方太&白鸟产品销售卖点培训

方太&莫干山战略合作背景

方太产品卖点介绍品牌简介 & 认识油烟机灶具&具体产品卖点

品牌简介

方太（FOTILE）是中国高端厨电领域的标杆品牌，创立于1996年，专注于厨房电器研发与制造，以创新科技、卓越品质和人文关怀为核心竞争力，在吸油烟机、燃气灶、嵌入式厨电（蒸烤箱、消毒柜）、水槽洗碗机等领域占据领导地位。

Ø 获\"中国航天专用产品\"（技术可靠性背书）、德国TÜV认证等。Ø 高端油烟机市占率超40%（奥维数据）

维度 优势说明技术 自主研发专利（如双劲风轮、密簇直喷），参数远超国标品质 选材严苛（304不锈钢、防爆玻璃），耐用性测试超行业标准体验 静音设计、挥手智控、清洗便捷，细节解决用户痛点服务 安装+售后全链路保障，高端服务树立行业标杆品牌力 高端形象深入人心，国产厨电\"技术溢价\"代表

认识油烟机

1.风量 2.最大静压 3.油脂分离度 4.噪音5.气味降低值五大核心指标：

油烟机分类： 顶侧双吸

认识油烟机

1.风量

风量指的是油烟机在零阻力的理想状态下，单位时间每分钟能够排出的空气量，单位：m³/min，目前国标以不小于10m³/min为准。理论上来说，风量越大，油烟机的排烟能力越强。但是，风量越大，相对应的就是功率大、噪音大，所以，并不是风量越大越好。

在选购风量标准的时候，可以结合厨房的空间大小、饮食习惯以及烟道长度来选：

厨房面积：10㎡以下，建议风量15m³/min为准；10㎡以上，建议17m³/min为准；

饮食习惯：喜爆炒，17+m³/min；饮食清淡，15m³/min性价比高；

楼层/烟道长度：楼层高、烟道长建议17m³/min以上；

认识油烟机

2.最大静压

风压主要针对使用公共烟道的楼房住宅，风压值越大，油烟机抗倒风能力就越强，油烟倒灌的几率就越小。最大静压：风量为0m3/min时，吸油烟机的静压值，单位为帕斯卡（Pa）；

风压（规定风量时的静压）：风量为7 m3/min时，油烟机的静压值，单位为帕斯卡（Pa）；解释①：风量大小≠吸排油烟的大小。风量描述的只是吸油烟机在单位时间“输送气体”体积多少的能力，就像一条高速公路理论上能同时跑6辆车，但要是遇上路口堵塞，一辆车也进不去，无论高速公路能同时跑多少车也没用。同样的，要是油烟机无法把油烟快速吸到排风口，即是风量再大也没有用。风量需与风压成正比！风压给风量提供动力！

认识油烟机

3.油脂分离度

表示油烟机在油烟混合气体中分离出油脂的能力，用百分比表示，如油脂分离度95%。这个指标直接影响机器内部的清洁频率和清洁难度，以及排放到公共烟道的油烟洁净度（环保要求）。

数值越高越好。 国家标准要求≥80%，主流产品一般在85%以上，好的产品能达到90%甚至95%以上4.噪音

油烟机工作时产生的声音大小，是衡量油烟机品质的参考指标之一，单位是dB，念作分贝，相同条件下，噪音越小，油烟机品质越高。

5.气味降低值

吸油烟机在规定的试验条件下，降低室内异常气味的能力。分为“常态气味降低度”和“瞬时气味降低度”常态气味降低度：在规定的试验条件下，实验室持续、定量产生异味气体时，吸油烟机同步运转，30min内降低室内异常气味的能力。瞬时气味降低度：在规定的试验条件下，当实验室异常气味浓度达到最大时，开启吸油烟机，3min内降低室内异常气味的能力。

认识灶具

点火针面板隔热聚能罩

外环火盖

内环火盖

一体式炉头

旋钮

认识灶具

燃气灶能效等级：燃气灶能效标准/等级是表示家用燃气灶具能效高低差别的一种分级方法，家用燃气灶具能效等级分为三级，达到一、二级能效的产品为节能产品，而达不到三级要求的产品不允许出厂。热效率：燃气转化为热能的比例。

热负荷：指天然气在燃气灶燃烧的过程当中，所释放的最大热量，同时也是燃气能够输出的功率。数值越大，火力越猛，单灶眼热负荷一般在3.8kW - 5.2kW 之间。

燃气灶能效等级类型

热效率%1级 2级3级燃气灶

台式 66 62 58嵌入式 63 59 55集成灶 59 56 53Ø 负荷和热效率结合起来看： 热负荷高但热效率低，意味着虽然火大，但热量浪费多（锅底外火焰大），实际加热效果和能效可能并不好。

方太侧吸烟机方太嵌入式炉灶注每日换气

厨房清新无异味

4200w强劲火力5段火力随心选门店毛利48%消费者省1925元硬核动力一键瞬吸

爆炒不受油烟困扰

63%热效率国家一级能效超级省五重防爆面板很安全耐高温、防飞溅电商价 3015 3650 6665套餐出厂价 2470建议零售价 4740套餐挂牌价 6598侧吸烟灶套餐FT002-风魔方

侧吸烟灶套餐FT002-风魔方

不跑烟 侧吸直排 一键瞬吸

近吸直排不跑烟：侧吸方式，油烟距离短，吸力效果更好！

侧吸烟灶套餐FT002-风魔方高颜值 易打理

侧吸烟灶套餐FT002-风魔方

核心性能 风力 风压

【风力】瞬吸风量可达19m³/min，可满

足爆炒需求。

【风压】静压达到430pa，即使排烟管

较长或烟道存在一定的阻力，也能保证

油烟顺利排出，减少油烟倒灌进厨房。

其他功能【每日换气】做饭结束后开启换气功能，每次持续30分钟，每隔24小时自动开启一次，吸尽厨房杂味，保持空气清新自然。

侧吸烟灶套餐FT002-灶具

核心优势

【火力足】4.2kW热负荷的燃气灶意味着在燃烧过程中，每秒能释放4200焦的热量，火力相对较大，适合爆炒、红烧、煎炸和焖炖等烹饪方式，能满足大多数中国家庭的烹饪习惯。【面板】黑色钢化玻璃，五重防爆，易打理。【能效高】一级能效，热效率63%。【更安全】意外熄火保护装置。

侧吸烟灶套餐FT002-风魔方

销售话术

烟机

风魔方系列导入：风魔方当初上市的时候，口号就是从此不怕炒辣椒，可见风量特别大，吸烟效果是非常棒的。

系列卖点-黄金控烟区：它最核心的一个点就是进风口的位置是正对黄金控烟区的，而且风机是呈30度角倾斜放置的，这样锅口、进风口、风机口以及出风口就形成了四点一线直吸直排不拐弯的结构。所以我们风魔方的卖点就是近吸直排不跑烟。刚才我们提到了一个黄金控烟区，这个概念大家可以看一下，油烟从炸起升腾再到扩散分为三个阶段，最好控制油烟的位置就是在将散未散的58厘米位置。离锅近肯定是吸油烟效果更好一些，但是又不能离得太近，因为太近会影响烹饪操作，同时离不会太近，又会导致灶具的热量被带走，热效率低，产生大量的一氧化碳，而且还特别容易产生拉火现象。但又不能太高，因为越高扩散面积太大，也很难控制，经过研究呢，58厘米的位置是最佳的黄金控烟区。产品卖点1-不跑烟：我们选择烟机，吸油烟的效果肯定是我们最先考虑的，吸力效果不好的烟机开了之后还是全是油烟，对我们身体，以及家里卫生都有很大困扰，吸油烟效果主要看风量和风压，风量决定吸力强不强，风压决定能不能快速把烟排走，我们这台风魔方瞬吸风量可达19m³/min，可满足爆炒需求，风压达到430pa，即使排烟管较长或烟道存在一定的阻力，也能保证油烟顺利排出！

侧吸烟灶套餐FT002-风魔方

销售话术

烟机

产品卖点2-高颜值：烟机对于我们厨房颜值十分关键，选的款式不对看着会很突兀，我们风魔方选用时尚黑晶面板，整体看上去低调又有调性！

产品卖点3-好打理：烟机打理对于大多数家庭来说也是个头疼的事情，这款风魔方也考虑到了这一个点，我们的面板十分光滑，污渍一擦即净，同时导烟板拆卸也十分轻松（+结合拆卸动作），那我们还配备了大容量油杯，不需要您三番五次频繁去倒油。

灶具

产品卖点1-火力足：烹饪不同的食材需要不同的火力，如果灶具火力不够，就会导致炒出来的菜口感不够鲜香，我们这款灶具的热负荷达到4.2kw，是完全可以满足我们爆炒需求的。产品卖点2-更省气：灶具光火力猛不行还要看热效率，就是燃气转化为热能的比例，我们这款灶具热效率可达63%，达到国家一级能效，燃气热能转化率高，自然也更省气。产品卖点3-更安全：有时候我们做菜尤其煲汤，难免会有走出厨房然后一下子忘了还在做菜的情况，那我们这款产品是有意外熄火保护装置的，如果汤噗出来就会自动速切气源，杜绝安全隐患。

方太顶吸烟机方太嵌入式炉灶注蝶翼环吸板

拓宽范围不跑烟

4200w强劲火力5段火力随心选门店毛利48%消费者省2709元自动巡航

智能吸排

63%热效率国家一级能效超级省清洁升级

省心又省力

五重防爆面板很安全耐高温、防飞溅电商价 3799 3650 7449套餐出厂价 2470建议零售价 4740套餐挂牌价 6598顶吸烟灶套餐FT003-云魔方

不跑烟 蝶翼环吸 不跑烟

顶吸烟灶套餐FT003-云魔方

易打理 更智能顶吸烟灶套餐FT003-云魔方

核心性能 风力 风压

【风力】瞬吸风量可达22m³/min，可满足

爆炒需求。

【风压】静压最高可达980pa，即使排烟

管较长或烟道存在一定的阻力，也能保证

油烟顺利排出，减少油烟倒灌进厨房。

其他功能【自动巡航增压】实时感应烟道阻力，自动匹配恰到好处的风机动力。【2分钟延时关机】烹饪完毕后轻按电源键，2分钟吸净残余油烟后将自动关机。

顶吸烟灶套餐FT003-云魔方

核心优势

【火力足】4.2kW热负荷的燃气灶意味着在燃烧过程中，每秒能释放4200焦的热量，火力相对较大，适合爆炒、红烧、煎炸和焖炖等烹饪方式，能满足大多数中国家庭的烹饪习惯。【面板】黑色钢化玻璃，五重防爆，易打理。【能效高】一级能效，热效率63%。【更安全】意外熄火保护装置。顶吸烟灶套餐FT003-灶具

顶吸烟灶套餐FT003-云魔方

销售话术

烟机

系列卖点-蝶翼环吸板：云魔方最大的卖点，就是进风口中间的这款板，这是方太原创发明的蝶翼环吸板，它取代了传统的油网滤油难打理易堵烟的难题，油烟先在这块板上去冷凝分离，再借助风机高速旋转的离心力进行二次的分离，没有小密网，也能将90%以上的油脂都过滤到油杯里，比密网式的油烟排烟效果更好，打理更方便，让油烟畅排无阻。

产品卖点1-不跑烟：我们选择烟机，吸油烟的效果肯定是我们最先考虑的，吸力效果不好的烟机开了之后还是全是油烟，对我们身体，以及家里卫生都有很大困扰，吸油烟效果主要看风量和风压，风量决定吸力强不强，风压决定能不能快速把烟排走，我们这台云魔方瞬吸风量可达22m³/min，可满足爆炒需求，风压达到980pa，即使排烟管较长或烟道存在一定的阻力，也能保证油烟顺利排出！蝶翼环吸板的结构，也能在烟机的四周形成了一个环形风幕，将油烟牢牢的笼罩在风幕内，达到不跑烟的效果。

产品卖点2-易打理：烟机打理对于大多数家庭来说也是个头疼的事情，这款云魔方也考虑到了这一个点，蝶翼环吸板3秒拆卸超方便，搭配大容量油杯，不用频繁倾倒。

侧吸烟灶套餐FT003-云魔方

销售话术

烟机

产品卖点3-更智能：像我们有公用烟道的房子，其实每天烟道内排烟阻力是不同的，比如早上六点左右可能就是一个烟道低谷晚上五点多就是一个高峰期，我们这款烟机搭载自动巡航增加，智能识别公共烟道阻力，进行自主调节风量风压；

平时做完菜之后厨房多多少少还会有一些余味残留，还有一部分未燃烧完全形成的一氧化碳等有害成分，我们的这款云魔方能在烹饪完毕后轻按电源键，2分钟吸净残余油烟后再自动关机，保障您的健康！灶具

产品卖点1-火力足：烹饪不同的食材需要不同的火力，如果灶具火力不够，就会导致炒出来的菜口感不够鲜香，我们这款灶具的热负荷达到4.2kw，是完全可以满足我们爆炒需求的。产品卖点2-更省气：灶具光火力猛不行还要看热效率，就是燃气转化为热能的比例，我们这款灶具热效率可达63%，达到国家一级能效，燃气热能转化率高，自然也更省气。产品卖点3-更安全：有时候我们做菜尤其煲汤，难免会有走出厨房然后一下子忘了还在做菜的情况，那我们这款产品是有意外熄火保护装置的，如果汤噗出来就会自动速切气源，杜绝安全隐患。

发货及交期

流程如下：

1、经销商下单

2、下单后三天左右可以打952315提出要货需求3、收到货以后随时打952315提报安装需求，确定具体上门时间因终端工期不定，方太售后物流是依据终端工期需求来安排的

上样指导

上样与正常销售产品的送货、安装、售后等问题由方太负责每一款产品提供详细的安装参数、使用清洁保养建议及二维码预览

白鸟产品卖点介绍品牌简介 & 具体产品卖点

韩国白鸟水槽成立于1964年，是韩国最大的不锈钢水槽生产企业之一。作为亚洲水槽的领导者，韩国白鸟水槽拥有全亚洲迄今为止自动化生产设备规模最大的水槽生产工厂，在韩国国内拥有超过半数的市场份额，产品更远销至美国、欧洲、亚洲等国家。拥有ISO9001和ISO14001双重认证，获得多项设计发明专利，被评为金奖产品。其水槽属于高端档次产品，在市场上享有较高的知名度和美誉度，被广大消费者认可和信赖。

莫干山名称 莫干山编码 主产品规格 水槽图片 配套龙头套餐明细单槽龙头套装

BN002 WKS026_D_L

手工盆焊接

材料：304不锈钢

原板厚度：面板3.0mm

盆体厚度: 0.6mm

外观尺寸：700*420*210mm

台下开孔：660*380*R10mm

环保背喷

水槽*1不锈钢沥水篮*1VJ-BD185 大绿环下水器*1抽拉龙头*1单槽龙头套装

BN003 WKS027DL

台下专用产品

材质：304不锈钢

盆体厚度: 1.0 mm

表面处理：耐划点阵

外观尺寸：780*480*220

台下开孔：744*444*R45

环保背喷

水槽*1专用185过滤下水*1不锈钢专用下水盖板*1不锈钢小挂篮*1抽拉龙头*1

单槽龙头套装BN002

卖点1：手工槽，直角边结构方正，美观大方，同时容量更大使用更方便。R角（内角弧度）：越小越好清洁（手工槽通常R角≤10mm），大R角易藏污纳垢。

单槽龙头套装BN002

卖点2：居中下水，口径

185mm，科学导水线，

排水更快更顺畅。

卖点3：拉丝表面工艺，更易清洁。。

单槽龙头套装BN002

卖点4：拉伸龙头使用更便捷。卖点5：龙头内置陶瓷阀芯，避免重金属污染。耐磨、密封好、手感顺滑、寿命长（50万次以上开关）。

单槽龙头套装BN003

外观尺寸：780*480*220

单槽龙头套装BN003

单槽龙头套装BN003

单槽龙头套装BN003

感谢聆听！