菠萝啤升级上市米露新品发布及酒类营销方案

汇报人：爱迪生

2023年碳酸饮料分类前20

数据来源：蚂蚁商联数据仓库、灯塔系统

2023年碳酸饮料分类中我得菠萝啤销量排名大于健力宝和汉斯，位居第14位；

我得菠萝啤2023年月度销量变化

数据来源：蚂蚁商联数据仓库、灯塔系统

以去年同期看，4-8月份为我得菠萝啤的主力销售月份。

我得菠萝啤全新升级

我得菠萝啤 0脂肪，0酒精，开车族、上班族的健康饮品！

换新上市订货政策：

订货时间：6月17—7月17号

0%酒精 我得 oFatt 菠萝啤 RNUOPLE 我得 味 小酒成·名
0%Fat-0%Alcohot-0% ·0%Fat0col0%atA 碳酸饮料 菠萝 味 图案汉供口味参考 碳酸饮
净含量： ·0%Rt·0%
330mlx6x4

政策一

订货金额达到3.5万元 (1325件)

1.按照百搭十政策进行补贴 (货补132件)

产品名称： 我得菠萝啤味碳酸饮料330m
产品条码：6921717715169
包装规格： 3 3 0 m ^ { x } 6 ^ { x } 4

到岸价：1.1零售价：2毛利率： 45 %

政策二

订货金额达到10万元 (3787件)

1.按照百搭十政策进行补贴 (货补379件)
2.额外奖励透明手提袋3000个，价值6000元

然喜 顺势而生·增量趋势

夏轻快乐 尽享低度酒精微醺感

调，成为年轻人社交圈的新宠 比一般的饮料多了一点小资情 择，酒精度低，好喝，口味多样 米露是喝低度酒年轻人的新选

建立差异竞争 品类联采爆款

米露

·米露是一种以大米/糯米为原料，经过浸提等工艺而制成的新型饮料。·米露既保持了原料较高的营养价值，又在口味上别出心裁，同时还具有充饥、均衡营养的功效，迎合了现代人追求生活高质量，对饮料食品有利于身心健康的需求。·米露富含淀粉，淀粉的存在既可以增加人体的饱腹感，又可以适当增加人体的热量，一杯米露既能喝的好，又能喝的饱。

米露，是除了米酒之外的低度数饮品新选择

市场潜力

作为新兴的小众品类 尚未形成全国性的品牌 行业发展趋势向好

随着《“健康中国 2 0 3 0 ^ { \prime \prime } 规划纲要》的发布，大健康产业已经上升为国家战略，健康养生的理念深深植根于每一个消费者的内心深处，很多人饮酒的目的也由一开始单纯的助兴转变为追求健康和营造微醺浅酌的氛围，“少喝酒、喝好酒、喝健康养生酒”已经成为很多年轻人的共识。

市场需求“高颜值、 高品质、 好口感”杀入健康酒品领域

消费者眼中的米露

年轻人目前已经成为酒类消费新的主力军，尤其是女性消费群体的崛起，更是给果酒发展注入了旺盛生命力

瓶子颜值高
朋友聚会喝
适合闺蜜聚会
微醺的味道很迷人
喝完不会上头

q\*\*8 △有用（1）1年前·720ml/1瓶/原味入口顺滑甘甜， 0.5度不用担心喝醉小聚 独酌、聚会都是YYDS一瓶一次喝不了可以放在冰箱里， 冰镇更好喝，决定明天搭配酸奶和芒果自制DIY ■饮品也非常不错HNL3个月前·1000ml/2瓶/原味很好喝的米酒！酒席上喝过觉得好喝自己也买了几瓶。甜甜的，没有奇怪的味道，就是纯香的米酒味，微微浓稠，适口性很好！酒度数很低很低，女孩子也可以喝。b\*\*8 △有用（2）2个月前·茉莉花味\*6疯狂给茉莉味打call，我不喜欢偏甜的口感，鲜米酿会偏甜一些，桂花味也会有一丢丢，茉莉味很清爽，我本身也非常喜欢茉莉花的味道。如果不喜欢花味，荔枝味也很好喝，刺梨味还没喝，喝了再来评价。整体口感微微醇厚，不过分寡淡，也不过分粘稠，总之喝了的朋友都说好k\*\*13个月前750ml1瓶桂花味1件整体评价：这款米酒口感柔和，甜度适中，带有浓郁的桂花香味，让人一尝难忘。酒精度数低，非常适合女士们品尝，能够带来愉悦的微釃感。米酒的质地浓郁， 喝起来有一种温润的感觉，让人非常舒适。瓶身设计精美，显得非常高档。总之，日食记江南米酿桂花米酒是一款非常优秀的米酒产品，无论是口感还是外观都让人印象深刻，我非常喜欢它，并且会向朋友们推荐。包装品质：完美口感味道：不错

目标客户

氛围型&情绪商品，将成为市场突破的重要入口

喝酒需要理由吗？不需要吗？肯定需要的：这就是喝酒当下的情绪价值！

当代人钟爱的轻饮酒的饮酒状态

超过八成的人偏好轻饮酒。

其中， 5 9 . 2 % 的人钟爱朦胧、慵懒的微醺状态。
如今即便是中年人，他们偏好小酌和微醺的比例，也和年轻人一样接近八成。虽然中年人不再热衷喝到酩酊大醉人，但比起年轻人，他们还是喝得更为频繁

购买理由

好喝不贵，味美价廉是大部分人选酒的依据

消费理由

可控的放纵，是大部分人轻饮酒的理由

，三分之在人在的时 可控的故肆与生活情，是人们 大部分人喝酒，还是为了助兴
喝酒 高兴 1754
65.9%的人表示，在可控的范围内 5.9% 64.7% 34.5% 0.2为 不喜欢经醇 8 D
部分人觉得快乐就行了 28.9% A 速 22825.20ty 过肥酒 关银行 20.2%镇地 49%8-.其他 2.5%

品类优势

国人对低度米酿饮料无需品类教育，各

销量 价格 冷藏 「全国畅销」6181联 米 露 米露 肆 地域都有饮用传统04.88【28天鲜】盒马原味精盒马米露720ml 夜肆米酿桂花米酒750m月1000+人已下单 1 酿鲜米露500ml28天锁鲜，纯米酿造，不..￥13.9/瓶 月2300+人已下单￥19.9/ ￥17.9/瓶4618 E 天猫618苏州桥桂花米露750ml6 祛蹈市518注线节聚剑师 天猫618麦序荔枝味米酒糯米7！米酒甜酒酿蜜桃米酿特产米酿桂花 优冷更佳 mlx1瓶 750mlx1瓶米 米米 ￥165券后价本月行业热销 ￥16.79折后价2000+人累计付款古法酿造桂香馥郁 165 回头客1万苏州包退进店包邮 9折万+2杨梅气泡米酒 A 3杨梅气米露米酒2 产a 生妈的价 桂花米露甜选枝口味 净含量 新市 “度数低，甜甜的很好喝”杨梅社 ￥39.99000+人累计付款 未 来 ￥29补贴后本月行业热销全 单件下单立减33元 回头9.5万用后市进 破损包退 ≥x3 29 官方立减15% 包邮 回头客3万网易严选食品旗舰店

「佐餐百搭」

解油解辣，适合搭配家常菜、火锅、烧烤等中国饭桌

「健康认同」

大众对米类饮品有着天然健康认同，互联网也遍布补充氨基酸、促消化、缓疲劳、补血养颜等说辞

品类优势

「冷热皆宜 四季好销售」

「自制甜品 火爆小红书」

米露品类介绍：

然喜米露： 糯米甜酿 0色素0添加

桂花米露、蜜桃米露

甄选北纬 4 4 ^ { \circ } 更适宜酿酒的圆糯米，支链淀粉含量比长粒糯米更高发酵后更含有丰富氨基酸和微量元素做出的酒酿自然醇厚香甜。
银桂花朵颜色较白，稍带微黄，叶片比其他桂树较薄，花香比起金桂来没有那么浓郁，但清芬悠远，久久萦绕。
浸米 $$ 蒸煮 $\stackrel { * } { }$ 淋饭 $$ 拌曲 $$ 培菌 $$ 糖化 发酵，遵循时间的规则真诚发酵，保存各种丰富的营养物质，养生佳品。
高速1450转/分钟剪切磨浆，微孔100目过滤，毫米口径，口感软糯丝滑，无颗粒感；智能控温，循环热水后杀菌工艺。

米露品类介绍：

【香甜柔润 精选原料】

精品广西银桂清新馥郁／东北五常圆糯米米香醇厚

甜度 ☆☆ 米香☆☆☆☆☆ 酸度☆☆☆酒感☆ 桂香☆☆☆ 丝滑☆☆☆☆

酒精度 >0.5%vol 规格 750ml\*12瓶保质期 12个月 建议零售价 19.9/瓶配料 水、原酿米酒（水、糯米、酒曲）、糖桂花、黄原胶

成员企业采购价： 8.8元／瓶， 整箱105.6元/12瓶，含税出厂，灵活拼单，可拼同工厂商品发货 （即畅瓶装精酿系列我得德式精酿）

米露品类介绍：

【桃香馥郁 精选原料】

爱马仕进口蜜桃鲜嫩桃气／东北五常圆糯米米香醇厚甜度☆☆☆ 米香☆☆☆☆ 酸度☆☆酒感☆ 桃香☆☆☆☆☆ 丝滑☆☆☆☆☆

酒精度 > 0.5%vol 规格 750ml\*12瓶
保质期 12个月 建议零售价 19.9/瓶
配料 水、原酿米酒（水、糯米、酒曲）、白砂糖、浓缩水蜜桃汁（复原果汁含量≥19%）、黄原胶、浓缩果蔬汁（胡萝卜、黑加仑)

成员企业采购价： 8.8元/瓶， 整箱105.6元/12瓶，含税出厂，灵活拼单，可拼同工厂商品发货 （即畅瓶装精酿系列，我得德式精酿）

然喜米露，米露品类市场盲测口感好评TOP1

「追求更健康」

主推桂花米露无白砂糖（多数同类产品都有）是糯米自身发酵带来的香甜

「追求更好喝」

工厂3年 2 0 + 客户数据反馈，持续优化口味，紧跟消费者喜好变化，比起市场同类产品的浓稠口感，更清爽利口适合佐餐；

「追求极简风」

相较市场同类产品，包装突出品类弱化品牌，是零售客户货架实践的结果

夏日微轻盈快乐

品类联采爆款 建立差异竞争

米露是喝低度酒年轻人的新选择，酒精度低，好喝口味多样，比一般的饮料多了一点小资情调，成为年轻人社交圈的新宠。

同工厂相似品爆单：

10:368 -9 10:36 49QC C 地 中 C 市社选 共窗减白卡叮路定制精酿鲜椎花米霜 东方甄选 84500mL/ 桂花米露R开中国满4元事温保 19 12元 EERR C48入酒体 自万 500ml,路定制精酸样桂花米霜 甄选品质售后无忧98.% 8E 口道不望（0） 446502004-01-20 请它也 ￥47.9 v47.9的，，合不， 49学 选：选论\*72 方2安容，女孩子E读金套，子的套，到-5，看个人 CE23s I6 WEitE0评价7.51 核/人酒供金核 （）入海金98.7%加入西附车 8 人型 2年自云 0 人国图车 立路叮咚买菜，月均畅销2万瓶 东方甄选，月均畅销6万瓶2022年11月上架 2024年5月上架

「市场米露竞品]

天瑾68年中旺政节 天韩国进口麴醇堂米酒糯米味7综合，销量 天猫 店铺 上新 筛选 天猫68麦序荔枝味米酒糯米750 50ml618狂欢8.5折起 每300减50 回头客多 送达时间 ml1 LeE .41付4618 州桥花花 ￥16.79折后价2000人累计付款 进装口 澳单满300减50 回头客10万+韩国食品方后费险“好喝的小甜道” 88VIP9.5折已补32.21元半日达 央类 天猫6桂花米酒瓶装微醺女士聚网红桂米园冰镇微酸米 ￥165券后本月行业热销 全网 单件下单立减32.2元 回头客10万+天猫超市进店 米 会720ml回头万苏桥选店 天68狂 时秒麦序低度微醺杨梅口味米 酒 入选米热人要计付款古法酿造桂香部165酒230ml 首单直降2元每300减50淘金币插0.5元Nteu6t 天68麦序杨梅气泡米露米酒2 230mlx1瓶 19.大瓶装一斤半 凡决酒类专营店进店榄气泡米酒 P 30m（总：10.0g/L以下） 口味 230ml 含量 ￥6.9折后价1000+人累计付款 88VIP9.5折半日达破损包调 天隆618年中旺政节 格利酒玛克丽延边米露韩式 天猫韩国进口酒时乐玛格丽米福 广 ￥6.89折后900 方自营售后无优 回头客10万+天猫超市进店 四 5 福 福 1 不本月行业热销单件下单立福33元 回头客10万+天猫超市进店> 天城超市68经改节 天猫518麦序杨枝甘露米酒女士米 关港700减50 运费险包邮九式现库 官方维胶店 天猫6路远航广东米酒九江双蒸 酒 市6B狂中 天猫好杨枝甘露米露750ml×1 1 08 2瓶 610ml 480mlx1瓶 1瓶果味福 净含 N 1.7折￥13.9折后价500+人累计付款无费锅种面件 满199 回头需万九双付店 宝网 :G 单件下单立减273元 回头客10万+天猫超市进店 0.0 回折进物包遇一站购齐极速送达正品 单件下单立减55.1元4618 天猫618苏州桥桂花米露米酒特产 社宝方欢市 天桃园眷村米酿甜酒米露桂花米江南市蛋桃蔬枝果酒米酸酒酿 佳 酒微少女当日有效 的低要来道，苏州￥32.3折后 月销量Top10 ￥30首单价本月行业热销 AA ￥32.3折后仓B00+人累计付款官方立减5.7元满2件9.2折破状包退包邮 首单 直降6元先用后付 赠运费验包邮古法酿造桂香郁 59 回头客1万苏州桥旗舰店进店 目 特建工艺 古法家道 .39 桃园眷村旗舰店进店 回头客1万苏州桥旗舰店进店

蚂蚁商联采购价8.8元/瓶，整箱105.6元/12瓶，含税出厂灵活拼单发货：可拼同工厂商品发货(即畅瓶装精酿系列、我得德式精酿)

价格较高，同款品质米露产品价格平均28-30元/瓶销量攀升，因618线上活动冲击，销量居高，市场教育很好评价稳定，采购米露产品的评价口碑4.5-5.0

同工厂相似订单爆单市场表现：

营销方式

顽啤有样FESTIVALYOUN第四届我得精酿啤酒音乐节

月

我得 裕隆集团 顽啤有样 Young 我得 裕隆集团 啤局有样1 7祝贺鹤壁裕隆我得精酿啤酒节 祝贺鹤壁裕隆我得精酿啤酒节30分钟现场爆单30分钟现场爆单100000元 26400折我得 我得比利时风味精酿啤酒 比利时风味精酿啤酒我得 找比利时风味精酸啤酒 比利时风味精酿啤酒净合量：500 净合量：500

30分钟

爆单2200箱爆单 100000元你以为很难的，是别人轻轻松松就跨越的，销售无它，唯执行好活动的每一个环节。

JEUN 我得 E 小祝贺黄商我得&即畅啤酒
祝贺天生祥我得&即畅啤酒 祝贺我得比利时风味精酿啤酒 累计销售累计销售 销售数量突破 75000
66977 1422180瓶 瓶平均每天瓶 15802 瓶 6000起
我得 我 我得\*数据统计日期：3月15日-5月15日
比利时风味精酿啤酒 比利时风味精酸啤酒 比利时风味精酿啤酒
我 我得 ： 起来 a
净含量：500ml 比利时风味精酿啤酒 5 净含量：500ml 比利时风味精酸啤酒 专 起 酒 0 净含量：50m 比利时风味精酸啤酒 写 哈酒?O

濮阳绿城收银台面推之我得德式原浆

门
7 C10aNY 6.680 2t41 8.080 0 P P 480 U atL 00 1.00
二 .00
4 2684 0 IYMA! e/8 50r5r BY 15.00

一天售卖450-500瓶

店长学习群（110）@所有人未报货的门店抓紧时间报过来，截止到8.20后一个门店20@所有人未报货的门店抓紧时间报过来，截止到8.20后一个门店20啤酒1L，销售476听，销售额4712元，毛利918元，各店长传达到位，库存不多的门店可陈列即畅1L系列，多销售多拿奖金

酒香也怕巷子深，好产品要推起来

原价：19.9元/瓶
收银台面推价：9.9元/瓶
收银员奖励：1元/瓶
毛利： 1 4 . 1 4 %

生鲜传奇多点陈列之即畅黑豹系列

定价方式：阶梯定价（原价15.9 会员价9.9元1瓶，16元两瓶）；

陈列方式：扩大陈列，多点陈列（冷柜里面也是多点陈列）；

促销方式：满一箱还送个啤酒杯；

累计销售：28440瓶；

我们一直在做这样的活动，已经补了几次货了，动销的很不错，顾客反馈口感也好

狂欢欧洲杯， 球迷嘉年华

xx超市球迷嘉年华&夏季购物狂欢季

2024年欧洲足球锦标赛将于2024年6月14日至7月14日在德国举办，赛事的吉祥物为阿尔巴特，官方比赛用球为FUSSBALLLIEBE，欧洲杯共有24支参赛队伍。借助欧洲杯的热度，推广自有品牌商品，结合足球运动、亲子、聚餐、美食等方向，规划活动商品，让大家在享受运动的时候也能够享受到购物的实惠。

欧洲杯热点主题活动方案-体验互动

球迷趣味狂欢周

桌面足球挑战赛

吹瓶论英雄

在超市自助消费区、入口空地等设置看球点位，摆放电视、桌子、零食、啤酒、饮品等，组织小型活动，让消费者随时随地都能获得观球体验。

挑战15秒内喝完一罐啤酒，喝完之后赠送自有品牌礼品或者超市购物券。

两队进行桌面足球比赛，获胜的队伍将获得自有品牌礼品或者超市购物券。

狂欢欧洲杯
球迷嘉年华
#XX超市球迷嘉年华
&夏季购物狂欢季！活动时间：2024年6月15日-7月15日我得比利时风味精酿啤酒：11.0P>4.3%vo净含量：500ml

狂欢欧洲杯 狂欢欧洲杯 狂欢欧洲杯 狂欢欧洲杯 狂欢欧洲杯 狂欢欧洲杯球迷嘉年华 球迷嘉年华 球迷嘉年华 球迷嘉年华 球迷嘉年华 球迷嘉年华#XX超市球迷嘉年华&夏季购物狂软季！ #XX超市球谜嘉年华&要季购物狂欢季！ #XX超市球道嘉年华&要季购物狂软季！ #XX超市球迷嘉年华&要季购物狂饮季！ #xX超市球迷嘉年华&要季购物狂欢季！ #XX超市球送嘉年华&夏季购物狂欢季！9元两！！！！ 即精酿 动价9.9元！！ 9.元两！！！ 19.9元三！ 即.5！！59.6元

运动有我得，惊喜抽大奖

2024年为运动大年。7月为暑期大促节点，可以结合奥运会热点，打造运动 ^ + 抽奖的主题场景，喝我得精酿，抽惊喜大奖，通过大奖刺激顾客消费。

7月12日-7月21日，购买自有品牌精酿啤酒，可参与我得精酿抽奖日活动，凭借小票到现场兑换抽奖券进行抽奖。

奥运会热点主题活动方案

商品配置方向：

我得：比利时风味精酿 (主推)即畅：即畅普通精酿瓶装、即畅高端系列、即畅黑豹系列

促销活动配置：

1、比利时风味精酿主推整箱售卖，单瓶5.8元，整箱仅需49元(员工内购价）(毛利率约20.4%)
2、即畅皇冠盖精酿5.9元/瓶，买三瓶+1元换购，18.8元。 (4种口味） (毛利率最低约44.3%)
3、即畅高端精酿系列，单瓶7折折扣价。原价9.9元，折扣后6.9元。 (毛利率29.5%/42.7%)
4、即畅黑豹系列，16.8元/罐，促销价9.9元/罐，2罐18元。 (毛利率约34.3%/27.7%)

我得 郡畅
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奥运会热点主题活动方案

A4立牌

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围挡物料

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即畅黑豹系列立牌<br>即畅精酿系列立牌<br>即畅果味系列立牌<br>侧面围挡 <br>正面地贴<br>侧面地贴

地贴

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运动有我得 我得郡畅惊喜抽大奖

8月我得精酿品牌狂欢节

8月份啤酒的消费热情逐渐淡去，但是用户喝啤酒的需求依然旺盛，通过举办我得精酿品牌狂欢月，一方面帮助企业消化库存，同时沉淀我得精酿品牌，为接下来的啤酒营销做准备。

8月我得精酿品牌狂欢节

商品配置方向：

我得：我得精酿全品系列，主推比利时风味精酿。即畅：即畅精酿系列（普通 ^ + 高端款）、即畅黑豹

促销活动配置：

全场活动：全场精酿产品满100元减10元。

引流活动：

1.我得精酿500ml黑/白/黄，单罐xx元，整箱xx元，主推整箱售卖。超低价。

2.即畅黑豹系列，单罐促销低至xx元。

主推品活动：

1.比利时风味精酿主推整箱售卖，单瓶xx元，整箱xx元，要有价差对比。

2.即畅普通款系列，第二件半价/买三赠一。

3.即畅高端系列，8折优惠。

啤酒没有淡旺季持续经营才是王道

成员企业2023年啤酒品类销售全年大部分月份维持在较好的销售水平，基本维持在1500万以上的水平。

商联成员企业啤酒品类销售超100万的企业超过48家，年销超300万的企业超过20家。

常规主题推广 = / { 1 } { 2 } 大型活动推广+持续跟进常规动销

品类销售趋势图

谢谢观看

联系方式：15617660106