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极货 竹木节
@CAA全渠道运营部斯诺
活动目的
引客流、增粘性
推新品、强认知
让淡季不淡，提升企业销售量、毛利额，提升市场份额，加快周转。
通过创新性的“以旧换新"和超值换购，吸引新顾客，增强老顾客复购
通过专区组合，推广极货多个细分品类，强化“极货=生活家的品牌认知。
活动引入
超龄砧板筷子正在成为健康杀手一一通过短视频、公众号、店教物料等媒介，为消费者创造购买理由
当心！脏砧板把美食变成“细菌大会砧板即使生熟分开，也很容易残留细菌。用刀切后，砧板上产生的沟、痕，更是细菌生存的理想场所。不要在剁过肉的砧板上处理蔬菜或即建议 食食物；可以用洗洁精反复清洗砧板；赶紧扔掉“伤痕砧板”@中国新闻网
极货竹木节
超龄厨具以旧换新一一最高立减30极货务实派厨房-一10元均一价更多家庭好物 + 3 元换购
活动内容
以公益活动引入，吸引顾客关注和参与。
执行细则：不限品牌、不限大小、不限磨损程度（哪怕只有一小块），只要是旧砧板，即可参与。极大降低参与门槛。
凭任意旧砧板 购买极货砧板
最高立减30元
活动1超龄厨具以旧换新
（JIHUO）极货整竹砧板40
（JIHUO）极货整竹砧板50
JIHUO极货整木乌檀木砧板36
（JIHUO）极货圆乌檀木砧板38
（JIHUO）极货整木红樱桃木砧板40
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以旧换新
立减20元
换新价 89元
极货竹木节 JIHUO ZHUMUJIE
活动内容
X A图
以旧换新 立减20元 以旧换新
立减30元
换新价 79.
换新价 99元
极货竹木节 JIHUO ZHUMUJIE
极货竹木节 JIHUO ZHUMUJIE
活动内容
精选极货厨房小件商品打造极货务实派厨房一一10元均一价专区；确保商品价值感高于10元，让消费者感到“超值、羊毛”。
执行细则：设计独立端架/地堆，使用竹木节统一设计
超多好物
活动2务实派厨房
10元均一价
（JIHUO）极货招财进宝无漆竹筷12双
（JIHUO）极货印花竹筷6双
（JIHUO）极货铁木筷10双
（JIHUO）极货分食合金筷5双
（JIHUO）极货工艺竹砧板30
（IHUO）极货双色乌檀木煎铲
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活动内容
消费者购买任意极货产品（或单笔消费满X×元），即可参与换购。
执行细则：将换购品陈列在活动地堆旁边及收银台附近，方便店员提示和消费者顺手拿取。
活动3更多家用好物+3元即可换购
JIHUO）极货小圆筷竹卫生筷30双 （JIHUO）极货无漆竹筷10双（袋装） 极货竹棒棉签罐装（200支） JIHUO）极货竹牙签（450支/袋） （JIHUO）极货竹牙签（500支/罐）
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建议为期2周，首周末和末周末为人流高峰期，配备更多资源和人员。
| 项目/周期 | 准备期 N-7 | 预热期 N-3 | 爆发期 N | 持续期 N+7 |
| 自媒体宣传 | 活动预告 | 朋友圈互动+社群海报+短视频 | 海报视频等内容持续转发+现场照片 | |
| 线下营销 | 物料露出 | 物料露出 | 现场增加互动 | 持续互动 |
| 企业准备 | 物料及营销内容准备 | 企业全员百人一步，全员推广 | ||
| 商联支持 | 活动素材 | 活动宣发提醒 | 活动效果统计，更新战报 | |
| 工厂扶持 | 对接过程中关于产品以及相关活动内容的讲解 | |||
线上宣传-内容
内容：短视频、健康知识海报、活动海报等多种内容渠道：公众号、视频号、抖音、小红书、朋友圈、社群等
coax CcaaxA CLoaxA以旧换新 立减10元整竹VS拼接旧砧板 旧筷子 极货整竹站板的危害 的危害 换新价店 中 29EP中国N发霉的砧板易藏黄曲霉毒素 发霉的筷子易藏黄曲霉毒素 极货竹木节中 DHLL传统竹、木、普通塑料菜 传统竹、木、普通塑料筷子板使用一段时间后，边缘和刀痕开始变黑，在潮湿的环境下 长久使用之后，会发黑、长斑 AAX还会长毛，那是菜板开始发霉 ，开境下会 以旧换新 立减10元论上，竹制、木制筷子应该发霉的砧板容易存有黄曲霉毒，黄曲霉毒素被世界卫生 3-6个月更换一次，使用期限 6大优点无可击组织划定为1类致癌物，毒性 超过6个月以的筷子，可能会 天然毛竹 多功能面板比雷大68倍，竹制、木质 滋生黄曲霉素和窗门螺旋杆砧板使用3个月后，会产生大 菌，轻则引起口臭，重则可能 中 S 公 换新价更是后！ 导致胃癌。定期更换筷子，拒 BA4N 无海路 19换砧板，保证家人和你我的健 绝病从口入，从换新筷子开康。 始： Y 当 ®电 极货竹木节DUL
线上宣传-抛行细则
转发时间要契合活动节奏，保持活动前三天每天至少1个倒计时海报，1张活动海报，以及现场活动的场景布置，渲染活动氛围，吸引客户兴趣。
血
自
全员微信营销 海报转发时间 提前预约行动 提前建立流量池
建立员工活动群，员工转发海报 + 文字到朋友圈（不删除，不屏蔽）并截图发到群里，作为工作考核。
要求参与店员每天9点前进行发布，保持营销步调的一致性，并对发布效果进行监控
针对商场已有会员微信进行微信内容的转发，告知其活动信息。
倒计时海报与社群营销进行结合，提前建立企业微信群，为客户引流建立流量池
线上宣传-抛行细则
社群运营要由专人负责，强调各群步调一致，做好群内容互动，避免出现冷场、群活动组织不力等现象，可以通过社群奖励机制，吸引客户提前参与活动。
提前编辑好内容
社群设置
社群互动
落地线下
根据商联提供的参考活动推广文章，转换为自己企业/超市的内容，根据需求替换好活动图，确保排版质量、标题创意。
提前做好群主及管理员人设，群公告告知活动信息，对于群内信息做到及时回复，保持群活跃度
在社群内进行互动，活动开始后每天至少3个时段（早中晚）进行集中互动，群发活动信息，厨具产品特价信息等，并做好群管理。
社群作为一个流量留存和活跃的平台，除了告知和解决客户疑问，还要在群内做好活动邀约，并通过晒现场图、优惠信息，为活动现场积累人流量。
极货 竹木节
1.入口吸引区（造势）：
○LED屏/门口X展架：大声量宣传“旧砧板最高抵30元！"“10元专区"核心利益点。
○广播循环播放活动内容，制造热闹氛围。
2.旧砧板回收处（引流点）：
。 设立在入口内显眼位置，装饰成竹木节主题○ 放置活动规则KT板，并由一名热情店员负责引导、解释。
3.主推商品区（转化点）：
。 回收处的下一步，直接引导至极货竹木砧板、筷子核心陈列区。
。 陈列区布置主题海报，突出极货竹木产品的卖点：抗菌、耐用、环保。
。 现场可提供少量清水，让顾客体验新砧板的质感（不易渗水、刀感等）。
4.10元专区（增量点）：
○位于核心陈列区旁边，形成联动。顾客在买了砧板后，很容易被超值的10元专区吸引，进行凑单购买
5.收银台换购区（临门一脚）：
○收银台摆放 ^ { { s r } } + 3 元换购"提示卡和商品，店员结账时必须口头提示一句：“您好，今天有活动，加3元就可以换购一盒牙签或一包棉签，需要吗？”
商联陈列示例
秉“竹”共赢，赋能终端
蚂蚁商联极货竹木节全方案支持
主题活动方案支持
物料设计支持
物料制作费用支持
单品推广支持
活动人员支持
活动落地支持
活动奖励支持
主题活动方案
活动全方案支持 一企一策
物料支持
活动推广物料费用双枪工厂承担（双枪工厂制作发往企业）每个企业最高补贴260元；
商联支持-单品推广
单品推广支持一一员工销售指定单品，可获得提成
产品核心卖点
1、实木手柄，握感舒适、防烫
2、煤气、电磁炉通用导热快
3、食品级接触材料，一体压铸
4 黄金尺寸锅型，煎炸炖一套锅体
5、密封盖独立开孔设计防止爆
商联支持-单品推广
单品推广支持一一员工销售指定单品，可获得提成
每售出1块员工可得 15元提成
活动人员支持
工厂人员到店支持销售（需提前沟通排期）
订货激励
订货超5万元奖励1000元订货超10万元奖励2000元订货超20万元奖励4000元
\*(9月16日至9月30日订货的企业享受该政策，阶梯激励模式，奖励不累加)
| 阶段 | 活动定挡 | 备货/准备期 | 预热期 | 活动开档 | 结档 |
| 时间 | 周期15天 | 提前10天 | 提前3天 | 15天 | 3天内 |
| 目标 | 依据去年同比定目标 | 依据目标进行单品备货 | 达成本次活动业绩目标 | 冲刺超额业绩 | 调取各店销售 |
| 策略 | 门店依类型进行分组 | 选定本次重点单品 | 优化活动布场和产品陈列，设置 具有吸引力的活动优惠政策 | 将活动热卖产品及库存余量 较多的产品进行合理搭配， 借力活动促销 | 统计销售数据 |
| 执行 | 1、门店分组（按门店类 型及体量） 2、拉取各门店去年同比4、划定各门店陈列资源 销售数据 3、制定本次活动目标 4、活动单店目标增量大 于30% | 1、整合库存 2、主力商品是否有与目标匹配 3、不晚于10天提报商品需求量砧板以旧换新活动海报 行活动宣传，有线上购买渠道的地 可提前开放预定链接。 6、商品知识类宣导，通过企业微况，并进行业绩评比及工作优化 信链接做进一步推广 | ①提前一天完成内外场地布置 ②设置具有吸引力的活动优惠， ③提前对员工进行活动内容及销①每天复盘销售 5、在门店微信公众号、粉丝群进售话术培训，将业绩目标拆解落②指定专人维护专区陈列 ④指定专人每天跟进业绩完成情 （店长操盘） | ③人流高峰期专人推广 | 1、依据门店分组，统 计各门店销售，做排名 销售。 2、销售总额排名 3、达成率排名 4、门店奖励发放 |
附-商品清单
| 商品示意图 | 商品名称 | 产品条码 | 商品规格 | 装箱率 | 含税单价 | 建议 | 换购后售 | 毛利率 | |
| （JIHUO）极货整竹砧板40 | 6942210724960 | 400*280*22mm | 10 | 21.18 | 39 | 10 | 29 | 26.97% | |
| （JIHUO）极货整竹砧板50 | 6942210714725 | 500×330×22mm | 10 | 45.3 | 69 | 10 | 59 | 23.22% | |
| (JIHUO）极货整木乌檀木砧板36 | 6942210725912 | 360*260*25mm | 6 | 55.48 | 99 | 20 | 79 | 29.77% | |
| (JIHUO)极货圆乌檀木砧板38 | 6942210725929 | 380*25mm | 6 | 65.5 | 109 | 20 | 89 | 26.40% | |
| (JIHUO）极货整木红樱桃木砧板40 | 6942210725936 | 400×280×25mm | 6 | 74.8 | 129 | 30 | 99 | 24.44% |
| 商品示意图 | 商品名称 | 产品条码 | 商品规格 | 装箱率 | 含税单价 | 价 | 建议零售换购立减 金额 | 换购后售价 | 毛利率 |
| （JIHUO）极货抗菌亲子筷4双 | 6945449700033 | 22408.853.3mm | 80 | 8.95 | 23.8 | 10 | 13.8 | 35.14% | |
| （JIHUO）极货鸡翅木筷10双 | 6942210720689 | 240×7.5×4.5mm | 100 | 12.11 | 25.8 | 10 | 15.8 | 23.35% | |
| （JIHUO）极货日式分食合金筷6双 | 6945449700026 | 240×8.2×3.4mm | 80 | 15 | 29.8 | 10 | 19.8 | 24.24% | |
| （JIHUO）极货金福合金筷8双 | 6945449700019 | 240×7.2×4.0mm | 60 | 17.66 | 35.8 | 10 | 25.8 | 31.55% | |
| （JIHUO)极货抗菌相思木筷10双 | 6942210720696 | 240×7.5×4.5mm | 60 | 24.02 | 39.8 | 10 | 29.8 | 19.40% |
| 商品示意图 | 商品名称 | 产品条码 | 商品规格 | 装箱率 | 含税单价 | 建议零售 | 毛利率 |
| （JIHUO）极货招财进宝无漆竹筷12双 | 6942210725813 | 240×7.5×4.0mm | 100 | 6.05 | 10 | 39.50% | |
| （JIHUO）极货印花竹筷6双 | 6942210725844 | 240×7.8×4.0mm | 80 | 6.15 | 10 | 38.50% | |
| （JIHUO）极货铁木筷10双 | 6942210720665 | 250×7.0×4.5mm | 100 | 6.36 | 10 | 36.40% | |
| （JIHUO）极货分食合金筷5双 | 6945449700002 | 250×7.5×4.1mm | 100 | 5.75 | 10 | 42.50% | |
| （JIHUO）极货工艺竹砧板30 | 6942210725868 | 300*200*11mm | 20 | 6.56 | 10 | 34.40% | |
| 中 | （JIHUO）极货双色乌檀木煎铲 | 6942210725998 | 330×78×17mm | 80 | 6.59 | 10 | 34.10% |
| 商品示意图 | 商品名称 | 产品条码 | 商品规格 | 装箱率 | 含税单价 | 促销价 | 毛利率 |
| JIHUO）极货小圆筷竹卫生筷30双 | 6942210725752 | 200*45.5mm | 100 | 2.12 | 3 | 29.33% | |
| 血 | （JIHUO）极货无漆竹筷10双（袋装） | 6942210725783 | 240×6.2×4.0mm | 120 | 2.02 | 3 | 32.67% |
| 极货竹棒棉签罐装（200支） | 6942210726032 | 200支/罐 | 180 | 2.55 | 3 | 15.00% | |
| 国 | （JIHUO）极货竹牙签（450支/袋） | 6942210726049 | 450支/袋 | 280 | 2.15 | 3 | 28.33% |
| （JIHUO）极货竹牙签（500支/罐） | 6942210726056 | 500支/罐 | 256 | 2.1 | 3 | 30.00% |
附-商品清单
关联商品一一通过互补或潜在联系引导消费者多方位选择，从而提升销售效率与用户粘性。
| 商品名称 | □ 产品条 | 商品规格 | □ | 含税单价 | 商品名称 | □ 产品条码 | 高品规格 | □ | 含税单价 | ||
| 20 | |||||||||||
| 2024424226223012222464 | |||||||||||
| 52.8% | |||||||||||
| 35.7% | |||||||||||
| 58 | 1 | 5566510652352568 | |||||||||
| 54.0% | 30404 | ||||||||||
| 80 | |||||||||||
| 59.1% | |||||||||||
| (JHUO)极货本色纸盘（φ209mm*10只) | 6928947448898 | 610086 | |||||||||
| (JIHUO)极货本色纸聘(330mP10只) （JIHUO]极货本色纸确（500ml*10只） | 6928947448904 | φ209mm*10只 330ml*10只 | 5.1 41 5.1 | 8.9 6.9 40.6% 8.9 42.7% 42.7% | {IHUO）极货配用钢丝球（20g*3只) （JIHUO)极资大顺钢丝球（45g) 惠惠能保鲜膜200m | 6948673267280 6948673267266 | 20g*3只 45g单只装 | 6 28 | 11.12 15.90 | 47. |
附-商品清单
| 商品名称 | 产品条码 | 商品规格 | 装料 | 含税单价 | 建议零售 价 | 毛利 |
| 惠惠熊保鲜袋700只 | 6944861700201 | 20*30cm*700只 | 20 | 11.85 | 16.90 | 29.9% |
| 惠惠熊保鲜袋500只 | 6944861700218 | 25*35cm*500只 | 20 | 11.85 | 16.90 | 29.9% |
| 惠惠熊保鲜袋400只 | 6944861700232 | 30*40cm*400只 | 20 | 12.26 | 16.90 | 27.5% |
| (JIHUO)极货一次性厚实型桌布（白色） | 6948673267464 | 8张*180mm | 36 | 3.2 | 6.8 | 52.9% |
| (JIHUO)极货一次性厚实型桌布（红色） | 6948673267471 | 8张*180mm | 36 | 3.2 | 6.8 | 52.9% |
| (JIHUO）极货一次性手套（50只） | 6920543501014 | 50只 | 100 | 1.6 | 3.9 | 59.0% |
| （JIHUO）极货一次性手套（100只） | 6920543501021 | 100只 | 50 | 2.9 | 5.9 | 50.8% |
| （JIHUO）极货厚质型一次性手套（50只） | 6920543501038 | 50只 | 30 | 3.2 | 7.9 | 59.5% |
| （JIHUO）极货厚质型一次性手套（100只） | 6920543501045 | 100只 | 24 | 5.8 | 11.9 | 51.3% |
| （JIHUO)极货钢丝清洁刷 | 6948673267426 | 25cm | 96 | 2.3 | 6.80 | 66.2% |
| （JIHUO)极货天然椰棕刷 | 6948673267433 | 24CM | 96 | 3.3 | 8.50 | 61.2% |
| 极货牌本色抽取式厨房纸巾(3包装) | 6944312690525 | 3包装*16提/件 | 16 | 6.58 | 9.9 | 33.5% |
| 惠惠熊果蔬餐具洗洁精2kg | 6951964609874 | 2kg*6*瓶/箱 | 6 | 8.2 | 12.9 | 36.4% |
| （JIHUO)极货小苏打APG植萃洗洁精1kg | 6951964609065 | 1kg*12*瓶/箱 | 12 | 6.5 | 12.9 | 49.6% |
| (JIHUO）极货沁爽柠檬APG洗洁精1kg | 6951964607566 | 1kg*12*瓶/箱 | 12 | 7.35 | 12.9 | 43.0% |
| （JIHUO）极货恋恋白桃APG洗洁精1kg | 6951964607559 | 1kg*12*瓶/箱 | 12 | 7.35 | 12.9 | 43.0% |
| （JIHUO）极货清幽茶香APG洗洁精1kg | 6951964607542 | 1kg*12*瓶/箱 | 12 | 7.35 | 12.9 | 43.0% |
| (JIHUO)极货金桔洗洁精500g | 6951964607405 | 500g*24*包/箱 | 24 | 3.2 | 5.9 | 45.8% |
| (JIHUO)极货金桔洗洁精1.5kg | 6951964607382 | 1.5kg*10*瓶/箱 | 10 | 6.95 | 9.9 | 29.8% |
| (JIHUO)极货生姜洗洁精1.5kg | 6951964607399 | 1.5kg*10*瓶/箱 | 10 | 6.95 | 9.9 | 29.8% |
| 极货小苏打洗洁精（1kg） | 6951964606361 | 1kg*12*瓶/箱 | 12 | 5.6 | 9.9 | 43.4% |
THANKS!
活动方案/宣传素材/陈列物料/请联系@CAA全渠道运营部斯诺（王舒）
