3 TION
创始⼈简介
鹿
大
米
知
识
成
长
教
练
擅
长IP
打
造︑企
业
课
程
萃
取
独
创 系
统
个
人
百
万
商
业
闭
环
200,000
200万直播间知识主播
10,000,000
私域千万级操盘手
+
10,000
帮助万名女性知识变现 安 盈
企
业
品
牌
操
盘
手
擅
长
盈
利
增
长︑组
织
搭
建
独
创 引
爆
商
业
变
现
鹿
盈
盈
八
卦
阵
安盈,鹿盈盈创始人、知识IP盈利顾问,一名90后连续创业者。
独创的“鹿盈盈八卦阵”,带领了万名知识女性把才华变成财富,创立自
己的品牌,并在各行各业复制了N个【小鹿盈盈】。
因为目标明确、行动力强、不纠结、无卡点,被学员称为推土机女财神。
你身边的女财神
0FOUNDERINTRODUC 3 TION
创始⼈简介
0⿅盈盈4⼋卦阵
品牌⾃运转⼋⼤系统
真真正正⼲事,拿结果的私
董会,我们会为私董们出⽅
案、落地、反馈、培养团队,
甚⾄共同冲杀到⼀线。
同时,我们也为私董配备了
完整的“品牌⾃运转⼋⼤系
统”
,1:1复制⿅盈盈的商业
模式,全局、系统地帮助私
董们获得持续成功,实现千
万财富的⻜跃。
壹到拾
⾏业:财商
+
2,550,000
栗紫
⾏业:传统服饰
+
2,110,000
朵拉
⾏业:互联⽹营销
+
1,500,000
果果
⾏业:茶⾏业
+
1,000,000
变现 变现
变现 变现
成果展⽰
刘津
⾏业:⾝⼼灵
鹤桐
⾏业:教育⾏业
+
800,000
+
930,000
变现 变现
艺 航
⾏业:教育⾏业
+
500,000
变现
成果展⽰
雪 莉
⾏业:互联⽹营销
+
600,000
变现
安 妮
⾏业:⻜⾏教育
+
460,000
变现
睿 欣
⾏业:⾝⼼灵
+
360,000
变现
⼩顾⽼师
⾏业:教育⾏业
+
230,000
变现
成果展⽰
⼩新医⽣
⾏业:⼤健康
+
300,000
变现
懒懒懒
⾏业:记忆教育
+
210,000
变现
潇 潇
⾏业:销售培训
+
210,000
变现
成果展⽰
李 佳
⾏业:健⾝&美育
+
220,000
变现
欣谊
⾏业:声乐美声
+
180,000
变现
在鹿盈盈的私董会,会有一个完整强悍
的策划和执行团队来帮助你。
这是目前国内,商业IP领域,你能见到
的“顶配天团”。
有前鹅厂HR资深经理、世界500强快消
市场职业经理、百万大v写书陪跑导师、
百万私域发售操盘手,资深私域流量布
局 专 家 等 , 每 一 个 都 是 之 前 行 业 的 翘
楚,现在进入知识IP赛道,为你服务。
0OURT5EAM
服务团队
⿅盈盈联合创始⼈
私董会主理⼈
前腾讯资深HR经理
武汉⼤学企业管理硕⼠
从0-1搭建⿅盈盈私董会产品交付体系
擅⻓品牌商业模式梳理、产品设计
三⽶
+
5,000,000
1年招⽣私董近60位,营收破500w,赋能私
董单场发售破千万
+
300
为300+学员量⾝定制⾼价值个⼈商业模式
主理⼈介绍
私董会项⽬经理
私域变现顾问
⿅盈盈成交部第⼀任主理⼈
V神
曾服务于宝洁⽇化、葛兰素史克制药、玛⽒
巧克⼒、益海嘉⾥粮油、惠⽒奶粉等全球
TOP3的品牌
16
16年500强快消⾏业外企市场营销
职业经理
+
300
在500强企业负责过半个中国的业
务,带领过300+⼈业务团队
项⽬经理
私董会项⽬经理
知识变现产品设计师
教培⽼师转型知识服务,擅⻓知识产品设
计,知识架构
⻓耘
+
10
为10+头部IP进⾏写书策划陪跑
+
100
累计为100+IP进⾏定位挖掘,课程
产品设计,私教产品设计
项目经理
1000
⽤1000私域铁粉创造千万营收
私董会流量操盘负责⼈
私域精细化运营顾问
深耕私域精细化运营
花花
私董团队流量总监
⿅盈盈私董发售负责⼈
百万私域发售操盘⼿
私域掘⾦商业顾问
与⾼净值IP共创、共建、共赢
⼼妍
+
1000
赋能商业品牌超过
+
10
10多年品牌商业经验
私董团队发售总监
0OURS6ERVICES
交付细节
私董会的交付过程,是⼀个我们彼此“共同⼯作”的过
程,我们要为你匹配⼀个完整强悍的策划和执⾏团队。
通过审核之后,我们就会为你匹配【项⽬经理】和【项⽬
助理】。
项⽬经理负责你的商业模式梳理,全程服务过程跟踪,
你的进度安排,对接⿅盈盈所有的内容团队资源。
项⽬助理则会为你提供⽇常服务,⽐如提供资料,会议
通知,基础答疑等等。
⼀切交付都是奔着结果使劲,都有明确的启动条件、交
付标准、核⼼产出。
优质⼈才的培养
薪酬体系搭建
知识经验萃取
环节流程互动
内部资源调取
......
第⼀个⽉
第⼆个⽉
第三个⽉
第四个⽉
第五个⽉
第六个⽉
商业模式设计
产品矩阵设计
产品打磨&做课指导
产品阶段
私域⽤⼾盛点&滶活
朋友圈布局
成交链路设计&成交话术梳理
⼩⾦库梳理&发售前期筹备
流量阶段
第1场发售
启动公域
产品交付
私域流量储备
流量阶段
产品交付阶段
公域持续导流
私域流量储备
第2次发售前期筹备
流量阶段
第2场发售
*组织交付全景图
组织保障
看⼀个团队能不能带你拿到结果,就看他做⼀
件事,研究的有多深多透多扎实。
由专家团队构成的N对1(私教)陪跑模式,⼿把
⼿带私董出成绩、拿结果。
专属PM
项⽬助理
商业模式组 流量操盘组 发售操盘组
定位系统
产品系统
交付系统
⼈才系统
分钱系统
流量系统
成交系统
宣传系统
成交系统
三⼤保障
流程保障
8⼤系统,22个模块,40项交付物,88个sop模板,
全部细致到⽑细⾎管级别。
模块化 每个系统细分到多个模块,8⼤系统共细分为22个模块
可视化 每个模块都有清晰的可视化产出交付物,共40项交付物
SOP化 每个模块的交付都有清晰的SOP
22个
8⼤系统模块
40项
可视化产出交付物
88个
清晰的SOP模板
流程交付物料
三⼤保障
交付保障 私董会交付三部曲:
让私董认识⽅法论,看懂⿅盈盈在本模块的实际做法、
看懂SOP、能依据SOP模版做出⾃⼰的初稿
本模块的交付⽼师,以1对1咨询的⽅式,与私董⼀起探
讨修改初稿,优化成私董可以⾃⼰执⾏的可落地⽅案
私董在执⾏落地过程中遇到问题,交付⽼师随时指导、
答疑,并迭代执⾏⽅案,直到私董能独⽴完成本模块任
务,可以跑通本模块的流程
密训
咨询
陪跑
成交密训
吸⾦体质财富能量调频
产品核⼼卖点提炼
成交底层逻辑打通
成交话术SOP梳理
私聊成交SOP话术精修
私聊模拟演练
私聊成交陪跑
意向客⼾成交策略
逐⼀分析指导
产品开发期 流量蓄积期 发售期
成交模块交付流程(举例)
三⼤保障
爆品打造
艺航
学霸能量场
睿欣
⼼灵财富系统
嘉越
元素舞蹈
我们从顶层搭建了3⼤产品矩阵,C端
/B端产品矩阵+师资培训/合伙⼈产品
矩阵+中⼩学校/⾼端产品矩阵,盘活品
牌之前的存量资源。
我们为私董睿欣⽼师设计的⼼灵财富
系统,让看不⻅摸不着的⾝⼼灵知识,
有了实实在在的依托,⼀经发售变现
36w+。
我们为私董艺航⽼师设计的学霸能量
场,在家庭教育的红海⾥切了⼀块⼉
蓝海蛋糕,课程已经发售,⽴刻被爆
抢,变现20万+。
+ + +
我们的课程导师,还会为你量⾝策划知识模型,帮助你把知识转化成
有逻辑、有模型、有感动、有华彩的课程。
专属课程指导⽼师
与你深度沟通
帮助你把想法变成
落地的模型
⽤课程或商业的形
式表现出来
做理财赛道的⼤饼⽼师,是【壹到拾】平台
的产品负责⼈,来私董不到⼀个⽉,业绩已
经突破255万,加⼊才2周,1场直播卖出41
单9800元,3天变现110万+。
刘津⽼师筹划⾸场公开课,发售仅3天突
破40万营收,当⽉总营收超过70万,我们
⼀直在指导和协助私董进⾏资源盘点、私
域布局和团队搭建等⼯作,这⼀场群发售
指挥部17⼈,⿅盈盈来了12⼈。
发售操盘
在发售环节,我们会全程派遣⿅盈盈最精英的团队,⼀个个都是从⿅盈盈
的嫡系发售部队出来的精兵强将,来直接上⼿帮私董做。
栗紫⽼师线上旗课袍程,发售成果46万,
我们成交导师徐⼤侠,为她量⾝定制私
聊成交话术,社群官制定完整社群运营
SOP,在私董交付团队帮助下,栗紫⽼师
加⼊私董会10天已经赚回学费。
私董产品8⼤系统交付⼀览图
交付模块
交付模块
定位系统 产品系统 交付系统 流量系统
成交系统 宣传系统 ⼈才系统 分钱系统
创始⼈1对1商
业模式梳理
年度经营规划
⽉度⽇程表
产品矩阵设计
课程⼤纲设计
产品交付设计
⼩鹅通/企业微信/
⼩商店运营指导
公域平台账号搭建
百万直播间搭建
⿅盈盈平台流
量扶持
对标IP
对标产品
产品权益设计
社群运营SOP
设计
爆款短视频指导
知识模型图设计 社群代运营
私域导粉路径
设计
深度做课指导
产品海报设计
⽤⼾打标签体系
朋友圈掘⾦布局
公开课群发售
操盘
品牌视觉体系
搭建
产品发售⽂
/销售信
团队搭建与
职责分⼯设计
操盘团队⻓期
合作
团队考核与激励
⽅案设计
个⼈/企业注册全
流程辅导
⽤戶精细化管
理体系
品牌名/logo设计
/代注册
私董助理培养
计划
财务⻛险管控
⽅案咨询
私聊成交流程
&话术梳理
优秀⼈才推荐
合伙⼈/代理分
钱机制设计
经过1-2轮深度沟通后,就会有项⽬经理牵头为你定
制专家团队:
商业模式专家组
负责搭建你的定位系统、产品系统、交付系统、⼈才系
统、分钱系统。
流量操盘项⽬组
负责搭建你的流量系统、成交系统、宣传系统。
发售操盘项⽬
负责你的2次产品发售策划与执⾏,包含操盘⼿、运营
官、⽂案等多个⻆⾊。
在交付期内,每个⽉都有紧锣密⿎的安排,整个团队
都会时时跟进你,推动你,有计划,有节奏的,帮助你
完成⽬标和商业系统搭建。
0SCHE7DULEPLANNING
⽇程规划
6个⽉发售交付安排
发售期内两次发售的交付⽅式分为3种,根据不同私董各⾃的情况进⾏调整:
1、第1次做⼤事件发售(第2个⽉)、第2次也做⼤事件发售(第5个⽉)
适合情况:流量端⼝⼤,仅靠私聊成交已经⽆法满⾜其成交要求
第⼀个⽉
第⼆个⽉
第三个⽉
第四个⽉
第五个⽉
第六个⽉
私域成交发售
(⻥塘式发售)
产品1
1.营销现状梳理会
2.流量盘点启动、引
流计划
3.朋友圈陪跑启动
4.成交导师启动
5.做出1-3⽉私域成
交营销⽅案
6.开始私聊成交实战
私域成交发售
(⻥塘式发售)
产品1
1.确定私域营销⽅
案
2.开启直播陪跑
3.朋友圈陪跑
4.⿅盈盈导流分享
私域成交发售
(⻥塘式发售)
产品1
形成整套私域营销
SOP⽅案
私域成交发售
(⻥塘式发售)
产品1&产品2
1. 4-6⽉成交⽬
2.开启公域陪跑、私
域引流
3.稳定产品1公域引
流到整套私域营销
⽅案
4.规划产品2的营销
⽅案
私域成交发售
(⻥塘式发售)
产品2
制定产品2的营销
⽅案
私域成交发售
(⻥塘式发售)
产品2
稳定整体产品1及
产品2的营销⽅案,
形成整套SOP
6个⽉发售交付安排
2、第1次做私域成交发售(⻥塘式发售)(1-3⽉)、第2次做⼤事件发售(第6个⽉)
适合情况:流量情况⼀般,刚加⼊时私域成交模型还未跑通,有希望5-6个⽉流量
跑起来或⽼学员累计充⾜
第⼀个⽉
第⼆个⽉
第三个⽉
第四个⽉
第五个⽉
第六个⽉
私域成交发售
(⻥塘式发售)
1.营销现状梳理会
2.流量盘点启动、引
流计划
3.朋友圈陪跑启动
4.成交导师启动
5.做出1-3⽉私域成
交营销⽅案
6.开始私聊成交实战
私域成交发售
(⻥塘式发售)
1.确定私域营销⽅
案
2.开启直播陪跑
3.朋友圈陪跑
4.⿅盈盈导流分享
私域成交发售
(⻥塘式发售)
形成整套私域营销
SOP⽅案
1.复盘、下次
发售规划
2.公域陪跑
1.规划第⼆次发售
计划和⽬标
2.开启公域陪跑、私
域引流
发售前的筹备
1.确定⼤事件发售
⽅案
2. 裂变⽅案
3.筹备周、铺垫周
⼤事件发售
1. 宣传周、发售周、
追单周
2. 复盘&收尾周
3.形成整套发售
SOP
6个⽉发售交付安排
3、第1次做私域成交发售(⻥塘式发售)(1-3⽉)、第2次也做私域成交发售(4-
6⽉)
适合情况:流量情况⼀般或不好,刚加⼊时私域成交模型还末跑通,且5-6个⽉流
量也不⼀定能跑起来或⽼学员累计充⾜
第⼀个⽉
第⼆个⽉
第三个⽉
第四个⽉
第五个⽉
第六个⽉
私域成交发售
(⻥塘式发售)
产品1
1.营销现状梳理会
2.流量盘点启动、引
流计划
3.朋友圈陪跑启动
4.成交导师启动
5.做出1-3⽉私域成
交营销⽅案
6.开始私聊成交实战
私域成交发售
(⻥塘式发售)
产品1
1.确定私域营销⽅
案
2.开启直播陪跑
3.朋友圈陪跑
4.⿅盈盈导流分享
私域成交发售
(⻥塘式发售)
产品1
形成整套私域营销
SOP⽅案
稳定整体产品1及
产品2的营销⽅案,
形成整套SOP
私域成交发售
(⻥塘式发售)
产品1&产品2
1. 4-6⽉成交⽬
2.开启公域陪跑、私
域引流
3.稳定产品1公域引
流到整套私域营销
⽅案
4.规划产品2的营销
⽅案
私域成交发售
(⻥塘式发售)
产品2
制定产品2的营销
⽅案
私域成交发售
(⻥塘式发售)
产品2
私董营销系统
⽤⼾分级管理模型
【⽤⼾分级标准】【打标签】【⽤⼾管理表格】
公域
流量
私域
流量
⽤⼾增⻓ ⽤⼾承接 成交转化
私聊
链接
朋友圈
种草
直播
激活
粉丝群
沉淀
私聊成交
模型
朋友圈
成交
直播成交
模型
社群成交
模型
⽤⼾交付
付费⽤⼾管理
表格
⽤⼾跟进模型
学员案例库
引导复购
转介绍
引流
【导粉路径模型】
激活
【海报物料模型】
失败
成功
裂变
引流 交付
承接 转化
⽤⼾增⻓板块:
1.私域流量模型
2.公域模型
3.导粉路径模型
⽤⼾交付板块:
13.⽼学员复购与升级模型
14. ⽼学员管理模型
15. 学员案例库模型
⽤⼾承接板块:
4.⽤⼾激活模型
5.朋友圈剧本模型
6.社群运营模型
7.海报物料模型
成交转化板块:
8.私聊成交模型
9.直播成交模型
10.社群成交模型
11.⽤⼾跟进模型
12.⽤⼾分类管理模型
跑通15个模型
案例拆解
传⼿艺学堂创始⼈
外交服务局传统服饰专家讲师
中国纺织出版华服⾸席知识推荐官
⾮遗旗袍⽂化传播者
栗紫
栗紫是⿅盈盈私董会成员,坐标北京,
【传⼿艺学堂】创始⼈、外交服务局传统
服饰专家讲师、中国纺织出版华服⾸席
知识推荐官。
加⼊到⿅盈盈私董会后,在双⽅的共同努⼒下,仅
4个⽉时间,成功升级了商业模式。
【0基础旗袍课】⾸发,三天时间营收40W+;【华服
传承弟⼦班】发售破111W;到现在,累计营收已经
超过211W。
+
400,000
【0基础旗袍课】⾸发(3天)
+
1,100,000
【华服弟⼦班】发售
+
2,110,000
累计营收
栗紫:⾮遗传承者,转型线上变现211W
栗紫⽼师以前主要经营线下实体店,后来线下经济受到冲击,导致营收出现下跌趋势,尝试过
转型线上渠道,但却找不到有效路径。
通过接触,她觉得⿅盈盈私董会有成熟的品牌⾃运转⼋⼤系统,能1:1复制给私董成员,含括
各个环节的经营交付团队,在交付期内全程保姆式陪跑,⼀定能帮到她。
所以,2022年8⽉,栗⼦⽼师加⼊了⿅盈盈私董会。
栗紫⽼师正式加⼊了私董会后,交付团队⻢上运转:
在了解基本情况后,主理⼈三⽶⽼师,与栗紫⽼师进⾏了线上
会议,开始制定第⼀次发售公开课的整体流程;
交付团队各板块顾问,根据反馈,为栗紫⽼师从定位、产品打
造、矩阵梳理、双域(公域和私域)引流、发售⽂案、公开课操盘
⽅案等,制定全年⽇程表。
配合定位和⽤⼾群体、做课导师秦霏与栗紫⽼师不断完善知
识模型、打磨课程⼤纲,仅7天时间,完成了《0基础旗袍课》的
制作。
咨询顾问徐⼤侠与栗紫⽼师确定了咨询时间,制定私聊成交
话术;社群操盘⼿七琰⽼师制定出社群运营话术;朋友圈布局
专家花花⽼师,帮助栗紫⽼师进⾏朋友圈布局,优化⽂案。
案例拆解
栗紫:⾮遗传承者,转型线上变现211W
9⽉7⽇开始发售59元的旗袍伴读营,为《0基础旗袍课》的公开课做铺垫。
9⽉10⽇,《0基础旗袍课》介绍发出第⼀天,公开课还没开始,已经有30⼈报名,超过了10W营
收。
距离栗紫⽼师加⼊私董会,刚好10天时间,已经赚回学费。
课程出来后,安盈⽼师协助私董进⾏群发售的布局和指导,接
着,⿅盈盈发售军师清华⼤嫂,给栗紫⽼师指导发售⽂案修
改,逻辑和话术清晰明了,直击核⼼。
群发售指导
发售稿打磨
发售当天,⿅盈盈操盘⼿团队协助栗紫⽼师进⾏晚上公开课
的预热,在社群、朋友圈为公开课引流,效果显著。
还没到晚上发售时间,已吸引了44名学员报名,远超预期⽬
标,营收16W+。
协助公开课操盘
最终,《0基础旗袍课》,栗紫⽼师在没有任何直播发售的经验
下,⾸发当天,营收2 0 W +,2天突破3 0 W +,3天⼀共营收
40W+,5天收益50W+,⼤获成功。
⾸次发售成果
案例拆解
栗紫:⾮遗传承者,转型线上变现211W
⾸期公开课刚刚结束后,安盈⽼师就和私董交付团队,⼀起为
栗紫⽼师做公开课复盘。
优化传播理念和⽤⼾画像,并升级产品结构和学员成⻓路径,
制定下个⽉的财富计划。
紧跟着,三⽶⽼师为栗紫⽼师打造99元引流产品课程框架,并
梳理⾼阶万元产品《华服传承班》,进⼀步完善商业模式。
为新⼀年的财富计划,做充⾜的准备。
发售第⼆期公开课
开启公域引流布局
11⽉中旬,在⿅盈盈交付团队的协助下,栗紫⽼师开始了新⼀
轮的公开课。
12⽉,⿅盈盈⼩红书专家⼤圣⽼师,为栗紫⽼师制定引流⽅
案。
同时,⿅盈盈朋友圈布局专家花花⽼师,开始为栗紫⽼师团队
梳理⽤⼾标签,承接流量。
启动⼩红书模块,优化
朋 友 圈 布 局 、导 粉 路
径、成交模块设计
完善产品体系
案例拆解
栗紫:⾮遗传承者,转型线上变现211W
在加⼊私董会之前,栗紫⽼师每⽉营收⼤概在2-3W左右,⽽她所期望的,是达到⽉
营收10W以上。
⾃2022年9⽉1号加⼊私董会到9⽉10号,10天时间,栗紫⽼师已经实现了10W+的营
收⽬标。
0基础旗袍课⾸发,三天时间营收40W+,【华服传承弟⼦班】发售破111W;到现在,
累计营收已经超过211W。
+
211W
累计营收
+
40W
+
111W
0基础旗袍课⾸发
华服传承弟⼦班
不仅在收⼊⽅⾯有了质的突破,其开发的课程,也赢
得了⼤量⽤⼾的⼝碑,为以后的产品发售,奠下了厚
实的⽤⼾基础:
在个⼈提升⽅⾯,栗紫⽼师不仅从0基础,到熟悉了
直播发售的流程和要点。
在发圈⽅⾯,也成了⼀把好⼿,利⽤朋友圈资源,实
现了⾃动成交。
同时,也为我国的传统服饰⾏业,培养了⼤批传统服
饰兴趣爱好者。
今天,旗袍追随着时代的⻛尚,承载着中华的⽂明,在古典与潮流之间寻求平衡,在
传承和发展中连接过去和未来,继续演绎着她的精彩。
怀着这样的初⼼,栗紫⽼师未来⼀定能把这华美之装,传播给更多的⼈。
案例拆解
栗紫:⾮遗传承者,转型线上变现211W
观慧教育创始⼈
学霸能量教练
清华⼤学社科学院积极⼼理学认证指导师
美国⽣⽣不息催眠协会⼼理疗愈师
艺航
私董艺航,坐标北京,是【观慧教育】的
创始⼈、清华⼤学社科学院积极⼼理学
认证指导师、美国⽣⽣不息催眠协会⼼
理疗愈师,在⼼理领域深耕多年。
2022年7⽉中旬,艺航加⼊了⿅盈盈私董会,⼀个
⽉的时间成功转型线上,独创“3点”学霸能量场,
打造出《学霸能量实战营》,⾸发破13W营收。
后继进⼀步开发出《家庭学霸能量年度陪跑计
划》,到现在累计变现50W+。
+
130,000
【学霸能量实战营】⾸发营收
+
500,000
累计营收
案例拆解
艺航:⼼理咨询师线下转线上,营收突破50W
艺航⽼师以前主要是做⼼理咨询业务,客⼾来源主要是靠转介绍,受⾏业特性和对来访者保
密原则的制约,全都是⼀对⼀交付,有时间瓶颈;她意识到,想突破时间瓶颈,必须通过共性的
线上课程进⾏批量化解决。
同时她也认为,“时间成本是最贵的”,不想⾃⼰琢磨⽽⾛弯路、浪费时间。
通过接触,她觉得⿅盈盈平台有完整、系统的商业闭环,还有极致的交付体系和过硬的团队,
⼀定能帮到⾃⼰。
艺航⽼师加⼊私董会后,进⼊她的私董专属教室,交付团队25⼈服
务她1⼈;
私董会交付团队指导艺航⽼师制定年度⽬标计划、全年时间轴、每
⽉⽇程表,做定位、产品矩阵的梳理。
通过线上开会讨论,梳理出产品定位、产品矩阵、知识模型、课程⼤
纲和内容,最终完成课程制作。
打磨出知识模型【3点学霸能量场】和实战训练营。
案例拆解
艺航:⼼理咨询师线下转线上,营收突破50W
在私董会朋友圈布局专家花花⽼师的指导下,艺航⽼师的 朋友圈实现了量和质的⻜跃,朋友
圈的势能得到明显提升,有很多⾃动成交的学员慕名⽽来。
课程出来后,开始筹划⾸场公开课,指导和协助私董进⾏资源
盘点、私域布局、团队搭建、团队⼈员培训、海报设计等。
8⽉底,私董会交付团队⼿把⼿指导艺航⽼师做公开课群发
售,从发售流程,到发售的每⼀个细节,全程跟踪指导。
公开课定价1元,采⽤群分享,群发售,结合咨询、私聊等形式
发售。
两位创始⼈⼤⽶⽼师、安盈⽼师、私董会主理⼈三⽶⽼师、做
课导师秦霏⽼师、交付专家⼀只⻥、⼩红书专家⼤圣⽼师......
在发售过程中都给予了艺航⽼师细致的指导,交付团队的其
他成员担负社群运营和协助私董团队的等⼯作。
朋友圈布局指导 指导之前的朋友圈不聚焦,不专业;指导之后的朋友圈变得专
业、系统、有灵魂,实现了⾃动成交:
公开课操盘指导
(下⾯是指导前的朋友圈)
案例拆解
艺航:⼼理咨询师线下转线上,营收突破50W
⾸期公开课刚刚结束后,安盈⽼师就带领交付团队⼀起和艺航⽼师做公开课复盘,制定下个
⽉的财富计划。
11⽉初,训练营交付专家⼀只⻥⽼师陪伴艺航⽼师磨课到深
夜。
关于陪跑营的交付细节,给出了详细的指导和⽅案,收获了家
⻓和学⽣的好评。
同时,我们给私董开放所有社群资源,推荐精准⽤⼾,在公开
课推⼴期内,为艺航⽼师提供流量⽀持。
梳理⾼价值产品 9 ⽉下旬,三⽶⽼师为艺航⽼师梳理陪跑营课程框架、产品形
式进⼀步打磨、升级课程,为她后续课程的开发提供新思路,
设计、发布万元⾼价陪跑产品,发布当天深夜,就迎来第⼀位
学员。
课程交付指导
提供流量⽀持
案例拆解
艺航:⼼理咨询师线下转线上,营收突破50W
加⼊⿅盈盈私董会之前,艺航⽼师只有线下接个案和做线下课,每⽉营收⼤约2-
3w;受到“⼝罩”影响,业务再次遭受打击,⽉营收最多1w,交付时⻓近3-4个⽉。
在私董会3个多⽉的共同努⼒下,艺航⽼师收获了成熟的产品定位、产品矩阵、知识
模型、朋友圈布局等,后期更是开发出万元产品《北⽃七星学霸能量年度陪跑计划》,
不仅为更多的家⻓和孩⼦赋能,还进⼀步提⾼了营收。
她说知识IP插上闭环商业模式的翅膀,不仅让她看到更多可能性,也会让更多同⾏
迎来事业的春天
初⼼不改,⼀⼿专业,⼀⼿商业,艺航⽼师未来⼀定能给更多家⻓和孩⼦带去希望。
案例拆解
艺航:⼼理咨询师线下转线上,营收突破50W
天赋创富系统/乐道商学苑创始⼈
前京东⾦融总监
北京⼤学硕⼠
畅销书作家
刘津
刘津⽼师在2022年初开始打造线上个
⼈IP,泛⼼理赛道,定位是天赋创富,也
是⼀名畅销书作家,代表作有:《破茧成
蝶》、《破茧成蝶2》、《⽣命蓝图》、《⼈⼈
都是增⻓官》和《你的天赋价值千万》等。
2022年12⽉,刘津⽼师加⼊⿅盈盈私董会,重新
对产品进⾏了梳理,优化了产品矩阵,实现了营收
⼤井喷,并在交付团队的⽀持下,成功培养出⾃⼰
的销售顾问,打造了⼀⽀强⼒的线上销售团队。
+
700,000
单场⼩型发售营收
+
930,000
【天赋创富合伙⼈】发售,突破
案例拆解
刘津:群发售破40W,累计营收突破93W
刘津⽼师主要是帮助职场⼈去学会⼀个新的技术,开展⾃⼰第⼆曲线,另外就是帮助知识
IP,通过学习天赋和财富去提升他们的客单价。
但由于团队⼈⼿跟不上业务发展的速度,每⽉的业绩不再往上⾛,事业陷⼊了瓶颈期。
通过朋友介绍,刘津⽼师接触到了⿅盈盈,通过和私董项⽬经理V神,在⻓达两⼩时的沟通过
程中,感受到认真细致的交付,让她特别感动,对⿅盈盈充满信⼼。
于是,在2022年12⽉,刘津⽼师加⼊了⿅盈盈的私董会。
刘津⽼师加⼊私董会后,项⽬经理V神,⻢上进⾏线上会议,⾸
先明确了交付流程,然后对刘津⽼师的情况进⾏了全⾯的分
析,并根据问题制定交付⽅案。
根据分析结果,我们发现,刘津⽼师的的产品体系虽然存在⼀
些问题,但更关键的是,刘津⽼师是内容⼈,很少参与到销售
环节当中,团队⾥⾯也没有⼀套完整的发售体系,导致产品销
售的速度,跟不上品牌发展的速度,营收⼀直处于胶着状态。
因此,为她培养销售顾问和发售操盘⼿,是当下⾸要的交付任
务。
同时,在项⽬经理V神的建议下,决定在3⽉份举⾏⼀场⼩型发
售公开课,⼀来可以让他们有实践的机会,巩固培训内容;⼆
来可以让双⽅的团队进⾏磨合,为以后的⼤型发售做准备。
整体诊断,扫描卡点
⽅案决定以后,交付团队⻢上运转起来。
⿅盈盈成交部主理⼈,⼤侠⽼师⻢上制定“成交顾问”培训计
划。
不仅为他们准备了成交话术和详细的SOP,更多的是提供了
⼤量的思维框架,然后再去帮助他们去重新梳理⾃家产品的
优势、价值等。
⽬的就是能让他们可以把所学到的内容活学活⽤。
建⽴营销思维
优化成交话术
案例拆解
刘津:群发售破40W,累计营收突破93W
当刘津⽼师的成交顾问建⽴起⼀定的营销思维以后,就开始进⼊实践阶段。
就是让他们去尝试成交客⼾,并要求提供成交过程的录⾳。
每份录⾳,V神和⼤侠都会从头听到尾,并从中找出有问题的地⽅,然后会告诉成交顾问们应
该怎么去改善。
为了⽅便跟踪成交效果,还特意建⽴了专属群,刘津⽼师的成交顾问在谈单的过程当中遇到
任何的问题,⼤侠和V神⽼师都能及时的给予⽀持。
在这种保姆式的带学下,通过1个多⽉的培训,刘津⽼师的销售顾问们,已经能独当⼀⾯。
接着,开始筹划⾸场公开课发售。
在这个过程中,交付团队⼀直在指导和协助私董进⾏资源盘
点、私域布局、团队搭建、海报设计等⼯作。
操⼿盘每⽇⼯发作事项,推项动⽬进度,朋圈友布局师提做前
好全部布局,根再据项进⽬度调整。
这⼀群场发售,指挥部17⼈,私董津刘团队来了5个⼈,⿅盈盈
来了12⼈,有海报操盘⼿,交顾付问,朋友圈布局师,发售⽂案
操盘⼿等……
从发售流程,到发售的每⼀个细节,全程跟踪跟进。
群发售指导
案例拆解
刘津:群发售破40W,累计营收突破93W
3⽉13⽇,⾸次直播发售开始,双⽅团队全⼒投⼊,不断在社群⾥和直播间,与⽤⼾积极互动,
刺激活跃度。
在这种全情投⼊下,⼤家的情绪也快速被调动起来。
最终,刘津⽼师加⼊私董后的⾸次发售公开课,仅仅3天,突破
40W+营收,当⽉总营收超过70W。
不仅如此,成交顾问的培训效果也⾮常显著:
培训之前每⽉成交量⼤概在10单左右,通过培训并实践之后,
在刘津⽼师全程都没有参与的情况下,当⽉成交量达到50单,
成功打造出创始⼈不在场的成交⼒。
公开课发售操盘 V神⽼师⼿把⼿教他们踢单话术:
案例拆解
刘津:群发售破40W,累计营收突破93W
刘津⽼师加⼊私董会的期望,除了想要在营收上实现突破,还想要通过⿅盈盈的⼈
才系统,为她搭建⼀⽀强⼒的线上团队。
在加⼊⿅盈盈私董会以前,刘津⽼师创业⼀年2个⽉,累计营收200万,来⿅盈后,累
计营收已超过300万。
其中2⽉营收11万,3⽉第⼀场⼩型发售,3天实现了40W+的营收,当⽉总营收超过
70+W,⾼阶产品《天赋创富合伙⼈》发售,营收突破93W+,成绩远超预期。
不仅在营收⽅⾯有了质的突破,团队的成交、操盘能⼒和势能,也获得了质的⻜跃:
刘津⽼师以前的主要精⼒都集中在内容打造上,⾃⼰⼀般是不参与成交的。
于是,私董交付团队便从刘津⽼师的学员中,主动为她培养出成交顾问,打造创始⼈
不在时的成交⼒。
后来,在⼀个多⽉的时间⾥,刘津⽼师都没有直接参与发售,但整个流程⼀直在条不
紊地运转着,业绩⼀点也没有受到影响。
为创始⼈打造了不在场的成交⼒
刘津⽼师拥有100多个合伙⼈,以往成交的调性,都是属于⽐较佛系的。
但这次⼩型发售,随着我们交付团队的参与,不断地在群⾥边去刺激活跃度,然后直
播的时候,也⼀直在直播间互动去带节奏。
在这种⽓氛下,⼤部分合伙⼈的积极性被调动起来,整个势能⼀下⼦就爆了,然后就
是完全停不下来的感觉。
就像多⽶诺⻣牌⼀样,⼀棒接⼀棒,单⼦源源不断,⾮常夸张。
最后统计,3天的公开课⾥,有⼤约70%的单⼦,是合伙⼈成交回来的。
不仅如此,在公开课结束快两周后,那个势能还是没断,每天都能有两三个⾃动成交
的单⼦,形成了⼀个⾮常好的⻓尾效应。
势能得到加强
案例拆解
刘津:群发售破40W,累计营收突破93W
最后是团队培训⽅⾯,由于刘津⽼师
做的是泛⼼理赛道,因此她的团队会
更注重情感和感性这⽅⾯,⽽我们的
交付团队,则是⾮常注重分析和精准
管理,包括完善的项⽬SOP和多⼈协
作等⽅⾯。
这样完全不同的调性,想要在短时间
内进⾏有效的培训,对于双⽅来说都
是⼀个巨⼤的挑战。
通过⼤量的线上会议沟通,我们对会
议进⾏录⾳并拆解,待有了⼀定的理
论基础后,直接让他们参与到⼩型发
售的公开课当中,进⾏实践。
⽽我们的操盘⼿团队,在这个过程中
也在不停地跟进并提供及时反馈。
我们采⽤保姆式的带教⽅式,在共同
努⼒下,最终得到营收和能⼒双丰收
的成果。
团队的发售操盘能⼒
得到提升
案例拆解
刘津:群发售破40W,累计营收突破93W
第四宅瑜伽创始⼈
11年瑜伽教练
5年线下瑜伽馆的经营经验
曾获得2018年度东营市创业⼤赛⼀等奖
李佳
李佳⽼师是⿅盈盈私董会成员,【第四宅
瑜伽】创始⼈、11年瑜伽教练。
她有5年线下瑜伽馆的经营经验,曾获得
2018年度东营市创业⼤赛⼀等奖。
加⼊到⿅盈盈私董会后,在双⽅的共同努⼒下,
2个⽉时间,重新梳理了线下产品,迭代了定位,初
步跑通了线上模式。
瑜伽微私教/VIP私教产品⾸次发售,营收突破
22W+。
+
220,000
瑜伽私教产品发售,突破
案例拆解
李佳:线下转型初尝试,单场发售突破20W
李佳⽼师的线下实体店,⼀直做得很不错,但仅靠线下产业的话,品牌的扩展速度肯定会受到
限制的,尤其是流量⽅⾯,获取变得越来越难,她也曾经试过从管理和成交⽅⾯做突破,但效果
依然不理想。
李佳⽼师觉得,⾃⼰没有⼀个系统的商业闭环,运营模式相对分散,不成体系;由于缺少线上
运营经验,如果没有专业团队带跑,试错成本太⾼;没有线上产品,转型难度⾮常⼤;⿅盈盈私
董会有成熟的8⼤系统,能从多⽅⾯解决问题,全程保姆式陪跑,⼀定能帮到她。
所以,2023年2⽉底,李佳⽼师加⼊了⿅盈盈私董会。
李佳⽼师加⼊私董会后,交付团队各板块顾问,根据反馈,为
李佳⽼师从定位、产品打造、矩阵梳理、双域(公域和私域)引
流、发售⽂案、公开课操盘⽅案等,制定全年⽇程表。
私董会主理⼈三⽶⽼师第⼀时间进⾏对接,了解整体情况,并
制定交付⽅案。
交付团队觉得,李佳⽼师的情况,应该先解决线下的卡点,重
新梳理产品并搭建矩阵,稳住⼤本营,然后再开展线上渠道。
同时,在项⽬经理V神的建议下,决定在3⽉份举⾏⼀场⼩型发
售公开课,⼀来可以让他们有实践的机会,巩固培训内容;⼆
来可以让双⽅的团队进⾏磨合,为以后的⼤型发售做准备。
三⽶⽼师与李佳⽼师进⾏了线上会议,开始对线下产品进⾏
全⾯梳理,重新设计课程所配备的服务与流程,并优化产品矩
阵。
重新梳理现有的产品
案例拆解
李佳:线下转型初尝试,单场发售突破20W
2⽉28⽇,交付团队花花⽼师,和李佳⽼师预约了线上会议,开始对已有的私域⽤⼾盘点、添加
⽤⼾标签,并为私域⽤⼾的激活动作和⼩⾦库进⾏梳理,为接下来的私域布局做铺垫。
开启线上培训
打磨销售话术
3⽉3号上午,花花为李佳⽼师制定出初步的私域布局⽅案,明
确了详细流程。
3⽉4⽇,⿅盈盈成交部主理⼈⼤侠⽼师,为私董李佳团队解决
销售话术卡点,打磨销售话术,制定培出训内容。
案例拆解
李佳:线下转型初尝试,单场发售突破20W
4⽉7⽇,⿅盈盈发售操盘⼿⼼妍⽼师,为3⽉底的线上发售制定⽅案,⾄此,公开课流程正式进
⼊筹备期。
公开课筹备 3⽉8⽇,为了在获取更精准的客⼾,⼼妍⽼师对问卷进⾏了调
整,拆解每天成交任务,同时完成了成交链的设计,宣传物料
的制作开始排上⽇程。
案例拆解
李佳:线下转型初尝试,单场发售突破20W
同时,操盘⼿上⻢建群邀请介绍双⽅⼈员,包括:流量导师、操盘⼿运营官、⽂案官等⼀系列相
关成员,确保责任到⼈。
物资筹备 公开课的相关物资,⼤到每⽇⼯作程⽇表,开公课⽅案,产品
表,程课分级位定表,再到⽤⼾管表理,调查卷问指导置设,⼩
到⼩品礼设置,所有SOP也已经准备完毕。
案例拆解
李佳:线下转型初尝试,单场发售突破20W
李佳⽼师团队没有直播经验,花花⽼师还专⻔做了直指播导以及⼈员对接…
在预热阶段,已经吸引了19名学员报名。
⼼妍⽼师⽼师盘点成交⽤⼾,给出朋友圈和社群⽂案优化建
议,激活社群⽓氛,为3天后的发售累积势能。
案例拆解
李佳:线下转型初尝试,单场发售突破20W