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中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟主席
广州行盛集团有限公司
执行董事兼总经理

倪海琼

中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟副主席河北奥润顺达窗业集团总裁河北鼎泰华奥投资有限公司董事长

田新甲

中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟副主席北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司总裁政协北京市顺义区第五届委员会常委

陈国东

中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟副主席上海研和门窗系统有限公司董事长中华绿色建筑产业联盟常务理事

方中武

中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟副主席上海胜前企业发展有限公司董事长上海奉贤台州商会常务副会长

靳云雁

中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟副主席北京和平铝业有限公司副总裁中国建筑金属结构协会监事

凌华斌

中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟副主席江凌阳光房董事长

张向涛

中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟副主席中国建筑金属结构协会常务理事会理事广东住方科技有限公司地产事业部总经理

朱立成

许应海

中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟主席上海奥为建筑节能科技有限公司上海市建筑五金门窗行业协会会长

中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟副主席南通海鹰木业股份有限公司董事长高级项目管理师

钱志锋

中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟副主席常州窗友塑胶有限公司董事长中国建筑金属结构协会门窗配套件专家组专家成员

邹珍凡

中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟副主席广州集泰化工股份有限公司总经理中国金属结构协会铝门窗委员会副主任中国建筑防水协会建筑密封材料分会副会长

朱志伟

米建军

张瑜

程学军

中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟主席北京辉乐豪铜文化有限公司董事长安徽辉乐豪铜业有限责任公司董事长中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟副主席深圳好博窗控技术营销中心总经理中国建筑系统门窗联盟副秘书长

中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟副主席上海工商联房地产商会理事窗出名门建筑科技产业园创始人上海欧金盾铝业有限公司董事长中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟秘书长北京中视金建联传媒董事长北京中视蓝海企业策划有限公司董事长中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟

理事单位

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行盛集团 翁华银董事长 田新甲副董事长 边书平董事长 丁三莲董事长
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中视蓝海联盟，致力于：

1、搭建行业跨地区、多品类的合作平台；
2、建立一个资源共享的圈子，更快更多获取国内外行业信息和资源；
3、有一群相互信任的伙伴，携手共进，合作共赢。

加入我们，您将获得：

1、资源整合：汇聚门窗行业供应链资源，实现信息互通、资源共享：
2、线下交流：定期举办行业交流会、论坛等活动，与业内精英面对面交流，拓展人脉；
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我们期待您的加入，与我们一起：打破行业壁垒，共建良性生态！共享发展机遇，共创辉煌未来！

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2025年，我国门窗行业的发展趋势

中视蓝海企业策划程学军

2025年，行业如何发展？这是所有门窗企业领导人都在思考和研究的问题。作为中视金建联传媒的创始人，从1998年进入门窗行业开始，已经有过26次在春节期间的思考经历。我想与大家分享自己对今年行业发展的看法，仅供参考。

在我看来，2025年我国门窗行业的发展有五个趋势：一是塑钢门窗将回归到重要地位；二是大型家装门窗企业要走投资、兼并、合作的道路；三是配套件供应商的话语权和议价权将会大幅提升；四是专业化宣传和推广将被供应商重视；五是wefactory门窗城市展厅将得到推广。

一、塑钢门窗将回归到重要位置

从欧洲和北美市场来看，塑钢门窗凭借出色的保温隔音性能、加工标准化、高效的生产方式、较低的成本以及良好的市场接受度，依然是家装门窗行业的主导产品。塑钢门窗的成本低于同等性能的铝窗约 1 5 % - 2 5 % 。在我国建筑节能政策的引导，在检测数据的监督和法律法规的制约下，我国塑钢门窗将回归到门窗行业应有的重要位置。

二、投资、兼并、合作进入快车道

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大型家装企业投资几个亿建设的新工厂，依靠招募经销商的传统方法，时间成本非常巨大，必须要走投资、兼并、合作的道路，对同行销售渠道资源进行整合，采取中央工厂与地方工厂合作的方法，为中央工厂提供订单，为地方工厂降低生产和管理成本。地方工厂也将向前店后厂转化（前店：大型门窗展厅；后厂：门窗组装和维修）。

三、门窗厂与配套件供应商关系发生变化

门窗供不应求，配套件供应商的价值和作用是以满足门窗厂的需求和服务为主，在销售过程中处于弱势、从属的地位。当门窗供大于求的时候，配套件供应商重视和加大了产品研发的力度，让配套件与众不同，也因此对销售有了更多的话语权和议价权。门窗企业重视与优质配套件供应商的长期合作，双方由客户关系转变为合作关系。

四、专业化品牌宣传和产品推广将被重视

2025年，将会有越来越多的企业开始重视与专业品牌传播和策划机构的合作。与专业推广机构合作的好处十分明确，那就是只要结果不要过程。企业自己培养和招募主播、品牌推广人员，需要足够长的时间磨合、承担人员流动和时间成本的损失。与中视金建联传媒、中视蓝海企业策划这样的专业机构合作，省略了培养过程，只要结果。

五、wefactory门窗城市展厅将得到推广

传统家装门窗行业，门窗厂招募经销商是个难题，有了经销商才会有相应的市场。门窗经销商压力巨大，他们不仅承担房租、人工、开拓市场的压力，还要面临因业绩不达标而被工厂取消经销资格的结果。wefactory模式，将经销商压力分解为：wefactory只展不卖、门窗经销商把wefactory当做自己的展厅、测量和安装由第三方负责完成。

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EditorialDirector编辑部主任赵更伟ZhaoGengweiInternational Director国际部主任柴晓丽Chai XiaoliEditor编辑程佳楠Cheng JiananSenior Translation Editor英文编译 麟雅 Linya

Art Director美术总监王江Wang JiangGraphic Design 平面设计白苏日古 Bai Surigu

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2025总第324期欢迎广大业内人士踊跃投稿投稿邮箱：1411394516@qq.com

目录CONTENTS

卷首语

2025年，我国门窗行业的发展趋势

015

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本刊专稿

我国门窗行业为什么会内卷，如何解决 025金建联国际传媒组团考察德国建材市场，参观德国Weiss公司，参观慕尼黑BAU建筑展 027

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皓涛，探索推拉技术的多元化

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地址/Add

北京市海淀区中关村华侨科技产业园10号楼

山东省潍坊市临朐县东城街道东泰路7027号202-113号

电话/Te1：183-6566-6386（王晓红）132-4118-8922（安宁）

皓涛公司于1910年成立于德国哈根堡，1920年迁往黑尔柏森在随后的几十年里逐渐发展成为五金行业内的一家著名企业工厂占地超过25000平方米HAUTAU品牌在欧洲享有杰出声誉为欧洲众多高端系统门窗公司提供产品和技术方案皓涛4大核心产品系列为：推拉系列（ATRIUM）高窗开启器（PRIMAT）中悬窗系列（TORNADO）以及建筑控制系统（GA）包括排烟散热设备以及通风器（VENTRA）其中推拉系列是皓涛公司最核心的产品提升推拉门和推拉压紧门产品研发和应用在全世界处于领先地位

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安托五金 55
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关于进一步扩大政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策实施范围的通知

■文/财政部住房城乡建设部工业和信息化部

各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）住房城乡建设厅（委、管委、局）、工业和信息化主管部门，新疆生产建设兵团财政局、住房城乡建设局、工业和信息化局：

为深入贯彻落实党的二十届三中全会精神，按照国务院办公厅《政府采购领域“整顿市场秩序、建设法规体系、促进产业发展”三年行动方案（2024一2026年）》（国办发[2024]33号）完善政府绿色采购政策有关部署，积极推广绿色建筑和绿色建材，在前期政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策实施基础上，财政部、住房城乡建设部、工业和信息化部决定进一步扩大政策实施范围。现将有关事项通知如下：

一、实施范围

自2025年1月1日起，在北京市朝阳区等101个市（市辖区）实施政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策（具体城市名单见附件1）。纳入政策实施范围的项目包括医院、学校、办公楼、综合体、展览馆、会展中心、体育馆、保障性住房以及旧城改造项目等政府采购工程项目，含适用招标投标法的政府采购工程项目。鼓励各政策实施城市将其他政府投资项目纳入实施范围。

二、主要任务

各政策实施城市要深入贯彻习近平生态文明思想，以推动城乡建设绿色发展为目标，运用政府采购政策积极推广应用绿色建筑和绿色建材，大力发展装配式、智能化等新型建筑工业化建造方式，建设绿色建筑，形成支持建筑领域绿色低碳转型的长效机制，引领建材和建筑产业高质量发展，着力建设安全、舒适、绿色、智慧的好房子，打造宜居、绿色、低碳城市。

（一）落实政府采购政策要求。各政策实施城市要严格执行《绿色建筑和绿色建材政府采购需求标准（2025年版）》（以下简称《需求标准》，见附件2），按照《财政部办公厅住房城乡建设部办公厅工业和信息化部办公厅关于印发 \angle 政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策项目实施指南>的通知》（财办库[2023]52号）要求，在纳入政策实施范围项目的可研编制、设计与审查、政府采购、施工、检测、验收、第三方机构（预）评价全流程的相关活动中，落实政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策。鼓励通过验收的项目申报绿色建筑标识，充分发挥政府采购工程项目的示范作用。

（二）加强绿色建材采购管理。政府采购工程项目使用的建材属于《需求标准》明确为“必选类”的，应当全部采购和使用符合相关标准的绿色建材；属于《需求标准》明确为“可选类”的，政策实施城市可结合自身区域位置、产业发展等实际情况，自主选择使用性价比高的绿色建材产品，选用种类应不低于建筑项目所涉及的建材种类的 4 0 % 。各政策实施城市要探索实施对通用类绿色建材的批量集中采购，由政府集中采购机构或部门集中采购机构定期归集采购人的绿色建材采购计划，开展集中带量采购。要积极推进绿色建材电子化采购交易，逐步将所有符合条件的绿色建材产品纳入电子平台交易，提高绿色建材采购效率和透明度。绿色建材供应商在供货时应当出具所提供建材产品符合需求标准的证明性文件，包括国家统一推行的绿色建材产品认证证书，或符合需求标准的有效检测报告等。

（三）优先开展工程价款结算。纳入政策实施范围的工程项目，要提高工程价款结算比例，工程进度款支付比例不低于已完工程价款的 8 0 % 。推行施工过程结算，发承包双方通过合同约定，将施工过程按时间或进度节点划分施工周期，对周期内已完成且无争议的工程项目进行价款计算、确认和支付。经双方确认的过程结算文件作为竣工结算文件的组成部分，竣工后原则上不再重复审核。

三、工作要求

（一）明确部门职责。政策实施城市财政、住房城乡建设、工业和信息化部门要各司其职，加强协调配合，形成政策合力。财政部门要组织采购人落实《需求标准》，指导集中采购机构开展绿色建材批量集中采购工作，加强对采购活动的监督管理。住房城乡建设部门要加强对纳入政策实施范围的工程项目的监管，培育绿色建材应用示范工程和高品质绿色建筑项目。工业和信息化部门要结合区域特点，因地制宜发展绿色建材产业，培育绿色建材骨干企业和重点产品。

（二）精心组织实施。省级财政、住房城乡建设、工业和信息化部门收到本通知后要及时转发至纳入政策实施范围城市的财政、住房城乡建设、工业和信息化部门，切实加强工作指导。政策实施城市要根据政策要求，研究制定本地区实施方案，明确各有关部门的责任分工，完善组织协调机制，积极总结工作经验，提炼可复制、可推广的先进经验和典型做法，对实践中出现的问题要及时研究和妥善处理，确保扩大实施范围工作顺利推进，取得扎实成效。

（三）强化政策落实。财政部会同住房城乡建设部、工业和信息化部进一步加强政策指导，对部分城市先进经验和典型做法予以宣传推广。省级财政部门会同住房城乡建设、工业和信息化部门要结合本地区实际，探索建立激励评估机制，确保政策落地见效。各有关地区和部门要加强政策解读和宣传培训，及时回应社会关切，调动相关各方的积极性，营造良好的工作氛围。

附件2：绿色建筑和绿色建材政府采购需求标准

1、总则

1.0.1为积极推广绿色建筑和绿色建材，完善政府绿色采购政策体系，规范纳入政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策实施范围项目的实施，制定《需求标准》。

1.0.2《需求标准》适用于医院、学校、办公楼、综合体、展览馆、会展中心、体育馆、保障性住房、旧城改造等政府采购工程项目。

1.0.3政府采购工程项目，应以推动城乡建设绿色发展为目标，着力建设安全、舒适、绿色、智慧好房子，遵循因地制宜的原则，选用性价比高的绿色建材。

2、基本规定

2.0.1应在政府采购工程的项目立项、建筑设计、招标采购、工程施工、质量验收等关键环节，严格落实《需求标准》的指标要求。

2.0.2政府采购绿色建材分为必选类和可选类，分类详见表1。政府采购工程项目选用绿色建材时，应满足下列要求：

1涉及必选类时，每一必选小类均应选用绿色建材；

2涉及可选类时，绿色建材选用量应不低于建筑项目所涉及的建材小类的 4 0 % 。

注：当某一绿色建材的使用比例不低于同一小类建材用量的 8 0 % 时，视为该类建材选用了绿色建材，建材用量以产品对应的量纲计算，包括重量、体积或面积等，如：某建筑项目使用干混砌筑砂浆100t，其中绿色干混砌筑砂浆用量不低于80t（ 8 0 % ）时，即可认定为该建筑项目使用了绿色干混砌筑砂浆；第2款中绿色建材选用量按比例计算，如：某建筑项目在建材选用时，涉及可选类产品中的非烧结类砌体材料、刚性防水材料、防腐涂料等40个小类产品，按比例计算时，应至少选用16个（ 4 0 % ）小类绿色建材。

2.0.3《需求标准》中涉及的产品，材料及设备除应符合《需求标准》技术指标外，还应符合现行国家法律法规、强制性标准及使用地的地方标准要求。

2.0.4不得使用附录A中规定的禁止使用的产品。

3、建筑品质提升要求

3.1一般要求

3.1.1政府采购工程项目应达到《绿色建筑评价标准》GB/T50378的要求。

3.1.2宜通过集成应用绿色建材提升建筑的耐久性，并满足下列要求：

1提升建筑适变性：建筑结构与建筑设备管线分离；

2提升建筑部品部件耐久性：使用耐腐蚀、抗老化、耐久性能好的管材、管线、管件，活动配件选用长寿命产品，并考虑部品组合的同寿命性；不同使用寿命的部品组合时，采用便于分别拆换、更新和升级的构造；

3提高建筑结构材料的耐久性：按100年进行耐久性设计；

4合理采用耐久性好、易维护的装饰装修建筑材料：采用耐久性好、易维护的室内装饰装修材料。

3.1.3宜通过集成应用绿色建材提升建筑的保温隔热性能，并满足下列要求：

1围护结构热工性能提高比例不低于 5 % ，或建筑供暖空调负荷降低比例不低于 3 % ：

2严寒和寒冷地区住宅建筑外窗传热系数降低比例不低于 1 0 %

3外窗气密性能符合国家现行相关节能设计标准的规定，且外窗洞口与外窗本体的结合部位应严密。

注：围护结构热工性能的提高基准、严寒和寒冷地区住宅建筑外窗传热系数降低基准均为现行强制性工程建设规范《建筑节能与可再生能源利用通用规范》GB55015的要求。

3.1.5宜通过集成应用绿色建材提高建筑的室内空气质量，室内空气中的氨、甲醛、苯、总挥发性有机化合物等污染物浓度，与现行国家标准《室内空气质量标准》GB/T18883规定限值相比，应降低 1 0 % 以上。

3.1.6鼓励政府采购工程项目优先采用高效益、高质量、低消耗、低排放的新型建造方式。

3.1.7宜采用设计、采购、生产、施工一体化模式，实行装饰装修与主体结构、机电设备协同施工。

3.2部品部件要求

3.2.1装配式混凝土结构住宅常用预制构件的节点、接口尺寸宜符合《装配式混凝土结构住宅主要构件尺寸指南》的规定。

3.2.2装配式隔墙及墙面系统、装配式地面系统、装配式顶面系统、门窗、集成式厨房、装配式卫生间、整体收纳等部品部件及其接口尺寸宜符合《住宅装配化装修主要部品部件尺寸指南》

的规定。

3.2.3型钢产品的截面形式、尺寸和长度、连接节点宜符合《钢结构住宅主要构件尺寸指南》的规定。

3.3碳减排要求

3.3.1宜对政府采购工程应用绿色建材的碳减排效益进行分析，鼓励绿色建材生产企业开展产品碳足迹自评价或第三方评价工作。

注：绿色建材的碳减排效益应从全生命周期角度进行分析；当产品的全生命周期内碳减排效益分析有困难时，分析边界应至少包括原材料生产及运输、产品生产、产品厂内运输三个阶段。

3.3.2在设计选材时宜考虑材料的可再循环和可再利用性能。在保证安全和不污染环境的情况下，可再循环材料和可再利用材料的使用重量占所用建筑材料总重量的 1 0 % 以上。

注：本条可再循环材料和可再利用材料是指永久性安装在工程中的建筑材料，不包括电梯等设备。范围包括：在不改变材料的物质形态情况下直接进行再利用，或经过简单组合、修复后可直接再利用的建筑材料，如有些材质的门、窗等；通过改变物质形态实现循环利用的建筑材料，如难以直接回用的钢筋、玻璃等，可以回炉再生产；既可以直接再利用又可以回炉后再循环利用的建筑材料，如标准尺寸的钢结构型材等。

3.3.3距离施工现场 5 0 0 \mathsf { k m } 以内的工厂生产的建筑材料重量应占建筑材料总重量的 6 0 % 以上。3.3.4办公建筑屋顶总面积可安装光伏发电比例宜不低于 5 0 % ；学校、医院等公共建筑屋顶总面积可安装光伏发电比例宜不低于 4 0 % 。

4、必选类绿色建材要求

4.1主体和地基基础材料

4.1.1钢结构构件

主要材料（系统）结构柱、结构梁、楼梯、支撑。

4.1.2混凝土结构构件

主要材料（系统）：混凝土墙、板、梁、柱、楼梯。

4.1.3预拌混凝土

主要材料（系统）：预拌混凝土。

4.1.4预拌砂浆

（1）主要材料（系统）：水泥基预拌砂浆（湿拌砂浆、干混砌筑砂浆、干混抹灰砂浆、干混地面砂浆、干混普通防水砂浆和其他干混砂浆）。

(2)主要材料(系统）：石膏砂浆。

（3）主要材料（系统）：磷石膏抹灰砂浆。

（4）主要材料（系统）：磷石膏基自流平砂浆。

4.1.5钢筋

主要材料（系统）：热轧钢筋。

4.2围护结构材料

4.2.1门窗

（1）主要材料（系统）：门窗。（2）主要材料（系统）：门窗配件及型材。(3)主要材料（系统）：中空玻璃。4.2.2保温隔热材料(1)主要材料（系统）：岩棉制品。（2）主要材料（系统）：挤塑聚苯乙烯泡沫塑料制品（XPS）。（3）主要材料（系统）：模塑聚苯乙烯泡沫塑料制品（EPS）。（4）主要材料（系统）：玻璃棉。（5）主要材料（系统）：保温一体化装饰板。

4.3建筑装饰装修材料

1隔墙隔断材料

4.3.1隔墙材料

（1）主要材料（系统）：隔墙条板（蒸压加气混凝土板、发泡陶瓷板、混凝土轻质条板、石膏空心条板、复合隔墙板等）。

（2）主要材料（系统）：磷石膏空心砌块。

Ⅱ墙面材料

4.3.2涂料

（1）主要材料（系统）：水性墙面涂料。（2）主要材料（系统）：无机干粉涂覆材料。

5、可选类绿色建材要求

5.1围护结构材料

5.1.1砌体材料

（1）主要材料（系统）：烧结类砌体材料。（2）主要材料（系统）：非烧结类砌体材料。（3）主要材料（系统）：复合保温砌体材料。

5.1.2外墙板

（1）主要材料（系统）：蒸压加气混凝土外墙板。

（2）主要材料（系统）：建筑外墙用结构保温复合板。

（3）主要材料（系统）：夹芯复合外墙板。

5.1.3防水卷材

（1）主要材料（系统）：改性沥青防水卷材。

（2）主要材料（系统）：高分子防水卷材。

5.1.4防水涂料

（1）主要材料（系统）：水性防水涂料。（2）主要材料（系统）：高固含量型防水涂料。

5.1.5防火涂料

（1）主要材料（系统）：钢结构防火涂料。

（2）主要材料（系统）：饰面型防火涂料。

5.1.6刚性防水材料

主要材料（系统）：刚性防水材料。

5.1.7防腐材料

(1)主要材料(系统)：防腐涂料。
(2)主要材料(系统)：防腐砂浆。

5.1.8硅酮密封胶

（1）主要材料（系统）：建筑用硅酮结构密封胶。

（2）主要材料（系统）：建筑用硅酮密封胶。

（3）主要材料（系统）：中空玻璃用硅酮密封胶。

（4）主要材料（系统）：中空玻璃用硅酮结构密封胶。

5.1.9其他密封胶

（1）主要材料（系统）：中空玻璃用丁基热熔密封胶。（2）主要材料（系统）：建筑用聚氨酯密封胶。（3）主要材料（系统）：建筑用聚硫密封胶。（4）主要材料（系统）：建筑用硅烷封端聚醚密封胶。

5.1.10遮阳产品

主要材料（系统）：建筑遮阳产品。5.1.11混凝土结构外防护材料

（1）主要材料（系统）：成膜型和渗透型有机类防护涂料及聚合物防护涂料（液料组分）。

（2）主要材料（系统）：无机水性渗透结晶型材料。

（3）主要材料（系统）：外涂型钢筋阻锈剂。

5.1.12建筑结构加固胶（1）主要材料（系统）：粘贴钢
材用结构胶（以混凝土为基材）。（2）主要材料（系统）：粘贴纤
维复合材用结构胶(以混凝土为基材）。（3）主要材料（系统）：锚固用
结构胶（以混凝土为基材）。（4）主要材料（系统）：粘贴钢
加固件用结构胶（以钢为基材）。（5）主要材料（系统）：粘贴碳
纤维复合材用结构胶（以钢为基材）。（6）主要材料（系统）：粘贴木
材用结构胶（以木材为基材）。（7）主要材料（系统）：混凝土
和砌体结构构件裂缝用压注胶。（8）主要材料（系统）：干挂石
材幕墙用胶粘剂。5.1.13工程修复材料（1）主要材料（系统）：水泥基
修复材料（纤维混凝土、水泥基快速
修补混凝土、水泥基加固灌浆料、高
延性纤维增强水泥基复合材料、水泥
基快速修补砂浆）。（2）主要材料（系统）：聚合物
树脂基快速修补材料。（3）主要材料（系统）：聚合物
灌浆料。5.2建筑装饰装修材料|隔墙隔断材料5.2.1纸面石膏板主要材料（系统）：纸面石膏板。5.2.2吊顶材料（1）主要材料（系统）：矿物棉
装饰吸声板。(2)主要材料(系统)：集成吊顶。5.2.3泡沫铝板主要材料（系统）：泡沫铝板。5.2.4其他主要材料（系统）：隔断材料（混
凝土隔断、金属隔断、木隔断等）。Ⅱ墙面材料5.2.5墙面陶瓷砖（板）主要材料（系统）墙面陶瓷砖（板）。5.2.6空气净化材料主要材料（系统)：空气净化材料。5.2.7反射隔热涂料主要材料（系统)：反射隔热涂料。

主要材料（系统）：壁纸、壁布。5.2.9石材主要材料（系统）：石材。5.2.10镁质装饰材料主要材料（系统）：建筑用菱镁装饰板。5.2.11镀锌轻钢龙骨主要材料（系统）：镀锌轻钢龙骨。5.2.12重组材（1)主要材料（系统）：重组竹。（2）主要材料（系统）：重组木。地面材料5.2.13地面陶瓷砖（板）主要材料（系统）地面陶瓷砖（板）。5.2.14木地板主要材料（系统）：木地板。5.2.15竹集成材地板主要材料（系统）：竹集成材地板。5.2.16竹材饰面木质地板主要材料（系统）：竹材饰面木质地板。5.2.17弹性地板（1）主要材料（系统）：聚氯乙烯类弹性地板。（2）主要材料（系统）：橡胶类弹性地板。（3）主要材料（系统）：软木类弹性地板。5.2.18透水铺装材料（1）主要材料（系统）：透水路面砖及透水路面板类材料。（2）主要材料（系统）：透水水泥混凝土类材料。（3）主要材料（系统）：透水沥青混合料类材料。

IV五金卫浴

5.2.19卫生洁具

（1）主要材料（系统）：便器。（2）主要材料（系统）：智能坐便器。
5.2.20五金配件主要材料（系统）：水嘴。V其他
5.2.21合成材料面层运动场地主要材料（系统）：合成材料面层运动场地。
5.3设备设施一给水排水
5.3.1管材管件（1）主要材料（系统）：塑料管
材管件（聚烯烃类、聚氯乙烯（PVC）
类塑料管材、管件）。（2）主要材料（系统）：不锈钢
管及管件。（3）主要材料（系统）：铜管及
管件。（4）主要材料（系统）：铸铁管
及管件。（5）主要材料（系统）：压接式
涂覆碳钢管及管件。5.3.2阀门主要材料（系统）：建筑用阀门。5.3.3中水处理设备主要材料(系统)：中水处理设备。5.3.4净水设备主要材料（系统）：净水设备。5.3.5软化设备主要材料（系统）：软化设备。5.3.6 雨水回收系统主要材料(系统)：雨水处理设备。5.3.7二次供水设备主要材料(系统)：二次供水设备。Ⅱ暖通空调5.3.8冷热源设备(1)主要材料(系统）：冷水机组。（2）主要材料（系统）：空气源
热泵（冷热风型、冷热水型空气源热
泵机组）。(3)主要材料（系统）：地源热泵。5.3.9通风系统设备（1）主要材料（系统）：组合式
空调机组。（2）主要材料（系统）：新风净
化系统。建筑电气5.3.10太阳能光伏发电系统（1）主要材料（系统）：太阳能
光伏发电系统。（2）主要材料（系统）：太阳能
光伏组件。5.3.11电气照明（1）主要材料（系统）：室内照
明用LED产品。（2）主要材料（系统）：室外照
明用LED 投光灯。5.3.12高低压配电柜主要材料（系统）：高低压配电
柜（板）。5313母线槽

主要材料（系统）：密集绝缘母线槽。

我国门窗行业为什么会内卷，如何解决

■文/中视蓝海企业策划程学军

内卷，是全世界各行各业的一种普遍现象，是市场竞争的表现形式。从某种意义上说，内卷也是行业进步的助推剂。在市场经济发展的初期，产品供不应求，自然不会有内卷，当某种技术的出现或项目的结束，都有可能引发市场的供大于求，从而出现内卷和随之而来的经济危机。

人类历史上第一次经济危机是1825年在英国爆发的，这是因为1765年随着瓦特改良蒸汽机后的普及，极大提高了工厂的生产效率，英国经济迎来几十年的高速发展。1825年7月，英国股票开始暴跌，短短一年时间，英国有3500家企业和70多家银行破产；1837年，英国第二次经济危机的原因是，对美国市场出口的大幅度下降；1847年，英国第三次经济危机是因为粮食欠收，食品涨价，对工业品需求的降低。

1857年，在美国爆发的经济危机被经济学家认定为是全世界第一次普遍性的经济危机。爆发的原因是因为，在1848-1858年，美国建设的铁路里程总和是33000多公里，超过全世界其他国家的总和。铁路发展对钢材、配套产品的需求大幅度增长，推动了为火车配套的产业。当铁路建设项目逐渐完成后，配套产业供大于求，美国有500多家企业破产，63家银行中有62家停止支付， 3 0 % 以上的铁路公司股票暴跌 8 0 % 。英国有大量在美国投资的企业，于是，经济危机蔓延到欧洲。

也正是因为在无数次经济危机爆发的过程中，欧美的企业针对成本的计算和企业风险的评估预测方面，有了丰富的经验和给予高度的重视。2010年，我陪同上海的门窗企业家去美国芝加哥，曾询问一家美国企业老板：为什么要租几十年的办公室和厂房，而不去购买下来。这位老板告诉我：“我们是生产企业不靠房地产赚钱，经济发展是会有周期变化的，经济好的时候，房租贵点可以接受；经济不好，房租就要下降，如果不降，我们会选择离开。如果自己购买，需要花费一大笔费用，这会影响正常的生产和销售。另外，生意好的时候，房子买小了不够用；生意不好的时候，房子大了又会是负担。”

书归正传，中视蓝海企业策划公司认为，我国门窗行业内卷主要有四个原因：

一、大型企业的产能利用率下降

我国门窗行业是伴随着1991年、2008年和2016年三次的房地产热潮迅速发展起来的，在这段时间，门窗行业处于供不应求的状态，企业投资扩产情况普遍。随着房地产热潮的消退，企业产能利用率迅速下降，工厂购买的现代化生产设备开工不足，让设备动起来，让工人有活干，让企业少赔钱是大型企业降价参加内卷的主要原因。

二、中小型企业不算账

我国门窗行业的中小型企业基本不算账，不算账的原因有两个：一是很多账不敢算，算账的后果就是不敢接订单了。二是很多账算不出来，订单不稳定供应链成本价格波动，单笔项目的利润大部分转化为仓库里积压的配套材料，这些材料如果不能及时使用又会变为废料处理。所以，账很难算，只能采取房地产开发模式，“六个盖盖十个杯子”“拆东墙补西墙”，用新项目弥补旧项目的亏损，滚动发展。

三、中小微型企业热衷证明自己的能力

中小微型企业，虽然在生产规模和销售额方面与大型企业有明显的差距，但由于行业人际背景相对简单，基本上都属于老乡、同学、师徒、老板与高管之间的关系范畴，大家彼此知根知底并普遍认为：大型企业的成功是源于运气、勇气和魄力，属于偶然现象，没有看到对方成功所具有的必然性和管理者在智慧、知识、人脉、视野、目标等方面的差异。

四、缺乏第三方力量，劣币驱逐良币

欧洲门窗行业也经历过我们今天的发展过程。在门窗行业无秩序发展状态中，一些大型企业开始有目的资助和支持私人检测机构和展览公司举办门窗行业活动，倡议和传播门窗行业的技术进步，不断提高门窗产品的技术性能要求，并向行业和社会广泛传播，最终引起国家职能管理机构的重视和支持。我国门窗行业的大型企业还没有认识到第三方的作用，他们采用的是依靠自己的力量来对抗行业

二是提醒门窗购买者要重视对门窗品牌和门窗工广的选择，注意售后维权和维修，要有人对门窗品质负责才行，否则，一旦出了问题，特别是几年后，当门窗坠落发生了伤害事件，找不到工厂和负责人，业主需要自行承担责任；

无数小微企业的竞争，没有发挥专业传媒、传播的作用，最终让自己正确、标准、先进的声音淹没在嘈杂、无序、错误的声浪中，助力完成了“劣币驱逐良币的过程”。

我国门窗行业如何解决“内卷”的问题？中视蓝海认为，对每个家庭来说，门窗是一种特殊的商品，是一种识别度、体验感极高的商品。门窗品质的优劣很容易被使用者发现并广泛传播。解决家装门窗市场内卷问题，需要做好三件事：

一是广泛宣传和提醒业主，门窗的安全性和国家相关的技术指标，提醒消费者更换门窗的目的不是为了便宜，而是为了获得更好的生活体验和房屋价值的提升；

三是门窗行业应该达成共识：尽力支持中视金建联传媒、中视蓝海企业策划公司，因为，我们是中国门窗行业服务时间最长的第三方私人公司，是行业中立的第三方平台。从1999年开始，每年一届，我们连续举办了26年的“中国国际门窗幕墙技术交流研讨会”，连续26年出版《门窗幕墙与设备》专业杂志，发行量超过200万册。2025年，我们的工作重点将向门窗经销商和业主方向转移，每月出版的《门窗幕墙与设备》杂志，将增加门窗标准、门窗品牌、门窗安装和验收、门窗设计、市场营销、法律法规等方面的文章，通过免费赠送给全国门窗零售店的方法，让广大业主也有机会了解我国门窗行业的专业知识和品牌。

解决我国门窗行业的内卷问题需要全体门窗人达成合作的共识：低价竞争，打败不了对手，因为对手太多；没有合理的利润，企业无法为消费者提供服务和品质的保障；没有利润的积累，企业无法良性发展；没有中视金建联传媒、中视蓝海企业策划这样的第三方专业机构，“劣币驱逐良币”的现象还会继续存在下去。

金建联国际传媒组团考察德国建材市场，参观德国Weiss公司，参观慕尼黑BAU建筑展

■文/金建联（深圳）国际传媒王燕辉

2025年1月8日，金建联国际传媒组团开启了为期八天的德国之旅。期间陪同团员考察了德国Bauhaus建材市场、德国Weiss公司和参观慕尼黑BAU建筑建材展览会。

国Weiss成立于1815年，至今已有209年的历史。该公司专注于研发和销售胶粘剂等高科技产品，其产品在建筑、门窗、幕墙、航天、飞机、高铁等诸多领域广泛应用，凭借卓越的品质，胶粘剂产品在业内赢得了极高的美誉度和知名度。

《Chinawindows》是金建联国际传媒出版和发行的一本面向全球建筑、门窗领域的全英文杂志，每年参加十场以上的国际建筑建材和门窗类展会。主要介绍中国门窗行业出口产品和中国企业的新技术、新产品、新动态，是中国门窗行业开拓国际市场的有效渠道。

1月13日，2025德国慕尼黑国际建筑建材展览会盛大开幕，作为世界顶级的建筑展览盛会，BAU已经走过60年的历史。本届展会汇聚全球2200家展商与品牌，吸引了超过20万名专业观众齐聚一堂，共同探讨建筑行业的未来发展趋势。

Bauhaus是1960年由木匠HeinzBaus引进美国模式创建，是德国第一家大型建材超市，自前在欧洲10个国家有185家店铺；Hornbach是德国知名的大型家居建材连锁零售商，在德国及欧洲其他国家拥有众多门店，具有广泛的市场覆盖和较高的知名度。提供丰富的家居建材产品，涵盖门窗、木材、建筑材料、五金工具、园艺用品、室内装饰材料等多个品类，能满足消费者和专业建筑商在装修和建筑方面的多样化需求。

金建联（深圳）国际传媒是由1998年创办的北京中视金建联传媒于2024年3月在深圳投资建立的全资公司，在深圳南山区蛇口太子路新时代广场17层办公。金建联国际传媒主要通过Facebook、Twitter、TikTok等国际社交平台，通过出版《Chinawindows》参展全球建筑门窗专业展会，通过组团重点考察中东、欧洲、北美门窗市场，成规模、有组织的向全球推广中国门窗幕墙行业产品，搭建中国门窗幕墙企业开拓国际市场的新渠道。

金建联国际传媒携《CHINAWINDOWS》英文杂志在PDA、VDV、罗克斯三个展位、中国之家、国际杂志区、图书销售处等六个固定地方发行，共发行500册。

1月10日，参观总部位于HAIGER的Weiss（韦思）公司，德

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空间作为思考的媒介－时间的形状住藤空间门窗展厅设计

■来源／云创艺华设计集团

门窗，交流的渴望 Windows and Doors,the Desire for Communication

和大众相比，对于空间设计师来说，如何“诗意的栖居”不只是一个浪漫的愿景，而且是一个非常专业的课题。它涉及到空间操作中无数的技术和产品细节。在这个层面上，经销铝合金门窗的品牌“住藤空间”和我们在实践中形成良好的合作关系。他们在上海的线下展厅注定是一个非常特别的项目，也促使我们思考门窗、空间、场地、时间等一系列概念。空间的第一要素是围合边界的建立。通过边界，空间区分出一种显著的内和外。为了打破二元对立的静态空间，我们希望空间的内外实现一种动态的互通。而这正是通过门窗洞口建立起来的。可以说，门窗定义着内与外交流的渴望。

让我们想象凭栏远跳的窗，可见而不可及的高窗，通透的落地窗，窥视的长条窗，光影如舞的百叶窗。我们也可以想象平拉开门，侧身推门，倚门而立，在门前徘徊，敲门的迟疑与不安。交流的渴望化作不同的身体行为，形成有诗意的日常瞬间－“日常的诗学”。

场地，历史的痕迹Site,the Traces of History

场地位于上海市宝山区的半岛1919创意产业园，藻浜和北泗塘两条河在这里交汇。它的前身是筹建于100年前的上海第八棉纺厂。在场地周边走一圈，100年间不同时期的建筑琳琅满目。极具年代感的装饰纹样、斑驳的砖墙、废弃的传送轨道让人感叹时间的力量。我们想，门窗不仅可以作为空间之间关联的媒介，在这里也衍生出时间的维度－透过时间的门窗，我们是不是可以回溯过去，指向未来？我们希望设计以一种当代的姿态回应场地的历史感，并把时间这个概念具象化，成为空间设计的动机。

一横一纵两条工字钢在空间中穿插

通过门窗洞口建立空间内外动态的互通

空间，时间的形状Space,the Shape of Time

我们设想一个纯白的通透的空间。在不同的门窗间，跃动的红色元素呈现出“时间的形状”这一概念。设计致敬建筑师伯纳德·屈米著名的宣言，“红色不是一种颜色，它是建筑概念。”另外，红色的元素仿若空间中穿插的雕塑，这里设计致敬雕塑家JohnMcCracken的极简主义雕塑作品，昭示着一种突破静止、趋于永恒的力量。

展厅入口区别于周围落地玻璃门的店面，以极具雕塑感的形体规定一种特定的进入方式。地面的红色雕塑，穿插的墙体裸露出的红色墙角，以及长条形窥视的窗口的红色边框，形成一个吸引人注意力的序列。人从狭窄的廊道进入，在一个三角形天窗的注视下左转，通过一个红色的门进入待客空间。入口的狭窄灰暗形成空间上的欲扬先抑。

穿透到室外的深色长墙作为主要玻璃门展示，同时形成一条“时间长廊”。这个线性空间铺满碎石，红色的灯盒照亮卫士帕门窗品牌的历史。待客空间中，一横一纵两条工字钢在空间中穿插，形成极具张力的组合，是一种突破白色均质空间的宣言，仿佛一种力量要突破时间的牢笼。办公空间由一颗中心的绿树组织起一组半围合的矮墙，红色的线性元素在缝隙间流淌，暗示着时间的倏忽即逝。随着红色楼梯到夹层中，裸露的原始结构体、斑驳的表面和周围洁白的墙体形成强烈对比，呈现出时间的痕迹。

办公空间

后记，空间作为思考的媒介 Post-script,Space as Medium of Thinking

对于设计师，结合业主的需求完成功能的布置是一个基本问题。在这个基础上，以空间为媒介，坚持独立而艺术性的思考是我们的追求。住藤空间的设计中，我们以他们的产品一门窗－为媒介，挖掘其内涵、并衍生其概念外延，通过抽象艺术的手段处理空间设计，是商业和艺术化思维的一次有意义的探索。

王燕辉

门窗零售栏目主持人

⊚ 中视金建联传媒总经理
{ \scriptsize { 1 } } 中国传媒大学新闻传播学专业硕士
{ \scriptsize { 1 } } 《门窗幕墙与设备》编辑部常务主编
⊚ 中国国际门窗幕墙技术交流研讨会秘书长
⊚ 组织7届中视蓝海·德国IFT门窗安装技术培训班
{ \scriptsize { 1 } } 组织9届中视蓝海门窗工程师培训班

专卖店的运营推广（六）

■文 / 中视蓝海商学院门窗零售研究小组

—(续上期12月刊）

九、小区推广营销指导方案

门窗专卖店开业后，面临的首要问题就是盈利，与盈利直接相关的就是增加订单。随着生活方式的逐渐变化，客户购买门窗产品的方式也在发生着变化，客户选择多元、客源分流是不可逆转的事实。门窗专卖店可以通过多种销售渠道来扩大市场份额，如线上销售、线下门店销售、城市合伙人代理、社区联盟、物业联盟等。根据不同的渠道，可以采取不同的营销策略，更好地满足不同客户的需求。

随着我国城市化步骤加快，小区集群效应越来越明显，对于门窗专卖店来说，想要提高知名度，让客户更深入了解产品，进而提高销量，小区推广是个不容忽视的环节，小区推广属于精细化营销，推广费用相对低廉，是终端争取客户的有力武器，也是社群营销，私域流量的重要来源。

但是小区推广存在诸多困难，很多销售员忙活了半天，也不见成效或是成效廖廖，严重打击了信心。要做好小区推广，需要做好充分的准备，包括人员的招聘和培训，小区定位，进驻方式，进驻实际和活动时间，以及后期跟进等一系列操作。

下面，具体分析小区推广的步骤流程。

（一）建立小区推广队伍

任命一名销售经理负责对推广业务员进行日常管理，对城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，第一要了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，第二是端正心态，要改变推销理念，理解为好的产品是客户需要的，我们产品能帮助到他们，这么想推广销售过程中会没那么累，这也是销售基本心理素质。第三是灌输公司的理念，营销技巧，纠正在执行过程中的不当行为、思想及流程。为做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，后进人员提问咨询，多开交流总结会，有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，使小区推广取得实质性的效果。

（二）进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

（三）进行楼盘分类

把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主之间互相熟悉，装修时间集中，存在互相交流攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，业主间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户

特点：业主间较为熟悉，信息易传播。装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高。

4、别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

（四）评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、投入人数，持续时间

2、前期公关费预算

3、租金、物料、奖品预算

4、销售收入预估

经过计算，若值得进驻，再决定以何种方式即投入产出比最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面、广场，设立临时售点、展示区

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌 联合进驻

4、宣传：在小区出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用本品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区举办的晚会、促销活动、业主联欢晚会等。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访，加入小区业主群，或者让关系好的业主在小区群推荐发软文。

（五）对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

1、集资房

集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与小区意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

2、商品房

1）对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时，可在周六周日摆咨询台进行宣传；2）充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。

3、拆迁户

1）对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；

2）对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将铺帖工作等为工作重点。

4、别墅：

注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。

（六）不同时期的宣传方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们那里得到购房者的电话信息，为电话营销解决关键难题。

初期任务还应努力把品牌的宣传单张及宣传品放入售楼部。可能的话，将广告牌、小展架，放在售楼中心进行宣传。前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。

3、后期：后期的重点在电话和微信营销。

（七）进驻前的准备

物料清单：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸；
2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品；
3、帐篷、太阳伞：统一印刷产品LOGO，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
4、形象台、桌、椅：携带轻便、标准形象台及桌椅若干。
5、电视机、电脑：以声音吸引人群，电脑现场设计可积极与业主互动。
6、宣传资料：图册、荣誉证书、检测报告、案例、销售记录等。
7、小礼品：赠送给业主。
8、X架、KT板：内容主要是产品形象Logo，以及促销活动内容及服务等。
9、宣传单页：由导购员在小区门□、人流量大的过道交叉路口、主要干道及小区活动现场向客户散发大量的宣传品、宣传单页。宣传单页包括品牌介绍，产品型号、规格、效果图，售后服务承诺及服务联系电话，免除客户后顾之忧。（八）正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

1、单独进驻

场地应为小区人气最旺的广场或必经的过道。在场地布置上，一般采用帐篷式展架，可防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架，配有统一的形象台。

2、异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作。合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，其目标客户一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

3、与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。还可与家装公司联合开展装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，产品的特点与装饰风格，选购要点及如何控制成本等。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师、装修公司一定金额的奖励。

（九）接送目标客户至展厅参观

接送目标客户到展厅参观，是小区推广中很重要的项目。只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达 6 0 % 以上。在接送组织过程中，要严密安排，为客户留下一个良好的印象。客户接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个客户都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。客户在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励客户预订，可通过以下方法：

1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。做团购先找抓住“意见领袖”，尤其是一些单位、机关的工会、行政部门的头或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。

2、促销措施：介绍最近针对小区的优惠、赠礼方案。

( + ) 小区回访

根据产品预订单的名单，逐一对客户进行回访，核实测量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可跟进业主，介绍其他业主到展厅参观的情况，重点说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺，并征询其对产品品质、服务过程、安装效果是否满意。可以对老客户实行促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

（十一）小区社群

小区推广一定要用社群营销（具体方案详见“社区营销”章节）。社群营销的本质是用免费的社群，把客户圈起来，用社群运营的方式，让客户重新和专卖店摆脱纯粹的买卖关系，建立真正的粉丝和朋友关系。

1、建群

进驻小区，前期可以通过小区落地的推广活动让业主扫码入群，在活动中抽中奖品的业主，可以要求他们晒奖品到群里，举手之劳的事一般是不会拒绝的；还可以直接邀请业主入群，告诉他们正在协助建一个业主分享群，为大家提供装修的咨询和帮助，方便邻里间的交流，还会有很多优惠福利活动。

中后期可以派专人长期负责小区居民的线下维护。可以为小区居民提供有价值的额外服务，比如赞助购买羽毛球网、乒乓球桌、单双杠等户外健身器材，并建立运动兴趣群，按这个思路扩展，还可以逐渐建立小区跳蚤市场群，团购群等；还可以与周边商家联合，提供产品、优惠券和赠品；为业主提供多样化的内容，比如每日新闻、装修经验分享、家装案例，再到各种服务提供，比如免费为群内业主上门量尺、免费上门保养等。不断扩大社群的价值体现。当拥有了客户群，并建立信任关系基础，产品的销售是水到渠成的。

2、群团购

策划业主群团购，首先在业主里找到一位积极而且比较有号召力的业主，与他进行沟通，让他做标杆客户，可以直接给他6折的优惠价，转介绍订单超过5单，可以给到5折优惠。如果超过10单，给予更低优惠。无论是折扣还是现金奖励，可根据均单值来确定。

确定标杆客户的优惠政策后，让标杆客户号召其他业主一起组团采购，组团的人数越多给予的优惠幅度越大，然后让标杆客户为我们邀约，标杆客户可以表明自己的身份和房号，获取其他业主的信任。

十、门窗行业淡季营销之道

群团购除了在自建群里，还可以潜水到其他业主群，找到群内的活跃分子或意见领袖，以业主的身份在群内附和发言，私加对方微信，约对方线下见面谈合作。合作谈妥后，让意见领袖在群内帮忙组团进行邀约。

门窗行业与其它各行各业一样，也面临销售的淡旺季，市场客观环境总是存在。一般来说，上半年的3、4月份，下半年的9一12月份，是门窗行业的销售旺季，其余时间基本属于淡季。很多门窗专卖店都要面临一个业绩惨淡低迷的时期。进入“淡季”，上门的客户越来越少，订单的数量显著减少，销售氛围越来越低迷，整个门窗行业都陷入了一种疲态，亏损的压力每日俱增。怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础，是每一位专卖店店长十分关注的问题。

下面分析门窗行业淡季营销之道。

1、转变淡旺季观念

“没有淡季的市场，只有淡季的思想”

传统的思想意识：淡季就是销量小，再努力都没有用，不如好好给自已放个假，调整一下状态，以备旺季再战。在这种思想的支配下，老板在店里也只是喝喝茶，叹叹气，销售员又如何积极主动起来做销售呢？首先要摆正心态，端正思想，正确认识所谓淡季和旺季各自的优势、劣势和机会。“旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。“取利”就是要夺取最大销量，“取势”则是要获取制高点，争取长期的战略优势。门窗行业淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平衡。其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售准备。

2、充分整合资源，盘活人、产品和场地

（1）盘活人：销售淡季时，员工
应对自己集攒下来的客户资料进行梳
理：\triangle 在节假日对老客户致以祝福和
问候；\bigtriangleup 对使用产品半年左右的重点客
户进行上门回访，给予适当的维修和
保养；\bigtriangleup 将卖场新产品和促销优惠方案
告知老客户，让大家互相转告，达到
转介绍客户之目的;△去卖场门口派发宣传单，创造
客源，并有针对性地在小区和楼盘开
展品牌宣传、市场问卷调查活动；（2）盘活产品，就是盘活现金流，
要通过淡季及时处理库存，同时为上
新样做准备。产品的快速周转，其实
质就是赢利能力的体现。销售淡季，
是营销人员梳理和整合产品的最佳时
机。对竞争品牌和竞争对手进行详细
的调查，做到知己知彼，同时对自己

的产品进行细致入微的研究，提炼更多具有说服力的卖点。

淡季销售相对平稳和舒缓，适度调整产品布局和结构，对市场销量会带来益处。

（3）盘活场地，在于对场地的合理布局，可增加盈利能力。要充分考虑场地面积、区域，有针对性的调整卖场布局，适当增加促销产品的比例，避免产品同质化。场地布局主要按照重点区域、利润区域和促销区域进行。

\bigtriangleup 重点区域：将好卖、新款的门窗样品放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩；

\triangle 利润区域：利润高的产品占较大的面积，利润小的占较小的面积；

\triangle 促销区域：根据所销售的产品数量和款式应该占有的位置大小进行区域分配。

原则上每个月对店面的产品进行一次分析和调整。

在场地布置时，要融入文化和情感，展示专卖店和产品的美感与内涵，可播放优雅恬静的乐曲，摆放植物花朵，播放品牌广告片和案例赏析，以此增加产品的附加值，给客户留下深刻印象。

3、开拓强化淡季渠道

进入淡季，通常的旺季销售渠道会大幅度萎缩，要加强销售渠道建设。近年来非常流行020模式，即将专卖店和网店结合起来，双线销售。除了淘宝、天猫外，也有一些独立的平台做的不错，这时就可以在淡季考虑开拓一些新的销售渠道，做好入驻平台、人员招募培训、店铺装修、产品规划等方面的工作，为旺季的大力销售铺就渠道。做好新的渠道建设后，淡季渠道便开始展现自身价值，比如一些站外的清仓渠道，小型的团购平台，借助他们的力量和偏门途径，寻找那些量少却依然有需求的客户，一样可以为专卖店带来不错的销售业绩。

4、整合淡季促销模式

保持宣传，适度促销，变被动为主动的行销，可以树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望。淡季销量的增长不是来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时，从他们那手中抢来客户。淡季正是很多竞争对手疲惫颓靡的时间，也是抢占市场份额的好时机，此时要舍得投入，持续适度地投入资源。比如：搞一些有噱头又能凸显专卖店品牌的促销活动，持续的宣传，在客户的视野中保持稳定的活跃度，留下好印象，为旺季决战打好基础。形象地说，就是在淡季播种，到旺季收获。

5、品牌营销

提升品牌最简单有效的办法，就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度和品牌参与度。在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将贏得很高的回顾率。

6、加强淡季员工管理

有些门窗店在销售淡季时，会大幅裁员以降低成本，给员工放假，松散式管理，过渡压缩费用，这样的管理措施会导致优秀员工流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队，影响管理效力。

淡季也应该制定淡季销售考核目标，建立考评机制给予奖励，让员工有事可做。积极开展客户回访、小区推广等活动，开展岗位技能竞赛和培训，加强员工思想交流，提升员工“士气”，投入适当费用进行针对性地陈列和促销，持续营造声势。

7、反思和调整

淡季时，要进行产品结构的优化和提升。组织技术人员、运营人员对上半年的销售数据、客户资料以及有价值的市场反馈信息，进行分析、总结、归纳，找到市场趋势特点，也找出自身产品所存在的一些问题，对现有的产品结构进行调整和优化。

淡季只是一个大环境，市场并没有完全死寂，很多稍纵即逝的机会需要把握。在门窗行业淡季，如果我们能逆向思维，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然有很多机会。

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中空玻璃的发展史和配置选用分析

■文/邓键宇

玻璃的历史发展是一部融合科技、文化与经济发展的精彩故事。以下是玻璃发展历程的主要阶段：

1.早期起源：天然玻璃的发现

最早的玻璃是天然形成的，如火山喷发时高温熔融的物质冷却后形成的黑曜石。这种天然玻璃被史前人类用来制作工具和装饰品。大概在公元前4000年左右，最早的人造玻璃出现在美索不达米亚和古埃及，起初主要作为釉料用于陶器装饰。

2.玻璃工艺的诞生与初步发展

公元前2000年左右，在中东出现了玻璃器具的制作，古埃及和美索不达米亚开始用玻璃制成小型器皿（如瓶子和珠饰），方法是将玻璃覆盖在陶制芯模上。到了公元前1世纪，罗马帝国时期，玻璃吹制技术在叙利亚被发明。这项技术极大提高了玻璃生产效率，使玻璃器血成为日常用品。

3.中世纪：玻璃作为艺术与科学的载体

彩色玻璃的兴起，中世纪欧洲教堂中广泛使用彩色玻璃（如哥特式建筑中的彩窗），展现宗教故事和艺术表达。到了9至12世纪，阿拉伯学者又改进了玻璃生产技术，并将其用于天文观测和科学研究。

4.文艺复兴与近代：玻璃的科技化

镜子与光学玻璃的出现，在16世纪，威尼斯穆拉诺岛的工匠创造了高质量的镜子，推动了玻璃在艺术与科学中的应用。例如，望远镜与显微镜的发明。17世纪，伽利略和列文虎克分别利用玻璃制造望远镜和显微镜，进而推动了天文学和生物学的发展。到了18世纪，英国发明了铸造玻璃工艺，使玻璃更适合于建筑窗户。

5.工业革命：玻璃大规模生产

随着机械化生产的广泛应用，到了19世纪，工业革命引入机械吹制技术，玻璃生产效率显著提高。在20世纪初，平板玻璃工艺成熟，钢化玻璃和夹胶玻璃的出现，促使其更广泛的应用于建筑和汽车领域。其中我们自前常用的中空玻璃技术也就是在这一时期出现的。

当时，美国哨兵在冬天值勤时发现，哨所窗户玻璃所凝结的雾气或霜阻挡了他们对周围情况的监视，影响了他们的正常值勤。于是有人就考虑将两片玻璃间隔一定的距离后将其四周密封制成了中空玻璃，这样就解决了哨所窗户玻璃结霜或结雾的问题，并使得哨所的保暖和隔音性能得到了很大的提高，这就是最初的中空玻璃。随后，中空玻璃逐渐民用化，到了20世纪50年代，中空玻璃开始大规模应用，尤其到了70年代，世界发生能源危机，西方各工业发达国家强烈意识到节省能源的重要性，于是在社会各领域开展了声势浩大的节能运动。此间，中空玻璃作为一种优越的建筑物节能材料得到了飞速的发展。到了上世纪80年代，世界中空玻璃的年产量已达1亿平方米，其使用主要集中在德国、英国、美国和加拿大等国家。

进入21世纪，随着德国门窗五金公司，如丝吉利娅，诺托和格屋等优秀五金配套件公司进入中国房地产市场，以及德系门窗系统公司，如旭格，霍柯和威克纳等进驻中国，借助这些世界顶级的专业公司的技术支持和丰富的门窗经验，不但为中国的门窗行业培养了大量的专业技术人才，同时也把国际先进而丰富的施工经验也带入了中国，因此可以说从2000年-2020年不仅是中国房地产飞速发展的20年，也是门窗行业迅速专业化，系统化发展的20年。

在此期间，随着房地产行业的快速发展，节能要求也越来越高，越来越专业，那么行业内针对玻璃隔热保温的诉求也就越来越高，越来越严苛，从而也进一步加快了中空玻璃制作工艺的技术迭代和升级：

第一代传统铝间隔条中空玻璃第三代4SG热塑柔性间隔暖边中空玻璃注释：

Metalspacer：金属间隔条Primarysealant:第一道密封胶Desiccant：干燥剂Secondarysealant:第二道密封
胶（Polysulfide 聚硫化物，Sillcone
硅酮，Hotmelt热熔胶）目前中空玻璃合片技术，已经从
第一代的铝间隔条，人工合片，到第

二代TPS柔性暖边间隔条，自动化合片，发展到目前广泛应用的4SG热塑柔性间隔条，自动化合片阶段，其技术更迭过程也不过用了短短的10年时间而已。

关于通过中空玻璃来降噪和降低能耗的问题，不但与合片技术的更迭有关，同时也与贴膜和夹胶的玻璃配置有关，以下是几种常见的中空玻璃配置及其特点：

1.标准中空玻璃

·配置：两片普通浮法玻璃 ^ + 铝隔条（间隔 6 \mathsf {mm } - 2 0 \mathsf {mm } ） ^ + 干燥空气

·特点：

·隔热隔音效果较好，适用于普通住宅和商业建筑。

·性价比高，是最常用的中空玻璃配置。

·应用：普通家庭窗户、门窗玻璃、商业门店玻璃。

2.Low-E中空玻璃

·配置：一片低辐射镀膜玻璃（Low-E玻璃） ^ + 一片普通浮法玻璃^ + 铝或暖边隔条 ^ + 干燥空气

·特点：

·具有优异的隔热性能，减少冬季热量损失和夏季太阳辐射。

·可根据需求选择单银LoW-E、双银Low-E或三银Low-E，性能依次增强。

·应用：高节能需求的住宅、办公楼和公共建筑。

3.充气中空玻璃

·配置：两片普通浮法玻璃/Low-E玻璃 ^ + 间隔条 ^ + 惰性气体（如氩气或氪气）

·特点：

·充入惰性气体（如氩气）后，导热系数更低，隔热效果更好。

·增加了隔音性能，特别适合噪音较大的环境。

·应用：靠近公路、机场等噪音较大的区域；需要高隔热性能的建筑。

4.钢化中空玻璃

·配置：两片钢化玻璃 ^ + 铝或暖边隔条 ^ + 干燥空气/惰性气体

·特点：

·强度是普通玻璃的4-5倍，安全性能高，破碎后呈颗粒状不易伤人。

·提高了耐风压性能，适用于高层建筑。

·应用：高层住宅、商业建筑、大面积窗户或幕墙。

5.三玻两腔中空玻璃

·配置：三片玻璃（可选普通玻璃、钢化玻璃或Low-E玻璃） ^ + 两层铝或暖边隔条 ^ + 惰性气体填充

·特点：

·隔热和隔音效果显著优于双玻中空玻璃。

·能有效防止结露，是寒冷地区的理想选择。

·缺点是厚度较大，重量较重，安装需考虑结构承重能力。

·应用：严寒地区的住宅或被动房建筑。

6.隔音中空玻璃

·配置：一片厚玻璃+一片薄玻璃（通常非对称厚度，如6mm + 1 2 A + 5mm ） ^ + 铝或暖边隔条

·特点：

·不对称设计可减少共振现象，提高隔音效果。

·适合需要高隔音性能的建筑。

·应用：靠近交通繁忙区域、音乐厅、录音室。

7.智能调光中空玻璃

·配置：两片玻璃（至少一片为调光玻璃） ^ + 铝或暖边隔条 ^ + 干燥空气

·特点：

·调光玻璃可通过电控改变透明度，适应不同的光线需求。

·能提供隐私保护，同时节能。

·应用：高档住宅、办公楼、智能建筑。

8.夹胶中空玻璃

·配置：两片夹胶玻璃 ^ + 间隔条 ^ + 干燥空气/惰性气体

·特点：

·具备抗震、防爆、防紫外线功能，安全性能高。

·即使玻璃破碎，中间胶层也能保持整体完整性。

·应用：银行、展示厅、对安全有较高要求的场所。

目前国内零售家装市场，在玻璃选配上，一般依然会选用标准中空玻璃（1），如自建房项目，针对业主对隔音降噪要求高的情况，则会一般推荐三玻两腔中空玻璃（5），而对于对生活品质要求更高的，如降噪，隔热，透光率和安全性均有要求的业主，则一般会推荐三玻两腔外夹胶的Low-E超白玻钢化玻璃（ 5 + 8 + 2 + 4 ），其中，间隔条则又采用4SG柔性热塑暖变间隔条，从而最大限度的保证玻璃的隔音，保温和安全的性能。

结语

我们在选配玻璃配置的时候，建议结合窗扇的大小进行综合评估，一般情况下，可以按单扇扇重不超过80KG来考虑，在这样的情况下，兼顾隔热，降噪和保温的要求适度配置便可。除此之外，根据玻璃板面的大小选用合适的玻璃规格也是需要格外注意的，如下为玻璃规格选用的对照表，以供参考：

（注：如果窗扇面积为2平米，则其选用的玻璃厚度应为 5 \mathsf {mm } ，则可以按照 5 + 1 2 A + 5 的规格进行配置，但如果窗扇面积为2.1平，则其选用的玻璃厚度应为 6 { \mathsf {mm } } ，则需要按照 6 + 1 2 A + 6 的规格进行配置，诸如此类）

被动窗安装位置与建筑节能性能分析

■文/华建易欧思系统门窗

安装是实现具体门窗产品功能化的重要环节，其最终将影响门窗的使用效果及使用寿命，更严重的会影响人们生活和人身安全。门窗在现代建筑中的作用已不再是原来的采光、通风、瞭望的基本功能，它不仅兼顾建筑的美观，同时对建筑节能起到了至关重要的作用。

大量研究表明，通过门窗的能耗约占整体建筑总能耗4 0 % 以上。门窗节能是建筑节能的重点，除了门窗本身的节能指标提升外，门窗安装方法对于门窗的整体性能也有较大的影响。

正确的安装有利于冬季的采光和夏季的遮阳，并能够有效的减少门窗框与结构之间的结露发霉现象，错误的安装不仅对节能有不利的影响，更多地会影响门窗的使用寿命并给建筑带来不可逆的破坏。

门窗安装

以往门窗的好坏和安装位置的正确与否常常被忽视，目前绝大部分门窗采用传统的安装方式，传统的安装方式是否节能，对建筑的影响有哪些？哪种安装位置最合理，最能够发挥出门窗的保温节能作用，更有利于建筑环境的健康。目前的门窗安装主要有湿法安装、干法安装、以及外挂安装（低能耗建筑）。

图1门窗安装位置

图1所示为窗安装的不同位置与建筑外保温的配合关系A、B、C、D。

A窗安装在结构洞口的居中位置，保温没有对窗框体进行覆盖；B窗安装在结构洞口居中位置，保温对窗框体进行覆盖；C窗安装在结构洞口内靠外侧，保温对窗框体进行覆盖；D窗安装在结构洞口外侧，保温材料对其进行覆盖。

安装位置分析

A方案：所示的安装位置关系为是目前较为普遍的安装方式，此种安装便于窗的快速定位和安装，便于保温的施工，作为建筑维护结构的最薄弱环节，保温没有进行有效地覆盖，不仅会造成很大的热损失，也会在洞口的位置存在较大的结露风险，同时影响整个外维护结构的热工性能，由于窗过于靠近室内，虽然有利于防水，不利于室内的采光，影响建筑得热。

B方案：同样是居中安装，由于保温对窗框体进行了覆盖，对门窗的保温性能有了一定的提高，有效地提高了窗室内的表面温度，对窗的抗结露性能有了一定的作用，但是由于窗的安装位置太靠近室内，窗与结构之间结露发霉的问题已然没有有效解决， 1 3 ^ { \circ } { C } 等温线依然穿过结构（图3）。

图3注：13℃等温线位置容易产生霉菌

1 3 ^ { \circ } { C } 等温线在结构上穿过，就会产生如下问题（图4）

图4

C方案：将窗的安装位置更靠近室外侧，首先有利于采光，可提高建筑得热；可根据洞口结构的改变提高防水性能，根据热工计算可以看出，其温度梯度进一步减小，有效地将其等温线移向室外侧，很大程度改善室内热环境，同时避免了结构产生霉菌的可能。（图5）。

图5

C方案的 1 3 ^ { \circ } { C } 等温线恰好与结构边缘掠过，即能够有效地避免霉菌的产生。从而避免一系列的问题。D方案：一种新的窗安装方法，这种安装方法是把窗整体移向建筑结构外侧，并使用外墙保温材料对门窗框进行覆盖，可有效提高窗与结构之间的保温性能，避免窗框及洞口周边结露现象的产生，其等温线分布均匀，可有效避免门窗结构位置的结露发霉等问题。（图6）。

图6

13℃等温线已经不在建筑结构上，即表明上图安装位置较为合理，建筑结构和窗之间不会有发霉的现象产生。此种安装方法是将窗依靠“型材”连接件形成支撑结构，把窗“挂”在建筑结构的外侧，被广泛称为外挂式安装（图7）。

图7

上图所示的安装方式有利于窗的保温，并有效的防止窗安装位置的结露和霉菌的产生，是一种较为稳妥的安装方法，但是这种安装方法需要较厚的保温，目前 7 5 % 节能建筑的保温厚度为10cm，如果是“外挂”安装需要至少15cm。此种安装多用超低能耗建筑。

门的安装位置同样至关重要，门为了便于出行，多设计为金属低门槛设计，不利于建筑的节能。在北方地区，冬季室外温度在-15℃左右，室内温度在 2 5 % ，在门槛位置及其容易造成结露结冰的现象。以图8为例：

图8

上图方案 0 % 等温线已经进入室内，且在室内地面处断开，冬季门槛室内侧在空气湿度较大时极易结露甚至结冰。对于节能尤为不利，如何改变这一现状？如图9：

图9

同理门安装同样靠是外侧安装，在门的下槛安装隔热型材，以改变提高门下槛的等温曲线的走向，型材与框体之间的间隙填充防水耐压的密封材料，在门槛偏向室内侧的位置安装防滑金属板，这样可以有效的将室内热量向门槛位置传导，从而提高门槛室内一侧的温度，避免因门槛处温度过低造成的结冰。

其他因素

防水透气和防水隔气材料

室内的湿热空气不断地涌入门窗与结构之间，无法将其顺利的排出，也是造成内部结露和发霉的重要因素之一，这也目前门窗安装中的一大弊端（图10）。

图10

在欧洲，在门窗安装时会使用防水透汽膜（室外）和防水隔汽膜（室内），防止室外的水进入门窗与结构的缝隙，使结构内的水汽可以自由的蒸发，从而避免墙体发霉（图11）。

图11中的安装方式不仅能够使保温更多的覆盖窗框提高门窗的节能效果，并使用防水透汽及防水隔汽材料，使门窗与结构之间的缝隙可以与外界自由呼吸，让水蒸气自由的蒸发，降低发霉的几率。

图11

结语

门窗应采用正确合理的安装方案，并使用防水隔汽和防水透汽材料，防止室外的水和室内的潮湿空气进入门窗与结构之间，并使其能够与外界进行自由的气体交换，保证门窗的抗结露性能，避免门窗和结构之间霉菌的产生；让外墙保温尽可能多的覆盖窗框，以提高门窗框体的保温性能。以上做法在能够让门窗更好的发挥节能性能的同时，保持室内健康的居住环境。

美联储将在特朗普2.0的不确定性中摸索前行

2024年12月后，美股依靠着自我强化的逻辑持续新高，美债则呈现出宽幅震荡走势。在充分博弈了特朗普的政策路径后（对大财政一大赤字一高通胀的过度担忧与回调），其对核心经济数据的敏感度有所下降。对特朗普政策的博弈出现了两种可能：一种是已经充分进行；另一种是静待特朗普2025年1月20日上任后，观察其作为“当权者”在关税、移民等关键领域的表态。

特朗普当选至今的动态显示，其不可预知性将成为2025年全球央行关注重点。美国就业市场趋稳，关键挑战在于如何应对去通胀进程放缓。通胀受特朗普政策不确定性影响，包括关税、减支和移民政策，这些影响需特朗普上任后才能明确。非美经济体货币政策挑战更大，需应对特朗普政策不确定性及自身经济动能不足产生的内生性变化。特朗普上任后，需重构认知和改变预期；全球央行将转向被动应对，货币政策将转为货币对策。

美联储在2024年12月FOMC会议中如期降息25BP，也验证了此次会议前市场的押注。市场选择押注2024年12月降息的“确定性”，认为美联储会像2024年9月一样再次在降息的天平上倾向于幅度更大的一方，来应对特朗普上台后货币政策的“不确定性”。

从逻辑上看，这似乎是合理的。在鲍威尔对特朗普2.0政策“不猜测，不假设，不默认”的情况下，将确定性前置并不突兀，也是他2024年8月以来“鸽变”的延续。虽然名义利率仍在 4 . 7 5 % 的高位，但证据显示美国的自然利率将明显高于疫情前水平；这意味着在货币政策空间已相对有限的情况下，如何在腾挪中应对特朗普的不确定性，对美联储是一个挑战。

美国核心数据的强弱变化显示，从最新公布的2024年11月CPI数据来看，对于美国经济数据的“暂时性忽视”不意味着当前的美国去通胀动态令人满意；相反，美国当前去通胀进程的持续放缓甚至停滞更应该引起警惕。

尤其是2024年11月的住房通胀相对正常化后，美国通胀也更加“写实”，这意味着未来市场、美联储与特朗普三方都需要更加“诚实”地面对美国通胀难以回落的事实，也可称之为愈发明显的“滞胀”环境。

回看整个2024年，美国经济当前的状态其实本就是期待中的“软着陆”进程，通胀和经济增速偏高，失业率上升斜率较大。在此背景下，100基点（BP）的降息幅度（假设12月降息25BP）是美联储鸽派倾向的结果。2024年9月的降息50BP在某种意义上宣告了“抗通胀”的胜利，但显得有些激进，美联储面临的现实是去通胀进程停滞。

在此基准下，面临的不确定性就是2025年滞后的货币政策刺激作用将何时产生；美国经济的结构性和周期性问题在2025年将会带来更大的波动。向上的推力来自于货币政策放松以及特朗普放松监管的信心提振，而向下的拖累主要来自于特朗普减支（马斯克改革），甚至需要警惕财政过度紧缩造成人为小型衰退的可能。

优典D9被动降噪门窗

■文/山东优典门窗

UDiMC优典高性能系统窗

优典D9被动降噪窗运用比亚迪D9车型的双玻夹胶技术，将融合汽车行业的成熟隔音技术和门窗行业的个性化设计优势，打造出一款集超群隔音效果、高安全性、高效隔热、防紫外线功能及良好市场口碑于一体的高品质门窗产品。这种跨领域的技术借鉴与创新，必将为消费者创造一个更为宁静、节能、安全的生活空间。

七大优势

01出众的隔音降噪性能

双玻夹胶技术已在比亚迪D9车型中验证了其在抑制风噪、路等方面的高效性。优典D9采用同样技术后，将显著隔绝室外各类噪音，包括交通音施工噪音、邻里噪音等，营造出宁静舒适的室内氛围。

02强化的安全防护

夹胶玻璃内部的PVB(聚乙烯醇缩丁醛）胶膜层在玻璃破碎时能有效黏附碎片，避免飞溅造成伤害，提升窗户的安全等级。优典D9被动降噪窗凭借此种结构，可在遭遇极端天气或意外碰撞时提供更强的防护保障。

03卓越的隔热保温效能

双玻夹胶结构兼具隔音与隔热功能，中间的空气层或填充氩气/氪气可有效阻挡热量传递。

04高效的防紫外线功能

胶膜层能够吸收部分紫外线，保护室内物品免受紫外线老化损害，延长使用寿命。这一特性对于重视家居保养的用户具有重要价值。

05品牌技术高

优典D9被动降噪窗借鉴比亚迪D9 车型的双玻夹胶技术，相当于获得了知名汽车品牌在隔音技术方面的权威认证。

06创新技术跨界应用

D9降噪窗借鉴汽车行业的先进降噪技术，采用双玻夹胶技术，不仅增强了自身产品的技术领先性，也为建筑门窗行业引入了崭新的隔音解决方案，有力推动行业技术革新。

07个性化与多样化设计

作为专业的门窗品牌，优典在采用比亚迪D9双玻夹胶技术的同时，将提供更丰富的定制选项，如窗框材质、

颜色、开启方式等，以适应不同建筑风格和用户的个性化需求，确保降噪窗与整体建筑设计的协调美观。

D9被动降噪窗顶级配置 四玻三银二中空一夹胶

01四玻结构

普通窗户多采用单层或双层玻璃，而D9被动降噪窗采用四层玻璃结构，更多的玻璃层可以增加声波穿透路径的复杂性，有效削弱噪音传播，同时也能增强热阻，减少热量交换，提高保温隔热效果。

02三银Low-E镀膜

D9被动降噪窗的三层Low-E镀膜，代表每两片玻璃之间至少有一面镀有Low-E膜。这种设计大幅提升了窗户的隔热性能，有助于减少夏季热量进入室内和冬季室内热量流失，实现冬暖夏凉，节省能源消耗。