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中北大区经销商业务推介会
300441.SZ ——印刷行业正负压集中供气业务
魏丽娟 2026年5月22日
数字化赋能
市场洞察
业务方案
市场机遇
Part 1 市场洞察
一、终端客户画像
通过四大维度，快速锁定客户。
识别维度 具体识别依据
公司名称 包含“印刷”、“印务”、“包装”业务特征 包装印刷、出版物印刷
现场设备 印刷机，以及覆膜机、模切机、切纸机、胶装龙、骑订龙等印后设备
现场状况 印刷及印后设备采用独立风泵供气；车间内独立风泵总数超过10台
* 其中“现场状况”为最直接的判断依据：独立风泵数量越多，集中供气改造的节能空间越大。
二、终端客户痛点
各印刷及印后设备独立配置风泵，采用“一配一”或“一配多”模式。 01 能耗高
单台功率3~7.5kW不等
总功率可达数十到数百千瓦
02 稳定性差
真空度波动大（实测可达±6kPa）
单泵故障导致对应产线停机。 03 运维成本高
易损件高频损坏
数量多，维护工作量大，维修费用高
04 环境乱
风泵分散摆放、管线凌乱
占用大量生产空间， 06 热量高
单泵热量高，数量多，车间局部温度
明显升高，增加空调系统能耗
当前供气方式：
05 噪音大
单泵噪音高、多台叠加，
车间噪音普遍超过85dB(A)
Part 2 业务方案
一、印刷厂设备的三种气源需求
压力范围
（MPa） 气源类型 主要用途 对应设备
压缩空气
负压吸气
正压吹气
0.8
-0.09 ~ -0.05
0.03 ~ 0.08
气缸合压、自动化执行元件动作
飞达吸纸、收纸、翻转、拉规
飞达吹风、收纸压纸、侧吹风、滚筒炮风、喷粉
印刷机、胶装龙等
印刷机飞达、收纸部
印刷机、覆膜机
一、印刷厂设备的三种气源需求
二、正负压集中供气系统
1、系统构成
集中部署
统一输送
智能调节
即开即用
三、正负压集中供气系统优势
优势说明
· 系统综合能耗降低30%~50%。
· 供气压力波动控制在±1%以内。
· 维护点集中，易损件大幅减少。
· 节省10~20㎡生产空间，消除分散设备与凌乱管道。
· 车间内噪音降低5~8dB(A)。
·车间温度降低3~5℃。
痛点
能耗高
稳定性差
运维成本高
环境乱
噪音大
热量高
优势
节能
稳定
运维成本低
环境改善
噪音降低
热量降低
Part 3 市场机遇
市场机遇
全国印刷厂总数约10.9万家，集中式正负压改造普及率不足10%，预计改造市场达20~30亿元
中北四省（鄂、豫、冀、晋）又是我国重要的印刷产业集聚区，约占全国的15%~20%，市场前景十分广阔。区域内目标客户具备规模基础
01
预计2027年印刷设备能耗需下降20%，节能改造从可选变为必选，市场需求确定性增强。行业标准趋严，倒逼企业节能改造
02
客户收益明确，经销商盈利空间充足
· 客户投资回报：
03
单套系统造价20~50万元，经销商毛利约5~10万元/套（毛利率25%~30%），高于普通空压机销售（通常毛利率15%~20%）。
集中供气系统通常2~3年即可收回投资成本，寿命期内持续产生节能收益。
· 经销商盈利空间：
市场数据测算
指标 低估值 高估值 合理区间
规上企业目标客户 4,970 家 5,680 家 5,000~5,700 家
规下企业目标客户 1,000 家 2,000 家 1,000~2,000 家
全国目标客户总数 5,970 家 7,680 家 6,000~7,500 家
全国市场容量（25-50 万 / 套） 15 亿元 38 亿元 20~30 亿元
中北目标客户 900 家 1,500 家 900~1,500 家
中北市场容量 2.25 亿元 7.5 亿元 3~6 亿元
Part 4 数字化赋能
一、经销商业务员的销售工具（B2C）
海报 PPT 短视频 小工具
高清系统图、核心卖点
公司介绍、系统介绍、
技术参数、投资回报分析、
样板案例、竞品分析等。
真实改造现场实拍、
设备运行状态、客户采访、
前后效果对比（15-60秒）。
输入客户设备参数
（风泵数量、功率、运行时长等），输出选型建议及节能收益测算。
工
具
类
别
侧
重
内
容
方案模板
一、经销商业务员的销售工具（B2C）
海报示例：
一、经销商业务员的销售工具包（B2C）
短视频示例：
一、经销商业务员的销售工具包（B2C）
解决方案
模板示例：
二、线下服务：我们是您最坚实的后盾
服务类别 说明
随经销商一同拜访意向客户，提供技术、品牌背书。
完成用气设备统计、管道布局勘测、能耗数据采集。
根据勘测数据出具系统配置方案、管道设计图及投资回报分析。
复杂项目，公司技术人员协助经销商向客户进行技术方案讲解。
设备交付后，指导安装并完成系统调试。
对经销商人员进行系统操作、日常维护、故障识别等培训。
陪同拜访
现场勘测
方案设计
方案演讲
安装指导
操作培训
魏丽娟
感谢关注与支持
期待与您携手，共同开启印刷行业节能新篇章！
联系电话
15258206960
电子邮箱
sales@cnbaosi.com
业务范式
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产品
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数字化
赋能工具
Digital empowerment tool
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业务机会
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业务
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Business promotion meeting
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