“易构”.EGO.集合型买手店

小组成员：樊泉 彭楷婷 李文琦 聂庆畅

CONTENTS

1.国际广场商圈调研

2.店铺定位

3.EGO VI设计

4.竞争店铺分析

5.开店成本预算及利润估计

6.流行趋势分析

7.意向品牌收集

8.商品企划及采购预算

9.EGO订货表

10.商品销售培训

11.店铺开业宣传方案及预算

武汉国际广场购物中心位于武汉市汉口中央商务区具有黄金商圈美誉的解放大道，与毗邻的武汉广场、世贸广场共同组成了武商集团的旗舰商业组群﹣-\"武商国际摩尔城\"。 ■LV/Dior/PRADA/CARTIER/GUCCI/BURBERRY/BVLGARI/TIFFANY&CO/MONCLER／梵克雅宝／YSL/D&G/BV/RV/Max Mara/GIVENCHY/OMEGA/TOD'S等；Y-3/GGDB/MCM/WEEKENDMaxMara/IRO／之禾／GUESS/MK等轻（潮）奢不断档；■APPLE/lululemon/MUJI／优衣库／i.t／丝芙兰／乐高等快时尚与零售■餐饮质量在线，兼顾各个场景：■茶颜悦色（双店）／喜茶／Mstand/Seesaw为首的热门茶饮；■ 下沉广场以轻餐、清吧为主营造的半户外氛围；■巴奴／凑凑／王品／云海肴／莆田／O'eat等多国（地）料理及品类丰富的美广；■超市与影院是自家的武商MALL生活馆与武商摩尔影城。比起从业人员的专业考量，从消费者的角度进行体验，能满足目标人群的需求才是最重要的。店铺分析武汉国际广场商圈分析地理位置

品牌：LV、DIOR、YSL、MaxMara、Cartier、华伦天奴等。消费人群：高收入高消费人群（经济独立）25-40岁女性消费者居多。L1 L2

品牌：一尚门、j‘ststen、之禾、IT等。消费人群：潮牌居多品类多元化，店面形象更符合年轻人，18-34岁消费者居多。店铺选址：L4

L3 L4

.EGO.品牌介绍

品牌介绍

.EGO.立足于东方视角，致力于创造更年轻更中式化的

先锋时尚，发掘具有潜力的中国设计师品牌为其打造

共生平台。

从古典东方美学中汲取灵感，通过传统手工艺与现代

材质的碰撞，将特别的工艺带到日常生活中，试图用

东方美学和西式廓形剪裁的碰撞传递出东方女性气息

和独属于东方的先锋力量。

为了使品牌更贴近消费者的生活，EGO使服装款式更

接近于日常舒适款，再利用服装细节打造品牌自我而

小众的核心价值。

店铺定位

价格定位

3000￥---5000￥

产品结构服装，配饰，装置，生活

用品

风格定位

先锋中式，女性化

销售方式及售后线下现货，线上预售，线上使用7天无理由退换服务，线下提供衣物护理及鞋包翻新服务

店铺定位p

武汉国际广场B座4F

占地200平方米

目标客群：25-45岁，具有一定时尚审美要求，有自我风格且有一定消费能力的女性消费者画像

具有平凡的家庭关系。不大能

听到双亲的意见，按自己的意

愿生活。自立心极强，多数都

是独居。家庭关系

踌躇满志。刻意在工作中磨练

自己，从中感受生命和存在的

价值。工作观

由于工作关系常常外出就餐，喜欢到一些陈设整洁、讲究氛围的时髦餐厅。饮食习惯UMA WANG、Yohji Yamamoto

喜欢的品牌交际

善于与人沟通。交友广泛，喜欢看电影、

听音乐会、外出就餐，夜生活丰富，不时

举办家庭派对。着装习惯

居住习惯

住在靠近中心的公寓里，

室内装饰品味较高。触媒渠道

采访、新媒体传播

喜欢的杂志Vogue、时尚芭莎善于吸收时尚信息，但并不盲

目照搬，而是将时尚与自身风

格有机融合。

Brand Positioning

管理理念

创造价值、实现自我、共

同成长

店铺核心价值自我而小众

经营理念

传承中华文化，演绎东方

之美

店铺精神“素履之往，独行愿也”

EGO MI设计p

v

标准字：Bell MT

标准色: c：93 m：88

y：89 k：80

logo设计

v VI设计v v v v v标签 包装袋名片衣架 包装盒防尘袋

店铺布局

平 面 图

立面图

l 装修参考图

整体色系偏暖色调，棕黑色

和绿色辅助，利用石砖，木

窗进行视线隔断和区域划分。

假设1年采购预算为553.8万元，倍率为2.5，吊牌零售价：553.8万*2.5=1384.5万元吊牌价利润率：（1384.5-553.8）/1384.5=60%平均折扣率：65%

营业额：60万/月

售罄率：65%

吊牌折后利润率：1*0.6*0.65=0.39*100=39%库存率：35%，库存本金为553.8万*35%=193.83万元一年毛利润：1384.5万*0.39*0.65=351万元一年净利润：351万-247.6万=103.4万元回本周期：553.8万/103.4万=5.4年利润预估成本预算与利润预估成本预算

1.店铺租金+押金：（500/1平方米）

10万元/月

2.装修预算：80-100万元

4.人员配制工资预算：2.3万元（店长+2导

购）/月

5.采购商品预算：553.8万元/年

竞争品牌调研一尚门

I.T

thisislZ8

PART 1

一尚门一尚门，充满艺术人文气息的时尚买手店。以原创设计、独立个性、品位内涵为价值观的时尚态度，发掘全球具有先锋个性的原创设计师品牌。成立于2012年，目前已有广州K11旗舰店，以及在佛山、深圳、苏州、武汉、贵阳、福州等城市开设分店。一尚门致力于对时尚美感的培育和原创设计的推动，为注重创意、生活美学的城市族群构建多维的时尚生活体验平台。

地址：国际广场B座4楼

核心品牌l 风格定位：简约、多元化 l 消费人群：热爱生活，追求潮流与设计美学的时尚、个性人群l 店铺面积: 250㎡ l 价位区间：3000-8000 l 商品品类：女装、鞋包、配饰l By Cookie H l FENGCHENWANGl CONCISE WHITE l IMMI l W RONG

核心品牌Acne studio

Alexander wang

价位

500-3000

I.TI.T不仅仅是各类设计师单品，更多的

是自有品牌和热门的国际品牌，在I.T

店铺内有自己的一个小小的门面，汇

集了该品牌的时尚潮流服装，配饰等。

核心品牌Fear of God Essentials

HUMANMADE

价位200-1500

thisislZ18thisislz18品牌成立于 2013年品牌主打韩国潮流时装韩国时装对于潮流圈来说影响非常大是整个潮流圈非常重要的组成部分买手店内整体的主基调是以白色搭配克莱因蓝集装箱为主题thisislZ18 不仅仅有自家韩国时装品牌店内有非常多潮流大牌日韩欧美的单品也是应有尽有

PART 1对比分析

品牌 目标客群 风格 价格EGO 25-45岁 先锋中式 3000-5000元一尚门 25-35岁 简约、多元化 3000-8000元I.T 20-30岁 时尚、潮流 500-3000元thisisIZ18 20-30岁 韩潮 200-1500元

时尚单品面料

色彩

配饰

2024年流行时尚单品针织·细节分析

毛绒触感：对生活成本危机的焦虑，产生了对舒适度的需求，柔软的触感能提供一种保护和温暖，以唤起轻量的平静与疗愈。超凡细闪：细闪针织极易营造超凡华丽的极致派对氛围。连衣裙：在秋冬秀场，针织连衣裙是一个占比非常大的重要单品，更加注重廓形与新元素的融合创新和应用，追求美观与舒适度的结合，风格呈现更多元的走向。舒适套装：套装这一关键品类具有很强的跨季节厲性，是经久耐用的单品。

·织法分析

漏针空针

蕾丝镂空

绞花

极简触觉

流行面料垂感面料垂感面料本就是柔软、垂坠性和流动性极高的面料，在穿戴时可自然地贴合身体曲线和垂落在身体周国，可飘逸十足并且增加一定的造型感。

流行趋势风格/品类

·连衣裙

·舒适便西

·柔软廓形裤

流行色彩棕褐色美拉德色系

美拉德风就是在大面积棕色系的穿着中加入橘黄色系的亮眼单品，代表成熟和沉淀之中也会有让人惊喜、瞬间「升温」的化学反应--就像还原糖类和蛋白质在高温下的碰撞。

品权威色彩机构 Pantome公布了2023年下半年的流行色，其中就包含了「热软糖」 (Hot Fudge19-0913TCX) 和「雌鹿色」(Doe16-1333TCX)。美拉德讲究低调、内敛，只用简约的款式和有质感的面料就能营造出高级精致的松驰感。美拉德，在时尚，就是一种以棕褐色为主的新时尚。在生活，就是持续升温后的烟火气。

流行配饰风格

典雅温婉 流线感

核心单品

耳挂耳饰/两连配饰/手镯/戒指/腰链代表品牌

夏姿·陈SHIATZY CHEN

意向品牌选择：

意向品牌收集Ralph Lauren

Michal Kors

M essential

ZHUCHONGYUN

UMA WANG

Shiatzy Chen

ZIGGY CHEN

TU YUE

ANGEL CHEN

ANNA KIKI

WENLEI

PENG TAI

SUSAN FANG

ALWAYSROMANTIC

Justine Clenquet

Seriously New

MIZUKI一寸十里

最终确定品牌： M essential

UMA WANG

Shiatzy Chen

TU YUE

ANGEL CHEN

PENG TAI

WENLEI

ALWAYSROMANTIC

Justine Clenquet

Seriously New

MIZUKI一寸十里

背景：先锋独立时装品牌ANGELCHEN由设计师陈安琪于2014年创立，将其对色彩的独特见解，将中国文化与西方美学巧妙释合的设计理念，使其成为眼下最受关注的年轻品牌之一。自2017秋冬系列发布以来，ANGELCHEN已多次登录米兰时装周官方日程，同时已进驻百余家全球知名零售渠道，如连卡佛、NET-A-PORTER,老佛爷百货、Sefridges等，是当今国内外最有影响力的中国设计师品牌。自创立以来，已成功与 M.AC,MARTELL (马警利)，SWAEOVSKI (施华洛世奇)，MercedesBenz,等众多国际知名品牌推出联名合作系列，收获越来越多来自全球消费者的喜爱及认可。核心价格区间：2000-4000元 ANGEL CHEN背景：“M ESSENTIAL – all about love”旨在探寻当代东方美学与现代生活方式的矛盾与统一。品牌取用 ’ essential ’ 意在表达对于时尚的态度。放下设计，回归本源；关怀日常生活，不取悦，不刻意；在阅历中寻求自信，倡导为自己穿衣。Slogan ’ all about love ’ 爱让这个世界重获自由，坚定内心的柔软，用爱与分享来感受万物，推崇精致生活。‘ M ESSENTIAL ’ 品牌风格以诗意的优雅著称，通过艺术的手法将传统与现代之美融合，注重材质、结构与人体产生的微妙关系，将对人的关怀无形的参透在服装之中。品牌坚持将传统材质与现代感材质融合使用，并对传统材质加以延伸研发，营造当代东方的精致生活方式氛围，呈现静谧、沉静的优雅女性形象。核心价格区间：3000-6000元 PENG TAI背景：一个由爱与细致浪漫而创立的品牌，极具东方美学特质优雅且独居韵味赋予衣服一种可被感知的温度品牌的核心深受五行和黄老道家的影响，在设计中可以看到中国式传统文化的表达与传承手工制成的不规则褶皱与极具温度与内涵的草木染，成了品牌的标志性设计，每一个标签都独一无二无不在细节之处体现着品牌的细节与浪漫。核心价格区间：3000-5000元

背景：[TUYUE涂月]是一个充满人文主义浪漫

的独立艺术设计品牌，是新现代解构主义时

尚品牌擅长将传统服饰与现代服饰的解构重

塑，加之富有人文主义浪漫的色彩搭配和印

花元素、飘逸洒脱的衣褶:面料上常运用真丝、

亚麻等天然环保面料。

创始人把服装当成艺术表达的载体反映当下

的情绪、执念和思考，强调“重温中国风雅”

故此，TU YUE的中国风鲜明且完鉴地勾勒出

当代的知识分子的形象。

核心价格区间：2000-3000元

背景：夏姿陈，一个世界级的精品时尚品牌，于

1978年成立，专事于设计与生产高级女装，至今

已成为拥有高级女装、高级男装、高级配件以及

高级家饰品的综合精品。是第一个进驻欧洲的台

湾时尚品牌，夏姿·陈(Shiatzy Chen)曾于2003

年，被亚洲华尔街日报(The AsianWall Street

Journal) 评为最值得瞩目品牌2004年1月，夏

姿·陈(Shiatzy Chen)又被伦敦金融时报

(FinancialTimes)评选年度热门时尚品牌之一，

与来自全球的国际精品名牌并驾齐驱。品牌已在

巴黎时装周发布26季时装成衣系列，成为国际舞

台上备受瞩目的东方品牌。

核心价格区间： 3000-10000+

UMA WANG定义自身为一个“相对小众”的品牌，品牌不提主打中国风，却处处都是独特隐约的东方风味。吊牌上的“1MPERFECT IS PERFECT”诉说了UMA WANG优雅洒脱的品牌美学，纯手工工艺做出的衣服不会有百分百相同的图案，却也因此为每一位顾客带来独特的美学体验。出圈单品：芭蕾舞鞋、围巾、印花西装外套。核心价格区间：2000-6000元

[图片]蟁 靁品牌名“蟁靁”取自“众喣飘山，聚蟁成靁”，其释义为众人吹起则可移山，众蚊飞声若同雷声轰鸣，整体传递出聚小流成江海的浩瀚意志。初衷便是突破自我极限去探寻千年文化，无惧非议。秉持着为传统非遗工艺注入新鲜血液的理念，将东方元素与西方廓形结合，兼具古典传统的同时，也融入未来创新的想法。非遗之美，不仅要在博物馆中展示，更应该成为常服呈现在日常中。中国的先锋饰品品牌，很有未来科技感，注重人体情绪的当下表达，致力于向大家展现美学的另一面。品牌大量采用情绪元素和宝石元素。小鬼同款的玫瑰灰烬系列以及异梦之境系列都很好看。价格：200-500元 ALWAYSROMANTIC JUSTINE CLENQUET先锋式的设计理念将看似毫无关联的元素融会贯通: 精致的施华洛世奇水晶所散发出的灵动光泽与粗重的混金属链带遥相呼应，醒目的几何形设计则和剑走偏锋的坠饰相得益彰，激发出传统意义上的阳刚之气与柔美气息相互间的强烈张力。价格：300-1000元

v

Seriously New 是由Gin和KOKO共同创立的手工银饰

品牌，KOKO饱满热烈，Gin克制内敛，不同的履历和

感知，如同处于地球两端，却互相吸引的南北两极。

Seriously New，是 [极新]，亦代表南北](S.N)。

从东方意象汲取灵感，将工匠精神糅于产品内核，

由[表，的不拘一格，及[里，的静以致远，为极新，

而设计。

Seriouslv New是对立的统一体，也是矛盾的自治体。

将处于两极却又互相吸引的理念投射于产品设计，

造就了神秘的超现实主义与抒情的东方意象美学共

存的体系。

成立于2015年设计师黄曦毕业于中国美术学院首饰设计专业秉持着手工制作、慢工细活的态度对待作品主系列作品融合花丝编织工艺与艺术之美是传统花丝工艺当代化、日常化的转变与表达银的质感、丝丝缠绕的曲线传达着温柔而坚定的力量呈现着东方美学独有的浪漫诗意价位：200-500元一寸十里Mizuki是由设计师Mizuki Goltz于1996年

创立的品牌。Mizuki的名字源于设计师的

名字，这个名字在日本有“美丽的月亮”

的意思，而Mizuki的设计也正是希望能像

月亮一样，给人带来宁静和美丽。

Mizuki的珠宝主要由14k金和18k金，以及

各种精选宝石和珍珠。

价位：1200元+

MIZUKI

v

v

价格：1000-2000元

商品企划及采购预算

EGO订货表

EGO.

EGO.

入驻品牌

商品销售培训服装基本知识

销售技巧

品牌理念和基本文化素养M essential

UMA WANG

Shiatzy Chen

TU YUE

ANGEL CHEN

PENG TAI

WENLEI

ALWAYSROMANTIC

Justine Clenquet

Seriously New

MIZUKI一寸十里

面料知识

色彩搭配

版型体型培训

服装整烫与收纳

文化素养：尊重，真诚

管理理念：创造价值、实现

自我、共同成长

FABE销售法则

接待技巧

促销技巧

多媒体运营

活动内容

开业时间六月中旬促销方案任何消费可抽取一次神秘礼品消费满9999元减999元预算35000元前期——确认活动时间：大概季节新品出来后两到三个星期

l 参与活动人员：全体员工

l 前期准备：线上各大平台发布宣传海报 /计算本次活动大致预算 /线下实体店宣传活动海报预热 /对

员工进行活动培训 /设计活动场地布置

中期——活动前最后准备：提前整理好活动新品的宣传，检查好活动所需物品，活动主题

场地布置

l 人员工作分布：负责介绍活动内容 /负责活跃活动现场氛围 /负责推广品牌新品 /负责顾客休息时的

食品茶水招待

l 注意事项：规范员工行为举止 /时刻注意顾客情绪 /不过分推广活动，不强制顾客参与，要引导顾客

自愿参加

后期——活动结束进行活动总结和记录

l 赞助待遇

l 赞助商或联名对象可获得新品优先体验权，活动现场可加入赞助或联名品牌的宣传图等

THANKS FORWATCHING