北京艾迪西暖通科技有限公司

IDC PLUMBING&HEATING TECHNOLOGY (BEIJING)LTD.机遇优势2023 IDCBJ大事件回顾

新机遇新优01势业绩达成

业绩情况

7.24亿

销售收入

预算达成率 90%

较同期上升 0.82%

7.19亿接单金额预算达成率89%较同期上升14.35%15.59%

全程毛利率

预算达成率 90.9%（17.15%）

较同期下降 2.23%

4632万净利润预算达成率102.55%较同期下降15.56%

新机遇新优02势客户市场

2023年国外展会2月6-8日AHR美国展

2023年国外展会9月6-8日BEX-ASIAAH品牌亮相新加坡展会

2023年国外展会9月19-21日墨西哥AHR展会

刘总带领AH团队和IBP、MF一起布局2024新蓝图2023年英国访问之行

2023年英国访问之行

2023年英国访问之行BSS ESSCO 百安居建材超市

2023年客户访问工厂·英国CQI

1. 锅炉阀订单接单趋势及目前项目中存在

的多种不确定因素讨论

2 . 收到卡压球阀和全流量卡压隔离阀的

订单，后续会继续推荐给客人卡压产品

NG

1. Navigator 上半年参观嘉兴厂，赢得阀

门订单，半年约400万人民币

2 .下 半 年 1 1 月，客人再 次访问 城关

厂，寻 求 新 的项 目 合作机会

SCS

1 . 客 人 就 付 款 条 件 、 新 产 品 新 项 目 等 重

点 问 题 进 行 讨 论 和 确 定

2 . 管 件 库 存 基 本 消 化 ， 市 场 份 额 稳 定 ，

订 单 呈 增 长 趋 势

PLG

1 .参 加 轩 安 居及 城 关 厂

2 .关 注 产 品 ：温 控 头 、 锅炉排 水阀、德国市场球阀等

PAS 客 人7 月 中 旬 以城关 及 嘉兴工厂参观访 问，讨论消防卡压管件 项 目 事宜

2023年客户访问工厂·欧陆DAN

丹佛斯

1.全球采购总监/中国区采购总监/采购经理 访问嘉兴工厂

2.客人对IDC自动化生产赞赏有佳，对碳排放、节能减排非常重视

AO

1.23年底AO史上最高级别访问—全球采购CEO团队访问嘉兴工厂

2. 年初3月份AO团队已访问工厂，针对下水项目进行商讨

BM

客人23年初访问嘉兴工厂，在船舶管件和卡套管件项目上有显著

进展，共计接单360多万人民币

2023年客户访问工厂·俄罗斯RD

1 .客人参观嘉兴厂、城关厂

2. 对带旁通H阀，制冷阀，不带预

设定TRV，分水器等产品有需求

TRM

3次

1 .客人2 3年三次到访问工厂，

不锈钢卡压管件项目已形成

1 0 0 0多万人民币订单（已安排

生产）

2 . G O S T球阀/软管项目

DMU

2次

客人分别于6月和1 0月到访工厂，在不锈钢卡压管件及

PRV/Che c k Va l v e上均产生约6 0 0多万人币的订单（目前已在生产）

DMU

2次

6月和1 2月客人到访，对分水器、H阀及Pe x管件产品均进行商讨，预计将会形成约

5 0 0 0万人民币订单。

新机遇新优03势“新”

壹 新业务组织架构各项业务部门完成销售目标销售业务部

7.24亿

业务二部

1.57亿

业务一部

4.16亿

业务三部1.51亿存量 欧陆 增量 北美 增量 俄罗斯俄罗斯市场销值9794万

贰 Heating&Plumbing类别产品销值01 Heating

02 Plumbing

锅炉阀套件，暖气阀，分水器，H阀，

安全阀组，TRV，减压阀， filling loop

美式安全阀及套件，电动阀，TMV，OEM件等

常规阀门(球阀，闸阀，排水阀，截止阀，

小球阀，等等），各类管件(卡套管件，

P EX管件，螺纹管件，P E管件，S S卡压

管件等），软管，水漏，卫浴附件等

Pruduct

2023年总销值 Heating & Control valvesPlumbing7.24亿　 1.29亿5.95亿

叁 新产品新客户销值 72458 7733 5797

占比 10.67% 8.00%

总销值 新产品销值 新客户销值

72458

7733 5797

10.67%

8.00%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

0

20000

40000

60000

80000

100000

新产品新客户销售占比

接单 71908 8320占比 11.57%总接单 新产品接单71908

832011.57%0%4%8%12%16%20%0

20000

40000

60000

80000

100000

新产品接单占比

肆 办公室“焕”新颜新环境新面貌新状态

伍 “AI”工具初探使用文心一言

New Bing

Chat Gpt

已培训三种AI工具使用并

初步运用到工作实际中

未来。。。我们要做的

新机遇新优04势专利认证

芬兰STF 防冻阀认证 WRAS截止阀认证 UKCA螺纹/卡套球阀

新

机

遇

新优05势高新技术企业复审

新

机

遇

新优06势业务团队融合交流

聚力同心齐战共赢—首届销售业务团队融合交流2024客户满意 实效成长

效率驱动创新创意2024直面市场IDCBJ 再出发