该页无缩略图
销售预测模块 宣导手册
销售预测管理制度
1、销售预测填报时间
每月24日24：00前（特殊月份会单独发邮件通知），项目销售员完成未来三个月CRM销售预测填报工作，并经各层级主管人员复核。
2、销售预测填报内容
项目销售员在规定时间内登录ECRM系统并完成名下有效商机未来三个月销售和产品预测填报。
3、销售预测复核
销售预测填报期间，各层级主管人员需及时复核预测数据，同时各渠道事业部复核相应渠道的总金额和产品数量预测。若总金额和产品数量有异常，由各业务部主管复核到人，督促对应填报异常的销售员在截止日前及时确认并登录CRM系统重新修正CRM项目预测数据。
销售预测考核指标
1、销售金额（材料）预算满足率=当月CRM预测金额/销售预算金额×100%
2、销售金额（材料）预测准确率=实际销售金额/当月CRM预测金额×100%
| 项目指标 | 销售金额预算满足率A | 销售金额预算准确率B |
| 系数 | 系数按照达成率 系数上限为1.3 | 系数按照准确率 ①预测偏差率≤10%，则该项指标分数满分 ②预测偏差率≥100%，则系数为0 |
| 权重占比 | 40% | 60% |
销售预测模块变化点
编制入口的改变
商机页面路径进入，调整为预测模块进入，减少业务人员层层击次数。
原先
7步（ECRM \rightarrow 项目管理--商机管理 \rightarrow 商机管理--商机 \rightarrow 销售预测 \rightarrow 预测编制做完一个需退出进入新商机操作。
现在
4步（ECRM \rightarrow 预测管理 \rightarrow 商机预测-销售员 \rightarrow 预测编制），且可连续操作，无需退出。
2 编制颗粒度的改变
从物料小分类预测变更为产品名称/产品体系预测，编制颗粒度统一。
原先
现在
按物料小分类进行产品销售预测
按产品名称进行产品销售预测
3 提供实时的稽核看板与管理工具
用户随时可以查询系统数据，及时发现问题与辅助决策，减少各种报表人工编制的滞后性。
4从单一预测填报功能向一体化的销售管理平台转变
融入目标、达成、同期、储备、实际出货等信息，从预测工具转变成销售目标达成和闭环管理的工具。
销售预测进入路径
路径1
路径2
ECRM \rightarrow 项目管理--商机管理 \rightarrow 商机管理--商机 \rightarrow 销售预测 \rightarrow 预测编制
操作指引
步骤
商机预测列表，选中需要做预测的商机，编辑预测。
2
步骤
1结合项目实际情况和出货情况，修正商机的销售预测，填写标红字段。
3
步骤
如需新增产品，添加产品 \rightarrow 按名称/体系增加 \rightarrow 根据关键字搜索产品 \rightarrow 选中添加
X
| 产品名称 | 包装网格 | M01名称 | M04名称 | M06名称 | AB组分配比 | AB主组分 | 授作 | 行选择 |
| 立邦多彩麻轮石耐污涂料QB371 | 工程质摩 | 水恒砂 | Q8371 | 添加 | ||||
| 立相醒图石底石艺自洁涂料QB371 | 20105 | 外填质座 | 水包的 | 8371 | 18.加 | |||
| 立邦—体版371含砂着彩涂料 | 添加 |
\*说明：
1、实现双包项目开票预测线上提报：
① 线上提报双包项目开票金额的预测，无需线下收集。
② 产品名称选择“双包开票金额”，进行相应的开票预测。
2、非常规产品的预测管控：
① 非常规产品必须做销售预测。
② 如非常规产品为调色产品，需标注色号。
| 产品名称 | 金额 | 后1月预测金额 | 后2月预测金额 | 后3月预测金额 | 前3月平均婧额 | 参考SKU | 参考SKU描述 | 非常规标识 |
| NSP810U无溶剂超耐磨聚氢酯清漆 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 是 |
步骤
做完预测后，点击提交，或者提交并下一条，进入下一条商机预测。
D部 刷新为你
欢迎拨打立邦全国免费咨询热线400-885-1687
欢迎访问立邦工程网站
以获取更完整的资讯
http://project.nipponpaint.com.cn/
