SINOE 新欧木窗

全球第一模U-PVC门窗于1959年在德国诞生。其以优良的力学性能、耐侯性能、阻燃性、寿命长，易维护等特点在全世界特别是欧美等发达国家或地区广泛普及应用。经过半个多世纪的不断发展进步及风雨验证，U-PVC门窗已成为人们最好的选择之一。

GERMANY

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100%德国进口主材德国制造品质更好

王燕辉

门窗零售栏目主持人

{ \scriptsize { 1 } } 中视金建联传媒总经理
⊚ 中国传媒大学新闻传播学专业硕士
{ \scriptsize { 1 } } 《门窗幕墙与设备》编辑部常务主编
{ \scriptsize { 1 } } 中国国际门窗幕墙技术交流研讨会秘书长
{ \scriptsize { 1 } } 组织7届中视蓝海·德国IFT门窗安装技术培训班
{ \scriptsize { 1 } } 组织9届中视蓝海门窗工程师培训班

专卖店的销售培训（下）

■文/中视蓝海商学院门窗零售研究小组

（六）到店客户沟通与成交

1、塑造亲和的形象

在社会心理学里面，第一印象导致的在总体印象形成上最初获得的信息，比后来获得的影响更大的现象，称为首因效应，也叫最初效应。也就说，在初次交往之中，第一印象往往决定了对方在后面对你的评价。如果第一印象给人的感觉非常不好，那么要改变这种印象必须花非常大的力气去改变。作为销售人员，形象很重要。形象是一种自我的营销，在还没有将货品推销出去之前，你需要先将自己推销出去，在客户心中留下可靠的印象。

在众多形象中，最受欢迎的就是亲和力。亲和力是一种强大的力量，能够短时间内让别人的心理防线降低，获得信任。而且亲和力可以通过锻炼来塑造，当然也有不少人是天生具备超强的亲和力。亲和力并不一定是长得漂亮，但前提一定是舒服。如果一脸阴霾，或者一脸凶狠，想让客户觉得你亲和都难。

亲和力的三大要素：笑容、着装、举止。笑容甜美，真诚，过于在意反而会显得做作。现在很多店面都对着装有统一要求，销售员需要做到的是着装整洁，笔挺。举止不能随意，优雅并随时保持良好的坐立姿势。

2、迎接客户

一般情况下，进店的客户分为两类：一类是主动型客户，一进店就急迫的寻找目标，或者直接问销售员有没有自己需要的产品；第二类是沉默型客户，进店后不说话，有些斯文，节奏较慢。

主动型客户相对来说较好接待。比如，一位客户进门就东张西望，显得有些急迫，这时可以快速上前“先生/女士，请问有什么可以帮您的？”这类客户往往会说出自己的需求，然后就可以继续下面的销售员流程。第二类沉默型客户要给予一定的选择空间，包括时间和物理空间。如果此时你再说“请问有什么可以帮忙您的？”那会给客户带来一定的压力，致使客户“随便看下”。可以给客户10-20秒的独立浏览空间。一般情况下，在这短短的时间里，沉默型客户会出现以下几种情形：用手触摸商品，注视同一商品或同类商品，看完商品看销售员，与销售员目光相碰，浏览速度很快，无明显目标物。这时，销售员就要快速上前，抓住这个关键时机，开始接近客户。

迎客的注意事项：第一，要同客户保持一定的距离，不要紧跟；第二，千万不要做与工作无关的事情，聊天、上网、吃东西、看书等都是这段时间最为禁忌的，因为这些行为很难让客户相信你是一个规范的品牌

3、了解客户需求

了解客户的需求是做好销售的最为关键的一步，对于买门窗的客户来说，他们的需求更多的集中在款式、质量、功能、材质、价格等方面。那我们就要确定客户对于以上内容的需求。我们要了解客户的装修的档次和预算，当了解了这些后就可以针对性的推荐相匹配价位的产品。

（1）直接询问法

做好询问的目的一方面是了解客户的需求，另外一个重要的目的是让客户产生兴趣，并且愿意留下来。可以问三个问题，来留住客户。

A第一个问题：请问你们家是正在装修还是准备更换？

通过这个问题，我们可以对客户进行划分，对于这个问题，客户一般会回答：现在正在装修、还没装修、或者准备更换。对于正在装修和准备更换的可以定位为VIP客户，因为他们有强需求，因此，销售员要提起精神，认真对待这样的客户。对于还没有装修的客户，很明显，他们来到终端是为了了解产品，以便于在未来的购买中容易选择。对于这样的客户，我们就应该尽量的宣传我们的品牌和核心卖点，想方设法让客户记住我们。

B第二个问题：您了解我们的品牌吗？

销售员的目的是通过问题了解客户对于门窗产品的认识程度。如果回答比较的了解，那么说明客户已经做了一定的功课，那么销售员在介绍的时候，就要有所重点。对于不了解我们品牌的客户，正是销售员主动介绍品牌的好机会。销售员可以通过介绍品牌的机会，把自己的品牌的核心卖点介绍给客户。让客户记住我们的品牌或产品。

成功介绍自己的产品，对于巩固消费者的购买决心将起到不可估量的作用。

首先，要搞清楚，自己所销售产品的价值所在。对于销售员来说，搞清楚自己产品的价值所在，比死记硬背那些产品的功能更加重要，因此，对于介绍自己的产品，首先搞清楚自己的产品的价值是第一步，那么如何介绍自己产品的价值呢，可以从公司的品牌、产品的特性和某些特殊的卖

点来进行总结。

对风格的了解有助于针对性的推荐产品，现在的装修中，更多的客户更加关注自己的装修风格，而门窗的样式、颜色和设计也要配合整体风格，因此了解装修风格，能够更加准确的推荐门窗产品。让销售更加具有针对性和效率。

(2）邀请参与法

C第三个问题：您对产品的风格有什么要求？

由于客户一般对产品都不是特别的了解，让客户参与到产品的体验过程，是让客户近距离了解我们的产品的好机会，也是增加客户在门店停留时间的好理由。因此，销售员要充分利用自己门店里面的促销道具，让客户尽可能的参与到产品的体验中。

销售员在于客户的沟通中，要了解客户需求，营造出轻松愉快的氛围，既要维护公司利益，又要从对客户有益的角度出发解释原因，要学会与顾容“同频”，拉近与客户的距离，建立与客户的信赖感，并尽可能延长客户在店里停留的时间。遇到问题，处理方式比问题本身重要，销售员要谈吐自信，会婉拒客户不合理要求，很多时候，客户并不期待问题立即得到解决，只是希望得到重视并获得好的待遇。任何时候，都要以同理心去沟通，以真诚的态度帮客户解决问题。

4、促成交易

客户确定了购买意向，此时，销售员需要临门一脚，促成最后的成交。这个过程，也是我们常说的“逼单”。逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败意味着整个业务就失败了，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化。客户心思会通过语言或行为表现出来，在访问时要留心观察。一般来说，以下为客户购买欲望起动的时候：

（1）口头信号：A讨价还价、要求降低价格；B询问具体售后的条款保障；C主动要求设计产品等。

(2）行为信号：

A不停地翻阅的资料；B表现出对品牌或产品的兴趣；C开始与第三者商量；D身体前倾，表现出兴奋的表情等。销售员在签约时要注意：（1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价；（2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助争取最多利益；（3）不露出过于高兴或激动的表情；（4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择；（5）不能与客户争论，不可因客户的挑剔言论而与其争论。

在每天销售中，会碰到不少意向客户，跟踪客户是非常重要的， 8 0 % 的客户是跟踪4次以上才成交的。如果联系三次以上还未成交，那就要给客户标上标签，顽固客户。可以一周，半个月了解客户朋友圈，点赞留言，用细心和耐心打动对方，但也要主要抓重点，要把 8 0 % 的时间花在 2 0 % 的客户身上。

（七）打造统一的销售话术

对于门窗建材行业的销售来说，销售需要的不仅仅是信心，更加需要专业的销售知识和技巧，并逐渐积累丰富的销售经验。在网购流行的今天，客户到专卖店体验购买，依然是门窗销售的主要途径，销售员要珍惜并抓住每一位到店的客户。然而，很多门窗销售员并不懂得如何与客户交流，主要的问题有：

1、匆忙上岗，未经过专业的培训，成为职业杀手2、缺乏激情，不能营造一个良好的销售氛围3、介绍产品老一套，无法找准切入点4、缺乏灵活性、生动性，无法吊起客户的欲望5、功利心太重，急于成交，让客户产生防备6、引导客户不足，机械式的问答服务7、不懂得如何打消客户疑虑，导致客户流失8、对同类产品缺乏了解，介绍的时候就没有对比9、看不懂成交的机会，白白错失良机

销售员最忌讳满嘴跑火车，让客户对销售员降低信任感，从而严重影响品牌形象。因此销售员的培训要有标准的统一说辞。以下列举了销售员常遇到的十五个销售场景，总结了与客户交流的建议话术，并对每一个话术进行了招数解读，以帮助销售员更好的理解话术的运用。

话术场景：

1、场景一：客户一言不发或冷冷回答：我随便看看错误应对：好，没关系，您随便看看吧。

建议话术：是的，买东西是要多看看，一定要多了解、多比较。现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的品牌和产品。您对窗户有哪些特别的要求吗？

招数解读：主动将销售向前推进，将客户的借口变成说服客户的理由

2、场景二：建议客户感受产品功能，但客户不愿意。

错误应对：这是我们的新品，您可以感受下。

建议话术：真佩服您的眼光，这是我们的新产品，卖的很好！这套门窗采用....工艺制作，隔音保温性都非常好，很适合您这样对生活品质有要求的人士。光我说好不行，您来这边亲自感受下这套系列产品。

招数解读：不论客户是否购买，尽量争取让客户感受并体验产品。

3、场景三：客户不信销售员，认为王婆卖瓜自卖自夸。

错误应对：如果您这样说，我就没办法了。

建议话术：您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心，我们店已经在这里做了好几年，有很多回头客，我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。您看，这是客户家的实拍图。我们的生意主要靠口碑和质量取胜，我们一定会用可靠的质量来获得您的信任。

招数解读：当客户对我们不信任时，首先要做的就是恢复客户对我们的信任。

4、场景四：客户认为产品种类少。

错误应对：怎么会少呢，已经很齐全了。

建议话术：我们专卖店摆放的货确实不多，不过件件都是同类产品中的经典款，每款都有自己的特色。我帮您介绍一下吧，请问您比较喜欢哪种款式、材质.....？?

招数解读：客户的问题既可以是机会也可以是陷阱。

5、场景五：客户看一圈转身就走。

错误应对：店里没有您喜欢的产品吗？

建议话术：请您留一下步，请问是不是这几个系列的产品您都不喜欢呀，还是我的服务没有做到位，您都可以告诉我，我会立即改进的。我是诚心想为您服务好，您能告诉我真正想找的是什么样的窗户吗？

招数解读：销售员应该从自身出发，尽可能的争取多和客户交流的机

会。

6、场景六：客户认为特价商品质量有问题。

错误应对：您放心吧，质量都是一样的。

建议话术：您有这种想法可以理解，毕竟您说的这种情况在我们行业也确实存在。不过我可以负责地告诉您，虽然我们这款产品是特价，但它们都是同一品牌，质量是完全一样的，只是因为我们厂家今年推出了几个新的系列，为了回馈老客户，才对原来卖得比较好的几个经典产品做特价促销，所以现在买真的非常划算。

招数解读：没有不能引导的客户，只有不会引导的销售员，给客户一个购买的理由。

7、场景七：客户说产品做工粗糙。

错误应对：这是样品，没事的，我们送货的跟这个不一样。

建议话术：由于我的工作疏忽，陈列货品时没有发现这个细节，真是不好意思了，谢谢您告诉我这个情况，这款产品卖得好，样品己经陈列了好久，客人接触的也多，难免有些摩损，我们这几天正准备换新的呢。您放心，我们厂家对工艺的要求非常严格，新货都有保证。

招数解读：承认错误是一种大智慧，同时寻找容易被客户接受的理由使问题简化。

8、场景八：客户认为品牌不出名，从未听说过。

错误应对：我们在这个行业是很有名的。

建议话术：真不好意思，看来我们在品牌推广方面的工作做的还不到位，这我们得检讨。幸好今天您来了，的情况很了解啊，我们的促销折扣确实比其他家少一些。每个公司制定促销政策会综合考虑很多因索，有的是借新品上市、有的清理库存、有的是回馈老客户，最重要的还是要考虑产品的质量、性能是否能满足您的要求，我们的产品折扣虽然低一点，但是在（质量、性能、环保、材质上的区别阐述）是有保障的。

招数解读：适当的时候“培训客户”，变不利为有利。

14、场景十四：客户不着急，等打折再来买。

错误应对：还不知道什么时候有折扣呢。

可以让我有机会向您简单介绍一下我们的品牌...

招数解读：承认自己的瑕疵是一种智慧，聪明的销售员可将缺点变成推销的转折点。

9、场景九：客户说隔壁那几家也有类似的产品。

错误应对：各有特点，看个人喜好。

建议话术：我们家和隔壁的那几个牌子都很有自己的特色和风格，都是很好的品牌，关键还是要看适不适合您。请问您选择的时候一般是比较注重材质，还是....（引导客户说出自己的偏好）。如果是这样，我认为我们的产品特别适合您的需求，我们的特点是....好产品一定要自己亲自来体验才可以知道。这边是我们的展示区，您这边请…

招数解读：切记贬低竞争对手无 助于贏得客户信任。

10、场景十：客户说X×牌子比你们更好。

错误应对：我们定位跟XX类似，但比他们便宣。

建议话术：XX是个很好的牌子，一看您就是非常注重生活品位的人，我们家也一直是以做品牌的理念开展经营，很多客户对我们的产品交口称赞。其实我们的目标客户跟XX定位都差不多，只是我们的风格有些不一样。以您的需求来说，我们品牌的产品非常适合您。我们的产品的优势在于（简单自信向客户介绍产品的功能、特点、材质等......）

招数解读：提升自己应对竞争的能力，是我们应对竞争的最好武器。

11、场景十一：客户说XX牌子东西跟你家差不多，价格却便宜多了

错误应对：我们比他们质量好，做工也精细。

建议话术：是这样，我们两个品牌在定位以及价位上都是比较接近的，所以很多客人在比较的时候也都问到类似问题。虽然我们在价格上确实比您说的XX品牌高一点，不过最后还是有很多客户选择我们，他们最终看重的是我们的产品具有...（阐述差异性、优势），光我说好也不行，您来看看.....（展品体验）

招数解读：找到产品的优势并充分表达，价格高不是放弃客户的原因。

12、场景十二：客户认为产品不错，但价格太贵了。

错误应对：打完折还不到1万， 已经很便宜了。

建议话术：我们以前也有老客户这么说过，他们觉得这套产品很好看，但是价格贵了点。的确单看标价的话会让人有这种感觉，但我们这款产品的材料、设计和性能都上档次，所以很多客户才会选择它，最重要的还是要看产品的性价比。另外，我们送货、安装，售后和其他的方面的服务都有保障。

招数解读：客户并不是怕买贵了，而是怕买的比别人贵了，同时要擅于将产品与信任一起贩卖出去。

13、场景十三：客户说别家促销都是4、5折，你们品牌只有八折。

错误应对：我们公司是这样规定的，我们也没办法。

建议话术：您非常细心，对市场

建议话术：看得出来您很喜欢这款产品，其实我们现在也有折扣，而且公司一般不会轻易打折，您在什么时候来购买折扣区别不会太大，早用早享受嘛。如果您现在定，我可以给您按老客户的优惠送您一个小礼物。我们这款产品今年销量非常好，万一过一段时间缺货了，那多可惜啊。

招数解读：给客户一个接受你建议的理由，并用合适的语言表达出来。

15、场景十五：客户听完介绍，没有做出购买决定。

错误应对：真的很适合，您就不用再考虑了。

建议话术：我能理解您想再考虑一下，毕竟门窗要用几十年，买对了才不会后悔。给您介绍的这套门窗非常适合您的情况，现在价格活动活动也非常划算，真不希望让您错过。（如果客户还犹豫，可以接着说）这样好吗，您再坐一会儿，我多介绍几款产品给您，您可以再多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些

招数解读：适度的施压并帮助客户决策可提高店铺业绩， 70 % 的回头客户会产生购买行为。

以上是针对到店客户常用的销售技巧话术。所有的销售技巧都要基于销售员对产品的认知和了解，发掘出产品独特的优势。销售员在正式到岗之前，一定要做好充分的准备工作。记住这个定理：

8 0 % 的时间做准备工作， 2 0 % 的时间做销售可以取得 8 0 % 的成绩。

2 0 % 的时间做准备工作， 8 0 % 的时间做销售只能取得 2 0 % 的成绩。

销售培训应当是一个长期不断的、学习改进的过程。在不同的阶段有不同的重点，根据自己不同的能力有不同的学习方法。根据销售人员的工作背景、学习方式、销售业绩等方面，量身定制合适的培训计划，才有可能收到较好的效果。

（八）老客户转介绍策略

开发十个新客户，不如维护一个老客户。老客户的转介绍率对业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。

1、让客户转介绍的三个最佳时机

（1）当客户购买产品的时候；（2）为客户做了一些事情，客户对此表示感谢或赞赏之时；（3）产品和服务得到客户认可时。2、做好客户转介绍的四个注意事项（1)服务比客户预期的要好一点，诚挚地为客户服务，客户满意了才愿意转介绍；（2）要让客户对产品和服务价值了解多一点，这样客户转介绍成功率也会高；（3）让客户在转介绍中得到的利益多一点，设计回馈客户的方案；（4）不要轻视客户人脉的力量，不以客户消费多少论价值。诚挚地为客户服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。

3、四种不同类型客户的应对策略

第一种客户：不要任何好处

这种客户喜欢出风头，好表现自己，喜欢荣誉，那就制作给客户表现自己机会，比如开产品发布会或者门店活动的时候，让客户讲话，颁荣誉奖等，多给客户表现的机会。

第二种客户：利益驱动

只要转介绍条件让他满意，在利益驱动下会卖力的转介绍。其实现实中这类人很多，就怕他不和你明确提出来要好处，也不给你介绍新客户，有部分人会主动提出要好处，就好好的把握好，让客户对利益分配满意。

第三种客户：有事帮忙

既不要荣誉，也不要利益这类客户，是有事需要帮忙，可能成功介绍客户后，就会婉转告知他的困难，希望能帮他忙。你如果拒绝或者说办不了这件事，客户可能就会翻脸；如果帮他把事情处理得令他满意，那么客户会记住你、感激你，并与你维持良好关系。

第四种客户：单纯朋友

有的客户单纯和你交朋友，纯粹是出于朋友之间的关系帮忙。他不会专门去转介绍，遇到合适才转介绍新客户。这类客户要好好的跟他处好关系，把他当朋友对待。

4、加强后期维护，激活老客户

（1）客户建档

A建立好客户档案：为了提升转介绍效果，客户分类是重要一环；B客户档案内容：姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系电话；C成交档案内容：物业地址、面积、户型、楼龄、价格等；把这些资料建立好后，定期跟踪，会非常有效。

（2）保持联络

经常主动联络客户，让老客户感觉到被尊重，同时让客户记住自己。

A赠送生日、节假日礼物：在客户生日时候送上鲜花与贺卡。对于做中高端客户群的专卖店，需要更细致的服务，比如在客户生日同时也赠与其家人礼物，超出期望。对于大客户来说，其背后的人脉圈子广泛。所以，前期的客户建档一定要详细，分档也非常关键；

B邀请参加专卖店各种活动，如感恩年会、客户联谊会、组织旅游等方式，赠送礼物同时巧妙让客户提供帮助转介绍，都不失为非常有效的方式；

C刊物赠送。定期赠送产品刊物，让客户见证发展，不断增强信赖感，无形中也增加了对产品的持续关注度。当客户人际圈有业务需求时候，第一个想到的就是自家产品。所以转介绍最高境界就是：让客户习惯我们的服务。

（3）售后服务

售后服务是老客户转介绍重要因素，我们除了提供常规的日常维护，更需要增加“超值”回报。比如安装完工后，每年为客户提供定期的“体检”，提供免费相关服务。在目前市场情况下，在部分客户中重复置业情况比较普遍，所以要定期跟踪，了解客户进展，通过电话、上门拜访、活动要约等形式主动询问客户情况，并做好相应跟进。

（4）占领心智

通过新媒体等传播途径，打造独特的产品形象和定位，强化老客户的品牌认知，占领消费者心智。

（5）会员制

会员是锁定消费的根本途径，针对老客户可以给予会员亲友卡，锁定家人、亲戚、同学、朋友。会员系统衍生出很多类型的会员模式，需要根据实际运营情况设计出合理的会员制度。

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内开内倒五金平开窗五金外开下悬五金

{ \bigcirc } AME-PRESSTA德意安美百事达技术经理—门窗幕墙设备
{ \bigcirc } Technoform德国泰诺风技术经理—隔热条/隔热型材
{ \scriptsize { 1 } } GIESSE意大利吉斯总工程师一门窗五金
⊚ 丰源铝业总经理
{ \scriptsize { 1 } } 轩尼斯门窗总工程师
●20年一国内断桥铝门窗全程参与者
●参编GB5327.6(铝材)、GB/T24601（五金）
●76场/年、7万字、8位数的学费
●2005年·万科
●东南大学硕士
●铝加工专业高级工程师

全球海洋性气候地域门窗概况简介

1文/轩尼斯实业总工程师王宇帆

全球而言主流的门窗是欧洲本土的内平开体系，日本的外开及推拉体系，英美的外开及提拉体系这三大流派，2000年前国内铝窗以日系结构为主，2000年后工程门窗逐渐以欧系结构为主，2010年后的家装零售门窗形成原创的窗纱一体外开、新日系推拉、欧系内开三者并存。下面分别就欧、日、英美三大门窗流派简要介绍：

·欧系内开结构：欧系内开门窗结构确切的说是以欧洲大陆国家为典型的内开内倒窗结构，门窗开启是以五金为核心的，所以内开内倒五金在欧洲经历了三次专利产品的升级过程，第一代产品是双执手分别实现内开和内倒功能的五金，第二代产品是单执手实现内开内倒两种开启状态的五金，第三代产品是隐藏式铰链的内开内倒五金。欧洲大陆气候干燥少雨，冬季寒冷，春秋季有风，所以内开内倒窗的正常开启状态是内倒通风换气，内开仅用于清洁玻璃及其他临时使用状态，这可以通过欧洲的实际使用状态及内开内倒五金的欧洲检验方法得到验证。

·日系外开及推拉结构：在1995年以前，日本国内基本以外开及推拉结构门窗为主，这主要是因为日本人口密度大，住宅空间紧促，外开及推拉不占用室内空间，而且日本的夏秋季台风登陆多见，传统外开窗及高低轨推拉窗的水密性都比较出色。

·英美系外开及提拉结构：传统英式外开是以摩擦铰链（四连杆机构）为承重五金的外开或外悬结构，美国在此基础上延伸出独立的手摇外开结构体系，另外美式提拉窗则是独立的产品结构体系，这两种开启方式是美式窗的代表。

日本本土是狭长的岛国，南北气候温差大，夏季台风登陆频繁，所以在1995年前日本国内的门窗局面是普通铝窗为主，外开及推拉两种主要窗型。1997年后随着隔热铝门窗的引进，欧式内开窗系统逐渐进入日本市场，经过20多年的发展，日本国内形成复合铝窗与塑窗并存，内外平开与推拉并存，寡头竞争的基本特征，下面简要介绍：

·在1995年以前，日本国内基本以外开及推拉结构门窗为主，

·复合铝窗与塑窗并存：日本的隔热铝窗结构及材质呈现多元化特征，既有常见的美式注胶隔热窗和欧式穿条隔热窗，也有铝塑复合隔热窗，内开铝窗一般使用欧式穿条隔热结构，推拉铝窗多见美式注胶和铝塑复合结构。塑窗在日本占有重要地位，特别是北部的寒冷地区住宅门窗大都采用塑窗，开启方式内外开及推拉皆有。

·内外平开与推拉并存：无论是塑窗还是铝门窗，传统的日系外开及推拉与2000年后逐渐引进的内开结构在日本本土都有适用的场景，传统住宅还是以传统开启方式为主，公共建筑及高端商业住宅越来越多采用内开结构。

·寡头竞争局面：日本门窗市场主要是YKK和骊住（通世泰）两家企业竞争，两家企业加在一起约占据日本本土门窗市场份额的 8 5 % 。

欧洲大陆的内平开体系源远流长是适应大陆气候的选择，作为欧洲大陆之外的英伦三岛则属于海洋性气候，所以英国选择更适应多雨及台风气候的外开窗作为主力窗型，随着上世纪英国的殖民扩张，外开窗也成为了殖民地的主力窗型，最典型的是美国和澳大利亚、东南亚。美国作为大陆性气候与海洋性气候并存的国家，逐渐演变成手摇外开和提拉窗两种主流开启方式。1970年石油经济危机后的建筑节能推进也促成了美式注胶隔热铝门窗的出现，经过50年的发展，美系门窗形成穿条、注胶隔热铝窗与塑窗并存，内外平开与提拉并存，寡头龚断的基本特征，下面简要介绍：

·门窗类别是穿条、注胶隔热铝窗与塑窗并存：就铝窗而言，传统的手摇外开及提拉隔热铝窗延续使用美式注胶隔热结构，但是美式注胶结构在实现里外型材不同表面处理的门窗外观需求上效率不高，另外由于聚氨酯注胶在耐高温性能及大宽度隔热层的强度挑战原因，2008年以后越来越多的新建公共建筑采用欧式穿条的隔热铝结构。塑窗方面美式门窗的开启方式覆盖外开、内开、提拉等常规开启窗型，值得一提的是，美式塑钢型材的代表企业是加拿大皇家，美式塑钢型材的结构设计秉承多腔体低壁厚的原则，而欧洲塑钢型材的传统思路是少腔体高壁厚，这是两者设计存在本质的结构强度理念差别

·门窗开启方式是内、外平开与提拉并存：随着欧洲门窗系统在美国的发展，欧式内开窗在美国高层及公共建筑慢慢被采用。

·门窗市场是寡头垄断：美国最大的门窗企业安德森占据北美约 7 0 % 的市场份额，员工近万人。

官方网址：www.joysland.com
咨询热线：4006688392
授权加工：佐岚门窗（上海）有限公司
加工基地：上海市松江区九亭镇金马路379号（A、B、C、D幢）

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新亮点促增长 “走出去”拓市场—一季度外贸形势观察

来源/新华社

船企订单可观培育出口新增长点

今年前2个月，我国货物进出□6.6万亿元，增长 8 . 7 % ，实现了稳健开局。从结构看，部分重点产品出口快于整体，其中机电产品出口增长 1 1 . 8 % 。中国机电产品进出口商会新闻发言人高士旺接受记者采访时分析，今年前2个月，船舶订单进入集中交付期，出口额以美元计同比大增1 7 3 . 1 % ，成为机电产业出口的新亮点。

这一势头还在持续。阳春三月，天气转暖，在全国最大的民营造船基地、国家级出口基地江苏泰州，各家船企正在加紧进行生产施工。在江苏扬子鑫福造船有限公司的船坞内，14艘远洋运输船舶正在同时建造。目前公司在手出口订单39艘，约644万载重吨，生产计划排至2028年。

据南京海关统计，今年前2个月，江苏省出口各类船舶总值182.4亿元，同比增长 1 5 0 . 1 % 。对于船舶订单的大幅增长，南京海关相关负责人对记者表示，作为全国船舶海工产业第一大省，近年来江苏船舶产业集中度、全产业链现代化水平不断升级，油船、LNG双燃料动力船、超大型集装箱船等高端船型受到国际市场青睐。

从全国来看，我国造船三大指标国际市场份额继续全球领先。中国船舶工业行业协会数据显示，1至2月，中国造船完工量、新接订单量、手持订单量分别占世界市场份额的

5 6 . 5 % 6 9 . 5 % 和 5 6 . 1 % 。高士旺分析，继“新三样”之后，船舶等新亮点不断出现，将为机电产品出口保持增势打牢基础，也为我国外贸稳总量优结构提供更好的支撑。

忙着“走出去”企业开拓多元市场

除了培育优势产业，开拓多元市场也成为外贸企业努力的方向。“韩国、墨西哥、土耳其、波兰....今年是我们出国参展的第一年，公司就一口气计划参与海外的7个展览。”广东原点智能技术有限公司副总经理曾晓梅略显兴奋地对记者说，公司今年定下了5000万元的出口目标。

原点智能是国家专精特新“小巨人”企业，聚焦高端激光数控机床及数控系统的研发与制造。曾晓梅说，国内市场验证成功后，公司就着手开拓国际市场。去年小试牛刀，成功外销了数台激光数控机床。此后公司专门成立了两个海外销售部门，今年准备大刀阔斧，加大对出口市场的开拓。

像这样的外贸企业不在少数。今年以来，企业进一步加快了“走出去”参展、见客户的节奏，不少外贸人都把行程安排得满满的。相关机构也将帮助外贸企业赴海外参展作为工作重点。例如，中国贸促会表示，2024年将大力开展“千团出海”行动，组织超过1000批次企业团组赴海外参展办展和考察洽谈。

新业态持续发力助力国货出海

进一步激发外贸新业态、新模式的潜力也是中国外贸重要的增长点。海关最新数据显示，今年前2个月，跨境电商进出口增长近一成。跨境电商拉近了外贸企业，尤其是中小商家和国际市场的距离。同时，凭借完整的产业链和快速反应能力，越来越多的中国商品打开了国际市场，甚至营造消费热点。

智能喂食器、宠物碗、宠物颈圈及牵引带的成交卖家数同比增长超8 0 0 % ；施工机械设备买家搜索量同比增长 4 9 % ，制造服务相关产品增长了4 2 % . . . . 3 月是传统外贸旺季，阿里国际站新贸节上不少产品走俏海外。

业界分析认为，中国跨境电商平台的App下载量位居全球前列，海外仓超过2500个，让更多商家能够快速洞察海外市场新变化，抓住新需求带来的新机会。

中央财经大学国际经济与贸易学院院长张晓涛指出，在外需有待进一步恢复的情况下，我国外贸依然不乏亮点。比如，船舶订单大量增长对机电出口形成拉动；跨境电商在前期培育基础上，进一步释放潜力，带动更多品牌出海；还有很多企业在加大对多元市场的开拓。

“这些积极迹象反映出了中国外贸的韧性和潜力，背后则是国家长期推动外贸创新发展积累的优势。”张晓涛对记者说，相信随着政策持续发力，广大外贸企业不断拼搏，将有更多的新亮点涌现，我国外贸整体竞争力也将不断提升。

跨境电商一路“繁花

来源/国际商报

第三方市场分析机构日前发布的《2024移动市场报告》显示，2023年全球购物APP下载量前十榜单中，中国电商占据半壁江山，SHEIN希音、拼多多旗下的Temu、阿里巴巴、AliExpress速卖通、拼多多，分别在榜单上位居第一、第二、第七、第九和第十。

澳大利亚市场研究公司罗伊·摩根的最新研究报告显示，每月有超过200万澳大利亚人在希音和多多跨境线上平台购物。

AliExpress速卖通成为2023年韩国市场新增用户最多的手机APP。

拼多多旗下的Temu每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右，其中一半以上发往美国。

业内人士表示，跨境电商平台的崛起与商业模式创新、新服务业态“全托管模式”的快速发展关联密切。在全托管模式下，平台为商家提供“一站式”服务，降低了企业“出海”门槛、拓宽了订单渠道，不仅给出海企业提供了全新的商业基础设施，而且更加自主可控。以从事婴童装的商家“猫爸爸”品牌为例，全托管后的首个“双11”首日单量比平日增长了10倍，每月业绩还在稳步提升中。

中国国际电子商务中心首席专家李鸣涛表示，大量市场主体涌入跨境电商领域，大量传统进出口企业开始用跨境电商开拓业务增长的第二曲线。

2023年，我国跨境电商进出口2.38万亿元人民币，增长 1 5 . 6 % ，比全国进出口增长速度高出15.4个百分点。全国有外贸进出口实绩的企业达64.5万家，其中，跨境电商主体超过10万家。跨境电商占我国货物贸易进出口比重从2015年的 1 % ，增长到如

今的 5 . 7 % 。

这背后还有中国制造整体实力提升的因素，越来越多的中国工厂能够生产出符合海外市场差异化需求且具有高度竞争力的产品。

技术创新是推动跨境电商平台发展的重要动力。商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇表示，未来，中国跨境电商平台应继续加强人工智能、大数据、云计算和区块链等先进技术的研发与应用，提高运营效率、优化用户体验。例如，通过大数据分析消费者行为，平台可提供更精准的个性化推荐，提升交易成功率。利用人工智能技术优化物流配送算法，可缩短配送时间、减少物流成本。技术创新还将帮助跨境电商平台更好管理跨境支付、税务、关务等跨境贸易环节，降低交易风险。

品牌建设和升级也是中国跨境电商平台未来发展的重点。洪勇说，通过提升产品质量、强化品牌形象和文化传播，中国平台可以在国际市场上树立更加积极和正面的形象，从而吸引更多海外消费者。

中沙双边贸易推进经济多元化发展

来源/四川国际商会

近年来，沙特阿拉伯积极推进经济多元化发展。1995年以来，沙特阿拉伯一直是中国在中东地区第一大贸易伙伴。中国是沙特阿拉伯第一大贸易伙伴。2022年，中国与沙特的进出口总额为1160.4亿美元，同比增长3 3 . 1 % 。其中，出口379.9亿美元，同比增长 2 5 . 7 % ；进口780.5亿美元，同比增长 3 7 % 。

中国对沙特阿拉伯出口潜力商品：电机电气产品、机器机械、家具、汽车、纺织品。

中国自沙特阿拉伯进口潜力商品：矿物燃料、有机化学品、塑料制品、矿砂矿渣和泥土石料。

中国对沙特阿拉伯出口前十大商品：电话机；其他发送或接收声音、图像或其他数据用的设备、载人机动车辆、低值简易通关商品、玩具、灯具及照明装置、家具及其零件、空气调节器、铁或非合金钢平板轧材、新的充气橡胶轮胎、箱包。

中国自沙特阿拉伯进口前十大商品：原油、初级形状的乙烯聚合物、合成橡胶及从油类提取的油膏、无环醇及其卤化、磺化、硝化或亚硝化衍生物、环烃、石油气及其他烃类气、铜矿砂及其精矿、初级形状的聚缩醛、其他聚醚及环氧树脂初级形状的丙烯或其他烯烃聚合物、醚、醚醇、醚酚、醚醇酚、过氧化。

中沙关系升级为中企带来新的投资机遇

沙特是20国集团(G20)中唯一的阿拉伯国家，是中东地区的最大经济体之一，也是国际能源领域具有主导地位的大国，在中东地区具有重要影响力。

根据《中华人民共和国和沙特阿拉伯王国联合声明》（2022年12月9日），能源领域成为双方共同关注的领域，双方表达了在沙特、中东地区其他国家、欧洲和非洲等进行共同投资能源项目的意愿。其中，中方着重希望在沙特投资石化产业。

在非能源领域，中沙双方希望在中国建设“一带一路”倡议和沙特“2030愿景”框架下通过深化汽车工业、供应链、物流、海水淡化、基础设施、加工工业、采矿业、金融等领域合作。

目前来看，中企在沙特有以下方面的投机机遇：

1.中国企业将在沙特高新技术市场获得更多商业机会。沙特正在大力发展通信、数字经济、云计算、人工智能、航空航天等先进科技，中国在这些领域拥有显著优势。

2.在新能源汽车制造、供应链、交通物流等产业，中国企业拥有技术优势、施工能力和运营经验。

3.在水资源和农业领域，沙方欢迎中方私营部门同沙方私营部门开展直接合作。沙特希望在海水淡化厂、饮用水、输水管道、污水处理厂、水坝等领域向中国企业开放投资机会。

此外，沙特希望吸引中方在农业领域、农业和食品产业进行投资。

美联储年内可能不降息？美股美债投资者开始调整投资策略

来源/第一财经

自从去年秋天美联储暗示降息可能性以来，华尔街交易员、经济学家、潜在的购房者和购车者，几乎所有人都开始纠结于一个问题：美联储什么时候开始降息？去年末，由于美国通胀快速下降，市场押注美联储将激进降息，在今年3月首次降息，年内降息7次。

但现在，随着美国经济表现出惊人的活力，市场转而关注另一个问题：美联储今年还能兑现点阵图暗示的三次降息吗？甚至，美联储年内到底会降息吗？美股美债投资者也开始调整投资策略。

市场开始押注美联储今年不降息可能性

在上周非农就业数据再次意外强劲后，芝商所（CME）美联储观察工具显示，市场对于美联储6月首次降息的可能性从一周前的 5 5 . 2 % 降至5 0 . 8 % 。4月10日即将公布的最新消费者价格指数（CPI）数据如果再次超出预期，那么这一预期可能跌破5 0 % 。市场目前预计，3月核心CPI环比将上涨 0 . 3 % ，这一增速对美联储来说显然太快了。

一些市场人士目前已喊出，美联储今年或不降息。

财富管理公司阿波罗全球（ApolloGlobalManagement）的首席经济学家斯洛克（TorstenSlok）分析称，过去5个月，美股上涨了10万亿美元，这对家庭资产负债表来说是一笔巨大的财富增长。投资级、高收益债券和贷款的信用利差收紧。今年前三个月投资级债券和高收益债券的发行量大幅反弹。IPO活动和并购活动也正在回归。这些因素都将支持未来几个季度的消费者支出、资本支出和招聘。

“如果经济数据一直太强，我们为什么要降息？我认为美联储今年不会降息，维持长期高利率才是正确答案。”斯洛克还补充称，对人工智能（AI）概念股的狂热也将使美联储难以降息，“我们绝对处于AI泡沫中，其副作用是，科技股上涨会缓解金融状况，这使得美联储决策更困难。”

卖方研究公司亚德尼研究的总裁兼首席投资策略师亚德尼（EdYardeni）也在报告中写道："投资者可能不得不考虑今年不降息的可能性。近期油价上涨代表通胀仍面临上行风险。”其他预计今年不降息的还包括安联集团的首席经济顾问埃利安（MohamedEl-Erian）。埃利安表示，由于通货膨胀的粘性，美联储应该等“几年”再降息。

此外，斯洛克则警告称，美国银行此前曾表示，如果美联储在6月未首次降息，那么首次降息可能要推迟到明年了，因为随着2024年总统大选在下半年到来，下半年降息将更为困难。

事实上，不仅仅是市场人士，美联储官员也变得更加“鹰派”。上周，几位美联储官员强调，短期内几乎没有降息的必要。相反，美联储需要更多关于经济发展方向的信息。

达拉斯联储主席洛根（LorieLogan）称：“现在考虑降息还为时过早。我需要更加明确，美国经济目前到底处于哪条道路上。”亚特兰大联储主席博斯蒂克（RaphaelBostic）表示，他赞成今年仅降息一次，而且要等到最后三个月。明尼阿波利斯联储主席卡什卡利（NeelKashkari）上周四质疑：“如果我们继续看到强劲的就业增长、消费支出和强劲的GDP增长，那么我有一个疑问，我们为什么要降息？”美股当日闻声下跌。美联储理事鲍曼在上周五表达了更为激进的观点，即如果美国通胀仍高于美联储 2 % 的长期目标，今年可能有必要进一步加息而非降息。“虽然这不是我的基本预期，但我仍认为，在未来的会议上，如果通胀停滞甚至逆转，我们可能需要进一步提高政策利率。"她称。

美股美债投资者调整投资策略

伴随这一预期转变，美股投资者迅速增加风险对冲。

第一季度，虽然地缘政治局势日益紧张，利率前景也存在不确定性，但由于市场仍预期美联储多次降息，美股仍屡创新高，市场对美股整体的对冲需求降至多年最低水平。但上周四，衡量标普500指数未来30天隐含波动率的指标一一Cboe波动率指数（VIX）收于去年11月以来的最高水平，4月5日虽然小幅下跌，但仍然保持在200天均线上方。在经历了颠簸的一周后，长期“过分自满”的美股交易员重新意识到对冲风险的必要性。

嘉信理财（CharlesSchwab）交易主管马佐拉（JoeMazzola）称：“投资者开始意识到，之所以能顺利度过今年前三个月，都是因为市场始终押注美联储降息可能性。”眼下，投资者开始重新对美股风险进行对冲，使得3个月看跌期权相对于看涨期权合约的溢价升至1月中旬以来最高水平。投资者还增加了对股市尾部风险对冲的头寸，这种对冲工具往往用于防止股市重大崩盘，而非仅仅小幅调整。

此外，一些投资者还开始使用看跌价差（spreads），这种方式比直接建立看跌头寸成本更低，但在股市下跌中的保护程度也不及前者。Susquehanna International Group 公布的数据显示，投资者近期开始大幅建立针对标普500指数、以科技股为主的纳斯达克100指数和追踪小盘股走势的罗素2000指数的看跌价差。

贝尔蒙特资本集团（BelmontCapitalGroup）的索拉卡（StephenSolaka）为财富管理公司和机构管理对冲策略。他透露，越来越多的客户近期重新要求针对基准股指和个别科技股建立投资组合对冲。他称，这种需求情有可原，“除了美联储政策不确定性外，其他导致投资者焦虑的因素还包括即将到来的一季度财报季，地缘紧张局势和美国总统大选。"

GlobalXManagement的研究总监雷迪（RohanReddy）对第一财经记者表示，“随着市场共识不断增强，即使是最无畏的看多派，也会因一些不受欢迎的意外而焦虑。当然，情况确实有可能变得崎岖不平，未来可能会萌生出更多避险情绪和对冲需求。”

美债投资者同样对于预期转变迅速作出反应。上周，多期限美国国债收益率逼近年内最高水平，基准10年期美债收益率跃升至 4 . 4 0 % 左右。AcademySecurities的宏观策略主管切尔（PeterTchir）称，“近期的经济数据肯定不会给美联储短期内降息的动力，美国国债收益率因而将继续走高。强劲的数据和不断上涨的油价可能意味着10年期美债收益率将进一步升至 4 . 5 % ~ 4 . 6 % 。”在期权市场，交易员也开始广泛押注10年期美债升至4 . 5 % 。这一收益率相当于美债市场去年11月底开始大幅反弹前的水平。

企业债投资者也开始押注美联储再次令投资者失望的可能性，使得iSharesiBoxx高收益企业债ETF（HYG）的看跌头寸激增。该基金对于美国利率水平非常敏感，如果美联储当真放缓降息，这些看跌押注将获得回报。野村证券（NomuraSecuriesInternational）的衍生品董事总经理克斯亚多夫（AlexKosglyadov）称，“能在宏观层面推动企业债波动的因素，只有利率。美联储降息前景不明的风险，可能会使美国企业债市场走低。”

JanneyMontgomery Scott的首席固收策略师拉巴斯（GuyLeBas）对第一财经记者表示：“强劲数据强化了更晚降息的可能性，从而使得更多投资者适度看跌债券。这些数据也降低了美国经济衰退的风险，导致债券投资者要求更高的回报率。”

本周，美国将出售3年期、10年期和30年期国债，BMO资本针对投资者的调查显示，表示需要获得更高收益率才会购买国债的投资者比例升至 57 % ，而过去六个月的平均水平为4 7 % 。

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美国2024年门窗《行业脉动》报告

■来源/美国《门窗》杂志 翻译/中视蓝海商学院

美国Window ^ + Door与John BurnsResearchand Consulting (JBRC)发布了美国《行业脉动》报告，纳入了门窗市场调查的研究数据。该报告从源头到销售对门窗市场的每个部分进行了分析，包括其机遇、定位和趋势等。

今年的《行业脉动》报告显示，供应链和材料问题已大大缓解。劳动力已重新成为首要业务挑战。许多公司通过投资自动化来释放可用劳动力，以完成更多增值任务。

产品继续发展，并变得更加智能。无论是通过节能、智能功能、定制选项还是其他方式，制造商都在继续提供满足当今需求的前沿产品。

机遇与挑战2024年最大的机遇

1.重塑市场
2.历史建筑
3.销售关系
4.产品创新
5.经销商伙伴关系
6.提高生产率
7.改善培训和员工留存率
8.获得市场份额
9.软件实施
10.能源效率
11.劳动力增长
2024年最大的挑战
1.利率
2.抵押贷款利率
3.雇佣和留住员工
4.生产空间
5.生产效率
6.安装人员
7.竞争情况
8.定价方式
9.创新
10.退休
11.通货膨胀和经济
12.培训课程
13.新的销售渠道和线索
14.商业伙伴

投资、倡议、创新您计划在2024年将投资重点放在哪里？

1.扩大生产能力 4 9 %
2.市场营销 4 9 %
3.培训和教育 4 7 %
4.员工招聘和留住率 4 7 %
5.机械购买/升级 4 1 %
6.企业管理软件 2 8 %
7.研发和测试 2 7 %
8.软件集成 2 5 %
9.扩张地点 23 %
10.精益制造 1 %

如今的企业文化不仅包括企业本身，许多公司优先考虑管理好企业环境和员工组织。“这非常重要。这是我们使命和价值观承诺的一部分，”一位调查受访者报告说。另一位受访者指出，“我们尽量支持员工建议，这是留住人才的方法。”

美国门窗市场充斥着兼并和收购新闻，有消息称MiterBrands已达成协议，以31亿美元收购PGTInnovations。过去一年的其他新闻包括Pella 收 购Lawson Industries,

AmesburyTruth 收 购Lawrence工业公司，ProVia公司收购PremierProfile Lamination等。

Quanex建筑2022年11月收购了LMI Custom Mixing。Quanex创新市场副总裁JimNixon表示，收购让公司多元化，并进入新市场。“拓展创新领域是公司变大变强的关键，”他解释道。

收购为两家公司提供了相互学习的双向通道。企业愿意发展、再投资、增加产能和技术，以保持竞争优势。

销售和市场

预计2024年销售额将增加 6 0 % 2023年第三季度，年同比销量增长 45 % （来源：JBRC）2023年第三季度收入同比增长4 9 % （来源：JBRC）“新冠肺炎疫情过后，一切开始稳定下来，”Deceuninck的销售和营销副总裁GregKoch说，“客户再次关注交货时间、价格、服务和质量。在新冠肺炎疫情高峰期，该行业正应对这种过度需求，以至于基本面退居其次。但现在，它又回到了基本层面。我们回到了竞争状态。”

Koch进一步解释说，“2024年的市场很可能受到材料价格、住房趋势和利率的强烈影响，”他预测，“如果这些因素与2023年保持不变，我们认为2024年对制造商来说将非常具有挑战性。”

Koch称，2023年将“喜忧参半”，最终下跌约 1 0 % 至 14 % 。他说这个数字“低于预期，但也在意料之中”，由于主要专注于新业务开发，虽然将有助于增强公司实力，但现有客户可能会遇到下滑。

由于可负担性和高利率继续挑战新房市场，一些制造商预计人们对改造的兴趣很高。“事实证明，当新房建筑市场收紧时，房主通常会选择改造和维护，今天的情况就是这样，"温彻斯特工业公司总裁MichaelSugrue表示：“因此，我们预计2024年的销售将继续保持强劲。”

数据支持这一观点；根据美国人□普查局的数据，约翰·伯恩斯研究和咨询公司估计，到2027年，将有2400万户家庭达到其最佳装修年。大约 8 0 % 的房主以低于 5 % 的利率锁定，房主平均拥有近历史最高水平的365，000美元的房屋净值。这两个因素加在一起意味着许多人不想离开他们的家和低利率，所以他们选择改建。

一些业务领域更为乐观，如机械和软件。Erdman Automation Corp.总裁MorganDonohue表示，Erdman的销售额创下历史新高，同比增长超过 1 5 % 。尽管其中空玻璃生产线继续在销售和产量方面处于领先地位，但他说，特殊项目和柔性屏幕并不落后。Erdman于2022年与FlexScreen建立了合作关系。“如果经济放缓或衰退到来，我们将通过继续创新和开发技术来应对。”Morgan说。

机械制造商看到了现代化制造工厂的持续效益。Sturtz设备厂的销售与营销副总裁Biffl表示，2023年设备业务保持稳定，他认为这是由于企业对其工广进行了现代化改造。“我们没有看到企业试图增加生产的资本投资，而是看到他们正在更新即将报废的机器，”他说。“我们一直致力于向客户介绍新型设备的优势，这些设备具有更新的控制、更好的准确性和一致性，以及最现代化的安全增强功能。”

A + W 软件公司预计销售额将继续保持上升趋势。“销售额来自拥有自主开发软件的公司，这些软件无法跟上行业的变化，或者没有当前的软件解决方案， \because A + W 软件公司的市场协调员表示，虽然经济衰退的言论减缓了小公司对软件解决方案的投入，但这并没有阻止集团企业公司。

产品趋势

6 3 % 的受访者表示将在2023年推出新产品7 5 % 计划在2024年推出新产品4 7 % 的更新产品达到新标准根据今年的调查，塑钢Vinyl窗户仍然是需求量最大的产品。

2023年需求量最大的产品是什么？

·塑钢窗户： 6 9 % （204号
·多面板门： 2 7 % （20
·铝合金窗： 2 4 % （204号
·能源之星认证产品： 2 3 %
·混合/包层窗户： 2 1 %
·木窗： 2 0 % （204号
·玻璃纤维窗： 2 0 % （202
·传统露台门： 2 0 % （202
·玻纤入户门： 1 9 % （202
·旋转门： 9 % （20
·自动化的窗户/门： 8 %
·钢制入户门： 8 % （204号
·复合入户门： 5 % （204号
·室内门： 4 % （204号
·木质入户门： 3 % （202

它看起来如何，它是如何工作的

美学，包括颜色，仍然是最受欢迎的产品特征，制造商也在不断创新。Deceuninck推出用于门窗的Eclipse黑色全色PVC产品。Koch表示，该公司将于2024年在其门窗系统中实施这项技术。“我们已经破解了颜色矩阵代码，我们对此感到非常兴奋。”

除了Eclipse，Deceuninck计划将研发用于商业市场。“其中大部分专注于可持续性和节能，这对住宅、多户住宅和商业建筑领域至关重要，”Koch说。他还表示，人们需要极窄边和更大的窗户，因此研发团队将全力以赴，并为这些产品寻求顶尖的材料。

“欧洲产品也正在进入美国市场，比如内开内倒窗。”Koch指出，“事实上，欧洲制造商现在正将产品进口到美国，主要集中在东海岸。这些产品正变得更加引人注目和受欢迎。”

门窗的大尺寸会影响五金和其他部件。除了美学之外，开发能够适应这些更高重量和更大尺寸的五金，同时保持合理的操作性，这一点至关重要。

AmesburyTruth产品管理副总裁Michelle表示赞同。人们需要能够处理重型玻璃负载的简约五金，同时支持节能和抗冲击。她提到，其它趋势是经济高效的组件、窗控设备和黑色五金。

智能家居

Sugrue分享说，市场需求最终决定了研发。“除了能效，我们一直在寻求提供更先进的硬件，以实现更好的操作和安全性。”去年，Roto与AutoSlide签署了一项分销协议，该公司将非接触式技术引入滑动和铰链式露台门。

“毫无疑问，自动化是当今市场上最大的趋势之一，”Gray说。这一趋势与居家养老和让所有人更容易进入家庭有关。例如，自动化的门窗可以让老年人或残疾人操作窗户，否则他们无法操作。设计也可以帮助实现这一点，因为窗户可以放在较低的高度，以便操作，同时坐在座位上可以看到更好的景色。

施耐德电气SchneiderElectric的家居执行副总裁Michael预计，随着家智能家居技术提高互操作性，安全舒适性和能耗控制，自动化和技术驱动的产品将会增长。

“世界需要一种物联网设备共同使用的通用语言，人工智能将成为使家庭更智能、更易于操作的解决方案。为了实现这一目标，制造商需要更多地参与，将他们的专业知识和专业领域连接到整个家庭生态系统，为消费者带来智能家居功能，”Michael说。

“美国在建筑伊始就开始实施自动化，暗示着住宅建筑的演变，”Michael继续说道。“这种转变是在一个必要的时刻发生的，当时 6 1 % 的美国公民希望任何新建的房屋或公寓都配备智能家居产品。因此，我们看到越来越多的住宅建筑商超越基本规范和规定，在整个建筑过程中实现电气化和数字标准化。智能家居解决方案背后的先进智能，使房主在节约公用和减少碳排放方面占据优势。在不损害舒适性的前提下，可以减少高达30 % 的家庭能源成本。”

您已经实施或正在考虑哪些技术来提高能源效率？

·三层玻璃窗： 4 8 %
·四面低辐射玻璃： 4 1 %
·气体填充： 3 3 % （204号
·断裂铝： 20 % （204号
·无： 1 7 % （204号
·隐藏式五金件： 8 %
·气凝胶： 1 % （204号

劳动力成本

2023年直接人工成本增加 2 0 % （来源：JBRC）44 % 计划在2024年增加员工2023年增加 4 7 % 的员工一位调查受访者表示，今年的目标是将价格保持稳定并尽可能降低，部分原因是为了抵消劳动力成本“急剧”上涨的影响。

你们为员工提供哪些福利？

·医疗保险： 8 8 %
·401(k)养老金计划： 7 7 %
·奖金： 7 6 % （20
·牙科保险： 7 4 %
·视力保险： 6 8 %
·产假： 4 7 % （204号
·学费报销/其他培训： 3 5 %
·陪产假： 3 1 %
·利润分成： 3 0 % （204号

征求员工反馈，并对反馈采取行动是创造理想工作环境的一种方式。美国CornerstoneBuildingBrands公司高管Colleen表示，该公司2023年两次进行了员工净推荐值调查。“这些调查在塑造我们以员工为中心的方法方面发挥了关键作用，更加注重在整个公司加强沟通和积极倾听，”她说。

与此同时，Koch表示“当我们寻找生产工人时，重要的是找到具有良好技能、良好心态和着眼于成长的人，”他说。

“现在，很多年轻人进入制造业是因为工作的必要性。反过来，他们并不总是坚持下去。总的来说，我们需要让制造业的工作更具吸引力。”Koch说，“使用培训和指导计划等工具来创造让员工可以成长和进步的文化。”

招聘和留住人才策略

ChrisKammer，市场营销 A + W

软件公司协调员

·培训：建设性的培训有助于新员工成长并感到被信任。

·信任：建立和维护员工与高层管理人员之间的信任，因为信任使员工能够更好地解决问题，团队合作，提高生产力，愿意更加努力地工作，让员工跳出思维定势等。

·反馈：鼓励投入和反馈。

·成长：提供职业发展的机会。

·工作与生活的平衡：鼓励健康的工作与生活平衡。

·沟通：定期与团队沟通，鼓励开放政策。

·调查：进行员工留存调查，并根据反馈采取行动，无论反馈是好是坏。

·员工推荐计划：允许员工引入他们信任的人，这可以建立更强大的团队。

材料和供应链

7 3 % 的受访者表示2023年材料价格将上涨6 4 % 预计2024年材料价格上涨与去年相比，积压订单减少 5 0 % （来源：JBRC）美国基石建筑CornerstoneBuilding的市场营销总监MattGibson预计，配送中心和木材场，通过提供多样化的产品来应对可用性问题，以涵盖更广泛的制造商。虽然这种多样化提高了他们满足客户需求的能力，但在管理如此广泛的产品组合时，也引入了更高的技术和服务要求。平衡多个不同产品线之间的专业知识，必然会给服务带来挑战。”

住房负担能力处于20年来的最低水平，这可能会促使一些制造商重新思考产品。“无论是通过创新、可持续解决方案还是复合材料等更经济的材料，市场都将期待门窗组件制造商的支持，"AmesburyTruth公司的Nissen表示，“随着客户继续应对充满挑战的劳动力市场，研发材料以支持客户提高其制造工艺的效率变得越来越重要。”

机械和自动化

2023年新增产能 5 7 %
7 1 % 计划在2024年增加产能
1 6 % 在其业务中使用AI
机械制造商前景乐观。Sturtz设

备的营销副总裁Biff称，当前需求强劲，并预测到2024年将继续保持“适度增长”。

机械行业机遇多多，尤其是随着产品的不断发展。“三层玻璃窗将继续成为未来增长的讨论点和关注点，"Biffl测道。

Biff谈到了与客户早期合作的机会。“从历史上看，我们的客户在接触我们之前已经完成了大量的产品开发，”他说，“这使我们能够开发出满足特定需求的新产品。”

据称，自动化和旧设备退役是2024年的两大主要增长领域。Biffi说，劳动力短缺导致人们对自动化产生了更大的兴趣。“此外，有些公司还在使用不可靠、不符合当今安全标准的陈旧设备。这些公司正在向我们寻求帮助，讨论淘汰旧设备，实现运营现代化，同时提高员工整体安全性的计划。”他指出，近年来工作场所安全文化有所增强，客户现在希望通过最新的改进措施来保障员工安全，同时又不牺牲可用性和可维护性。

A + W 软件公司的Kammer认为2024年最大的机会之一是帮助客户了解正确实施软件的重要性和能力，并帮助客户升级当前的解决方案以提高效率。

Kammer总结了软件和机械协同工作的好处：“当软件和机械协同工作时（即自动化），公司可以简化维护任务，改进预防性维护任务，更好地管理现有设备，使其能够更长时间地工作，提高效率，监控生产吞吐量和产量优化，并对设备更替进行更好的预测。”

软件和机械公司都在寻找解决方案，以提高生产力和自动化任务。软件在另一个领域发挥重要作用，即改善财务状况，帮助公司深入了解财务状况。“为客户节省时间和金钱的智能设备是首要考虑因素。"Kammer表示。

条形码和CIM/生产终端有助于减少或消除车间中的纸张。Kammer面向客户，瞄准业务的财务方面，专注于更准确的成本数据。

今年的受访者

·供应商 2 2 % （204号 ·制造商 3 9 % ·经销商 3 9 % （204号

美国能源部设立200万美元奖励，推进双层玻璃配置系统

来源/GlassBuildAmerica 翻译/中视蓝海商学院

美国能源部推出了美国制造建筑围护结构创新奖一一双层玻璃配置系统，该奖项将提供高达200万美元的资金，用于鼓励生产高性能、成本效益高的双层玻璃系统，以提高商业窗户的效率。

由美国能源部建筑技术办公室赞助的首届建筑围护结构创新奖旨在为商业窗户升级提供新的解决方案，以实现公平的脱碳，并优化建筑围护结构以实现电气化。双层玻璃配置系统涉及在现有窗户上安装额外的窗玻璃以提高隔热性能。

目前市场上已有的双层玻璃系统，无需拆除现有窗户即可提高能源效率，但该技术的潜力尚未得到充分挖掘。官方表示，该奖项旨在激励下一代双层窗户的开发，以提高建筑物的韧性和舒适性，降低能耗，同时具有较高的成本效益。

奖项设置

提高窗户的能源效率将使建筑电气化更容易实现，因为更小的热泵将能够满足建筑降低的能源需求。建筑围护结构创新奖旨在资助开发有前景、成本效益高、市场化的双层玻璃配置系统解决方案，分为三个阶段。

第一阶段：设计概念

50,000美元

2024年2月14日至2024年6月13日

⊚ 团队将为双层玻璃配置系统原型提供创新的概念叙述和设计图纸，包括成本和能源性能的详细信息。

⊚ 最多将选出五名半决赛选手，每人获得50，000美元。

⊚ 第一阶段的奖项将基于能源和技术性能建模、成本指标和施工计划。

第二阶段：原型

200，000美元

2024年9月至2025年3月

⊚ 从第一阶段选出的半决赛团队将提交双层玻璃系统原型和技术说明，并确保一个以股权为重点的试点示范合作伙伴。

第二阶段的重点领域将包括市场准备、成本效益和部署能力。

⊚ 最多将有三名决赛选手入围，每人获得20万美元奖金。

③第二阶段的奖项将基于原型建设，以及国家实验室进行的热和光学

性能测试。

第三阶段：商业化

750，000美元

2025年5月至2026年5月

⊚ 从第二阶段选出的决赛团队将与他们的以股权为重点的试点示范合作伙伴合作，并提交商业化计划。

⊚ 第三阶段将关注商业可行性，包括价格、安装的难易程度等。

⊚ 最多将选出两名获奖者。第一名将获得75万美元；第二名将获得40万美元。

⊚ 第三阶段的奖励将基于原型耐久性测试结果、商业化计划的严谨性，以及在低收入户或服务不足的公共部门建筑中实施以股权为重点的试点示范。

设计概念阶段将于2024年6月13日接受创新双层空玻璃系统设计的申请。所有感兴趣的申请人必须在该日期之前加入；第二阶段和第三阶段将不接受新的竞争对手。

对节能系统的需求的看法

NGA技术规范顾问兼BirchPointConsultingLLC总裁TomCulp表示：“2010-2013年，我与NGA一些成员参与了商业双层玻璃系统的首次演示，以升级现有的单层玻璃建筑。结果令人印象深刻，减少能源使用的机会是巨大的，我们行业的机遇也是如此。正如我们在几个NGA活动中强调的那样，解决现有建筑的问题也受到建筑性能标准的推动，如纽约市的地方法律97，该法律正在全国范围内传播。美国能源部的公告令人兴奋，并将支持该行业抓住这一机会。”

美国国家航空航天局宣传和技术服务副总裁UrmillaSowell表示：“这对我们的成员来说是一个激动人心的机会，突显了美国国家航空航天局与美国能源部的积极关系。美国国家航空航天局高度重视外向性和前瞻性，并建立强有力的公私关系，以造福我们的行业、成员和社会。这一宣布非常符合美国国家航空航天局的目标和愿景，即选择玻璃作为材料，以改善人们生活、娱乐、学习、工作和康复的空间。"

背景

个奖项将通过降低产品和安装成本，改善公平获得高效改造技术的机会。”

美国能源效率和可再生能源部首席副助理秘书JeffMarootian表示“包括多户住宅在内的美国商业建筑中，约有 4 0 % 使用单窗，这不仅让居住者感到不舒服，还浪费了能源。然而，每年只有不到 1 % 的商业建筑会进行全面窗户更换，因为更换窗户不仅昂贵，还会对居住者造成干扰。双层玻璃系统可以帮助解决这个问题。"

美国能源部建筑技术办公室的窗户技术经理MarcLaFrance说：“虽然目前存在双层玻璃系统，但它们只占市场的一小部分，并没有被广泛采用，尽管成本明显低于更换整个窗户的成本。这

美国约 4 0 % 的商业建筑使用单窗，这导致了不必要的能源消耗和居住者的不适。

由于成本高昂和干扰居住者，每年只有约 0 . 3 % 的商业建筑进行全窗更换。然而，建模显示，高性能窗户可以将与窗户相关的供暖和制冷需求减少近 2 5 % ，帮助美国到2050年实现净零碳经济。

具有成本效益的窗户解决方案必须走在前列，以提高商业建筑的能源效率。双层玻璃配置系统，可以安装而无需更换现有的玻璃或框架，也不需要改变建筑围护结构的外观。该奖项的主要重点是提高创新双层玻璃系统技术在商业市场中的采用率。

双层玻璃配置系统

{ \scriptsize { 1 } } 无需更换现有窗户或改变建筑
外观即可安装；③可以节省更换窗户的一半成本
或更少；{ \scriptsize { 1 } } 安装时破坏性较小，因为不需
要拆除现有的窗户；增加舒适度；{ \circ } 降低建筑能耗。

美国制造的建筑围护结构创新奖旨在资助有前景的双层玻璃配置系统解决方案，通过提高能源效率使建筑物脱碳。

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华昌铝业集团致力为客户提供更有价值的铝解决方案

1992
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2024面向华东区招募合伙人

SCHUC口德国旭格官方授权合作伙伴厂店共享：共享10000m研发制造工厂，共享华东地区门窗体验展厅4大扶持：抖音获客、营销销售、技术测量、安装交付赋能背书：成功扶持上海单个门店年产值超8000万高质量交付：为合作伙伴提供一站式解决方案

MECGO摩格门窗

个性化订制系统

高颜值高性能|高品质

佐岚门窗荣获WPL门窗安装职业联赛 “全国十强

文／佐岚门窗

幕墙新产品博览会"在广州顺利召开。3月11日举办了同期活动，【a大会】WPL门窗安装职业联赛，并举行颁奖典礼。佐岚门窗（上海）有限公司安装团队荣获全国十强队伍，并取得安装速度单项第一的成绩，我司战友刘祖传荣获最佳新生代荣誉证书。

本次活动由阿尔法建筑大会、WINDOOR门窗幕墙新产品博览会、广州城博建科展览有限公司主办，广东伟业铝广集团、广州集泰化工协办。活动由广州搭搭未来门窗优选馆创始人易东林主持，大赛面向全国专业安装队伍，搭建门窗安装交流平台，施展安装施工技能水平，推动安装标准化流程，表彰优质工匠。专业评审团认真评估了参赛队伍的安装流程及安装细节，通过热烈的讨论，公平、公正、公开地为所有参赛队伍进行评分。评选出冠亚季军、全国十强队伍、优秀合作队伍、最佳新生代、最佳创意

队伍等多个奖项。

经过激烈的比赛，佐岚门窗凭借其出众的安装能力、精湛的施工技术以及卓越的综合实力，从17支进入决赛的门窗队伍中脱颖而出，荣获全国十强的殊荣，这一荣誉不仅彰显了佐岚门窗安装团队在门窗行业的领先地位，更是对其专业能力和服务质量的肯定。主办单位与评委们共同为获胜队伍颁发了证书。

佐岚门窗作为蓝斯门窗幕墙系统在中国地区的唯一授权运营中心暨加工基地，同时也是自前行业内为数不多的拥有自己独立安装团队、监理团队、售后团队的门窗企业，确保安装人员技术娴熟，遇事及时相应！我们的安装团队是一群充满经验、充满活力的年轻安装工程师，他们对门窗安装领域充满热情，具备不断进步和创新的精神，并且注重细节，追求精益求精。安装团队都是经过德国伍尔特专业培训过的，全套使用德国伍尔特工具、辅材与发泡剂及密封胶，这进一步提升了我们产品的质量和性能。通过他们的不断努力和实践，相信这些年轻安装工程师们将为中国用户带来更加优质的门窗使用体验、提供更高效的门窗解决方案。

此次获奖是佐岚门窗安装团队在门窗行业的一次重要突破，也是其不断追求卓越、不断创新的成果。未来，佐岚门窗将继续保持领先地位，为行业的发展贡献更多的力量。

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荣誉证书 荣誉证书
2024L门窗安职联 204W门窗安装职业全国十强队伍 最佳新生代AMN上海 南门上用附司eeey4896 pielSRAE

东方雨虹成立建筑涂料新品牌

1文/中欧门窗网

3月15日，东方雨虹民用建材集团“向阳·生长”墙倍丽品牌发布会于北京国家会议中心召开。活动现场，东方雨虹控股副总裁兼民用建材集团总裁牛德彬，作为首席品牌官，揭幕墙倍丽的焕彩新世界。据了解，墙倍丽是东方雨虹在乳胶漆、墙面辅

2024.04门窗幕墙与设备www.1shouku.com材领域打造的全新国民品牌，也是其推动建筑建材行业进行战略转型与产业升级的关键一步。“墙倍丽”品牌的发布，标志看东方雨虹正式进军干亿级的墙面涂装赛道，并以“国民涂装品牌”的差异化定位谋求更大的市场空间。

墙倍丽 Wallbelle 东方雨虹 方虹

祝贺AAG亚铝蝉联“工业型材十强企业”称号

文／中视金建联传媒

2023铝加网品牌点赞点赞品牌高质发展抗贺AAG亚铝荣获"工业铝材十强

藉2024年是广州门窗幕墙展30周年之际，铝加网再度携手南海铝协、产业联盟共同参展，并同期举办以“品牌点赞、高质发展”为主题的多项活动，全方位为广大铝加工企业品牌展示及商务交流提供四海一家的开放舞台。AAG亚铝联续多年蝉联“十强榜单”，本届再次荣获了“工业型材十强企业”荣誉！行业标杆企业体现和担当了我国当前新质生产力发展的新要求。

举办至今走到第10个年头的“点赞品牌”十强企业榜单评选，是由产业联盟、南海铝协主办，铝加网承办的活动，已累计获得国内近千家铝加工产业链上下游企业的参与与支持，为铝加工品牌形象推广、声量扩大提供了强大赋能，今年依旧以少年奋进之姿，跑出行业高速发展的加速度。榜单以“行业网友点赞 ^ + 专业评审”的形式进行评选，集中了建筑铝材、工业铝材、家装铝材、铝材设备、化工辅料、铝业数智化这六大赛道，最终评选出每个赛道的TOP10，共60家铝加工产业链、供应链卓越企业，他们勇于创新、锐意进取，持续擦亮铝业IP名片。

纵观榜单，既有入局早、影响深的“AAG亚铝”这样的老牌企业，也有垂直赛道上一直走在先锋的创新企业，更有敢做敢为、破局快的年轻企业。立足世界格局飞速变化的今天，行业持续向大品牌倾斜，更多企业力争打造品牌“高势能”。“点赞品牌、高质发展”，不仅是铝产业链上下游品牌建设经验的交流“嘉年华”，对行业品牌发展成就和价值追求进行高光展现，更将持续助力行业高质量发展。

“十强榜单”是第一个行业品牌点赞十年的终点，也是下一个十年的起点，未来的路上，我们必将更加坚定！我们祝贺AAG亚铝再次蝉联了 * 2 0 2 3 年铝加网品牌点赞工业型材十强企业”称号！

2024中国新人居高峰论坛暨米兰之窗新品发布会圆满结束

文／米兰之窗系统门窗

集聚行业翘楚，以洞察之眼，探索未来住宅发展轨迹；汇合智慧灵光，以创新之手，创造绿色智能极致居住体验！2月27日，“美好人居窗启未来"2024中国新人居高峰论坛暨米兰之窗新品发布会在北京隆重召开，为我们打开了一扇通往未来美好生活的大门。

此次活动以“美好人居窗启未来”为主题，站在新时代的潮头，全方位地分析和解读了现代住宅发展的最新趋势。在这场汇聚了协会领导、行业资深专家以及相关产业精英的高端会议上，让我们深刻认识到，绿色科技与创新理念，正在引领住宅产业破局，人居环境升级的新时代。“美好人居窗启未来"2024中国新人居高峰论坛暨米兰之窗新品发布会圆满结束。

喜报“筑友”连续六年入选密封胶条首选品牌

文／筑友科技金筑友

2024年迈入了“十四五”的关键一年，无论是门窗幕墙企业、设计院所、顾问咨询公司，还是铝型材、建筑玻璃、五金配件、密封胶、加工设备，以及隔热条和密封胶条厂商，遇到过困难与挫折，也享受过品牌影响力带来的福利。

现在迎来了充满挑战与期待的2024，巨大的品牌能量将“聚光"爆发，引动行业高质量发展的巨变，来到荣耀展示的赛场，权威的发布平台，颁布了众所期待的奖项。

河北金筑友塑胶科技有限公司专注于系统门窗密封设计、研发，提供专业的门窗幕墙密封解决方案，供应优质的门窗幕墙密封产品。

筑友公司，以为客户创造最大价值为己任，持续为客户提供最优密封解决方案和最适合的密封产品为发展目标，以产品为人类创造绿色舒适新生活为企业不懈追求的企业愿景。筑友公司承诺和保证提供质量稳定、可靠、耐久、合理的产品和专业的技术服务支持。

2024年3月10日第30届全国铝门窗幕墙行业年会在广州广交会威斯汀酒店隆重召开；年会上，中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙分会颁发了“品牌大数据入库证书”

2024年筑友胶条稳中求进，在探索中寻求突破。本次密封胶条首选品牌的集中展示，是对我们强大的幕墙工程企业的全面展示。

在没有黑马，一切以数据说话的平台上，为“热爱"而发光，凸显密封胶条行业IP的荣光。坚定信心、提振士气，打造更健全的“防护体系”，以品牌价值创造更高的行业价值。

除此之外筑友胶条在佛山大沥凤池装饰材料市场有可供参观的展厅，用以展示筑友胶条众多展品，欢迎各位同僚有空来沟通交流。

2023-2024年度第19届AL-Survey
建筑门窗幕墙行业品牌榜
密封胶条首选品牌
金筑友
河北金筑友塑胶科技有限公司

森鹰窗业积极开拓海外市场，亮相日本东京国际建筑建材展

文／森鹰铝包木窗

对于此次参加东京建材展，不仅是展示森鹰窗业领先的产品技术和设计理念，更是森鹰国际化战略持续前行的一步。除了打造行业领先全球化供应链，公司将加速海外零售市场布局。森鹰窗业希望通过此次展会，与日本以及全球建材市场领导者深度交流，共同探讨行业未来发展方向。

期间，森鹰将展出多款节能铝包木窗产品，向参展的建材市场和行业内人士展示产品的卓越性能和家居美学。

森鹰作为细分行业的领先品牌，产品曾直接出口或通过经销商销售至美国、加拿大、新西兰、意大利、澳大利亚、日本、韩国、印度尼西亚等国家，为持续扩大外海出口打下坚实基础。在品牌门窗零售市场渠道更加多元化的今天，面对国内家居建材消费变局，出海且主动出海，成为森鹰在内的众多家居建材企业“转换航道、寻找增量”的重要市场布局。

森鹰将继续以其创新产品和对极致降耗生活的追求，持续为更多客户提供更加节能环保和美观耐用的建筑门窗解决方案。

中视蓝海欧洲团：参展德国纽伦堡国际门窗幕墙展，走进伍尔特Wurth工厂

文／中视金建联传媒

2024年3月18日，由中视金建联组织的2024纽伦堡国际门窗展及公务考察团抵达法兰克福，开启了为期11天的欧洲考察交流之旅，拓展国际化优质资源，探寻国际合作机会。

2024年3月18日，中视蓝海考察团参观伍尔特Wurth。

伍尔特集团是紧固和装配材料开发、生产和销售的全球市场领跑者，目前在全球80多个多家拥有400多家公司，员工人数超过85，000人，其中长期受雇的销售代表超过43，000人。根据财务报表，伍尔特集团在2022财年的销售总额为191亿欧元，创下销售额新纪录。

伍尔特集团的核心业务伍尔特直线为技能和工业行业提供超过125，000种产品：从螺钉、螺钉配件和锚固件到工具、化学技术产品和个人防护设备。伍尔特集团的联合公司为DIY门店提供产品，此外还有电气安装材料、电子元件（例如电路板）等产品以及金融服务。

时至今日，全球超过3百万的客户信赖伍尔特。伍尔特集团长期成功的推动力是：人和一种非常特别的企业哲学。伍尔特是由阿道夫·伍尔特在1945年建立的家族企业。1954年，莱恩·伍尔特教授在19岁的时候因父亲的离世接管了公司业务，并将其不断发展壮大。今日，莱恩·伍尔特教授担任伍尔特集团家族信托基金监事会的主席一职。多年来，莱恩·伍尔特教授将一家只有两名员工的公司发展成为全球运营的集团公司。

中视金建联传媒国际部为企业进一步拓展海外市场，提升竞争力，实现高质量发展。借助国际展会展示新技术、新产品、新创意，以更开放姿态主动参与全球产业链中。

4月18日至21日举办第二届中国建博会（临胸）暨第十六届临胸家居门窗博览会

文／临胸县企业发展促进会

为助力家居门窗行业迎接新形势下的机遇与挑战，聚焦行业前沿技术与产业发展趋势，由中国建筑材料流通协会主办，山东华铝国际会展有限公司承办的第二届中国建博会（临朐）暨第十六届临朐家居门窗博览会将于2024年4月18日至21日在“中国铝业之都"“中国门窗之都”一山东·临胸国际会展中心隆重举行。此次展会旨在搭建一个高水平的交流平台，展示行业最新成果，推动技术进步，促进产业链上下游企业的深度合作，进一步推动行业的可持续发展。

家居建材行业的未来图景已然展开，全链路打通的宏伟构想正逐步变为现实。第二届中国建博会（临朐）暨第十六届临胸家居门窗博览会，诚邀行业精英齐聚一堂，打破传统壁垒，实现资源的高效整合与优化配置，为家居建材行业注入新的活力，共同描绘出一幅从原材料到终端产品的全产业链新画卷。

2024年开启新篇章，家博会现场伊博莱门窗人山人海！

文／伊博莱门窗集团

2024年3月1日，北京家具博览会在北京市三元桥农业展览管隆重召开，上海家具博览会世博展览馆在隆重召开，为期三天。此次活动展出品类有家电厨电、家具家居、橱柜、衣柜、地板门窗、基础建材、软体软装、卫浴陶瓷等品类，伊博莱门窗全程参与，再创佳绩。

在这场全球家具人共同奔赴的行业大集会中，伊博莱门窗携“好门窗、好服务、好安装”的三好企业理念和“高颜值、高品质、高性价比”的产品与国内外知名品牌同台竞技，呈现的是伊博莱门窗一站式整体解决方案赢得了众多观展者的赞美和认可，也为很多到会的消费者提供了舒心且放心的优质服务，更为展会添加了浓墨重彩的一笔。

伊博莱门窗以独特的展厅设计和优秀的销售人员，使得展厅汇聚了众多客流，或驻足品鉴，或咨询了解，或业务洽谈，展厅现场人潮涌动，人流量异常火爆，参展的各类产品也获得了用户的一致好评。

络绎不绝的客流实实在在地激发了伊博莱门窗各店面的销售人员的斗志，争相竞逐，用自己的专业能力滔滔不绝地为客户详细讲解了各类产品的独特卖点。

未来，伊博莱门窗将保持着不忘初心的信念，始终怀揣着”好门窗、好服务、好安装“的品牌精神理念，以强大的品牌优势，完善的营销体系，领先的设计科技，严谨的专业精神，致力成为全国一体化门窗解决方案的优质提供服务商。伊博莱三好系统门窗，豪宅标配，10万 ^ + 业主的选择，只为高品质生活保驾护航！

热烈欢迎越南Homax集团莅临奥诺古建参观交流

文／奥诺古建

2024年3月19日，越南Homax集团股份公司一行莅临我司工厂及项目现场进行为期一周的考察交流，并且邀请了天津大学建筑设计规划研究总院文化与旅游规划设计中心副院长，陕西分院黄文举院长共同参会座谈商洽本次中越合作框架协议。我司总经理徐姗姗女士和相关部门代表热情接待并陪同参观。

奥诺古建管理层代表对Homax越南集团刘总等领导一行的到来表示热烈欢迎。

越南Homax集团股份公司，主营房地产开发，是越南城市规划和发展协会主席单位、越南建筑师协会会员单位、越南房地产协会会员单位。

在座谈交流会上，徐总讲述了我司的历程、核心价值观、市场定位以及未来的发展规划，让各位来宾对我司业务有了更加全面的认识。各领导围绕业务交流和合作等主题深入探讨，越南Homax集团对我司环境、规模、实力给予高度肯定及认可。双方表示，深化合作关系，并对深度合作达成共识。

此次考察，客户对公司热情接待表示感谢，对公司的专业技术和高质量的产品表示深刻认同。通过参观、交流，双方增进了了解，加深了友谊，为后期创造了坚定合作基础。

广东华昌集团总部乔迁盛典圆满礼成！

文／伟昌铝材

风劲帆满迁新址，勇立潮头再争先。2024年4月2日上午，“华昌集团万象更新”华昌集团总部乔迁盛典在华昌中心隆重举行。华昌集团董事长潘伟深先生、董事长夫人邝露娴女士及集团高层共同出席本次盛典，出席的嘉宾还有招商银行佛山分行行长李云波先生、汇丰银行佛山分行行长欧颖华女士、华夏银行佛山分行胡海先生，以及集团全体员工共同参加了本次庆典，共同见证这一重要时刻。

此次乔迁入驻的是华昌集团自己的项目大楼一一华昌中心，是华昌集团发展历程中的重要里程碑。华昌中心位于大沥广佛国际商贸城中心区-广东有色金属交易中心中央，大沥镇作为广佛同城桥头堡，2022年纳入佛山市中心城区范围，区位、产业、人口及各类资源的优势明显。华昌中心总建筑面积10万平方米，建筑高度

129.5米，总投资超3亿元，是集办公、展示、采购、商务、娱乐、购物等于一体的大型多功能综合体。

华昌集团起源于“全国铝型材重镇"大沥，1992年，广东华昌铝厂有限公司正式在大沥成立，“WACANG及图”商标注册成功，取得“全国工业产品生产许可证”。此后多年，华昌集团在大沥植根，逐步在三十余年的发展历史中开拓出自己的一片广袤天地。

产品线涵盖供应链的各个环节，致力于为全球客户提供最有价值的铝解决方案。我们着力打造新型铝型材产业集群、完善产业组织结构，华昌集团现旗下拥有三大品牌：铝型材前十强品牌-伟昌铝材；高品质门窗系统品牌-伟昌 \mathfrak { i } + ；高端幕墙品牌-华赛特。产品遍布全球，在欧美、南美、澳洲、中东、非洲、东南亚等地均享有盛誉。

乔迁新总部，标志着华昌集团的全新里程碑，是华昌集团在挑战与机遇并存的大背景下实力的展现，亦是公司的新未来、新征程。华昌集团将以总部为中心，继续深耕现有业务，充分发挥自身优势，不断拓展新的市场领域，加强技术研发，提升全方位服务质量，努力打造民族品牌的标杆。全体华昌人躇满志、豪情满怀，为实现华昌集团更高更远发展、继续书写崭新的华彩篇章！

热烈欢迎宁夏永宁工业园区党工委领导一行莅临京港亚参观指导

1文/北京京港亚建材有限公司

2024年3月20日，宁夏永宁工业园区党工委委员、管委会副主任安锋一行莅临京港亚门窗参观指导。京港亚门窗营销中心区域经理陪同参观并对展厅产品进行了讲解和演示。

在京港亚门窗形象展厅，各位领导对京港亚门窗的多款产品进行了解，并就门窗的型材、胶条、玻璃以至门窗的性能、美观性等多方面进行了探讨。

在京港亚门窗形象展厅，各位领导对京港亚门窗的多款产品进行了解，并就门窗的型材、胶条、玻璃以至门窗的性能、美观性等多方面进行了探讨。

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订阅专业期刊：发现新供货商， 降低成本

为专业采购商提供选择 为房屋建造者提供品质为房屋设计者超越自己

1998年，《门窗幕墙与设备》创刊。在26年的发展过程中，这本学术期刊逐步成为中国门窗幕墙行业新产品、新技术、新工艺推广的专业平台和媒体。德国旭格、德国泰诺风、德国诺托、德国丝吉利娅、德国叶鲁、德国欧鹏、德国席勒、德国霍柯、德国恩信格、意大利飞幕、意大利尔吉其、美国亚松、美国奥玛特、加拿大联合太平洋等外资企业都选择《门窗幕墙与设备》作为在中国市场推广的重要渠道。

行盛、亚铝、豪美、申成、研和、胜前、森昌、嘉寓、美固、海鹰、舒驰美德、君昊、门窗城、单单、坚朗、金工、天元、固诺、海达、窗友等200余家中国著名门窗幕墙企业都选择《门窗幕墙与设备》作为产品推广的重要平台。1999年至2023年，《门窗幕墙与设备》连续承办了25届中国国际门窗幕墙行业技术交流研讨会，累计参会代表达上万人。

2024年，《门窗幕墙与设备》将加大新产品、新技术、新工艺的推广力度，力争成为行业中最重要的专业期刊和发布平台，为中国门窗幕墙行业的发展贡献自己的力量。

2024年门窗幕墙行业专业媒介联合征订单订阅回执表 (复印有效）

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