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中北大区经销商业务推介会
. 01 市场洞察.02 业务方案. 03 市场机遇. 04 数字化赋能
目录
Part 1
市场洞察
一、终端客户画像
| 识别维度 | 具体识别依据 |
| 公司名称 | 包含"印刷"、"印务"、"包装" |
| 业务特征 | 包装印刷、出版物印刷 |
| 现场设备 | 印刷机，以及覆膜机、模切机、切纸机、胶装龙、骑订龙等印后设备 |
| 现场状况 | 印刷及印后设备采用独立风泵供气；车间内独立风泵总数超过10台 |
二、终端客户痛点
当前供气方式：
各印刷及印后设备独立配置风泵，采用"一配一"或"一配多"模式。
01
能耗高
02 稳定性差
03 运维成本高
单台功率3\~7.5kW不等总功率可达数十到数百千瓦
真空度波动大 （实测可达 ± 6 | \boldsymbol { \mathsf { k P q } } ) 单泵故障导致对应产线停机。
易损件高频损坏数量多，维护工作量大，维修费用高
04
环境乱
05 噪音大
06 热量高
风泵分散摆放、管线凌乱占用大量生产空间，
单泵噪音高、多台叠加，车间噪音普遍超过85dB(A)
单泵热量高，数量多，车间局部温度明显升高，增加空调系统能耗
Part 2
业务方案
| 鲍 斯 5 份 |
| 和谐 坚持 专业 |
| 气源类型 | 压力范围 (MPa) | 主要用途 | 对应设备 |
| 压缩空气 | 0.8 | 气缸合压、自动化执行元件动作 | 印刷机、胶装龙等 镀金 覆膜 Laminating Foil Stamping/ |
| 负压吸气 | -0.09~ -0.05 | 飞达吸纸、收纸、翻转、拉规 | 印刷机飞达、收纸部 |
| 正压吹气 | 给纸 0.03~ 0.08 | 印刷 飞达吹风、收纸压纸、侧吹风、滚筒炮风、喷粉 Stamping 镀金 Lamaminating | 收纸 印刷机、覆膜机 |
一、印刷厂设备的三种气源需求
二、正负压集中供气系统
1、系统构成
三、正负压集中供气系统优势
| 痛点 | 优势 | 优势说明 |
| 能耗高 | 节能 | ·系统综合能耗降低30%~50%。 |
| 稳定性差 | 稳定 | ·供气压力波动控制在+1%以内。 |
| 运维成本高 | 运维成本低 | 维护点集中，易损件大幅减少。 |
| 环境乱 | 环境改善 | ·节省10~20m生产空间，消除分散设备与凌乱管道。 |
| 噪音大 | 噪音降低 | ·车间内噪音降低5~8dB(A)。 |
| 热量高 | 热量降低 | ·车间温度降低3~5℃。 |
Part 3
市场机遇
区域内目标客户具备规模基础
全国印刷厂总数约10.9万家，集中式正负压改造普及率不足 1 0 % . 预计改造市场达20\~30亿元中北四省（鄂、豫、冀、晋）又是我国重要的印刷产业集聚区，约占全国的 1 5 % ~ 2 0 % ，市场前景十分广阔。
01
行业标准趋严，倒逼企业节能改造
预计2027年印刷设备能耗需下降 20 % ，节能改造从可选变为必选，市场需求确定性增强。
02
客户收益明确，经销商盈利空间充足
·客户投资回报：集中供气系统通常2\~3年即可收回投资成本，寿命期内持续产生节能收益。
经销商盈利空间：单套系统造价20\~50万元，经销商毛利约5\~10万元/套（毛利率25%\~30%），高于普通空压机销售（通常毛利率 1 5 % ~ 2 0 % ）。
03
| 指标 | 低估值 | 高估值 | 合理区间 |
| 规上企业目标客户 | 4,970家 | 5,680家 | 5,000~5,700 家 |
| 规下企业目标客户 | 1,000 家 | 2,000 家 | 1,000~2,000 家 |
| 全国目标客户总数 | 5,970家 | 7,680家 | 6,000~7,500 家 |
| 全国市场容量 (25-50万/套) | 15亿元 | 38亿元 | 20~30 亿元 |
| 中北目标客户 | 900家 | 1,500家 | 900~1,500 家 |
| 中北市场容量 | 2.25亿元 | 7.5亿元 | 3~6 亿元 |
Part 4
数字化赋能
一、经销商业务员的销售工具(B2C)
一、经销商业务员的销售工具(B2C)
海报示例：
印刷行业正负压集中供气系统 一绿色印刷 绿色用能
变频节能
系统综合能耗降低 30 % 5 0 % (行业应用数据平均值)
供气压力稳定
波动控制在 1 ± 1 % 以内，保障印刷质量
便捷运维
维护点集中，易损件大幅减少，维护简单，设备管理效率高，运维成本显著降低
环境改善，省出10-20m生产空间
设备集中布置，可放站房或室外，消除分散设备与凌乱管道
噪音降低&热量降低
设备置于车间外或隔音机房，车间内噪音降低5-8dB(A)温度降低 3 - 5 ^ { \circ } \mathsf { C } 每减少10kW热负荷，空调系统可省电1.5kW
一、经销商业务员的销售工具包 (B2C)
短视频示例：
一、经销商业务员的销售工具包(B2C)
解决方案模板示例：
\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*公司正负压系统技术方案
BS 让 「艳斯股份」压缩空气解决方案
目录
一、选型方案
二、设备技术方案（一）技术参数 2喷油螺杆真空泵OSV1600技术参数 2双级节能螺杆空压机PMF55-811技术参数配置清单无油螺杆鼓风机BSG22-0.8技术参数配置清单高温型冷冻式干燥机YC-400AT-L技术参数配置清单精密过滤器NT3065F参数.
三、中央正负压供气系统解决方案 10
四、产品的性能和结构特征 14（一)OSV喷油螺杆真空泵优势. 14（二）BSG无油螺杆鼓风机 16
五、产品设计制造、执行标准。 18
六、售前及售后服务承诺. 19售后质保承诺.... 19现场技术服务及培训. 19售前、售中、售后服务 .20
七、部分业绩.. 22
制造商：宁波鲍斯能源装备股份有限公司
联系人：
联系方式：
□如
| 服务类别 | 说明 |
| 陪同拜访 | 随经销商一同拜访意向客户，提供技术、品牌背书。 |
| 现场勘测 | 完成用气设备统计、管道布局勘测、能耗数据采集。 |
| 方案设计 | 根据勘测数据出具系统配置方案、管道设计图及投资回报分析。 |
| 方案演讲 | 复杂项目，公司技术人员协助经销商向客户进行技术方案讲解。 |
| 安装指导 | 设备交付后，指导安装并完成系统调试。 |
| 操作培训 | 对经销商人员进行系统操作、日常维护、故障识别等培训。 |
感谢关注与支持
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魏丽娟
联系电话15258206960
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电子邮箱sales@cnbaosi.com
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