第1页
河南开拓者易货科技有限公司
品牌合作手册
BRAND COOPERATION
MANUAL
INVESTMENT GUIDE
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开拓者易货城市合伙人招商手册2023版
易货好处易货示例02Industry is introduced/行业介绍解决库存积压商品消化库存01扩大人脉圈，引进精准客户，快速提升企业业绩拓客引流02拓展项目资源渠道，盘活资产资源整合03把有保质期的产品换成没有保质期的易货额度资产保值04节省各种现金开支，降低销售和运营成本节省开支05拓展销售渠道，增加销售途径，拉升销售业绩增加销售06多平台多维度进行品牌宣传，快速提升企业形象品牌推广07用货物平账解债处置白条、借条、法院判决书等平抵债务08汇源果汁作为国内果汁饮料的龙头企业，自2005年以来成立了易货贸易部，用自己的产品换取了数以百计的汽车、价值几千万的冰箱和展示冷柜等产品，通过易货交易节省了购买这些必需设备的现金支出、扩大了市场销售，同时也降低了采购成本，销售了自己的产品，实现了利润。以下为汇源果汁与全国部分企业部分易货案例：1.与河南新飞电器有限公司易货展示柜，前后共合作5次，易回展示柜22990台，总额达4827万元。2.与青岛海尔集团易货冰箱和展示柜共计20000台，总额4700万元。3.与青岛澳柯玛集团易货展示柜共计4次17000台，总额3740万元。4.与南京依维...
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文本内容
第2页
开拓梦想之途 引领易货之路
第3页
目录
CONTENTS
行业介绍
易货定义 01
易货起源
易货好处
易货示例
行业前景
国家政策及相关组织
INDUSTRY IS INTRODUCED
01
02
02
03
04
经营模式
“三位一体”模式 13
易货常见业务
易货经典案例
BUSINESS MODEL
14
14
加盟标准
合作伙伴选择标准 19
合作基本流程
JOIN THE STANDARD
20
IT系统
品牌标准化支持 24
标准化建设示例
店面建设支持
货物支持体系
易货百门精品课程培训支持
24
25
25
26
加盟支持体系
养商体系 21
专业易货培训体系
FRANCHISE SUPPORT SYSTEM
23
23
加盟模式解析 ANALYSIS OF FRANCHISE MODE
相关参考示例
品牌解读 15
16
发展规划 17
公司介绍
关于我们 05
我们的优势
我们的团队
网络布局
部分合作品牌
COMPANY INTRODUCTION
企业文化 06
07
08
09
10
全国部分店面展示 11
全国部分展厅展示 12
第4页
行业介绍
INDUSTRY IS INTRODUCED
易货的祖先叫王亥，又名振，商丘人，是阏伯(契)的六世孙，
冥之长子。王亥是一位很有作为的人，他不仅帮助父亲在治水中
立了大功，还发明了牛车，开始驯牛，为人使役，促使农业和畜牧
业得以发展。商部落很快强大起来，他们生产的东西有了过剩，
于是王亥和同部落的人就用牛车拉着货物，赶着牛羊到外部落
去搞交易，开创了华夏商业贸易的先河；从那以后各部落为满足
生活需要都学仿易货，并确定易货时间、地点，扩大易货品种。 正
如《史记》记载“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而足，
各得其所。”如此久而久之人们就把从事贸易活动的商部落人称
为“商人”，把用于交换的物品叫“商品”，把商人从事的职业叫
“商业”。这几个名词便源于此，一直沿袭至今。
易货定义
易货起源
易货贸易是指买卖双方之间进行的货物或服务等值或基本等值的交换，不涉及现金的收付。简单说就是换东西，其实质
就是易出所余，易入所需，去库存，省现金。易货贸易对解决库存积压、化解富余产能、促进结构优化、提高经济效益、规范市场
秩序等多方面都具有重要意义。
01 行业介绍/Industry is introduced
第5页
易货好处
易货示例
02
Industry is introduced/行业介绍
解决库存积压商品
消化库存
01
扩大人脉圈，引进精准客
户，快速提升企业业绩
拓客引流
02
拓展项目资源渠道，盘
活资产
资源整合
03
把有保质期的产品换成
没有保质期的易货额度
资产保值
04
节省各种现金开支，降
低销售和运营成本
节省开支
05
拓展销售渠道，增加销售
途径，拉升销售业绩
增加销售
06
多平台多维度进行品牌
宣传，快速提升企业形象
品牌推广
07
用货物平账解债处置白
条、借条、法院判决书等
平抵债务
08
汇源果汁作为国内果汁饮料的龙头企业，自2005年以来
成立了易货贸易部，用自己的产品换取了数以百计的汽车、
价值几千万的冰箱和展示冷柜等产品，通过易货交易节省了
购买这些必需设备的现金支出、扩大了市场销售，同时也降
低了采购成本，销售了自己的产品，实现了利润。
以下为汇源果汁与全国部分企业部分易货案例：
1.与河南新飞电器有限公司易货展示柜，前后共合作5次，易
回展示柜22990台，总额达4827万元。
2.与青岛海尔集团易货冰箱和展示柜共计20000台，总额
4700万元。
3.与青岛澳柯玛集团易货展示柜共计4次17000台，总额
3740万元。
4.与南京依维柯汽车有限公司易货依维柯汽车27辆，总额达
486万元。
5.与顺义唐人大通科技发展公司易货联想电脑笔记本15台，
台式机15台，总额达33万元。
6.与北京天坛家具股份有限公司多次合作，易货折椅、沙发、
茶几、大圆桌等家具上百套，共计87万多元。
汇源果汁集团短短几年时间按集团需求易货总额高达1亿8千多万元， 易回冰箱、汽车、轿车、叉车、电脑、燃料、服装等集
团所需。由此可见易货贸易对企业发展具有重大意义。
汇源果汁换冰箱展示柜
中国高铁
泰国大米
汇源集团用果汁换
取新飞集团的冰箱
以及展示柜
满足交易双方
部分需求
牟其中日用消费品
俄罗斯飞机
第6页
据中国商务部资料，全国工商业商品库存已经达到6万
亿规模；如果加上二手市场商品，全国待交易商品规模应该
在10万亿元人民币。
中国易货贸易近几年才开始起步，相对美国的易货业发
达程度来说我们的发展空间是巨大的。据国家统计局调查，
目前我国商业、乡镇及合资企业有价值数万亿人民币的库存
商品和闲置生产力，且遍布各省市，极大了阻碍了资源的流
动和经济发展。同时，我国地域辽阔，人口众多，各地产品和
需求差异巨大，客观上形成了我国易货交易所蕴藏的巨大增
长潜力。
据美国财政部数据资料，易货贸易额已占世界贸易额的
30%，世界500强企业80%已建立了易货部，仅在美国，就有
47万家公司从事易货，每年易货销售额达120亿美元，现在在
纽约股票交易所上市的70%的公司都在使用易货方式减少
剩余库存，提高销售额，并使生产设施足额开工。2021年全球
易货总额预计达 4.9万亿美元。
1979年8月31日IRTA(国际互换贸易协会)创建，目的是
培育和发展美国及全世界商务易货业的共同利益并提高交
易实务中的规则标准。该协会与国会、媒体、联邦各州政府机
构以及外国政府一起工作来进一步实现这一目标。1995年
底，IRTA有180个成员国家，包括美国、加拿大、英国、澳大利
亚、新西兰、哥伦比亚、南非、土耳其、阿根廷、法国、比利时、
荷兰和冰岛等。IRTA的主要任务:领导、教育、促进、自我调整
和增加易货参与者利润。
国内市场
国外市场
03 行业介绍/Industry is introduced 行业前景
第7页
04
Industry is introduced/行业介绍
《库存商品易货交易规范》（SB/T11105-2014）
2015年3月1日正式实施。这是我国首个关于易货交易
规范的行业标准，规定了库存商品易货交易活动中涉
及的术语与定义、基本原则、库存商品的要求、易货交
易参与方、易货交易业务程序的要求。
2020年9月21日，《国务院关于印发北京、湖南、安
徽自由贸易试验区总体方案及浙江自由贸易试验区
扩展区域方案的通知》（国发〔2020〕10号）提出“支持
建设易货贸易服务平台、探索新型易货贸易模式”等
指导意见。
这是历史上的首次，也是近年来在国务院文件
中，明确提出支持易货贸易的指导意见。由此，释放出
一个重大信号⸺“以物换物”的易货贸易方式，顺应
时代发展潮流，顺应市场企业需求，将会在中国经济
大舞台上发挥更大的作用，展现出更大的作为。
2021年3月，人力资源社会保障部会同国家市场
监督管理总局、国家统计局向社会正式发布了易货师
等18个新职业信息。
这是《中华人民共和国职业分类大典（2015年
版）》颁布以来发布的第四批新职业。此次在发布新职
业信息的同时，调整变更了“易货师”等有关职业工种
信息。
国家政策及相关组织
目前开拓者易货作为河南省易货协会的筹备发起单位正在积极有序推进协会成立。除此之外，国内易货协会目
前有中国旧货业协会库存折扣商品专业委员会、天津市易货贸易协会、北京易货贸易商会、吉林省置换与易货联合
会、山西省民营企业资产置换协会、杭州市易货行业协会、内蒙古易货商会、全国工商联石油业商会易货分会等。
第8页
关于我们
05 公司介绍/Company introduction 开拓者，发轫于五圣故里⸺南阳，是一家以易货
贸易为主营业务的连锁型企业。自2014年成立以来，公
司响应国家“一带一路”战略，以客户为中心，以员工为
基础，以文化为灵魂，以战略为指引，以企业价值最大化
为经营决策标准，以标准化管理、人才培养和商品管控
体系为战略支撑，整合产业资源，拥抱互联网，为客户提
供极致的服务体验，为员工提供快乐健康的成长平台，
引领行业发展，打造中国易货行业高端品牌，塑造新的
商业文明。
公司多年来不断优化商业模式，突破创新，依托区
块链和云计算技术，建立易货链开放平台和全国易货资
源调配中心，坚持“线下体验店+仓储中心+线上选货平
台”三位一体发展模式，实现跨区域的电子结算，促进商
品跨区域流通。这打破了传统易货线下点对点的交易局
限，打通跨区域易货贸易的壁垒，从而达到货通天下的
目的。
在经营战略上，公司采用多元化的经营模式。启动
“开拓者”、“领航者”与“授权认证店”等多元化品牌发展
战略。“开拓者”品牌专注公司直营店发展与扩张；“领航
者”品牌孕育于开拓者，专注于全国区域的加盟店扩张；
“授权认证店”是公司积极扶持行业自有品牌发展，为整
个行业赋能的重要举措。
公司建立有完善的监管体系。确保在客户服务、商
品质量、易货价格等不同维度保持高水平、高质量发展。
公司汇集了一支高素质的管理团队，凝聚了一大批
长期从事易货贸易的专业人才。公司商学院采用逐层分
级的培训模式，定期培育不同层级的易货贸易人才，为
公司长远发展奠定了雄厚的人才基础。
开 是海纳百川的胸襟 是探索创新的勇气 是一往无前的执着
拓 是敢为人先的锐气 是开疆扩土的豪迈 是志在巅峰的魄力
者 是同舟共济的团队 是众志成城的力量 是百折不挠的信念
诚信 负责 谦逊 包容
公司介绍
COMPANY INTRODUCTION
第9页
企业文化
06
Company introduction/公司介绍
打造全球最专业的
货物、资源交换平台
愿景
Vision
资源整合 物尽其用
货通天下
使命
Mission
M
客户第一 诚信正直
艰苦奋斗 团队合作
自我批判 拥抱变化
价值观
Sense of worth
S
开拓者易货
直营连锁店
（开拓者易货）
城市合伙人店
（自有品牌）
公司对易货商业模式进行了系统的优化和梳理，制定了完善的业务流程、系统、制度和标准，搭建了系统的易货行业人才
培养复制体系。为共享企业经验成果，公司计划在全国启动授权加盟店和“城市合伙人”项目，运营模式如下:
第10页
我们的优势 07 公司介绍/Company introduction 我们的十大优势
10
易货行业近十年成功实践经验 开拓者易货APP 万千资源 全国选货
全国十余省百余家品牌连锁店支撑
30余万家易货合作企业客户
企业规模与品牌影响力行业领先
完善的商学院培训体系
成熟的标准化、规范化、体系化企业
百余名易货行业专业管理人才团队
房产易货行业引领者及成交纪录缔造者
河南省易货行业协会筹备、发起单位
“客户第一”是我们的服务宗旨，我们郑重承诺：
明码标价 货真品优，假一赔三 全国直营门店与APP
线上自由提货
因质量问题7天无理
由退换货
平进平出，不加价 除汽车、房产、装修外，
所有产品全易货
第11页
我们的团队
08
Company introduction/公司介绍
20家+
直营连锁门店
200名+
中高管
100门+
专业精品课程
2000名+
易货经纪人
100家+
加盟连锁门店
100名+
专业讲师
王小丽
董事长
吕兵涛
总裁
徐继良
常务副总裁
王晓闯
副总裁
王志全
副总裁
吴德洪
副总裁兼董事长
助理
翟甲灿
财务总监
王志国
房产部总监
高远
品牌企划总监
杨飞
风控总监
董书轩
货品调拨总监
郭皓琦
人事部总监兼
商学院院长
程顺子
大区总监
韩晓磊
大区总监
丁启明
大区总监
刘栋
大区总监
李国兴
大区总监
李腾飞
招商总监
薛帅
城市合伙人
运营总监
张志军
大区总监
第12页
网络布局 09 公司介绍/Company introduction 南海诸岛
南沙群岛
中沙群岛
西沙群岛
海 南 东沙群岛
台湾
南 海
山 西
江 西
河南省
郑州经开店/郑州金水店/南阳店/漯河店/安阳店/信阳店/许
昌店/新乡店/焦作店/商丘店/巩义店/开封店/项城店/内乡店/
永城店/偃师店/温县店/滑县店/新野店/唐河店/延津店/孟州
店/商水店/长垣店/博爱店/原阳店/沁阳店/卫辉店/驻马店店/
南召店/林州店
河北省
石家庄店/邯郸店/
张家口店
辽宁省
沈阳店/锦州店
吉林省
吉林店
山西省
吕梁店
江西省
上饶店
江苏省
徐州店/睢宁店/沛县店/宜兴店/
泰州店
广东省
广州店/中山店
福建省
福清店/晋江店
贵州省
凯里店
湖南省
龙山店
云南省
昆明店
四川省
成都店
陕西省
咸阳店
山东省
菏泽店/威海店/蓬莱店/龙口店/曹县
店/巨野店/烟台福山店/烟台芝罘店/
潍坊店/平度店/青岛店/牟平店
湖北省
武汉汉阳店/武汉黄陂店/黄石店/十堰店/
宜城店/枣阳店/襄阳店/利川店/宜昌店/
鄂州店
安徽省
阜阳店/亳州店/界首店/合肥店/
临泉店
浙江省
义乌店/诸暨店/宁波店/建德店/
湖州店/杭州店
湖南
第13页
部分合作品牌
10
Company introduction/公司介绍
第14页
全国部分店面展示 11 公司介绍/Company introduction 南阳店
邯郸店
沛县店 锦州店 平度店 牟平店
潍坊店 烟台福山店 菏泽店
漯河店 开封店
阜阳店 武汉黄陂区店
新乡店 合肥店
郑州经开区店
第15页
全国部分展厅展示
12
Company introduction/公司介绍
第16页
13 经营模式/Business model “三位一体”模式
公司采用线下体验店+线下仓库+线上APP三位一
体相结合的经营管理模式，采用区块链技术与云计算将
线下和线上有机结合，达到相互贯通，从而达到货通天
下的目的。
公司历经近十年发展，先后在河南、河北、山东、山
西、湖北、安徽、浙江、江苏、辽宁、云南、四川、贵州等十
余省开设二十余家直营店、八十余家加盟门店，经营面
积达10万平方米，服务企业客户30余万家，已发展成为
国内易货行业的标杆企业。
经营模式
BUSINESS MODEL
线下体验店
十余省开设二十余家直营店
八十余家加盟门店
经营面积达10万平方米
服务企业客户30余万家
采用区块链技术与云计算
将线下和线上有机结合
线下仓库
线上APP
“三位一体”
模式
第17页
14
Business model/经营模式
易货常见业务
易货经典案例
中鑫之宝是一家为奔驰、宝马、奥迪等中高端汽车用户提供全方位汽车服务的全国三强品牌之一。2020年疫情过后与开
拓者易货合作，通过发放客户引流卡的方式，合作短短两个月，为中鑫之宝郑州区域累计引流豪华汽车服务客户1500余名。同
时中鑫之宝在开拓者易货平台为集团全体员工选购了体检卡、中秋礼品、日常办公家具等产品，满足了自身的需求。而且开拓
者易货和中鑫之宝达成战略合作，开拓者易货将对中鑫之宝集团所涉及的手机、汽车、乐高等业务展开全面合作。
02 开拓者易货和中鑫之宝的战略合作
郑州某地产公司，由于受房市和疫情影响，销售惨淡，资金压力巨大。在经过行业调查与评估后，于2020年10月和开拓者
易货达成整体楼盘易货，在全国首次推出房产易货方案。开拓者易货公司的客户可以在该楼盘采用首付易货方式购房，结果
在短短半个月时间，成交300余套公寓，开发商顺利实现了快速增加销量、回笼资金的目的。
04 开拓者易货与某房地产公司合作房产易货
自2019年12月至今，江苏南通市某商贸公司用自身现有酒品与大批饮料，在开拓者易货平台上先后换取了大批办公家
具、红木茶桌、空调、餐饮、住宿、KTV洗浴现金充值卡、景区门票等各类资源，在有效解决库存积压、完成厂家既定销售任务的
同时，又换到了大批自身急需采购的物品，降低了企业运作成本和现金支出，实现了双赢。
01 开拓者易货与江苏某大型商贸公司的易货合作
03 开拓者易货与某公司合作解债业务
郑州周边某开发商销售惨淡，债务缠身，债权人也不愿意接受高价位的抵债房来抵债。
经介绍该开发商与开拓者易货公司展开易货合作，开发商用500万首付款在开拓者易货公司置换为易货卡发放给债权
人，债权人凭借易货卡可在开拓者易货公司提取相关货物或服务。同时开拓者易货公司的客户可在该楼盘采用首付易货方式
购房。开发商不但解决了债务问题，增加了销量，加快了回款速度，同时也减少了债务违约风险。
一般
易货
特殊
产品
债权
易货
金融
易货
房产
易货
第18页
商务合作政策
数据参考标准
15 合作模式解析/Analysis of cooperation mode 品牌解读
加盟模式解析
ANALYSIS OF COOPERATION MODEL
具体以加盟合同为准
签订合同时收取的服务费用
合同到期后按照政策进行续签
具体以加盟合同约定区域为准
提货超出授信额度部分按照
1:10比例缴纳保证金
系统安装费29800元（一次性收费），维护费9800元/年（免除首年维护费）
项目合伙人 省会 市级 县级 备注说明
易货合同
合作费用
授权年限
授信额度
授权认证区域 市辖范围 县辖范围
IT系统费用
500万
5年
20万 15万
50万
5年
暂不开放 300万
30万
注：以上数据供店面选择参考，各店可根据实际情况而定。
项目
市场属性 省会市场
≥500 ㎡
≥1000 ㎡
≥15 人
≥80 万
≥500 万
地级市场
≥300 ㎡
≥800 ㎡
≥10 人
≥45 万
≥300 万
县级市场
≥200 ㎡
≥500 ㎡
≥5人
≥30 万
仅供参考
仅供参考
仅供参考
此数据仅
为参考值
≥100 万
展示面积
仓库面积
人员规划
投资规划
月交易规划
A 级店 B 级店 C 级店 相关说明
开拓者易货网络体系坚持直营连锁与特许加盟相结合的运营模式，同时探索自由连锁、收购兼并和托管加盟等多元化发
展模式。直营连锁侧重省会及重点地级城市，非重点地市及县级市场原则以特许加盟及其他新模式为主。
第19页
主要加盟模式
16
Analysis of cooperation mode/合作模式解析
相关参考示例
由第三方投资，并使用第三方自有品牌，公司给与赋能与帮扶， 城市合伙人店 并进行认证
店面类型 说明
注：本图片仅供参考,各店可根据实际情况而定。
开拓者品牌自2014年创立以来,经过多年发展，公司对易货商业模式进行了系统的优化和梳理,制定了完善的业务流程、
系统、制度和标准,搭建了系统的易货行业人才培养复制体系。为共享企业经验成果，公司计划在全国启动授权加盟店和“城市
合伙人”项目，店面模型示例如下：
平度地区运营中心
开拓者易货战略合作
全国客服热线:400-XXXX-XXX
以 您 所 有 · 换 您 所 需
以 您 所 有 · 换 您 所 需 锦州地区运营中心
开拓者易货城市合伙人
全国客服热线:400-XXXX-XXX
第20页
发展规划
17 合作模式解析/Analysis of cooperation mode 打造最强用户口碑且引
领行业发展品牌
打造最具投资价值且持
续发展事业
打造最快员工成长且最
佳创业合伙人实践基地
打造最具核心竞争力全国
性易货行业赋能服务企业
打造最大易货交易服务
电子商务信息平台
打造最具创新精神且发
展活力的实业标杆 • 新增店面50+，年易货额30亿+
• 完善门店标准化复制管控体系
• 完成“线上+线下”的商学院建设
• 优化与推广APP系统，实现所有客户线上交易
• 完成省会及重点城市的门店覆盖
• 搭建互联网营销集客信息平台
• 完成体系内货物互通与自由流通
短期目标
2022-2023
第21页
18
Analysis of cooperation mode/合作模式解析
• 新增店面100+，年易货额100亿+
• 完成线上易货平台搭建与推广
• 覆盖全国的仓储物流体系建成
• 完成全国重点地市的门店布局
• 线上学习平台全面向行业开放
• 建成行业易货赋能综合平台
• 立足国内易货，开拓国外易货业务
• 打造中国易货行业第一品牌
中期目标
2024-2025
• 围绕易货上下游客户群体
• 构建易货行业新生态圈
• 实现易货领域B2B2C服务延伸
• 构建覆盖全国“线上+线下”一体化
的易货赋能服务体系
• 正式登陆资本市场
长远目标
2026-2030
第22页
加盟标准
JOIN THE STANDARD
认同公司经营理念和价值观，愿
意与公司品牌共同发展
01
清晰行业发展方向，具备在特定
区域投资易货品牌店面的资金实
力
02
拥有或能够拥有可使用期限不低
于5年的适合从事易货交易业务
的经营场地或建筑
03
管理思路清晰，能够组建积极进
取的学习型、创新性的人员团队
04
有商贸从业经验或职业经理人创
业者优先考虑，但不作为选择合
作伙伴的必备条件
05
合作伙伴选择标准
19 加盟标准/Join the standard
第23页
意向商提交
《合作申请表》
招商事业部初审 意向商来总部面谈
签订《合作协议书》 公司组织人员
实地考察
签署《合作意向书》
意向商缴纳意向合作
保证金
费用收取/店面建设/
人员培训/开业筹备
总裁批准
正式开业
合作基本流程
20
Join the standard/合作标准
第24页
1.“城市合伙人”运营总监全面对
接加盟方；
2.针对加盟项目落地义务进行详
细告知；
3.针对加盟店面选址进行辅导；
加盟支持体系
FRANCHISE SUPPORT SYSTEM
养商体系
21 加盟支持体系/Franchise support system 1.根据店面需要协助店面筛选并确定
店址；
2.指导所在店面进行公司注册；
3.协助店面按需定岗招人；
4.针对店面门头装修提供装修设计
图；
5.提供VI整体装修效果设计源文件；
6.派驻驻店指导专员和加盟店面对
接；
7.带领加盟店负责人巡店选货及建立
外交调货圈；
8.向加盟店面提供软、硬件需求采购
清单；
9.辅助店面进行易货IT软件系统搭建。
1.驻店指导专员进场；
2.市场业务人员入职并进行岗前培
训；
3.加盟店面决策层、管理层管培会；
4.协助店面进行当地易货市场调查；
5.供应链样品到店；
6.店面决策层与集团各职能部门对
接；
7.集团企业文化导入及日常规章制度
宣导。
加盟签约后
（即日起）
确定选址
后（2周后）
装修完毕人员
到位货物进场后
（8周后）
第25页
22
Franchise support system/加盟支持体系
1.举行开业仪式，集团领导到所在店
面站台；
2.指导专员示范引导市场部人员开展
业务；
3.打造团队，培养业务骨干；
4.正式开展市场业务，沉淀易货大单；
5.开拓者易货管理体系全套日常管理
“六脉神剑\" （道、法、人、财、物、能）输
入复制；
5.辅导店面建立易货风险体系、核价
体系、业务推进体系等；
1.日常答疑解惑、赋能及教
培（采用线上、线下相结合
的方式）
2.易货各项业务的订单协
作、开单帮助；
3.变供共享；
4.人员激励与疏导；
5.建立\"五维外交\"能力。
1.僵尸资源“腾笼换鸟”；
2.业务脉络梳理；
3.人员羽毛丰满帮扶；
共同成长
荣辱与共
财富共享
店面运营
4-6个月 店面运营
7-12个月
店面运营
12个月后
店面运营
1-3个月
第26页
IT系统
公司建立易货行业特有的强大IT团队，拥有多项易货IT系统的知识产权。目前开发完成的系统有：易货运营数字化系统、
线上商城、仓储管理系统，人才管理系统、线上学习系统、商品核价系统、易货财务管理系统等。
23 加盟支持体系/Franchise support system 专业易货培训体系
商学院围绕公司人才“五度”（高度、温度、精度、广度和效度）战略，通过“四库”（案例库、课件库、讲师库、人才库）建设，为
企业快速可持续发展输送各类专业人才。
学习运营
标准化运营系统，确
保项目的统一落地
学习护照
全员通过学习护照
进行学习计划与结
果监控
学分管理
全员学分管理，年度
考核本职必修学分
学委组织
以小组为学习组织，
由学委进行学习计
划的跟踪督促
学习平台
开拓者商学院
讲师系统
基于课程系统、店总
以上人员的五星讲
师系统
课程系统
专业素养、管理素养
职业素养等系统课
程
业务需求
以公司战略发展、业
务推动形成需求
学习项目
形成学习型组织的
前驱系统
第27页
品牌标准化支持
标准化建设示例
通过标准化，促使使命战略化、战略组织化、组织流程化、流程表单化、表单IT化。
选址
标准化
服务
标准化
陈列
标准化
建设
标准化 设施
标准化
培训标准化
管理
标准化
核价
标准化
财务标准化
组织标准化
品控标准化
系统标准化
易货标准化管理体系涉及到了易货管理制度的方方面面，其中包括职业素质标准、企业全面形象管理、人力资源管
理、产品质量管理、财务管理等方面，是易货公司管理运行较为完备的制度体系，是易货公司步入良性发展轨道的基础。
一
24
Franchise support system/加盟支持体系
EXAMPLE OF
STANDARDIZATION CONSTRUCTION
第28页
25 加盟支持体系/Franchise support system 货物支持体系
店面建设支持
提供不定期的货物产品专业
知识培训服务 提供《仓库仓储管理手册》文本支持
提供“易货案例库”支持
提供易货货物方面的日常支持和
答疑服务
提供开业时首批货物支持
提供连锁内货物共享调拨服务
提供店面货物管理平台及查询支持
店面建设支持体系
STORE CONSTRUCTION SUPPORT SYSTEM
提供《店面平面布局图》审核和修改支持
提供店面内部形象布置规范及检核标准文本支持
提供整体装修施工图纸及工程造价的审核支持
提供外立面、大厅、客户接待区、客户休息区效果图
提供店面形象建设指导手册及施工工艺指导手册文本支持
提供店面建设相关工程合同法律标准文本支持
提供开业前工程验收支持
第29页
26
Franchise support system/加盟支持体系
易货百门精品课程培训支持
《易货行业起源与现状》
《易货行业前景与展望》
《易货基础知识》
《易货行业价值解读》
《易货商业模式解读》
《国外易货模式介绍》
《国内易货政策解读》
《易货代表企业解读》
《经典易货案例剖析》
行业基础类
《一般易货业务说明书》
《特殊产品易货业务说明书》
《债权易货业务说明书》
《房产易货业务说明书》
《变现采购业务说明书》
《易货合同条款解读》
《易货基本流程解读》
业务说明类
《如何做好门店6S管理》
《门店业绩制定与考核》
《展厅商品陈列及上下架管理》
《商品仓储及运输管理》
《客户接待及现场服务管理》
《门店组织结构与职责分工》
《门店经营报表分析与应用》
《门店经营核心五要素》
门店管理类
《企业基本管理制度》
《企业基本介绍》
《企业经营管理哲学》
《价值观--客户第一》
《价值观--诚信正直》
《价值观--艰苦奋斗》
《价值观--团队合作》
《价值观--自我批判》
《价值观--拥抱变化》
《企业商业模式解读》
《品牌服务标准解读》
企业介绍类
《如何使用常用办公软件》
《如何制作PPT文件》
《如何进行有效沟通》
《如何公开演讲》
《商务基本礼仪》
《如何建立自信》
《如何提高情商》
《如何树立管理者威信》
《如何进行职业生涯规划》
《职业经理人基本素养》
《易货经纪人角色定位与认知》
《部门主管角色定位与认知》
《仓管角色定位与认知》
《前台角色定位与认知》
《店长角色定位与认知》
基本素养类
第30页
《如何组织高效会议》
《如何开展有效培训》
《如何进行计划管理》
《如何进行时间管理》
《如何进行目标管理》
《如何做好门店费用管控》
《如何做好客户信息管理》
《如何做好店铺选址》
《如何规避新店投资风险》
综合管理类
《如何寻找目标客户》
《如何开展电话营销》
《如何进行陌生市场拜访》
《如何进行老客户转介绍》
《如何利用新媒体引流客户》
《如何帮助客户设定易货方案》
《如何培养与识别客户意向》
《如何邀约客户到店及接待》
《如何进行样品核价》
《客户送货与验货入库要点》
《合同签署与收费如何沟通》
《产品出货政策制定与推广》
《如何做好客户维护与关怀》
《如何处理客户投诉与建议》
《如何引导客户线上APP提货》
《如何签署大额易货单》
《成功案例总结及推广》
业务技能类
《如何招聘与面试》
《如何用人》
《如何留人》
《如何成就人》
《如何进行团队激励》
《如何打造狼性团队》
《如何提高领导力》
《如何提高团队执行力》
《如何提高团队凝聚力》
《如何打造团队战斗力》
《如何打造团队学习力》
人事管理类
《行业知识-酒水类》
《行业知识-房产类》
《行业知识-家电类》
《行业知识-汽车类》
《行业知识-服装类》
《行业知识-副食类》
《行业知识-建材类》
《行业知识-家具类》
《行业知识-酒店类》
《行业知识-广告类》
《行业知识-旅游类》
《行业知识-字画类》
《行业知识-卡券类》
《行业知识-其他类》
知识储备类
27
加盟支持体系/Franchise support system
第32页
地址：宁波市 海曙区 雅戈尔大道2-1 开拓者易货宁波运营中心 网址：www.ktzyh.com
全国客服热线：400-6789-600
总部地址：郑州市经开区航海路与第四大街交叉口天明国际中心1楼
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