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《仕言》编委会
采访记者团
Sampson、Charles 、Aissa、 Vivien、 Via、Kitty
责任编辑
Sam
执行主编
Leon
副主编
Amanda
编委会成员
Robin、William、Alison、 Ada 、Danny、 Grace 、职能、产品部门负责人
《仕言》编辑部：集团人力资源行政部
投稿邮箱：shiyan@sino-bestway.com.cn
主编
Jerry
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Contents
本期目录
培训行业二十二年的感悟小记
——与后来者共勉
瑞 言 RU I 语
分 享 交 流 凝 聚 奋 进
青春不一Young
——伙伴们儿时心中喜欢的动漫人物
BEST YOUNG
《排球少年》
《航海王》
《火影忍者》
司 闻
在讲台上发光，用实力“圈粉”
——记百仕瑞第22个教师节
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金秋十月的北京，漫山渐染红艳与菲黄，这不仅是
首都最美的季节，也是一年中收获的时节。回想22年前，
也是秋天的北京，我第一次接触到培训咨询行业。现在
回想自己培训咨询行业22年生涯的收获，写下这篇总结
送给今天的自己，也赠予后来的伙伴们。
沉浮于风云多变且日新月异的培训江湖22载，在历
经2003年非典，2008年金融危机，2020年新冠疫情等危
机与挑战，曾经的很多同行已经消失，然而又有一批新
生的后浪站立潮头。百仕瑞屡次的战略选择与调整，让
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瑞
言
语
RUI
——与后来者共勉 作者：马丽宝 Nica
它拥有了稳固的江湖地位。公司发展与个人的成长一样，
要做到正向、良性循环，固然有很多的门道，例如要学
习，要变革，要…… 因此，我把自己22年的思考、感悟
分享一二。
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一句“不忘初心，方得始终”，说起来很简单。
一朝定目标并不难，我们做事的初心，发心，一天，
一周，一月，应该都能记得。但是，在茫茫俗事，重
重外力，多变环境的冲击下，这份初心就会受到撞击，
逐渐模糊甚至到面目全非，这时候，人就会产生迷茫
和动摇。长久的坚持，就难能可贵了。
2006年开始，公司开始萌生了打造自己专职讲师
团队和产品的想法。最初，想通过管理兼职讲师来分
担销售人员的压力，同时筛选出适合长期合作的老师，
进一步变成长期稳定合作，再逐渐转为专职讲师。期
间因为业务的不够稳定，没有统一的产品向心力，也
没有坚持的目标，做着做着，讲师管理逐渐变成了日
常服务工作，难以起到引导作用。后来转变为尝试性
的直接启用专职讲师，打造自有的产品，过程依旧是
坚持方长久
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几经曲折，好在因为记得打造公司的产品竞争力的初衷，
终能回归。后续有专职讲师、产品的加持，生产一线主
管训练营的产品一点点获得了客户的认可，我们与其他
同行公司的差异就累积出来了，坚持初心，终于得到验
证和回报。
有舍方能得
2007年公司定下公开课业务拓展的目标，承诺了
总体开课率，但是当时招生艰难，一个月内开了数次
只有3-5人的超级小班课，计算着损失，痛苦的扛了下
来，迈出了公开课规模化的第一步，损失了短期利润，
却奠定了公开课长期发展的基础。
个人专精和公司战略选择是同样的，必须有所取舍。
在各个细分领域能做好的老师，基本都是专精于某一
方面，或聚焦于1-3个主攻课题。有两位我十几年前就
认识的老师，一个现在是知名的TTT讲师，在圈内知
名度颇高；另外一位课量不多，讲的课题也杂，基本
要退隐江湖。基本一致的起点，选择不一样，路却截
然不同， 客户需求是五花八门的，今天战略规划，明
天市场营销……对于销售，需求和成交就是一种诱惑，
销售被需求推着走，时不时都要直面“生存与发展，
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短期与长期”的选择问题。这个时候，需要判断取与
舍，取与舍的标准就是你的目标了。
草木向阳生，世人逐光行，所有的经历，包括失
败都是有价值的。年轻的后来者，更不需要畏惧成败
得失。思考和确定目标后，最好的改变时间是当下，
金秋十月，同样适合建立准则，重构你的未来……
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作者：Nica； 排版：Leon
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司 闻
——记百仕瑞第22个教师节
在讲台上发光
用实力“圈粉”
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22年来，上百万学员从百仕瑞课堂学成出发，上千
名教师在明亮宽敞的教室授课，在轰隆隆作响的车间里
答疑，在火车车厢、飞机座位上备课。
从专业精深的实干家转型为输出知识的讲师，他/
她也压力很大。
插入视频
【背景介绍】
在今年教师节来临之际，市场运营中心的伙伴们，采访四位一线专
职讲师代表，精心策划与制作短视频“教师节的正确打开方式”。通过
视频表达对每位百仕瑞、睿邻、瑞制咨询的讲师与咨询顾问的节日问候，
同时对外展现出讲师们良好的师德师风。让我们一起来重温这份温暖的
节日祝福。
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撰文：Robert；素材支持：Stacy；排版：Leon
从传授实战技能到启发管理智慧，他/她也需要磨练
成长。
当接到学员们的致谢电话，看到学员们夺得全国大
奖，收到学员们的奖杯照片，他/她喜出望外。
当学员遇到技术和管理难题，把全部希望寄托在老
师身上时，他/她深感责任重大。
我们的老师，是实在人，一直真诚待人、行胜于言。
我们的老师，是明白人，坚信助人方能达己、共赢才能
长久。
我们的老师，是赶路人，坚守天道酬勤、善者致远。
我们的老师，是追梦人，挥洒教学激情、追逐伟大
教育梦想。
在讲台上发光，用实力“圈粉”，让学员成才，助
客户成功。
百仕瑞的老师们，你们辛苦了！
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BEST YOUNG
—— 伙伴们儿时心中喜欢的动漫人物
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排球少年是一部热血青春动漫，但是为什么能给我
留下深刻的印象？“抬起头来，排球永远都是积极向上
的运动”里面教练的一句话，不光打破了比赛的阴霾，
也打破了我心中的阴霾。就像划破黑暗的闪电，照亮了
我的世界。这部动漫里，你看到的永远都是积极向上的
东西，努力，坚持，团队，友谊。
【主题介绍】
本期《仕言》以“青春”为题，与伙伴们共同追忆
属于每个人的青春岁月。“青春不一Young”将从本期
开始，与伙伴们一起聊聊那些年，所有值得回忆的故事、
旋律、偶像、游戏、书籍等，欢迎伙伴们积极参与。
分享者：生管内训北京2部 邵建波 Bob
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在这部动漫里，没有输家，大家都为着赢而去努力
着，不管是没接到的球，还是打出界的球，后面都有大
家拼命的身影，和努力的汗水，在赛场的那一刻，大家
都只是为了赢。
在这部动漫里，没有配角，每人个都是主角，大家
都为站在场上这一刻努力了很多，坚持了许多，或许赢
了，或许输了，但是没人反对，他们此刻都是主角。
其实每个人的心中都有一个梦想，梦想是美好的，但是
实现梦想的道路是曲折的。无数人在实现梦想的道路上
遭遇了无数曲折，尽管如此他们依旧大步向前。其实梦
想就是一个人给自己定的一个大目标，必须认真的面对
它，坚持住了，梦想就实现了。
因为生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你
想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想
象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面，有时也发
现自己咬着牙走了很长的路。
就像是明知道蜷缩在床上感觉更温暖，但还是一早
就起床，明知道什么都不做比较轻松，但依旧选择追逐
梦想，因为我们都有一个梦想，这个梦想就是鞭笞驱逐
我们的存在，让我们在生活中变得有动力的存在
而生活都是不容易的，而你所遇到的挫折，只是一
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种修行而已，因为挫折会过去，但是经历过挫折的你是
否能变得强大，就取决于自己，每个人都能碰到不如意
的事，也许是付出得不到回报，也许是屡次尝试都以失
败收场，把经历的不愉快当成是一种修行的时候，才会
找到自己的方向。
所谓成长，大概就是一场关于独立的华丽蜕变，没
有父母为你遮风挡雨，这一路你注定孤勇前行。但当你
一路披荆斩棘，发现朋友与你相互扶持，到达梦想彼岸
的那一刻，你会发现，那些曾经使你痛苦的经历，如今
都散发着耀眼的光芒。
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分享者：睿选优课苏州1部 徐刚 Genius
起初喜欢路飞因为为人诚
恳，从来不摆架子，在别人最
落魄的时候，给别人伸出援手。
喜欢笑，笑容非常的治愈。
虽然输出全靠吼，技能全靠被
打，靠血量战胜对手。但是他
向往自由，为了梦想而坚持，
努力奋斗，虽然会失败，但是
永不放弃，重情重义。
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分享者：
睿选优课苏州1部
孙岩 Rock
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火影忍者里的漩涡鸣
人漩涡鸣人，作为孤儿的
鸣人从小被村民歧视，但
在唯一认同他的老师以及
第三代火影的鼓励下有了
要成为火影的梦想，让所
有人都认同他的存在。
投稿作者：Bob、Genius、Rock
责任编辑：Sam；编辑：Leon；排版设计：Leon
永不服输，勇敢向
上，不管多苦多难都一
定会前行，相信这世间
的美好，非常的坚强，
奋力追求自我提升，对
伙伴的充满责任感。
百仕瑞内刊《仕言》
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