宙合

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StorePlanning Plan

负责⼈：余博暄 杜菁遥 ⽀思雯

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宙合

⽬录

CONTENTS01 武汉天地商圈调研

Research on Wuhan Tiandi

03 品牌VI设计

Brand VI design

02 店铺定位

Store positioning

08 开店成本预算及利润预估

Cost budget and profit

estimate for opening a store

04 竞争品牌分析 05 流⾏趋势分析

Competitive

Brand Analysis

Trend analysis

06 意向品牌收集 07 波段上新及采购预算表

Intentional brand

collection

Band New and Procurement

Budget Table

09 品牌订货表

Brand Order Form

10 商品销售培训

Product sales training

11 开业宣传⽅案

Opening promotion plan

PART ONE

武汉天地

商圈调研

01.

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商圈概况

背景分析

武汉天地项⽬集办公楼、酒店、零售、餐饮、娱乐及少量住宅为⼀体，保留了武汉

⻛情⻛貌与历史⽂化，同时融合了时尚元素和现代化设施，加上其丰富的绿化空

间，为周边的⼈群提供了先进舒适的⼯作及⽣活环境，成为武汉引领时尚的居住、

⼯作、⽂化及娱乐休闲区。

地理位置

武汉天地位于汉⼝核⼼区域，总建筑⾯积232000

平⽅⽶，周边多成熟居住区、学校、政府机关等。

武汉天地功能丰富多样，满⾜⼈群的各类休憩需要，从功

能的空间分布上来看，餐饮和休闲购物基本呈呈匀质分

布，略有空间偏重：餐饮主要分布在地块的左侧，⼀期和

⼆期范围内，休闲购物主要分布在沿街及地块的东北⻆。

区域现状

商圈现状

整体定位

武汉天地街区⽬前餐饮共67家，休闲购物22家，娱乐5家，服务15家 。

餐饮类占⼤多数，休闲购物类以⼩众设计师品牌及集合店为主。

客⼾定位为⼯薪阶层、中⾼等收⼊⼈群

店铺类型结构

目标消费人群

概念定位 满⾜区域内消费需求的区域级商业中⼼

项目定位 集中餐饮、娱乐、⽂化为⼀体的体验式商业街区

PART TWO

02. 店铺定位

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图案寓意：

-整体轮廓是字母Z 加上莫比乌斯环的变化。

-“Z”取于品牌中文名宙合的拼音首字母。

-莫比乌斯环则是象征着无限想象，包罗万象。

-中文标准字：苍耳与墨W04

-英文标准字：方正黑体

-标志的色彩规范：#ffffff 、#000000

品牌logo

宙合All-Embracing

宙合是⼀个极具设计感和品位的奢侈品集合店。我们

以⼥性为主要⽬标受众，坚持简约暗⿊的⻛格定位，

致⼒于为顾客打造⾼品质、⾼品味的时尚选择。

店铺定位

服装、配饰、鞋履、包袋等。提供⾼端奢华的、具有极⾼的设计感、品质和价

值的世界知名的奢侈品牌或者独⽴设计师品牌。

销售产品

⾯向有着消费能⼒和强烈时尚意识的⾼端客⼾群体。这些客⼾追求独特与个性

化的时尚选择，对奢侈品的品质、品牌背后的故事和稀有性都有较⾼的追求。

客户定位

均价5000

注重为客⼾创造独特⽽舒适的购物环境和体验。店内通常精⼼布置，营造出⾼

品质、⾼雅的氛围。为顾客提供专业的顾问服务，包括服务，酒⽔咖啡，奢侈

品寄卖，鉴定，保养等以满⾜他们的个性化需求。

购物体验

价格定位

店铺定位

通过严格筛选和精⼼挑选，提供时尚设计，独特或限量版的奢侈品，以满⾜客⼾的独特需求。

同时开通线上服务，抖⾳，vx⼩程序及官⽹，有能⼒从全球范围内代购顶级品牌商品，帮助客⼾获得更⼴泛的选择。

精选与代购

联系与资源

⾯向有着消费能⼒和强烈时尚意识的⾼端客⼾群体

这些客⼾追求独特与个性化的时尚选择，对奢侈品的品质、品牌背后的故事和稀有性都有较⾼的追求。

客户定位

与各⼤奢侈品品牌、设计师和供应商建⽴密切的合作关系，获取最新的时尚资讯和产品信息，为客⼾提供独特、前

沿的选择。我们通过独特的产品选择、个性化的服务和独特的购物体验，定位于⾼端奢侈品市场。在提供⾼品质奢

侈品的同时，也为客⼾带来独特的价值和体验。

我们注重每⼀个细节和每⼀件产品的精致，

坚持选⽤⾼品质、⾼颜值的设计作品，让顾

客在感官和审美上享受最卓越的感受。

客⼾⾄上

简约暗⿊

持续创新

我们始终坚持让客⼾的需求和满⾜感放在第

⼀位，提供贴⼼的定制服务和优质的售后服

务，让客⼾享受到愉悦的购物之旅。

我们强调奢华感和⾼贵感，但⼜不失简约的

⻛格，将奢华和极简主义完美融合，为顾客

带来舒适和⾃信的穿搭体验。

我们不断追求突破和创新，不断推出新款和

新品，以及与各种不同类型的设计师、艺术

家等进⾏合作，不断拓展品牌的领域。

品

设计感/品质

牌理念

B R A N D

I N T R O D U C T I O N

产品特⾊

P R O D U C T

F E A T U R E S

服务特⾊ 产品特⾊

1. ⾼品质：我们所售卖的每⼀个商品都是精选⾼

品质⾯料和材质制作⽽成的，所以⽆论是⾐着、

鞋履、包袋、配饰等⽅⾯，都完美地呈现出⾼品

质的感觉。

2. 客制化：我们为顾客提供定制化服务，可以根

据客⼾的需求和要求量⾝修改和提供产品，如此

设计的产品将特别适合个性鲜明、独⽴⾃主的客

⼾。

3. 时尚新颖：我们不断追求时尚的前沿，将新

颖、创意的设计元素运⽤到我们的产品上，从

⽽在品牌市场中保持卓越的表现。

4. 精致细腻：我们注重每⼀个产品的精细制作

和细节考究，让每⼀个顾客都能够感受到我们

的品牌和我们的设计所代表的卓越品质。

消费者画像

⼈群分析

年龄：22-38 以年轻女性为主

工作：都市高级白领，高收入人群，高端小资，时尚博主网红，富二代，设计

师，艺术从业者

特性：喜欢奢侈品和设计师品牌，有自己的时尚追求和态度，乐意尝试新事物，

对产品品质有高要求。喜欢收集限量款稀有款和小众款，喜欢暗黑简约风格。

好爱习惯

爱好：喜欢社交聚会拍照，圈子广，善于交际，关注时尚潮流形式。

活动：喜欢艺术，逛街，看展等，常常旅游，富有生活情调。

习惯：坚持自我，热爱运动，会管理身材。

Consumer portraits

PART THREE

03. 品牌VI设计

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VI

店铺外观图

店铺选址

店铺共设两层，位于武汉天地⼀期街区，LOOKNOW斜对⾯。店铺⾯积400平⽅⽶

整体呈⿊⽩灰简约⻛，店内墙体部分采⽤⿊⾊⼤理⽯纹理设计，地板采⽤灰⾊，搭配⾦属⾊装饰。

店铺装修 VI

1L平⾯图 2L平⾯图

1L整体楼层3d图

2L整体楼层3d图

VI

1L平⾯图

VI

2L平⾯图

1L区域展⽰图

2L区域展⽰图

奢侈品鉴定/收银台

饰品陈列区 会客区

吧台

PART FOUR

04. 竞争品牌分析

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HCHxUma Wang

胡春晖

⻛格定位：简约⾼级 年轻现代

消费⼈群：25-35中⾼收⼊⼥性⼝ ⻔店分布：集

中于上海与武汉

店铺⾯积：720平⽅⽶

价格区间：4000-8000

商品品类：⼥装 男装 鞋履 箱包等

源于中国⼥裝代理界的翘楚公司,武汉清新服饰有限公司，HCH集合店历

经⼴年的发展⼰成为中国极具影响⼒设计师品牌集合店。楚⻛汉韵柠成

了武汉这座市井⽓息和⽂艺并存的城市，也赋予了HCH深沉⽽内敛的灵

魂。HCH希望与更多⼈分享美好的设计，分享设计师的经历和想法，并

与更多⼈产⽣共吗，传递历久弥新、优雅精致的设计之美。

HCH设计师⼥装品牌集合店 BBS

BEAUTIFUL PEOPLE

CAROLINE HU

COD

DAWEI

GUIDI

HAI STUDIO

KOLOR

LEMAIRE

MA+

MS MIN

NATASHA ZINKO

PENGTAI

PLAN C

PRONOUNCE

RIGARDS X UMA WANG

RIGARDS X ZIGGY CHEN

ROCHAS

SAMUEL GUIYANG

SARA LANZINE

SUPPORT SURFACE

THOM BROWNE

UMA WANG

ZIGGY CHEN

Thom browne

Burberry

Balenciaga

Prada、

Canada goose

13de marzo

Off-white

Palm angels

Fog

JACK CHEN

JACK CHEN买⼿集合店始于1998年，20年来⼀直致⼒于搜罗和整合国外顶尖设

计师品牌的⼒量，将国际品牌融合，追求品牌和产品的精致度，⻛格和搭配的多

元化，给您打造⼀个当下最新最全的潮流集合的地⽅，含括限量款鞋⼦服饰、周

边配饰、潮流玩物。

JACK CHEN完全致⼒于为时尚成功男⼠打造全新的⽣活⽅式，集合了时尚、商

务、休闲、运动、潮牌等多种穿着⻛格和场合，云集各品牌成⾐系列、内⾐系

列、鞋类、箱包及配饰。

JACK CHEN男装轻奢集合店

Essentials

Heron preston

Askyurself.

Bracelove

Rapusel

jack lucas

Versace

Emporio Armani

KENZO

JACK CHEN是专业运营国内名品及国际名品的

连锁化集成店品牌，旗下主⼒品牌包括：

优 已经是成熟的买⼿店品牌，品牌结构完整，拥有⼤量的时尚品牌资源，运营经验丰富，品牌成⽴多年，知名

度⾼，多家分店，拥有很⼤的客⼾资源

缺 品牌⻛格差异不够融合统⼀，主打⼥装，男装市场较为空缺

1.货品类型多样化

2.奢侈品牌⾃带⼀定的影响⼒

和客⼾群体

3.服务内容更加全⾯

1.价格⾼，客⼾购买⼒较弱

2.选品⻛格与hch较为相似

3.订货成本⾼库存压⼒⼤

4.周围买⼿店较多，竞争压⼒⼤

JACK CHEN

1.周围没有相同奢侈品牌，市场

较⼤

2.武汉天地需要奢侈品牌的加持

提升其商业价值

3.⾼质量服务

1.品牌⻛格不够⼤众化

2.新品牌市场知名度不⾼

3.奢侈品的货品难拿到销售资格

HCHxUma

Wang

竞争品牌对⽐分析

优 品牌知名度⾼，拥有许多明星同款，客⼾群体⼤，时尚资源丰富，品牌⻛格偏向休闲运动，受众客⼾群体⼴。

缺 品牌⻛格单⼀，设计感较弱，奢侈品牌较少，整体以男装和中性服装为主，⼥装较少

S W O T

PART FIVE

05. 流⾏趋势分析

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PART SIX

06. 意向品牌收集

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意向品牌收集

意向收录品牌

Maison Margiela

JIL SANDER

WE11DONE

Vivienne Westwood

BY FAR

Aniye Records

PRADA

Givenchy

Vitoria Beckham

GIORGIO ARMANI

Bottega Veneta

Balmain

Balenciaga

Alexander McQUEEN

Dior

Supreme

Off-White

Chrome Hearts

Mastermind Japan

GUIDI

DIESEL

FENDI

LOUIS VUITTON

⼭本耀司

三宅⼀⽣

JUUN J

JW Anderson

Monse

Rick Owens

Alice Auaa

最终收录品牌

BY FAR

Aniye Records

WE11DONE

JIL SANDER

Balenciaga

Alexander McQUEEN

Supreme

Haider Ackermann

CELINE

Maison Margiela

Vivienne Westwood

Balmain

GUIDI

PhilippePlein

Off-White

Chrome Hearts

Mastermind Japan

DIESEL

⼭本耀司

三宅⼀⽣

Rick Owens

Saint Laurent

Roberto Cavalli

PhilippePlein

CHANEL

Haider Ackermann

CELINE

Sacai

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品牌介绍

WE11DONE Supreme美国时间：1994年创始⼈：英国⼈JameJebbia产品领域：服装、帽⼦、 ⽔杯、体育器材等。 Supreme⽬前只在英国、⽇本和美国本 ⼟有官 ⽅⻔店。品牌⻛格： Supreme的设计⻛格以简洁有⼒的线条、对⽐强烈的颜⾊、 ⼤⾯积的图案印花及其使⽤的原创字体为特点。不算特别的⻛格却总给⼈酷酷的感觉，刺激着年轻群体去消费。价格区间： Supreme的定价属于中⾼端层次了，价格较昂贵，单品基本都是1000+。韩国时间：2015年创始⼈：DamiKwon和JessicaJung（权志⻰姐姐和她闺蜜郑慧珍）品牌⻛格：⼤廓形和男⼥同款的中性⻛格产品领域：服装、鞋⼦ 、配饰 WE11DONE⼤部分都是男⼥同款，廓形宽松和中性⻛格加上⼤Logo的设计在⽆性别穿搭盛⾏的时代受到向往⾃由的年轻⼈追捧。价格区间：属于⼩众的⾼端档次品牌，T恤的价格就在 2000+了，卫⾐外套⽑衫等价格则更 ⾼01 02宙合 ALL - Embracing StorePlanning Plan

品牌介绍

JIL SANDER Aniye Records意⼤利时间：2000年创始⼈：Alessandra Marchi 和Vannis Marchi产品领域：服装品牌⻛格：以独特⻛格吸引着⽆数时尚⼥性，其⻛格主要针对不断追求创新，改变都市时尚的⼥性群体。以⼥性独有的温柔，性感与迷⼈，同时略带前卫的艺术触觉打造摩登时尚⼥郎。整体叛逆、摇滚、酷辣的感觉为主，在设计中擅⻓⽤各展现略带前卫的摩登时尚感，例如飘逸的娃娃裙，迷⼈的甜⼼领⼝、透明睡⾐和紧⾝胸⾐、褶皱蕾丝吊带等单品 ，展现出⼥性独有的温柔、性感、与迷⼈那 ⼀⾯。价格区间：150-1300美⾦德国时间：1973年创建⼈：吉尔·桑达（JILSANDER）产品领域： 男装、⼥装、包包鞋靴、配饰、⾹ ⽔、化妆品品 牌 ⻛ 格 ： JILSANDER 由 德 国 设 计 师 Heidemarie JilineSander⼀⼿创⽴，设计师更被尊称为“The queeno fless”（极简⼥王）品牌从未服⽤过流⾏趋势，⼀直坚持着“极简主义”。价格区间：2000-8w 03 04宙合 ALL - Embracing StorePlanning Plan

品牌介绍

By Far Balenciaga法国巴黎时间：1917年创始⼈：Cristobal Balenciaga产品系列：男⼥成⾐、⽪具、鞋履、⾹氛和配饰等 Balenciaga 的设计⻛格⼤胆、独特且与众不同。品牌注重对剪栽和⽐例的等控，将传统与现代相结合，创造出充满视觉冲击⼒的时尚作品。Balenciaga 的设计师们以创新和突破第规为原则，将时尚的边界不断拓展。品牌的主耍产品及价位： Balenciaga City Bag : 约2500-3000美元 BBalenciaga Triple S 运动鞋：约 900-1000 英元 Balenciaga Logo Hoodie ：约 600-800 美元 Balenciaqa Knife ⾼跟鞋：约900-1000美元保加利亚时间：2016年创始⼈：双胞胎姐妹Sofia和Valentina、 以及她们的朋友Denitsa产品领域：鞋履、包包、⾹⽔、配饰品牌⻛格：By Far品牌以时尚、精致和复古⻛格为特点。其设计⻛格 追求简约⽽别致的外观，注重细节和材质的选择。每⼀款产 品都散发着⼀种独特的复古魅⼒，让⼈仿佛穿越回过去的时光。价格区间：2000-8000。定位为中⾼档品牌，以其精湛的⼯艺、⾼品质的材料和独特的设计⻛格⽽闻名。虽然产品的价格相对较 ⾼，但它们体现了品牌对品质和设计的追求。 05 06宙合 ALL - Embracing StorePlanning Plan

品牌介绍

Alexander McQueen

英国

创始⼈：Lee AlexandertMcQueen

设计范围：男装、⼥装、远动装、体育⽤品、

⽜仔装、⽪饰品、配件、⾹⽔、家饰品等

设计⻛格：Alexander McQueen(亚历⼭⼤·

⻨昆)是时尚因不折不扣的⻤才，他的设计总是

妖异出位，充满天⻢⾏空的创意，极具戏剧

性。他的作品常以狂野的⽅式表达情感⼒量、

天然能量、浪漫但⼜决绝的现代感，⾙有很⾼

的辨识度。他总能将两极的元素融⼊⼀件作品

之中，⽐如柔弱与强⼒、传統与现代、严送与

变化等等。

07

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Rick Owens

美国

时间：1994年

品牌⻛格：Rick Owens设计以⿊⾊、质地和剪

裁为特点，被誉为“⿊暗派”的代表之⼀。

Rick Owens的设计融合了摇滚、朋克、武术和

哥特⻛格的元素，同时也深受⽇本设计的影

响。Rick Owens的服装和配件以其简约⽽富有

创意的设计、⾼品质的材料和制作⼯艺、独特

的剪裁和流线型的轮廓⽽闻名。他的服装常常

呈现出宽松、披肩、对称和不规则的形状，同

时也有很多经典款式，例如⽪⾰夹克、⻓外套

和⻓款衬衫等。

价格区间：3k-9k左右

08

品牌介绍

Off - White Chrome Hearts美国时间：1988年创始⼈：Richard Stark品牌⻛格：克罗⼼设计⻛格融合摇滚庞克、街头嘻哈等低调的奢华⻛格结合中世纪艺术的宗教精神，在优美的弧线与染⿊的阴影之下营造出独特⽽迷⼈的⻛采。克罗⼼的银饰经过⼯⼈⼿⼯打制，做⼯质感⼀流，⻛格作旧粗犷，制作时故意保留925银氧化后的⿊ ⾊，在氧化之后再进⾏抛光打磨，在闪亮的银⾯上添了柔和灰⾊和⿊⾊的暗影，层次感⾮常明显，因此它作为艺术品的价值已远远地超过了饰品的意义。价格区间：奢侈品牌，2k-2w左右美国时间：2013年创始⼈：Virgil Abloh品牌⻛格： Off-White别具特⾊的卫⾐、腰带、夹克、T恤等单品俨然已成为了时尚的代名词。前卫潮流的设计、充满趣味的细节以及别出⼼裁的剪裁使Off-White传达出浓厚的时尚⽓质，是打造摩登造型不容忽视的品牌。价格区间：T恤1000~3000元；卫⾐2000-5000元；外套5000~30000+；鞋⼦1000~6000+ 09 10宙合 ALL - Embracing StorePlanning Plan

品牌介绍

astermind Japan DIESEL意⼤利时间：1978年创始⼈：RRenzo Rosso设计范围：服装、箱包、家居等品类，品牌⻛格：Diesel的⻛格年轻⽽富有创意，其品牌设计灵感都是来⾃于⽇常⽣活的点点滴滴，与潮流动向紧紧不分，恰如其分的应证了该品牌的年轻特性。diesel品牌的设计理念是充满活⼒的，极具创新，主要针对年轻⼈设计，但最初的活⼒概念并不那么容易被接受，标志性的满是破洞、污渍、⼿⼯漂洗做旧的Dirty ⽜仔裤。价格区间：1k-3k左右 ⽇本时间：1997年创始⼈：本間正章Masaaki Homma国家/区域：⽇本品牌⻛格：Mastermind Japan⼀直被称为⽇系骷髅王，⻛格⼀贯低调，⿊⽩两⾊是其产品的主轴，其品牌概念就是以质取胜，坚持理念成熟的设计与剪裁，运⽤最顶级的⾯料。与其他品牌标识不同，此品牌为创⽴⼈⼿绘⽽成，本间正章将mastermind JAPAN 骷髅看成是⼀个可以流传上百年成为爱与和平的标志。价格区间：5k-4w左右 11 12宙合 ALL - Embracing StorePlanning Plan

品牌介绍

⼭本耀司 三宅⼀⽣ ⽇本时间：1938年。设计范围：服装、⾹氛、箱包、家居⽤品品牌⻛格：三宅⼀⽣在其设计中贯穿着⼈道的思考，便于旅⾏的、好保管的、轻松舒适的服装 ，因此三宅⼀⽣设计的褶皱⾯料可以随意⼀卷，捆绑成⼀团，不⽤⼲洗熨烫，要穿的时候打开，依然是平整如新。根据不同的需要，设计了三种褶皱⾯料：简便轻质型、易保养型和免烫型。品牌理念：如果不是「三宅⼀⽣」，褶皱的美感都会被熨⽃铲平。价格区间：500-3000元 ⽇本时间：1981年品牌⻛格：以⿊⾊美学为宗旨，喜欢追求⾝体与布料之间的空间感，融合⽇本设计美学的前卫剪裁⽅式⽽闻名，设计以⿊⾊美学为宗旨，亦偏好追逐⾝体与布料之间的空间感。设计⻛格⼀向都是不理常规、不分性别的，与西⽅主流的时尚背道⽽驰，但结合了西⽅式的建筑⻛格与⽇本服饰⽂化传统，简洁⽽富有韵味，线条流畅。价格区间：2k-1w左右 13 14宙合 ALL - Embracing StorePlanning Plan

品牌介绍

Maison Margiela Vivienne Westwood英国时间：1971年创始⼈：Vivienne Westwood品牌⻛格：Vivienne Westwood 的设计⻛格多变，其中包括了朋克、古典华丽和复古等元素。品牌从历史、⽂化和艺术领域中吸取灵感，融合不同的元素和⽂化，创造出独特⽽时尚的设计⻛格。朋克 ⽂化的反叛和创新精神、古典华丽的⾼雅和豪华⽓质、复古的怀1⽇和时尚⽓息，这些元素都在品牌设计中得到了充分的表现，体现出Vivienne Westwood的反叛和个性精神。品牌标志性产品：紧⾝胸⾐、婚纱、格纹产品、收腰外套 、⼠星标志⾸饰价格区间：3000-20000时间：1988年创始⼈：Martin Margiela产品领域：服饰、鞋履、包包、⾹⽔、配饰品牌⻛格：解构是他的标签，有⼈说世界上有两种时装品牌：MaisonMargiela和其他。Margiela，其实这个品牌的名字也就是设计师的名宇，他是 ⼀-个知名的设计师，⾃⼰所设计的⻛格也都是⽐较好的，从来都不夸⼤⾃⼰的品牌，⽤⾃⼰的完美设计来凸显出整个品牌的完美，在低调中坚持潮流，在潮流中坚持创新，不断的努⼒着，并且坚持不断的创新着，多年的时问⾥发展也是很快的，受到的欢迎度也是越来越⾼了。品牌定位：Maison Margiela 属于 ⾼端奢侈品品牌。价格区间：2000-20000 15 16宙合 ALL - Embracing StorePlanning Plan

品牌介绍

Haider Ackermann PhilippePlein

德国

时间：1998年

创始⼈：PhilippePlein

品牌⻛格：性感、奢华、摇滚

品牌标志性元素：骷髅印花、⽔钻、玫瑰、动漫⼈

物、柳钉

价格区间：2000-20000

时间：2001年

创始⼈：Haider Ackermann

品牌⻛格：Haider Ackermann品牌常常挑

战传统的性别界限，将男⼥性别元素巧妙融合在⼀

起，创造出令⼈惊艳的时尚作品。他善于运⽤流线

型的剪裁和线条，营造出动感⼗⾜的效果。

同时，品牌注重细节和精湛的⼯艺，通过拼接、褶

皱和层叠等技术，展⽰出复杂⽽精致的纹理和装饰

效果。

产品领域：服饰、鞋履、包包、珠宝

价格区间：2000-30000

17

18

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品牌介绍

Guidi Balmain

意⼤利

时间：1896年

创始⼈：GiovanniRosellini、GinoUlivo

颜⾊：经典⾊、季节⾊、限定⾊

⽪质：⻢⽪、鸵⻦⽪、翻⽑⽪、⽜⽪、鳄⻥⽪、袋⿏

⽪、喷漆图层

型号：7系列、10系列、PL系列......

价格区间：1000-20000

法国

时间：1945年

创始⼈：Pierre Balmain

品牌历史与传统：巴尔曼品牌在时尚界拥有悠久的历

史和传统。⾃创⽴以来，巴尔曼⼀直以其⾼级定制、

优雅精致的设计⽽闻名。品牌在过去⼏⼗年⾥⼀直是

法国时尚界的代表之⼀，备受尊敬和推崇。

设计⻛格：巴尔曼的设计⻛格融合了经典与现代的元

素，充满戏剧性和⼥性魅⼒。品牌以精致的剪裁、复

杂的细节和艳丽的⾊彩闻名，为⼈们带来⾼度时尚、

个性与⾃信的态度。

价格区间：T恤或钥匙链、⼩⽪具等配饰150 $-500

＄、西装外套、连⾐裙、⽪夹克2,000$-10,000＄

⾼定线1w以上

19

20

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品牌介绍

Celine

法国

时间：1945年

创始⼈：Celine Vipiana

品牌理念：Celine品牌形象出⾃⼥性之⼿，品牌⻛格浓烈、洒脱独⽴，让⼥性时刻挥洒⾃如，彰显

温柔魅⼒，是能展现职业⼥性⻛采的法国奢侈品牌。

品牌⻛格：Old Celine代表Phoebe时期 （2008-2018）的Celine， Phoebe时期⼀直是性冷淡

⻛、极简设计的代表之⼀，主张极酷极简的设计理念，挺阔的版型，经典的⿊⽩灰与低饱和度的⼤

地⾊系贯穿了⼏乎每⼀个秀场，是知性⼥⼠的最爱。Phoebe时期打造了⽆数的爆款 it Bag：⾖腐

包、笑脸包、秋千包、鲶⻥包。

New Celine代表近⼏年的Hedi时期 （2018 ⾄今），现在的Celine⾏⾛在时尚与复古的边缘，⾼级

中带⼀点飒酷，中性中带着优雅，年轻⽓息⼗⾜，并且开启了男装线，满满的暗⿊时尚⻛。

价格区间：眼镜2000-6000

21

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PART SEVEN

波段上新及

采购预算表

07.

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PART EIGHT

开店成本预算

及利润预估

08.

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开店成本预算

店⾯⼤⼩：400平⽶，两层，

⼀层200平⽶

⽉/房租：18万，450元/平 ⽉/⼈⼒成本：36000店⻓：1⼈ 平均薪资10k店员：4⼈ 平均薪资6.5k 早晚班各两⼈ ⽉/线上管理：22000直播运营：2⼈ 6000r/⽉ ⼩红书：店员店⻓平时账号管理抖⾳：5000/⽉淘宝：5000/⽉年/装修成本：100万 ⽉/维护成本：2000r

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⽉/⽔电：3000r ⽉/物业费：2000r ⽉/宣传成本：3000r ⽉/公关推⼴：3000r ⽉/物流：500r年成本：3586000/年

开店成本预算

OTB：81万/⽉吊牌总零售价：81万*12*3 = 2916万理想平均折扣率：（2916万-81万*12）/2916 = 65%理想折后利润率：65%*65% = 42.25%理想库存率：30%预估售罄率：70% ⼀年⽑利润：862.407万第⼀年净利润回本周期：近两年

假设⼀年的总采购预算：1千万，倍率为3，吊牌价利润率为65% 81万*12*42.25%*70% = 862.407万 862.407万 - 35.86万（成本）= 503.807万 972万/503.807万 = 1.93年

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