Contents 2018.11 卷首语 Preface 53 不忘初心 砥砺前行 致敬改革开放 40 周年 P54 慧通视界 Huitong horizon P58 P68 54 《四十年，不凡的变革者》 P65 雷士集团董事长王冬雷亲述转型出海之路 P66 60 插座牛 墙开更牛 公牛集团如何蝉联双料冠军 62 霍尼韦尔电工拥抱行业新时代 64 佛照电工 发展电工事业 从未想过退路 慧通热点 Huitong hot 65 2018 福田电器 河南核心经销商交流会隆重召开 66 八大优秀照明电工品牌喜获殊荣 2018 中国智装场景产业大会在京隆重召开 68 鸿雁电器“2018 新合作伙伴会议暨新品发布会”隆重召开 71 完美演绎精工时尚 飞雕格调系列开关斩获第四界“艾唯奖” 72 风暖 3.0 搭载维密羽翼 三雄极光 2019 春季风暖新品发布会在澳门隆重举行 74 共赢 共创 共享 曼科开关掀起惠州热销狂潮 76 三大战役成功告捷 狮盾 i 系新品惊艳粤西 78 广州白云国际机场惊现“活力橙” 佛山照明品牌广告霸气上线 80 怎个“火”字了得 粤西三地家的经销商会议隆重召开

Contents 2018.11 P71 82 昕诺飞照明解决方案 P72 助力打造舒适健康且帮助治愈的医疗环境 P74 P76 84 贝乐智能荣获 2018 年度中国智能建筑品牌奖 85 正泰居家“泰极断路器”斩获 2018 中国设计红星奖 86 伯图康卓超级开关荣获中国设计红星奖 87 贵派之光 照耀全国 慧通新潮 Huitong fashion 88 正泰照明 Sunshine 系列 轻奢新生代 与生俱来都市范儿 90 OPPLE 艺术开关极智·T07 系列新品上市 92 重塑全屋语音交互体验 聪普全面升级 AI 智能语音面板 94 云海物联打造低成本公寓智能化解决方案 96 公牛爱眼 LED 平板灯全新上市 97 简约别致 极具匠心 天基简约系列开关新品上市 98 王邦 M8 开关成功入驻奥体城 引领时尚装修新风潮 99 为优雅而生 松下 LEVELART 系列配电箱新品上市 100 高颜值更超值 Simon 西蒙电气 E3 系列开关即将上市 P80 P82

不忘初心 砥砺前行 致敬改革开放 40 周年 2018 年是中国改革开放 40 周年，40 年风云变幻，我们见证了国 家从积弱贫穷到繁荣昌盛，见证了整个家居电气行业的风雨历程。1978 年，党的第十一届三中全会在北京闭幕，自此中国正式开始实施改革开 放政策。40 年间中国发生了翻天覆地的变化，中国企业也经历了蜕变和 成长。我国家居电气行业持续快速发展，建成了门类齐全、独立完整的 产业体系，有力地推动了工业化和现代化进程，显著增强了综合国力。 40 年来，从大电工产业到建筑电气，从建筑电气到家居电气，从家 电气到开关插座、照明灯饰、智能家居等细分领域的蓬勃发展，见证我 国家居电气产业不断进步，不断创新的发展历程，形成了广东、浙江为 主要生产基地的家居电气产业群，涌现出了公牛、正泰、飞雕、欧普、 雷士、三雄极光等许多优秀的家居电气民族品牌，而且随着国家改革开 放政策的不断深入，广大企业也不断发展壮大，走出了国门，走向了世界。 以雷士集团为例，2018 年雷士集团再次登上中国 LED 照明灯饰行 业百强榜首。雷士集团 2017 年销售业绩已达到 103.7315 亿元，是照明 行业首家销售业绩突破百亿的企业。2018 年“双十一”雷士照明以 3.46 亿元销售额夺下天猫、京东、苏宁易购三大电商平台灯饰照明行业第一。 雷士董事长王冬雷指出，在雷士文化建设中，提出了以客户为中心， 以奋斗者为本，推崇专业精神，品牌至上，极致产品主义，开放合作， 共赢分享等一系列原则。面对未来企业的机遇，王冬雷表示，世界向中 国企业敞开了一扇窗，中国企业就有可能变为这个行业数一数二的企业， 作为中国照明企业或者中国照明行业的领军企业，雷士应该去努力试一 试。 40 年沧海桑田，40 年经济巨变。与世界先进水平相比，我国家居 电气行业在自主创新能力、资源利用效率、产业结构水平、信息化程度、 质量效益等方面差距明显，转型升级和跨越式发展的任务紧迫而艰巨。 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！中国家居电气行业将秉承改革 开放 40 年的创新精神，不忘初心，砥砺前行！认真贯彻落实科学发展观， 以创新推进产业结构向绿色、智能制造和质量效益型转变，以产业报国， 实现强国梦想！

Huitong horizon 慧通视界 《四十年，不凡的变革者》 雷士集团董事长王冬雷亲述转型出海之路 首。雷士集团 2017 年销售业绩已达 到 103.7315 亿 元， 是 照 明 行 业 首 家 销售业绩突破百亿的企业。 “雷士照明走过了恢复期，与德 豪润达的整合正向前推进，德豪润达 上游的 LED 芯片、封装技术和产品， 与雷士下游渠道打通，提高资源运营 效率，成为一家全产业链照明企业。” 对于两家企业的未来，王冬雷有着坚 定信念，“从创业之初我们定下了数 一数二战略，到今天还在坚持。我们 的目标非常坚定，那就是全球前三。” 自 1978 年党的十一届三中全会 有不少企业家低调潜行，扎根实体经 制造者出海 以来，改革开放在弹指一挥间走过了 济，在制造业行业埋头苦干，不断推 40 年的发展历程。40 年间中国发生 动传统制造业转型升级。德豪润达董 1981 年，17 岁 的 王 冬 雷 考 上 了 了翻天覆地的变化，中国企业也经历 事长王冬雷则是其中较为典型的代表 大连理工大学船舶工程专业。5 年后， 了蜕变和成长。 人物。 王冬雷毕业并分配到了中国船舶工业 总公司做工程师。1996 年调往国家内 2018 年，雷士迎来 20 周年之际。 时值改革开放四十周年，人民日 贸部工作。 作为中国市场知名的本土照明品牌， 报刊文曾提及 92 派企业家，任何一段 雷士凭借强大的品牌力量正在走向世 有关改革开放的叙事都不会忘记，正 1992 年发生在“春天的故事”改 界。雷士集团董事长王冬雷受邀接受 是星火燎原的企业家群体，顺应了改 变了他的命运。邓小平南巡武昌、深 了中国经营报《四十年，不凡的变革者》 革也推动了改革。 圳、珠海、上海等地，发表著名的“南 专题的深度访谈与栏目录制。 方谈话”：改革开放的胆子要大一些， 在位于珠海的雷士照明办公楼， 敢于试验，看准了的，就大胆地试， 专访中，董事长王冬雷回首下海 《中国经营报》记者眼前所见到的王 大胆地闯。此次南巡在中国经济界产 经商的经历、企业转型变革之路，分 冬雷，有着一代徽商的特质。徽商称 生了强烈的震动，有数据表明，至少 享了他的经营管理战略。实业强，则 雄商界数百年，“贾而好儒，肯吃苦， 有 10 万党政干部纷纷下海，一头扎入 国家强！雷士集团肩担重任，在科研 讲诚信，勇创新”则是一代徽商驰骋 了变幻莫测的商海洪流中。王冬雷也 方面的投入将不遗余力，为中国实业 商海的根基。跟了他多年的公司高管 是其中之一。 助力，致敬改革开放 40 周年。 形容他，“胸中有山河，手中有尺量， 谈笑灭樯橹，方圆见真情”。 每每从北京出差至广东，王冬雷 泰康人寿董事长兼 CEO 陈东升是 看到红土地上热火朝天的建设时，内 “92 派”这个名词的发明者，1992 年， 2012 年德豪润达并购雷士照明， 心便激荡起了属于年轻人那份躁动。 大批在政府机构、科研院所的知识分 成为雷士照明的第一大股东。经过了 渴望找到一个适合自己的创业项目， 子受邓小平南巡讲话的影响，纷纷主 三次的大变革以及吴长江的出局，德 挑战自己。当时，中国的改革开放掀 动下海创业。典型的代表是碧桂园、 豪润达董事长王冬雷临危受命，兼任 起了一个新的高潮，也是中国刚刚融 万通这样的房地产行业，上世纪 80 年 雷士照明的董事长。 入世界供应链的一个特殊时期，全球 代末到 2008 年这 20 年，特别是最近 市场对中国来说是一个新的概念。王 10 年是地产商的黄金时代。然而，也 2018 年 6 月 8 日， 雷 士 集 团 再 冬雷发现，在全球市场上，中国制造 次登上中国 LED 照明灯饰行业百强榜 有着天然的成本优势，只要做一个有 54 《家居电气》 2018.11

Huitong horizon 慧通视界 效满足国际市场需求的东西，就能赚 但在王冬雷看来，却是一种基因决定 要准备预案。“ 到第一桶金。 的自然选择，并非特意安排。 为了使得企业存活，王冬雷带着 回忆起初次创业，王冬雷话语中 2004 年德豪润达收购了面包机销 壮士扼腕的决心，当机立断。“我们 按捺不住当年的兴奋劲儿，眼睛有些 售全美第一的美国 ACA 北美电器 ( 珠 用了两年时间，关掉了在深圳的六个 发亮。“我到美国商场去转的时候， 海 ) 有限公司，取得该品牌在亚洲的 工厂，13700 员工的工厂用两年时间 感觉遍地都是黄金，恰似美国西部淘 永久使用权。2004 年 5 月，深交所中 关掉，是一个非常痛苦的选择，也正 金热的盛况。“ 小企业板块由证监会批复在主板设立， 是因为我们迅速做出了压缩规模，压 德豪润达作为中小板的老八股，代码 缩品类，提高产品品质的战略决策， 王冬雷称，1991 年的一天，《参 002005 登陆资本市场。 才能够使得我们有着三万人员工的出 考消息》上的一篇关于面包机的小文 口型企业在经济危机中存活，并推动 章引起了他的注意，文章里说当年美 德豪润达一度发展的风生水起， 我们向高精尖 LED 行业转型。” 国的新产品的销量排名，第一名是笔 据统计，当年 A 股上市公司仅 1300 记本电脑，第二名是面包机。王冬雷 多家。王冬雷介绍，当时，德豪润达 2009 年年初德豪润达战略投资广 看中了面包机的市场。当时找遍了全 早已是世界上第二大小家电制造企业， 东健隆达，成功涉足 LED 封装领域。 北京的商场也没有看到面包机，只能 公司从 96 名工人起步，高峰期阶段厂 托朋友从海外代购回来。学理工科的 区内雇佣了 3 万人，达到 4 亿多美元 彼时，国家及地方政府扶持新兴 他自己设计了第一套图纸。 的销售额。 产业及推行节能减排政策不断对 LED 市场释放利好信号。2011 年 7 月，国 1996 年，王冬雷辞掉人人欣羡的 正当公司发展正处于势头尚好的 家科技部颁布《十二五科学和技术发 公职南下，在珠海香洲区租下厂房， 阶段时，2008 年爆发了金融危机，中 展规划的通知》，节能环保位居七大 创办了德豪润达前身——珠海华润电 国制造面临着转型升级的挑战。 战略新兴产业之首，半导体照明又被 器有限公司。从没有客户，再到将面 列为四大节能环保技术之首。此后， 包机的性能改进，再到不断吸引到美 原材料价格、劳动成本不断上涨， 国家发改委、商务部、海关总署、国 国、新西兰和澳大利亚的客户，王冬 人民币不断升值，而出口退税却在降， 家工商总局、国家质检总局等五部委 雷的面包机被越来越多人知晓。 许多小家电企业都被这些不利因素压 联合印发《关于逐步禁止进口和销售 得喘不过气来。“金融海啸给德豪润 普遍照明白炽灯的公告》，淘汰白炽 在那样的特殊环境、机遇下起步， 达以重创，公司的营业利润、净利润 灯路线图逐渐明晰。 王冬雷很快就挣到了第一桶金。 均一度急剧下滑，亏损超过 6000 万 元。”王冬雷回忆起那段时间作出的 那一年，王冬雷这一举动被媒体 到 2000 年时，德豪润达的面包 选择很痛苦。 称之为“面包大王的背水一战”，幸 机市场占有率已达全球 50% 以上，烤 运的是，他成功了。 炉、烤箱的销量占全球总量的 30%， “当时我们的出口贸易做得非常 电炸锅的销量达 20%。 好，当主要市场需求萎缩时，作为一 双驱动变革 个制造业，一个重资产公司，压力就 壮士扼腕 非常大。“王冬雷说，”做企业经营 对于进入 LED 产业，王冬雷始终 每天都要处理不同的市场情况，比如 觉得自己是幸运的。“作为企业家来说， 下海后的他，像猎人一样四处寻 现在中美贸易战对于企业的影响都需 一辈子能碰到一个产业革命的机会， 找更为刺激的商机，也历经数次转型， 并且能参与到其中，是很不容易的。” 2010 年，雷士照明在香港联交所 主板上市。2012 年德豪润达并购雷士 照明，成为雷士照明的第一大股东。 经过了三次的大变革以及吴长江的出 局，德豪润达董事长王冬雷临危受命， 兼任雷士照明的董事长。2015 年 1 月， “雷士风云”过后，王冬雷正式出任 雷士 CEO，宣布全面整合雷士与德豪。 当时，互联网带来的冲击显而易 见，整个市场的消费模式在发生着重 大变化，雷士既有的数千家专卖店会 不会成为巨大的包袱 ? 摆在王冬雷面 前的无异于等于一次价值链重塑。 变化莫测的经营环境改变，使得 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 55

Huitong horizon 慧通视界 王冬雷的压力骤然增加，“一是向互 产业的渠道型公司，双方进行整合后 要给予最大回报的人群。” 联网转型，二是要向 LED 转型。”王 预计达到资本市场的聚变效益。 王冬雷补充，在雷士文化重建中， 冬雷觉得有些欣慰，“在这两个压力下， 完成转型并同时实现高速增长，不是 不过，谈及整合的进度，王冬雷 提出了以客户为中心，以奋斗者为本、 一件容易的事，但在过去四年完成了 直言有一定难度，他解释，“推动港 推崇专业精神，品牌至上，极致产品 这个双转型，取得了可以给股东们交 股、A 股市场的两家企业重组，对于 主义，开放合作共赢分享的等一系列 代的成绩。”雷士在向互联网转型路上， 两家的投资者、游戏参与者来说，都 原则。 不断刷新成绩。2018 年“双十一”雷 是共赢的。但由于法务环境、规则环 士照明以 3.46 亿元销售额夺下天猫、 境等因素各有不同，在程序性上、法 谈及过去因雷士公司管理层控制 京东、苏宁易购三大电商平台灯饰照 规上以及外汇管制等方面都较为复杂， 权纷争而导致的品牌受损，王冬雷感 明行业第一。 目前进展稍有缓慢。 到痛心。“我们不愿意再提起此事， 我们致力保护好，也是雷士所有员工 在激烈的竞争、剧烈变动的产业 现代化管理企业 认为最珍贵的东西——我们的品牌。” 环境、技术的研发以及政策环境等等 变量下，所有的照明巨头都是拼命改 市场化企业的成长离不开企业家 王冬雷坦言，“在雷士的体系里， 变自己以适应产业的变革，甚至有部 的现代化管理体系。 每一个员工，包括几万个经销商，将 分巨头已经退出了照明市场。” 近 7、8 万人，都像珍惜我们的眼睛一 如何平衡客户、员工、股东、创 样来珍惜我们的品牌，所以不愿意让 在王冬雷看来，当这些全球巨头 始人利益问题，一直是中国民营企业 它受到伤害。” 失去了技术的垄断，丧失了获得垄断 不得不面对的难题。对于王冬雷来说， 利润的基础。用 20% 的综合成本就能 也不例外，也一直在寻求这一问题的 在雷士的恢复期内，培训教材中 获得不错的产业效益，管理效益远高 答案，直到他遇到这一理念——以奋 王冬雷写了一篇序言激励士气：“种 于他们，雷士照明是有机会在全球照 斗者为本，他眼前一亮。 “我在重建 种境遇在驱动我们必须变革，关乎雷 明市场做一些事情的。 雷士文化时，选择的企业文化标杆为 士……我们尊重且珍惜每一个愿意与 华为文化。华为的经营思想和经营理 我们并齐入列的斗士……星光起场便 如今，推动雷士回 A 股是王冬雷 念非常适合中国企业。”王冬雷向记 退去暗淡，理想若在便可无悔。” 目前着手进行的计划。在港交所上市 者解释，以奋斗者为本，解决了在企 8 年的雷士照明，价值长期被低估。 业管理界一个巨大的命题。 技术攻坚成市场杀手锏 目前雷士照明市值仅在 20 亿港元出 头，市盈率在 6 倍左右，而同一梯队 他认为，“奋斗者怎么定义？我 相对于企业的管理工作，从事科 的 A 股上市公司欧普照明市盈率接近 认为就对雷士贡献最大的人。资本方 研或许更是王冬雷心头所爱。 “倒退 40 倍。 是不是奋斗者？ 三年前，我其实还在科研一线做些工 作。” 王冬雷笑称，“管理层一些高 对于雷士与德豪润达的未来发展， 是，因为它提供了我们赖以生存， 管曾经跟我说，老板，你不能总跟工 王冬雷有很明确的发展目标，要将 A 赖以发展的基础。员工是不是奋斗者？ 程师在一起，你应该跟基金经理们在 股市场的德豪润达打造成中国最大的 那些对公司做出巨大贡献、优秀的员 一起，跟银行家在一起。” LE 的制造公司，而将目前在港股平台 工是奋斗者。领导者是不是？是，也 的雷士打造成照明产品为主、泛家具 不是，如果他对公司做出极大的贡献， 重视科研，成为雷士企业文化的 他就是。所以这些人才是雷士要尊重， 特质之一，也是争夺 LED 市场的杀手 锏。 照明行业正处于产业升级过程中， LED 技术的发展将改变行业的竞争模 式，从而带来新一轮的行业洗牌，注 重科研的王冬雷带领企业争夺 LED 市 场的杀手锏便是打造中国 \" 芯 \"。 LED 倒装芯片概念早在 2012 年 就被提出，因为市场和技术不够成熟 被搁置。如今，倒装芯片已被认为是 LED 的最新发展方向。国内大规模的 技术引入和支持补助政策很快造成了 产业的红海，行业一度产能过剩，终 端价格走低。 为再次领先行业，德豪润达适时 投 入 研 发 LED 倒 装 芯 片。2014 年 6 56 《家居电气》 2018.11

Huitong horizon 慧通视界 月，德豪润达发布了“天狼星”新一 “我们在美国遇到诉讼，其实已经打 焦虑来自哪里？ 代 LED 蓝 光 倒 装 芯 片， 以 及“ 北 极 了 5 年官司。” 王冬雷：一个时期一个时期不一 星”CSPLED 白光倒装芯片。 不过，王冬雷并不畏惧。与过去 样，主要还是经营环境吧，就是你不 王冬雷直言，德豪润达每年上亿 做 OEM 出海不同，德豪、雷士现在 可控的经营环境，一切可以预料的东 元的科研经费主要都投在了芯片研发 已经在欧美主流市场、中东、北非以 西，可以控制的东西都不是困难，我 上，高峰期时研发金额甚至达到一年 及发展中国家都占领了大份额的市场， 们都可以应对，我们不能应对的和难 几亿元的水平。 整个出口总额将近 4 亿多美元，接近 以应对的是不可预测的环境。 30 亿人民币，而整个集团的营业额达 自主研发出海 到 110 亿左右，其中三分之一为海外 记者：做的项目当中，有没有哪 市场。 个弯路让你印象深刻？ 王冬雷经历了“制造者出海”到 “自主研发出海”的历程。这两种身 在谈到未来的企业的机遇时，王 王冬雷：芯片，我投 LED 芯片， 份的转变，使他经历了“冰火两重天” 冬雷显得意气风发，“世界向中国企 竭尽全力去投，持续的亏损，压力巨大， 的待遇，这也是中国制造业再出海经 业敞开了一扇窗，中国企业就有可能 很焦虑。 历的缩影。 变为这个行业的数一数二的企业，作 为中国照明企业或者中国照明行业的 记者：但是很坚定。 纵观行业，近年来，国际照明三 领军企业，我们应该去努力试一试。” 王冬雷：必须坚定。 巨头接连退出市场。飞利浦剥离照明 记者：企业应该如何去分配权责 资产单独上市，欧司朗与 GE 重复同 “中国民营企业的平均寿命两年 利？ 样的动作，也在剥离出售照明资产。 半，德豪和雷士都走过了 22、20 年， 王冬雷：权责利的分配以奋斗者 王冬雷直言，纵观全球主要工业行业， 属于相对长寿的中国民营企业。我们 为本。 中国的照明行业是有机会拿到全球第 希望这两个企业都能基业常青，能够 记者：如果可以给自己的事业表 一的。 再走 20 年。“王冬雷坦承，“因为每 现打分，满分十分，你给几分？ 天世界都在变化，企业生生死死是正 王冬雷：7、8 分吧。 在王冬雷看来，当国际品牌产品 常现象，我们要努力去做，但也要有 记者：对于现在的年轻创业者有 失去了垄断性的技术优势以后，作为 平常心。” 哪些忠告？ 后起的品牌雷士，有望在全球高端市 王冬雷：一要准备吃苦吧；二要 场上分一杯羹。 快问快答环节 苦中有乐，别人看你是吃苦，你自己 千万不要认为是吃苦，如果说你自己 王 冬 雷 介 绍，“ 曾 经 做 小 家 电 记者：你对于当初下海创业后悔 认为是吃苦，你就放弃吧，因为你坚 出口的时候，虽然有自主品牌，但数 吗？ 持不下来。 量不多，主要给世界著名的品牌去做 记者：乐来自哪里？ ODM，归根到底是一个制造型产业。 王冬雷：不后悔。 王冬雷：我的乐来自于挑战和工 类似于富士康。” 记者：如果时间能倒流，你会对 作。 当时选择创业的自己说些什么？ “这时候你做的产品很好，每个 王冬雷：你很棒，做对了。 （本文转自中国经营报） 客户都夸你，因为你是他们最好的补 记者：，作为企业家，你最大的 充。他在前面打仗，你给他送子弹， 造枪，造炮，造得更漂亮。这个市场 上有十块钱，他拿走八块，给你留两块， 大家各得其所。” 王冬雷分析，他深 知在市场巩固自身优势、提升核心竞 争力才是立足的关键。 蛰伏多年后，当王冬雷再度带领 自己的制造企业出海时，在国际舞台 上以自主研发、高端化、国际化的民 族品牌出现，参加新一轮市场角逐时， 却发现“暗礁“防不胜防。 “当我们刚刚以企业竞争者态势 进入国际市场的时候，就遇到了阻力。 对方觉得你是竞争者，而不是以前的 合作伙伴，就采取预防式打击，延缓 我们的成长步伐。”王冬雷坦言苦楚， 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 57

Huitong horizon 慧通视界 插座牛 墙开更牛 公牛集团如何蝉联双料冠军 年前，大家都喜欢穿白色衬衫，但随着时代的变化，大家 穿衬衫，开始选择有纹路、多花色的，仔细观察我们的消 费者，这几年变化很大。在这些变化中，我们能够捕捉到 很多信息，市场有那么多白色开关，为何不尝试开发一些 多样花色的开关呢？” 公牛“装饰开关”的定位，既来自公司对消费者长期 的洞察，也源自阮立平本人的高瞻远瞩。 正是从“装饰开关”这样的定位出发，公牛围绕个性化、 艺术化的方向不断打磨产品，从品控、设计、渠道、营销 的各个环节合力，让消费者切身感受企业变化，用年轻、 多元、国际化的方式赋予“公牛”品牌新的内涵。 几百次试验炼成“一块玻璃” 世事嘈杂，人事沉浮，商业社会潮起潮落，多数人追 “装饰开关”要想做到与众不同，依靠的是公牛以新 逐所谓风口，只有少数人不为所动。 材料、新工艺、新制造技术来支撑开关的研发生产。 所谓“大国工匠”，往往隐匿于日常生活看似不起眼 在公牛热销的装饰开关产品中，不乏这类颜值极高、 的“小物”之上。从一条毛巾、一块肥皂、甚至一颗螺丝钉上， 材质独特的产品。当我们用手摩挲着这些色彩丰富、工艺 都能窥见制造者的匠心之道。 精良的“墙面艺术品”时，恐怕不会想到它们的诞生是建 立在无数次失败的探索之上。 这些“螺蛳壳里做道场”的企业中，不乏成就商业奇 迹的案例，比如今天要介绍的公牛集团，便是其中翘楚。这 比如公牛 G22 高晶玻璃开关，便是行业内首款采用玻 家企业生产的，正是我们熟悉的插座、墙壁开关等电工产品， 璃为主体面板材质的墙开产品，呈现出晶莹剔透的视觉体 看似平淡无奇，却硬是成为了这两个细分市场的 NO.1。 验。为了保证开关的产品厚度，这款开关表面需要选择较 薄的材料，对于玻璃材料的选择提出了更高要求，要能够 在插座市场，无需赘言，我们能想到的第一品牌便是 匹配相应安装的强度和牢固度，在不同使用环境下，研发 公牛，而在墙开市场，公牛又是如何“再下一城”，从桌 人员还要考虑材质能否耐高低温、热胀冷缩等情况，这样 面走向墙面，成为两大市场的领军者呢？ 的一块玻璃，也是在试验了几百次之后才得到的。 在“白衬衫时代”捕捉“花衬衫需求” 公牛 G19 铝镁合金开关，则是以铝镁合金为面板，同 时采用与 iPhone 后壳一样的阳极氧化工艺，打造出产品典 专业专注的企业往往有两方面的优势：一方面是一种 雅的质感。 态度，即打磨产品的匠心。另一方面是一种战略，即把握 产品发展的趋势。公牛开拓墙开市场时的战略定位，就体 近期，公牛与施华洛世奇还合作推出了一款轻奢级产 现了这种专业专注。 品——G29 水晶开关，这款产品不仅在材质和工艺上有所 创新，还精准地把握住时下消费群体的消费观，将流行的 2007 年，在转换器市场已经确立绝对领先优势的公牛， 时尚元素：金属、水晶、纹理融入在小小的方寸之间，特 全面进入墙壁开关领域，并确立了“装饰开关”的战略定位。 别是其表面镶嵌了 9 颗施华洛世奇水晶，晶莹闪烁，称之 为艺术品也不为过。 为了更好把握消费者对于墙壁开关的需求，公牛曾做 过详尽的市场调查和用户调研分析，结果显示，七成以上 在产品工艺方面，公牛通过跨界取经，借鉴数码等其 的消费者喜欢“时尚化的墙壁开关”，由此公牛才确立了“装 他行业里的关键技术，提升产品的细节体验。例如颇受消 饰开关”的定位，公牛集团董事长阮立平这样形容：“20 费者青睐的 G20 3D 钻面开关，产品选用了珍珠白、香草黄、 58 《家居电气》 2018.11

Huitong horizon 慧通视界 薄荷绿三种鲜亮颜色，设计师为了保证其颜色的亮丽度，除 了对材料本身制定更加严苛的标准之外，还在行业内首次跨 界采用了双色注塑工艺，它可以让材料一体成型，不仅让产 品造型丰富，更在适用性上有所突破。正是通过引入该项技 术，G20 3D 钻面开关的亮丽颜色不会褪变，能展示出钻面 立体效果，使得开关颜值更高。 不一样的设计成就不一样的开关 2015 年起公牛墙壁开关的销售规模已经位列行业第一。 “专注、极致、口碑、持久”，这八个字是公牛创立 除了通过时尚个性化的外观吸引用户眼球，在产品设计 方面，公牛装饰开关能够进入用户心扉的另一个秘诀——对 之初就坚持的匠心秘诀，在公牛进军墙开行业之后，这八 于用户使用痛点的准确把握。 字秘诀依然成为公司前行的基础。公牛在墙开市场的成功， 不仅是因为它以“装饰开关”新品类打开了市场，个性化 一个小小的开关，还能在设计上做出多大的变化？ 每个人的家居生活，还因为公牛一直秉持品质初心，重视 但公牛人并不是这么想的，公司成立产品策划部门，每 每一个细节的打磨。 一款开关的问世，都要经过几个月甚至半年以上的时间。研 发人员每天不断揣摩用户在安装、使用开关时能遭遇到哪些 这个墙开老大，实至名归。 问题，因为他们了解，哪怕是一个小小螺丝的变化，都可能 “牵一发动全身”，影响产品使用体验。 获得 2017 年中国创新设计红星奖的公牛 G28 联框开关， 便是设计师针对装修业主安装开关时会碰到的一个小痛点而 研发出来的，在研发新品之前，公牛曾对一批装修业主做过 调研，结果 80% 以上的业主反映，他们在并排安装组合开 关时，往往会因为测量不精准或安装操作不当，导致装修完 毕之后组合开关在安装位置上下错落，非常不美观，间隙还 容易沾染灰尘。设计师灵机一动，将组合开关改为联框、通 框设计，这样一来，不同的开关只需安装到设计好的一体化 框架内固定，让每一个开关都有固定的位置，这样就一举解 决了组合开关排布不齐的顽疾。 同样的奇思妙想还发生在公牛 G28 多位标识开关上， 针对大居室灯具较多，用户往往会开错灯的痛点，这次公牛 设计师给出的解决方案是给产品“贴标签”——将带有“主 灯”、“筒灯”、“背景灯”、“灯带”等具体文字的标识 卡安装在开关按钮上，让大家能更清晰地感知到家中开关按 钮和具体灯具的控制关系。考虑到开关的使用频率，开关所 需标识还以标识卡的形式嵌入透明 PC 层内，从而避免了开 关使用过程中，标识卡容易磨损、模糊的隐患。 假如你拆开公牛装饰开关的内部，会发现其内部零件都 采用铜芯镀镍技术，能起到很好的防潮效果；而墙面插座则 采用了二三孔错位设计，插孔之间留有大间距，让电器插头 不打架，能同时给多个电器接电…… 类似这些看似细微的创新，最终成就了我们现在看到的 公牛装饰开关产品。也许只有你亲自去看去用，才会恍然发 现，公牛装饰开关真的有点不一样！ 后记：公牛成就“牛品”的启示 目前，公牛已拥有开关产品 33 大系列，超过 3000 个 品种，能够满足不同阶层、不同家装风格的消费需求。凭借 着丰富的产品品类及可靠的品质保证，公牛墙壁开关业务自 成立以来，销售额一直处于高速增长，据业内不完全统计， 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 59

Huitong horizon 慧通视界 霍尼韦尔电工拥抱行业新时代 一路增长，毫无意外。2018 年天猫双十一成交额 2135 交互成为新的发展趋势。 亿元，十年几乎翻了 4000 多倍。 当终端门店的人流量越来越少的时候，人都去了哪儿？ 而终端门店，无论从人流量还是销售额，似乎都在被 跨越“门店即触点”的固有思维，向更多的用户触点找突 各种力量拉扯、分流，显得冷清而焦灼。以经营开关插座 破口，就有可能找到更多的机会点。 等家居建材产品的门店为例，除了风起云涌的电商正在改 变用户的消费习惯；在经济进入新常态、房地产调控政策 对于消费者来说，家装是一个复杂的过程，涉及施工、 趋严的大背景之下，住宅消费需求出现下滑，下游家居建 材料、服务等诸多环节，大部分忙碌工作的年轻人不想且 材类终端门店也面临考验。 没有时间在装修这件事情上花费过多的精力，尤其是采购 开关插座这种相对比较琐碎的材料，他们的第一步往往是 时代变了，渠道变了，用户变了，传统经销商及门店 求助于家装公司，自己“拎包入住“即可。因此，家装公 如何拥抱这种变化，才能抓住下一波机会？ 司就是除门店以外接触目标用户的一大触点。 开拓渠道 建立更多的用户触点 与家装公司的合作，除了品牌、品质、价格因素，更 重要的是为家装公司及其用户提供更高价值，让用户体验 从今年的“双十一”来看，有几个现象不容忽视。一 到“私人定制“的价值感，比如：搭配哪种款式和颜色的 是线上线下开始同步活动大爆发，线上线下彼此并非敌人， 开关更出彩，根据用户的生活习惯和需求配置相应的开关 而是和谐共生；二是全场景渗透，向餐饮、出行、娱乐等 插座，让用户在以后多年的日常生活中都能感受到这种细 生活场景渗透，传统零售的边界被打破，跨平台、跨场景 节之美。霍尼韦尔电工为了给用户带来更专业的产品体验， 与行业协会及媒体共同推出了《开关与家居搭配指南》， 让用户感受到“这不只是开关”！ 随着互联网及大数据的发展，未来家装越来越注重精 准营销与服务，装配化也成为住宅产业化发展的趋势。十 多年前，靓家居是分布于华南各地的家居建材购物中心， 如今已发展成为消费者提供“整装、软装、局装、换装、 智装”五大核心服务，基于智慧家居新零售的企业，靓家 居应用云计算、人工智能、物联网技术和大数据，通过线 上的家服务网、商城，线下的智慧门店，靓系整装云、数 字化交付系统，为消费者带来便捷、贴心的家服务体验。 靓家居提供的“020 家服务”，通过线上线下布局， 与末端的小区构建更深层次的合作，把门店提供的装配、 整装、软装、局装、智装五大服务，浓缩成一个服务点， 在门店半径 5 公里范围内的小区里进行更深度的服务，构 建起一个家装小生态，住宅小区成为了“靓家居”最前端 的用户触点。 或许有人要问，如果用户选择“清包”家装服务，家 装公司这个触点还有用吗？当然有用！至少用户在家装公 司这个比较前端的触点已经知道并记住了这个品牌，接下 来在门店扫货时会更加关注这个品牌的产品，如果这时在 当地的家博会或区域团购会上也见到了这个品牌，那么， 成交的机会就很大了。 再往前推，我们和用户的触点在哪里？在买房参观样 板房的时候，所有企业和商家都会不遗余力地将产品推广 至样板房，这也许是品牌产品与用户第一次面对面接触的 60 《家居电气》 2018.11

Huitong horizon 慧通视界 机会，样板房里的美好生活，也是塑造产品第一印象的好 动求变的过程，也是焕发新生的契机。 时机。 还是回到消费者这个关键对象上，我们怎么做才能打 当然，触点有很多，不断挖掘且为我所用才是王道。 动消费者？ 所谓新零售，也是以用户为中心。标准的商品和服务， 优化体验 提供超越产品之外的价值 在交付消费者时，能产生一种私人定制的体验，让顾客深 “终端为王”的时代已经成为历史，十年前节假日里 刻记住商品品质与优质服务，从而产生复购、口碑以及强 终端门店人潮涌动的画面已一去不复返，如今用户有了更 关系。 多选择，你会发现很多营销方式已经失效，特价、买赠等 多种促销形式似乎已经无法刺激消费者的购物欲望。线上 所以，除了体验，还是要回到服务上，在渠道多元化 也是如此，流量红利已经不再，单品爆款不再奏效……简 及扁平化的环境之下，从“经销商”转变为“服务商”， 单说，用户更理性了。 提升产品的附加值。 然而，用户又不是完全理性的。越往后，用户触点的 霍尼韦尔电工浙江客户开始了一些新的尝试，客户在 体验竞争就越显重要，它附着情感表达、场景代入、服务 杭州及周边地区推出了霍尼韦尔“i 家服务”，为用户提供 体验。门店，不再是冷冰冰的货架，而是像宜家一样，将 弱电免费上门安装及强电安全检测，提供“售前、售中、售后” 体验式营销做到极致，为消费者带来深刻的记忆和愉悦感， 全天候的服务！通过贴心的服务深化与用户的连接。 仿佛这就是梦想中家的样子。 毋庸置疑，构建关系流量，将是经销商发展的稀缺资源。 2018 年，霍尼韦尔电工推出了全新的 SI 终端形象，从 上文有提到传统的营销方式正在失效，而通过线下、社群、 视觉的舒适性，家居生活氛围的营造到引导用户去触摸体 网络等来构建新的消费者来源和流量，也是一种新思路。 验、为用户提供适合他的产品搭配方案，我们希望在这样 的场景里与用户有更好的交流，让其深刻感受到产品格调 环境在变，刻舟求剑永远也找不到宝剑。当前市场环 与品牌文化。于用户而言，他不是在买开关，而是在购买 境要求经销商还需承载新的职能——市场传播。在传统营 以后每一天愉悦舒适的体验！ 销时代，经销商负责深度分销，传播是归属于企业的职能。 但当前消费者购买的交互化和体验化，市场推广过程也是 当然，客户的体验已经不再局限于去终端门店购物的 与消费者的互动沟通，因此经销商也必须具备一定的传播 体验了，消费场景会更加立体化。比如盒马鲜生的卖场是 沟通能力，能够设计具有个性化的推广方案和搭建场景。 一个吃货体验场所，同时体验不仅在线下，线上也是一个 赢得用户就是赢得市场。 常态化的社区，在门店体验后的用户也有可能再去线上店 体验。家居建材超市居然之家与盒马鲜生的跨界合作是从 时代在变，不如拥抱。 大家居向大消费转型的重要一步，对于线下门店来说，效 率和服务是亘古不变的核心动能。 未来新零售也是一个生态体，为用户提供一体化的价 值和产品服务，围绕用户进行品类和业务的创新与整合。 霍尼韦尔不仅为用户提供开关插座产品，我们还有一整套 智能生活生态体系，集开关插座、空净、水净、智能门锁、 智能家居系统为一体的智能生活解决方案，关注生活体验， 提升生活品质，为用户带来舒适、健康、安全、便捷的生活。 转变思路 从“经销商”提升为“服务商” 过去的三十年是经销商的“黄金时代”，中国经济一 路高歌猛进，产品品类规模化发展迅速，市场处于人口红 利期和收入增长红利期，消费者手上的可支配收入越来越 高，愿意去买更多的产品，愿意支付更高的价格，再加上 房地产的高速发展，经销商只要抓住大品牌的手，利润和 规模就会越做越大。 然而，市场从来不缺少变化和竞争。在 2005 年之前， 不做终端只做配送的经销商举步维艰；2015 年左右，只做 单一渠道的经销商，被快速成长起来的互联网新势力动了 奶酪，感受到前所未有的压力；渠道的格局正在重构，主 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 61

Huitong horizon 慧通视界 佛照电工 发展电工事业 从未想过退路 ▲佛照电工成立揭牌仪式 2016 年 11 月 8 日，佛山照明智达电工科技有限公司正式 成立。此举标志着，佛山照明吹响了进军电工行业的号角，佛 ▲创艺开关新品展示 照电工亦由此诞生。 62 《家居电气》 2018.11 两年时间过去了，作为佛山照明“照明 + 电工 + 车用照明” 三大板块之一，佛照电工当前发展如何？成绩如何呢？ 成绩斐然｜去年营收已破亿 悄然之间，佛照电工已迎来成立两周年。两年后回望，佛 照电工似乎自带“加速器”，在发展轨道上疾速飞驰着。 在第四届中国建材家居产业发展大会上，佛照电工凭借着 雄厚的品牌实力、业内领先的产品创新研发能力，在中国建材 行业百家品牌企业中脱颖而出，荣获“2016 年中国建材家居投 资价值潜力品牌”。 发展至今，佛照电工在全国各地已拥有一级经销商 255 家， 拥 有 约 11000 家 终 端 营 销 网 点，2017 年 更 是 实 现 营 业 收 入 12859.13 万元，圆满完成成立第一年定下的目标。显然，这一 组数字是佛照电工历经市场检验与认可的结果。 2018 年，佛山照明电工业务依旧快速发展。至今为止，佛 照电工已和恒大地产、万科地产、华南城、华生地产、红星美 凯龙等地产商，北京城市副中心、北京保障房中心等标志性项目， 安乐窝、深装总等装饰公司签订战略合作协议，为未来 KA 渠 道的发展打下了坚实的基础。

Huitong horizon 慧通视界 ▲佛照电工 2017 年第一届股东座谈会暨新品发布会 不止在行业端，佛照电工在商家端同样备受肯定。经销商 崛起背后｜品质与创新并行 王玮琪一直跟随佛照电工步伐，是佛照电工销售端战略合作伙 近年来，“跨界”成为照明电工行业的一大热词， 伴。 不少照明企业纷纷跨界电工领域，竞争激烈程度也由此 他表示，佛照电工自成立以来战略非常明确，优势相当明 再升级。作为电工领域新秀，佛照电工为何能在暗流涌 显，品牌尤其突出，产品具有极强的竞争优势，这些让他对佛 动的电工行业分得一杯羹，且实现快速发展？ 照电工充满信心。 观察发现，佛照电工的崛起，并非毫无道理。作为 而今年新加入佛照电工的温州地区经销商杨仁桂则表示， 国内第一家上市公司，无论是资金、品牌方面，抑或是 佛照电工在全国拥有很强的品牌影响力，S8、V8 等系列新品 渠道、管理方面，佛山照明都拥有着无可比拟的优势。 开关插座在当地深受消费者欢迎，而且佛照电工制定众多优惠 背靠佛山照明的诸多资源优势，佛照电工明显拥有着更 政策让利经销商，对经销商的重视程度让他更加坚定选择加入 高起点。 佛照电工。 但与其说得益于佛山照明的强大背书，不如说是佛 不止在商家端，佛照电工在国际舞台上同样大放异彩，产 照电工对“品质”“创新”的始终坚守与践行。 品涉及东南亚等国家。 毕竟，业内“出身”优越却依然“起不来”的电工 今年 5 月份，佛照电工携手一千多位签约核心客户走出 品牌不在少数。而佛照电工的两大坚守，也早已为其之 国门，在泰国芭提雅举行“泰”不一样之旅新品发布会，当日 后的高速发展埋下伏笔。 的下单环节堪称“疯狂”，客户不断加单加单再加单，原计划 30 分钟的下单时间，在众多客户的强烈要求下，一次又一次 作为全国电器附件标准化技术委员会成员之一，佛 延长，最终，现场订单远超预期目标。 照电工高度重视产品的质量标准。据介绍，佛照电工始 终坚持国家标准化生产作业，建设现代化电工生产车间， 本次泰国新品发布会不仅成为行业的焦点，更受到合作伙 打造高精尖电工实验室，保证每一个佛照电工“出品” 伴的高度评价，坚定终端客户做佛照电工的信心。 的质量，以设计改变生活，以技术成就品质。 成立至今，佛照电工不断推进渠道下沉，进行全国集中作 ▲佛照电工荣获“2016 年中国建材家居投资价值潜力品牌” 业推广，积极走访客户，召开水电工师傅座谈会，为核心客户 送“温暖”，在经销商客户中树立良好的品牌口碑。 从无到有，业绩从零到破亿，两年时间，佛山电工成绩斐 然，成为佛山照明业绩又一新支撑点，亦成为行业中不可忽视 的存在。 这份成绩背后，离不开佛照电工的不懈坚持。正如佛照 电工副总经理陈文基所言：“发展电工事业，我们从未想过退 路！” 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 63

Huitong horizon 慧通视界 ▲佛照电工品牌广告亮相广州白云国际机场 T2 航站楼 如果说，“品质”为佛照电工打下了发展的基础，那么， 力前行着。不可否认，在市场的不断锤炼之中，在自身的 “创新”无疑是佛照电工发展的一大加速器。 精心布局之下，佛照电工不断蜕变且愈发强大。 佛照电工对产品有独特见解，将“创意家居”概念贯 佛照电工方面表示，前进的脚步不会停下，未来依旧 穿到产品研发中，凭借自主研发设计的创意开关 F16 和 围绕着“为您生活添创意”的理念，丰富产品线，积极响应“互 F17 系列以及创意彩色面板、内部超长使用寿命机械式翘板 联网 +”的号召，推进智能家居业务的发展。 等设计，在业内引起重大反响，更在多场行业设计师大赛 上受到一众设计师的赞赏。 截至目前，佛照电工已和阿里巴巴、华为、京东等互 联网公司共商共建智能家居系统。未来，佛照电工将融合 不止在产品研发设计上，佛照电工的“创新”更是在 家居照明系统，推出电工整体智慧解决方案，为千万家庭 营销模式上体现得淋漓尽致。为赢战终端，佛照电工推出“一 打造真正的智能家居平台。 镇一家、一商圈一家”的创新代理模式，让一众经销商稳 健发展，充分保障了商家利益，有效巩固当地电工市场， 产品是企业发展的根本之路，而终端建设则是企业持 让市场影响力快速扩散。 续发展的王道。因此，除了发力智能家居，佛照电工表示 将继续加强品牌宣传，完善终端建设，积极开发优质核心 2017 年，为进一步扩大销售规模，佛照电工更是针对 客户，做到全国网点的合理分布，提升终端服务水平，并 经销商推出“大品牌独家代理权”模式，同时开启“战略 制定切实有效的配送方案，升级售后市场终端服务体系， 投资伙伴计划”，以此加强厂商联系，实现共赢。 有效满足客户的需求，提升品牌影响力。 由此可见，不仅外有佛山照明作强大背书，内在更有“品 行业环境不断变化，竞争愈发白热化，佛照电工却依 质”“创新”两大支撑，或许这就是佛照电工之所以能够 旧坚守着最初的信念，迎难而上态度明确且坚决。 强势崛起的重要因素。 “未来竞争依然激烈，我们要从产品、格局、市场、渠道、 未来规划｜朝目标笃定前行 终端服务建设等方方面面，让每一层级的经销商都赚钱。” 佛照电工副总经理陈文基如是说。 从一开始，佛照电工便已有着十分明确的目标。“佛 照电工拥有众多优势，未来目标直指国内电工行业前三甲。” 佛照电工的出现，无疑为电工行业注入了一股年轻的 佛照电工成立庆典上，佛照电工董事长、总经理刘醒明这 新活力，且日渐成为推动电工领域变革与前行的一股重要 一句话掷地有声。 力量。而当前，佛照电工也正朝着“行业前三”目标，笃 定前行！ 在此之后，佛照电工亦朝着这一目标奋力奔跑着、努 （本文转自大照明） 64 《家居电气》 2018.11

Huitong hot 慧通热点 2018 福田电器 河南核心经销商交流会隆重召开 2018 年 11 月 13 日，福田电器 2018 年河南地区核心 经销商交流会在顺德福田总部举行。广东福田电器有限公 司常务副总刘建辉、销售部经理李金武、市场部经理杨宇、 照明事业部工程师何忠兵以及 20 余位核心经销商与会，分 享交流关于专卖店运营的方法和福田照明知识的培训。 会议伊始，广东福田电器有限公司市场部经理杨宇热 烈欢迎河南地区各位核心经销商的到来和致于衷心的感谢， 并给各位经销商讲解了目前大家在实体店面临的困惑，并 提出了有实质性的解决方案！ 照明事业部工程师何忠兵在本次的交流会中表示福田 已通过不断创新，已推出优享 2 代球泡、福羽筒灯、玉镶 金客卧灯、晨光客卧灯、叶之语客卧灯、莲花、琥珀金灵 七大爆款系列产品，其在灯体材质、产品灯罩、显色指数 等方面都有了质的飞跃，同时更加坚固耐用。 接下来，我们还将推出 37 个系列新品，并逐步将新品 投放到市场。 与会的各位经销商还跟随跟随领导参观了福田电器的 产品实验检测中心、生产车间，对福田电器的精益生产充 满了信心，并纷纷驻步观看和交流，在生产车间还专注的 听生产人员的讲解和提出自己的疑问！ 最后进行的现场定货在公司四楼展厅举行，各位核心 经销商激情高涨，对照明新品充满了浓厚兴趣及手里纷纷 拿着纸和笔记录自己喜欢的产品，然后交给工作人员登记， 现场的成交额不断攀升到 70 多万。 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 65

Huitong hot 慧通热点 八大优秀照明电工品牌喜获殊荣 2018 中国智装场景产业大会在京隆重召开 2018 年 12 月 12 日，由中国室内装饰协会智能化装 饰专业委员会、中国亚洲经济发展协会装配式建筑委员会、 中国室内装饰协会集成家居专业委员会、《家居电气》杂 志等单位联合主办的 2018 中国智装场景产业大会在京隆 重召开。 本次大会以贯彻和落实党的十九大报告提出的“支持 传统产业优化升级”、“深化供给侧结构性改革”、“建 设数字中国、智慧社会”等战略思想，以及国家工信部提 出的推动全社会信息消费、智能消费等方针政策，进一步 推动地产、建筑装饰、建材部品等全产业链的智能化场景 融入，实现新时代条件下的优化升级和高质量发展为宗旨。 本次大会以“新生活·新场景·新产业”为主题，深 度推进建筑装饰全产业链与智能行业跨界融合，并着眼国 家发展新战略，重点赋能智能家居、智慧社区、智慧康养、 文旅地产、新型城镇化等发展载体，着力推动我国人居产 业全面深入发展。 66 《家居电气》 2018.11

Huitong hot 慧通热点 本次大会高举创新、融合旗帜，邀请了地产、建筑、装饰、 建材、部品、酒店、物业、军民融合、院校、媒体的各界 优秀代表共计 500 余人出席大会，以智装市场大咖论、场 景元素行家论、美好生活跨界论等议题深入探讨和分析了 我国智装产业的现状及发展趋势，为产业的发展指明了方 向，凝聚了信心，大会取得了圆满成功。 同时，为了推进智装领域健康有序发展，提升优秀企 业品牌价值，树立行业品牌影响力，大会对智能家居、照 明电工等行业的优秀品牌、产品、解决方案及人物进行了 表彰。其中，飞利浦、松下、欧普、雷士、三雄极光、朗能、 拉斐、贵派等一批优秀的照明电工品牌喜获殊荣。 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 67

Huitong hot 慧通热点 鸿雁电器“2018 新合作伙伴会议 暨新品发布会”隆重召开 对 中 国 数 十 万 家 建 材 行 业 企 业 主 来 说， 即 将结束的 如今的家居建材行业吹的什么风？在当天的会议开场， 2018 年过得并不容易——过去廿三载行之有效的价值链模 王米成就列出行业人士不得不关注的三大动向。 式正受到越来越多的质疑，行业风向的转变已经是一个无法 回避的话题。 一是房企的集中化程度越来越高。2017 年前 100 强 房企销售规模占 58.1%，但 2018 年前 30 强房企的销售规 一方面，成品房时代的大幕已经徐徐拉开，地产集中化 模，可能会占到整个市场约 50% 的份额。 程度不断提升，品牌大户蚕食市场；另一方面，新零售蠢蠢 欲动，传统渠道门庭冷落，电商和线下的融合却在“深水区” 二是“房产精装化”。目前，浙江、山东、四川、海南、 徘徊…… 河南等地接连发文，推进住宅全装修和成品住宅交付。到 2020 年，全国城镇绿色建筑占新建建筑比重达到 50%， 这也是一个“危”与“机”并存的时代，如何化危为机， 突破重围，在今天刚刚结束的“2018 年新合作伙伴会议暨 新品发布会”上，主办方鸿雁电器给出了自己的答案。 11 月 21 日，主题为“新产业、新模式、新动能”的鸿 雁电器新合作伙伴会议暨新品发布会在杭州召开。会上，鸿 雁电器总裁王米成做了“基于新产业新模式的鸿雁渠道变革” 主题演讲，向现场数百名鸿雁的合作伙伴，展现了行业变革 时代鸿雁由卖产品向卖系统解决方案转型，以智能面板为平 台、入口、终端发力智能家居，布局全网营销，赋能合作伙 伴的变革路径。 气候变了 后知后觉的人一定会伤风感冒 68 《家居电气》 2018.11

Huitong hot 慧通热点 ▲鸿雁总裁王米成作主题演讲 新开工全装修成品住宅面积达到 30%。 ▲阿里云 IoT ICA 联盟负责人唐九致辞 三是“新零售”。以大卖场、建材专业市场为代表的 期；因此，家居智能化一定是企业摆脱产业红海的突围路径。 传统零售如今节节败退，融合线上线下和更多体验的 O2O “基于技术变革和消费变革的智能化大风已经起来了， 新零售正在各行各业生长。 无论是大船还是小船，都要调整好风帆。”王米成说。 “大型房企市场集中化和精装交付，对下游建材行业 传统的渠道模式同样需要升级。结合智能化产品的属 的影响首先是价格战加剧，资金占用越来越大，而这些问 题必然会加速行业洗牌，提升行业集中度。”王米成说，“因 性以及 80 后、90 后成为家装消费主力，更注重品质体验、 此，这三大现象对行业内的大部分企业来说，都是非常危 消费场景和服务便捷化的消费特征，倒逼智能家居的渠道 险的信号，行业气候的变化一定会导致风向的变化，尽管 模式发生质的变化，全网营销成为必由之路。 这些变化目前对行业尚没有造成根本性的改变，但如果我 们后知后觉，到最后一定会伤风感冒，甚至一病不起。” 事 实 上， 在 实 施 智 能 家 居 战 略 之 初， 鸿 雁 已 经 同 步 开启了从工程销售向品牌全网营销的新运营模式转型模 智能化的大风已起 驾船的人要调好风帆 式——以 O2O 新零售为牵引，做大、做强线上渠道和线下 面对行业风向的转变，作为一家在建筑电气领域发展 30 多年的央企品牌，鸿雁的应对方案是什么？ 王米成给出的答案很清晰，那就是——由卖产品向卖 系统解决方案转型，以智能面板为平台、入口、终端发力 智能家居，布局全网营销，赋能合作伙伴，引领行业变革！ 对于选择这一变革路径的原因，王米成有其深入的思 考：IoT 技术的进步和家装用户的年轻化，使得智能化的产 品逐渐被市场接受；全装交付的地产存量时代，迫于转型 需要的地产公司需要通过智能家居延长用户服务的生命周 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 69

Huitong hot 慧通热点 分销渠道，以 APP 为切入口，发掘隐形渠道； 同时将销售重心从 B 端转移至 C 端。 100 余款智能面板，全面落地智能家居 发力智能家居，鸿雁同样有自己的打法。 ▲ 鸿雁创新渠道部总经理洪昌东解读 O2O 新零售运营方案 过去 30 余年，鸿雁在电工领域积累了丰富 ▲鸿雁智能科技研发部总经理王晓东在会上发布了鸿雁智能家居新品 的经验，如今布局智能家居，鸿雁将智能面板 ▲鸿雁技术中心总工费斌向与会者介绍智 +APP 的研发制造作为自身的着力点。 如今，在鸿雁的匠心努力下，这块小小的 墙面开关，不仅融入了安防监控、环境指数监 测、智能音箱、智慧照明、窗帘控制等全新功能， 还实现了场景化的一键操作和与手机联动的远 程操作。截止到目前，鸿雁已经推出了 100 余 款智能面板产品，研发效率领跑行业，与此同时， 鸿雁与阿里云 IoT 展开战略合作，由此解决智 能设备间互联互通的问题。 在本次大会上，阿里云 IoT ICA 联盟负责 人唐九进行了发言，她表示，2017 年 6 月，阿 里巴巴集团发起成立 IoT 合作伙伴计划联盟 (IoT Connectivity Alliance, 简称 ICA 联盟 )，鸿雁成 为全球首批副理事长成员单位；目前，ICA 联 盟已有超过 400 位联盟成员，产出 40 多份 IoT 技术规范与白皮书，鸿雁在其中发挥了重要的 共建共创的带头能力。 在本次大会上，鸿雁同时推出全新一代的 智能面板产品，鸿雁智能家居研发负责人王晓 东着重分享了智境、智炫等智能面板新品。 智境全面屏场景面板，可以实现全屏液晶 触控操作，不单能一键控制回家、离家等多场景， 同时集空调、地暖、新风系统的控制功能于一身， 交互体验也更加流畅。智炫液晶 DLT 调光面板 在支持 LED 灯具无级调节亮度和色温的基础上， 加入了可以显示亮度等参数的高清显示屏，让 灯光调节更加直观与数据化。此外，天际系列 智能开关、带 USB 智能插座、网关、AP 等新 品也让与会者满怀期待。 在与阿里云 IoT 战略合作的同时，鸿雁通 过智 +APP 完成了手机操控入口的布局。本次 大会上，鸿雁技术中心总工费斌对智 +APP 的 功能结构、开发布局做了详细介绍。鸿雁智 + 可以实现对各种 WIFI、zigbee 智能设备的联动 和场景化管理，通过与天猫精灵 APP 的绑定授 权，还能同时实现智能设备的语音控制。此外， 还具备云场景、云定时以及自定义分组等多种 功能。作为一个会生长、可持续迭代的应用系统， 智 +APP 还打通了家庭、建筑、园区与城市的 链接，将为鸿雁在智慧园区、智慧城市的全景 式运营提供可持续的系统支撑。 70 《家居电气》 2018.11

Huitong hot 慧通热点 完美演绎精工时尚 飞雕格调系列开关斩获第四界“艾唯奖” 近日，行业瞩目的“新时代、新征程、新辉煌”第四届“艾 唯奖”评选活动在上海落下帷幕，飞雕秉承精工、时尚的产 品理念，最新推出的格调系列大板开关，凭借其行业领先的 产品性能，媲美数码产品的模具及工艺，高于市场标准的产 品力一举夺得“优选面板开关奖”。 第 四 届 艾 唯 奖（“ 艾 唯” 是 低 压 电 器 Low Voltage Apparatus 首字母 LVA 的音译）由上海电器科学研究院督导， 中国低压电器行业评选组委会、中国可再生能源发电系统评 选组委会、《电器与能效管理技术》（原《低压电器》）杂 志社主办。自 2012 年创办以来展示了极高的专业度与权威 性，受到业内人士的褒奖。本届“艾唯奖”自今年年初启动 以来，经过网上投票、17 个行业百名资深专家评审、核心评 审专家审议、榜单公示等一系列的评选环节，共选出了“十 佳万能式断路器”、“优选逆变器”、“优选接触器”等奖 项。飞雕电器参选的格调系列开关以超强的综合实力获得“优 选面板开关”产品奖，这是此次获得该奖项的六大产品之一， 这也是对飞雕电器产品实力的肯定。 三十年品牌积淀 缔造开关面板界的匠心典范 三十多年品牌发展，飞雕一直秉承与时俱进的时尚创新 理念，在产品研发方面持续创新，推出多个引领行业时尚趋 势的新品系列。此次参选的格调系列开关以其独特的立式开 关结构，创造了开关寿命 20 万次、承载电流超过 16A、控 制瓦数高达 2000 瓦等多项行业领先的优异产品性能，及数 码产品级精致度的产品边、线及工艺，一上市就被竞争对手 竞相研究效仿，并获得了销售商及渠道的高度认可，重新定 义了开关的产品标准，因此获得了第四届艾唯奖大会的高度 认可。 内外兼修 飞雕魅力远远不止于表面 飞雕三十年专注于开关产品研究，对产品设计、产品外 观、插座性能、产品安全等方面的细节均持续进行着深入的 研究，所有产品都坚持精工品质与时尚外观设计，每一款产 品精雕细琢，在产品材料、性能、结构等方面均会进行反复 的研究、测试、创新，以责任和匠心打造出多个堪称行业经 典的产品系列。 创新路上，飞雕仍在昂首前行，紧随消费者需求的变化， 将会推出更加丰富多样的产品，引领行业时尚潮流。 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 71

Huitong hot 慧通热点 风暖 3.0 搭载维密羽翼 三雄极光 2019 春季风暖新品发布会 在澳门隆重举行 2018 年 11 月 26 日，三雄极光 2019 春季风暖新品发 布会在澳门隆重举行。 美女伴羽翼飞翔，没错！这是维密走秀现场，这也是 新品发布会现场。而这一拿手好戏，正是三极光为其风暖 3.0 新品发布而精心打造！选择以这独特的方式揭开新品面纱， 三雄极光可谓费尽心思。风暖新品与维密走秀刚柔搭配， 不仅将新品时尚大气的外观展现出来，也通过维密天使清 凉着装反衬风暖之升温快动力强，同时飞翔的羽翼寓意新 品更上一层楼，正如发布会主题——飞得更高！ 会上三雄极光 CEO 张宇涛表示，风暖产品作为三雄极 光战略性项目，一年来在市场投入、研发设计、培育发展 等精耕细作，目前取得阶段性成果。今天三雄极光正式推 出全新一代 3.0 升级版风暖产品，为市场提供新的动力。希 望与志同道合的合作伙伴继续携手共进，把三雄极光风暖 产品打造成风暖产品的领军品牌。 插上环保翅膀，飞得更高 在发布会现场，三雄极光重点展示了今年研发的新品： 72 《家居电气》 2018.11

Huitong hot 慧通热点 凤凰系列 - 尚品、凤凰系列 - 臻品、星月系列、VX 系列等， 其造型、外观、材质及生产工艺等均有了较大提升。三雄 极光电工事业部产品经理钟华介绍，本次发布的新品均具 有自主知识产权、外观专利。在重要部件环节，三雄极光 采用最新一代陶瓷 PTC 发热模块技术，使得产品升温快、 热效率高、使用寿命长等优势尽显。其新材料、新工艺的 研发与应用使得风暖的性价比更为突出，如以新型复合材 料代替现有金属板材，优化板材的可塑性，增强艺术设计 的表现力，同时降低产品生产成本。 有媒体指出，减少废料、降低污染、节约物料消耗将 成为家居产品未来的发展趋势。三雄极光风暖新品将迎来 新一轮快速发展期，前景较为广阔。 乘政策之东风，飞得更高 伴随城镇化建设加快，以及国家政策大力推进宅精装 修，以及商用空间和公共建筑空间的装饰需求增加，集成 吊顶产品应用领域逐步扩大，将长期支撑集成吊顶行业的 快速增长。这次选择澳门发布风暖新品，三雄极光可谓“醉 翁之意不在酒”。三雄极光表示，这不仅仅是一次史无前 例的跨地发布会，更多的是期望客户实地见证港珠澳大桥 这一世纪工程，亲身感受祖国的发展与腾飞，同感居民消 费力的提升与对产品迭代速度的需求。而作为酒店行业巨 星的澳门酒店，其配套设施、服务、环境等优质体验，必 然能让客户对品质生活的产生深刻理解，为后续风暖产品 进入商业地产项目提供无形的说服力量。 而今“二胎政策”催化下，居民对于房屋居住面积、 空间设计合理性等方面的要求亦会不断提高，进而带动对 集成吊顶的需求持续增长。因此兼具照明、取暖、换气、 净化等多功能不占空间的风暖产品，必然赢得了广阔的市 场空间。 打通市场渠道，飞得更高 事实上，2017 年三雄极光在全国 28 个中心城市，先 后举办 28 场行业首创的推广会，引起业界极大的反响。而 对于今年的渠道拓展，三雄极光已有全盘的计划：1、天时： 选择在秋冬 11 月发布风暖新品，正好符合销售旺季窗口， 也避开重要项目投标高峰，为年底销售目标提供便利。2、 地利：年底是结婚购房的高峰期，房地产精装领域一直都 是三雄极光主攻方向之一。3、人和：新品上市对现有爆款 产品冲击力降至最低，并促进商家客户清除库存，无缝对 接库存的更新换代保持健康发展。 自 2016 年风暖启动以来，三雄极光在市场推广工作 成效显著，无论在房地产集采领域还是在渠道拓展方面， 发展呈现几何增长。随着集成吊顶产品已经成为家装的标 准配置，未来三雄极光将会大力拓展整装渠道，作为拉动 市场的重要推广手段。 对于广大 LED 照明企业来说，集成吊顶已是“站在风 口，等风来！”而对于三雄极光来说，已是准备展翅高飞！ 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 73

Huitong hot 慧通热点 共赢 共创 共享 曼科开关掀起惠州热销狂潮 ▲广东锦力集团董事长伍锦钊 随着新零售大趋势的到来，谁能主动抢占新零售风口？ ▲惠州泰胜实业有限公司总经理庄总 成为最后赢家！ 如何通过产品的创新技术，提升终端门店的竞争力？ 实 现 利 益 共 享！ 是 否 有 新 的 商 业 模 式 助 我 们 实 现 弯 道 超 车？ 曼科开关打出“新商业模式 + 速装开关”王炸组合， 在惠州掀起热销狂潮 2018 年 11 月 18 日，由锦力电器主办，惠州泰胜实 业有限公司协办的“重新定义开关—新商业模式暨巨匠新 品发布会（惠州站）”活动盛大举行。 锦力电器高层领导、惠州泰胜实业有限公司领导、曼 科开关经销商，曼科品牌顾问团队等 200 多位嘉宾齐聚惠 州，共商大计，共谋发展。 领导致辞 互利共赢，共享品牌升级红利 会议上，广东锦力集团董事长伍锦钊首先致辞，伍董 表示：当前企业的竞争已由价格战、产品战转向品牌战。 30 多年来，曼科坚持共赢、共创、共享的理念。现在 更是全力推进新商业模式和品牌战略升级，目前也已取得 令人瞩目的成绩，而这次活动也是要和我们惠州的经销商 伙伴一起找新出路，共享品牌升级带来的市场红利！ 随后，惠州泰胜实业有限公司总经理庄总也发表了致 辞，他表示：未来，将是一个品牌聚焦的时代、也是讲究 货物效率、终端服务的时代。 泰胜公司一路走来有赖于在座各位朋友们的支持与信 任！在以后的日子里，也希望各经销商朋友们能一如既往 的支持泰胜公司，支持曼科产品，与泰胜和曼科携手并进， 共创辉煌。 重新认识曼科 曼科品牌新商业模式战略发布 当天，曼科开关品牌顾问——蒋桦伟老师还对曼科开 关品牌升级进行战略解读，阐释曼科品牌的新商业模式。 通过重新定义零售，提供系统的解决方案，真正解决 终端最后一公里的问题，为经销商、终端门店及核心用户 创造价值，实现多方共赢。 重新定义开关 曼科速装开关新品发布 74 《家居电气》 2018.11

Huitong hot 慧通热点 随着中国地产家装业出现“大象狂奔、利润滑坡、消费 ▲拉力测试 升级”等新格局 , 面对中国用电环境的严峻性，曼科开关审 时度势，推出曼科速装开关——巨匠系列新品。 会议上，锦力电器营销副总赵能祥从重新定义结构和重 新定义安全两个角度阐释了曼科速装开关的独创差异性和行 业必要性，彻底破解了地产家装业“效率低、成本高、风险 大”三大难题，并且呼吁电工用曼科速装开关释放双手，让 爱快回家。 曼科速装开关巨匠系列的创新性推出，开创了中国速装 开关新品类，由曼科速装开关引领的中国开关结构颠覆性革 命正逐步渗透至开关业和地产家装业，改变世界的开关格局。 新模式下 曼科速装开关引领行业潮流 锦力电器零售渠道推广总监赵明奇对曼科开关新商业模 式和速装开关成效进行发布，通过爆破地区逆市狂销案例和 惠州先锋店的成果分享，鼓励其他代理商转变思维，积极拥 抱变化，共享品牌升级红利。 真金不怕火炼 好开关无惧考验 在会议现场，曼科开关零售推广小组就曼科速装开关巨 ▲十大先锋店颁奖 匠系列的产品性能现场进行速装接线 PK 大赛和拉力测试， 会议现场掌声雷动，无不惊叹曼科速装开关的的品质与性能。 锦力电器销售部总监伍永文现场公布曼科惠州会议订 购政策，新品上市巨大让利优惠，现场代理商下单热情高 相信在不久的未来，曼科开关必将成为中国速装开关的 涨，排队签约，现场签约率达到 95%，订单金额创新高。 引领者！ 可以预见，曼科开关逆市狂销的浪潮将席卷惠州，惠 政策发布 州市场格局将被重新改写。 现场签单场面火爆 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 75

Huitong hot 慧通热点 三大战役成功告捷 狮盾 i 系新品惊艳粤西 近日，在粤西竣荣连锁精心策划与组织之下，狮 盾电气在阳江、茂名、湛江，上演了一曲荡气回肠的 三连环新品上市推广战役，i9 钢化玻璃纯平大板点开 关、i8 塑料纯平大板点开关，以精密的结构设计，精 美的外观颜值，精致的材质应用，精细的产品质量， 征服了粤西的广大经销商。三场发布会，共到场客户 高达 650 余人。 竣荣连锁董事长陈荣彬，以及狮盾茂名运营中心 总经理陈荣基、狮盾湛江运营中心总经理夏友威，分 别在阳江站、茂名站、湛江站，分享了竣荣连锁的发 展历程和经验，阐述了狮盾在粤西的战略定位和发展 规划。 狮盾电气营销副总康斌、市场部总监丘星贵分享 了狮盾电气强大的自动化平台建设成果后，进行了引 起行业高度关注、2018 年行业“核武器”级别的 i 系 新品发布会。 狮盾 i9 钢化玻璃以精美的外观，以及不怕钻、不 怕烧、不怕刮等极过硬品质演示，引发了现场观众的 疯狂拍照。开关产品这样震撼的演示，征服了现场所 有客户。 阳江分销商马老板说，开关用电钻钻，用刀片划 等震撼演示，我是第一次遇到，狮盾开关的品质，实 在是牛！ 狮盾 i 系的震撼上市，引发了现场客人的疯狂下单。 据初步统计，阳江、茂名、湛江同期订单，平均增幅 高达 65.2%。 狮盾粤西三站订货大会，竣荣连锁拿出了高额现 金奖、冰箱、洗衣机等订货抽奖礼品，订货的同时， 也让客户享受了一把新品上市带来的的超级福利。 76 《家居电气》 2018.11

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Huitong hot 慧通热点 广州白云国际机场惊现“活力橙” 佛山照明品牌广告霸气上线 机场，于每个人来说，是旅游、商务的重要承接点， 开航后，广州将进入真正的大空港时代，这个正在蓬勃发 而今天起，佛山照明“活力橙”则成为广州白云国际机场 展的千亿级航空产业群，让更多机会落子华南大地，辐射 一道美丽的风景线，伴您出行，和您一起发光。 带动整个华南的经济发展及产业提升，通过广州白云国际 机场的名片，将有助于提升佛山照明在华南地区乃至全国 继荣登央视 CCTV 后，佛山照明全新品牌广告正式在 的品牌影响力。 广州白云国际机场 T2 航站楼上线，全线覆盖 T2 航站楼出 发及到达人群。本次大手笔机场广告投放，标志着佛山照 此外，广州白云国际机场是国家定位的全国三大国际 明将迈进更高端的市场定位，通过机场为载体，把佛山照 航空枢纽之一，也是国家定位的“一带一路”和“空中丝 明的高端品牌形象深植于消费者心扉，伴随着飞机的起降 绸之路”的重要国际航空枢纽。而佛山照明自 1987 年起， 传播到全国乃至世界各地。 已享有自营进出口业务经营权，多年来出口业务始终保持 着稳健增长的态势，随着国家“引进来，走出去”呼声的 霸气上线 耀目绽放 不断加强，佛山照明更是以“一带一路”为契机，大力实 施“走出去”战略，深入开拓亚洲、东欧、南美等新兴国 据悉，佛山照明本次在广州白云国际机场的投放力度 家市场，本次广州白云国际机场广告投放全线覆盖 T2 航站 十分大，媒体点位超 130 个，广告媒体总面积达 1400 多 楼国内国际客流，借助广州白云机场国际航空重要枢纽地 平方米。同时，选择广州白云国际机场作为佛山照明机场 位，将有助于加快佛山照明自主品牌海外市场的国际化步 媒体投放的首发点，也是与企业的发展有着极高的契合点。 伐。 作为“世界级巨无霸枢纽”，广州白云机场 T2 航站楼 据官方数据统计，2017 年广州白云国际机场客流量约 78 《家居电气》 2018.11

Huitong hot 慧通热点 6500 万人次，预估 2018 年广州白云国际机场 T2 航站楼将 分流 65% 客流，届时 T2 航站楼一年客流量将超过 4200 万 人次。选择在如此重要的交通枢纽上全方位、大面积、高强 度投放广告，一方面，展现了佛山照明对品牌建设的重视力度， 有助于品牌高端化定位需求；另一方面，也体现了佛山照明 将品牌传播到终端用户的重大决心。 创意画面 为您打光 佛山照明全新品牌广告采用佛照“活力橙”作为画面背 景色，具有十分强的视觉冲击力，画面柔和简洁明快的排版 设计，给人耳目一新的感觉。 本次品牌广告分为灯泡篇与光影篇两个系列，灯泡篇画 面创意理念来自佛山照明“无限生活，用心照亮“的品牌主张， 设计师将代表家的房屋形状巧妙地融入到发光的灯泡体内， 同时灯泡周围还以小人点缀出各种生活场景，寓意佛山照明 始终在光的发生处默默陪伴及守护着每一位消费者，为全球 各地千家万户的美好生活带来光明、温暖与希望。 光影篇则是在同一创意概念下进行的再度发散与升华， 通过不同的生活情景在光的投射下，映照出不同场景下主人 翁心目中憧憬的梦想图景，从马术师、指挥家到超人，还原 光点亮每一处生活的功能属性，更流露着光总能驱逐黑暗， 给人们带来希望与想象的情感共鸣。 品牌建设 火力全开 机场是人流和信息流集散地，辐射面十分广，且面 向的受众多为高收入群体，因此机场广告投放策略贴合 作为行业拥有六十年发展历史的佛山照明，在注重产品 佛山照明高端化市场定位，后期，佛山照明将继续发力 研发、渠道建设的同时，品牌建设之路亦是持续推进，纵观 高端媒体，以广州白云国际机场广告为起点，以点带面， 近几年，佛山照明 2011 年牵手中国女排，为中国女排打气 延伸至全国。互联网时代下的品牌布局至关重要，在品 加油的同时向消费者诠释佛山照明“顽强拼搏、自强不息” 牌升级建设方面，除了机场广告的持续投入，佛山照明 的精神；2014 年，佛山照明品牌宣传片登陆全国各大高铁 还将加强在高铁、电视媒体、互联网媒体、新媒体、户 车站，让“用心照亮世界”的企业宗旨为更多的人所熟知； 外媒体等线上线下全媒体覆盖，进一步加强品牌传播攻 2017-2018 年，佛山照明高铁列车广告持续攻占京广线，三 势，助力佛山照明全国市场拓展，抢占更多制高点。 大板块的战略布局于消费中心中扎根并滋长，强势树立佛山 照明的全新形象；2018 年，佛山照明品牌 TVC 登陆 CCTV- 未来，佛山照明将继续围绕“三化”战略目标，在 2、CCTV-7 和 CCTV-10，向全国观众传递佛山照明健康、 品牌建设方面持续发力，助推佛山照明品牌高端化、国 节能、智能的照明产品，展示家居照明与智能系统的全新结合， 际化的全面实现，以更精准的营销、以更完善的服务， 通过本次机场广告的投放，更是将品牌建设提到新的战略高 更优质的产品积极推动佛山照明在家居照明、办公照明、 度。 商业照明、户外照明、车用照明、电工电器等领域的快 速发展，并融合家居照明智能系统，以核心技术优势引 随着照明行业市场日趋成熟，行业品牌集中化的趋势日 领行业发展潮流。 渐明显，众多企业的发展重点方向逐渐转向品牌塑造。在品 牌塑造上，佛山照明始终将品牌建设作为企业发展的动力， 不 断 审 时 度 势 推 进 品 牌 战 略 升 级、 提 升 品 牌 核 心 价 值。 在 2018 年《中国 500 最具价值品牌》分析报告中，佛山照明 更是以品牌价值 124.89 亿元上榜，总排名第 328 位，连续 十三年蝉联品牌榜，这就是佛山照明品牌建设成果的有力见 证。 以点带面 升级品牌力量 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 79

Huitong hot 慧通热点 怎个“火”字了得 粤西三地家的经销商会议隆重召开 ▲竣荣连锁董事长陈荣彬 11 月 27~30 号，家的分别在粤西三地茂名、阳江、湛江， 隆重召开了 V8 高级灰上市暨年终经销商答谢会！在三地会 议现场，高朋满座，怎个“火”字了得？ 竣荣连锁董事长陈荣彬、茂名运营中心总经理陈荣基、 湛江运营中心总经理夏友威，分别在阳江、茂名、湛江答 谢会上，讲述了其与家的开关品牌合作的经历、未来发展 方向。 在粤西地区，家的开关品牌经营多年，具有较高的知 名度，积累了一大批忠实的客户。因此，三地会议吸引西 面八方来客也就不在话下。除了品牌知名度这个因素之外， 最近上市的 V8 高级灰新品也是提升会议人气的主要原因。 家的巨作 V8 高级灰新品，内外兼修、别具一格，迎合了人 ▲茂名运营中心总经理陈荣基 ▲湛江运营中心总经理夏友威 ▲家的销售部大区总监杨总 80 《家居电气》 2018.11

Huitong hot 慧通热点 们求新求异的消费心理。因此，它也成为了经销商们于年 末冲刺销售业绩的“杀手锏”。现场的经销商给予了它高 度的认可，其订单量十分可观。 家的销售部大区总监杨总，在三地会议上分析了开关 插座行业环境，介绍了家的开关品牌背景，家的产品优势， 销售优惠政策等。他的话语，增强了经销商们销售家的开 关的信心！ 为了致谢广大经销商对家的开关品牌的大力支持！家 的公司在会议现场准备了丰厚的奖品，包括电动车、电视、 电冰箱、电热水壶、洗衣机，还有现金红包等。抽奖环节 给会议带来了一阵阵欢呼声、掌声，大家的参与积极性非 常高，互动性强。 粤西三地家的经销商会议，举办得十分成功！ ▲茂名合影 ▲阳江合影 ▲湛江合影 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 81

Huitong hot 慧通热点 昕诺飞照明解决方案助力打造 舒适健康且帮助治愈的医疗环境 中国，青岛——全球照明领导者昕诺飞（阿姆斯特丹 以病房区为例，使用了昕诺飞全间接照明灯盘，柔和、 欧洲证券交易所代码：LIGHT）近日宣布，已成功为新世 明亮且少有眩光，即使病患仰躺在床上，眼睛也无不舒适感， 纪青岛妇儿医院设计、装配了全新的照明解决方案。通过 打造了温馨、舒适的休息环境。其 VIP 病房创新性地使用 对医院不同区域照明需求的个性化定制方案，配以多样的 了飞利浦 HealWell 智能病房照明系统，更好地帮助产妇和 产品及系统组合，助力新世纪医疗管理集团打造了舒适健 病儿休息，加速恢复和治愈。 康且帮助至于的医疗环境，为儿童患者、陪护家属带来更 好的就医体验，还为医务人员创造了一个更舒适的工作环 随着 2017 年 10 月 2 日，诺贝尔委员会宣布将当年度 境。 的诺贝尔生理或医学奖颁给着力于 “生理节律的分子机制 方面的发现” 的三位科学家，更多人开始关注生理节律对 新世纪青岛妇儿医院医疗总监包蓬勃表示“医院是一 人体健康所产生的诸多影响。在此研究话题之下，科研人 个综合体，不仅是为病人医治的场所，更需要提供人文关怀。 员发现灯光也是影响生理节律的一个重要因素。举例来说， 我们医院致力于为客户提供优质的医疗服务和优越的就医 如果夜间过度暴露于灯光之下，会导致褪黑素分泌减少， 环境，为医护人员提供更舒适、健康的工作环境。我们很 从而影响睡眠、免疫、衰老等多方面生理活动。研究发现， 高兴得看到昕诺飞的照明解决方案与我们以人为本的宗旨 一旦生理节律被打破，不仅会降低工作效率，更将增加患 非常吻合。同时，医院也需要专业的照明系统来帮助控制 病几率。 运营成本，昕诺飞提供的高质量的产品及创新的控制系统 可以帮助我们更为高效得进行管理，同时减少运营成本， 而飞利浦 HealWell 智能病房照明系统则可以有效地缓 每年大约可节能 30%。” 解这一问题，它采用创新的可调白光技术， 实现全天动态 灯光变化，自动改变灯光的亮度和色温，模拟出日出的渐变、 医院作为一个专业化的场景，不同区域对灯光照明的 正午的高光、落日的晚霞，这一与自然规律相互呼应的室 需求有极大的不同，特别是妇儿医院，如何让儿童感觉更好、 内照明光配方，可有效延长患者的睡眠时间、加快入睡速度， 更放松，这正是新世纪青岛妇儿医院照明改造项目的难度 从而促进患者的康复。此外，飞利浦 HealWell 智能病房照 所在。昕诺飞深入了解医院的定位和需求，定制了医院的 明系统，还配备了氛围照明（色温、色彩调节）灯、阅读 整体解决方案，涉及 LED 筒灯、射灯、间接照明灯盘、灯带、 灯及手操控制器等，满足病房的各种功能需求。 装饰灯等在内的照明设备，配套飞利浦 HealWell 智能病房 照明系统以及飞利浦 Dynalite 控制系统，在病房区、护士站、 针对妇儿医院的病患特点，新世纪青岛妇儿医院致力 入口、休息区、诊疗室等区域创造了专业且舒适的照明效果， 于打造一个有趣的、放松的、能缓解焦虑的就医环境，而 协助践行绿色节能的运营目标。 充满活力的装饰照明功不可没。在大堂，点光源打造的星 空树提升环境吸引力；设计师款 Luceplan Hope 灯的使用 为大堂休息区创造了灵动有趣的氛围；而使用不同颜色的 氛围照明，使得成像室成为了一个缤纷的儿童乐园，这一 切都大大缓解了儿童就诊的紧张和焦虑情绪。 昕诺飞将人文关怀与科技创新巧妙结合，为患者和医 护工作者创建了舒适且帮助治愈的医疗环境。通过高性能 的产品及创新的照明系统，有效地改善医疗环境的同时， 更可以提高医院核心竞争力，以光创造无限可能。 背景信息 2018 年 5 月 16 日， 飞 利 浦 照 明 控 股（Philips Lighting NV）正式更名为昕诺飞控股（Signify NV），继 续使用飞利浦作为产品品牌。 82 《家居电气》 2018.11

Huitong hot 慧通热点 关于青岛新世纪妇儿医院 青岛新世纪妇儿医院是新世纪医疗与青岛市妇女 儿童医院开展官方“品牌”合作，在青岛建立的一所依 JCI 医疗标准执行的中高端妇女儿童医疗机构。医院与 青岛妇女儿童医院共同组建岛城妇产儿专家团队，提供 从生命孕育、诞生、生长的健康追踪与续贯性服务。医 院坐落于青岛市市北区武定路 27 号，是原青岛市儿童 医院旧址，毗邻著名的青岛老市区德国风情街以及邮轮 母港国际旅游观光区，延续了老青岛人的记忆也承载了 新青岛人的期望。该区域是青岛市政府大力发展并计划 打造为国际水准的商业及医疗健康综合服务区。 医院建筑面积 23000 平方米，由美国 AECOM 设计。 现有床位 102 张，开设儿科、小儿外科、儿童保健科、 新生儿科、妇科、产科、口腔科、眼科、耳鼻喉科、皮 肤科、麻醉科等临床科室，以及医学检验科、医学影像 科和药剂科等医技科室。 关于昕诺飞 （Signify） 昕 诺 飞（ 阿 姆 斯 特 丹 欧 洲 证 券 交 易 所 代 码： LIGHT） 是 全 球 照 明 领 导 企 业， 业 务 涵 盖 专 业 照 明， 消费照明，以及物联网照明。我们借助飞利浦品牌的 照 明 产 品，Interact 智 能 互 联 照 明 系 统 和 数 据 服 务， 来传递商业价值，改善家居生活、美化建筑和公共景 观。在 2017 年，昕诺飞年销售额达 70 亿欧元，在全 球 70 多个国家和地区拥有大约 30,000 名员工。我们 致力于开启照明的非凡潜力，创造“闪亮生活，美好世 界”。连续 2 年被道琼斯可持续发展指数（Dow Jones Sustainability Index）评为行业领导者。 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 83

Huitong hot 慧通热点 贝乐智能荣获 2018 年度中国智能建筑品牌奖 2018 年 12 月 6 日，第十九届中国国际建筑智能化 峰会在广州隆重举行，作为本届峰会的收官之站，当晚， 被誉为建筑智能化行业“奥斯卡”的 2018 年度“中国智 能建筑品牌奖”颁奖典礼在广州东方宾馆同期举行，重 磅揭晓了 11 个年度十大品牌获奖名单，共 112 个智能化 品牌企业获奖。数十位建筑智能化领域专家、领导以及 200 多位智能化品牌企业高层管理代表出席，共同见证这 一荣誉时刻的揭晓！ 贝乐智能作为智能家居行业的创新新起之秀厂商也 应邀参加并出席了第十九届中国国际建筑智能化峰会及 颁奖典礼，共同见证 2018 中国智能建筑品牌辉煌时刻； 贝乐总经理李利青先生、贝乐销售总监陈先健先生等一 行代表贝乐出席。 会上，贝乐总经理李利青先生发表了《AI 离线语音 开关与场景运营在商业地产中的应用》主题演讲，从智能 家居行业的现状，发展技术，客户与市场需求，用户习惯 与期待进行一些观念的阐述，重点介绍了公司推出的轻量 级的离线 AI 语音开关产品的功能与性能介绍，在地产项 目中的功能与场景精彩应用，得到了与会行业领导、专家、 媒体记者、业界知名品牌厂商近千名观众的赞同与认可。 “中国智能建筑品牌奖”由千家品牌实验室评选并 颁发，综合了千家智客全年品牌监测数据、市场调查分析、 用户反馈、专家评议以及用户投票等因素评出。贝乐荣 膺 2018 年中国智能建筑“十大智能家居”与“十大智能 照明”品牌两项大奖项；贝乐总经理李利青先生、贝乐 销售总监陈先健先生上台领奖。 贝乐公司自成立以来，快速整合各方资源与优势， 以其极强的市场嗅觉与敏锐反应，快速稳健发展，凭借视 贝集团雄厚的产业、供应链、渠道优势，精英技术团队优 势，重资投入产品的研发，掌握智能家居控制的核心技术， 尤其在 AI 语音识别与控制应用技术上保持行业领先地位， 已获多项国家专利与行业大奖，填补行业领域技术空白； 目前公司已与涂鸦智能、科大讯飞、思必驰、百度等企 业建立战略合作伙伴关系，同时也与多家知名地产智能 化服务商携手完成多个智能化地产项目落地。此次荣誉 的获得，表明行业专家、用户对贝乐在智能家居领域的 高度认可，贝乐将继续努力，推出更好的智能产品解决 方案与优质服务，推动智能家居的普及，让智能生活走 近千家万户。 84 《家居电气》 2018.11

Huitong hot 慧通热点 正泰居家“泰极断路器” 斩获 2018 中国设计红星奖 素有“中国设计界奥斯卡”之称的中国设计红星奖颁 奖典礼于 2018 年 12 月 9 日在北京举行，正泰居家受邀参会， 品牌旗下自主研发设计的“泰极居家断路器”产品斩获殊荣。 中国设计红星奖是中国权威的工业设计大奖。截止到 2018 年，13 年来红星奖累计吸引美、英、法、意、德等 34 个国家和地区的近万家企业、6 万余件产品参评。并且 与德国红点奖签署战略合作协议，以及与澳大利亚国际设 计奖和韩国好设计奖达成标准互认，成为被国际设计界所 认可的中国设计标准。 此次评审，集合了美国、德国、意大利、法国、丹麦 等国内外众多权威专家。正泰泰极居家断路器最终从几万 个参评商品中脱颖而出，荣登“2018 中国设计红星奖”， 是组委会、专业评委和大众对产品工业设计、制造、价值 应用的综合肯定。 正泰泰极断路器产品的立意与设计表达上，在行业中 独具特色，产品从“太极”中汲取灵感，将中国的传统文 化与现代美学进行了创意融合，时尚精致更贴合家装需求。 产品选材与制造，兼顾了高品质、环保要求的同时， 也将人性化的设计在细节处展现的十分到位，提升了用户 的操作便捷和手感。与此同时，产品在用户的价值提升上， 重塑了断路器的定位，深度挖掘断路器的居家使用场景， 实现了产品在技术、工艺、漏电保护性能、电气寿命、环 境适用性等多方面的全面升级。 设计的价值最重要的在于它能够整合技术、艺术审美、 以及文化的各种要素，来创造用户价值，从而实现商业上 的创新。以设计赋能产品，提升用户价值，引领并不断满 足消费者多元化需求，这是正泰居家一直坚持在做的事情。 未来，正泰居家将继续致力于为全球万千家庭提供更 多高品质的产品、服务以及智慧解决方案，为打造用户美 好生活奋斗不息。 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 85

Huitong hot 慧通热点 伯图康卓超级开关 荣获 2018 中国设计红星奖 流供电；使用 0.8mm 弧面导光微孔结构，避免同类产品指 示灯光线刺眼污染的缺点；超薄外型加上高级铝合金材质， 展现精致质感，首创“in+between”的设计理念，非常巧 妙且优雅的模块化开关设计，将美学中视觉的舒适感与体 现物联网科技强大的功能，有机融合在一个共生的关系中。 近日，深圳伯图康卓智能科技有限公司超级开关产品 关于伯图康卓 摘得中国创新设计红星奖！ 深圳伯图康卓智能科技有限公司创立于 2015 年，是一 超级开关是开关类产品的新经典形态，俗称第四代开 家集自主研发智能硬件、智慧酒店、智能家居生态系统解 关，是将机械开关，电子开关，智能开关，数码产品，智 决方案的国家高新技术企业，并于同年成为中国智能家居 能单品与物联网及云平台有机结合的新“物种”。 产业联盟（CSHIA）理事单位，成立 P2C 技术工作组，全 面参与联盟各项工作，行使理事单位权利。 在酒店、民宿、家庭解决方案中，超级开关利用一根 单火线，一个开关安装底盒，一组多联总线型安装支架， 2016 年，伯图康卓 P2C 超级开关试验样机正式发布， 通过业界首创的磁吸式扩展安装弱电功能面板的方式，超 率先宣布开放物联网核心技术，与业界同行一起深入生态 级开关就能完成一套具有照明控制、电动窗帘控制、家电 合作，共同推动智能产品在家庭的普及 和应用。 控制、背景音乐功能、看护监控、无线遥控控制、一键场 景等功能的小而美的智能系统。 2017 年，伯图康卓凭借创始人 22 年的市场洞察和技 术积累，推出高性价比的“单火强电控制、单火大电流供电、 其实用性上，正得益于联排支架积木式组合和永磁磁 磁吸式安装”超级开关产品解决 方案， 进入酒店、民宿、 吸固定的设计，既能保证开关安装后线条的统一与规整， 地产领域。 又能自由拆卸组合搭配面板，满足不同消费者差异化需求。 例如语音控制的、摄像头监控的、遥控面板、背景音乐面 2018 年，伯图康卓的超级开关摘得“中国创新设计红 板、一键场景面板等，这些功能面板都不需要额外埋底盒 星奖”殊荣，采用的超级开关解决方案对新老酒店、民宿、 和布线；同时用户也可以自己动手就能在超级开关上根据 地产智能化升级和改造可根据用户预算需求，自由组合搭 生活习惯、喜好更改、设置不同的场景，这也是设计超级 配 AI 语音控制、灯光控制、场景控制、背景音乐、电器控 开关产品中秉承的减少家装公司、经销商、消费者少操心， 制等不同功能的模块化设备，也已在短短时间落地多个合 后期少服务的理念。 作案例，基于此，被科大讯飞授予 MORFEI 智能家居生态 合作伙伴，为人工智能的创新及应用落地提供新思路，这 据了解，超级开关产品安装布线方面，也减少了对建 也标志着伯图康卓的物联网整体解决方案初现成果。 筑体的额外凿墙开槽布线，减少额外施工作业对环境的污 染；同时产品应用节能方面：超级开关的远程控制功能对 伯图康卓始终紧跟“中国智造”脉搏，秉承“让房间 电器设备的合理管理节约能耗和资源浪费。 会呼吸、会对话、会思想”的使命，助力智慧酒店、智慧民宿、 智慧地产行业的创新与发展。 这次获得红星奖的超级开关触控系列，有别于市场其 他触控类智能开关，采用内置顶级微型电机，自带轻柔震 动力反馈，帮助消费者使用中明确控制结果；历经 CNC 加 工，获取平整且带有细密柔和的金属质感，0.3mm 的亮边 处理，成就超薄外观；总线支架的金属连接结构采用镀金 工艺，优化开关顶针接触截面，保证系统稳定的通讯与直 86 《家居电气》 2018.11

Huitong hot 慧通热点 贵派之光 照耀全国 众所周知，贵派有一个强大的经 销商网络，这个经销商网络根植于全 国各地。每年贵派都会在全国各地开 展经销商会议，以此增进情谊，汇聚 财富。 今天，我们一起回顾 2018 年以来， 贵派伙伴们在各地欢聚一堂的精彩！ 会议开展 遍地开花 2018 年贵派全国经销商会议，战 绩优越。会议开展共达 300+ 场，覆 盖全国近 20 省区， 总计参会客户 20000+ 人。 会议内容 精彩不断 各地会议内容丰富多彩，有订货 抽奖、颁奖、砸金蛋、红包墙、签到 发现金红包、Hi 现场摇一摇奖品、订 货抽奖礼品等等。 会议成就 硕果累累 今年在上游原材料持续高涨，行 业品牌产品将价格普涨的行业背景下， 为感恩回馈经销商伙伴，每场会议都 推出了极具吸引力的让利活动。订货 额不断刷新往年记录，年度总额取得 了超出预期 30% 的订货目标。 热卖爆款 人人夸 这些精品从一众产品中脱颖而出， 他们是——年度爆款！高颜值 + 高品 质的双高保障，广受消费者和青睐和 经销商伙伴的赞誉，快来一览他们的 风采！ 2018 已在接近尾声，贵派与全国 经销商伙伴们又一起携手同行相伴走 过了一年。公司一直在致力于服务提 升，规模扩大，品质提高，只为我们 一同收获更多精彩！再出发，我们一 路同行！ 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 87

Huitong fashion 慧通新潮 正泰照明 Sunshine 系列 轻奢新生代 与生俱来都市范儿 “没有什么事情比享受阳光 Sunshine 更愉快。” 经历了 20 世纪末期盛行的金碧辉煌的“土豪精装”年代， 又走过刚刚的简约北欧冷峻“性冷淡”，一股奢而不靡、华而 不俗的“轻奢”风开始在都市中悄悄盛行开来，带点小资情调， 带点个人独特品味的轻奢主义成为现代都市的代名词。 在都市轻奢时尚热潮下，正泰照明将再推 Sunshine 都市轻 奢系列，以轻奢生活态度，阐释都市环境下的“慧生活，更自由”。 都市轻奢 诠释无界家居风格 北欧风、地中海、现代简约、田园、新中式……不同的人 有不同的兴趣和脾气。 因此，每个人青睐的居住氛围也不尽相同，这就造就了五 花八门的装修风格。而每种装修风格都一度成为一段时间的热 潮，对此，很多人还将不同的装修风格进行了界定。譬如法式 田园家装的风格，以家具的洗白处理及大胆的配色，明媚的色 彩设计方案为主要色调，而现代简约风格则以曲线和非对称线 条构成，整体凸显简约个性。 正 泰 照 明 新 推 Sunshine 都 市 轻 奢 系 列， 多 种 款 型 完 美 适 配 不 同 风 格， 风 格 的 界 限 不 再 是 照 明 的 灯 饰 款 式 的 壁 垒， Sunshine 系列以独到设计，给不同空间装饰更多创想可能。 年轻潮流 打造轻奢品质生活 这几年，“轻奢”一词席卷全国，大有取代“小资”之势。 轻奢是一个相对的概念，不是传统意义上的奢侈，更不是 盲目挥霍，而是一种更为理性和成熟的消费理念，一种“有品质、 无负担”的消费方式。轻奢潮流产品，不管在于心理还是在于 物质追求，都具有可观的隐性价值。潮流趋势，都市居家也需 88 《家居电气》 2018.11

Huitong fashion 慧通新潮 要一点轻奢，来创造品质生活。 居家轻奢体验，正泰照明 Sunshine 都市轻奢系列，不 管在时尚领域，还是在空间设计，它在简洁的同时有着舒适 的灯光细节处理——通过对于高雅外表和材质处理而产生的 光影效果。每个设置的互动形式、功能和情感元素，都展示 了自身对于整个空间特性的诠释。整个空间有着自己独一无 二的特征与定义，更透露出一种对空间感的轻奢不妥协。 优雅品味 定义家居自由主义 都市轻奢潮流下，家居更日趋品质与品味化，摒弃以往 奢侈豪华的大排场，将更多的注意力与精力放在自己与家人 的视觉享受与切身体验上。 “都市轻奢”更为强调现代、自然、简约、时尚，它是 一种高品质的、让人感觉舒适的生活状态，就像在轻松的状 态下与家人喝着咖啡，分享快乐心情。 正泰照明 Sunshine 都市轻奢系列，以其既拥有高贵优 雅的姿态又不失现代艺术范儿的独特气质而获得了越来越多 中产人群的青睐。正如 Sunshine 灯饰为有品位懂生活人群 打造的轻奢风，以及强调的家居自由主义，将独具品位与生 活美学的都市轻奢风完美演绎。 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 89

Huitong fashion 慧通新潮 极智● T07 系列新品上市 90 《家居电气》 2018.11

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Huitong fashion 慧通新潮 重塑全屋语音交互体验 聪普全面升级 AI 智能语音面板 2018 年 12 月 4 日，聪普发布了新一代 AI 智能语音面 模糊语音精准识别 板弧音。这是聪普自去年首次尝试将语音控制功能导入开 关面板形态，发布了业内首款智能语音面板以来的第二次 弧音对面板语音识别的准确性做了很大的提升，体现 技术升级。作为智能家居系统中的终端设备，弧音延续第 在语音指令更丰富、模糊音匹配更精准、控制距离更长等 一代智能语音面板的特点，以轻巧体积、广泛覆盖、本地 方面。几十种语音指令可供用户选择，执行回家、离家、 离线语音等优势，服务于智能家居设备的综合管理，为实 休憩放松等各种预设智能场景。高超的自然语音识别能力， 现全屋语音交互提供了绝佳方案。 带来灵敏智控体验。语音指令除了支持普通话识别之外， 还可根据用户需求定制方言版。 本地部署保护隐私 交互体验灵动自由 关于语音交互，聪普一直坚持采用前端语音识别技术， 针对新产品的易用性，聪普也付出了不懈的努力。首先， 这种技术基于用户家中的智能家居中控系统进行部署，语 弧音新设了“语音反馈”功能，进一步提高了人机交互体验， 音识别和控制都在本地完成，无需使用宽带网络。相对于 双方交流更显温暖生动。比如客户发布开灯指令，弧音在 采用云端语音识别方案的智能语音设备，例如智能音箱等 执行后再用语言回应客户，说道：“灯光已打开。”其次， 所采用的云端语音识别技术，弧音智能语音面板不依赖外 弧音保留了“语音映射“ 功能。这是聪普建立在为用户使 网，可以在无网络状态下正常使用；也正是因为完全本地 用习惯考量的基础上独家研发的功能，即弧音不仅可执行 化的部署方式，用户完全不用担心任何隐私泄露问题。 回家、离家、休憩放松等各种预设智能场景，还向用户开 放权限，支持用户自由定义场景。此外，用户还可以根据 92 《家居电气》 2018.11

Huitong fashion 慧通新潮 自己的使用习惯，选择开启或是关闭”语音反馈功能“。 后两项功能促使用户对智能面板的掌控和管理更加自由、 自主，这也是“智能”概念的最直观体现。 外观设计更具匠心 在外观上，弧音首次将 2.5D 弧面玻璃应用于智能家居 面板中，这种材质曾广泛应用于手机屏幕领域，拥有美观 大方、结实耐用等优点。11mm 厚度的温润弧面尽显匠心， 配合精心调试的阳极氧化拉丝金属按键，致力于让每一次 按触都变成一种享受。 全能接入互联互通 这款最新推出的弧音智能语音面板除了采用了聪普功 能强大的 CP-bus 协议，还同步开放了 485 标准 modbus 通讯协议，它的开放性和标准化让弧音不仅仅适用于聪普 自主研发的智能家居控制系统，与众多智能家居品牌都能 对接使用。 智能家居的核心技术来自工业自动化，但是不同于追 求效率最大化的工业体系，智能家居的用户并非接受过专 业训练的产业工人。如何提升用户的使用体验、降低学习 成本是聪普智能一直思考的问题。有了这样的思考，聪普 始终把改善人机交互体验作为新品更迭的核心追求，而新 一代智能语音面板弧音对全屋语音交互系统所作出的提升 与改进，再次印证了聪普对这一理念的坚守与决心。 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 93

Huitong fashion 慧通新潮 云海物联打造 低成本公寓智能化解决方案 云海物联智慧出租公寓解决方案，面向长租公寓、短 租公寓的无人智慧管理与高效服务管理需求。打破传统智 慧公寓只能在集中式公寓中实现，分散式智能化成本高等 问题。 现在云海物联智能设备融入场景化应用，大幅度降低 公寓运营成本，跳跃式提升租客体验。 业务全程化的房至尊 SaaS 系统，完整归集了每套房 在整个生命周期内各种事务。授权、财务、杂务、家私、 电器均可追溯、有据可循。让公寓方在口碑与利益方面实 现“双盈”效应。 智慧公寓系统方案，从租客和房东两个角色进行不同 授权，租客可以通过手机订房下单、获得授权之后才可入 住，通过手机扫码打开智能门锁，用手机控制房间内的照 明、插座、空调、窗帘等用电设备。房东可以授权租客入住， 通过平台收款，并且可以远程管理公寓内设备，通过智能 电箱和智能水表实现远程抄表，通过对电和智能门锁的管 理来实现对租客的远程监管。 云海物联智慧公寓产品系列功能特点： 1. 智能公寓门锁 扫码软键盘密码开锁，可以应用于客户预约看房服务； 支持发送开门时效密码，密码可随时冻结； 可以实现用微信小程序一键开锁； 在线控制所有门锁的开启和关闭，帮助处理紧急事件； 在线发送门卡和打开密码、删除门卡和开门密码、更 新门卡和密码的有效时间； 管理者可在线查看门锁开门记录和门锁里的卡片信息； 实时记录开门信息（卡号、开门时间、房号），方便 管理者对门锁实时监控门锁功能。 2. 智能电表 远程监控电量； 即插即用，导轨式安装，可直接替换原来电表； 一个网关可配置 32 个电表或者水表漏电保护，短路 保护； 过压、欠压、过载、预警、警告。 3. 智能水表 读数精准，没有累计读数误差，机械读数和电子读数 保持完全一致，不存在因累计误差或水表倒转而引起两者 读数不一致的情况； 94 《家居电气》 2018.11

Huitong fashion 慧通新潮 采用低工耗设计，只有读数时才需供电；采用先进 的数据编码及校验方式，通讯可靠性高；与上位机系统 相结合，建立远程自动抄表管理系统，真正实现抄表自 动化； 传感器是无磁非接触式的，不存在外界磁干扰引起 读数不准的情况，电子读数装置不影响原来一次仪表的 计量精度。 4. 智能无线触摸开关 可灵活放置在公寓任意位置，床头、房门入口、洗 手间门口等，且无须布任何线路；触摸设计，玻璃面板， 时尚美观； 搭配智能开关盒可实现点对点遥控；免布开关线， 节省装修成本； 安全可靠，耐用性强，开关寿命可达 70000 次； 电池供电，使用更安全 ; 无需额外布线即可实现双 联和多联控制。 5. 智能网关功能 智慧公寓的系统枢纽，可实现设备与酒店服务器之 间的通信，是整个智慧公寓系统的控制中心； WIFI 无线网络接口，采用符合 IEEE 标准的无线协 议，网状网的无线通讯方式，设备间具有中继功能； 支持公寓局域网控制；挂载能力强，支持 99 个云 海物联终端设备。 另外，还有 SaaS 系统 、烟雾传感、智能窗帘电机、 智能开关、智能插座、空调小助手、雷达感应开关等产 品可供选配。 云海物联智慧公寓解决方案优势： 1. 装修成本 云海物联定位全屋无线智能家居。其硬件产品价格 亲民，同行中具有极大竞争力；同时全屋无线智能家居 免布控制线，在最大程度上节省了装修费用同时、减轻 了装修难度及加快了装修进度。 2. 人力成本 智能门锁、门窗传感器、人体传感器、烟雾报警器、 声光报警器、智能摄像头等设备可对公共区域（大厅及 走廊）、室内进行有效防范，出入流动人员自动信息管 理，降低人力成本的同时更降低了风险。 3. 运营成本 智能设备的使用与联动，将最大程度降低能源的耗 损。同时通过远程数据统计收集，实现无人智慧管理， 降低运营管理成本。 4. 能耗成本 智能控制系统，除了本地控制外，还可以通过手机 进行远程灯光、电器的控制。同时在公共区域搭配人体 传感器，实现“人来灯亮，人走灯灭”，节能环保。 中国家居电气网 www.chinahomelc.com 95

Huitong fashion 慧通新潮 公牛爱眼 LED 平板灯全新上市 随着简洁风的流行，越来越多的厨卫、办公场所采用 高效节能 高性价比 集成吊顶的方式，既让空间变得更美观，又具有一定的防 水效果。 公牛爱眼 LED 平板灯使用 55 小时只需耗费 1 度电， 高效节能。它的使用寿命也很长，可工作 15000 小时，也 同时，LED 平板灯以大气的外观、实用的功能赢得了 就是差不多可用 15 年。 越来越多人的喜爱，成为集成吊顶必不可少的“装备”。 公牛爱眼 LED 平板灯，明亮好光，洁净好家。 平板灯选购小贴士 平板灯最重要的就是安全、亮度、防水、节能。选购 平板灯，先看看产品是否符合以下四点： 产品性能安全，安装简单；无可视频闪，光线充足； 防水防潮好清洁；节能省电。符合以上四点的平板灯才是 好产品。 公牛爱眼 LED 平板灯全新上市，适用于采用了集成吊 顶的家居或办公场所，为家居和办公带来更好的照明环境。 采用直下式发光技术 光线更均匀 与同类产品对比，公牛爱眼 LED 平板灯光线均匀更明 亮。针对这一侧发光式平板灯光线不均匀的现象，公牛爱 眼 LED 平板灯，采用了效能更高的直下式发光技术。 因此，公牛爱眼 LED 平板灯发出的光是经扩散板直接 照射出来的，光源跟扩散板之间无其它任何介质，光的利 用率高，再加上严选高品质灯珠，保障了公牛爱眼 LED 平 板灯极佳的光照亮度和均匀性，非常适合有老人孩子的家 庭以及需要长时间伏案工作的办公场所选用。 密封性能佳 防水防雾更安全 针对厨卫环境高温潮湿这一安全隐患，公牛爱眼 LED 平板灯将电源盒设计为完全密封结构，不仅防水防雾，更 从根本上杜绝电源盒内的各种金属元件与潮湿空气接触的 机会，用电更安全。 无可视频闪 爱护家人眼睛 新上市的公牛爱眼 LED 平板灯延续了公牛爱眼 LED 灯 的技术优势，采用了抗电涌电路与电流平顺化技术，能有 效抑制电流、电压波动。同时，公牛爱眼 LED 平板灯还通 过 IC 使产品电流波动极小、趋于稳定，从而让其发出的光 线无可视频闪，呵护消费者的视力健康。 35mm 厚度 释放空间不压抑 相较于市面上普通平板灯厚度大于 40mm，公牛爱眼 LED 平板灯的灯体厚度被突破性的制成了 35mm。公牛爱 眼 LED 平板灯安装后，不仅会显得更靓丽轻薄，还可以在 一定程度上减弱低层高带来的压抑感。 96 《家居电气》 2018.11

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Huitong fashion 慧通新潮 王邦 M8 开关成功入驻 奥体城引领时尚装修新风潮 品质是品牌发展的基石，更是企业发展的责任。王邦 开关严格遵守产品品质就是生命的理论。为全国消费者提 供优质的产品和完善的服务。通过不断的努力，王邦开关 成功入驻温州奥体城，相信一定会为王邦在未来的发展道 路上再添新动力！ 王邦 M8 墙壁开关，自上市以来就得到了外界一致好评， 本次成功入驻奥体城更是对本产品的认可与肯定，为什么 奥体城的业主们会选择王邦 M8 墙壁开关呢？ 爆表的颜值 | 对你的爱 从颜值开始 曙光金，符合大众口味，搭配各种装修风格都显得是 那么的恰到好处。 星空灰，高雅 ~ 韵味 ~ 格调，追求时尚，给你的配色 不只是星空中那一颗闪亮的明星。 可靠的品质 | 对你的爱 表里如一 塑包钢，阻燃，层漆工艺，20 年不掉色。使用高标准 的内部核心配件。 开关按键行程寿命达到 40000 次，采用加厚的覆银合 金触点，能有效减少电弧，更安全耐用；插座的拔插寿命 达到 20000 次，内部零件选用严格比例的锡磷青铜，导电 性与夹持力度更好。 过硬的品牌 | 对你的爱 由来已久 王邦电器有限公司，从上世纪 70 年代开始生产墙壁开 关至今，一直在开关行业内扮演着领头羊的角色，更是温 州电器协会会长单位，所以业主们相信品牌的力量，也更 加相信王邦的实力。 98 《家居电气》 2018.11