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潮品生活馆— 流量新势力
当今，卖场面临的共性难题 卖场无人流 产品同质化 陈列无创新人
客群
变化
货
产品
革新
场
渠道
丰富
以中年人群家
庭消费为主
年轻一代90后、00后群体开始成为消费主力 基本功能
古板呆滞
外观简单
品类丰富 智能化、集成化、个性化 配色古典、质感高级 品牌专卖店
家电综合卖场：
苏宁、国美等
电商平台 线上营销 线上线下联合 家电卖场人流
少
营销匮乏 “人货场”形势巨变， 消费人群改变，新生代“悦己经济” 崛起
02 高频
01超高频
03 中频
“苏宁级” 低频
以年或多年为周期,像家电，大型家具等耐用品交易；困局：家电卖场仍处于【低频交易场景】04 低频
交易频率的四个等级“京东级” 中频
以月或周为单位的，对应传统电商购物；“ 美团级” 高频
以天或几天为周期的，典型如外卖、生鲜配送； “微信 / 抖音 / 摩拜级” 超高频 以小时甚至分钟为单位的；如社交聊天、短视频浏览；商业竞争的铁律之一，便是 “高频打低频，几乎无往不利”
潮品，是卖场根据自身局限和痛
点，进行的突破与创新，是勇于
对未来积极的探索,是改变卖场交
易频率从“低频”向“高频”转
型的重要途径； 赤峰海达新大中
选择：为什么是“潮品”？是流量的新来源晋城神利
通过精准人群定位，围绕细分客户群体需求，运用全维模式营销，带动卖场突破新流量；潮品生活馆
全维场景营销：融合各种体验场景等沉浸式终端设计，增强消费体验。结合公域流量（视频号、小红书）与私域运营（会员商城、社群），实现裂变转化。潮品生活馆定义
打造年轻人爱逛必逛的精选家电&家居集合馆
精准人群定位：
聚焦Z世代、轻奢
一族、精致白领、
爱宠人士等细分
群体，满足差异
化需求，开辟新
流量。以“产品+场景+营销”一体化模式，助力卖场转型，实现流量增长、销售转化与长期竞争力提升。高毛利与高复购：
以高颜值、高附
加值产品为核心，
提升利润空间与
客户粘性。
轻资产运作：采用“一件代发”模式，减少库存压力，灵活响应市场需求。六大品类：
包含 进口家电|
潮品小 电|家居
百货|户 外用品|
宠物用品 |消费
电子
优选潮品：
通过买手团队，
甄选高颜值、有
特色的精品家电
和品质潮流家居
产品。
人群定位 围绕不同人群，打造不同的产品+场景+营销体系Z时代 精致白领 萌宠一代 轻奢一族
不同人群的消费行为特性95-2009年出生一代，悦己消费，追求
智能化 、个性化 、性价比，购买决策
前喜欢网上种草、看评论
Z世代（新生代消费主力）
注重生活品质，愿意为独特性和设计感
买单，追求美好，强调品味，不跟风，
对产品有较高的要求。轻奢一族（品质人群）
有一定的经济基础，相对自我，注重体验，追求性价比的生活，注重实用、功能性，对品牌有信任感。精致白领（Y时代）追求情感交互，趋于情感化消费，注重品质与安全，愿意为宠物的舒适与便捷投入更多的费用爱宠人士（萌宠）01 02
03 04
宠物场景搭建 户外场景搭建场景建设 以情感交互+沉浸体验呈现终端
场景建设 以颜值美学+场景化打造呈现终端厨房场景 客厅场景
生活场景 体验场景场景建设 以互动体验+功能美学呈现终端
精准定位 优选产品 动态组合 满足需求品类整合
Haier
海尔个护
智能门锁、晾衣架
潮品小电
家居百货
宠物用品 消费电子进口家电 户外用品差异化增量
产品优选 高颜值潮品小电
产品优选 精致生活用品
产品优选 宠物用品+户外产品
02
04
01 03
获取高利润自营以自营/全员营销的模式，操作新品牌和新产品，获取高额回报
注重美学
家电
不再以单一的功能性价值呈现在家中
更是家居美学的一部分
具备潜力货盘
细分行业中的头部品牌，具有增长潜力，以优选的理念不断迭代新品类轻资产运作
摒弃
摒弃原有囤货、押款等模式，以一件
代发的方式灵活运作
品类整合
四大原则
陈列设计
从动线设计上，强调灵动性
从产品布置上，突出层次感
从单一元素到多元化，注重
人与场景的互动，提供沉浸
式的购物体验
** 潮品生活馆动线布局图
陈列设计
从软装配饰上，强调柔和度
在灯光使用上，强调舒适度
在色彩搭配上，强调丰富度
人群/产品/场景都是内功修炼，如何通过潮品促活客户，完成裂变引流与转化才是关键私域流量池
所在区域人口/家庭
新装房客户
旧改客户
品质提升客户
房屋设计
修装施工
家居建材
全屋家电
家居百货
宠物电器
户外用品
消费电子
家电卖场
抖音同城视频号/小红书社区社群运营会员商城全维营销
流量转化
潮品如何发挥流量价值？颜值高，功能特性强，互联网属性便于消费者快速捕捉；吸引停留，用“爆品”逻辑提升转化；
产品具有粘性和复购率，容易激发购买欲望；增加特定人群的到店率（如宠物人群/年轻群体等）20人/天到店*30天，流量背后带来的销售转化价值是不可忽视的抖音同城直播（赋能）定位：为家电渠道商家提供抖音同城直播团队孵化解决方案
服务：3天集中营+7天陪跑+1年在线辅导
课程核心内容简述：
从0-1打造直播间、直播全流程体系搭建（话术、选品、运营、升单转化）优秀案例：**家电卖场自己做了2年的抖音直播一直没做起来，去年12月参加了一期培训，今年1月便重新起号开播，每场销售数万，今年直播销售目标600万。
从去年12月至今，已经有通利电器、今日电器、乐达电器、万意达电器、家电大王、虹桥电器、新密注意力、新乡大亨电器、信阳西亚等20+TOP家电大商布局抖音同城直播；目前已经获得哈士奇、索利斯、磨客、览萌等品牌抖音同城直播授权（单品代金券形式）抖音同城 潮品货盘
流量转化
账号设定
海量素材库
编辑宣发
长期种草
快速收割
“LITE”
发挥和利用互联网品牌巨量种草素材的优
势，打造属于门店的私域流量池
视频号/小红书/社群
数字化工具
会员激活
服务加持
体系管理
积分兑换
长期复购
流量转化
会员商城/小程序/礼渠利用潮品轻资产、高毛利、一件代发等运
作属性，充分激活私域流量，发挥产品高
黏性和易转化的优势，增强收益
爆品打造
爆 品 选 择 ： 品 牌 拉 力 、 政 策 支 持 、 低 单 价 、
性价比、高颜值、高流量等；
爆品传播途径：宣传海报、店内立牌/展架、
门 店 公 众 号 、 小 红 书 、 抖 音 、 视 频 号 拍 摄 产
品介绍内容传播；
爆品营销：单品爆破、品类联合、全员营销、
活动营销（买赠）、体验营销、集中爆破等；
活动策划卖场活动营销资源整合善用第三方资源机构，联合异业合作，促进资源的交互，如：联合装修公司、本地咖啡店、健身房等潮品小电；与周边宠物医院、宠物美容店等联合推广宠物产品；创新营销活动方案要足够有创意，凸显品牌调性，如HCK营销活动的cosplay，充分能目标群体的积极性。品牌联动案例分享：宠物游园会邀请爱宠一族，前来卖场进行打卡拍照，相互促进情感交互。现场提供免费的衣物护理，和宠物电器体验，包括宠物食品等；打造洗烘一体机、空气消毒净化、宠物电器等的联动销售。活动不仅带来巨大流量，也实现了品牌之间的互补，并且锁定精准人群，获得销售转化；
确定意向规划场地初步调研风格搭配平面布局合同签订优选产品数据分析用户定位品牌契合品类优选产品选择政策商议设计交付设计沟通空间设计施工图纸资源整合实施跟进开业策划陈列布展开业促销特价政策现场培训活动支持资源扶持爆品活动会员营销线上联动全员营销私域激活运营复盘运营411问题解决方案调整产品迭代动效提升运营体系(标准化）
潮品不单单是产品，更是一站式的产品营销解决方案是卖场实现转型，应对未来挑战的重
要举措。
潮品生活馆，不是简单的卖场引入一
个新产品或者新元素，而是深挖客户
痛点，满足客户需求的全维度营销解
决方案。
3、提供所选产品的运营营销服务；
潮品生活馆合作模式：
可根据卖场面积与品牌布局等情况，选择适合商家定位的、
有差异化的品牌，集合成具有引流效果的潮品馆或专区。
面积可在30-300平方米不等；
▌怡亚通输出完整的供应链解决方案，包括潮品馆设计，专
业选品、产品供应、运营服务等；
▌卖场根据怡亚通提供的设计方案执行装修，品牌方给予的
装修补贴政策将同步平移至卖场，个别品牌形象有要求的，
需根据品牌方标准执行；
▌怡亚通提供完整的营销运营服务，包括产品培训、促销活
动方案设计、新媒体运营、营销赋能、节庆活动打造等；
▌潮品馆所输出的产品价格政策，完全按照厂家要求执行，
怡亚通不增加任何额外费用；
潮品美学生活馆合作案例
”潮品“系列以专区、专柜、专厅等多种形式，已经入驻河南、山东、广东、海南各大头部本地连锁，其中包含注意力电器、河南万宝电器、恒业电器、顺电全国连锁20家门店、南粤电器、沙园电器、山东富群、戴梦得超体、商丘先帅电器、通利电器、海南信兴、河北新大中、内蒙东鸽电器等多家渠道大商，还有大批渠道大商正在加紧洽谈推进中。
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