PAY ATTENTION TO CROP HEALTH

肥料越用越少产量越来越高

户户都增产 家家都多收

新产品 如何销售

才卖的更好？

现在从事农资生产的企业和厂家数不胜数，新产品层出不穷，经销商也越来越多，竞争也达到了前所未有的激烈，面对如此多的新产品，该如何销售才能卖得更好呢？经过近期终端市场的调研、考察、走访、学习，总结出以下销售新产品的心得，希望可以和大家分享。

法

5、进了新产品先让亲朋好友带头使用，以点带面，扩大影响力。------影响力销售法

6、抓住老百姓爱占便宜的特点，给以小恩小惠，多做促销活动。------赠品销售法

7、种植户和农民是想要质优价廉的产品，而不是质次价低的产品，价格往往不是最主要的，质量和效果才是他们考虑的重要因

素。----价值销售法

8、把一箱或一袋分成每桶或每亩多少钱来卖，这样农民感觉就划算多了。----置换销售法

9、农民和种植户购买新产品后，为了效果好可以多加一点，毕竟收成最重要啊。-----延伸销售法

10、适当的时候让农民先使用后付款，或者付一部分款，付款方式可以灵活机动，视情况而定。-----先甜后苦销售法

12、卖新产品时多给农户算算账，投入虽大，但产出多，最后还是很划算。-----附加值销售法

13、把新产品的优点优势多介绍给农户，老产品用久了会起抗性等。-----恐惧销售法

14、不断的引导和教育农户购买新产品，引导多了自然会购买。农户最需要引导和教育的。----引导销售法

15、不断的要求和成交农户购买新产品，所有的消费者都是被要求出来的，要想有好的结果必须敢于成交。成交大于一切。---要求销售法

16、进了新产品后要加强学习，对产品的功能、卖点、效果、成功案例要了如指掌。17、店面销售四件宝：一点头二微笑三赞美四幽默。雄关漫道真如铁，如今迈步从头越。销售没有终点，营销没有句号。不敢卖或者不会卖新产品，销售很难有
大的突破，店面经营很难有大的进展，利润自然很难有大的增长，所以突破自我，敢于尝鲜，善于创新，长于赢变是乡村级经销商立于不败之地的根本，为了更好的卖好新产品我们一起努力吧！！！因为很多厂家的新产品还是不错的。现在从事农资生产的企业和厂家数不胜数，新产品层出不穷，经销商也越来越多，竞争也达到了前所未有的激烈，面对如此多的新产品，该如何销售才能卖得更好呢？经过近期终端市场的调研、考察、走访、学习，总结出以下销售新产品的心得，希望可以和大家分享。

BATH GREEN STYLE

绿色农业不是传统农业的回归也不是对生态农业、有机农业、自然农业等各种类型农业的否定而是避免各类农业种种弊端，取长补短内涵丰富的一种新型农业

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什么是特种肥，为何有如此神奇的效果？

在化肥零增长背景下，化肥用量减少越来越受到重视，在“减量保质”的要求下，谁堪重用？近年来，以微生物菌肥、海藻酸肥、矿源腐植酸肥、碳肥、土壤调节剂、硅肥、功能性复合肥等一大批具有特定功能的新型特种肥料，因可满足不同作物的不同生长时期的养分需求，且兼具省工高效、节能环保、提高农作物抗逆和产品品质等诸多优点，正日益受到市场的青睐。

1、微生物菌肥

微生物肥料是活体肥料，它的作用主要靠它含有的大量有益微生物的生命活动来完成。只有当这些有益微生物处于旺盛的繁殖和新陈代谢的情况下，物质转化和有益代谢产物才能不断形成。因此，微生物肥料中有益微生物的种类、生命活动是否旺盛是其有效性的基础，而不像其它肥料是以氮、磷、钾等主要元素的形式和多少为基础。正因为微生物肥料是活制剂，所以其肥效与活菌数量、强度及周围环境条件密切相关，包括温度、水分、酸碱度、营养条件及原生活在土壤中土着微生物排斥作用都有一定影响，因此在应用时要加以注意。微生物在农业中的作用。分解土壤有机质，促进腐殖质形成，同时进行氮、磷、硫等养分的循环和转化；促进土壤的形成，改善土壤的理化性质，增强土壤酶活性，培肥土壤；促进植物生长；土壤呼吸的重要来源。

2、海藻酸肥

现代海藻肥是将经过优选的海藻利用高新技术加工制做的新型肥料。世界上也形成相当规模的海藻肥工业。开发应用海藻肥比较先进的国家有英国、挪威、南非等。现代海藻肥是继农家有机肥、化肥、生物肥之后的第四代肥料，其具有农家肥提供全面的营养成分，不污染环境，还能培肥地力改良土壤的作用；同时具有化肥的速效性，具有生物肥料促进作物生长发育，提高产量，改善品质与活化土壤等作用；另外，还能驱虫、防病、治病、提高作物抗旱、抗寒等功效。海藻肥现已在世界上许多国家大面积推广应用，取得了十分显着的经济效益、社会效益与生态效益。

育矮壮苗。生长延缓剂有助于克服不良环境条件的影响，延缓幼苗生长，控制株高，防止

2、促进子粒灌浆充实。生产上常通过施用植物生长调节剂促进稻、麦的子粒灌浆充分。在不同程度上增强光合作用强度和养分向生殖器官的转移速率，延长叶片功能期，加快灌浆速度，提高干粒重，增加产量。

3、防止落花落果，促进结实。营养生长和生殖生长状况以及体内激素平衡有关。在生产上可用生长素类和生长延缓剂等改善其生长状况和体内激素平衡，从而防止花果脱落，提高坐果率。

4、促进成熟。内源激素细肥分裂素有延缓衰老的作用，乙烯和脱落酸能加速衰老，促进成熟。

3、矿源黄腐酸类肥

随着全球肥料产业特别是化肥产业升级换代的需要，腐植酸作为重要的有机原料和绿色环保肥料，其开发越来越受到果业界的关注。腐植酸肥料可使经济作物增产 \mp15%~30% ，同时可明显改善农产品品质。可提高优质果率，果实可溶性固形物含量可增加 1%~2% ，着色好，风味浓，果个大。腐植酸作为果树肥料主要有如下功能：

1、肥沃土壤：黄腐酸钾的胶凝性质促使土壤颗粒互相黏结形成稳定的团聚体，即促进土壤团粒结构的形成；提高地温；增加土壤营养，在土壤中通过吸附、络合、鳌合、离子交换等作用，对营养元素具有富集能力，可保护和贮存营养元素；提高提高土壤持水力5～10倍；为土壤微生物的活动提供主要的能量来源，改良土壤中微生物群体，适宜有益菌的生长繁植。

2、提高肥效：黄腐酸钾可明显减少氮肥损失；提高磷肥利用率和肥效，增加作物吸磷量，对难溶磷具有增溶作用；提高植物的吸钾量活化土壤潜在钾；对肥料中的微量元素同样具有增效和保护作用。

3、促进生育：黄腐酸钾可提高细胞膜透性，通过与营养元素的络合、螯合或紧密吸附。促进对营养元素的吸收和运转，呼吸作用加强光合作用增加，刺激根细胞的分裂，促进根系生长，促进生长发育。

4、提高抗旱、抗寒、抗盐碱、抗病虫害能力。

4、碳肥

碳是植物必需的第一大营养元素，约占植物干物质的 35% 。长期以来理论界普遍将CO2作为植物的唯一碳源，不注意土壤中水溶有机碳是植物另一重要碳源的客观事实，从而实际上形成了忽视有机营养的“阳盛阴衰”的施肥路线，导致大量农作物经常处于“碳饥饿”状态，这就是缺碳。缺碳还造成土壤板结和化肥利用率低。这一切是农作物病害和农业环境问题的重要根源。“碳肥”到底是什么肥料？“碳肥”是我国农业领域近几年及将来重点开发的一种新型肥料品种，“碳肥”富含水溶有机碳，施入土壤中能被根系直接利用，其有机营养水平相当于普通有机肥的100倍以上。采用碳肥技术的复混肥料，有机碳本身发挥巨大肥力能量的同时可将其他营养元素（NPK、中微量元素等）水溶转变为更小的分子，快速被作物吸收利用。碳元素如果充足的话，可以提高土壤的碳氮比（C/N），使土壤中的微生物获得良好的繁殖条件。土壤微生物的大量繁殖会进一步提高土壤的生物肥力和物理肥力，从而提高土壤中N、P、K等矿质营养元素的利用率，形成良性循环。反之，“碳饥渴”长期持续会导致微生物的繁殖条件每况愈下，土地肥力下降，氮磷钾速效化肥也不能被作物吸收，反而会造成土壤酸化、板结，根系败坏，作物产量与品质的下降等恶果。

5、功能性肥

包括人工合成的具有天然植物激素相似作用的化合物和从生物中提取的天然植物激素。植物生长调节剂可适用于几乎包含了种植业中的所有高等和低等植物，如大田作物、蔬菜、果树、花卉、林木、海带、紫菜、食用菌等，并通过调控植物的光合、呼吸、物质吸收与运转，信号传导、气孔开闭、渗透调节、蒸腾等生理过程的调节而控制植物的生长和发育，改善植物与环境的互作关系，增强作物的抗逆能力，提高作物的产量，改进农产品品质，使作物农艺性状表达按人们所需求的方向发展。

6、土壤调节剂

土壤调节剂是由农用保水剂及富含有机质、腐殖酸的天然泥炭或其它有机物为主要原料，辅以生物活性成分及营养元素组成，经科学工艺加工而成的产品，有极其显着的“保水、增肥、透气”三大土壤调理性能。能够打破土壤板结、疏松土壤、提高土壤透气性、降低土壤容重，促进土壤微生物活性、增强土壤肥水渗透力；具有改良土壤，保水抗旱，增强农作物抗病能力，提高农作物产量，改善农产品品质，恢复农作物原生态等功能，大幅度提高植树成活率和农产品产量；改善农林产品品质，恢复农林产品的天然风貌。

据《中国新型肥料行业发展报告（2014）》显示，我国特种肥施用量约占世界总消费量的 40% 。2014年，国内特种肥料生产企业已达6600多家，特种肥料品种达到5000多个，新型肥料的产量为3500-3700吨，应用面积达9亿亩左右。整个特种肥料产业以年均15%以上的速度在增长，实现总产值近900亿元，利润达近120亿元。特种肥料正处于发展的黄金机遇期。

7、鳌合态中微量元素肥

螯合态微量元素肥料是指有机化合物（螯合剂）与微量元素（铁、锌、铜、锰等）形成鳌合物的专门技术，所谓整合物是指有机物如果同时具有一个成盐基团（其中有活泼氢原子可被置换者）和一个成络基团（络合反应的配位体）时，与金属阳离子作用，除有成盐作用外，还有成络作用。这样形成的环状络合物称为螯合物。

也许你还不能明显地感觉到身边的变化，但事实是，我国已经成为世界上特种肥料施用总量最高的国家。

据《中国新型肥料行业发展报告（2014）》显示，我国特种肥施用量约占世界总消费量的 40% 。2014年，国内特种肥料生产企业已达6600多家，特种肥料品种达到5000多个，新型肥料的产量为3500-3700吨，应用面积达9亿亩左右。整个特种肥料产业以年均15%以上的速度在增长，实现总产值近900亿元，利润达近120亿元。特种肥料正处于发展的黄金机遇期。

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