海豚精工设计提案2023年3月V2版本初心用心--龙湖云河砚 耐心 钻研

CONTENTS

1 公司简介

户型规划（平面布局）2 装修需求分析3

4 风格与效果方向5 预算概要与服务流程

1 前序 公司简介C O N T E N S

海豚创业故事

Story about Haitun

小小海豚，缘起于打扮家装修业务（国美投资），三名分别负责销售，技术和施工的同事和一名熟悉的工长，同事兼朋友，无话不说，臭味相投，虽人至中年，但初心未变。迫于生计，套路前行，但心有不甘，虽多番思量，未曾动作，本心暂深埋。2020年11月，一日酒后，群情激愤，借酒壮胆，不惧压力，置疫情不顾，九死一生的风险于脑后，兼乘初心，毅然创业，历经三载，经难无数，幸家人支持，团队心齐，贵人相助，客户信任，同伴加入，稳步走在梦想的大道上

序言

自己热爱生活，才能服务好别人Think different

创业价值观

n 我们是一群非常热爱生活的人

n 每天都在用心研究自己的生活，丰富的生活经验才有能力分享给其它人n 愿意分享，与别人共同创造出更多的美好家居，实现自己的创作n 挣钱是生存需求，实现价值才是创业初心

01 前言注册资本： 200万元主营范围： 装修设计与装修施工北京海豚精益工程技术有限公司，简称海豚精工，创始人为4个理工男，于2020年1月上线运营，至今3年半时间，服务客户超过300个，定位于服务于北京地区的高品质低成本的专业设计与施工一体的装修公司。目前公司拥有丰富施工与生活经验的设计师4人（均为一线装修公司工作经历），项目经理4个，51名南方直管工人（45人为安徽-武汉工人），均服务于博洛尼东易日盛等大公司。徽派派工艺是公司施工特色。公司为北京室内装饰协会认证的会员单位，拥有专业资质，定位是爱空间的平替者公司运作采用了互联网模式，线上店铺+线下办公室+远程办公的商业模式，在提供高品质服务的同时，最大限度的降低成本，让利于用户

02 公司资质-小而正规的装修公司

专业资质：

施工二级资质

装饰协会会员单位

03 公司定位

定位个性化装（对品质要求高的用户）客群1： 大户型的个性化装修 （新中式 中式 美式 法式）平替博洛尼客群2： 小户型的个性化设计 （现代简约 原木奶油）积累案例平替爱空间

海豚精工对市场认知与创业机会点的判断

预算

尚层

低价低品质

• 低价高品质象限缺少优质装修公司

• 在经济下行背景下用户预算降级与用户消费品质升级的情况，此区间用户未来增量可观

• 海豚精工经过三年的不断试错与探索，公司价值观更适合服务此象限用户

高

高博洛尼

高价低品质

装修品质预算

尚层

低价低品质

高价低品质 高价高品质

低价高品质

工长

小装修公司

海豚精工

爱空间（现状）

爱空间（原）

服务中老年客

户的装修公司

全包圆

低价高品质用户

公司对“低价高品质”用户的理解

• 所谓的“低价高品质”用户，海豚的理解就是用户希望在花同样的钱，能够获得更佳的服务，也就是将“性价比拉满”低价

高品质

• 认可高品质的服务，但希望能比市场上目前的服务方性价比高• 类别1-大平层用户或者别墅用户

• 类别2-中小户型白领用户，希望精致舒适的居住品质与个性化空间低价高品质用户

高性价比用户

没钱用户

• 不想像买菜一样货比三家，哪家便宜买哪家

• 希望拥有高水平能落地的设计，且设计费不宜过高• 设计能落地，而不是只参停留在效果图上

• 希望少去工地，省心

• 互联网装修装修信息过载，无法分辨真伪与适用度，希望信任的服务能够统一规划与服务

海豚为什么成本能低于行业水平

序 号 项 目 海 豚 精 工 行业1 签 约 成 本

低

让 客 户 帮 忙 找 客 户 ， 暨 “ 口 碑 获 客 ” ， 持 续 认 真 服 务

业 主 ， 形 成 口 碑 ， 用 户 通 过 小 红 书 装 修 日 记 或 者 大 众

点 评 评 价 形 成 其 它 用 户 看 得 见 的 口 碑 ， 做 长 期 生 意 ，

成 本 低

简 单 粗 暴 的 投 放 无 特 点 广告，成本高且边际成本无法降 低 ， 简 单 有 效 ， 不 需 要特别在意口碑，永远在获新客 ， 成 本 高

2 租 金 低

1 共 享 第 三 方 展 厅 （ 4 0 0 平 米 ） 与 自 有 小 办 公 室

2 标 准 品 设 计 师 专 业 建 议 ， 在 线 选 品

3 主 材 丰 富 ， 作 为 效 果 落 地 配 套

1 自 建 大 规 模 主 材 展 厅 与办公室2 利 用 率 低 ， 重 复 造 轮 子3 展 示 主 材 少 ， 利 润 高

3 施 工 成 本

低

工 人 代 班 长 制 度 ， 即 工 人 管 工 人 ， 工 人 对 项 目 管 理 的

费 用 仅 于 工 长 的 一 半 ， 作 为 代 班 长 的 工 人 除 自 己 所 负

责 工 种 外 ， 按 平 米 收 到 项 目 管 理 费 ， 同 时 由 于 工 人 之

间 配 合 熟 练 ， 减 少 监 督 成 本 与 施 工 返 工 成 本

1 分 包 制 给 工 长 ， 工 长 不干活，管理费用高，同时工长 与 工 人 为 常 期 合 作 制 ，除钱外并无其它制约手段，因 此 工 长 要 想 达 到 发 效 果需要更多的在工地2 产 业 工 人 ， 项 目 管 理 方与工人配合不熟练，造成施工 成 本 高 ， 项 目 管 理 成 本接近4 员 工 管 理

成 本 低

采 用 s o h o 办 公 + 日 报 制 度 + 目 标 管 理 机 制 ， 来 降 低 办

公 租 金 与 员 工 协 作 成 本

采 用 传 统 的 公 司 办 公 机 制，同时采用了高压的机制进行 管 理 ， 综 合 成 本 高

5 新 技 术 的

引 用

创 始 人 作 为 技 术 背 景 出 身 ， 善 于 引 入 技 术 手 段 降 低 成

本 ， 如 拍 摄 量 房 V R 降 低 协 作 成 本 ， 部 分 主 材 采 用 高 清

照 片 + 专 业 建 议 来 降 低 成 本

大 部 分 创 始 人 为 业 务 背 景，善于资源动作，对技术理解 不 够 深 入

• 低成本是海豚能以小博大，并生存状大的两在核心能力之一，通过商业模式优化与技术创新为手段，来控制成本

海豚为什么能在低成本提供高品质装修服务

序 号 项 目 海 豚 精 工 行业1 落 地 效 果

好

1 设 计 师 均 懂 设 计 ， 懂 施 工 ， 从 业 经 验 丰 富

2 设 计 师 管 设 计 与 施 工 全 程 ， 能 效 果 落 地 负 责

1 设 计 师 只 懂 设 计，且从业经验普遍少2 设 计 师 只 管 设 计，后期甩给工长，设计师施工 脱 节 ， 后 期 落 地效果不佳2 工 人 代 班

长 制 度

1 工 人 管 工 人 ， 之 间 都 是 朋 友 ， 非 常 在 意 彼 此

间 的 口 碑

2 工 人 之 间 非 常 熟 悉 ， 都 住 在 一 起 ， 沟 通 成 本

几 乎 为 0 ， 最 大 程 度 解 决 了 设 计 到 施 工 信 息 不 畅

及 工 种 之 间 衔 接 问 题

1 工 长 不 干 活 只 管理，只挣管理的钱，因此成本 高

2 工 长 对 施 工 不 如工人熟悉，处于中间地位，因 此 去 工 地 少 就 会失控，去工地多成本过高3 更 加 丰 富

的 主 材

1 主 材 定 位 是 配 套 ， 便 于 设 计 师 进 行 效 果 落 地 ，

采 取 低 毛 利 策 略 ， 双 方 灵 活 采 购

2 线 上 + 线 下 结 合 选 品 ， 主 材 更 丰 富

1 主 材 定 位 于 主 要利润源泉，因此采购量小，集 中 采 购 ， 大 品 牌低端产品的策略2 展 厅 再 大 ， 也 无法展示更丰富的品类，无法搭 配 出 个 性 化 的 效果• 在低成本的前提下，能够用装修用户高品质服务，同样是公司两项核心能力之一

05 设计团队 F4组合

小裴同学小户型设计师

工程部负责人

大申老师

大宅设计师

王维（花名）

设计总监

建军同学设计师

06 专业美学后台团队 支持设计师提升设计效果钱老师

效果图专业设计

师

张老师特约色彩搭配特约专家特约软装配饰专家橙杯印象美术机构创始人天津工业大学视觉传达专业自幼师从画家于久洵教授20年美术经验

05 施工团队 - 工人代班长制度 （行业创新）小郭师傅班组兼水电油工 河南

良工班组

兼综合工 安徽

老张班组设兼水电施工安徽老瞿班组

兼瓦工 武汉

老张施工班组

1 第二部分装修需求分析C O N T E N S

极简，极致，不凡，便捷

n 年轻人

n 北京超一线城市多彩的生活与繁忙的工作n 拥有专属空间，极简风格，能够充分放松n 整体的简洁与局部的个性化n 多层住宅，

“大”的感觉，“小”的便利装修主题（初版）

房屋现状

难点1

共多层，空间如何分配与规划才能实现便利生活与多功能性的共生难点2

考虑清洁，打扫，通风，采暖的环境的可靠与便利难点3

总面积很大，但需要大空间体现大宅的优势

需求梳理

房间功能规划

层 数 业 主 规 划 海 豚 的建议一 层

1 休 息 婴 儿 房 家 政 间 老 人 房

2 共 享 空 间 客 厅

3 专 用 空 间 餐 厅 厨 房 卫 生 间

主 题 ： 家 庭 共 享 交 流 区 临时居住1 客 厅 - 餐 厅 一 体 化

2 家 政 间 与 临 时 居 住 间

3 大 厨 房 ， 中 西 厨 ， 分 享 美食快乐负 一 层

1 休 息 主 卧 生 活 配 套 设 施

2 专 用 空 间 卫 生 间

主 题 ： 家 庭 居 住 层 父 母 与孩子休息区1 主 卧

2 儿 童 房

3 双 卫 生 间

负 二 层

1 健 身

2 影 音 娱 乐

3 儿 童 游 戏

休 闲 娱 乐 区

1 健 身

2 影 音 娱 乐

3 儿 童 游 戏

4 p a r t y

• 合理的分配不同楼层的空间，是多层住宅的关键点

房间平面规划图

1 第三部分平面布局图C O N T E N S

平面布局图（负3层）

1 第四部分风格与效果方向C O N T E N S

参考效果图

设计元素

设计元素