2017.12期兽药市场指南

发布时间:2017-12-15 | 杂志分类:农林牧渔
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2017.12期兽药市场指南

:牛 磺 酸 、甘氨 酸、氨 基 葡 萄 糖 等 。 :1、抗 菌 谱 广 ,配 方科 学 。口 服 吸 收 迅 速 完 全 ,达 到血 本 药 品 中 的 牛 磺 酸 、甘 氨 酸 、氨 基 葡 萄 糖 主 要 为 基 质 细 胞 药 峰 值 浓 度 快,维 持 时 间 长 。合 成 细 胞 外 基 质 提 供 足 量 均衡 的 前 体 营 养 物 质 ,强 化 所 有 实 质 2、在 保 育 和 生长 阶 段 使 用 可 有 效 控 制 呼 吸 道 和 消 化 道 疾 病,减细 胞 的功 能 ,加 固 细 胞 与 细 胞 之 间 的 化 学 连 接 ,阻 止 沙 门 氏 菌 侵 少肺部病变和肠道疾患。入 、迁移 、增 殖 ,激 活 、提 高 细 胞 免 疫 功 能 ,清 除 已 侵 入肠 上 皮 细 3、有效帮助生长猪和育肥猪度过“13 周龄墙”和“18 周龄墙”,胞 下 侧基 底 膜 的 沙 门氏 菌 和 输 卵 管 、卵 巢 、睾 丸 等 生 殖 系 统 的 沙门... [收起]
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2017.12期兽药市场指南
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:牛 磺 酸 、甘氨 酸、氨 基 葡 萄 糖 等 。 :1、抗 菌 谱 广 ,配 方科 学 。口 服 吸 收 迅 速 完 全 ,达 到血

本 药 品 中 的 牛 磺 酸 、甘 氨 酸 、氨 基 葡 萄 糖 主 要 为 基 质 细 胞 药 峰 值 浓 度 快,维 持 时 间 长 。

合 成 细 胞 外 基 质 提 供 足 量 均衡 的 前 体 营 养 物 质 ,强 化 所 有 实 质 2、在 保 育 和 生长 阶 段 使 用 可 有 效 控 制 呼 吸 道 和 消 化 道 疾 病,减

细 胞 的功 能 ,加 固 细 胞 与 细 胞 之 间 的 化 学 连 接 ,阻 止 沙 门 氏 菌 侵 少肺部病变和肠道疾患。

入 、迁移 、增 殖 ,激 活 、提 高 细 胞 免 疫 功 能 ,清 除 已 侵 入肠 上 皮 细 3、有效帮助生长猪和育肥猪度过“13 周龄墙”和“18 周龄墙”,

胞 下 侧基 底 膜 的 沙 门氏 菌 和 输 卵 管 、卵 巢 、睾 丸 等 生 殖 系 统 的 沙

门 氏 菌 ,从 而 达 到 药 物 净 化 沙 门 氏 菌 病 的 药 效 学 目 的 。 减 少 保 育 期 和 生 长 期“僵 猪 ”的 形 成 ,显 著 改善 饲 料 转 化 率 ,提

高出栏猪的整齐度。

:用 于 蛋 种 鸡 场 、肉 种 鸡 场 、无 公 害 无 残 留 商 品 蛋 鸡 场 、无

特 定 病 原 体(SPF)商 品 种 蛋 生 产 企 业 净 化 、根 除 鸡 白痢 。 :用 于敏 感 细 菌 所 致 的猪 呼 吸 道 感 染 ,如 传 染 性 胸 膜 肺

炎 、气 喘 病 、萎 缩 性 鼻 炎 、支 气 管 炎 、链 球 菌 、葡 萄 球 菌 、巴 氏 杆

:混饮。按照每日千克体重 0.15g,溶于鸡群总饮水量

的三分之一的饮水中,连用 10-15 天,为一疗程。根据全血快 菌 感 染 ,沙 门 氏 菌 引 起的 伤 寒 和 副 伤 寒 ,鸡 霍 乱 、鸡 白 痢 、大 肠

速凝集试验或血清凝集试验检测结果。 杆菌等。

:以本品计。内服:每 1kg 体重,猪、鸡 0.1~0.15g。一

日 2 次,连用 3~5 日。拌料投喂:每 1kg 体重,鱼 0.05~0.075g。

一日 1 次,连用 3~5 日。

: 吸附 + 分解 + 排除 + 解毒 不 便 秘 :三 天 解 决 便秘 产

:1.水 溶 性 脱 霉 剂,既 可 以 饮 水 使 用 又 可 拌 料 使 用 。 无泪斑:15 天解决母猪泪斑 品

产程短:母猪产程控制在 3 小时左右 推

2.防 、治 皆 备 :用 于 预 防 霉 菌 毒 素 的 发 生,同 时 对 已 经 发 生 霉菌 毒 产 仔 匀 :初 生 仔 均 匀度 好 ,生 长 快 ,远 离 僵 猪 介

素的畜禽起到治疗性作用。 成活高:初生仔猪成活率 95%以上

3.配方独特“霉消安”配方由多种脱酶、解霉 原料组成 易发情:断奶后 4-7 天发情率 90%以上 35

4“. 霉消安”配方是集吸附、分解、排除、中和、解毒、营养于一体。 少下痢:仔猪黄白痢发病率控制在 5%以内

5.进 入机 体 后 吸 收 迅 速,药 物 分 布 广 泛,皮 肤、肺 、肝 脏、胆 汁 等 均 降成本:延长母猪使用年限 1-1.5 年,降低母猪成本

有 药 物 。 代 谢 迅 速 ,排 出 完 全 ,安 全 性 高 ,无 残 留 。 不 需 要 额 外 添 加 脱 霉 剂 、多 维 、益 生 菌 、微 量 元 素 、酶 制 剂 等 。

6.水 溶性 高 ,吸 收 迅 速,生 物 利 用 度 高 ,同 时 药 物 可 达 到 常 药不 宜

到达的部位。 编辑部电话:0311-85151389

2017 年第 12 期 www.sysczn.com

:预防:混饲:本品 1000g 拌料 1000 公斤;饮水:本品

1000g 兑水 2000 公斤。

:本品 1000g 拌料 600 公斤;饮水:本品 1000g 兑水 1200 公

斤。可依据饲料或原料污染情形作适当调整。

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1、本品由十余味中药组成,具有清热解毒、燥湿止痢、 1、高效、强效、速效、长效

健脾开胃、益气固本、扶正祛邪、调节机体免疫功能。修复消化 2、可注射,可饮水,使用方便,防治结合,畜禽通用

系统的病理性损伤,恢复胃肠消化功能,促进营养物质吸收与利 3、用药方案经集团专家团队在全国 3000 多家猪场临床应用,

用, 有效率达 99%以上,治愈率达 90%。配伍科学,优势互补,标本

2、本品可以防治营养代谢性的腹泻,以及由病毒、细菌、高温、高 兼治。

湿等不明原因引起的雏鸡腹泻。

3、本品为具有抗病毒成分的中药,激活巨噬细胞,诱导机体产生 嗜血杆菌性肺炎;传染性胸膜肺炎;支原体肺炎;肺炎、肺疫、支

细胞免疫和体液免疫,消除免疫制,增强动物免疫力。 气管炎;胸腔积液、纤维性渗出;呛、咳、喘气,犬坐式呼吸;高热

4、本品适用于禽腺胃炎。 混感、咳喘;密螺旋体性痢疾、增生性回肠炎。

:1、预防腺(肌)胃炎,3-10 日龄,(7 日龄首免前后)苗

前 2000 只鸡 \/ 瓶,苗后 1000 只鸡 \/ 瓶。

2、治疗腺(肌)胃炎,应用疗程 3-5 天时,每瓶 300 斤水,集中

一次饮用,同时配合饲料,少喂勤添,清槽、清料底;应用疗程 4-6

天时,每瓶 300 斤水,可配合凯迪克 300 斤水 \/ 袋,杨树花口服液

400 斤水 \/ 瓶,连用 3-4 天联合应用。

减少仔猪因断乳、应激引起的腹泻下痢,提高仔猪成活率。 本品采用世界卫生组织(WHO)推荐的高效、低毒卫生杀虫剂

增强免疫力,提高抗疾病、抗应激能力,提高断奶体重。 科学组方而成,具有杀虫谱广、击倒力强、杀灭速度快等特点,

促进育肥猪的生长速度,提高日增重。 对抗性蚊子、苍蝇等害虫有特效,广泛适用于家庭、宾馆、学校、

改善母猪便秘、拉粪球,泪斑。 医院、写字楼、食品加工厂、酿造厂、畜禽养殖场、仓库、停车场、

促进乳汁分泌,提高泌乳量。 高速服务区等场所防治多种卫生害虫。

产 取本品一袋 50 克加水 30-40 斤(即 300-400 倍兑水),摇匀后

品 全面喷洒在害虫停留、隐藏处,5-10 秒见效,持效 30 天以上。

推 喷洒时以物体表面湿润并有少量药液流出为宜,石灰墙、水泥

介 墙等多孔、干燥表面需适当增加喷药量。

编辑部电话:0311-85151389

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在各种表面喷施,杀虫效果一样出色;可保持长时间的杀虫效 1、饲料便或水样便、西红柿样便久治不愈;

果,为卫生杀虫节省开支和劳力;对人畜和环境安全;无色无味, 2、料蛋比或料肉比增大;

效果出色,5 分钟可看出对害虫的影响,30 分钟就有击倒效果,12 3、生长缓慢或生长停滞;

小时即可杀死害虫。 4、蛋禽蛋重不达标、蛋壳不好看,产蛋高峰期短;

5、抗应激不足,常发病;

苍蝇、蚊、虱、跳蚤、蟑螂、蚂蚁、臭虫等害虫。 6、室内粪便恶臭,气味大。

100 克 \/ 袋;500 克 \/ 袋。

每瓶兑水 1000 斤(自由饮水量),建议在 2-3 小时喝完,1%的拌料,

用 5 天间隔 5 天使用。

本品绿色安全,无药残,无毒副作用。

500ml \/ 瓶 *35 瓶 \/ 件

5L*4 桶 \/ 件

葡萄糖氧化酶、有益微生物、谷胱甘肽

:VA、VB1、烟酰胺、VD3、VB2、泛酸钙 、VE、VB6、叶酸、VK3、 1、多产仔、奶水多、产仔壮;

2、抗氧化、清除自由基、缓解应激;

B12、生物素等 。 3、解除免疫抑制,增强抗病能力;

4、清除体内细菌和病毒代谢产生的毒素及霉菌毒素。

1、抗应激,迅速调节高热中暑、天气变化、运输、疫苗接种、转群等各种

应激与不良影响。 后备母猪、经产母猪、待产母猪、哺乳母猪,全程添加; 产

2、调节畜禽氨基酸不平衡及维生素缺乏症,提高生产性能。 混饲:每吨饲料添加 1kg;饮水:每吨饮水添加 0.5kg; 品

3、促进畜禽生长,提高饲料报酬,改善肉质,增强抵抗力。 推

4、增强生殖系统功能,提高家禽产蛋率、受精率及孵化率。 使用本产品不用再添加脱霉剂! 介

5、加速畜禽疾病康复,缩短疗程,促进食欲,协助药物治疗。 000g\/ 袋

6、强化造血机能,可改善家禽蛋壳品质,使羽毛色泽鲜亮,鸡冠变红, 37

鸡脚变黄。长期使用,对提高禽肉品质有极大的帮助。 编辑部电话:0311-85151389

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大连瑞达制药有限公司 招聘 潍坊利邦动物药业有限公司 招聘 招商

荫 荫

荫 任职要求院

荫 学习过相关专业者袁3 年以上兽药行业销售经验袁有丰富兽药生产

厂资源者优先遥

荫院

聚合乙酸要MMP袁病毒感冒及支原体尧气囊炎类药物的最新专向

增效调节剂袁在特定产品增效上是乳酸 TMP 的超级替代品袁与抗

病毒类药物及大环内酯类尧林可霉素类药物按一定比例配伍用于

呼吸道尧消化道尧泌尿生殖道感染以及败血症蜂窝组织炎等曰可用

于出口集团公司的产品使用曰 与其他抗菌药物配伍达到增效作

用袁增效大环内酯类等呼吸道类抗菌药 5 倍以上袁病毒性药物 10

倍以上效果遥 无药残袁溶解性好遥

招商电话院13317345155

地址院潍坊市潍城区望留街办利民路中段

江西省农科院兽药厂 招聘 新乡市三和生物工程有限公司 招聘

江西省农科院兽药厂创建于 1998 年袁 是江西省农科院畜牧兽医 三和生物工程有限公司是一家集饲料添加剂尧兽药的研发尧生

研究所的高新技术成果转化企业遥 现有八条 GMP 生产线袁产品剂型 产尧销售尧服务于一体的现代化高科技公司遥 巨资引进国际先进的

全面遥 本企业立足高新技术袁 为畜禽尧 水产养殖提供优质的动保产品曰 生产设备袁严格按照 GMP 标准规范生产,以知名高等院校科研单

尤其是近年来在规模养殖的保健品方面得到长足发展遥 二十年来袁得 位为技术依托,与时俱进袁研发科技精品遥 以野绿色安全无抗冶为己

到广大经销商尧养殖场的充分认可遥 任,携手与同道朋友一起为畜牧业明天的发展保驾护航袁共同创造

动保事业的辉煌!

本企业面向全国寻求各种合作伙伴

一尧区域代理院地区独家代理袁全面享受优惠供货遥 荫

二尧区域经理院区域业务管理袁可以各种形式合作遥

三尧营销总监院年薪制袁需 5 年以上工作经验遥 任职要求:1.有畜牧行业管理经验者优先

2.有团队或者有组建团队能力者优先

3.有团队意识及服务意识者优先遥

地址院江西省南昌县窑江西省农科院畜牧兽医研究所院内 任职要求院有一定的销售经验或有市场基础袁事业心强袁敢于挑战袁

电话院0791-85705815 13907001783 有团队意识袁积极向上袁事业心强遥有梦想有追求勇于进取者优先遥

地址院郑州市英才街中原桂冠 13 号楼

电话院18300698198 400-6012118 QQ\/微信院1224673762

江江西西人人为为峰峰药药业业有有限限公公司司 招聘

江西人为峰药业有限公司是江西省同裕集团旗下动物保健品

高科技企业遥 总投资 1200 万元袁 拥有 5 条 GMP 生产线 8 种剂型

200 多个产品袁 以江西省农科院畜牧兽医研究所核心技术力量为

依托袁以中草药破壁超微粉技术尧中药提取技术尧中西药结合应用

技术为特色和核心竞争力遥 公司产品定位于中大型猪场尧集约化养

殖场袁最适合厂家直销遥

本公司面向全国各地招聘经销商型业务经理遥 双重身份合作方式袁

提供全新的创业平台遥

绎身份一

业务经理院负责市场区域管理袁公司负责培训袁底价包干遥

绎身份二

经销商院享有当地独家代理权袁市场受到保护袁公司负责培训直销

员遥

绎诚聘院销售总监 1 名袁年薪面议遥

地址:江西省进贤县高桥工业园 网址:www.rwfyy.com

电话:0791-85545368 13367085199 QQ:1164549163

山东临沂金翠兽药有限公司 招聘

招 山东临沂金翠兽药有限公司成立于 1995 年袁八大车间

贤 十二条生产线通过 GMP 验收遥

榜 荫 要求男性袁年龄 22 一 40 岁袁有车袁有驾

编辑部电话:0311-85151389 驶证袁每月出差 24 天袁有无工作经验都可以袁户口山东省

5348 2017 年第 12 期 www.sysczn.com 内袁负责公司指定区域前期市场调查活动袁待遇为工资+车

补+食宿补贴+提成袁市场范围全国遥

荫 袁后勤岗位袁要求女性袁22 一 35 岁袁

户口山东省内袁负责公司对外宣传尧网络尧微信公众号尧展

会尧包装材料等管理制作遥 待遇面议遥

联系人院王总院18553916653(微信同号)

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差异化营销———让中小企业在竞争中占尽先机

于斐

在一个趋 势干掉 规模 的时 代,企业 如何 优化生 存? 须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造差异

如何创新基因? 化 优势 ,实现 业 务 、产 品 和 价 格 的 优 化 组 合,开 创 全 新

的 市 场 格 局 。同 时 还 要 不 断 推 出 独 具 特 色 的 新 产 品 ,开

很显然,只有去开发更多具有话题性和影响力的 发 潜 在 的 消 费 需 求 ,寻 求 新 的“ 顾 客 ”增 长 点 。

内容产品,去建立商业生态系统,去 整 合资 源增强 自身

造血功能,促进优势的再生。通俗来 说,变革 时期企 业 真 正 做 到“ 人 无 我 有 、人 有 我 优 ”!

最 好 的 经 营方 法 就 是 :企 业 能 有 故 事 、老 板 能 讲 故 事 、 由此看 出,考量 一个 产品是 否具 有营 销优势 ,自身

团 队 能 卖 故事 ,比 如 :小 米 的 互 联 网 思 维 和 粉 丝 社 群 、 与众不同的传播手段是否对消费者产生强大的冲击力

格 力 的 作 秀 、华 为 警 世 醒 言 等 等 。 与杀伤力,除了在竞品包 抄中寻 求宣 传突 围,另 辟蹊 径

外,关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身

因此,考量一 个企 业产品 是否 具有 营销 优势,自 身 身品牌辐射带来的功能延展性。

与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力

与杀伤力,除了在竞品包抄中寻求 宣传 突围,另辟蹊 径 一 、实 施 市 场 差 异 化 营 销

外,关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身 实施差 异化营 销策 略,满足消 费者 对多 样化、个性

身品牌辐射带来的功能延展性。 化产品需求,变传统的价格为主的竞争手段为价值为

主 的 差 异 化 策 略 。主 要 应 从 两 个 方 面 求 差 异 :一 方 面 是

“竞争战略之父”迈克尔·波特指 出,企 业要想 在市 向消费者提供不同于竞争对手的产品,即营销产品的

场竞争中生存,要么具有成本 优势,要么 实 行差异 化战 差异化;另一方面则是采取与竞争对手不同的形式或

略 ————— 有 差 异 才 能 有 市 场 ,才 能 在 同 行 业 竞 争 中 立 于 程 序 ,即 营 销 过 程 的 差 异 化 。营 销 产 品 的 差 异 化 取 决 于

不败之地。 产品需求层次的差异。消费者对产品的需求基本上可

中小企业要想立足市场,首先要有吸引消费者眼 分为基本需求、期望需求 、附加 需 求和 潜在需 求等 几个 营

球的产品或服务。 销

在各行各业产品日益同质化的今天,中小企业必

编辑部电话:0311-85151389 点

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层次。 因 此 ,中 小 企 业 可 以 运 用 特 征 ——— 优 点 ——— 利 益 来

企业营销 过程 的差 异化 ,强调 的是 产品 营销手 段、 突 出 自 己 产 品 的 附 加 值 。就 单 一 产 品 来 说 ,即 使 自 身 不

具备很强势的背景,也要通过专 家指 点,找出其 中区 别

服务形式、运作程度等方面,做到:在满足程度上 ,比对 对手的差异化概念或促销手段,这 不,连 海尔的 张瑞 敏

手更周到地为消费者服务;在满 足方 式上,比对 手更 具 都说创造市场的前提就是创造概念。因为在产品核心

创 意 ;在 满 足 速 度 上 ,比 对 手 更 快 。 功能趋同的情况下,为了获得消费者 的青 睐,就 看谁 能

更快、更多、更好的满足消费者的复杂利益整合的需

二 、实 施 手 段 差 异 化 营 销 要 ,谁 就 能 拥 有 消 费 者 ,赢 得 市 场 。

在产品同 质化 的今 天,服务 的同 质化、趋同 性也 日

益突现。仅仅从关注客户需求方面寻找差异化还是不 企业是经济发展中最具活力和成长型的市场实

够的,我们面对的同时也是一个“个性化”的消 费时代 , 体,关键作为领头羊的老板一是要 理 性决 策,用 战略 为

除 了 关 注 客 户 的 需 求 外 ,还 要 对 客 户 进 行“ 差 异 化 定 制 企 业 导 航 ,用 品 牌 为 企 业 助 推 ,用 创 新 为 企 业 增 值 。

化 ”服 务 。把 传 统 的 卖 产 品 、卖 服 务 转 向 卖 需 求 过 渡 ,提

供超值服务,为客户创造更大的 价值 ,实 现客 户与 企业 产品运作伊始 ,战略 布局、战 术实 施的结 果与 期望

的 良 性 互 动发 展 ,领 先 一 步 ,不 断 超 越 ,始 终 让 客 户 感 值有较大出入,感觉身陷其中,难以脱 身,这时候,要想

受 到 本 企 业 的 差 异 化 特 色 服 务 。只 有 做 好 服 务 工 作 ,建 获得新生,你就要把产品重新合 理界 定,避开 与竞 品锋

立起与客户之间的诚信关系,不断提高客户对产品的 芒、单 刀直 入 ,在 保 持 原 有 的 消 费 基 础 上 ,扩 大 特 定 消

满意度和对公司的忠诚度,使客户 乐意 用企 业的产 品, 费 群 体 。如 统 一 海 之 言 是 添 加 了 海 盐 的 果 味 饮 料 、褚 橙

才能提高企业的营销竞争力。 代表励志、六个核桃定位在专业 用脑 人士 、加 多宝 是袪

根 据 不 同 的 市 场 特 点 ,适 时 、适 地 、适 度 变 换 营 销 火,

手段,是战胜竞争对手、争取最大市场份额的有效措

施 。对 必 保 市 场 、必 夺 市 场 、必 争 市 场 和 随 机 市 场 ,可 以 现实中,有 不少 企业 在追捧 互联 网思 维,其实 真正

分别采取大量促销与限量销 售,薄 利多 销与 厚利少 销, 的核 心 就 是 以“ 产 品 决定 目 标 ,项 目 决 定 组 织 ”的 理 念

低价促销与高价限销,赚钱 经营与 赔钱 经营,热情 服务 作为企业互联网执行的方法,战 术聚 焦,重点 突破 。海

与冷淡服务,先发制胜与后发制 胜等 不同的 营销 手段, 尔的“ 企业 平 台 化 、员 工 创 客 化、用 户 个 性 化 ”即 如 此,

以确保市场份额的稳定增加与经营效益的稳步提升。 小米 手 机 提 出 的“ 为 发烧 而 生 ”不 像 是 在 做 手 机 ,倒 像

笔者认为 ,在当 前激烈 的市 场竞 争中,要做 好差 异 做 生 活 必 需 品 一 样 。作 为 老 板 ,如 果 不 能 把 企 业 的 文 化

化 营 销 ,需 要 以 下 几 个 方 面 创 新。 基因和资源优势经过精准的营销深加工手段、智造成

1.产品创新 围绕需求生活方式展开的品牌故事,并放进品牌建设

除了对产品进行概念、定位、诉求方面 的包装外,更 中 去 ,就 是 极 大 的 浪 费 。这 不 ,除 了 日 常 经 营 管 理 外 ,董

要结合产品本身的特质和功效,明确产品自身的集中 明珠 做 产 品 代 言人 、出 镜 微 电 影 、甚 至 著 书 立 说、励 志

服务对象,在当前众多同质化产 品堆 里,如果 自身 不能 演讲。

找 出 或 发 现 优 势 ,就 会 找 不 到 运 作 方 向 最 终 被 埋 没 掉 。

对消费者来说,他购买产品的目的除了获得核心 要在众多同质化产品中脱颖而出,宣传定位上独

利 益 外 ,还 期 望从 中 获 取 附 加利 益 ,无 论 是 从 情 感 、还 特的卖点和主张必不可少,其承诺利益点能否切中要

是 精 神 层 面 ,都 希 望 有 所 满 足 。随 着 市 场 发 展 的 成 熟 和 害,具备传播性和延展性,事关 一个 产品 在市场 中到 底

理性,那些愈发挑剔的消费者,不仅 需要 产品本 身的 物 能 走 多 久 ,能 否 给 目 标 消 费 者 留 下 有 效 记 忆 。

质属性,也希望产品能够根据时 代、消费 环境和 需求 的

就目前整体市 场环 境来 看,产品 就其 创新而 言,有

营 变化有所增加和改变。 以下几方面值得借鉴:

视 重新定位产品

点 编辑部电话:0311-85151389 通过 精准 聚 焦 ,集 中 财力 ,以异 于 常 人 的 眼光 寻 求

自身产品的核心卖点,将企业的老产品重新定位包装

40 2017 年第 12 期 www.sysczn.com

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以 新 的 形 象 进 军 市 场 。麦 肯 锡 公 司 营 销 专 家 热 内·黛 建 其一个简单的想法或打算,绝大多数是走一步看一步

议中小企业注意两条标准:一 是产 品 要有 某种独 特性, 的做法。

或 在 外 观 ,或 在功 能 ,或 在 用 途 或 在 价 格 等 等 ;二 是 产

品要有适合做口碑广告的潜 力,而 且 这种 潜力看 得见, 对于中小企业来说企划至关重要,现在早已不是

摸得着。 点子时代,更不是简单促销时代,而是系统性营销时

代 ,各 个 环 节 相互 关 联 ,相 互 影 响 ,市 场 竞 争 越 来 越 激

采取优化策略 烈,更要求我们的企划迎头跟 上。当 市场 出现问 题,而

为规避风 险,只 有抓住 时机,整 合资 源迅 速在 竞争 产品、人员、团队都很优秀时,不要总是抱怨市 场难 做,

对手已成功上市的新产品上进行某个细节体验和服务 要 深 刻 反 思 ,企 划 这 个环 节 有 没 有 漏 洞 ,系 统 性 、创 造

上的优化突破,采取机动灵活 借力 使 力的 手段,可以 少 性的企划有没有做。

走弯路。

降低推广成本 总有一些老板自诩产品如何出色,比市面上同类

中小企业要在研发、生产和销售上进行大投入是 产品都要优秀,甚至还有诋毁主 要竞 争 品牌的 意味 ,这

不现实的,但市场上千篇一律的产品一下子又吸引不 种 心 态 非 常 自 然 ,但 问 题 是 他 没 把 产 品 做 好 。

了眼球,激发不起消费者兴趣,那 就需要 想方 设法 给予

工 艺 上 改 进,在 产 品 的外 在 表 现 ,如 外 型、重量 、体积 、 产品好不一定就有好市场!好产品只是奠定了成

视觉、手感、包装上等陈列上突出人性化的设计和布 功 的 基 础 !如 今 这“ 酒 香 也 怕 巷 子 深 ”的 年 代 ,没 有 好 的

局 ,提 高 生 产 效 率 。 经营思想,没有好的营销企划 ,好产 品依然 会与 市场 失

丰富产品系列 之交臂。

在 企 业 原 有 产 品 基 础 上 ,通 过 增 加 品 种 、花 色 、规

格等,从而丰富产品线,形成吸 引眼 球的 生动 化规 模效 总之,中 小企 业要 想成就 市场,除 了产品 质量 优良

应。 外 ,还 必 须 读 懂市 场 ,采 取 灵 活 多 变 的 营 销 策 略 ,以 有

2.模式创新 限的营销投入,获取最大的市场份额和最佳的经济效

中小企业 要多 考虑 避开 对手锋 芒,在宣 传造 势、通 益 ,促 进 企 业 发 展 壮 大。

路渠道、促销手段上充分体现既吸 引 眼球、引 发关 注又

生动活泼的特点,借此充分调动消费者和潜在消费者 在今天,互联网和移动互联网上的广告不再是单

的积极性。可以采取互动营销方式,比如一 个新产品上 纯的产品展示的平台,而是一个集分享、互动、社 群、口

市,可采取“紧急寻找 10 名健康使者”、“时 尚 女性 做顾 碑传播于一体的网民信息聚合平台,只有整合传播力

问,高额奖金回 报您”、“产品效果,当场公证 ”等带有事 量才能产生价值 。因此,企业 产品 的包 装策略、形 象策

件营销方式借以渲染气氛,聚焦 关注 度,让消 费者 亲自 略、使用感受、价格策略等都 体现 着企 业产品 的有 形 价

参与到产品整个营销过程。 值差异,企业并不仅仅是简单 意义 上的 生产和 销售,而

另一方面,自身的弱势产品可借助强势受众面广 是能够通过产品把我们 的思维、心 灵和 精神联 系起 来。

的品牌产品放在一起捆绑促 销,借 力 扬名 ,客 观上 给自 中小企业要想在复杂的市场环境中得以生存,就不得

己 找 到 了 一 个 新 的 卖 点 。中 国 未 来 的 渠 道 模 式 ,将 会 出 不 从 诸 多 方 面 考 虑 ,以 实 现 真 正 的 差 异 化 营 销 。

现以渠道为中心的营销逐步向以内容和产品品牌为中

心 的 营 销 转化 ,因 此 ,即 使 是 弱 小 的 产 品 ,只 要 抓 住 机 只有灵 活运 用差 异化 营销手 段,才能 开拓市 场、挖

会 ,也 能 取 得 良 好 效 果 ,比 如 新 闻 营 销 、事 件 营 销 等 。 掘市场,才能取得较大市场份额,才 能 在强手 如林 的市

在国内,有 许多 企业根 本没 有战 略,往往成 功了 不 场竞争中立于不败之地。

知是怎么成功,失败了更不知是怎 么 失败 的,所谓 有战

略的企业也普遍只是经营者拍后脑勺的结果,往往是 您在行业转型的过程中,遇到了 营

哪些困难,目前处于哪些迷茫之 销

中呢?请及时告诉我们,我们将 视

联合“指南帮帮团”为您答疑解 点

难,希望能助您在竞争激烈的市

场环境中找到自身的出路,并能 41

脱颖而出。

微信 alili108913

Q Q 794237293

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2017 年第 12 期 www.sysczn.com

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以经销商视角看厂家

刘春雄

前不久,一名 经销 商朋 友来访,聊 天中 说到对 厂家 所谓。

的 看 法 ,我 认 为 总 结 得 挺 好 ,分 享 给 大 家(大 意 如 此 ,非

原 话)。 第 三 类:有品 牌 ,有 新 品 ,有 销 量 ,适 度 压 货 ,有 利

润 。 这 样 的 厂 家 很 少 ,但 还 是 有 。

他把经销商分为以下几类:

因 为 有 品 牌 ,所 以 能 带 货 。

第 一 类 :品 牌 不 错 ,势 头 不 错 ,但 就 是 压 货 厉 害 。 因 为 有 新 品 ,所 以 有 利 润 。

临期品侵 蚀利润 ,没钱 赚。现在 跑路 的经 销商,要 因 为 适 度 压 货 ,所 以 占 用 资 金 少 ,临 期 品 少 。

么 投 资 失 败 ,要 么 就 是 被 压 货 压 垮 的 。 这 样 的 产 品 ,做 起 来 有 劲 。

压 货 有 多 厉 害 ?有 的 白 酒 厂 家 的 压 货 ,几 年 才 消 化

完。 第 四 类 :二 三 线 品牌 ,有 利 润 ,要 推广 ,销 量 不 大 。

现 在 临 期 品 的 损 失 ,至 少 一 半 。有 的 临 期 品 超 过 销 过 去 是 鸡 肋 ,今 年 普 遍 增 长 。

量的 10% 。处理临期品,肯定低价处理。

处理给消 费者,肯 定扰 乱价格。 处理 给门 店,他们 分析完 了厂家 的类 型,经销 商朋 友问 我:怎 么重 新

按 正 常 价 格 销 售 。因 为 优 先 销 售 临 期 品 ,正 常 的 货 又 变 整合厂家?

临期了。

因为门店销售临期品利润高,所以有些门店专销 下面是笔者的观点。

临 期 品 ,门 店 得 利 ,经 销 商 没 钱 赚 。 现在的市场环境发生了很大的变化,过去的产品

这类企业,虽然销量大,但占 用资金 量大,没 利润。 组合方式不再适用,比如 用品牌产 品 带货 的方式,再 比

过去能带货,现在无所谓。厂家的目 标固 然实 现了,经 如 二 三 线 品 牌 的 地 位 发 生 了 变 化 。所 以 ,经 销 商 选 择 厂

销商的利益关注不够。 家和产品的方式也要跟着变。

第 一 ,重 新 认 识 一 线 品 牌

第 二 类 :品 牌 不 错 ,销 量 封 顶 。因 为 缺 乏 新 品 ,所 以 有品牌 ,能 带货 ,不 再是 经销 商的 主要指 标。 没有

厂家急于变现利润。 利 润 ,反 而 占 用 资 金 的 品 牌 ,不 做 也 罢 。而 且 ,现 在 的 环

境 也 不 是 非 得 做 一 线 品 牌 不 可 ,与 过 去 不 一 样 了 。

因 为 要 保 销 量,所 以 费 用 大 ,长 期 在 门 店 做 陈 列, 经销商 特别要 警惕 一类 企业,有 规模 ,但 没势 能的

长 期 做 推 广 ,现 在 导 购 员 都 下 乡 了 。要 求 经 销 商 垫 支 费 企 业 。 这 类 企 业 看 起 来 不 错 ,其 实 没 有 未 来 。

用 ,报 销 周 期 长 。甚 至 有 的 厂 家 把 利 用 包 干 的 形 式 给 区 不 能 赚 钱 的 品 牌 ,不 论 多 大 ,不 要 做 了 。近 几 年 ,很

域 经 理 。 这 样 的 品 牌 ,未 来 销 量 肯 定 下 滑 。 多 大 品 牌 招 商 困 难 ,就 是 如 此 。

但是,经销 商还 是至 少要有 一个 一线 品牌,当然 最

很多小品类的老大,现在处于这种情况。品类到 好 是 有 品 牌 、有 新 品 、有 利 润 的 品 牌 。

一线品 牌分摊 成本 ,掌握话 语权,还 是非常 有必 要

经 顶,突破品类很难。 的。(转 45 页)

营 这类企业,未 来没 什么 出路。 过去 能带 货,现在 无

略 编辑部电话:0311-85151389

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渠道推广最常犯的三个错误

错误一 内容 2.经过数据测试的流量挖掘方式。而你要做的是

认真做数据测试,来验证这个渠道到底对你的业务带

把了解多少营销渠道和营销能力划等号 来 转 化 了 没 有 ,对 你 有 用 的 ,才 是 关 键 渠 道 。

营销的目的是为了给企业带来价值,这个价值可

以是盈利,也可以是用户的美誉,前提是带来有效流 错误三

量 ,有 效 流 量 和 营 销 渠 道 ,并 没 有 直 接 关 系 。

经常听见有人说他什么渠道都做过,但这并没什 在产品初级阶段就用品牌的宣传方法

么 意 义 ,能 带 来 实 际 转 化 的 才 重 要 。

好比打井取水,挖再多的井也不如将一个井深挖 大家最爱 干的 事情 ,就是评 论、脑暴 某些大 品牌 的

细 做 来 的 效率 高 ,因 为 你要 的 是 水 ,而 不 是 井 的 数 量 ,

过多的渠道只会分散你的精 力,增加 运维 成本,最 可怕 品牌广告语,就仿佛营销的精髓就是这 个“创意 ”,但是

的是 这会持续不断的消耗你的精力。

所以将一个具体的渠道,具体的流量挖掘方式吃 在业务发展期,能评估的营销效果对你来说,会更实

透才是关键。

际。

错误二

地铁站每天有上万的人流量,将广告放在这个渠

随 大 流 ,哪 个 渠 道 炒 的 热 就 做 哪 个

微博热,就去开官 V。微信热,就去开公众号。但是 道 就 一 定 好 么 ?可 它 无 法 监 测 具 体 的 流 量 和 转 化 率 ,自

你想清楚,这个营销渠道实际上能帮到你的业务吗? 这

个渠道在你的业务流程中,充当了不可代替的作用了 然对产品和营销内容的后续调整和优化起不到任何作

吗? 这个渠道热门,就意味着跟你有关系吗?

好 效 果 的 决 定 因 素 有 两 个 :1 . 切 中 目 标 用 户 痛 点 的 用。

所以在产品初期,一定要做能监测广告效果的渠

道 ,这 样 才 能 通 过 数 据 进 行 产 品 和 营 销 内 容 的 调 整 。

首先就是没有确定营销的目的是获取有效流量。

其次是不 懂怎 么通 过用 户调查、内 容制 作、渠道 选

择 、数 据 反 馈 、调 整 优化 这 一 套 营 销 思 维 的 工 作 方 法 ,

不然也不会盲目的去扩展营销渠道,更不会在产品初

级阶段就去做品牌广告了。 渠

编辑部电话:0311-85151389 建

2017 年第 12 期 www.sysczn.com 设

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一个销售员的微信至少藏着 150 个客户

微信不仅仅是聊天的工具,在微信上与客户交流 正 确 姿 势 :真 实 姓 名 、小 名 或 英 文 名 字 。

无论是平常的闲聊亦或是介 绍产品 、商谈 交易,都 是很 3. 用你的签名来为你做广告

不 错 的 营 销 方 式 !微 信 究 竟 要 如 何 营 销 ,才 能 维 持 新 老 建议:个性签名在微信的各类设置中相对来说是

客户呢? 比较不起眼的,但是对于营销型的 微 信来 说,还是 希望

借由这里的文字给自己做广告,同时将自己的联系方

第 一 步 :完 善 个 人 信 息 式 、简 介 公 之 于 众 。

1. 选择正确的头像 在平时维护中可以定期更新,将公司最近活动以

建议:微信营销的目的就是 希望先“卖 人”后“卖 服 及优惠信息进行发布(注意字数限制)。

务 ”。 所 以 希 望 服 务 顾 问 可 以 将 真 实 的 自 己 展 现 给 对 不建 议:强化 \" 销售 \" 字样 ,容 易 在 添 加 好友 时 被

方 ,真 实 的 头 像 能 够 在 添 加 陌 生 人 时 加 大 通 过 率 。 拒绝。

不建议使 用卡 通类 的、爹妈 都不 认识 的自拍,以 及 正 确 姿 势 :巧 妙 地 利 用 签 名 给 自 己 打 个 小 广 告 吧 。

宠 物 类 为 自 己 的 头 像 ,容 易 混 淆 ,且 容 易 被 淡 忘 。

正 确 姿 势 :本 人 、正 面 、阳 光 、自 信 。 第二步:朋友圈发什么?

2. 合适的微信名字 1. 生活、娱乐。此类内容是希望让对方多了解你,

建议:与头 像目 的一样 ,名字 也能将 最真 实的 自己 并让对方真切地感受到你是一个人,而不是一个销售机

营销给对方,所以理想的方式就是大方地将自己的本 器。

名设为微信。 2. 产品常识。这类内容是希望给对方带来一种你

运用英文名以及小名,会更有亲切感,且容易记忆 , 比较专业的感觉。

但是前提是,你的小名或者英文名 在 你的生 活中 、门店 3. 个人销售业绩或个人荣誉。这类内容可以给对

中是广为人知的。 方 你 生 意 红 火 、专 业 可 信 、客 户 认 可 的 感 觉 , 来 获 取 对 方

不建议:虽然加上 AAA 在名字前的方式很容易将 信任。

自 己 的 联 系 方 式 放 在 通 讯 录 靠 前 的 位 置 。但 是 然 并 卵 , 4. 客户服务经历。这类内容指的是你亲自帮客户

这种方式特别容易被客户屏 蔽。某 些”字 母“ 客户 不知 处 理 问 题 的 经 过 以 及 结 果 ,最 好 配 上 图 片 。希 望 给 对 方

带 来 你 很 有 服 务 精 神 ,打 造 优 质 服 务 的 服 务 顾 问 形 象 。

销 道什么意思,而“销售”字样在加好友时容易被拒绝。

理 编辑部电话:0311-85151389

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5. 客户的感谢短信。这类内容指在将客户的感谢 好的时机跟他讨论其分享的内容。

短信截屏在朋友圈,配上自己的 感言 ,并 在回 复中 打上 情况三:对 方很 在意 你的朋 友圈 分享 常点赞,但 从

客户感谢的内容,用更多的服务故事打造自己周到服

务的专业销售形象。 不说话。

分 析 :这 时 你 如 果 主 动 沟 通 ,如 得 到 积 极 回 应 ,说

6. 最新行业资讯。指 本行 业的 政策 变化、新产 品

上 市 信 息 、市 场 前 景 ,体 现 自 己 的 行 业 资 深 形 象 。 明 其 对 你 是 无 防 御 的 ,否 则 说 明 你 目 前 处 于 弱 势 。

情况四:你经常关注对方朋友圈点赞评论他的分

7. 活动促销信息。此类信息旨在引起客户兴趣,

带 来 与 你 沟 通 的 可 能 ,创 造 销 售 机 会 。 享 ,每 次 或 多 数 都 有 及 时 回 应 。

分析:说明 他不 厌烦 你,并 尊重 你。 若得 到顾 客的

8. 最新新闻、热点话题以及其他。 此类 信息 希望

增 加 个 人 微 信 的 趣 味 度 ,增 加 对 方 的 关 注 。 及 时 反 馈 ,说 明 对 方 并 不 希 望 与 你 有 过 多 联 系 。

情况五:如果对方从未对你有过痕迹式的赞美与

第三步:微信如何维系客户?

玩手机也 能玩 出单 ,为 了维 系新 老客 户,导 购应 该 评论。

怎么做?以下是导购在与客户交流过中常出现的几种 分析: 说明他对你重视不够,或不愿与你拉上瓜

情 况 , 对 号 入 座 ,有 则 改 之 !

情 况 一 :客 户 开 了 微 信 ,也 知 道 你 有 微 信 ,互 为 好 葛 ,以 免 不 必 要 的 麻 烦 。

友却很少联系。 情况 六:如 果你 给 他 发 信 息, 弹 出 一 个 框 让你 验 证

分析:说明 你们 关系很 一般,没 有沟 通的欲 望。这

时就要多做努力,节日发一些祝福 ,平常 发一 些关 怀的 身份。

语 言 ,拉 近 双 方 的 关 系 。 分析:说明 你已 经被 他从微 信通 信录 里删除,在 对

情 况 二 :你 主 动 加 客 户 ,也 报 了 姓 名 ,没 有 回 应 。

分析:说明 你对 他是可 有可 无的。不 用心 急 ,不必 方眼里,你已经是一名陌生人。回 想一 下 ,是 不是 过于

频 繁 跟 其 联系 ,常 关 注 其 朋 友圈 ,储 备 好 知 识 ,找 一 个 频 繁 骚 扰 客 户 ? 甚 至 在 顾 客 提 醒 之 后 ,依 旧 我 行 我 素 ?

情 况 七 :发 给 对 方 的 信 息 被 拒 收 。

分析:说明 你已 经被 对方打 入黑 名单,成 为对 方不

欢迎的人。原因和第六种 情况类似,也 许 是因为 骚扰、

发广告的频率太高。想要客户把他的钱放入你的口袋,

需要建立强大的信赖感。

(转 42 页)第二,快速抓住有势能的新品类 所以 ,笔 者 建 议 ,让 经 销 商 的 骨 干 与 老 板 合 作 ,对

现在有些新品牌,特别互联网新营销做得好的企 二三线 品 牌 实行 内 包 ,让 骨干 让“二 老 板 ”,重点 做 二

业 ,别 看 现 在 规 模 小 ,但 有 势 能 。有 势 能 就 会 发 展 迅 速 。

三 线 品 牌 ,让 二 三 线 品 牌 成 为 赢 利 的 源 泉 。

而且,经销 商要 想不落 后,就要 盯着 互联网 新营 销

做得好的企业,做他们的代理 商。厂 家 做大 了,经 销商 这样做有几个好处:

一定跟着做大。

第一,经销商的骨干多数已经在做管理,不在一

厂家掌握了新营销手段,经销商在代理中就能够

学会。做旁观者是学不会的。 线 ,这 是 一 个 损 失 ;

这类企业 ,一定 要在刚 露出 苗头 的时候 就抓 住,等 第二 ,让骨 干 成 为“ 二 老板 ”,调 动 他 们 的 积 极 性

它 形 成 气 候 了 ,就 晚 了 。

特 别 重 要 ,他 们 的 积 极 性 很 容 易 变 成 销 量 ;

第 三 ,盘 活 二 三 线 品 牌

第三 ,盘 活 二 三 线 品 牌 ,首 先 要 盘 活 关 键 人 ,骨 干

这才是真正关键的。

二三线品 牌,过 去是鸡 肋。他 们的 弱点 是品牌 ,现 就是关键人;

在品牌和影响力其实在下降,因为厂 家 的普 遍进步,底

线 也 安 全 。非 名 牌 产 品 也 很 安 全 ,消 费 者 对 非 名 牌 的 信 第 四 ,盘 活 了 二 三 线 品 牌 ,骨 干 与 老 板 都 有 利 润 。

心在增强。

二三线品牌的销量肯定赶不上一线,但利润肯定 在 B2B 成为大势的情况下。大品牌必然与 B2B 战

不错。关键是能否盘活。

经销商无力改变二三线品牌的品牌力,但完全可 略合作,长尾的小品牌更是 B2B 整合的优势,谁会做二

以盘活。盘活的关键是人。

三线品牌,就成为 B2B 环境下经销商生存能力的考验。

因为二三线品牌一定需要人员推广,单靠平台很

难完成订单。凡是对人有依赖的,平台替代的难度就比 销

较大。 售

编辑部电话:0311-85151389 理

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经销商除了关注产品本身外

还应该关注哪些因素?

谭铁安

目前的经销,着重于实体产品。主要是产品的质 而消费者则通过经销渠道将产品使用过程中的各种体

量,适应性等方面,这是立足于产 品本 身 的。笔 者 试图 验反馈到厂家,并促进产品的不 断创 新。 这其中,注重

从产品生产厂家和经销商两个层面关注农资产品来分 实体产品的价格、质量、产品的适应性等是无可厚非

析这个问题,试提出产品经销在关注实体产品的同时 的 ,而 且 ,经 销 商 还 应 该 积极 主 动 地 承 担 起 相 关 责 任 ,

如何来把握非实体产品。 以促进产品在区域产业发展当中的适应性。

一是生产厂家 同时,生产厂家和经销商二者都非常关注的是产

品 市 场 ,国 家 相关 政 策 ,区 域 产 业 发 展 规 模 及 方 向 等 。

生 产 厂 家 立 足 于 自 身 的 发 展 和 企 业 本 身 实 际 ,注 所有的这些因素,还都是产品的始端站在实体产品为

重的是实体产品的生产规模、市场占 有 量、新产 品 推介 主的角度来思维的。

等。生产规模和产品的市场占有量本质上决定了企业

的生存,而新产品的推介则关联着企业的创新能力和 然而,作为消费者即农业生产的主体农户或者各

营销能力及其表现,是企业发展的内生动力。这些因 种农业生产组织,除关注这些实体 产 品的 要素外,对于

素,是生产厂家切切实实可以感 受到 的因素 ,是落 脚于 非 实 体 产 品 ,同 样 有 着 诸 多 需 求 。如 果 生 产 厂 家 和 经 销

实体产品生产与营销的因素,是生产厂家应该也必须 商能够立足于终端来思考,则对实体产品的生产与营

关 注 的 因 素 。特 别 是 在 产 品 营 销 当 中 ,厂 家 应 该 在 这 些 销 ,也 有 着 参 考 意 义。

方 面 早 作 计划 ,认 真 调 研 ,以 期 做 大 做 强 ,实 现 产 品 革

新 ,促 进 企 业 和 创 业 良 性 发 展 。 笔 者 认 为 ,非 实 体 产 品 ,是 相 对 于 实 体 产 品 而 言 ,

有的蕴含在实体产品当中,有的则独立于实体产品之

二是农资经销商 外 ,却 作 用 于 实 体 产 品 ,影 响 着 实 体 产 品 的 营 销 。

经销商是从生产厂家到消费者之间的桥梁和渠 蕴含于实体产品当中的非实体产品

1.产品信息

道 ,也 是 产 品 生 产 与 使 用 过 程 中 各 种 因 素 的 交 汇 处 。生

正 向 的 信 息 如 产 品 的 优 势 ,节 能 降 耗 指 标 ,使 用

商 产厂家通过经销渠道,将产 品的使 用价 值 投放到 市场; 本产品可产生的良好经济和社会生态效益等;

产业 导向 信息 如产 品创新 方向,生 产该产 品的 前

南 编辑部电话:0311-85151389

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景和产业导向,该产品适应的生 产组 织形 式等(统 防统 油政策等,这些因素也对某一产品营销有着强烈的影

治 用 药 、无 人 电 动 飞 机 植 保 配 药 等)。这 些 信 息 ,都 应 该

蕴含在实体产品当中; 响 。 有 的 用 户 ,就 是 买 的 这 些“ 政 策 ”带 来 的 福 利 产 品 。

逆 向 的 信 息 。主 要 有 产 品 的 淘 汰 机 制 和 替 换 机 制 , 2. 对农产品生产和经营体制机制的作用 以农资

产品是不是属于淘汰产品或者将被新产品替代的产

品,产品配件的标准化问题等;产品副作用及不良反 产 品 为 例 。统 防 统 治 ,这 种 专 业 化 的 植 保 方 式 在 对 农 药

应 ,使 用 该 产 品可 能 带 来 的 技 术 风 险 ,产 品 不 良 反 应 ,

对 农 产 品 的副 作用 等 ;限 制 性信 息 ,不 适 用 的 条 件 ,混 的配方,对农机具的使用,对操作 者的 技术素 质和 安全

合使用可能产生的不利因素等。这些逆向的信息也应

该让使用者了解和掌握。 意识,对农业生产的组织形式包括对可能产生的农产

2.满足产品使用的技术要求及其他要素 品风险方面都有不同于其它营销的要求;测土配方施

推广 培训 模式 有的产 品,在 推广过 程中 需要 一些 肥与由此而产生的营销,也是营销过程中出现的新动

特殊要求,技术培训也要通过一定 的 资格 审查,像 农机

产品,就有驾驶员操作手的培训 与考 试等,无人驾 驶飞 态,它需要生产厂家和使用地的对 应平 衡,还有 由此 而

机植保也必须通过专门培训才能开展,在这些农资的

销 售 当 中 ,这 些 技 术 要 求 还 必 须 先 行 一 步 ; 产生的经销环节的利益分配等,实际上,测土配方施

宣传推广费 有些产品宣传推广,必须要演示示 肥,已经实现农资产品 的“工超对接”,经销渠道已 经扁

范,有的还要与同类产品对比,有 的要 依托 或者 租 赁一

定 的 场 地 等,都可 能 产 生 费 用 ,而 这 些 费 用 ,对 于 产 品 平化了;规模化经营与标准化生 产,这 是农产 品生 产的

的营销也是有较大的影响的;

组织形式和农产品质量安全的问题,对农资产品也同

产业发展及变革方向 一些产品行业发展方向及

产品变革趋势,有的可能逐步淘汰,有的或者停止使 样具有影响;高端农产品生产经销 ,需 要与此 相配 套的

用,有的可能缺乏其它配套产品 或者 副产品 ,有 的同 一

类产品的转型升级等; 农资产品,势必有独特的营销形式来保证。所有的这

风险因素和保障机制 药使用过程中可能出现的 些 ,归 根 结 底 是 包 含 在 农 资 产 品 营 销 当 中 的 服 务 产 品 。

安全风险和化解风险的保障机制,对农产品生产的作

用或者不可预见的风险及配套处置办法,农业保险的 这些非实体产 品因 素,都是 不容 忽视 的,应该 引起

适用程度等;产品经销商队伍素 质要 求及营 销策 略,包

括电商物流等流通新型渠道。产品经销商技术素质要 高度重视。

求,社会责任感,可信任程度,对国家政策的 把握 ,区域

市 场 影 响 力,售后 服 务 能 力 ,产 品 营 销 能 力 等 ,这 些 都 1.重视这些因素

对产品营销有着不可忽视的 作用,而且 这 些因素,都可

以 通 过 实 体 产 品 营 销 ,将 作 用 释 放 出 来 。 上述这些因素,无 一不 对产 品营 销有 着直接 影响 ,

独立于实体产品之外的非实体产品 如果其中某些因素或者环节没有引起重视,在营销过

1.政策 该项产品是否享受国家的补贴政策,补贴

标准和运作机制如何,补贴对产品 及市 场 的影响 力等; 程中就可能带来失误。一个聪明有头脑的经销商或者

该项产品是否可以获得政策扶持和鼓励,是否可以通

过项目建设或者 其它载体扩大市场 等;限制 性政策,该 生产者,是一定会高度 关注这些因素 的,因为 可以 从这

项产品是不是淘汰产品,是不 是限制 发展 的产 品,是不

是对某一区域或者某一环节必须禁用的产品等;边沿 些因素当中找到产品营销的着力点或者说商机,从而

产业政策,交通运输政策,“黄 箱”政策、“绿色”通道,燃

来决策自己的产品生产和营销路线。

2.合理利用这些因素

很多非实体产品都具有实体产品所不具有的价值

和 社 会 意 义 ,其 中 不 乏 长 远 的 可 观 的 经 济 效 益 。认 真 把

握和合理利用这些非实体产品,对生产和销售企业可

以 说 是 有 利 可 图 的 。既 可 增 强 产 品 的 市 场 竞 争 力 ,提 高

美誉度,又可推动农业生产经营体制的发展和产品的

创新,对于农业生产新技术新成果的推广应用也有积

极意义。

公开这些信息

这些信息的价值作用,正是农业生产经营者和农

产品生产者所必须的。特别是这些实体产品中蕴含的

非实体产品,如技术因素、服务理念、政策红利等 ,既是

国家对农业的投入,也代表了现代农业发展和产业行

业 发 展 的 基 本 方 向 ,具 有 相 当 强 的 社 会 意 义 。让 这 些 非

实体产品信息充分公开,被产品 消费 者充 分掌握,是经 商

销应当承担的社会责任。 家

编辑部电话:0311-85151389 南

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自然界一种叫做“火石”的石头,若发生强有力的碰撞就会产生火花。

同样,

人类的思想只有在相互交流、碰撞与冲突中才能蹦出“思想的火花”。

在个性张扬的时代,在创新变革的时代, 在个性化时代,创业者和企业家如何张扬

新生代员工带给我们的不只是管理上的压力, 自 己 个 性 ?如 何 塑 造 具 有 生 命 力 的 企 业 文 化 ?在

而应是企业发展的动力和活力。人人皆可成 创 业 的 时 候,我们 就 应 该 站 在 品牌 高 度 ,从“ 企

佛 ,找 到 各 自 合 适 的 位 置 ,正 如 唐 僧 带 领 三 个 业 家、目标 群、合作 伙 伴 、员 工、品 牌”等多 方 面

徒弟,虽各有长短,只 因齐 心合 力,就可取 到真 思 考 ,构 建 个 性 融 合 ,再 进 行 文 化 品 牌 化 塑 造 。

经。

简单来说 ,品牌文化就是企业文化,在创 业

“ 让 每 一 个 员 工 做 最 好 的 自 己 ”绝 不 是 一 阶 段 ,就 以 品 牌 化 思 考 和 塑 造 企 业 文 化 ,形 成 品

个 理想 ,而是一 种管 理的 思维和 文化。 重新 认 牌文化和企业战略一体化,避免以后企业文化

识“ 木 桶 理 论“,不 是 颠 覆 而 是 丰 满 其 价 值 ,这 修 修 补 补 的 弯 路 ,浪 费 企 业 资 源 。

既 有 助 于 用 人 者 知 人 善 任 ,用 其 所 长 ,使 其 人

尽其才,才尽其能 ,也有 助于被 用者 扬其 所长, 总之,文化品牌化是时代发展趋势,在大 浪

其 才 得 用 ,各 得 其 所 。 淘沙的市场竞争中,品牌文化是最高级的竞争

手段,如何处理好企业家个性与品牌文化兼容

既 然 我 们 不 能 正 面 去 影 响 消 费 定 势 ,如 何 问 题 ? 成 为 当 前 品 牌 文 化 塑 造 的 “ 硬 骨 头 ”,否

能 让 消 费 者 作 出 改 变 呢 ?实 际 是 消 费 者 在 消 费 则 ,品 牌 文 化 很 容 易 变 成 老 板 个 性 文 化 ,成 为 品

决 策 时 ,消 费 定 势 也 是 无 序 的 ,甚 至 是 混 乱 的 , 牌 发 展 的“ 绊 脚 石 ”。

只不过在销售博弈过程中被激发产出逆发心

理,从 而影响 到 销 售 ,因 此 在销 售 产 品 之 前 需 对于任何一个战略或者说一个方向性的

要很好的树立自己企业产品在行业中的地位, 东西来 说,在 执行 的 过程 中 ,存 在 某 种 错 误是

更为重要的是在介绍产品之前梳理消费者的 难 免 的 。 就 好 像 传 递 一 个 消 息 ,当 经 过 五 个 以

消 费 行 为 ,帮 助 消 费 者 树 立 一 个 符 合 大 众 的 消 上的执行者时,第一个与第五个所传达的 信息

费 定 势 ,当 然 这 个 消 费 定 势 肯 定 是 自 己 的 产 品 可 能 已 经 有 天 壤 之 别 了 ! 所 以 ,从 这 个 角 度 上

可以 满足 需要 的 ,通 过 树 立 消费 定 势 ,让 消 费 来说,对 于一 个品 牌 战略 来 说 ,如 果要 想 沿着

者 明 白 消 费 趋 势 是 什 么 ,然 后 协 助 消 费 者 去 寻 创 建 的 初 衷 一 路 发 展 下 去 ,并 且 不 能 太 过 于 偏

航 , 那 么 , 一 定 要 有 一 个 品 牌 文 化 的 延 续 ,而

指 找适合自己的产品。 且,所延 续的 信息 一 定 要 足 够的 准 确,不 能随

南 着 传 递 而 传 递 ,这 就 必 须 要 对 品 牌 战 略 的 执 行

文 进行切实有效的监督!

摘 编辑部电话:0311-85151389

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行行业业会会议议

绎绎华第东十区届中山兽西医渊太研原究冤会国际畜牧业交易会

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