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2024年啤酒品类产品规划暨“我得、即畅” 新品上市发布
汇报人：大侠
2024年啤酒品类产品规划
自有品牌啤酒商品结构
我得&即畅 新品上市
蓝亨&赋比兴
自有制罐、罐装厂，一站式生产服务
共推出164款工艺独特广受市场赞誉的创新产品连续六年获CCFA自有品牌最佳制造商奖
连续三年获CCBA中国精酿啤酒大赛10多个奖项
年产30万吨、 出口马来西亚、泰国、菲律宾等东南亚诸国、累计出口12万吨。
2022年世界啤酒大赛WBA中国区获奖最多，三金一铜：增味世涛组、果蔬增味啤酒皆获得中国最佳。
超级工厂新星工厂
我得比利风味精酿啤酒500ml\*12
很久以前，
比利时的一群僧侣酿造出一种特殊的小麦啤酒
原料在麦芽、啤酒花的基础上，
添加芫萎籽、橘皮，
酒体中既有浓郁的麦香，又有清爽的果香，口感细腻香甜顺滑。
我们将这个古老的故事放在包装上，增添一些岁月的滋味......
我得比利风味精酿啤酒
零售价：
5.9元 /罐
□感：风味细腻清爽的果香
零售格：
12.5元 /罐
VS
□感：清香口感香味不突出
我得
营销支持：员工提成、 团队奖励、 客户抽奖
营销支持： 经销商 广宣
福佳白
我得比利时风味精酿啤酒500ml\*12
不带老师玩！
| 订货／元 | 每/元 | 达标奖 | 特等奖：价值38880元 | 小箱/台 | 二等奖时风味精酿/件 | 三等奖 | 达标奖（企业） |
| 20万 | 12 | 5000 | |||||
| 50万 | 10 | 15000 | 1辆 | 单开门3台 | 50 | 6356 | |
| 100万 | 10 | 30000 | 2辆 | 双开门3台 | 100 | 12716 | |
| 150万 | 10 | 30000 | 2辆 | 双开门3台 | 100 | 19126 | 辆依维柯 |
我得德式原浆白啤11
| 标样序号 | 对标产品 | 包装形式 | 麦芽浓度 | 灌装厂 | 满意度综 合评分 |
| 标样1 | 青岛白啤 | 易拉罐 | 11p | 青岛 | 2.8 |
| 标样2 | 黑狮白啤 | 易拉罐 | 11.8p | 雪花 | 2.9 |
| 标样3 | 鲜啤30公里 | 马口铁 | 11.5p | 30公里 | 3.2 |
| 标样4 | 盒马28天原浆 | 马口铁 | 12.1p | ？ | 2.6 |
| 标样5 | 优布劳德式小麦 | 袋子 | ？ | 优布劳 | 2.4 |
| 标样8 | 样品1 （最终的确认版） | 桶 | 13p | 赋比兴 | 3.2 |
| 标样9 | 样品2 | 桶 | 13p | 赋比兴 | 2.7 |
| 标样10 | 样品3 | 桶 | 13p | 赋比兴 | 2.9 |
不稀释
不过滤
原液罐装
降价升级7.5含税出厂
我得德式原浆白啤
即畅 DRINKFREELY
黑豹系列
我得精酿啤酒1L (黑豹系列)
订货价格：
6.5元 /罐到岸
订货价格：
7.5元 /罐出厂
原料：
进口卡斯卡
特啤酒花
VS
原料：国产啤酒花
□感：啤花的香气更加浓郁突出
□感：
酒花的香气
中等
全渠道联动：门店、美团、抖音本地
小抖音
60-30券 美团 60-20券
180-90券 2元/罐
线上推广门店控价16.8元/罐 (全渠道百里单独对接）
即畅
果 泥 精 酿
即畅
果味特 精酿
明确竞争对手
对比国外精酿啤酒和国内小众精酿啤酒除了产品的品质、口感是用户选择的关键另外最受年轻人关注的包装、品牌故事等细节，以国产小众精酿取胜
精酿啤酒在事实上也获得了越来越多消费者的认可。因此，企业也要想方设法打造出更多的与精酿啤酒相关的文化IP与消费体验场景
即畅精酿啤酒 果泥精酿系列
即畅精酿啤酒 果味精酿系列
出厂价：2.6元
售价：5.9元/瓶50%原料：水、大麦芽、浓缩苹果汁、小麦芽、冷冻NFC荔枝原汁、啤酒花、酵母、维生素C、三氯蔗糖、食用盐（荔枝精酿)
即畅精酿啤酒 果味精酿系列
| 分类 | 常规款果味 | 差异化果味 | |||||
| 品类名称 | 德式精酿 | 比利时风味 | 荔枝精酿 | 百香果精酿 | 柑橘大爆炸 | 芝士葡萄 | 柚子森林 |
| 企业成本 | 2.3 | 2.6 | 2.6 | 2.6 | 4 | 4 | 2.7 |
| 产品卖价 | 5.9 | 5.9 | 5.9 | 5.9 | 9.9 | 9.9 | 9.9 |
| 对标产品 | 杰克熊猫 | 海伦司 | 斑马 | 优布劳 | |||
| 对标成本价 | 3 | 3.75 | 5 | 4.79 | 无 | ||
| 对标卖价 | 7.9 | 6.8 | 8 | 8 | |||
| 差异 | -27% | -30% | -48% | -45% | |||
包装载具升级
商品的表演陈列道具上提升员工上货效率
老品政等
我得精酿啤酒500ml（黄、白、黑)
工厂【拼多多】 （多企业一起拼单）
凡满1万箱可享受100搭赠15我得 凡满3万箱可享受100搭20 凡满5万箱可享受100搭25
我得精酿啤酒500ml （黄、白、黑）
满5000箱送一场啤酒节方案支持现场试饮 250箱 一费用核销20000元
前程饮锦 7:00-9:30
我得
精酿 我得 喝点不一样 的精酿 比利时风味精酸啤酒 投律HANSHOU
山德式原 我为我得精酿代言我得精酿·更好喝的精酿 SOOOUS0 厂9净含量 B 起来哈酒
我得精酿啤酒500ml（黄、白、黑)
满1300箱 （先到先得） 1:1配 啤酒杯一套
+ 手提袋一个
引1 nn轮
送10箱试饮
满100箱=我得精酿啤酒专题货架物料+10件门店试饮（物料：灯箱一个、标准地贴一张、标准尺寸层板条4）
工門400
【人参E
隔时限量
说明：以上针对上市期推广支持不重叠、时间截止在4月30日，以打款为准，接受分批提货。
2024年啤酒品类产品营销
2024年蚂蚁商联啤酒品类营销规划
做好一盘货
全面布局精酿品类，给顾客提供更多的高性价比的精酿产品选择。
搭建两个场
线上线下，两个销售渠道，多种落地操作模式，助力企业销售。
招揽更多人
策划丰富有趣的活动，吸引更多顾客关注，为超市进行引流。
做好一盘货
蚂蚁商联全新精酿商品矩阵
颜值高、性价比高、毛利率高
2024年蚂蚁商联推出啤酒双品牌战略，重点围绕精酿啤酒进行开发，重新升级并开发超过12款单品，合计超过15支精酿商品。
同价格对标竞品综合毛利约 5 9 . 6 % ，活动促销综合毛利约48.7%
搭建两个场
我得精酿1000个标准门店货架形象
2024年蚂蚁商联啤酒项目预计推动1000个门店的精酿标准货架打造计划，提供整套物料氛围，助力成员企业在终端门店树立精酿品类形象，助力销售。
根据企业订货量免费支持终端专题陈列货架，详见订货政策。
线上双平台灵活高效运作
美团/抖音线上，预估平台补贴情况下美团指定单品最低毛利超过 43 % ，抖音最低毛利超过 1 1 % 。
注册账号一开通服务一上架商品一素材制作一线上运营，全程服务。
| 渠道 | 活动 | 商品 | 规格 | 商品含税到岸 | 正常售价 | 活动价 | 成本价 | 单瓶均价 | 商品毛利 | 平台扣点 | 平台费用 预计台 | 实际毛利 | 实际毛利率 | |
| 美团同城外卖 | 12.8畅饮1 | 即畅精酿白啤1L | 1*12*1L | 6.5 | 16.8 | 12.8 | 6.5 | 12.8 | 6.3 | 10% | 1.28 | 2 | 7.0 | 55% |
| 即畅精酿黄啤1L | 1*12*1L | 6.5 | 16.8 | 12.8 | 6.5 | 12.8 | 6.3 | 10% | 1.28 | 2 | 7.0 | 55% | ||
| 即畅精酿黑啤1L | 1*12*1L | 6.5 | 16.8 | 12.8 | 6.5 | 12.8 | 6.3 | 10% | 1.28 | 2 | 7.0 | 55% | ||
| 满607.2元优7.2 | 即畅精酿白啤1L | 1*12*1L | 6.5 | 16.8 | 47.2 | 26 | 11.8 | 21.2 | 10% | 4.72 | 4 | 20.5 | 43% | |
| 即畅精酿黄啤1L | 1*12*1L | 6.5 | 16.8 | 47.2 | 26 | 11.8 | 21.2 | 10% | 4.72 | 4 | 20.5 | 43% | ||
| 即畅精酿黑啤1L | 1*12*1L | 6.5 | 16.8 | 47.2 | 26 | 11.8 | 21.2 | 10% | 4.72 | 4 | 20.5 | 43% |
提前15天对接商联同事，做好渠道账号权益开通及前期准备工作。
招揽更多人
精酿主题消费场景，贯穿全年营销
随时随地给消费者一个喝酒的理由
第四届我得精酿啤酒节打造成员企业夏季啤酒狂欢节
4-6场 大型啤酒音乐节
商联/工厂全力支持，打造标杆，帮助企业打造强有力的夏季啤酒营销抓手。
N场 中小型啤酒节
根据企业实际场地，打造小型啤酒美食节，以美食元素带动夏季啤酒消费狂欢
N场 啤酒促销狂欢
门店啤酒节氛围陈列 + 试饮体验，同时给予员工销售提成，以促销形式带动啤酒销售
喝啤酒，抽大奖 劲爆抽奖打造话题传播
消费者购买我得精酿啤酒，可参与活动抽奖，丰富多样的劲爆奖品吸引顾客购买。
价值38880五菱宏光mini电动汽车
\*销售方案和抽奖方案根据企业实际订货需求进行一对一匹配。
大型音乐啤酒节，引领盛夏精酿狂欢夜
舞台节目 + 线下互动，4大板块，超过18个节目互动环节，给本地顾客打造一场难忘的夏季嗨啤狂欢
潮流音乐，唱响盛夏
烧烤盛宴，畅饮精酿
尽兴游玩， 趣味打卡
劲爆秀场，全场蹦迪
小型啤酒美食节，打造品类场景狂欢
啤酒 ^ + 烧烤是夏季的主流，以啤酒为突破口，结合烧烤龙虾等夏季夜经济消费热点，打造品类营销狂欢。
啤酒节的流量如何使用？
氛围+转化，协同助力销售提升
门店强势营销氛围
商品 ^ + 陈列 ^ + 氛围 ^ + 促销，打造超市内强有力的营销氛围。
全民带货流量收割
全民带货，给予员工强有力营销资源，吸引客户购买及复购
门店陈列物料标准 地堆陈列、吊旗、促销立牌、啤酒形象、跳跳卡、地贴、试吃
2024年啤酒全民带货活动
不带老师玩！
啤酒节协作推进规划
成员企业2023年啤酒品类销售全年大部分月份维持在较好的销售水平，基本维持在1500万以上的水平。
啤酒没有淡旺季持续经营才是王道
商联成员企业啤酒品类销售超100万的企业超过48家，年销超300万的企业超过20家。
常规主题推广 \scriptstyle + 大型活动推广 \scriptstyle { / { 1 } { 1 } } 持续跟进常规动销
2024年清酒品类产品营销及政策
清酒版块成为低度酒中的宠儿，目前主要是日本清酒、韩国清酒唱主调。国内清酒亟待异军突起
依托清酒市场的增长速度和需求量的提升
真迹清酒还复了清酒本貌
为清酒正名，树中国清酒标杆
2011-2020年我国从日本进口清酒的数量及金额显著增长，即使2020年遇到了疫情，出口额依旧是在增长状态。
2020年我国清酒进口量达4772465升，是2011年进口量的12倍，进口额达
5791880千日元，是2011年进口额的27倍
| 真迹中国清酒 | |
| 酿造技艺 | 原产地获得国家地理标志保护“东山米酒制作技艺 获得湖北省非物质文化遗产 |
| 配料表 | 高山美人糯米、世界磁谷水、清香银花曲 |
| 酒精含量 | 8~15%vol |
| 口感 | 香、甜、柔、糯 |
| 营养价值 | 具有补养气血、助消化、健脾、舒筋活血、祛风除 湿、预防感冒等功能，明代李时珍《本草纲目》中 将米酒列入药酒类之首 |
借鉴中国黄酒的酿造法而发展起来的日本国酒
10\~13%vol
寡、淡、辣口
活血通络、驱寒保暖、杀菌除臭、提神等
北纬30°的神奇馈赠
北纬30度奇迹：著名的百慕大三角洲、埃及金字塔、贵州茅台都位于神奇的北纬30度，木子店老米酒也是产自该纬度，城市有16个乡镇，唯独木子店镇才能产出神奇的老米酒，这也为神奇的北纬30度增加了一次注解。
世界磁谷水：地球不同的位置磁场强度有大小之分。较大的磁场对促进睡眠、人体健康等有益。长期饮用磁化小分子水，更利于人体细胞吸收。
高山美人糯：采用平均海拔四、五百米的高山无污染泉水种植的美人糯酿酒，优良的原材料造就了优秀的产品。
清香银花曲：老米酒采用大自然金银花、麻蓼草等多种植物作为培养基，结合当地独特小气候环境中的酵母菌发酵，产生出独特风味的老米酒。
4月营销活动策划
8 2024\* 营销房 三 MARKETING
S M T W T F S1 2 3 4 5 6愚人节 世界自团关注白 寒食节 清明节 廿七 廿八税收童传月 世界儿童图书日7 8 9 10 11 12 13
设计师节日 国际珍措动 三月 非洲环境保护日 世界帕金森白 航空航天纪念日 初五
世界卫生间 物保护日
14 15 16 17 18 19 20
玉树地黑纪念白 国际安全稳青日 初八 初九 初十 谷雨 十二
黑色情人节
21 22 23 24 25 26 27
十三 世界地辣日 世界建书日 中国航天日 十七 世界知识版权B 世界平面设计日世界法律日
28 29 30
二十 世界舞雅日 全国交通反思日国际不打小孩日
营销关键词
踏青、低碳、愚人、读书日
关键营销节点
愚人节、清明、谷雨、地球日、知识产权日四月是春天的季节，有人忙着准备表白，有人忙着计划出游，有人借以清明时节寄托哀思。初春的好时节，破圈的好时机，来一起看看4月有哪些可以借势营销的好节点吧！
@有赞在盐
活动主题： 春酒寄思 中国真迹中国清酒喝真迹 来自北纬30°的神奇馈赠主推产品： 真迹清酒300ml，545ml营销活动： 中国清酒，品鉴专享任选2件及以上8折 （按照建议价，8折毛利率保持36%以上）
互动营销： 试饮品鉴
关联营销：1-和青团做结合，做试饮，+16.8元购300ml2-和寿司或即食做结合，做试饮，+16.8元购300ml
（19.8，单瓶立减3元）
陈列建议：建议导购员试饮
互动试饮设置及话术
互动试饮话术：
喝一杯春酒，从真迹清酒开始！
中国清酒喝真迹，来自北纬30°的神奇馈赠具有补养气血、舒筋活络、怯风除湿等功效。酒精度低，男女老幼均可适度饮用
中国清酒喝真迹 纵享微醺好春光
