●功能特点

1.速效：本品采用超强萃取浓缩技术，超高活性、超强渗透；对刺吸式口器害虫形成立体全方位攻击，药液具有超强粘着功能，能迅速渗入植物幼芽、叶缝、毛缝间隙，对隐蔽性极强的蓟马、蚜虫、白粉虱、棉盲蝽、椿象等刺吸式口器害虫能够彻底铲除。

2.持效：具有超强内吸传导功能，真正的正打反死，持效期明显增强，可以达到15天以上。

3.安全：药液液滴超细、粘着性好，对作物绝对安全，花果期对作物无任何不良影响本品加入特效助剂，有效消除刺吸式口器害虫低温抗性高的问题，高温低温同样特效；本品环保安全，满足无公害作物生产的大规模推广。

使用范围和使用方法

产品规格

300ml×20瓶/件

●功能特点

1. 本品由甲氨基阿维菌素苯甲酸盐和高效氯氟氰菊酯复配而成的杀虫剂。

2. 速效：打上就死，主要作用于害虫的神经系统刺激害虫释放y- 氨基丁酸而作用于氯离子通道和破坏神经正常传导，导致害虫麻痹，停止取食而死亡，具有触杀、胃毒和渗透作用。

3.长效：见虫杀虫、见卵杀卵、有效期达25天以上。

4.全效：多种农作物常见害虫均有特效。

●使用范围和使用方法

●产品规格

300ml×20瓶/件

沃冠

活化土壤 高抗重茬

提高肥效 提质增产

以菌克菌

工厂原装 双量合工艺 医心品质

活化土壤 高抗重茬 以菌克菌 提高肥效 提质增产

·种田就选田状元·年年丰收状元田

沃冠 滴滴乐

微生物菌剂

净含量：5kg河南田状元农业科技有限公司

●功能特点

1. 活化土壤：在微生物菌蛋白酶、有机质、生物糖肤作用下，改善土壤团粒结构，疏松土壤增加土壤透气性让作物根系吸收营养能力增强调节士壤酸碱度，消除土壤盐离子危害，有效的修复、改良、活化士壤。

2.高抗重茬：促进作物根际有益微生物的增殖改善作物根际生态环境。有益微生物和抗病因子的增加，还可明显地降低士传病害的侵染降低重茬作物的病情指数，连年施用可大大缓解连作障碍。

3.以菌克菌：本品能够分泌抗菌物质抑制病原菌生长，以致使病原菌失去扩展能力.提高农作物抗病能力.有效预防根腐病、立枯病、青枯病、枯萎病、黄萎病、根肿病、黑根病、烂根、死棵、黄叶、死苗寄生虫、土壤线虫病等病害。

4.提高肥效：本品具有加速有机物质分解作用为作物制造或转化速效养分提供“动力”。、后时兼具有提高肥利用率和活化土壤中潜在养分的作用，可加速氮、磷与钾的矿化与释放，从而提高土壤养分。有一定的固氮、解磷、解钾作用，减少化学肥料的投入，降低成本。

5.提质增产：在微生物蛋白酶发酵下促使果实膨大，色泽鲜靓，口感好，提高干物质含量，提前上市，提质增产

●使用方法

冲施、滴灌600-800倍，建议每亩使用5公斤本品可在整个生长期使用，可与杀菌剂、杀虫剂混用，安全间隔期7-10天。

●使用作物

适用于水稻、玉米、大豆、蔬菜、瓜果、花卉、中药材等经济作物及大田作物。

●产品规格

5 公斤×4壶/件

別再被农资大零售困扰了！

无论是农资电商还是农资大零售，所谓“打破农资暴利”就是一个伪命题!

“打破农资暴利”这一现象还是自农户端向上困扰到了不少当地的农资渠道商。2025年以来，农资大零售/大卖场的热度再创新高，门金农资、富美农资、丰喆农资等掀起了一股农资大零售/大卖场的热潮，用低价和新媒体吸引了全国农资渠道商的关注，加之线上农资电商低价冲击、农产品价格低迷导致农资渠道销售的疲软，整个农资渠道商的经营压力非常大。

很多农资渠道商问：你怎么看待农资大零售，“打破农资暴利”你怎么看？网上有很多的视频和文章在讨论这个问题，有的给我们启发，有的是在博取流量与关注，让你更加焦虑。

这里我聊聊我对这一现象的一点感性的看法和感受，仅供农资渠道商参考。

如何看待“狼来了”这一现象？

农资大零售对于很多零售商和经销商来说，就像“狼来了”一样!

但是事实上农资行业“狼来了”很多次，并没有从实质上改变农资经营的生态，而是像溪流一样融入了农资经营的大生态环境。

比如2013年“家庭农场”一词首次出现在中央一号文件里，似乎规模化种植的浪潮要重塑整个农资渠道：接着2015年掀起的农资电商浪潮，哪个企业不成立个电商部门或不谈电商，就似乎要out了，一时间似乎农资电商要冲垮了渠道；然后，植保无人机带来的农服组织变革，也让农资渠道商战战兢兢；还有之前流行的农资连锁模式，以及在2017年前后在湖南占据半壁江山的统防统治等等。

后来，这些要颠覆渠道的“狼”怎么样了？这些“狼”走进了农资市场这片大森林中，成为了经营的小生态，也没有颠覆什么！规模化种植逐步推进、农资电商常态化发展、植保飞防成为一种常见的打药施肥方式、统防统治并没有完全干翻当地的农资商、农资连锁的模式探索还在不断地尝试......

你会发现，狼来了，来得时候你觉得凶猛，事实上最后还是各干各的生意，亦或者融入到一起做生意，并不可怕。

现在的农资大零售/大卖场同样如此，这一现象无疑会成为农资经营大环境里的一种小生态，但不会有太大的力量，改变什么格局，只会影响到当地一些弱如小绵羊一样的渠道商.这样的经销商生意本身就不好干.风吹草动对他都会有一些影响。

中国的农业市场地域辽阔，充满了区域性和多样性，在这个大的农资市场环境中，农资渠道商有各种各样的生存模式，让自己真正强大起来，扎根生长.无论是狼来了还是大风来了，可能都不会伤及你。

“狼来了”，新的模式，为农资大环境注入了新鲜的血液，我们可以去关注和学习，然而无需被其困扰，所以我们也无需被眼下的农资大零售/大卖场等困扰，专注于自身的强大和成长！

你是盯着竞争对手还是盯着你的目标用户？

前几天，听朋友讲到上海华与华的华彬老师的一个“泡妞”理论：在一个班级里，一个女生很优秀，追求她的人很多，你也想追求她，你是应该把目标和精力放在这个女孩身上，还是应该放在追求她的那么多男生身上？

你要一个一个研究那么多男生，第一你的时间和精力不一定够，第二即便你把这些男生都研究透了，都打败了，这个女孩也不一定认同你。那你何不把你的目标和精力专注在这个女孩身上，去了解她需要什么，喜欢什么？把她追求到手呢。

做农资同样如此，一个农资零售店其实有很多的竞争对手，首先是周边的同行零售商，其次是渠道下沉的厂家或平台商，还有所谓的农资大零售大卖场，线上的农资电商以及走乡串村的忽悠团......你不可能都要去应对这些竞争对手吧，也根本应对不过来，等你应对完了，说不定也折腾的倒闭了。

那倒不如你一直盯着你的目标用户和客户，专注于满足农户的需要，专注于适应农户的需求与变化，根据农户的反馈来调整自身的经营或者强化自身解决问题的能力，打铁还需自身硬，唯有你自身的实力强大了，你的客户和用户持续认可你了，才不会被所谓的狼或者竞争对手击垮。

那么，我们看我们的用户和客户，他们的真实需求难道就是低价吗？难道一个低价就能击垮你的生意吗？

农户的需求远远不是低价，他需要技术、需要服务、需要增产、需要赚钱，农户所谓的喜欢低价，只是不想被别人坑，那么如何针对你的客户和用户.构建属于你的门店的价值与信任.这至关重要。

所以，别盯着农户的抱怨、别盯着打破农资暴利的谎言，别盯着热热闹闹的农资大零售，盯着你的目标用户和客户，去提升自身解决问题的能力，构建自身的价值与信任

针对农资大零售，如何提升自身竞争力？

真正做得好的农资经销商或零售商，在看待农资大零售/大卖场这一现象时，比较冷静和理性，而那么缺乏真正核心竞争力的农资渠道商在谈及农资大零售时会表现的比较无奈甚至恐慌。

因为，在我看来，并不是农资大零售/打破农资暴利这些现象的出现导致你变得恐慌，本质上是你的经营缺乏核心竞争力农资大零售可能只是充当你经营不好的背锅侠，就算没有这些现象，其他的市场惨烈的竞争方式也会让你惊慌失措，所以本质上还是要提升自身的核心竞争力和价值壁垒。

我们来看看农资大零售/大超市的优势逻辑：

①价格低—支撑：供应链优势、服务成本优势，从厂家到大卖场到种植户，中间只有一个环节；

②用户多——支撑：低价引流、新媒体线上引流、明码标价获信任等；

③门店大—支撑：全品类覆盖、供应厂商多、辐射半径广等；

④品类全—支撑：资源整合力强，用户多需求多，满足种植户一站式采购需求。

⑤标准化——支撑：统一形象，统一品牌，统一服务标准，考验经营管理能力等。

如果不具备这些优势和能力，那还是建议不要轻易去做农资大零售，即是有一些这方面的优势，也不一定要做农资大零售/大超市，农资大零售也有大零售的劣势，还是要根据当地的作物结构、农户购买习惯、市场竞争环境以及自身的经营情况等等。

做生意，做经营，不是拿自己的短板去看竞争对手的长板，而是把自己的长板拉长，去构建自己的核心优势。

那么，如果不做农资大零售，如何提升自身的核心竞争力，来应对农资大零售呢？

一、提升选品力，对产品有一定的研究，多看多问多选，选具有差异化的好产品，选能更好解决问题的好产品;

二、提升运营力，实现经营成本的降低与经营效率的提升，降本增效，譬如运营数字化工具以及流程化标准化的管理等；

三、提升技术服务力，农业种植终究是一个需要技术服务的产业，技术服务才能增强与用户的粘性，深扎当地核心作物，做好技术与方案，构建竞争壁垒。

四、打造独有的品牌标签，渠道商也需要品牌，你的品牌标签就是你的竞争壁垒，无论是专注于某一品类的专业度，还是在作物上专业的解决方案，还是独特的营销模式，亦或是新媒体短视频直播做得好，或者供应链模式做得好等等，找到自己的长板,拉长。

五、一定要实现线上+线下的推广传播，运营好新媒体，这是一个互联网时代.做销售就是做推广.做推广就是做传播，线上+线下是一体化的传播推广动作。

六、做一个靠谱的平台/人，靠谱是对一个平台或生意人最高的评价，合作最重要的就是靠谱，一个人最重要的就是靠得住所以一定要用解决问题的能力和用真诚真心去构建自身的信任力。

老实说，我没有去真正研究农资大零售/大卖场，我认为这会成为农资经营环境里的一个小生态小趋势，我认为农资渠道商面对农资大零售，面对“打破农资暴利”的现象无需恐慌，把更多的关注点和精力回归到作物上，回归到种植户的需求上，去提升自身解决问题的能力，创造属于自己的经营价值，构建属于自己的商业信任，这就是我们的破局路径与可持续发展路径。

田老头 平衡肥

均衡营养 抗逆抗寒

膨果着色 提质增产

保花保果

田老头欢量合工艺 平
大量元素水溶肥料 衡型剂型：水剂

170+170+170+TEAMINO ACID WATERSOLUBLEFERTILIZER净含量：5kg河南田状元农业科技有限公司ZHUANGYUAN AGRICULTURAL SCIENCE AND TECHINOLOGY CO., LTD.

均衡营养 抗逆抗寒 保花保果 膨果着色 提质增产

●功能特点

1.均衡营养：全面补充作物所需营养，增强光合作用，有效预防作物黄叶、脱肥、僵苗、畸形果等症状。

2.抗逆抗寒：促进植物果实与茎的均衡生长，长势健壮提高作物的抗逆，抗寒，抗早的能力。

3.保花保果：促进花芽分化，壮花保果，提高坐果率，促进 坐果整齐，预防落花、落果、裂果、畸形果。

4.膨果着色：促进果实膨大，生长快、个头大，增甜着色，提高维生素含量，口感好，延长保存期限。

5.提质增产：增强光合作用，加速营养元素转化为果实干物质积累，品质好，延长采摘期达到增产增收。

●使用作物

适用于水稻、玉米、大豆、蔬菜、瓜果、花卉、中药材等经济作物及大田作物。

●使用方法

适用于作物整个生长期使用

●产品规格

5 公斤×4壶/件

田老头 高钾肥

保花保果

提高座果

增甜着色

提质增产

R
田老头
大量元素水溶肥料剂型：水剂

80+120+300+TEAMINO ACID WATERSOLUBLEFERTILIZER净含量：5kg河南田状元农业科技有限公司SRICULTURAL SCIENCE AND TECHNOLOGY CO., LTD

保花保果提高座果膨果靓果增甜着色提质增产

●功能特点

1.补充作物营养，增强光合作用，健壮植株，预防作物黄化、脱肥、僵苗、早衰等症状。减少落果、裂果、畸形果，提高作物抗逆、抗寒能力。

2. 促使花芽分化，提高授粉及坐果率，坐果整齐，挂果多而密，果实均匀，色泽美观。

3.快速供给作物所需的营养元素，促进果实膨大，生长快、个头大，果实光泽鲜亮，色泽好延长保存期限，耐运输。

4. 使果实着色匀，着色快，增加果实的糖度提高维生素含量，增甜着色，口感好，卖相好。

5. 满足盛果期对钾元素的需求，加速营养元素转化为果实 干物质积累，品质好，提前上市延长采摘期，达到增产增收。

●使用作物

适用于水稻、玉米、大豆、蔬菜、瓜果、花卉、中药材等经济作物及大田作物。

使用方法

适用于作物果实膨大期和缺钾现象使用

●产品规格

5 公斤×4壶/件

田老头 氨基酸水溶肥料

营养 膨果

着色增产

●功能特点

采用植物必须的多种氨基酸多肤络合配位的大量元素、微量元素，在蛋白酶的作用下形成作物易吸收利用的新型小分子聚合物氨基离子素(Aminolon)，具有调节细胞渗透平衡，维持蛋白质、膜和亚细胞的稳定，降低细胞酸性，解除毒素，调节细胞氧化还原能力，激发植物细胞释放无限潜能，增强作物抗逆性与抵抗环境胁迫能力促进花芽分化和雌花形成促使花朵数量增加，保花保果，提高坐果率，促使坐果整齐，果实膨大，健康美观，色泽好，增加果实甜度和维生素含量，耐运输贮存促进早熟提高品质与产量。

田老头氨基酸水溶肥料剂型：水剂

AMINO ACID WATER
SOLUBLEFERTILIZER
净含量：5kg
状元农业科技有限公司NGYUAN AGRICULTURAL SCIENCE AND TECHNOLOGY CO., LTD.

营养 膨果 着色 增产

●使用方法

冲施、滴灌600-800倍，建议每亩使用5公斤本品可在整个生长期使用，可与杀菌剂、杀虫剂混用，安全间隔期7-10天。

●使用作物

适用于水稻、玉米、大豆、蔬菜、瓜果、花卉、中药材等经济作物及大田作物。

●产品规格

5 公斤×4壶/件

肥旺沃特

营养 杀菌 PH调理土壤

生根壮苗见效迅速

提高肥料利用率

田状元TIAN-Z-YUAN

FWOTE肥旺沃特冲施滴灌肥

大量元素水溶肥 剂型：水剂DESTROY INSECTS/PUT OUT GERMEXALTATION FERTILIZER UTILIZATION

净含量：5kg

●功能特点

1.营养：超浓缩、全溶性、养分全、含量高高效补钾、补氮、补钙，活性更高，吸收更快，叶片肥厚、色泽浓绿、茎粗、秆壮色佳、有效防治畸形瓜、畸形果的出现提高果实含糖量及维生素含量，使果实膨大快，提高果实的表面光洁度，大大改善作物品质，耐储保鲜。

2. 杀菌：本品能激活植物抗病因子，预防作物因缺素引起的多种生理病害（如：裂果苦痘、缩果、小叶、脐腐等)。对作物常见的弱苗、黄苗、死苗、沤根、烂根、死根等生长不良现象，有很好的防治功能。

3.调理土壤：抗旱节水，调理土壤酸碱性活化土壤，改善土壤结构，增加土壤有机含量，增强土壤透气性，抗重茬。

4.提高肥料利用率：解磷、解钾、固氮，具有较强的促进生长作用，吸收好，见效快，促进植物有效成分迅速吸收并渗透到植物体内。

5.生根：加入强力生根剂，促进根系生长增加主根深度。

6.壮苗：加入智能型调节剂，对作物苗期效果突出，增加抗逆性。

7. 见效快：肥效高，肥效快，在作物不同生长时期使用肥效显著。

●使用作物

适用于水稻、玉米、大豆、蔬菜、瓜果、花卉、中药材等经济作物及大田作物。

●产品规格

5 公斤×4壶/件

一级根营养好吸收丰收好帮手

元素全生根早茎秆壮

提品质 膨果大着色匀

米 抗低温 增产量 叶绿厚

保花果 甜度高 抗病好

●功能特点

本品富含优质矿源腐植酸钾及大量元素，特别添加生物糖肽及多功能生根因子采用先进的低温整合，生物酶解工艺和萃取提纯技术，分子小、纯度高，能迅速传导至植物各个细胞，激发植物自身生理反应，迅速提高植物免疫系统，富含多种小分子肽链，生物糖肽，野生草类多能生长因子功能团激发作物根部生长潜能，促进植株强力生根，扎根快.生根多.根系发达吸水吸肥能力增强，主根粗壮，侧根增多而密，毛细根发达，土团大，土质疏松激活土壤中微生物群，改良根际土壤，土壤团粒结构和土壤中微生物环境，提高作物对土壤中养分的吸收利用能力，为作物生长提供良好的土壤环境，是一款真正高效的营养、生根、养根、护根，绿色有机环保的好肥料。

●使用方法

冲施、滴灌600-800倍，建议每亩使用5公斤，苗期滴灌建议2亩地使用5公斤本品在苗期、中期使用为佳，可与杀菌剂、杀虫剂混用，安全间隔期7-10天。

●使用作物

适用于水稻、玉米、大豆、蔬菜、瓜果、花卉、中药材等经济作物及大田作物。

产品规格

100克×40瓶/件

帝益施 洗土健苗帝益施!

高抗重茬高效浓缩

提高肥效以菌克菌

活化土壤提质增产

●功能特点

1.均衡营养：全面补充作物所需营养，增强光合作用，有效预防作物黄叶、脱肥、僵苗、畸形果等症状。

2.抗逆抗寒：促进植物果实与茎的均衡生长，长势健壮提高作物的抗逆，抗寒，抗早的能力。

3.保花保果：促进花芽分化，壮花保果，提高坐果率，促进 坐果整齐，预防落花、落果、裂果、畸形果。

4.膨果着色：促进果实膨大，生长快、个头大，增甜着色，提高维生素含量，口感好，延长保存期限。

5.提质增产：增强光合作用，加速营养元素转化为果实干物质积累，品质好，延长采摘期达到增产增收。

●使用作物

适用于水稻、玉米、大豆、蔬菜、瓜果、花卉、中药材等经济作物及大田作物。

●使用方法

适用于作物整个生长期使用

产品规格

5kg

●功能特点

杀菌谱广：

防治子囊菌病害：能有效防治多种子囊菌引起的病害

防治担子菌病害：对锈病具有良好的防治效果。

防治半知菌病害：像炭疽病也是常见的植物病害，唑醚氟环唑可以有效控制炭疽病的蔓延。

保护和治疗双重作用

保护作用：在病菌侵染植物之前，唑醚氟环唑能够在植物表面形成一层保护膜，阻止病菌的侵入。

治疗作用：当植物已经受到病菌侵染时，药剂能够进入植物体内，抑制病菌的生长和繁殖，缓解病害症状。

内吸传导性好

药剂喷施到植物上后，能够被植物的叶片、茎部等吸收，并在植物体内传导。

调节植物生长

吡唑醚菌酯可以提高作物的抗逆能力，增强作物的光合作用，促进氮的吸收，使叶片更绿、更厚实。

使用范围和使用方法

产品规格

500ml×20瓶/件

农资经销商避开“内卷”漩涡这二点决定经营增长力！

参与低价内卷，是在扼杀自己的整个经营生态，如果经营生态被破坏，就是一地鸡毛了。整个农资渠道的经营内卷已成事实，行业内卷无法打破，只能想办法避开。内卷最明显的三个特征是：低价竞争、推广乏术、低效循环。内卷带来的结果是经营成本上升、利润压缩乃至无利可图、销售增长停滞乃至下滑。

那么优秀的农资经销商如何避开“内卷”漩涡？本文从经营优化-产品与客户、渠道数字化一推广、换挡升级大单品或大方案角度与大家做一些交流。

一、经营结构优化一高质量经营的根基

于东来帮扶永辉超市，最关键的不是管理与企业文化的升级，而是产品供应链的升级！是永辉经营商品的脱胎换骨，用于东来的话说：做信得过的产品，做有价值的产品，而不是做低价的产品。

农资经销商远离内卷要做的关键第一步是产品结构的优化升级；经营优化的第二步是渠道客户的优化。

因为一个经销商在发展初期和快速发展期，大多都会接一些满足当时短期发展需求的产品，发展到一定规模以及市场发生变化时，就必须要重塑产品结构与上游合作供应商的优化。如何优化要基于当下的平台实力与产品经营现状、市场变化与发展趋势以及未来做自身的平台定位：未来，我们要成为一家什么样的经销商，成为这样的经销商需要四配什么样的资源和能力？

譬如.专注为成为单一作物的全植保营养方案服务商，根据该作物的真实需求，来优化产品资源配置：又或者要成为植调+营养、植调+药肥、中微量元素领域区域的头部服务商，那就去匹配该品类的头部或者具有专业度的合作供应商……

产品结构的优化，依据自身平台的擅长度或者当地市场的强需求来调整，不能固守也不能跟风，从上游企业端来看，农药、复合肥、特肥、药肥企业等都在跨界，农药的做特肥、复合肥的布局特肥和药肥，那么经销商作物平台端更应该拓宽品类，在拓宽经营品类的同时又要保持自身的差异化和专业度，这就非常考验平台经销商的选品力和产品组合力。如果方向定位不好、缺乏选品能力，或者缺乏战略发展定力，那么产品结构的优化就可能带来极大的负面影响。

我认识一个云南的农药经销商，主营除草剂。前几年和别的代理商一样转型新增特肥板块，结果做了两年发现根本做不动特肥，是及时掉头还是加大团队和投入去做？他们针对自己的团队和平台基因做深度分析，最后选择砍掉了特肥板块，而是定位做除草剂的全品类专业平台运营商，目标就是在该区域市场，你想做除草剂找我这家平台就行。那么他们产品优化的核心就是去找有资源优势、品牌优势的各品类头部除草剂企业去合作。

其实，当下越是优秀的平台商越在做产品资源和结构的优化，为什么这么说，因为在前几年这些经销商找我们咨询产品资源的频次不算多，比较少主动问我们哪个厂家产品怎么样，或者需要什么产品帮忙推荐对接哪些厂家，但是这两年就会经常遇到优秀的经销商主动通过我们寻找产品资源或者求证产品资源，而我们也用基于杂志社二十多年的行业价值资源积累以及活跃在市场最前沿帮助不少优秀的经销商完成了产品结构的优化和升级。

产品优化，差异化产品资源的配置，始终是远离行业内卷的关键。当然在产品结构的优化过程中，除了看上游供应商的产品力之外，更要关注合作供应商的经营理念、诚信度、能不能带给你产品之外的发展与成长力等等，要找能够长期共同发展的企业合作，而不是随着市场的波动朝令夕改的企业。在产品结构优化前和优化后，还有一点非常重要的是：要对现有的产品结构进行分析，运用数字化的财务工具把产品按照贡献比分为A类、B类、C类，同时再按照类型分为品牌流量产品、利润型产品、未来增量型产品等等通过数据分析做分类.分析经营产品的劣势.进行经营结构优化进而找到增量的空间和机会。

第一步产品结构优化升级后，经销商还必须做第二步零售端客户的优化调整。当然我说的优化调整是指有相当网点的经销商，一些经销商网点很多但是与整体销量不匹配，这时候就必须优化。

如何做优化？其实就是对现有客户做深度的了解与分析！运用数字化的财务工具把渠道客户的销量、利润贡献比来划分分类，果断地舍弃掉那些信誉度差、赊欠老赖、一味求低价、事多销量少、爱贪便宜、推广配合度低的零售网点，重点扶持帮扶那些有共同经营理念、有清晰经营思路、销量和利润贡献高的客户.进而赋能培养一个理念统一、目标统一、节奏统一、行动统一等具有强大凝聚力的渠道客户群体，培养自己平台的大零售客户.共同成长。渠道客户的平台凝聚力这一点既靠实力也靠培养，总之这一点很重要，这方面我了解云南的七乡农资马庆古马总那里做得很不错，建议大家可以去交流学习。

产品结构的升级优化，其实质是升级我们的武器装备；客户结构的优化，其实质是让我们割掉经营的累赘，轻装上阵。

二、用新增长代替旧增量：升级换挡大单品/做强大方案

当下是消费升级与消费降级交叉融合的经济形态，对于农产品来说亦是如此，传递到农业投入品层面亦是如此。

说实话，低价内卷是个风暴，农资经销商既打不破也远离不了，那么就要双线作战，一面要战术性内卷，选一些产品内卷，迎合消费降级，给竞品或竞争对手造成压力.又不影响自己整体经营生态，另一方面又要打开区域市场的天花板布局消费升级，升级换挡大单品或者做强大方案，用新增长代替旧增量，收获真正的高价值客户和用户群。这里的关键词：一是换档，二是大单品。

当下的农资市场整体是存量时代，甚至伴随着农产品行情的持续低迷进入了缩量时代。那么存量缩量时代，如果想在原有大体量产品基础上实现增量是比较困难的，这时候就要换挡，换主菜，推出新的大单品或大方案。

举个我们杂志社自己的案例，20年前，我们农资与市场的大单品是杂志和广告、10年前我们的大单品是行业会议，而当下我们的大单品是新媒体、定制咨询、行业会议并行，在发展中根据市场和客户的需求实现主流大单品换挡。拿行业案例来说云图控股的增效肥、广西田园的药肥、金正大的亲土一号、包括我们近两年在服务的四川络布的飞防级磷酸二氢钾等都是在发展中实现主流换挡.推出新的大单品。

用新主流产品的增长代替原有产品的增量，用有价值的增长代替数量的增长。

那有经销商说，现在新的差异化产品很少，如何换挡？

其实，对于整个行业来说是内卷严重，但是内卷的本质是什么？是行业洗牌。行业洗牌的结果就是强者更强，弱者淘汰。

刘春雄老师新书《新营销3.0:bC一体数字化》的推荐语是：所有人的问题，就是你的机会。那么整个行业的问题，便是优秀者、有沉淀者、创新者、探索者的机会。这篇文章本身就是写给有想法的优秀经销商看的。

我们经销商要主流换挡换的是迎合市场发展趋势下个体的大品，而且如果你找不到这样合适的大品，那就实现优势产品的组合.做精准靶标的大方案或作物专业化全程解决方案。

抛开产品同质化来说，其实行业还是有非常多的产品机会的，因为行业的增长乏力，倒逼了企业的创新研发。像功能性特肥、植物源提取物、增效肥、植调剂、药肥、专利化合物等等，这些品类的产品是有很多机会的.关键看你能不能找对有实力的合作企业。

另外主流产品换挡.老产品也可以焕发新机会。从A到B是创新，把A做到极致是另一种创新。例如.四川络布.谁能想到把一个常规的磷酸二氢钾创新到了新高度，依托飞防级磷酸二氢钾，每年保持翻倍的增长，成了磷酸二氢钾品类的头部品牌，而在下一个阶段，依旧是在磷酸二氢钾上做文章，做增值型飞防级磷酸二氢钾，做颗粒性做液体型等等，这都是产品主流换挡的机会，比如硫酸钾，那么做出更适合应用的膨化型硫酸钾也是巨大的机会，很多老产品在解决市场的问题与痛点中实现了创新，找到了新的增长空间和出圈路径。

所以平台经销商主流换挡大单品的实质依旧是产品经营的升级.只是该板块很重要，所以单独拿出来交流，这里读文章的经销商要认真考虑下，我们平台当下有没有核心大单品，增长处在哪个阶段，未来我们的核心增长靠什么来支撑，要不要换挡大单品，做强大方案？

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我为田状元代言科学种好田 就找田状元

科学种好田 就找田状元