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我得精酿啤酒节营销落地及案例分享
汇报人：白泽
目录
顽啤有样·第四届我得精酿啤酒节
我得精酿啤酒节企业落地案例分享
自有品牌啤酒7月份常规营销规划
WO DE CRAFT BEER
顽啤有样 第四届我得精酿啤酒节
01 02 0304产品矩阵及主推 啤酒节落地呈现 啤酒节宣传节奏 活动组织落地
2024年自有品牌啤酒产品矩阵
啤酒节落地呈现
我得精酿啤酒音乐节 (外场) 我得精酿啤酒龙虾节 (外场) 我得精酿啤酒节 (内场)
大型外场狂欢，综合商品、互动、表演、抽奖等，打造品牌造势的效果。
中大型外场美食狂欢，综合应季品/大单品、娱乐互动体验等，打造购物狂欢节。
内场打造啤酒节氛围，以应季品、大单品、关联品类促销为主，打造促销季。
顽啤有样FESTIVALYOUN第四届我得精酿啤酒音乐节
我得精酿啤酒龙虾节
啤酒节外场一18个嗨玩环节，打造我得精酿啤酒节狂欢夜
啤酒节内场一四大主要方式打造营销氛围
商品表演
关联陈列展示 啤酒节氛围
重点品类促销
让商品学会说话， 做好专题促销地堆及品类陈列。
啤酒 + N ，全商场联动，打造夏季清凉营销氛围。
啤酒节体验感塑造，做好试饮体验、互动体验、氛围物料等。
夏季啤酒节超值购物体验，关联品类重点产品有节奏组合促销。
啤酒节抽奖之夜一大型活动的销售转化助力
顾客购物满额送小票，提升客单价，参与现场抽奖及开奖，把现场推向高潮
活动规则：
凭借含有啤酒的购物小票到现场兑换抽奖券，或者现场购买啤酒赠送一张抽奖券，兑换抽奖券之后即可参与现场抽奖。
当晚整点进行抽奖，从三等奖、二等奖、一等奖、特等奖依次抽取。 (\*\*\*\*\* MBStaipaplius Konstitucijos r.7A, tsT4501
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顾客购物小票
奖品设置： (此处为建议，企业根据实际配置，原则上奖不在大而在于多)1.三等奖，50名。每人获得我得精酿啤酒1箱。
2.二等奖，30名。每人获得我得精酿啤酒2箱。
3.三等奖，10名。1年的我得精酿啤酒畅饮权，每月1箱。
4.特等奖，3名。每人一台小米冰箱。
备注：奖品根据企业实际安排进行配置
外场啤酒节
品牌/人气/话题组合拳
从商品端、营销企划端、资源整合端、组织执行端，夏季营销大演练，在夏季超市销售淡季的大趋势下，打造一场轰动性的狂欢氛围。 电客食
内场啤酒节
促销/体验/销售高效营销
与消费者更近，依托商品品类及价格优势，围绕重点品类、重点商品、应季商品，结合夏季啤酒节做一场全城联动购物狂欢，为超市带来流量和销售。
啤酒节整体宣发节奏
爆发期
爆发期
提前15天：产品种草预热
提前7天：比利时精酿活动宣传
啤酒节前5天：每天一场专场直播
企业各个门店开展我得&即畅产品系列图文/视频种草。
发布要求：
带话题#我得精酿啤酒#即畅精酿啤酒
啤酒节前7天活动宣传 (活动详见啤
酒节商品活动节奏)
喝我得精酿，抽幸运大奖
前5天每天安排一场不同主题的直播，全方位展示我得啤酒、自有品牌产品。（直播内容详见直播规划节奏）
在此期间，店内产品宣传物料，啤酒节店内宣传物料要陈列到位
爆发期
啤酒节前3天：啤酒节倒计时宣传
啤酒节当天：现场氛围第一时间发布
倒计时3天海报，每天一张，全体员工每天按时转发。
啤酒节现场图片/视频配文案，第一时间编辑发出，快速传播，提升热度。
啤酒节后7天：现场素材多样化剪辑发布
啤酒节抽奖之夜
啤酒节后7天：啤酒节现场素材加工传播传播话题：我得精酿，××人爱喝的精酿啤酒传播内容：我得精酿啤酒节现场喝酒视频，员工拍摄视频等，配文案内容发布
活动组织落地
采购层面
·啤酒节啤酒品类产品的丰富性·啤酒和其他品类联动促销活动
营运层面
·企业各门店的传播联动·企业各门店的陈列到位及检查
企划层面
·企业活动方案的制作·企业外场和内场的物料制作·企业啤酒节活动的素材收集
齐心协力，各部门充分发挥能动性
我得精酿啤酒节优秀的企业在怎么做
4.12-4.14 普洱天生祥
4.26-5.31武汉中商
5.1-5.5湖北黄商
啤酒节遇上泼水节天生祥我得精酿啤酒音乐节正式拉开序幕
4月12日，普洱开启官方泼水节，正好结合我得精酿啤酒节进行联动，不仅让现场更加丰富，同时也结合了更多的产品，让消费者感受一场夏日狂欢。
提前筹备，有条不紊推进
3月前
3月17日
3月21日
按照往年营销节奏，每年泼水节是4月份重点活动，已提前规划要进行实际落地操作。
王老师带队到商联，参加商联举办的小型样板啤酒节，决定要结合泼水节在企业落地。
商联团队对接前期的方案及设计物料等，确定物料设计清单，开始进行设计制作。
4月1日
天生祥团队和商联团队对接会，确定接下来需要相互配合的事项。包含流程、宣传物料及直播等事宜。
4月8日
商品端口开展购物满69元获得抽奖券的活动，同步推出啤酒节档期下的关联单品活动，下发门店。
4月10日
商联团队前往企业进行现场沟通对接，对于产品陈列、店内陈列、现场流程等最终沟通确认。
4月10/11日 4月12日
企业现场搭建、户外广告喷绘更换、商品外摆等，为活动开始做准备。
Day1大学生啤酒节，同步自有品牌区、美食市集、412天生祥试吃节开启。我得比利时风味精酿新品上市。
4月13日
Day2顽啤音乐节+泼水节，各项活动全面开展，现场气氛达到高潮。
4月14日
Day3我得精酿抽奖之夜，现场轮番抽奖，前期购买顾客纷纷到现场抽奖，最终抽取大奖，现场激动人心。
连嗨三天，每天都不一样
天生祥本次啤酒节持续三天，每一天都有不同的主题活动，从目标客群、现场氛围烘托提振销售等多方面达到宣传和销售的结合。
Day1：雅伴之星首届大学生音乐节 Day2：我得精酿·顽啤音乐节 Day3:啤酒节大奖之夜
4月12日晚，大学生音乐节，来自普洱学院、云南农业大学热作学院热爱音乐和唱歌的10组高校好声音现场巅峰对决。现场投票来决出冠亚季军。
4月13日晚，低空飞行乐队，云雾森林乐队激情开唱，帅气DJ和朗悦健身的教练们带你一起蹦傣迪！
4月14日晚，啤酒节大奖之夜，250件比利时精酿啤酒、100件天生祥天然水、极货家清大礼包现场开奖！
方案成功落地的关键点
充分结合商品、物料、营销活动、异业联合等资源，发挥超市的组织能力，推动啤酒节的成功落地
小祥味道·412试吃节自有品牌试吃/免费品尝
泡沫泼水节 连续3天泼水节狂欢
组织分工协作企划/采购协调作业
宣传规划 线下陈列/线上宣传
什么样的活动能真正做到品效合一
我得精酿大单品推广 ^ + 现场免费试吃试饮 ^ + 自有品牌大单品展销 ^ + 本地/民族特色
4月12日18：2024 年天生祥超市X雅保之星 00-21:00 (泼水区） 象脚鼓傣迪趴 巡游第一场：18:00-18:20外场泼水区 巡游第一场：18:00-18:20外场泼水区——18:30-19:10雅保之星一楼“玩啤有样”我得精酿啤酒泼水音乐节活动方案 雅保之星外场舞台区跳舞巡游 至三楼(二楼超市、三楼泰迪乐园门前停留跳舞3分钟)——19:20-19:30（舞台区） 固定位置跳舞停留）一 巡游第二场：19:40-20:00外场泼水区一 巡游第二场：19:40-20:00外场泼水区—20:10-20:30一楼至三楼， 20:10-20:30一楼至三楼，乐队更换调试期间，进行2轮舞台游戏+1轮傣迪跳舞 20:30-20:40外场舞台区跳舞祝福颈幽毛机楠奖3轮：现场扫码抽奖核销 (奖品见奖品清单)八、活动现场互动及游戏（奖品及规则详见奖品清单）
4月 14:30-21:30 4月14日 1、顽啤套圈圈 2、有奖游戏： 至游戏兑奖台领取雅保之星顽啤有样福利券1张，每天限前30名。 1、转发有奖：凡转发本次活动活动官方视频至朋友圈，或活动现场拍照/拍视频分享至社交媒体，集满9个赞，可 14:30-21:3 4月13日 (泼水区） -18:30-18:40主持人开始热场，介绍活动 20240412大学生音乐节主持流程稿 主持人：罗裕龙、查媛媛
4月 0 19:30-21:3 4月14日 （泼水区） (舞台区） 5、顽啤扭蛋机 4、顽啤娃娃机 3、我得大乐透 2、顽啤滚滚乐 使用游戏币2枚可参与1次(1个游戏币=1元) 消费满138元免费确玩3次，每张小票限玩3次，即3个同规则的项目，仅限当日有效，2、 1、在外场天生祥超市摊位任意消费即可凭购物小票免费畴玩1次；消费满69元免费嗨玩2次， 15:00-22 4月13 乐和唱歌的10组高校好声音将现场巅峰对决，谁将获得首届冠军，现场等你来投票！更有 狂欢不停！今晚19：00首届大学生音乐节，来自普洱学院、云南农业大学热作学院热爱音 1、亲爱的顾客朋友，欢迎来到雅保之星我得精酸啤酒泼水音乐节现场！连续三天三夜傣族传统象脚鼓折福舞蹈！4月13日晚19:00我得精酿啤酒·顽啤音乐节跟着乐队燥起1.【10 五、天 九、物料准备 每张小票限玩3次，限当日有效.2、使用游戏币3枚可参与1次(1个游戏币=1元) 物料 1、在外场天生祥超市摊位任意消费满69元免费抽1次，消费满138元免费抽2次，以此类推 ： 4月14日晚19:30，天生祥超市啤酒节大奖之夜，250件我得比利时小麦精酸啤酒、100 来，低空飞行乐队，云雾森林乐队激情开唱，帅气DJ和朗悦健身的教练们带你一起脑傣迪！2、大 工作人员傣装 数量 到贷日期 件天生祥天然水、极货家清大礼包、我得营养美味大礼包等现场开奖大派送！3.[3 企划库存全部 负责人 2、泼水节期间，雅保之星中庭每晚精彩演出！4月12日恒乐艺校泼水节舞蹈快闪，4烤全羊机器、雪花冰机器 各1台新购 4.8商场及超市开始换装 （204号 ^ { \prime } 月13日哈列贾打击乐·夏季音乐会，帶你感受舞蹈和音乐的夏日狂欢！泼水池、泡沫机、泡沫油、水上城堡、大象 气模、扭蛋机、娃娃机、我得啤酒气模 \star \& 企划库存 4.8 3、炎炎夏日顽啤派对，泡沫泼水狂欢不停！4月12日至14日，来雅保感受漫天泡沫和放肆泼水的快乐吧！玩的喃，吃的更璃！天生祥超市携众多商家带来傣味凉拌、捞汁海鲜
啤酒遇上小龙虾黄商第二届啤酒龙虾节燃爆五一
继2023年啤酒节千斤龙虾秒杀一空之后，黄商第二届啤酒节如期而来，以啤酒小龙虾为主题方向，打造一场虾啤狂欢。
5月1日，黄州、黄梅两地联动齐开。综超34家门店展开外场卖场的形式，大量呈现试吃、试饮互动。
放 荆楚购 心饕厨的锅 黄商第二届食 材啤酒龙虾节C顽啤有》YOUNG86
品效合一打造商品爆点
造节造势+新品推广+大单品营销
打造一场啤酒龙虾节，让小龙虾与黄商自有品牌啤酒比利时风味精酿新品发布会相结合，联动营销，形成入夏时光中能打动顾客的狂欢点，从而形成商品爆点
造节造势-娱乐互动聚人气
现场布置隆重的啤酒节氛围，娱乐节目 + 互动游戏，现场聚集人气
节目表演
互动游戏
现场抽奖
现场丰富多样的舞台节目，吸引消费者前来驻足观看。
现场喝啤酒大赛、钓小龙虾互动、飞镖掷啤酒、啤酒套圈等吸引众多顾客参与。
现场抽奖，吸引顾客现场停留，增加人气，同时营造惊喜体验。
新品推广-我得比利时精酿新品发布会
如何让新品更加收到关注，那么就需要一场发布会
现场领导站台、厂家人员产品介绍推荐、大屏仪式感，让新品更加深入人心。黄商领导、商联领导、酒厂领导，一起开启发布会。
大单品营销-一场消费购物狂欢节
根据啤酒节现场顾客需求，整合应季品、主推大单品等，形成购物消费狂欢。
小龙虾狂欢
大单品重点推广
美食品鉴联动
大锅 + 小锅结合，一大锅即主推大单品小龙虾，选一种主推口味形成大气势陈列，小锅其他口味小龙虾联动。
我得比利时风味精酿啤酒爆品推广、水果、惠惠熊冰红茶等大单品售卖。
各种煎炸烤煮炖美食，加上熟食、卤菜、凉菜等商品外摆，形成组合联动。
我得&即畅啤酒预计累计销售75000瓶平均每天超6000罐
带动销售带动小龙虾 水饮销售同比增长
惠民节+啤酒节 中商超市啤酒+龙虾，盛夏购物狂欢
0武汉中商
中商超市啤酒龙虾节，打造一场啤酒龙虾、惠民购物狂欢节。
虾啤狂欢，畅嗨一整月
活动时间：4月26日-5月31日
无节造节，通过对中商超市进行“造节"营销IP场景搭建，突出氛围营造，一点相应，多方联动，以点带面，聚集人气，营造火热销售氛围。深化对中商品牌的认知度，达到积蓄客源的作用，促进整体的销售提升。
中商超市第二届邻里惠民节暨啤酒龙虾节 uckin coffee|医直啤酒舞新节热烈庆祝徐东平价荣获 一邀你免费全 先锋畅馆啤酒乐喝虾！28开始徐东平价啤酒龙虾节开幕式圆满成功
活动执行-全城联动，狂欢盛夏
三大主会场劲爆外场
户外三个主会场分别设置品类帐篷、品牌商品展区、游戏互动暖场、舞台节目表演，丰富现场氛围。
庙山店 (4月26日-4月27日，10：00-18：30)徐东店 (5月2日13：00-21:00)南湖店 (5月20日13：00-21:00，待定)
标超门店分会场承接
在标超门店设置分会场，分会场注重店内氛围陈列，营造啤酒龙虾节氛围。
我得精酿， 不止啤酒节常规营销打造啤酒品类四季营销
运动有我得，惊喜抽大奖
2024年为运动大年。7月为暑期大促节点，可以结合奥运会热点，打造运动 + 抽奖的主题场景，喝我得精酿，抽惊喜大奖，通过大奖刺激顾客消费。
7月12日-7月21日，购买自有品牌精酿啤酒，可参与我得精酿抽奖日活动，凭借小票到现场兑换抽奖券进行抽奖。
我得精酿 更好喝的精酿
7月份啤酒商品清单推荐
商品配置方向：
我得：比利时风味精酿 (主推)即畅：即畅普通精酿瓶装、即畅高端系列、即畅黑豹系列
促销活动配置：
1.比利时风味精酿主推整箱售卖，单瓶5.8元，整箱仅需49元（员工内购价）（毛利率约 2 0 . 4 % ）
2.即畅皇冠盖精酿5.9元/瓶，买三瓶 + 1 元换购，18.8元。（4种口味）（毛利率最低约 4 4 . 3 %
3.即畅高端精酿系列，单瓶7折折扣价。原价9.9元，折扣后6.9元。（毛利率 2 9 . 5 % / 4 2 . 7 % )
4.即畅黑豹系列，16.8元/罐，促销价9.9元/罐，2罐18元。 (毛利率约 3 4 . 3 % / 2 7 . 7 % )
5.买我得精酿啤酒，参与抽奖活动（商联给予订货支持，企业可用于奖品采买，具体政策沟通商
联服务人员)
抽奖活动节奏安排
购物抽奖活动开启
开奖活动
提前7天开启抽大奖活动 现场购啤酒， 玩游戏得奖
连续2天，抽奖不停
超市购物满69元可以获得一张抽奖券，在开奖日当天进行现场抽奖。
周六日进店，到我得精酿啤酒陈列区，免费喝啤酒、玩游戏(投壶游戏)
周六、周日在店内开启现场抽奖，凭借前期抽奖券进行现场抽奖。
7月份店内陈列场景打造
主题陈列氛围参考
布置重点：
运动 + 抽奖主题氛围展示，做好奖品陈列
氛围装饰：
1.吊旗、地贴、围挡展示。
2.配置促销员进行现场促销。
卖点展示：
精酿啤酒和普通啤酒的区别。
sC COCO 000080得部畅 我得畅 找得即畅 我都畅运动有我得 运动有我得 运动有我得 运动有我得惊喜抽大奖 惊喜抽大奖 惊喜抽大奖 惊喜抽大奖#我得精酿运动季！ #我得精酿运动季！ #我得精酿运动季！ #我得精酿运动季！THENATIONALGAMES THENATIONALGAMES THENATIONALGAMES THENATIONALGAMES即畅高端精酿啤酒 即畅精酿瓶装啤酒 即畅高端精酿啤酒 买比利时精酿限时7折！！！ 买三赠 !!！ 限时7折！！！ 抽惊喜好礼！现得北时风味精国啤酒正士
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惊喜抽大奖 比利时风味精酸酒
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退动时间：2024年7月12日-7月21日
运动有我得 我得邵畅惊喜抽大奖
我得 即畅运动有我得惊喜抽大奖#我得精酿运动季！THENATIONALGAMES活动时间：2024年7月12日-7月21日
活动销售话术
1.喝我得精酿，为运动健儿碰杯庆祝。夏天喝啤酒，就喝我得精酿啤酒，比普通啤酒的麦芽浓度更高、发酵周期更长，味道也更好。现在是奥运会，我们超市精酿啤酒也在做活动，可以来免费品尝一下，如果好喝的话，可以带回去尝尝。
2.精酿啤酒有活动啦，可以免费来尝一下，这是我们超市的自有品牌精酿啤酒（比利时小麦），味道绝对好喝。你看这个啤酒倒出来的泡沫，非常细腻，闻起来麦芽香味很明显，不像一般啤酒那样非常清淡，入口还有淡淡的果香味。
3.现在我们超市在做啤酒节抽奖活动，超市里面购物满69元，获得一张抽奖券，可参加我们这周六、周日的抽奖活动，现场会有 x 等大奖。
啤酒没有淡旺季持续经营才是王道
成员企业2023年啤酒品类销售全年大部分月份维持在较好的销售水平，基本维持在1500万以上的水平。
商联成员企业啤酒品类销售超100万的企业超过48家，年销超300万的企业超过20家。
常规主题推广 ^ + 大型活动推广+持续跟进常规动销
谢谢观看
