铎 典

Innovation & Creation

紫鹊磊成山庄

商 业 策 划 书

注：“紫鹊磊成山庄”为自命名，如果主办方已定好山庄名称，可以将“紫鹊磊成山庄”改为主办方规定的名称

铎 典

Innovation & Creation 目录

01

02

03

04

05

06

项目背景

竞争者与目标人群分析

基本空间布局

营销策划与市场推广

产品与服务设计

盈利预期分析

项目背景

Project Background

1.1政策背景

2018

《国务院办公厅关于印

发完善促进消费体制机

制实施方案 ( 2 0 1 8 - -

2020 年 ) 的通知》

推 进 经 济 型 酒 店连 锁

经 营 鼓 励 发 展 各类 生

态 文 化 主 题 酒 店和 特

色 化 、 中 小 型 家庭 旅

馆 。

2019

《关于进一步激发

文化和旅游消费潜

力的意见》

促 进 演 艺 、 娱 乐 等 行 业

创 新 发 展 引 导 文 化 和 旅

游 场 所 增 加 参 与 式 体 验

式消费项目 , 鼓 励 发 展 租

赁 式 公 寓 等 服 务 。

2021

添加《“十四五”

文化和旅游发展规

划》标题

培 育 文 化 和 旅 游融 合

发展新业态 , 推进 文化

和旅游业态融合, 支持

文 化 主 题 酒 店 的提 质

升级。

2018

《完善促进消费体

制机制实施方案

( 2 0 1 8 - 2 0 2 0年 ) 》

鼓 励 发 展 租 赁 式 公 寓 、

民 宿 客 栈 等 旅 游 短 租 服务 ; 推 进 经 济 型 酒 店 连 锁

经 营 , 鼓 励 发 展 各 类 生 态 、

文 化 主 题 酒 店 。

2019

《关于实施旅游服

务质量提升计划的

指导意见》

加 强 对 旅 游 住 宿 新 业 态

的 引 导 和 管 理 。 加 强 旅

游 住 宿 新 业 态 标 准 的 制

定和推广 , 推 动 民 宿 行 业

标 准 全 面 实 施 。

2021

《文化和旅游部关于加强

旅游服务质量监管提升旅

游服务质量的指导意见》

如 落 实 旅 游 服 务质 量

主 体 责 任 、 培 育优 质

旅 游 服 务 品 牌 、加 快

推 进 旅 游 信 用 体系 建

设等。

1.2政策背景

6月17日，紫鹊界景区升级改造项目正式开

工。市委常委、秘书长王雄宣布项目开工，

市人大常委会副主任肖有胜、市政协副主席

刘继清出席开工典礼。

紫鹊界秦人梯田开垦至今已有2000余年历史，

是苗、瑶、侗、汉等多民族共同创造的历史

文化遗存。景区自2005年以来，以其宏达的

规模、优美的形态和神秘的灌溉系统而蜚声

中外，先后被批准为国家级风景名胜区、国

家级水利风景区、国家4A级旅游景区，入选

世界灌溉工程遗产、首批国家自然与文化双

遗产名录、中国首批农业文化遗产。

为进一步完善景区交通网络，提高旅游接待

能力，丰富旅游内涵，努力创建5A紫鹊界，

景区特启动本次升级改造项目。项目总投资

1.63亿元，升级改造内容包括紫鹊界旅游环

线公路建设、正龙古村落整体开发建设、观

景台升级改造和停车场扩建、长石村旅游综

合开发等四个项目。

2015年6月17日，紫鹊界景区升级5A改造项

目正式开工。

为进一步完善景区交通网络，提高旅游接待

能力，丰富旅游内涵，努力创建5A紫鹊界，

景区特启动本次升级改造项目。项目总投资

1.63亿元，升级改造内容包括紫鹊界旅游环线公路建设、正龙古村落整体开发建设、观

景台升级改造和停车场扩建、长石村旅游综

合开发等四个项目。

—新化新闻

来源：新化新闻 搜狐视频

1.3

经

济

背

景

1. 受疫情影响，微度假呈现蓬勃发展态势。

2. 健康成为消费者关注的重要因素，疗愈式康养度假持续增长。

3. 个性化旅游需求兴起，民宿、精致露营已成为年轻消费者的旅游首选

来源：中国人民银行 2022年第二季度城镇储户问卷调查报告

艾瑞消费研究院自主研究

1.4

行

业

背

景

春暖花开，我国旅游市场快速升温，本地游、周边游、跨省游、出境游都

开始有序复苏，全国旅游市场呈现出“稳开高走持续回暖”的态势。

根据文化和旅游部数据中心近日测算，预计2023年，我国国内旅游人数约

为45.5亿人次，同比增长约80%；实现国内旅游收入约4万亿元，同比增长

约95%。旅游市场特点正在由近郊游、短途游转变为中远程的出游形式，适

合春季的露营、街区休闲、古镇漫游等方式越来越受到公众青睐。各地还

开展一系列惠民措施，通过发放旅游消费券等助力文旅市场消费回暖。

—央视网报道

A

春季露

营

B

街区休

闲

C

古镇漫

游

竞争者与目标人群分析

Analysis of competitors and target audience

2.1

竞

争

者

分

析

根据美团、大众点评等平台的不完全数据分析，紫鹊界景

区附近多为民宿和经济型酒店，价格多在90至200之间。

2.2

竞

争

者

分

析

酒店名称 锦绣休闲山庄 紫鹊心田•悦客居 紫鹊瑶寨 紫鹊界康养农庄

酒店类型 中高档特色民宿 中档经济型民宿 中档快捷型客寨 中档康老型民宿

价格区间 94～230 99～145 308～546 170～254

优势 1. 位于核心景区

交通便利

2. 饭菜好吃

3. 木质构造特色

民宿

1. 拥有日出观赏

位

2. 为新开民宿，

设施新

1. 房间均带阳台

且风景好

2. 卫生干净

1. 受老年人群喜

爱

2. 老板为人很好

劣势 1. 存在旅游团占

房现象

2. 隔音效果差

1. 附近正在修路，

比较难走

1. 特色菜品，顾

客不太喜欢

1.为新装修木制

房子，带有异味

启示 墙壁上增加隔音

材料

注意维护装修期

间客户体验

向顾客介绍好菜

品的口味

装修时保证空气

清新

该表格观点仅代表作者本人，如发现有涉嫌抄袭侵权/违法违规/错误的内容， 联系我们反馈，一经查实，

将立刻删除。

2.3目标人

群

分

析

来源：微热点大数据研究院

分析出游人群热度可见，家庭或亲子形式的旅游行为关注度较高，网络传播热度指数达到65.76，

朋友或同学形式的旅游行为位列其后。可见，选择和家庭、朋友等熟悉人群出游的热度较高，独

自出游也受到一定关注，令酒店为客人提供差异化服务提供了一定参考。家庭亲子出游、朋友出

游、独自出游等旅游形式的不同，对酒店房型的诉求也产生一定影响。在统计时段内，套房以

17.31的网络传播热度指数成为酒店诉求潜在消费者最关注房型，其次为标准房和单人间。

2.4目标人

群

分

析

来源：携程

根据紫鹊界某一民宿在某一时间段内的OTA平台数据统计，紫鹊界主要以家庭亲子类型旅客为主，

消费水平较其他类型游客更高，是紫鹊界境内主要的消费群体。

基本空间布局

Basic spatial layout

Schematic diagram of wooden house stairs

3.1

木

屋

楼

梯

示

意

图

木屋楼梯

木屋楼梯采用木制楼梯，建于前台

左侧。实木材质可照顾居者全方位

的感官享受，触感舒适，冬暖夏凉，

给人以和谐之感。

木制楼梯易受潮，木制构件易变形、

开裂、油漆也会脱落。踏步板、扶

手等经常与人接触的部位相对其他

构件寿命会较短，因此要定期上专

用蜡或地板蜡保护。

3.2

木

屋

一

楼

结

构

示

意

图

该设计图为作者本人借鉴，如发现有涉嫌抄袭侵权， 联系我们反馈，一经查实，将立刻删除。

来源：网络

前台

大堂

茶室

休闲区

餐厅

厨房

外部设有停车场

该设计图仅显示楼层包含的功能和基本的布局，具体的物品套件摆设参考实际

对原有楼梯构造进行整改，把楼梯放到前台左侧，方便游客上下楼，同时也保护游客的隐私。

将前台移到一楼右侧，一楼右侧做出口，形成观景台。餐厅南部为景观餐厅，餐厅北部为非

景观餐厅。新建筑物与老建筑物共同采用此图。

木

屋

二

楼

结

构

示

意

图

该设计图为作者本人借鉴，如发现有涉嫌抄袭侵权， 联系我们反馈，一经查实，将立刻删除。

来源：网络

客房

公共区域

人上屋顶

公共观景台

该设计图仅显示楼层包含的功能和基本的布局，具体的物品套件摆设参考实际

中间下部白色部分为二楼公共区域，新建筑物与老建筑物

共同采用此图

3.3