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事业合伙人机制设计专项服务方案

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事业合伙人机制设计专项一、产品概述

事业合伙人机制设计专项服务方案是：为高度认同组织价值观、承诺并力行组织目标与原则的企业家群体，为了激发他们的人力资本创造力而提供的甄选、组建、激励、管理全生命周期的管理机制。

注：这里的合伙人不是法律意义上的合伙人企业中的合伙人，而是指在企业中担任高级管理人职责，高度认同组织价值观，承诺并力行组织目标与原则的人的群体。

二、目标客户

有创业梦想和有能力，具有高度契约精神，高度认同组织价值观，承诺并力行组织目标与原则的企业家群体。

适合的企业群体：愿意花时间、精力和金钱回归企业的顶层设计，回归企业的使命追求与核心价值观、回归企业的事业理论，愿意花时间、精力和金钱对前述命题进一步完成系统思考并达成共识，愿意花时间、精力和金钱将推行事业合伙人机制的目的与目标真正想明白、想清楚、想透的企业家群体。三、目标场景

事业合伙人机制设计专项服务适用于在创业过程中遇到如下问题的企业家：1、千军易得，一将难求，如何甄选到真正有事业心且愿与带头人同呼吸共命运的合伙人?

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2、人才市场中优秀人才高度稀缺，个人议价能力强，给钱给股权吸引力还不够怎么办?

3、如何根据岗位职责的性质为合伙人设计科学的薪酬体系，兼顾合伙人的短期、中期和长期需求？

4、 股权分出去时要如何把握布局、节奏和底线，避免带头人被踢出局要设置哪些“防火墙”？

5、合伙人之间的股权比例与创造的价值不对等怎么办？如何合理合法合规收回分错的股权？

6.如何设计科学的合伙人考核机制？如何控制股权分配节奏？如何设计系统的退出机制？

7、如何设计股权架构，隔离企业家个人、家庭与企业之间的经营风险？8、如何通过少量资金既控制整个集团，又方便优秀员工、客户和外部投资人的进入？

9、如何通过股权架构合法地降低股东个人和企业的税负？10、什么样的股权架构才不会影响后续公司上市？四、服务内容

（一）设计事业合伙人机制的基本框架

根据客户的商业模式，从上到下设计如下三个体系：1、事业平台：包括企业愿景、企业使命及其配套的企业精神、经营哲学和核心价值观，并以此为基准设计相应的战略目标、业务规划、营销定位、营销策略和营销模式。

2、激励机制：包括外部合伙人、项目合伙人、业务合伙人、门店合伙人、

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裂变式创业合伙人布局及其层级和股权激励机制。3、运管体制：包括运营体制和管理体制，前者包括事业合伙人组织设置、事业合伙人文化建设、事业合伙人制度建设、事业合伙人团队建设和事业合伙人三会建设，后者包括事业合伙人进入机制、评价机制、升降机制和退出机制设计。（二）有限合伙持股平台设计

根据商业模式和客户的战略目标，设计不同的有限合伙持股平台，包括投资人持股平台、员工持股平台、上下游供应商、经销商持股平台和外部专家顾问持股平台。

五、服务流程

(一) 勾勒企业远景

1、 明确企业愿景：帮助客户确定企业战略定位，事业要达到的高度、广度、深度等战略目标。

2、 明确企业使命：帮助客户梳理自己对顾客的价值、对员工的价值和对社会的价值。

(二) 规划事业前景

1、 明确的战略目标：帮助客户制定五年后的营业额、利润、市场份额等方面需要达到的目标。

2、 明确的业务规划：帮助客户梳理企业的业务体系，包括核心业务、战略业务、种子业务及其配套的产品体系。

3、 明确的市场选择：帮助客户做好市场细分、客户群体及其相应的品牌定位。

4、 明确的营销策略：帮助客户设计如何逐步占领市场占领客户，如何获得

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竞争优势。

5、 明确的营销模式：帮助客户布局市场、市场营销和对外合作模式。(三) 设计企业文化

1、明确企业精神：帮助客户明确企业文化，即企业应当呈现的工作作风、做事风格、精神面貌。

2、明确经营哲学：帮助客户明确企业的经营管理原则和需要传承的指导思想。

3、明确核心价值观：帮助客户明确企业的核心价值观，即企业的思维、行为习惯和品味。

(四) 确定事业合伙人模式类型

1、 外部合伙人，适合对象：渠道经销商/代理商、工程承建商、大客户等；2、 项目合伙人，适合对象：中短期的项目，如房地产项目、工程项目、研发项目、游戏开发项目等。

3、 业务合伙人，适合对象：大客户销售、工程销售、特殊渠道销售等。4、 店铺合伙人，适合对象：店面经营、档口经营等。5、 裂变式创业合伙人，适合对象：公司新投资的业务板块、子公司、新成立的公司等。

6、 内部合伙人，适用于所有公司，无论规模大小、行业等，都可以采用内部合伙人模式。

(五) 拟定事业合伙人的管理机制

1、 进入机制

2、 评价机制

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3、 升降机制

4、 退出机制

六、 服务价值

1、 无形收益：

第一，将老板一个人的奋斗，变成一个团队的共同奋斗。破除传统管理魔咒，老板越来越轻松，有更多时间精力用于战略和市场开拓；第二，把个体独立作战，变成抱团作战。团结一切可以团结的力量，让客户成为伙伴，从买卖关系到事业一体化；

第三，产生长板效应，变成 1+1+1=111。充分发挥个人长处从而产生长板效应；

第四，把员工变成老板。凝聚人心，激活个体，充分调动员工的积极性、挖掘潜能；

第五，把职业经理人变成创业者。充分发挥职业经理人的奋斗者精神、创业精神和企业家精神；

第六，把利益共同体变成事业共同体和命运共同体。让员工和客户能够在工作中追求获取事业的成就。

2、 有形价值

创造更高的业绩（营业额、利润）；

减少浪费降低成本；

提升工作效率（减少沟通成本、快速反应）提升员工效能（人均产值/利润、人力资本回报率）更有助于夯实基础管理体系选人、育人、用人、留人更加有效。

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七、段海宇介绍

人财梦工厂创始人

深圳市优秀专业律师

北京市盈科（深圳）律师事务所律师

深圳市坪山劳动人事争议仲裁委员会兼职仲裁员深圳市人力资源和社会保障局调解员专家培训师执业至今，作为全国著名劳动法律师、资深人力资源法律专家，长期致力于公司法、劳动法专业法律服务领域，具有广泛的业界影响和社会声誉。执业之余，段律师潜心学术研究，先后出版《人力成本法律管控一本通》、《人力资源法律风险管控操作实务》、《人力资源全流程法律风险管理手册》等专著。

八、团队介绍

服务领域：

服务宗旨：让企业团队更有动力。以人力资源作为抓手，致力于为企业消除无效成本，降低低效成本，提高用工自主权，激发人力资源源动力，为企业创造财富，实现共赢。

部分客户：魅鼎科技、御林健康、爱利汇商教育科技、冠美传奇、重庆盘古美天物联网科技、周大福、皇庭集团、万兴科技、深圳市政集团等。降低用工成本提

高用工自主权

劳动法 1.0 代理劳动案件劳动法 2.0

用工模式设计、灵活用工、人力资源合规、规模性裁员、员工竟业限制、薪酬绩效体系设计、企业人力资源管理审计、高管离职谈判激发人力资源

劳动法 3.0 股权设计、股权激励劳动法 4.0 绩效体系设计、薪酬体系设计、商业模式设计

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成员介绍：

段海宇

北京市盈科（深圳）律师事务所执业律师主要研究方向：股权设计、股权激励、股权投融资和劳动用工咨询经验：帮助多家企业进行股权设计、股权激励，并配套建立劳动用工合规体系。

闵祥虎

北京市盈科（深圳）律师事务所执业律师、北京市盈科(深圳)律师事务所争议解决中心民事法律事务部副主任、盈科深圳“青年英才”、中国法学会会员、深圳市律师协会福田律工委业务中心主任助理。

谢新乐 北京市盈科（深圳）律师事务所执业律师张爱珍

企业管理咨询师，多年集团化企业人力资源综合管理工作经验，擅长基于企业战略发展的人力资源系统建设。主要研究方向：组织变革、顶层设计、绩效体系、薪酬体系，独立开发、讲授专题课程，包括《组织发展》、《绩效管理》、《薪酬管理》、《企业文化》等。

咨询经验：帮助多家企业进行组织梳理优化，建立绩效、培训体系等，客户包括湖南粮食集团、乐福衡器、亿维锐创、滨海湾控股、帝晶光电、朗科智能、云海物联、成飞实业、广州电器集团、金康集团、丹桂顺、迷你玩科技、坪山卫计局、平乐骨科医院等70 多个企业及案例。客户涉及互联网、金融、服务业、物流业、制造业、贸易等多个领域，积累了丰富的实操经验，能根据客户需求与现状制定相应的解决方案。

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郑新战

外部顾问，劳动法专家，长期不断致力于全国各地区劳动政策（法律法规、制度、流程等）实务应用工作。擅长用工体系测评、劳动合同管理、制度运营、用工流程管理、工时管理、表单应用、工伤纠纷/待遇核定、各类人事管理制度、协议的撰写及劳资纠纷的预防与处理争议调处等诸多领域。谢金艳

人财梦工厂实习律师，人力资源管理和法律复合型专家。20年人力资源管理经验，律师实习之前在多家公司从事人力资源管理工作，先后担任人力资源主管和总监职务。李 群

人财梦工厂实习律师，15 年工作经验。加入人财梦工厂之前先后在多家企业工作，工作经验丰富。九、联系方式

单位地址：深圳市福田区莲花街道广电金融中心西座23、30、31、32楼手机号码：13554725678，邮箱：zgjzh@163.com