跟着厦光干

不惧价格战

厦光寻同道中人，共建美丽乡村。

不论任何生意，

只要【我们做的】与【别人做的】一样，

在客户看来没什么区别，没什么两样，

最终结果，就只能是杀价！！！

自建房外墙市场确实好，但门槛也确实低，做的人也确实是

越来越多，一栋房子 5~6 家盯着，多的时候十几家。

再加上大家做的产品和工艺都一样，我们能做的，别人也都

能做，甚至连牌子也一样，在房东看来各家唯一的区别，就

是价格的高低。你降价，别人也能降，甚至比你降更多，甚

至还有人，活干完，再让房东付钱……

眼下自建房外墙市场，

杀价太厉害了。

如何才能与别人不一样？

？

厦光对自建房外墙市场的六大认知

6

<4>「一招鲜吃遍天」，产品没有特色 , 工艺没有特色、服务

没特色，只能和别人拼价格；不拼价，就必须有自己的特色。

<5> 在房东心里「价格高与低」的问题，实质上是「值不值这

个价」的问题，提升利润最佳的方式，不是想尽一切办法去压

低成本，而要想办法提升产品和服务，让自己更值钱。

<3>「把房东家的房子，当成自己家的房子去对待」，世上没

有任何人，任何力量可以阻挡这样的人成功。因为，房东打着

灯笼都在找这样人。

<6> 我们要想利润高、款好收，越做越轻松，必须放弃对品质

没要求的项目。

<2> 自建房外墙市场，本质上只有两种干法，一种是「一切以

房东为中心」，一种是「一切不以房东为中心」。

<1> 未来自建房外墙，最大的市场不是新建房，而是旧房翻新。

不想价格战，就跟厦光干。

一个中心

四个爆点

六大支持

一个中心

一切以房东为中心。

把房东的房子，当成自己家的房子。

1

做好自建房外墙市场，最最最核心的问题就是「如何赢得房东的

信任」，信任的根基只有一个，那就是「设身处地竭尽全力处处

为房东考虑」，我们为房东考虑越多、考虑越仔细，越周全，房

东对我们的信任度越高，越觉得我们实在可靠，放心把活交给我

们做。

厦光的产品、服务、施工工艺，全部都是设身处地，围绕房东自

身的关注点、需求点、利益点、问题点而精心打造， 从产品、到

服务、再到施工工艺，每一个环节都有打动房东的点。

一句话，跟着厦光干，无需价格战，就能赢得房东信任！

如果你是房东，

你放心把活交给什么样的人？

四个爆点

4

<1> 差异化的产品

<2> 专业化的设计

<3> 规范化的现场

<4> 精品化的施工

相同的产品，相同的工艺，相同的服务，如果你是房东只能比

价格。厦光差异化的产品，让你彻底跳出价格战的包围圈，让

你无惧同质化低价竞争。

厦光针对自建房外墙推出的三款特色产品，不仅仅房东接受度

极高，而且几乎没人与你竞争。

①针对中端客户，厦光推出零色浆的陶瓷仿石漆；

②针对高端客户，厦光推出高档次的莱姆石涂料；

③针对高端现代中式建筑，厦光推出东方米石；

除了产品外观的差异化，还有防水防潮、抗污染等功能方面的

差异化，还有基层处理、节点处理等工艺的差异化。

差异化的产品

爆点 <1>

厦光陶瓷仿石漆，采用行业领先的零色浆调色技术 , 展色骨

材 100% 采用厦光自制的高温烧结陶瓷砂，不含任何化学

色浆，仿石效果具有天然石材的自然度、通透度，更像真

石材，并且更耐用、更结实，如陶瓷般不褪色。

厦光陶瓷仿石漆

零色浆的仿石漆，十个房东九个选。

彩砂颗粒清晰更像真石材，远看好看，近看更好看。

更好看，更真实

零色浆，不褪色

100% 采用陶瓷彩砂，不含一滴色浆，如陶瓷般不褪色。

涂层坚固厚实、粘接力强，不脱落、不粉化、抗酸雨。

更耐用，更结实

外防水，内防潮

内墙渗水潮湿，问题出在外墙，厦光超防水功能，抓住问

题根本，外防水，内防潮。

厦光莱姆石涂料是专门针对高档独栋私宅，精心研制的一

款高端仿石涂料，是仿石涂料中的贵族。产品采用釉料技

术，以烘烧沼泽土和精细天然石为骨料，通过无机色粉展

色，结合精湛的仿石技艺及独特的擦色工艺，能够将天然

莱姆石石材的色彩、纹理、质感进行逼真的还原。

厦光莱姆石涂料

贵气十足，大户人家之选。

厦光东方米石是厦光基于对当代新中式建筑立面设计美学的

思考和理解，依托厦光精湛的高温烧结陶瓷彩砂技术，精心

研制的一款陶瓷烧结砂涂料。

涂层彩砂颗粒自然柔和，颜色细腻纯正，表面平滑致密，观

感精致。恰如其分的演绎出当代新中式建筑的东方气质与极

简之美。

厦光东方米石

材质精致 颜色纯正 | 新中式府宅首选

如果你是房东，有人根据你的房型，根据你的喜好，提供专业的

设计服务，让你家的房子比别人家的房子更好看，更有档次，而

且设计还是免费，你觉得如何？

外墙的质量由产品和工艺决定，外墙好看不好看，由设计决定（比

如选什么产品、颜色怎么搭配，墙面的分格及分格缝的颜色）。

论外墙设计，不是房东没需求，是很少有人能提供设计服务。每

个房东心里都想 < 我家的房子比别人家好看 >。自建房市场对设

计有着非常强烈的需求。厦光专业的外墙设计团队，专门负责自

建房的设计，让你的竞争力更上一层。

今天的内装行业（房子内部装修），就是今后的外墙行业。当下

搞室内装修不仅仅比材料、比工艺，更多的是比设计，设计能力

越强越能吸引客户。

专业化的设计

爆点 <2>

爆点 <3>

施工现场是我们推广宣传、展示「我们与别人不一样」吸

引客户、让客户主动找我们的超级能量场，相当于现场直

播销售，会吸引周围潜在客户前来观看咨询，规范专业的

施工现场， 有助于我们「边干活，边接单」。

厦光会全力帮助每个合作伙伴，打造规范化、专业化的施

工形象。一是行为的规范，包括施工手法、施工工艺、以

及细节处理；二是形象的统一，包括工作服，安全帽、脚

手架、施工工具、广告条幅，材料堆放等全部形象统一。

规范的施工现场，给人们的第一感觉是「干活专业，质量

有保证」；第二感觉是「价格不便宜」。

规范化的现场

精品化的施工

再好的产品，施工做不好，一切等于零。厦光会不惜余力的

帮助每个合作伙伴把好施工质量这一个关。为此，厦光设立

专门的施工质量巡检部，帮合作伙伴严把施工质量关，检查

人员会把每次检查情况如实向房东汇报，哪里合格，哪里需

要整改，整改后的情况，让房东清清楚楚知道，我们是怎么

给他干活的。

我们这种干法，房东看在眼里，踏实在心里，甚至活还没有

干完，就给我们介绍生意。

爆点 <4>

六大支持

<1> 获客支持

<2> 促成支持

<3> 培训支持

<4> 样板房支持

<5> 区域保护

<6> 开店支持

6

①线下推广（片区推广、小区推广、墙体广告……）

②线上推广（百度、抖音）

让房东地上看得见厦光，网上搜的到厦光，变被动为主动，让

客户主动找我们。

①我们帮你和房东谈；

②把房东带到厂里，我们帮你谈；（很适合台州合作伙伴）

①还是②根据情况你自己定，厦光全力配合你。

厦光工厂享有 < 中国仿石涂料第一园 > 的美誉，凡是对厦光有疑虑的

房东，你只管把房东带到厦光厂里来，保证看过之后，疑虑全消。

<1> 获客支持

<2> 促成支持

<4> 样板房支持

样板房意义极大，样板房是最好的广告，最好的销售，做得好以点

带面打开一片；做不好，就是一锤子买卖。

厦光会从设计、技术、成本等多方面给予你强大的支持，不论是美

观度，还是施工品质、施工细节、必须达到第一名，必须与第二名

有明显差距，这个差距必须让房东一眼就能看出，不仅如此，还必

须让竞争对手无法超越，必须要在周边引起轰动效应，让你坐等接单。

厦光会对合作伙伴进行持续的培训，培训内容从销售话术、到产品

介绍、再到施工工艺，从管理到运营。除此之外，还有市场实战案

例分享，针对各种市场问题和难题，厦光会组织各种研讨会，大家

一起讨论想办法。

另外！厦光还会组织优秀的合作伙伴，去日本学习日本自建房外墙

的先进经验。

<3> 培训支持

想要干好，干出名堂，成为当地的标杆，开店是迟早的事。你只

需要把开店的决定告诉厦光。店选在哪里？店面如何设计？店里

如何装修？门店如何运营？厦光全部帮你搞定。

<6> 开店支持

<5> 区域保护

厦光非常重视我们每个合作伙伴的利益，非常重视市场秩序的规

范，厦光只和外人竞争，厦光不与自己人竞争，一个片区厦光重

点扶持一家。

除此之外，厦光会帮每个合作伙伴进行联动推广，引流客户，所

有活动厦光帮你策划、给你撑场子，把你自己区域的资源全部整

合到你的手里。凡是你区域的销量 , 业绩全部算你名下，返点全部

划你账上。你做厦光，心放在肚子里，尽管放开手脚干。

始于 1982 的涂料工匠

认识厦光

厦光是一家心存正念、坚守正道的公司，是中国仿石涂

料界的工匠，凭借出色的品质与口碑在行业内独树一帜。

厦光 1982 年成立于浙江省的制造之都台州市，拥有 40

年的悠久历史，厦光专注于高端化、个性化仿石涂料的

设计与制造，致力于为建筑提供持久性的保护，以及高

美学立面的营造。

自公司创建的第一天起，厦光就把「品质与口碑」作为

公司发展的驱动力，始终坚持着「专而精」的道路，始

终坚持让产品发声，用品质讲话。

我们的故事始于 1982

成为行业最具工匠精神、口碑最好，最值得客户信赖的品牌。

我们的愿景

与价值观相同的建筑人同行，营造高品质、高美学的建筑空间。

我们的使命

专业专注、敬畏客户、工匠精神、诚实诚信。

我们的核心价值观

愿景 使命 价值观

我们铭记「对质量永不妥协」

我们铭记「质量就是厦光的脊梁」

我们铭记「永远用质量去取悦客户」

我们坚信「人的质量是一切产品质量的基础」

我们坚信「唯有产品的优质性才是它最好的广告」

我们坚信「从长久来看，品质的力量必定大于广告的力量」

我们的质量信条

我们「永不追求短、平、快」

我们「永不贪图眼前的利益」

我们「永不对产品质量进行分级」

我们「永不做代工，坚持原厂制造」

我们「永不牺牲品质，搞低价竞争」

我们「永不跨行，专注高端建筑涂料领域」

做中国的涂料工匠

中国仿石涂料第一园

2008 年中国涂料工业协会专家组到厦光参观考察后，对厦光的硬件设

施与内部质量管理的领先性和超前性，以及「追求完美与极致」的工匠

精神给予高度认可与评价，特地授予厦光「中国仿石涂料第一园」的荣

誉称号。

智能化涂料制造中心 | 行业首条先进智能化涂料生产线

智能化高温砂制造中心 | 行业首条自动化高温砂生产线

产品研发中心 | 行业省级研发中心，专注产品技术研发

色彩研发中心 | 专注色彩研发、色彩搭配、质感纹理研发

立面设计研究中心 | 专注立面设计、选材、成本优化研究

应用技术研发中心 | 专注产品应用、涂装工艺、施工管控研究

产品体验中心 | 行业内最专业、最全面、最丰富的产品体验

强大的产品力