門窗幕墙与设备 企业FENESTRATION&EQUIPMENT

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北京居然丽泽店夏季门窗节

暨家装门窗知名品牌推广会

活动时间：2025.0621-06.22活动地点北京居然之家丽泽店室外展

主办单位

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2自有玻离生产车间，玻璃交期质量稳定供货
③生产工人自检体系，层层筛选，保证出厂稳定。

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产品展示

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中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟

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理事单位

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WeFatory门窗联合展厅 入驻请联系

普及门窗知识，刻不容缓

中视蓝海企业策划程学军

常有人抱怨：门窗生产作为专业性领域，有着独特技术与应用场景，不少业主因缺乏门窗知识，一味追求低价产品，成为了行业内“劣币驱逐良币”现象的推手。但我对此观点不敢苟同。汽车、电子产品的构造与技术远比门窗复杂，同样作为专业领域，消费者却能深请其道。他们选购时，不仅对技术参数的内涵与价值了如指掌，还懂得溯源数据来源、检索品牌口碑。这一切，皆得益于行业头部企业对大众的知识普及。市场上，消费者不会奢求以夏利的价格购入奔驰，也不会幻想用奔驰C级的预算拿下S级，这正是知识普及带来的理性消费意识。

反观我国家装门窗行业，现状不容乐观。由于缺乏统一明晰的标准与权威检测体系，门窗性能和技术指标的把控，基本全靠企业自律。专业门窗厂家深知品质与安全的分量，也清楚背后的法律责任，因此在项目方案设计上，不会盲目迎合业主不合理需求，更不会随意降低配置标准。然而，非专业厂家就难以保证了。他们或许并非蓄意欺诈，但因专业知识匮乏，生产决策往往脱离实际。有些厂家甚至采购假冒大品牌配件，却敢大肆宣扬自家低价门窗的“高端配置”，严重扰乱市场秩序。以密封胶条为例，劣质胶条在高温下易老化开裂，导致门窗气密性骤降，不仅影响隔音隔热效果，还可能引发渗水隐患，而普通消费者根本无从辨别这类“隐形陷阱”。此外，门窗五金件的承重与开合寿命、玻璃的中空层惰性气体填充工艺等技术细节，都直接影响门窗使用体验，却常被不良商家模糊带过。

由北京广播电视台生活频道《快乐生活一点通》栏自与北京中视金建联传媒联合举办的“北京居然丽泽店夏季门窗节暨门窗知名品牌推广会”，无疑是一次极具价值的实践。中视金建联传媒深耕门窗幕墙行业27年，凭借庞大的企业数据库与行业资源，对企业技术实力、产品质量、市场口碑等情况如数家珍；《快乐生活一点通》栏目组既能发挥传统电视媒体覆盖面广、权威性高的传播优势，又通过短视频、直播等新媒体形式触达年轻群体，在新媒体领域另辟蹊径，双方合作堪称珠联璧合。

本届门窗节，德国旭格门窗、德国霍柯门窗、瑞士福斯特钢制门窗、上海佐岚门窗、山东优典被动降噪窗、无锡利日智能遮阳等三十余家国内外知名品牌齐聚一堂。这些企业不仅带来前沿产品展示，更肩负起普及门窗专业知识的重任。活动现场将开展系列讲座，围绕“如何识别断桥铝型材优劣”“五金配件对门窗寿命的影响”等主题，为消费者提供专业选购指南。我们期待，通过多方努力，让门窗知识走进干家万户，使每位消费者都能像了解汽车、手机、电脑一样，成为门窗选购的行家里手，推动家装门窗行业迈向健康、有序发展的新阶段。

CHINAWINDOWDOUBLEMODULE

雷哥三支料中窗双模块

固定模块当地生产开启模块中窗快供寻求各地模块工厂合作

2025总第327期www.vmc1688.com

Support支持单位中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟中视蓝海网络科技（北京）有限公司金建联国际传媒北京柒柒优选装饰工程有限公司

Sponsor主办单位中视金建联传媒Undertaker承办单位中视蓝海商学院《门窗幕墙与设备》编辑部

Planner策划北京中视蓝海企业策划有限公司 ChiefEditor主编程学军ChengXuejun ExecutiveEditor常务主编王燕辉WangYanhui AssociateEditor副主编戴维DaiWei

Editorial Director编辑部主任赵更伟 Zhao Gengwei
International Director国际部主任柴晓丽Chai Xiaoli
Editor编辑程佳楠 Cheng Jianan程麟雅Linya
Senior Translation Editor英文编译程麟雅 Linya

Art Director美术总监王江Wang JiangGraphic Design 平面设计 白苏日古 Bai Surigu

Issue Department发行部 曹萱萱 Cao Xuanxuan陈彩凤Chen Caifeng
ServiceHotline订阅热线：400-628-1128
Tel广告刊登热线：13683379804 13522006116
Address地址：北京市丰台区开阳路8号京印国际中心C801室
Zip Code邮编：100069

2025总第327期

Disclaimer本刊声明

一、本刊中商品信息均由厂商提供，本刊不负相关法律责任；
二、未经本刊许可，不得转载和使用本刊所运用的文字和图片；
三、本刊中，转载之行业资讯因未找到出处而未署名者，作者可与本刊联系；
四、本刊所载文章属作者个人观点，不代表本刊观点。

目录CONTENTS

卷首语

普及门窗知识，刻不容缓 015

本刊专稿

WeFactory门窗联合展厅的设想与未来 019

人物专访

多玛天窗：一位热爱天窗的创业者 023
星太旭华：用心做产品，用心做旭格 029
哈尔滨格纳森窗业：总要有些特点才能叫专业035
无锡利日：智能遮阳二十年，建筑节能突围之路041
九华纱窗：今天的质量，明天的市场 045

创业案例

从"库存处理站"到商业传奇：奥特莱斯创业风云049

行业动态

金建联国际传媒携《ChinaWindows》参加5月悉尼建材展，开拓澳洲市场 071载誉收官！第三十四届中国玻璃展柯耐士精彩回顾 071金建联国际传媒阿里巴巴国际站点上线12家门窗企业抱团出海 073

SERVICES PROVIDED BYHUO KETO CUSTOMERS NOTJUSTTHEPRODUCTITSELF

源自德国1814211年历史

霍柯为客户所提供的服务不止于产品本身

WeFactory 门窗联合展厅的设想与未来

■文/中视蓝海策划程学军

在门窗行业的发展进程中，传统零售展厅模式正面临着日益严峻的挑战。当前，多数门窗零售展厅呈现出规模小、产品单一、运营成本高的特点。一百多平米的店面，仅经营一个或几个门窗品牌，客户的选择空间极为有限。为促成交易，展厅往往依赖优秀销售员的游说，通过各种销售技巧将现有产品推销给客户。然而，这种模式不仅投资巨大，涵盖店面租赁、装修、人员招聘与培训等多项开支，而且收益甚微，难以适应市场的快速变化与消费者日益多样化的需求。在此背景下，WeFactory门窗城市展厅应运而生，以其创新的理念和独特的运营模式，为门窗行业的发展带来了新的思路与方向。

精美的门窗产品展示视频、制作详细的产品介绍和安装过程讲解，发布在抖音、快手、小红书等热门社交平台上，吸引线上流量，扩大品牌影响力。这种全员参与推广的模式，充分利用了员工的碎片化时间，提高了推广效率，同时也降低了传统广告宣传的成本。

（二）丰富的产品展示与服务模式转变

WeFactory门窗城市展厅摒弃了传统展厅产品单一的弊端，汇聚了丰富多样的门窗产品。展厅内展示的门窗涵盖了不同的材质（如塑钢、断桥铝、实木、钢制门窗等）、风格（欧式、中式、现代简约等）和功能（隔音、隔热、智能等），为业主提供了广泛的选择空间。业主可以在展厅内自由参观、比较，根据自己的需求和喜好挑选合适的门窗产品，无需再受限于少数品牌和款式。

控制方面具有显著优势。在场地成本上，由于设立在写字楼内，展位费用相对较低。与传统的街边店铺相比，写字楼的租金通常按面积和楼层计算，且竞争相对较小，能够为企业节省大量的场地租赁费用。

在人力成本方面，展厅无需专门的店员，仅依靠公司现有员工进行日常管理和推广，大大减少了人员招聘、培训和薪酬支出。当有业主下单后，WeFactory会直接安排第三方专业团队进行测量和安装。这些第三方团队具有丰富的经验和专业的技术，能够确保安装质量和效率。通过这种方式，企业无需再承担长期雇佣安装工人的成本，进一步降低了运营成本。此外，由于展厅通过自媒体等线上渠道进行推广，减少了传统广告宣传的投入，推广费用也得到了有效控制。

一、WeFactory门窗城市展厅的创新特点

（一）空间与运营模式创新

WeFactory门窗城市展厅打破了传统展厅选址的局限，将展厅设立在写字楼内，实现办公与展示功能的有机融合。这种选址方式具有多方面的优势。写字楼通常位于城市的核心商务区域，交通便利，能够吸引更多潜在客户的关注。与传统街边店铺相比，写字楼的租金成本相对较低，有效降低了展厅的运营成本。

在这种模式下，展厅工作人员的角色发生了转变，从传统的“销售员”转变为“服务员”。他们不再需要通过复杂的销售技巧游说客户购买产品，而是为客户提供专业的咨询服务，解答客户关于产品性能、材质、安装等方面的疑问，协助客户进行产品选择。这种服务模式的转变，更加注重客户的体验和需求，提高了客户的满意度，也减少了因过度推销而引起客户反感的情况。

（四）市场开拓模式的革新

传统门窗厂开拓市场往往面临诸多困难和高额投资。要进入一个新的市场，通常需要寻找加盟商或开设直营店，这不仅需要大量的资金用于店面租赁、装修、设备采购等，还需要具备完善的管理体系和专业的运营团队。同时，加盟商的选择和管理也存在一定的风险，一旦合作出现问题，可能会对品牌形象和市场拓展造成负面影响。

在运营上，WeFactory门窗城市展厅无需专门招聘店员。公司员工可以在日常办公之余，随时利用手机等设备进行视频自媒体推广。通过拍摄

（三）成本的大幅节省

WeFactory门窗城市展厅在成本

而WeFactory门窗城市展厅为门窗企业开拓市场提供了一种全新的、便捷的模式。以开拓北京市场为例，门窗企业只需每月支付3000元的费用给WeFactory门窗城市展厅，即可将产品展示在展厅内，借助展厅的平台和资源进行销售。这笔费用仅相当于招聘一名普通店员月工资的三分之一或二个月的社保费用，极大地降低了市场开拓的门槛和成本。对于中小门窗企业来说，这种模式让他们能够以较低的成本快速进入新的市场，扩大销售范围，提升品牌知名度。

（五）销售模式的转型

在传统的门窗销售模式中，零售店老板需要承担众多繁琐的工作。从投资开店、招聘店员，到市场推广、测量安装，再到寻找优质供应商，每一个环节都需要耗费大量的精力和资金。而且，由于市场竞争激烈、运营成本高昂，零售店老板面临着较大的经营风险，稍有不慎就可能面临亏损。

WeFactory门窗城市展厅彻底改变了这一局面。门窗零售店老板无需再自行开店，只需在WeFactory门窗城市展厅办公，利用展厅现有的店面和资源直接开展销售业务。展厅提供了丰富的产品展示、专业的咨询服务以及第三方测量安装团队支持，老板们无需再为店面管理、人员招聘和安装服务等问题操心，真正实现了省心、省力。同时，由于减少了大量的前期投资和运营成本，经营风险也大幅降低，实现了“只赚不赔”的理想状态。

（六）平台化发展趋势

随着WeFactory门窗城市展厅的不断发展和壮大，其逐渐展现出平台化的发展趋势。WeFactory不仅是门窗产品的展示和销售场所，更将成为门窗行业各类资源汇聚的平台。一方面，越来越多的门窗企业将选择入驻WeFactory，借助其平台优势推广产品、拓展市场；另一方面，门窗行业的专业人才、设计师、安装团队等也将汇聚于此，形成一个完整的生态系统。

在这个平台上，门窗企业可以与设计师合作，开发更符合市场需求的产品；与安装团队建立长期合作关系，确保产品的安装质量；与行业专家交流，了解最新的行业动态和技术发展趋势。同时，WeFactory也可以通过整合各方资源，为客户提供一站式的门窗解决方案，包括产品设计、销售、安装和售后服务，进一步提升客户的体验和满意度。

二、WeFactory门窗城市展厅的未来展望

（一）市场规模的持续扩大

随着WeFactory门窗城市展厅模式的优势逐渐被市场认可，其市场规模有望实现持续快速增长。在国内市场，越来越多的城市将出现WeFactory门窗城市展厅，覆盖范围从一线城市逐渐向二三线城市乃至县域市场延伸。这将为更多的门窗企业和零售店老板提供发展机遇，也将满足不同地区消费者对于门窗产品的多样化需求。

在国际市场方面，WeFactory门窗城市展厅模式也具有一定的推广潜力。随着中国门窗产品在国际市场上的竞争力不断提升，WeFactory可以通过与海外合作伙伴合作，在国外主要城市设立展厅，将中国优质的门窗产品推向国际市场。通过整合国内外资源，WeFactory有望成为具有全球影响力的门窗销售平台。

包括灯光控制、设备监控、库存管理等，提高运营效率，降低管理成本。

（二）技术创新与智能化发展

未来，WeFactory门窗城市展厅将积极引入先进的技术，实现智能化发展。在产品展示方面，利用虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术，为客户提供更加沉浸式的体验。客户可以通过VR设备在展厅内虚拟体验门窗安装后的效果，直观感受不同产品在实际使用场景中的表现，从而更加准确地做出购买决策。

随着市场规模的扩大和技术创新的推进，WeFactory门窗城市展厅的品牌影响力将不断提升。通过持续为客户提供优质的产品和服务，WeFactory将在消费者心中树立良好的品牌形象，成为门窗行业的知名品牌。同时，WeFactory也将加强品牌宣传和推广，通过参加行业展会、举办品牌活动、与媒体合作等方式，提高品牌的知名度和美誉度。

（三）品牌影响力的提升

在运营管理方面，引入大数据分析技术，对客户的浏览记录、购买行为等数据进行分析，了解客户的需求和偏好，为企业提供精准的市场信息和产品研发方向。同时，利用智能化的管理系统，实现展厅的自动化管理，

在品牌建设方面，WeFactory将注重文化内涵的挖掘和传播，打造具有特色的品牌文化。通过讲述WeFactory的发展故事、经营理念和社会责任，增强品牌的认同感和归属感，吸引更多的合作伙伴和消费者。

（四）行业生态的完善

作为门窗行业的重要平台，WeFactory门窗城市展厅将在未来不断完善行业生态。除了汇聚门窗企业、专业人才和安装团队外，WeFactory还将吸引金融机构、物流企业等相关行业参与其中。金融机构可以为门窗企业和零售店老板提供融资支持，帮助他们解决资金问题；物流企业可以提供高效的产品运输和配送服务，确保产品及时送达客户手中。

WeFactory还将参与行业标准的制定和推广，推动门窗行业的规范化发展。通过组织行业培训、技术交流等活动，提高行业整体水平，促进行业的健康可持续发展。

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多玛天窗总经理金延亮：一位热爱天窗的创业者

■文/中视金建联传媒戴维王燕辉

天窗，也叫屋顶窗，它将自然光线和美丽景色融入到室内空间，是人们对大自然的亲近与渴望，在古希腊和古罗马时期，天窗被广泛使用，为建筑物提供自然光线和通风。如今，现代城市中的天窗设计，深得建筑设计师的青睐，更加注重功能性、艺术性和环保性。

今年4月，金建联国际传媒采访了一位天窗创业者，多玛天窗的总经理金延亮。不同于大部分草根出生的门窗创业者，金总早年曾在日本和德国从事智控机械工作多年，凭着在国外先进的技术和工厂管理经验，金总回国后创办了多玛天窗。金总是一位80后，身材修长，举手投足间散发着艺术气息，一身合体的西装透着精致与时尚，很难让人把他与繁重的制造业工厂联系起来。

金建联国际传媒：金总在国外已是管理层，生活安定富足，为什么要选择回国创业这条艰苦的道路？

金延亮：其实在日本工作的时候，我就想回国创业了。日本和德国技术先进，有才能的人很多，中国人很难在当地干出一番作为。相反，国内百废待兴，各行各业都在蓬勃发展，如果能凭自己所学，在国内的某个行业中做出一些责献，也是很不错的选择。再加上那时我父母年事已高，母亲病重，身体不好需要照顾。于是，我下定决心回国创业。

金建联国际传媒：您在国外是做智控机械的工作，是什么原因让您选

择了天窗这个行业？

金延亮：2007年回国后，我几乎走遍了全国各地的大中城市，进行了很多调研。那时候门窗随着房地产的兴起正在快速发展，竞争也很激烈，形成了一片红海。随着人们居住环境的改善，我发现天窗逐渐进入大众视野，成为人们提高生活品质的需求。

天窗的英文名为skylight,意为“来自天空的光”，非常浪漫的含义。早在古罗马时期，天窗就已被广泛应用于宗教神殿中，后来随着玻璃技术的发展，玻璃天窗开始从欧洲向全世界推广开来。我在德国时，天窗已大量应用于住宅中，很受人们的喜爱。

天窗是门窗行业一个特殊品类，定制化程度高，工艺要求高，但由于其小众化，很多门窗工厂并未涉及，而市场上在做的天窗却存在各种质量和安装问题，返修率高。相比国外成熟的天窗工艺，国内的天窗还有很大的提升空间，而我本人对天窗又特别喜爱，所以，我决定为国人好好做一顶天窗。

金建联国际传媒：多玛天窗设计感很强，多玛工厂也处处透着艺术气息，每个细节都恰到好处，您是如何把艺术应用于工厂和产品中的呢？

金延亮：我回国后一直居住在北京的宋庄。宋庄是北京的艺术区，全国 5 0 % 的艺术家都在宋庄，我的邻居都是做艺术的，有画国画油画的、写书法的、做手工艺的.....我们没事儿就聚在一起聊，时间一长耳濡自染，我对艺术也有了浓厚的兴趣，而我本身对色彩、线条和空间等元素比较敏感，就自然而然联想到天窗的设计，也要有其独特的艺术美感。

多玛的天窗外观很协调，不会有不成比例的粗犷感，让人第一眼看上去很舒适，就像是我们书法的落款，一定是有讲究的，比如落款的位置、高度和排列，书法的正文字体与落款字体也是有规矩和说法的。

天窗的设计不仅要美观，让人一眼看上去很舒适、很惊艳，还要考虑多个因素，如房屋风格、采光需求、建筑材料等。天窗的材料选择、尺寸大小和空间布局都要进行合理规划，以实现最佳的采光效果，确保室内环境的舒适。天窗在满足功能需求之外，其形状和安装位置都要与房屋周围的环境相融合。

在我看来，天窗本身就是一件艺术品，将光线和美景融入室内，当你躺在天窗下，遥望星空，那是一种浪漫极致的美。我们设计的天窗，在保证性能的同时，兼顾天窗的魅力体现。多玛始终追求极简风格，还原天窗本身的美，外观隐框全玻镜面，加入一切能提升美的元素，做到简而不俗。

金建联国际传媒：现在国内的门窗从保温性、节能性的数值角度来看，已经做到了极致，但是天窗却频频出现漏风漏雨、不保温的状况，您是如何看待并解决这个问题的？

金延亮：中国地大物博，无论是北方的寒冷冬日，还是南方的炎炎夏日，窗户如果能将室内和室外的温度隔绝，都能使我们享受到四季如春。但是，天窗因为它安装位置的特殊性，和门窗有截然不同的保温结构，再加上某些天窗生产厂家，对保温性理解不到位，都会使天窗无法实现真正的保温。

多玛的天窗是采用铝合金断桥的保温设计理念，充分理解断桥保温的工艺，结合天窗的工艺特点，设计出了真正能够隔绝室外与室内温度的天窗产品。北方一年四季的冷热温差大，到了冬天，室内烧暖气，室外寒风刺骨，窗户上就容易挂水珠，甚至结冰，这就要求窗户的性能要高于南方。多玛天窗保温K值能做到不高于1.4，保证在内外温差下，仍然具有良好的保温性，不管是在北方和南方，都能让消费者享受到优质的室内生活体验。

金建联国际传媒：天窗的需求量越来越高，这也意味着有更多的进入者，多玛天窗要在竞争中立足，是如何打造产品优势的呢？

金延亮：在产品上，多玛一直把国外一线品牌作为直接竞品。从多玛服务商以往天窗销售成功的经验来看，能够成功拿下订单，并且拿下订单以后能有超高回报率的，都是把我们的产品作为国外一线产品的直接竞品，当然，支撑这种做法的原因，是我们的产品在各个方面能够超越或者更符合消费者意愿。

我们经过多年对天窗种类，款式，以及功能结构的不断探索和积累，目前拥有国内最全的天窗品种生产能力，包含铝包木系列天窗，铝合金系列天窗，我们还具有根据不同需求独立开发天窗系统的能力，可以根据需求定制颜色、形状、尺寸和功能，实现消费者的私人定制需求。

随着国内系统门窗的高速发展，多玛优化推出了全新一代的系统天窗，可集成照明系统，配备全遮光隐私隔热窗帘，在不影响天窗的结构强度和整体外观协调性的前提下，能把纱窗完美集成到多玛天窗系统里。

在烤漆工艺方面，多玛是国内唯一一家全系产品采用进口粉末烤漆的天窗生产商，全部采用老虎户外15年的金属粉末烤漆，附着力好，15年不掉色，保证产品的外观更高级，并且有六种常规颜色可选：白昼，银河，拿铁，黑夜，宇宙和美式。

在安全性方面，在遇有大跨度的天窗洞口的情况下，单纯靠铝合金的硬度支撑，是达不到安全要求的，为了解决大跨度的使用要求，我们采用了钢和铝的复合体进行有效加强，利用钢的硬度，来提升支撑力，保证我们在天窗下方的活动安全。

天窗的运输是不小的一笔成本支出，多玛通过模块化生产、运输，可以化整为零的，缩小体积，降低物流成本，还可以像搭积木一样规矩的堆，保障运途中的不损坏，避免破损补货所产生的成本的浪费，交期也不会延误。因为是模块化的安装，所以售后服务更换配件也变得越来越简单快捷了，不会大动干戈，破坏性很小。

由于天窗安装位置的特殊性，注定了它比门窗对防水性的要求更高，普通门窗的各类组装工艺，包括当下比较流行的注胶工艺，都无法满足天窗对防水的苛刻要求，天窗与门窗不同，天窗要直接面对雨雪的冲击和覆盖，那我们就干脆用一种焊接管道的方式去把天窗也焊接起来，做到永远的绝对的一劳永逸。

在防水方面，我们利用水往低处流的特性，参考屋顶瓦片的顺水搭接防水工艺，设计了属于天窗的防水结构，采用了多层挤压密封胶条，使天窗具备绝对的防雨防风功能。

除了天窗窗体本身的防水，我们还考虑到了窗体与洞口结构衔接处防水处理方式，利用液体防水和一体焊接成型的铝合金泛水板，二合一的防水设计，使天窗和洞口结构的衔接处实现绝对的不漏水。

总的来说，多玛能实现上下游全产业链生产。有自己的喷涂生产线，玻璃深加工生产线。能把握在生产过程中每一个关键节点的产品品质和供应周期。

金建联国际传媒：多玛天窗经过这些年的努力，成为消费者喜爱的天窗品牌，品质得到了市场的高度认可，请问多玛是如何保持产品的持续竞争力？

金延亮：多玛天窗能得到市场的认可，源于我们这些年来不断探索和自我突破。多玛主要在四个方面做了突破，这也是我们近几年来一直所追求的。

第一：坚持原创，始终专注。每时每刻保持创新思维，不断推陈出新，坚持独立的设计思想，不抄袭。要熟知各行业新型技术发展，结合跨行业的技术进步，发明颠覆性的天窗产品，争当行业的弄潮儿！时刻提醒自己要抵住诱惑，聚焦于天窗行业，成长为一个成功的品牌，没有捷径，只有在自己的领域慢慢的沉淀，积累，最终成为行业追逐且崇拜的对象。

第二：是对于产品细节和稳定性的把控。这是多玛每时每刻都在做的事情，细节方面的把控，包括漆面的肤感设计，边角的利索干净和边框的小瑕疵等。在稳定性方面，多玛要求产品的各个功能要稳定，包括开启闭合、电控电路和智能化模块等，同时要求售出的产品不能来回返修。

第三：是对产品形状的突破。天窗是建筑美学的一种表达形式，它不是呆板的，而是灵动的，天窗的形状设计除了满足功能性，同时也展现了主人的气质。多玛天窗研发了各种形状，包括方形、三角形、梯形、圆形等，多元化满足追求个性的时代需求。

第四：是产品的极限尺寸。中国的装备制造业在不断发展，包括窗体材料等各个方面都有很大提升和突破。多玛也在不断探索去突破，我们想要的是突破天窗的极限尺寸，把尺寸做得更大，让更多的阳光进来，视觉更加通透。

因为我们一直的坚持与突破，使我们的产品比同行有了更多的优势，这也是我们能保持产品持续竞争力的重要原因。

金建联国际传媒：多玛花了很多功夫去做优质的产品，价格也相对高一些，用户如果不了解这个产品，单从报价上看可能会觉得吃亏，金总如何看待这个问题？

金延亮：要做好一款产品，人力、物力和财力都要有大量投入，生产成本肯定是比较高的，“价廉物美”其实是一个矛盾的问题。对于多玛来说，前提条件必须是坚持做好产品。在成本上，我们可以通过提高生产效率，优化供应链去压低生产成本，把出货价格控制在用户能接受的范围之内。但是，任何产品都会有其对应的价位，比如汽车，从几方到几百方都有，这是它的价值所在。我认为只要产品做到合理的性价比了，总有一些需要去放弃的客户，一款产品是不可能既上能通天，又下能接地的。多玛的产品往上走，我有信心走到金字塔顶，往下走，能覆盖中端偏低一点的客户。至于说低端，对于只一味追求价格低廉、不讲性能的客户，我们是坚决放弃不做的。这是多玛产品定位和定价的一个基本原则。

金建联国际传媒：您在日本和德国工厂工作过，对中国工厂也很了解，您觉得我们与国外工厂比，有哪些不同的地方，有哪些是需要我们改进的？

金延亮：我在日本和德国工作了5、6年，主要做数控机械方面，工厂布局方面大同小异。但国外工厂给我印象最深的是，能在有限的空间内发挥最大的产能。比如我在日本工作的工厂，是一个毛巾纺织厂，工厂不过3000平米，却能成为日本排名第二的纺织厂。日本的GDP很高，能排到第二，说明其产能非常大，而3000平米的工厂，对于中国门窗界来说，只能算是一个小微企业，一个基础的起步面积。这家日本工厂为什么能做到这么大产值，是因为立体化管理，上三层，下三层，智能化程度很高，人无法进入操作的地方，通过机械控制就能做到。现在我们的门窗企业，包括头部企业的工厂，在智能化程度方面，与国外相比，还是很有差距的。

我想做的是一个小而精的智能化工厂。目前国内有一个倾向，就是盲目的以厂房大小来衡量一家企业的实力。未来多玛天窗朝小型化方面发展，不代表做得小，产值小。我希望做加工生产型的门窗从业者，能去考虑合理利用厂房空间的问题，不是一味追求大，而是利用好车间的每一个角落，提高自动化程度，实现场地费用支出的最低化，达到产值的最大化。

金建联国际传媒：天窗作为门窗这个大行业的一个小品类，有很大的施展空间，多玛天窗是如何助力门窗从业者提高市场占有率的？

金延亮：在市场中，能提供“一站式”服务的企业将备受消费者青睐。

如今的门窗零售店有来自四面八方的压力和竞争，在卖场内，门窗专营店之间的竞争已进入白热化，而天窗品类的加入能在店面有限的空间内实现门窗类产品的全覆盖。

天窗是一个比较小的品类，大部分的一线业务人员不太重视它；但是从我们老代理商的经验来看，天窗的竞争力非常小，签单率很高，稍加重视和学习，就能成为本区域天窗方面的专业人员，提高客户对我们的信任度。据我们统计，有我们电动天窗的展示区的店面比之前没有的时候会提高至少 2 0 % 的进店率。

天窗的设计，相比门窗来说，会比较复杂。多玛为门窗零售店提供从前期的方案设计，到中期的下单，后期现场技术指导等高效一对一服务。城市服务商可以直接拿到成品方案给到终端消费者，这样跟客户对接起来就会更高效，更快捷。

多玛在品质、设计、定制、交付和安装等方面为零售店提供全流程高品质服务，及天窗独一无二的一体化解决方案，大大提高了门窗零售店的整体成交率。

金建联国际传媒：非常感谢金总。多玛天窗坚持做差异化产品，始终追求打造最好的采光通风系统的解决方案。衷心希望多玛能成为中国天窗的带头人，成为国际化的知名企业。希望门窗行业有更多像金总这样从国外回来的创业者，用先进的思想理念，去引领我们行业的发展。

金延亮：谢谢金建联国际传媒。多玛天窗能做到今天，来源于我们对它的热爱与坚持。中国装备制造业的崛起，承载着几代人的梦想，我们愿为其添砖加瓦。

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南京广隔智能科技有限公司是以智能技术为核心，集自动隔断、旋转门，自动门、自动门配套产品的研发、生产、销售、服务于一体的多元化企业。

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为不断證质量水平：立兴杨氏促圳工厂已导入S09001：2015国际质星管理统，进有先进生产设备，生产线和检用系列，并专设检测中心，测试各系列产品性面各耐用程客，同时。亦会聘请专业合资格检中心按香港房协机房屋著标准BS6375及PCCS-FHHHMSSeres英国标准BS6575.新加坡标准S5212：20O7，中国国家标准，欧重标准或ASTM恒准进行检测，为密精查求精，晨近投放大资源陆续将生产线自动化及印发制造高口，玻理幕墙五金茅筑。

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星太旭华总经理李计工用心做产品，用心做旭格

■文/金建联国际传媒戴维王燕辉

星太旭华总经理李计工

中国建筑市场在20世纪90年代迅速发展，对高性能门窗系统的需求增加，国外众多知名门窗品牌选择在这一时期进入中国，其中就包括德国旭格（Schuco），旭格于1951年在德国比勒费尔德成立。为更好的适应本地市场的需求，旭格在中国以合作工厂的方式设立生产基地，以其优良的品质、创新的设计和卓越的技术解决方案成为门窗行业的标杆企业之一。用星太旭华总经理李计工的话来说，我希望我们生产出来的旭格产品能被客户称之为“工艺品”，而不仅仅是“工业品”。

李计工于2002年加入旭格，是旭格中国生产加工培训部的负责人。在任职的10年期间，曾对116家合作工厂执行旭格生产加工标准化培训。2012年，李计工创立实验室级别的旭格门窗精工坊一一星太旭华。凭着对产品近乎疯狂的苛刻与对产品极致细节的要求，星太旭华成为旭格在京津冀以及东北三省的独家合作工厂，并成为德国旭格总部的展览用样品窗、样角等首席供应商。

01

李计工，人如其名，热爱技术，喜欢钻研。1996年，进入振海铝业（后改名星太装饰），开始了长达八年的职业生涯。李计工回忆道：“公司的老板是一位虔诚的佛教徒，我们经常一起去寺庙，他不仅教会了我很多做人的道理，还让我认识到行善积德的重要性，在他的影响下，我戒掉了烟酒，并开始素食。”李计工的生活简朴节制，在振海的这段时间，他学到了很多人生的智慧和哲理，不仅提升了决策和解决复杂问题的能力，同时锻炼了沟通协调能力。由于工作勤奋，技术过硬，李计工很快成为了企业的技术骨干。

“佛教强调慈悲与平等，认为所有众生皆具佛性，这种平等心可以培养我对他人的尊重和包容，在工作中互帮互助，实现更好的团队合作。佛教中还有个词叫正念，强调专注于当下。在工作中，正念可以帮助我提高专注力和工作效率。”李计工说，“我非常感激在振海工作这段时间，这段经历对我个人的成长和价值观的形成产生了深远的影响。振海后来改名为星太装饰，我也在自己的公司名称中加上了星太二字，以此来纪念在振海的这段时光。"

由于技术出众，季计工多次来到北京参与工程项目。1998年，李计工第一次接触到了德国门窗。在一间成品屋里，他看见一位保洁阿姨用手撑着窗户，着急地喊道：“哎呀，窗户要倒了。”李计工走近才发现，这扇看似要倒的窗户正稳稳立着呢，这也就是后来风靡中国的“内开内倒”，但当时国内尚未掌握该设计，从此李计工对德国门窗产生了兴趣。

不久后，李计工参加了一次德国门窗展，各种先进的门窗让人眼花缭乱，其工艺、设计和质量都远超中国当时的门窗，季计工第一次认识到了什么是高性能门窗。尤其是当得知窗户价格高达4000多元/平米时，李计工被深深震撼到了，他说，“1998年的时候，我一个月的工资是400元，也就是说我一年的工资才能买一平米的窗户，这完全颠覆了我对窗户的认知。”

命运的齿轮从此开始转动。李计工在接下来的几年中，参与了德国使馆和德国小学的建设，真正接触到了德国的门窗企业，怀着对门窗技术更高的追求与渴望，2002年，李计工加入了旭格。季计工道：“旭格为深耕中国市场，推出了旭华门窗。这也是星太旭华后两个字‘旭华'的出处，星太旭华很好的概括了我前20年的工作经历。”进入旭格后，季计工如饥似渴地学习各种技术，从设备安装调试、生产加工到工地安装测试等，不断在实践中提升自我能力。

凭着对工作的热情与执着，李计工很快被提任为旭格中国生产加工培训部负责人，在全国范围内开展技术支持和培训工作。在此期间李计工一年365天几乎都在出差，同事们都打趣说他是“空中飞人”。

在对工厂的培训中，李计工最强调的就是质量，虽然合作厂家用的是旭格系统，但是在工艺细节上能真正达到旭格标准的并不多。鉴于此，季计工提出了“无缝隙无公差”的理念。“当时国内的门窗相对落后，因此我们去门窗厂都很受企业的尊重，企业老板会亲自来接受培训。”让李计工印象很深的一件事，是他去南方考察培训。有一家工厂想做旭格产品，但那时国内的门窗企业没有断桥的概念，也不知道双头锯这些设备工具。在听完季计工的讲解后，工厂老板当即立断马上进行采购，不到十天的时间，双头锯就到位了。李计工说，南方企业的反应非常迅速，学东西很快，让人佩服，这或许也是南方企业能率先发展起来的原因。

02

旭格刚进入中国时，基本以工程项目为主，而当时的家装市场是粗放式的，产品做得好的不一定会卖，会卖的不见得能做好。季计工创立星太旭华后，成为了旭格合作工厂。在进行市场走访时，李计工发现了巨大的家装市场需求。当时，门窗是现场制作，比如做木铝复合窗，就是把铝合金、木头运到客户家拼装，每个环节都需要耗费很多精力，还容易出错，造成了不必要的浪费。结合实际情况，李计工提出了“旭格成品窗生活“，即以成品窗供货，实现工厂预制和现场安装，大大提高了质量、效率和客户满意度。以此模式，星太旭华的出货量大幅度上升，结合南北不同的气候和地理特点，星太旭华开发了南方北方两条主要生产线，向全国供货。

随着星太旭华在全国经销商中的名气和认可度的提高，有朋友建议季计工成立一个自有品牌，做自己的门窗系统。但李计工认为，旭格目前在市场上销售的产品于十年前就已开始研发，而未来的产品也要经过十年的研发与实验，才推向市场。“我认为旭格的技术严谨到了不是一个团队、一家普通工厂能做到的。旭格拥有由众多技术骨干组成的开发团队，持续不断的创新开发和实验，销往全球70多个国家。”季计工说，“旭格有独立的槽口和五金体系，而封闭的系统让产品质量更加稳定。在我生产旭格产品的10多年里，最大的感受是旭格的品质、工艺、服务和售后各个环节紧密相扣，缺一不可。跟随旭格的步伐，我们不断提高着自己的产品质量和市场竞争力。"

随着中国门窗的快速发展，其质量工艺已经接近甚至赶超国外先进门窗，许多门窗厂都转向了零售市场，旭格也加大了对零售端的投入。李计工的成品窗供货模式得到了旭格的认可和重视。2024年，旭格把中国市场划分为八个区域，星太旭华通过竞标考核，成为了旭格北一区的总代理和指定生产商，负责京津冀和内蒙古销售端的供货。

划分区域后，在生产端权益扩大的同时，星太旭华也担负起了新的指标，需要负责销售任务的执行情况。对季计工来说，加工物流和生产质量控制体系是强项，但是市场管理和招商则是一大挑战。在调查和分析市场后，李计工认识到，许多企业在服务家装客户方面存在明显不足，家装市场是一个定制化产品的市场，对服务质量的要求极高。为了解决这一问题，星太旭华建立了一个服务平台，提供各种材料和门窗风格以满足客户的需求，通过小程序等工具，让客户能够更方便地找到旭格的产品和服务。“在服务过程中，我们遇到了很多挑战。比如订单的交付和售后服务，我们希望能够做到完美，但实际上仍然存在很多问题，导致我们疲于采取各种方式来满足客户需求。这些问题反映了目前的不足，也成为我们不断改进的动力。”李计工说。

为了更好的支持销售端的工作，李计工制定了24小时服务经销商的政策。如果客户要求必须15天出货，而正常情况下，出货时间可能需要30天，这时，工厂就必须全力配合销售端，在15天内完工。李计工说：“经销商与星太旭华有着直接的联系，经销商可以不懂技术、不懂经营，只要积极开展销售业务，发展优质客户，对于我们来说，就是优秀的经销商。我们会竭尽所能，给予最大的培训和支持，包括如何介绍旭格产品、如何做方案、如何测量安装，工地遇到的常见问题以及售后服务等。”

03

星太旭华作为旭格众多合作伙伴中完成业绩突出的企业，针对的基本是高端住宅和别墅。李计工要求工厂必须严格按照旭格的加工手册进行制作，选用旭格同系列中最好的材料和配件，踏踏实实地做好加工工序的每一个步骤。李计工说：“我们只做精品型的小项目。我本人对品质的要求，通常都远高于客户，基本上达到了‘苛刻'的地步。我崇尚‘工匠精神’，也正在打造‘工匠团队’，我们真正是在用心做产品，用心做旭格。”

李计工对技术的热爱是无法掩饰的，尤其在意在各个工艺点的把控。这种在意不仅仅是对技术的追求，更是对产品质量的执着。在李计工的领导下，星太旭华以不惜成本的态度，在现有旭格标准产品的基础上，把产品的每一个细节都提升了一个台阶，比如增配保温棉，研发出拥有专利的与型材同色的排水盖等工艺。在对细节的追求上，星太旭华把组角工艺运用到了极致。旭格产品加工手册中规定，个别组角有误差的情况下，应该用工艺夹修正组角。而星太旭华则是在一开始就用工艺夹去找平每一个组角，这意味着必须由几个非常有经验并且有耐性的老师傅，花费大量时间，用工艺夹去把门窗的每个角都反复细致地进行找平。在星太旭华生产的每一扇窗的每一个角上都贴着小标签，可以查出这个窗角的组角师傅。“我对组角误差是零容忍，”李计工说，“我对工人的考核是首先考核组角质量，其次才考核产量。”一位加拿大客户曾反馈说，星太旭华生产的窗户与进口产品相比毫不逊色，甚至在某些细节上更胜一筹。这种精益求精的态度不仅提升了产品质量，也赢得了客户的信任。

李计工喜欢待在车间工作，喜欢听机器运转的声音，这让他觉得踏实，工作起来更加专注，有时还会激发一些新的创意，例如以服装设计的理念，将普通框架和极简风格结合；在拼接处用合适材料覆盖，以确保整体美观。李计工说：“我没有什么别的爱好，就是喜欢捣鼓门窗。在车间工作时并不觉得累，反而感到很充实，我能第一时间了解到生产的情况，比如今年和去年的隔热条有一些不同，这些细节的变化在实际生产中体现得尤为明显。因为我每天都围着生产转，当经销商询问我订单状态时，我都能及时告知。”

04

在振海工作时，李计工曾因为质量问题被罚了一个月工资。这让他深深意识到产品质量的重要性，质量是企业立足的根本，产品的质量代表了公司的信誉和形象。曾有一次，客户发现框扇的颜色不是当初定制的色度，虽然两个色度非常接近，但是李计工得知后，明确通知工厂要以最快的速度重做这批产品，最终，客户被诚意所打动，结清了尾款。从那以后，李计工更加坚定要对产品质量进行严格要求，每个订单都要反复审核。

“我对质量的要求非常严格，不容忍任何小瑕疵。员工都知道我的脾气，明白质量是底线。”星太旭华实行严格的质量控制，每个工人都有明确的质量工艺卡，可以追踪到每一项工作。如果有客户反馈说某批窗户出现问题，通过质量工艺卡能很快找到了责任人，并进行及时处理。这种质量追溯机制不仅提高了工人的责任心，还大大减少了质量问题的发生。质检部负责抽检和监督，每天定期讨论和整改质量问题，确保细节处理到位。每天下午

3-4点，工人们都会集中讨论并解决当天发现的问题。通过这种方式，不仅提高了生产质量，还培养了工人们的质量意识。

星太旭华在内部管理和生产效率上也做了很多优化。例如，减少中间环节的运输时间，提高材料利用率。李计工说：“我们的生产材料从山东进行运输，比从北京运要便宜得多。这个改变不仅节省了运费，还提高了材料管理的集中度。我们把所有材料在山东合成好再运回北京，这样北京的生产成本和仓储费用都能进一步降低。”

星太旭华的员工主要来自河北和山东，以内部推荐为主，通过这种方式招聘的工人更加稳定，适应能力也更强。工广注重工人的适岗性，会对新员工进行综合评估，以与岗位相匹配。所有干部和设计人员均从基层提拔，确保对生产流程的深入理解。面对越来越多00后工人的入职，工厂也在不断调整管理策略。很多00后工人不习惯传统制造业的工作节奏和强度，李计工表示，工厂将通过提供更好的工作环境和待遇，努力留住这些新一代工人。

对于未来的规划，季计工说：“工厂计划引进更多自动化设备，以降低劳动力成本、解决管理难题。家装市场是一个持续更新的市场，每10到15年就会有一个迭代，以旭格产品的升级速度和创造力，相信我们能在市场竞争中保持优势。无论市场如何变化，优质的产品和服务始终是企业发展的根本，我们希望能够成为持续发展的长青企业。”

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格纳森，总要有些特点才能叫专业

访哈尔滨格纳森窗业有限公司总经理李智

■文/中视金建联传媒程学军

哈尔滨的“格纳森”铝包木门窗这几年发展很快，门窗专营店已经从东三省向华东地区扩展，在北京、佛山正在筹备“格纳森"门窗联合展厅。“格纳森”总经理李智是哈尔滨人，性格倔强、义气，认准一条路能跑到底。2002年-2015年，李智在哈尔滨森鹰工作，参与和见证了森鹰高速发展的阶段。2015年，李智创建了“格纳森"铝包木门窗品牌。

一、李智的倔强和义气

李智是出了名的倔强，他以前做过企业高管，熟悉职业经理人的工作流程和管理办法，但他在“格纳森”的管理模式与众不同，他要求管理团队做到三个自我：自我管理、自我觉醒、自我价值。他说：“大家都是做门窗的，门窗的管理和生产并不复杂，只要你用心做，你把工作当做自己的事业去做，没有做不好的”。

“格纳森”采用的是透明化管理模式，从进料、库管、工艺、生产、销售、招商、物流、测量、安装的各个环节，管理团队和普通工人都能提出自己的建议，甚至可以毛遂自荐承包某个项目。

李智也是出了名的义气，“格纳森”

稳定后，他邀请了一大批已经退休的老师傅、老技术工人和赋闲在家的管理人员到工厂担任重要的职位。在一次私人聚会上，李智充满感情的对我说：“我了解这些人，我们曾经在一起工作过很长时间，我需要他们的帮助，我想让他们的生活都好起来。”

李智的义气还表现在对门窗经销商的态度上。李智对招商团队的要求是：“门窗专营店是我们的合作伙伴，大家自筹资金租房开店请人发工资，已经承担了外部的很大压力，我们不能在给经销商施加业绩的压力，我们应该成为经销商坚强的后盾和大本营才对。”

二、管理，总要有些特点才能叫专业

李智对“格纳森”技术团队的要求是：“总要有些特点才能叫专业”。哈尔滨冬季寒冷，最低气温能达到-43.3度，如果哈尔滨业主家的门窗漏风不保温，是完全没有销路的。“格纳森铝包木窗"有三个硬性要求：保温不漏风、简约时尚、超级性价比。

李智认为，格纳森的铝包木门窗做到保温不漏风不是一件难事，只要做到专业设计、把好进料关、按照工艺纪律执行就没有问题。“格纳森”对配套件的选择是严格的，李智有三个明确的要求，一是以“森鹰”为榜样，优先选择相同的配套件供货商；二是对配套件进行内检，保证每个批次质量的一致性；三是供货商要对配套件实行“三包”（包退、包换、包赔）。

李智对“格纳森”铝包木窗的设计要求是：简约时尚。他说：“门窗相对于室内装饰来讲，安全实用是第一位的，装饰效果不能喧宾夺主，铝包木门窗的外观设计不应过分夸张，应该是一种静静地美的感觉。我们可以给业主更多木材、花纹、颜色、执手的选择，在主体结构上应该坚持产品设计风格的一致性，这也是集约化工厂的生产特点。”

“格纳森”铝包木门窗的超级性价比有自己的特点，它不是降低原材料、配套件的进价成本和简化加工工艺获得的，而是有效规避了门窗测量、生产和安装时容易出现的问题，降低了不可预见的风险，从而降低了格纳森铝包木门窗的销售成本，提高了市场竞争力。例如，“格纳森”工厂要求门窗专营店的测量员不仅要提供标准的洞口尺寸和业主对门窗的设计要求，还要提供洞口环境、室内装饰风格、建筑外立面的视频资料，从多角度保证格纳森门窗的完美品质和一次性安装成功。例如：格纳森门窗对所有的发货件有认真的清点备案制度，工厂有专业的客服人员按照设计图清点包装，避免了工地丢件落件造成的误工和影响业主的生活。

李智分析，大多数门窗零售店的投资人、管理团队和店员，对门窗的专业性了解不够，缺乏实践经验的积累，很多的损失都是因为失误造成的。正是因为门窗专营店经常出现的失误，迫使销售人员不得不大幅度提高门窗销售的价格，既影响了零售店的成交率，又降低了门窗品牌的市场竞争力。与其让合作伙伴承担压力，不如我们工厂往前多走一步，多做一点。

三、创新，总要有些特点才能叫专业

“格纳森"产品线丰富，涵盖铝包木窗、铝包木门、被动窗、幕墙、阳光房等。李智说：“随着我国门窗行业技术水平的整体提升，以及企业对门窗系统技术的重视和普及，同等规模工厂生产的门窗品质相差不多，市场竞争从单一的产品竞争转移到企业组织能力的竞争，表现在工厂如何为合作伙伴提供行之有效的开拓市场的渠道和方法。”格纳森的具体做法是：

1.建立“格纳森”顾问团队

“格纳森”正在组建自己的顾问团队，这些顾问来自我国门窗行业的资深专家、退休职业经理人和专业咨询策划机构。李智希望发挥顾问团的作用，邀请顾问团专家参与每年组织的内部培训会和“私董会”，听取专家的建议和意见。

2.建立视频节自拍摄团队

“格纳森”与专业视频拍摄团队建立合作关系，每年拍摄大批优质视频节目，提供给各地合作伙伴。李智对业务“外包”持有积极地心态，他说：“术业有专攻，拍摄视频和传播视频是两个业务，工厂提供视频节目，合作伙伴负责在当地传播，这样既减少了格纳森专营店的工作负担，又能保证视频内容的专业性和规范性。”

3.走出东三省，进入南方市场

2023年，“格纳森”已经开始走出东三省，进入了南方市场。李智对铝包木门窗在南方市场的表现有自己的判断，他说：“如果从保温的角度看，铝包木门窗在南方市场的机会不多，但要从家庭装修水平和健康环境的角度看，铝包木门窗在任何环境下都会有自己的市场，只不过是市场占有率大小的问题。我们格纳森进入南方市场有三个期望：一是向南方门窗厂学习；二是为南方门窗厂配套；三是为南方门窗零售店增加一个品类。我们的合作方式灵活多样，总有一款适合你。”

4.参与行业活动，从旁观者转变为组织者

“格纳森"参展2024年3月9-10日，在广东东莞道滘镇丹麦斯坦福五金工厂举办的“丹麦文化节”，并做为活动的协办单位。李智高度重视这场活动，他说：“格纳森参与这场行业活动，并在活动中分享自己的经验和感悟，这是我们企业从行业活动的旁观者转变为组织者的开始。我希望在这场活动中，与更多行业专家、企业领导人、门窗经销商和配套件供应商建立合作关系。在适当的时候，我们也想与中视金建联传媒、中视蓝海策划合作，在哈尔滨格纳森工厂举办行业活动，为南北门窗行业的合作共赢做出努力。”

5.2024，“格纳森"的国际年

2024年3月，格纳森将参加德国纽伦堡门窗展，并与几家欧洲门窗厂和贸易公司洽谈，寻求合作的机会。李智明确表示：“走出国门参与国际竞争，对标的是国际高品质门窗，虽然面临很大的压力，但更容易在开拓市场的过程中发现问题，解决问题。与高手过招，是提高企业竞争力的最佳途径。

四、关于格纳森

哈尔滨格纳森窗业有限公司，坐落于冰城哈尔滨市双城新兴开发区，工厂占地5万平方米，年产能十余万平方米铝包木窗，是一家专注铝包木窗，集科研创新、设计开发、生产制造、安装施工为一体的科技型门窗系统方案提供商，为严苛的北方应用环境提供专业的门窗解决方案，其产品线涵盖铝包木窗、铝包木门、幕墙、阳光房等。

2002年，公司创始人李智、顾世永先生，投身于铝包木窗生产制造行业，多年来专注于铝包木门窗的生产制造及研发，经过多年的技术研发和经验积累，于2015年正式推出格纳森品牌系列铝包木门窗、幕墙、阳光房，全系列引进欧洲Gutmann门窗制造系统和欧洲铝包木窗生产线。

多年来公司以“精技、精工、精细、精致”作为企业发展纲领，用高品质门窗为每个家庭提供更好的服务为工作目标。

官方网址：www.joysland.com
咨询热线：4006688392
授权加工：佐岚门窗（上海）有限公司
加工基地：上海市松江区九亭镇金马路379号（A、B，C、D幢）

40万米日生产热条

企业简介/CompanyProfile

大亨望料制品有限公司成立于2014年，至今已有9年的发展历史，坐落于河北大城经济技术开发区，占地15000平米地理位置优越，交通便利。

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本公司专注于高端门圆隔热条的研发与生产，为满足各种高端客户对隔热条的需求，公司从原材科的自主生产到齐压成型隔热条，形成完全包主控制质量的生产流程。公司经逻发展现巴成立了分公司，拥有员工80余人，拥有自主的研发团队和完善的售后团队拥有挤出生产找40余条，品种涉及500余种产品日生产隔热条40万米。

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产品涉及系统门窗、铝水复合门窗、无缝焊接门窗，普通断桥门窗和部分鼎墙门菌所需的隔热条经过多年的经验积累和完善的管理，生产的产品尺寸可靠，性能稳定，产品远销于天津、北京，居山、沈阳、云南，山东，湖北等全国诸多城市，并得到广大客户的认可与好评。

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公司乘承质量第一。旅务至上，合作共票的原则，欢迎各界门窗精英来电洽谈。

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无锡利日能源科技有限公司Wuxi Smart Solar Energy Technologies Ins.

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智能遮阳二十年：无锡利日建筑节能突围之路

■文／中视金建联传媒戴维

在中国的智能遮阳行业，有一位极具远见的企业家，他于2009年注册成立无锡利日能源科技有限公司，开启了在智能遮阳领域的探索之旅。

2025年3月，春意渐浓，中视金建联传媒在北京京印大厦采访了这位智能遮阳领域的先行者一一许旭，无锡利日能源科技有限公司的总经理。一个多小时的采访中，许旭款款而谈，言谈间透出智慧与远见，他敏锐地捕捉到行业的发展趋势和市场的变化，展现出对未来的独到见解。

（以下文字根据许旭口述整理。）

【行业缘起】

许旭参军复员后进入研究所工作。1994年，正值改革开放的初期，他选择“下海”创业，开过电脑公司，做过出口业务，见证了外贸发展的黄金时期，也经历了初创的艰辛。之后，他加入一家外贸公司，负责生产和出口，积累了丰富的生产管理和海内外市场经验。

2008年哥本哈根气候大会的召开，让全球目光聚焦节能减排。当时，许旭的胞弟许鹏在美国伯克利国家能源实验室工作，从事建筑节能和绿色建筑方面的研究，并研发了一套智能遮阳控制系统。许旭敏锐察觉到建筑遮阳领域的巨大潜力。他说：“遮阳作为建筑行业节能的有效手段，智能化程度很低，当时北美市场智能遮阳普及率不足 1 5 % ，而国内连基础手动遮阳都尚未普及，这造成遮阳材料的使用率很低，大概只有 1 0 % - 3 0 % 。”

在无锡 " 5 3 0 计划"引进海外高端人才回国创业的政策感召下，结合国内节能减排的背景，两兄弟达成共识，于2009年创建了无锡利日能源科技有限公司，致力于研发和生产智能遮阳产品，将海外所学转化为产业化动力。

在建设绿色建筑时，碳排放量是一个重要的评价指标。绿色建筑的全生命周期碳排放量包括建造过程中消耗的材料、建筑使用期间的能耗以及最终拆除时产生的碳排放。因此，如果在建造过程中增加了遮阳装置，虽然会增加初期的碳排放，但这些遮阳材料在使用过程中能够有效节约更多的碳排放，就是对绿色建筑的真正贡献。然而，如果遮阳产品的使用率非常低，就意味着在建造时增加的碳排放并没有在使用中得到有效的回收，这样的增加就失去了意义，反而造成了浪费。

无锡利日研发的智能控制系统可大大提升遮阳设施综合利用率，真正意义上做到建筑的节能减排。无锡利日最初选择在江苏设点，推出中置遮阳智能控制装置。当时，江苏高楼建筑中，安装的百叶窗使用率极低，尤其是在夏季最炎热的时候，使用率也仅在 2 0 % 左右，大部分遮阳设备几乎没有被使用，导致了资源的浪费。

许旭说：“我们的智能遮阳产品正是为了解决这一问题而设计，旨在提高使用率，使遮阳材料真正发挥作用，从而实现节能减排的目标。这是我们产品的核心价值所在。”

【世界首创】

无锡利日是国内首家推出智能遮阳产品的公司，自前在全球范围内，也只有利日提供中置遮阳的智能控制解决方案。虽然国外的一些产品是电动的，但并不具备自动化的智能控制功能。利日智能遮阳系统可以根据环境自动运行，无需人为指令。

在国际市场上，尤其是欧洲，虽然也有智能遮阳产品，但它们主要用于外遮阳。国外的建筑普遍较矮，外遮阳安装在窗户外部相对容易，维修和更换也比较方便。中国的建筑大多数是高层住宅，因此更适合中置遮阳。

国外的智能遮阳系统通常是集中式的，由一个控制器组成，成本高达5、6万元。而无锡利日则采用了集散式的设计，既能实现集中控制，也能分散控制，可支持单块玻璃的智能化，控制器价格仅为300元，这种设计更符合中国的国情和市场需求。

虽然智能遮阳的理念并非中国首创，但无锡利日将其与国内市场的实际需求相结合，开发出适合中国市场的中置遮阳系统，满足了国内消费者的需求。

【产业困局】

国家提倡建筑节能，规定新建建筑的东南西面必须安装遮阳装置，以减少空调能耗。尽管政策要求明确，但相关法规并不完善，尤其是对产品使用率的关注不足。

无锡利日智能化产品提高了使用率，达到了节能的自的，但其成本相较于普通手动产品更高。在住宅项目中，开发商作为建造者，关注的是建造成本，而非使用成本。他们往往以低成本满足政策要求，大量项目仍采用手动百叶窗，导致智能产品的市场需求不足。

无锡利日当初在推广智能遮阳产品时，未能充分考虑到市场需求，尤其是开发商对智能产品的接受度，导致市场未能完全打开。面对尴尬的市场情形，无锡利日经营面临萎缩，销量下降，最初投入的上干万资金，很快就花光殆尽，许多人选择离开。

在这样的情况下，企业未来变得岌岌可危。许旭原本负责工厂管理和研发，不得不接手营销工作。当时公司还剩三十几个人，生存压力很大。江苏省的试点项目体量不大，智能产品的需求也相对有限。为了生存，许旭决定先推出手动百叶窗，确保企业的现金流。许旭说：“我们相信智能产品对社会有益，符合国家产业政策，但眼下的首要任务是活下去。”

在2014年至2017年期间，无锡利日经历了艰难的时光，甚至面临发不出工资的困境。为了维持运营，许旭不得不四处筹钱，并尝试进入家装市场。家装市场虽然订单量小，但种类需求多，经过几年的努力，无锡利日终于在2017年缓过气来，团队得以存活，借款也在2019年全部还清。许旭说，到了2019年春节时，我终于可以轻松过节，不再担心资金问题。

发商降低了成本，但从全社会和国家的利益来看，手动产品的普及造成了资源的浪费。随着市场需求的增长，绿色建筑的评定将更关注其在运营阶段是否能达到预期效果。上海浦东的一些文件规定，绿色建筑的评定不仅基于设计，而是看运营两年后的实际能耗。如果这种评定方式广泛实施，智能遮阳产品将成为刚需，而不仅仅是锦上添花，这将极大地拓展智能遮阳的市场。

从局部利益来看，手动产品让开

许旭说，市场对智能遮阳产品的需求是明确的。比如在常州的创新港项目中，业主既是建设者也是使用者，因此他们更加关心使用成本。在样板房安装时，无锡利日向业主展示了智能化产品的优势，业主和设计师在了解后，决定将所有装置更换为智能产品，增加的费用仅在 3 % 到 5 % 之间。在上海大悦城项目中，开发商最初选择了手动百叶窗，但在了解利日智能产品的优势后，他们愿意增加一倍的经费，将所有遮阳装置更换为智能产品，以保持整体的高档次。因此，从宏观角度考虑，智能遮阳产品的推广和应用是非常必要的，这是对社会和国家的长远利益负责的选择。

【市场趋势】

自2017年起，家装门窗设计发生了变化，住宅类型也逐渐从刚需小户型转向改善型住宅，这使得玻璃窗户的单块尺寸变得更大。手动遮阳产品在面对大尺寸玻璃时无法满足需求，因其磁力和机械结构无法支撑其重量。而电动产品则成为了刚需，尤其是在需要大尺寸内置玻璃的情况下。电动产品的技术门槛较高，相比手动产品，许多厂家难以进入这个市场。无锡利日在电动产品领域有十几年积累，竞争优势明显，推出的新型控制器支持手机直接控制，和无极变速调节百叶角度，满足了用户的多样化需求。

随着行业节能减排的需要，以及人们对操作便利性的追求，越来越多的智能化产品出现。传统的遮阳材料依赖手动调节，电动产品则需要通过开关控制，都是被动型工作，并不能实现真正的智能化。

无锡利日研发的智能化产品可以自动工作，无需用户操心。以阳光房为例，如果没有使用智能化产品，用户早上出门时，可能不会想到拉窗帘或调整百叶窗。然而，随着白天阳光变得强烈，导致阳光房晒了一整天，回到家时便像蒸笼般闷热，大大降低居住体验。

使用无锡利日的智能化产品，便无需担心遮阳问题。用户只需将其切换到智能状态，阳光房便会根据阳光照射角度自动遮阳，确保回家时环境依然凉爽舒适。这不仅提升了用户的生活舒适度，还真正做到了节能减排。

许旭说：“现在的主要消费群体是80后、90后甚至00后，他们更倾向于使用智能化产品。因此，我们针对这一消费趋势，会持续完善和提升产品，以更好地满足市场需求。”

【产品优势】

无锡利日遮阳产品经过了严格的质量把控和生产检验流程，在市场中能提供更高的可靠性和用户满意度，确保在长期使用中表现优异。

许旭介绍说：“在材料选择上，我们始终坚持使用优质材料，比如提绳的选用。虽然百叶片能保证25年寿命，但被很多广家忽略的提绳，在太阳持续照晒下能保证25年寿命吗？”为了保证提绳的抗紫外线性能和耐用性，无锡利日会通过严格的对比测试，不计成本采用进口的优质提绳，向客户提供抗紫外线的报告，以增强客户对产品的信任。

手动产品需要依靠磁力进行传动，因此在磁性材料的选择上要考虑日照温度的要求。利日采用了耐温更高的45M磁铁，而不是市场上常见的N45磁铁。虽然N45磁铁标称耐温为8 0 ^ { \circ } \mathsf { C } ，但实际使用中可能达不到这一温度，容易导致磁力下降。45M磁铁能够耐受高达 style 1 0 0 ^ { \circ } \mathsf C ，确保在高温环境下仍能维持磁力，避免长期使用后出现消磁问题。

在产品结构设计上，为了避免在20年的使用过程中出现结露或雾气的问题，利日中置遮阳产品采用独特的分体式设计，确保分子筛能够均匀灌满，大大提升了产品的性能。

在生产过程环节，无锡利日实施严格的多道检验流程。电动产品组装完成后，需经过多次测试，包括合片、打胶后的检验等。每一个产品，至少经过三道的检验才能出场。无锡利日对产品进行 1 0 0 % 的全检，确保出厂的每一件产品都符合高标准的质量要求。

【未来创新】

在谈及利日遮阳未来的创新方向上，许旭说：“我们在探索如何将人工智能（AI）技术与中置遮阳产品结合起来，以实现更高水平的智能化，今后的发展重点主要在智能化和节能两个方面。”

从节能的角度，无锡利日希望能够最大限度发挥遮阳材料的作用，研究如何将光线有效地反射到室内，从而减少对人工照明的依赖，提升室内的自然采光效果。

在提升生活便利性方面，无锡利日深入研究不同应用场景的需求，比如酒店和医院等特殊场所。医院的场景较为复杂，包括病房、手术室等多种环境，每个环境都需要相应的智能化解决方案，以满足不同的需求。因此，无锡利日将进行深入的市场调研，以确定各类场景下的智能化需求，从而开发出更具针对性的产品。

在安装和维护方面，无锡利日采用光伏板和锂电池控制的方式，这使得产品的安装和后期维修更加便捷。此外，无锡利日也在探索如何将中置遮阳产品与大面积的玻璃幕墙有效结合。许旭说：“随着现代建筑越来越多地采用玻璃幕墙，我们需要研究如何在这些建筑中更有效地安装遮阳产品实现便捷的维护，这些都是我们在未来发展中需要重点考虑的方向。”

【国际市场】

随着国内产能的过剩，出海成为了一个重要的战略选择。特别是在“一带一路”倡议下，许多国家正在进行大规模的基础设施建设，这为中国企业提供了广阔的市场机会。通过将国内的庞大基建能力和优质产品输出到国外，可以有效地拓展市场，缓解国内产能过剩的问题。

在众多国际市场中，无锡利日更看好中东地区的潜力。中东地区由于其地理气候特征，一年四季都需要遮阳产品，以应对强烈的阳光和高温。因此，这一市场对遮阳产品的需求非常旺盛。无锡利日可以通过提供高质量的遮阳解决方案，满足当地市场的需求，从而实现双贏。

在谈到出海推广时，许旭表示，希望能够借助中视金建联国际传媒平台的力量，将利日智能遮阳产品推向国际市场，提升品牌的国际知名度。

许旭说：“通过出海，我们不仅能够为国内的碳排放做出贡献，还能够为全球的可持续发展目标贡献一份力量。我们希望通过推广节能产品，帮助其他国家降低碳排放，实现更环保的生活方式，最终为全人类的可持续发展贡献积极的力量。”

专注防风纱窗20年20 YEARS OF FOCUS ON STORM SCREENS

年产纱窗50万套

今天的质量，明天的市场

访九华纱窗创始人赵长乐

■文/中视金建联传媒戴维

九华纱窗创始人赵长乐

纱窗历史悠久，最早可以追溯到汉代。到了唐宋时期，纱窗已经非常普及，不仅是遮挡蚊虫的工具，也是古人观赏自然景色的窗扉。纱窗的发展随着社会的进步不断演变，从最初的简单防护功能，到后来成为建筑装饰的一部分，再到现代的多功能纱窗，反映了技术的进步和人们生活方式的变化。

赵长乐，一位有胆识和远见的70后，将眼光投向了纱窗行业，创办了九华纱窗，一干就是20多年，这期间承接了上百个重点工程项目，成为纱窗界的佼佼者。5月阳光明媚的一天，中视金建联传媒在北京大兴的九华总部采访了创始人赵长乐。在布置简朴素雅的办公室，我们见到了赵总。赵总戴着一顶休闲的鸭舌帽和一副简洁的眼镜，虽已年过5旬，但身材匀称，浑身都透着年轻人的活力与朝气。赵总笑言，之前比较胖，后来坚持健身，身体和精神就越来越好了。我们不禁感叹，成功人士果然都有超乎寻常的毅力和耐性。

中视金建联传媒：作为一家纱窗企业的创始人，您能分享一下创业历程吗？

赵长乐：当然可以。上个世纪90年代时，我还在一家军工厂工作，主要做工程技术。那时很多有志青年投身商海，在社会的感召下，我也离开了工厂，来到北京寻求创业之路。

刚开始的时候，我跟着亲戚朋友做门窗配件，后来偶然机会发现做纱窗是一件很有意思的事情。纱窗虽然只有薄薄的一层，但却有着重要的功效，防蚊防风，是窗户不可缺少的一环。但是，传统的纱窗容易变形受损，密封不好，风一刮就脱线。我意识到，如果能生产出高质量、易于维护且美观的纱窗产品，肯定会受到市场的欢迎。纱窗需求量大，基于纱窗制作工艺的特殊性，可以全面覆盖高中低端市场。那时候纱窗行业竞争相对较少，只要多钻研多下功夫，合理安排生产计划，很容易做出优质的产品，在市场中脱颖而出。所以，从2000年开始，我就专注于纱窗这个领域，做到现在已经24年了。

中视金建联传媒：在这24年中，您遇到过哪些挫折和挑战，是如何克服的？

赵长乐：在最初几年，确实遇到了不少困难。那时候，我们不太懂专利，把主要精力都放在了做产品上，没想到被竞争厂家告专利侵权。我们还在瞒跚起步阶段，就陷入了低谷。但任何事情都有两面性，危机中也蕴藏着机遇，有了这些经验教训后，我们开始重视专利的申请和保护，目前获得了28项专利。

在这些年的发展中，我们和很多民办企业一样，遭遇了2008年的金融危机，房地产增量市场的萎缩和三年疫情。看着当年的同行们因难以支撑，不得不放弃和退市时，我们也曾焦虑和迷茫，但最终还是硬撑下来，螳出一条自己的路。

当时，国内的纱窗几乎都不防风，风一刮，纱网就出去了。我们研发了一款防风的纱窗，还给它取了一个好听的名字，叫“防风氏”。中国一家电子高性能研究所在听取了我们的汇报后，当场决定用九华的产品。我们靠稳定的质量得到了用户的认可和推荐，九华的纱窗也开始逐渐站稳市场。

讲一个有意思的事情。2008年奥运会的时候，做奥运媒体村的开发商找了10多家纱窗企业投标做纱窗，提出的一个关键要求就是防风。但是怎么体现出防风好呢，我看到现场有装饰用的砖，就拿了一块压在我们的纱窗样品上。开发商的领导一看就拍板说，这个纱窗好，用砖都压不跨，风肯定也吹不起来。凭着产品优势，在奥运会期间，我们接了很多活儿，比如奥运媒体村、射击馆、自行车馆等。

有了奥运会的工程项目，我们开始与一些门窗头部企业合作。门窗头部企业的特殊产品多，标准较高，各家要求也不同，要为其开发对应的产品，一开始困难重重，但我们还是坚持做下来了，并且达到了高要求。现在，九华与墨瑟门窗、米兰之窗、东方泰阳、嘉寓幕墙等门窗幕墙企业达成了长期合作战略，并保持了十年以上的合作。

中视金建联传媒：企业能生存24年是很不容易的事，您认为是什么理念引领了企业发展？

赵长乐：我觉得对于一个企业来说，最重要的就是诚信经营。九华签订的所有合同条款，我们都严格遵守，一条一条的去落实，再大的困难与挑战我们也要去想方设法克服和解决，哪怕是超出预算。我们在做门窗配套时，因为每个品牌要求不同，要满足所有的要求，有时候的确很困难。如果满足不了，我们宁愿放弃不做，也不能为了利益应付了事。放弃了可能还有合作的机会，如果靠欺上瞒下，迟早都会漏出马脚，那么这个客户，甚至整个市场也都失去了。

遇到困难和挑战是好事，企业才会成长得快。我们看的是未来的发展，而不仅仅是眼前的一个项目。只有诚信经营，让客户满意，我们才能有发展机会。就像我们买东西，不会只看价格，还要看企业的诚信度和产品品质。九华工厂就有一个很大的LOGO牌，写的是“今天的质量，明天的市场”，可以看出我们对产品质量诚信是非常看重的。

中视金建联传媒：为门窗企业做好纱窗配套服务是很有挑战的事情，您是如何与门窗企业合作，并得到高度评价的呢？

赵长乐：纱窗依托于门窗来生存，九华一直紧跟门窗的发展趋势，坚持为门窗企业做配套服务。九华产品的不断迭代改进，很大程度上缘于客户对我们的帮助和促进。九华从工程转向零售时，与墨瑟门窗合作比较多。作为门窗头部企业，墨瑟的要求很严格，有些要求我们难以达到，墨瑟就指派了专门的技术人员与我们沟通，提供了很多建议和帮助。比如一开始建立喷涂线的时候，我们到墨瑟那里参观考察，按照标准进行研发生产。墨瑟在考察了多家纱窗厂以后，对我们喷涂线的评价是最高的。九华从2004年给墨瑟供货，到现在也20年了，我们一直保持着非常好的合作关系。我们还向墨瑟学习了精益管理，产品上了更高的台阶，在严格的品控下，能满足客户的多种需求。所以，好的合作伙伴就是相互促进。

中视金建联传媒：市场上有很多做纱窗的品牌，您认为九华的竞争力是什么？

赵长乐：九华的竞争力主要来自两个方面，规模和工艺。先说规模，对于生产企业来说，成本是非常重要的。成本的核算大概十来项，主要的就是规模，这涉及到产能利用率。家装纱窗产品的季节性很强，主要集中在上半年，到了下半年，供货需求就少了很多。对于工程纱窗来说，时效性要求很高，比如要求在一周内供货。所以，纱窗要有一定的规模，才能满足客户对时效性的要求。当然，讲规模的同时，质量控制是必须要做的，这也是对纱窗厂最起码的要求。九华从喷涂、裁网到组装，每一道工序都是严格把控，中间有任何一个环节出现了问题，都必须重新返工。

现在国内的纱窗行业普遍存在无序竞争的状态，产品五花八门，质量不稳定，价格不规范。对于九华来说，既要做好满足基本需求的普适性纱窗，还要有能满足客户特殊配置、特殊要求的系列定制产品。为了与各家的型材、节点配得上，九华研发了各类纱窗的特定工艺。比如隐形纱窗，在中国有30多年了，但是有些厂家做了很久，工艺还是没有明显的改进。九华在隐形纱窗上研发的特殊工艺，对产品质量和稳定性都有显著提高。九华隐形纱窗通过了国家建材检测中心扛12级风压测试，彻底解决风大跑纱的问题。在用料方面也很考究，采用美国环保PHIFEER纱网，其特点是阻燃性高、耐腐蚀和不易变形，型材为6063-T5铝型材，硬度达到11以上，通过分体装备，解决了传统纱窗与窗框之间缝隙大、封闭不严的问题，使用起来安全美观且密封效果好，从手感、使用年限和使用方便程度上都远超同行。九华在金刚网、无轨纱门、电动纱窗等产品的研发上也有了很多新的突破。

总的来说，九华通过在工艺上的创新，对品质的严格把控，得到了用户的认可和推荐，从而支撑起九华的规模，这两者是相互相成，互相促进的。

中视金建联传媒：九华同时在做工程和零售市场，请问您是如何布局的呢？

赵长乐：在工程市场，我们推出的是九华泽柏品牌。九华泽柏先后承接了北京市委办公楼、奥运村、建科院、航天城、人民大会堂管理局等一批精品工程，并与华润地产，中海地产，金茂地产，万科地产，K2地产，北辰置地等多家知名房地产商达成了长期合作战略。

九华旗下的杜达纱窗品牌则面对的是国内零售市场和国外市场。在国内，我们业务范围北到乌鲁木齐、哈尔滨和沈阳，南到南京、苏州等地。

国外市场主要是三个渠道，跟随门窗企业走出去，客户之间的相互介绍以及国外客户主动找过来。我们未来会积极的去布局国外市场，也希望通过金建联国际传媒，能有机会与更多的国际品牌合作，把九华纱窗打造成全球领先的纱窗品牌。

中视金建联传媒：非常感谢您今天的分享。希望九华纱窗在您的带领下越来越好，继续为客户带来优质的产品和服务。

赵长乐：谢谢。我们会继续努力，不断创新，回馈广大客户的信任和支持。

门窗铝材 幕墙铝材 工业铝材 光伏铝材

瀛海（宁夏）铝业有限公司，位于甘肃省兰州新区秦王川工业园占地100亩，生产建筑门窗幕墙铝合金型材，光伏铝型材，工业铝型材，铝

从“库存处理站”到商业传奇：奥特莱斯创业风云

1文/中视蓝海商学院

在商业的广袤版图中，奥特莱斯宛如一颗璀璨的明星，照亮了无数消费者追求高性价比品牌商品的道路。它的创业故事，是一部充满创新、挑战与突破的传奇，见证了商业智慧如何在时代的浪潮中铸就非凡成就。

一、萌芽：库存困境催生的创新模式

故事要从上世纪中叶的美国说起。当时，工业蓬勃发展，制造业繁荣，但随之而来的是严重的库存积压问题。品牌商们为了清理过季、下架和断码的商品，绞尽脑汁。波士顿附近海边小镇的制鞋广老板哈罗德·阿方德率先迈出了创新的一步。他将自家鞋厂的库存和残次品集中起来，以超低的价格直接销售给消费者。原本只是无奈之举，没想到却大受欢迎，这种新颖的销售方式如同星星之火，迅速在当地蔓延开来。其他工厂纷纷效仿，在各自的仓库门口挂上“OutletStore（奥特莱斯商店）”的招牌，一场商业变革的序幕悄然拉开。

这些早期的奥特莱斯商店，环境简陋，大多是大盒子式的仓储卖场，没有华丽的装修，也没有完善的配套设施，但凭借“品牌 ^ + 低价”的核心优势，吸引了大量对价格敏感又渴望拥有品牌商品的消费者。他们在这里以实惠的价格淘到心仪的商品，奥特莱斯也因此在消费者心中站稳了脚跟，逐渐成为一种独特的商业现象。

二、成长：从分散到聚合，规模效应初显

随着奥特莱斯的知名度不断提高，消费者的需求日益增长，分散的个体奥特莱斯商店难以满足市场需求。于是，一些有远见的商人开始将目光投向整合资源，打造大型奥特莱斯购物中心。他们把众多品牌的奥特莱斯店集中在一起，形成类似ShoppingMall的商业综合体。

这一转变意义非凡，不仅为消费者提供了更多品牌和商品的选择，实现了一站式购物，还通过规模效应降低了运营成本，提升了整体竞争力。奥特莱斯购物中心内，品牌之间相互促进，形成良性竞争，消费者在购物的同时，还能享受到餐饮、休闲等多元化服务，购物体验得到极大提升。

在这个阶段，奥特莱斯的选址大多在城市郊区，这里租金相对较低，能容纳大规模的商业建筑，而且有充足的停车位，方便消费者驾车前来。虽然位置偏远，但凭借独特的吸引力，依然吸引了大量消费者不辞辛劳前来购物，奥特莱斯逐渐成为人们周末休闲购物的热门目的地。

三、进化：融入时尚与文化，塑造独特魅力

上世纪八九十年代，奥特莱斯的理念跨越大洋，传入时尚之都欧洲。这里是全球奢侈品品牌的摇篮，拥有得天独厚的品牌资源。奥特莱斯在欧洲落地生根后，迅速与当地的时尚文化相融合，发生了质的蜕变。

欧洲的奥特莱斯借鉴了欧洲风情小镇的建筑风格和优美环境，打造出别具一格的购物氛围。街道铺着古朴的石板，两旁是充满艺术气息的花园别墅式店铺，店内陈列着琳琅满目的国际一线品牌商品，再点缀着现代或古典的艺术雕塑，让消费者仿佛置身于浪漫的欧洲小镇，在购物的同时感受浓厚的文化艺术氛围。“名品 ^ + 折扣^ + 优美环境”的独特业态特征，使奥特莱斯在欧洲乃至全球迅速风靡，成为时尚与实惠兼具的消费胜地。

与此同时，奥特莱斯的经营模式也在不断创新和完善。除了传统的品牌过季商品销售，一些品牌开始专门为奥特莱斯设计生产特供商品，既保证了商品的独特性，又满足了消费者对不同款式的需求。奥特莱斯还加强了与品牌商的深度合作，优化供应链管理，确保商品的品质和供应的稳定性。

四、全球扩张：走向世界，开启商业新征程

随着奥特莱斯在欧美市场的成功，其独特的商业模式吸引了全球的目光，逐渐成为一种国际化的商业潮流。亚洲的日本、韩国和中国台湾地区率先成为奥特莱斯的新兴市场，国际购物中心协会将奥特莱斯定义为购物中心业态的一个类型，即远郊型购物中心。而在国内，奥特莱斯更趋向于被认为是一个独立的业态，“名品 ^ + 折扣”的特征深入人心。

2002年12月28日，是中国奥特莱斯发展史上具有里程碑意义的一天。位于北京东四环欢乐谷旁的燕莎奥特莱斯正式开业，标志着奥特莱斯这一盛行于欧美的商业模式在中国正式落地。这个大盒子式的仓储卖场，拉开了中国奥特莱斯商业传奇的序幕。此后，奥特莱斯如雨后春笋般在中国大地蓬勃发展，北京、上海、广州、深圳等一线城市纷纷涌现出大型奥特莱斯购物中心，它们凭借丰富的品牌资源、优惠的价格和优质的服务，迅速贏得了中国消费者的青睐。

在中国，奥特莱斯的发展并非一帆风顺，也面临着诸多挑战。例如，如何平衡品牌商的利益与消费者对低价的需求，如何提升品牌知名度和美誉度，如何应对电商的冲击等。但奥特莱斯从业者们积极探索，不断创新经营策略。他们加强与品牌商的沟通与合作，争取更多的优惠政策和优质商品资源；加大品牌推广力度，通过举办各类时尚活动、会员专属活动等，提升品牌影响力；同时，积极拥抱互联网，开展线上线下融合的新零售模式，为消费者提供更加便捷的购物体验。

消费潜力巨大。2018年，周丽霞带领团队仅用了短短10个月，就完成了21万方项目砂之船（长沙）奥莱的筹备开业工作，开业率达到 1 0 0 % 。开业当天，客流突破35万，36小时不打烊首日业绩突破3815万元，开业首月业绩突破1亿元，刷新了同行业新店开业纪录，成为业界佳话。

砂之船（长沙）奥特莱斯的成功，离不开精准的市场定位和创新的经营理念。在品牌引进方面，汇聚了350余个国内外知名品牌，涵盖服装、鞋履、箱包、化妆品、家居用品等多个品类，满足了不同消费者的需求。同时，注重打造“超级商品力、超级服务力、超级品质力”，以“宝藏品牌"“宝藏折扣"“宝藏服务"“宝藏盒子”四大核心亮点，构筑起独具特色的消费矩阵。

在服务方面，砂之船（长沙）奥特莱斯致力于为消费者提供全方位、个性化的服务体验。建立了完善的会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买权、生日优惠等多项特权，增强了消费者的粘性和忠诚度。商场内配备了专业的客服团队，随时为消费者解答疑问、提供帮助，处理售后问题。此外，还不断优化购物环境，增加餐饮、休闲、娱乐等配套设施，如餐厅、咖啡馆、儿童游乐区等，让消费者在购物之余能够尽情享受休闲时光。

破130万，在长沙乃至华中地区的商业版图中占据了重要一席之地。

六、未来展望：迎接挑战，续写辉煌

回顾奥特莱斯的创业历程，从最初的库存处理站到如今风靡全球的商业传奇，它始终在创新与变革中不断前行。在未来，奥特莱斯将继续面临各种挑战，如经济形势的变化、消费者需求的升级、电商的冲击以及市场竞争的加剧等。但也正是这些挑战，为奥特莱斯的发展提供了新的机遇和动力。

在数字化时代，奥特莱斯将加快数字化转型步伐，进一步深化线上线下融合的新零售模式。利用大数据、人工智能、物联网等先进技术，精准把握消费者需求，优化商品供应链管理，提升运营效率和服务质量。通过线上平台，拓展销售渠道，打破地域限制，为消费者提供更加便捷、个性化的购物体验。

随着消费者环保意识和社会责任意识的不断提高，奥特莱斯将更加注重可持续发展。推动绿色环保理念在商业运营中的应用，采用环保材料、节能设备，减少能源消耗和环境污染。同时，积极参与社会公益事业，回馈社会，树立良好的企业形象。

五、中国奥特莱斯创业案例：砂之船（长沙）奥特莱斯

在众多中国奥特莱斯成功案例中，砂之船（长沙）奥特莱斯的发展历程尤为引人注目。长沙，这座充满青春活力和商业机遇的城市，以其独特的魅力吸引了砂之船集团的目光。砂之船集团助理总裁、长沙分公司暨广州分公司总经理周丽霞，凭借敏锐的商亚洞察力和果敢的决策力，将砂之船（长沙）奥特莱斯带到了望城区月亮岛街道。

月亮岛街道地理位置优越，交通便利，周边汇聚着多个城市公园，文化休闲及旅游产业发达，人口汇聚，

在营销推广方面，砂之船（长沙）奥特莱斯积极创新，举办各类丰富多彩的活动。结合节假日、季节变化和流行趋势，推出主题促销活动，如限时折扣、满减优惠、买一送一等，吸引消费者前来购物。同时，与时尚界、文化界等展开合作，举办时装周、艺术展览、文化讲座等活动，将购物与时尚、文化、艺术相融合，提升了商场的文化内涵和品牌形象。

凭借着不懈的努力和创新，砂之船（长沙）奥特莱斯在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为市民心中的“宝藏"奥莱。自开业以来，带动着月亮岛·砂之船商圈蓬勃发展，客流、销售节节攀升。去年砂之船（长沙）奥莱销售额17.1亿元，同比增长 1 5 % ，会员突

此外，奥特莱斯还将不断创新经营模式和业态组合，满足消费者日益多样化的消费需求。除了传统的购物功能，增加更多的休闲、娱乐、文化、体验等元素，打造综合性的商业生活中心。例如，引入亲子体验、运动健身、文化艺术展览等项目，让消费者在奥特莱斯不仅仅是购物，更是享受一种全新的生活方式。

奥特莱斯的创业故事，是一部商业创新与发展的壮丽史诗。它见证了商业智慧如何在困境中破局，在变革中成长，在创新中辉煌。在未来的发展道路上，奥特莱斯将继续秉持“品牌 ^ + 低价+优质服务”的核心价值，不断迎接挑战，创造更多的商业奇迹，为全球消费者带来更加美好的购物体验和生活方式。