忧患意识是非常重要的，即便是一个大公司，必须像一个小公司那样保持时刻的忧患，要像小公司那样去运营它，因为有的时候太大的公司意味着缺失活力了，它没有足够的创立能力了。

过去的100年，对于企业来讲可能越大越好，但是在当今这个时期则不见得。

025

5年以后还想创业，你再创业。

026

一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

027

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

028

很多做企业的人觉得自己能投资，其实我发现他们很多人连投机都算不上，只能算赌博。要做好企业，必须付出比别人更大代价才有可能..

029

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

030

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

031

看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。

CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。

032

什么都想自己干，这个世界上你干不完。

033

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

034

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

035

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

036

员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：1钱，没给到位；2心，受委屈了。这些归根结底只有一条一一干得不爽。

这些员工走的时候还费尽心思地找靠谱的理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善，作为管理者，一定要乐于反思。

037

作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

038

如果把战略分为人的上半身和下半身，上半身就是使命、愿景、价值观，决定这家公司要去哪里。下半身就是组织、人才、KPI，是战略的具体落实。

039

判断竞争对手的时候，客户和市场对它的反应是最重要的，对手是用来学习的，不是用来仇恨的。如果一味的去仇恨对手，就会陷进去。竞争应该是让对手生气，不是让自己生气。

040

当你有7只缸，只有4只盖的时候你准备怎么办，来回转？错。砸掉两只缸。

041

任何一个企业不管有多了不起的愿景，都要看你对用户和社会解决了什么样的问题，创造了什么价值；你解决的问题越大，企业成就越大，你的压力越大，因为你只对自己负责，明显容易得多。

042

不是你让团队成功，而是团队让你成功。

043

很多人努力工作但没有梦想，很多人有梦想，但不努力工作。创业者是又有梦想又努力工作的一群人。所以我们才可以贏。

044

我们需要有理想的团队。理想是什么？理想是我们整个团队达成的共同目标，如果一个团队没有理想，那是一个悲哀。一个组织没有使命，我觉得是一个大问题，不可能团结的。

045

天下没有完美的组织，为什么，很简单，要想走得快，那你就一个人走，你要想走得远，那就一群人一起走。要一群人一起走，一定要有组织，有组织，一定有时效率不会高，只是组织与组织之间比赛谁效率更高而已。

046

别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

关于成长

047

怀才就像怀孕，时间久了会让人看出。

048

其实我觉得我们每个人得想明白，30岁要跟别人干，40岁要为自己干，50岁一定要为别人干。

049

世界是由懒人创造的。

这个世界实际上都是靠懒人支撑。世界如此精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧？懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连肉都懒得长，这就是境界。

050

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

051

80年代的人不要跟70年代、60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

052

永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

053

权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

054

那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

055

世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

056

要反思自己，而不是反思别人，反思你的员工，是反思自己的问题，只有改变你，你的组织才会改变。改变是要改变自己为先。

057

我从来就没有很顺利过，我小学念了8年，后来考大学，考了3年，找工作找了那么多，被人拒绝。被拒绝是正常的，别人帮你是不正常的。

058

我发现那些乐观的人，总是看到更光明的未来，他们甚至不会抱怨。因为当人们抱怨的时候，他们失去机会，并且被抱怨遮挡了思想。

机会永远藏在人们抱怨的地方。

059

绝大多数的人是因为看见而相信，只有少数的人是因为相信而看见。

060

心态、生态、姿态，这3个态有很大的区别。你心态好了，外部环境也非常之好，你出来的姿态不会差到哪儿去；心态不好，你看到外面的环境，大到外面的空气，小到你身边的合作伙伴，就是我们的生态系统，你看到这些人不爽，他们看到你也不爽，形成恶性循环，你的姿态一定是乱的。

做企业、做人是一样的，环境好，心态好，永远是积极乐观的，你不仅仅乐观、不生气，还能帮助人家更加积极乐观；如果你心态坏了，就会越来越坏，形成恶性循环，你做出的动作一定是错的。

061

人的成长和进步是因为压力，而不是顺境。

062

成功，成在他人，功在后代。

关于人生、认知

063

你改变不了特朗普，你连你妈都改变不了。你要改变你自己。

064

人生如果错了方向，停止就是进步。

065

我们永远要把不好的时间想得长一点、想得远一点、想得更糟糕一点，这才叫“自信”，自信不是说明天就会好，自信是明天不好，我也得活下去。

066

我坚信每个人都有梦想，每个人也应该知道自己的梦想是什么。

今天非常残酷，明天会更加残酷，后天会非常美好。但是绝大多数人都死在了明天晚上。

067

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

068

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

069

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

070

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

071

愚蠢是比癌症更可怕的绝症。

072

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

073

把事情做到，靠男性；把事情做好，靠女性；把事情做妙，要男女一起干。男人不管多厉害，离开了女人，啥都不是。

074

世界本来就是不公平，怎么可能公平？你出生在农村，盖茨的孩子出生在盖茨家里面，你能比吗？

但是有一点是公平的，比尔盖茨一天24小时，你一天也是24小时。

075

做事情，3个度：看问题的角度，看问题的深度，看问题的广度，这3个度不一样。你看问题的角度、深度和广度不一样，你自然就会不一样。

076

人类有的时候太狂妄，有的时候太自信。我们狂妄地认为机器一定要像我们一样去思考，我们狂妄地认为未来机器会取代人类。

077

很多人抱怨互联网摧毁了大量的生意，不是的，并不是互联网摧毁了生意，是落后的思维、态度、封闭自己摧毁了他们自己。

078

不能因为只关注了 1 % 的混蛋，而忘了 9 9 % 的善良人群。

079

我没有一个有钱的父亲，考了3次大学，都失败了；我申请了10次哈佛，都失败了，他们甚至都不想见我。

最后一次，我去了师范大学，排在我那个城市的第三或者第四名。

我应聘工作，被拒绝了30次。那时候真是太难了，我好沮丧。因为我在大学教书，每个月的薪水是10美元。

因为我找不到好工作，1994年，我觉得要做一个叫互联网的东西。有23个人反对，他们说，这是个愚蠢的想法，我们从来没听过互联网，你对电脑一无所知。

我从没觉得我聪明，没人相信我会成功，因为每个人都说这个家伙想法不一样，很疯狂，他想的是不会实现的东西。

我从银行借了3000美元。花了3个月时间，但我还是搞不懂。我们和30-40个风险投资者谈了，每个人都说不行，忘了它吧，很多人说阿里巴巴是个糟糕的模式。

我说，我相信它，我觉得这件事可以做大。我从未想过它会像今天这么大，因为我相信有事情在等着我，我需要努力去证明我自己，那是很艰难的经历。

所以我们从18个创始人那聚积了5万美元，开始做了。最开始的3年，我们的生意1美元进账都没有。

那不容易。为什么它让我们继续前进呢？因为我收到了很多来自用户的感谢邮件。他们说，这是很棒的事情，我们不能给你钱，但是这真的帮助了我们，如果你继续帮我们，有一天你会成功的。我也这么相信着。

我们一点一点建立了自己的业务，搭建起我们的设施框架。现在16年以后，我们有了阿里巴巴集团、天猫集团、淘宝集团，有了支付宝。

人们说，你好聪明，你是怎么做到这样的企业的。比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、杰克·韦尔奇、拉里·佩奇、马克·扎克伯格，这些人与其他人的不同在于，他们对未来总是很乐观，他们从不抱怨，他们总是想要解决其他人的问题。

当你乐观的时候，总是会有机会。今天人们还是问着一样的问题，马云，机会在哪呢？我没有机会，我没有这个，我没有那个。我们处于这个世纪最好的时候，最好的资本就是你还年轻。

别抱怨，让其他人去抱怨。机会总在人们抱怨的地方。想想你怎么能把事情做得不一样？有什么我可以做得不一样的吗？当你这么想的时候，就开始做吧。

我见过很多人，年轻人每个晚上有很奇妙的想法，但是到了早上，他们又再次去到办公室。

作为企业家，你得在其他人之前去做，你得在其他人醒来之前醒来，你必须比其他人更勇敢。

用你的直觉，你所做的是为了满足用户的需要。

对于每个人来说，明天都是崭新的一天。动起来，行动吧。不管投资人相不相信，不管你的朋友相不相信，不管你的父母相不相信，都不重要。

你相信，你的团队相信，日夜在研究这个，事情就是这么实现的。犯足够多的错误，跌倒、站起来。所有的错误都是进账，都是很棒的收入，别担心钱，钱随着人而来。

人应该追随自己的梦想。如果你有梦想，去追逐吧。我觉得没人能征服世界，我们只能服务于世界。

不管为别人工作，还是为自己工作，我选择为自己工作。为自己工作意味着为社会工作。如果你真的想为自己工作，想想其他人，因为只有其他人成功了，其他人开心了，你才会成功、你才会开心。

080

世界会因你而改变；你不改变，世界就会改变你。

Alibaba

从年销10亿到跌落神坛！

优梵艺术为何不能成为家居行业的“ZARA”？

文／优居研究院

4月21日，知名家居品牌一一优梵艺术在其淘宝店铺发布公告称：因银行停止续贷放款，公司资金链断裂，加上债权人集中挤兑，导致经营迅速恶化。目前该公司团队已解散，店铺也已向天猫报备停业。同时该公告还称其已无支付能力，即将进入破产清算程序。

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优梵艺术，一家曾经在家居行业中独树一帜、年销售额高达10亿元的企业，以其独特的艺术家居定位与快速响应市场的商业模式，一度被誉为“家具界的ZARA”。然而，从昔日的辉煌到如今的困境，优梵艺术的兴衰历程无疑为业界提供了深刻的启示与反思。

01优梵艺术的发家之路

优梵艺术创建于2012年，主打艺术家居品牌，从淘宝起家，在天猫旗舰店拥有超过160万粉丝，并曾经在天猫的家居品类排行榜上常居TOP10，成功打造了全新的家具业新零售形态。

优梵艺术在其淘宝店铺发布公告

在工厂供货方面，优梵艺术选择效率和品质都更好的、长期为欧美品牌做代工的外贸工厂做OEM；在经营上，则坚持“跳出单纯制造思维，向时尚品、艺术品的方向发展”的概念，产品品类不断扩大。

据公开资料，优梵艺术曾实现数亿元的营收，100万级会员，客单价约在7000元左右。2018年，在全国开出30家体验店，同年获得知名投资机构天图资本、广发信德、瀚泽资本的过亿元的A轮融资。

2019一一2020年，优梵艺术持续扩张，推出梵小店，以数据、艺术的方式，提升店铺调性。同时，优梵艺术的“梵链”计划与欧派、皮阿诺、碧桂园橙家、天猫养车、保利、桔至生活等品牌取得了合作。此外，为整合供应链，优梵艺术还利用菜鸟网络的智慧供应链解决方案，对原有的供应链体系进行优化升级，推动新零售行业加速发展打造供应链协同平台，并希望成为家居行业里的“ZARA”。

02发展不及预期，即将进入破产清算

与优梵艺术声势浩大的营销策略形成鲜明对比的，是真实的销售数据。2021年10月，优梵艺术阿里平台的软体家居品类销售额同比下降 3 5 . 1 % 。

而小红书上，针对优梵艺术的差评也不在少数。其中多位用户反映买了东西已经联系不到厂家，以及送货多次错误、异味严重等问题。

目前，“优梵艺术”的淘宝店铺已无法展示，该公司的官网信息也显示访问出错。在黑猫投诉平台，时间显示为2024年日期的新增投诉内容为“推迟发货”或“不发货也不退款，更联系不上客服”。

在新媒体平台上，大批面对门店关停、退费无望的消费者，一边声讨优梵艺术及其创始人林上康，一边在通过各种途径维权。

03优梵艺术为何黯然退场？

从家居行业的一匹黑马到如今的众人声讨，优梵艺术衰落的原因有哪些？

一是发展战略的失误。优梵艺术以成为家居行业里的“ZARA"为目标，却忽视了服装业与家居业的本质不同。家居消费本身具有大件产品、单值高、消费决策时间长的特点，与服装行业的“快时尚”天差地别。

“质价比”的大众消费群体望而却步，也无法有效触达高端消费群体的需求。

四是过于关注设计和艺术。虽然满足了消费者在美学层面的追求，却忽视了产品的舒适性和耐用性。

“ZARA”的供应链建立在仓库迅速周转、店铺快速销售的基础上，而家居产品流通较慢，一旦产生积压，将耗费大额库存成本。

04优梵艺术对家居企业经营有何启示？

首先，要结合自身品牌特点精准定位。明确所要触达的消费群体，并根据相关需求来确定产品和价位。

其次，要注重多元渠道建设。在打造企业主营产品销售渠道的过程中，企业应依据产品特性，进行系统性、多元化的渠道布局。其中，基石渠道、战略渠道与关键渠道的建设，是构建强大销售网络、实现市场渗透与份额提升的重要支柱。

二是电商红利的消退。而优梵艺术高度依赖单一的电商渠道，当市场遇到问题时，经营风险将成倍增加。

三是品牌定位不够明确，买家受众较小。优梵艺术偏高端路线让注重

此外，要明确消费者诉求，颜值与功能并重。中国有着全世界最大的年轻消费群体，其中80、90后是家居装修消费的主力军，其消费观念呈现出超理性、注重功能等特点，只有兼顾美感与品质，才能做出在市场中更具竞争力的产品。

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王燕辉

门窗零售栏目主持人

{ \scriptsize { 1 } } 中视金建联传媒总经理
⊚ 中国传媒大学新闻传播学专业硕士
{ \scriptsize { 1 } } 《门窗幕墙与设备》编辑部常务主编
{ \scriptsize { 1 } } 中国国际门窗幕墙技术交流研讨会秘书长
{ \scriptsize { 1 } } 组织7届中视蓝海·德国IFT门窗安装技术培训班
{ \scriptsize { 1 } } 组织9届中视蓝海门窗工程师培训班

专卖店的运营推广（一）

■文/中视蓝海商学院门窗零售研究小组

一、门窗行业现状

在我国，随着建筑逐渐向现代化发展，门窗在材质、功能等方面也发生了翻天覆地的变化。总体来说，大概可以归结为从木门窗一统天下，到钢门窗代替木门窗取得大发展，再到铝合金门窗、塑钢门窗、玻璃钢门窗等多种材质门窗百花齐放的发展概貌，是一个由单一向多元方向发展的过程。

多万套，交易面积2.32亿平方米。二手房翻新为门窗行业带来潜在需求，据调查，每年来自二手房交易市场的新增潜在门窗需求超1亿平方米。在二次装修及改善性需求放量方面，全国一线、新一线及重点二线城市二次装修和老房翻新在装修总量中的占比已经超过新房装修，比例超过 5 0 % 。

据统计，2020年门窗行业市场规模约9700亿元，2021年门窗行业市场规模突破万亿元，2022年超1.2万亿元。

目前门窗行业TOP10企业的市场总占有率不足 5 % ；TOP30企业的市场总占有率不足 1 0 % ，相比其他行业，垄断集中度低，中小门窗企业蕴含大量机遇。

我国各类门窗中以铝合金门窗为主，占比约六成，价格较高的铝包木门窗约占两成，传统塑钢门窗也占有 2 0 % 的市场份额。其中，断桥铝合金门窗占据了我国系统窗行业的主流地位。

（一）行业规模

门窗作为家居环境的重要组成部分，对于全屋设计、空间利用和提升生活品质的作用越来越不容忽视。2018年以来，国内家居建材市场步入存量竞争时代，随着增量增长机会的结束，结构性增长机会开始显现。二次装修需求、改善型住房需求激增，门窗企业正迎来巨大的发展机遇。

根据优居研究院数据，2022年全国商品房销售面积达13.58亿平方米，潜在门窗需求约3.40亿平方米。新房市场蕴含大量改善型门窗需求。

2022年全国二手房成交量约290

随着工业化的继续和个人、商业收入的增加，建筑工业上的健康收益将促动对门窗需求量的增加。对住房面积、住宅私有化和国外投资需求的增加，以及国内消费市场的迅速扩大也会促进门窗产品市场的收入增加。中国门窗的需求量将以每年 1 1 % 的速度增长。

（二）行业结构

2、收入水平相对较高，大多属于新中产阶级；

一直以来，中国门窗行业呈现“大行业、小公司”的格局，在万亿的市场规模中，各类门窗企业超过10万，

（三）系统门窗

2019年，中国的人均GDP超过了1万美元，意味着中国进入了中产阶级消费，人们愿意为美好生活和品质而买单。中高端系统门窗市场增速十分“抢眼”，2020年市场规模同比增长 3 0 % ；2021年市场规模同比增长4 0 % ；2022年增速放缓，约为 2 5 % 5还有很大发展空间。

总体来说，中高端系统门窗行业目标消费人群主要具有以下特征：

1、年轻消费群体成为市场主流；

3、大多数有良好的教育背景，注重品质生活。

年轻消费群体、新中产阶级有望成为门窗换新市场主流。80后、90后开始成为门窗换新市场的主力军，占比六成以上，对改善居住条件和生活品质的需求强烈，是系统窗的优质潜在客户。

当前，真正有系统门窗生产制造能力的企业不足百家，系统门窗行业大部分在1\~2亿规模，尚在成长阶段；2\~5亿，有10-20家；5亿以上，约5家；10亿以上，约两家。据统计，华南区域数量最大，占到 3 7 % ，其次为华北和华东，分别占 1 8 % 和 1 7 % ，未来3\~5年品牌窗企的市占率将大幅度提升。

（四）节能门窗

根据《低能耗门窗发展白皮书》调研结果显示，2022年，中国门窗的消费者年龄主要分布在19-39岁，中青年成为门窗消费主力军。同时，调研人群主要集中在新一线和二三线城市。

购买渠道选择方面，消费者以专卖店为主，数据显示， 5 7 % 的调查人群选择品牌门窗专卖店，选择建材商城的人群占 2 6 % 。调查问卷中，8 5 . 5 % 的消费者愿意在更换门窗时优先选择低能耗门窗，多数消费者认为，低能耗门窗保温隔热、隔音降噪、密封性、抗风压性等多项性能优于普通门窗。

国家及各地高度重视建筑节能标准提高，要求加快提升建筑能效水平，到2025年，城镇新建建筑全面执行绿色建筑标准。多地已经陆续出台了节能门窗的技术标准，促进节能门窗的进一步发展和应用。而以断桥铝门窗、铝包木窗等为代表高性能系统门窗成为节能门窗的首选，在保持外观美观的同时，其隔热效果优异，节能降耗效果明显，居民对于节能门窗需求正在持续释放。

（五）门窗专卖店

随着存量房市场刚需释放和消费升级的兴起，被誉为“家居建材行业最后一片蓝海”的门窗行业迎来发展“风口期”。借助这一风口，门窗行业从野蛮生长进入到高质量发展。同时，在产业升级浪潮推动下，门窗行业的高端化、价值化、年轻化特点愈发明显。未来系统门窗行业的集中度不断提升，优质企业将崭露头角。

门窗专卖店这几年受疫情影响，销量减少，利在降低，房租、员工成本压力剧增，过得比较艰难。

但同时我们也应该对专卖店抱有信心，根据优居研究院数据显示：

\triangle 门窗的体验和成交主要以线下主流家居卖场为主，渠道占比 6 3 %

\triangle 线上引流渠道占比 6 % ，线上线下结合的020模式是门窗的主流方向；

\triangle 家装及地产工程渠道占比1 8 % ，设计师渠道占比 1 3 % 。

因此，专卖店是不会被互联网取代的，专卖店有一个很重要的环节：体验。现实在逼着专卖店去改变，去升级，去找准自己的位置定位。

二、选好门窗加盟品牌

每年万亿的门窗市场规模吸引了众多经销商，踏入家居建材行业的这片“蓝海”。

目前国内门窗市场，销售模式通常分为零售模式和大宗业务模式，零售模式一般包括经销商和直营店两种类型。

经销商模式是目前最主要的零售渠道，经营风险由经销商自行承担，门窗企业可借助经销商的社会资源和服务团队，在渠道建设及维护成本投入较少的条件下开拓各区域市场，有利于企业的快速扩张。

直营店模式由生产企业直接投资开设零售店面，对直营店的经营活动实施统一管理，前期投入较大，后续管理成本较高，该模式在零售模式中占比较少。

门窗经销商加盟门窗企业，一般需要满足以下基本条件：

1、资金实力：门窗经销商需要有一定的资金实力，加盟门窗品牌需要支付店面租金、人员薪资，装修费，加盟相关费用等；2、经营经验：实体店的经营需要有一定的渠道和社会关系，有敏锐的市场洞察力和良好的经营管理能力，包括人员管理、市场营销、财务管理、客户服务等方面；3、商业信誉：经销商在当地要有良好的信誉和商业道德，以便能够建立良好的商业关系和口碑。

如今随着消费者的品牌意识增强，越来越多的人从过去对产品的关注转向于对品牌的关注，因为在众多消费者看来大品牌更能够满足他们对优质的产品以及更贴心的服务这一要求，许多加盟商自然也想加盟相关知名品牌。门窗品牌加盟选择直接影响其在该市场的占有率，甚至关乎整个门店的存活，投资创业不仅需要拥有一双火眼金睛，也需要细心与耐心。经销商可以从以下几个方面来选择加盟品牌。

（一）市场调研与定位

1、消费水平：针对当地市场消费理念以及人均GDP与整个区域常驻人口进行分析，基本可以确定当地市场消费水平与年销售额；

2、门店调研：统计当地在经营的品牌店面数量与中低端门店数量，根据数据分析整个市场基本消费水平，确定加盟品牌与主打产品；

3、楼盘统计：针对整个区域在建楼盘，以及当年与未来几年预计交楼的楼盘进行统计，区分小区商品房价格，根据当地政策确定是否有大型的棚改或者政策性激励建房卖房措施。

4、产品定位：走访当地建材市场了解经营门店的盈利状况，主要盈利的产品品牌与主推产品，通过以上消费水平来确定主推产品。市场定位包括产品价格、产品档次、款式设计以及主打风格，这是加盟门窗品牌能否盈利的关键。

（二）选择加盟品牌

在选择门窗品牌时，要对门窗厂家的口碑、知名度、运营模式以及生产工厂进行实地调研。除此之外，还要从以下几个方面进行考察：

1、品牌实力

品牌实力是创业者考虑的首要因素。好的品牌会自带流量，与有实力的品牌合作将最大限度地降低的经营风险。许多小作坊式门窗品牌都是在模仿，质量低下，没有竞争优势，抗风险能力差。一旦市场波动，他们就会破产消失，后果只能由经销商自己承担。因此，品牌的诚信与信誉至关重要。

看品牌实力，除了看研发能力和设备配置，还要看销量、规模、利润等资金实力，有的门窗厂家，在遇到融资难并缺乏资金解决问题时，就会想方设法从经销商身上圈钱，鼓动经销商打款订货。对于这类厂家，经销商在加盟品牌时一定要时刻保持高度警惕。

在判断品牌是否有实力时，还有一个直观的评判方式，就是看该品牌在各大展会的参展情况，及历年的展位位置和面积。如果有持续在中国，乃至全球展参并且展位越来越大，位置越来越好的企业，一般都是有实力且正处于快速发展的企业。

2、品牌创新力

随着时代的进步，人们的个性得到了释放，更加关注家居的质量和时尚个性。因此，市场对门窗品牌创新能力的要求也越来越高。能否设计出满足消费者和市场需求的门窗，能否在生产技术和设计水平上进一步创新，极大地制约了门窗品牌的发展。不断创新应变市场，迎合市场，在设计上，创新出一代又一代适应消费者让消费者喜爱的产品；在性能上不断升级，让产品的品质、性能适应未来，更超越未来

3、产品质量：

经销商直接面对的客户是消费者，而消费者对门窗产品直观的表现就是对门窗产品质量的认知，高质量的门窗在很大程度上会减少售后带来的经济损失，也更利于销售模式的实施，从而让经销商赚取更大的利益。品质上，严格挑选原材料供应商，采用优质原材料和五金配件，

对每一处细节精雕细琢、反复打磨，结合精细工艺，让产品保持高性能、高品质。

4、扶持政策

加盟一个品牌，少不了的就是对帮扶政策的了解，能够由始至终从加盟商从店面、营销计划、现在技术指导、店面经营等方面给予大力度支持的，才更值得信赖。不少门窗企业推出了3 6 0 ^ { \circ } 全方位的保姆式帮扶政策，店面选址、装修设计、样板支持、渠道建设、开业支持、广告支持、团队打造及销售技巧培训等全面囊括，让经销商减少投资成本、节省人力物力、扩大利润空间，并提供售后团队24小时在线服务，快速响应客户的服务需求，从售前、售中到售后都有成熟的服务机制，完善的产品质量保障体系，确保客户遇到问题可快速获得解决方案。

5、运营能力

如今，线上流量的开发与争夺愈演愈烈，除了传统的线下渠道，线上流量运营的重要性大幅升级，甚至成为部分经销商的核心收入来源。因此在挑选门窗品牌时，一定要考察企业是否能与时俱进，能否打通线上线下营销闭环，能否进行多渠道流量布局。运营实力强的门窗品牌，会面向经销商提供线上流量运营的全方位支持，例如从零起步的培训、一对一指导、内部比赛、奖励带动等。有了门窗企业品牌在线上线下的背书和指导，门窗经销商可入驻运营抖音、视频号、小红书、大众点评等平台，由老板、店长或销售人员长期运营账号，通过短视频、直播和社群，打开了订单来源的新局面。

6、市场保护

在选择品牌时，应选择具有较强市场保护意识的门窗品牌，市场秩序不能乱。门窗品牌将独家代理权授予门窗加盟商，就要保护门窗加盟代理商的独家销售利益，品牌不得违反合同重复招商。门窗加盟商精心打造的品牌被同品牌低价恶意抢夺客户资源，这对门窗加盟商来说是致命的打击。

7、长期服务

经销商在生意经营中，会遇到各种各样的问题，比如产品、设计、物流和安装等，如果后续没有成体系的服务支持，没有足够的团队支撑，在经营上会越发艰难。因此，长久的服务支撑才是细水长流，是经营的重要保障。门票品牌除了加盟优惠政策，完善的质量管控和服务体系，在售后上也包括响应速度、服务态度和解决问题速度等能力，售后团队的质量直接影响客户的体验和其知名度，也会体现出品牌的实力。

三、门窗专卖店设计

众所周知，精心设计的店面布局会有助于消费者的购物体验和购物行为，店面的整体形象会直接影响销售以及品牌的建设。商业店面设计的价值要以产品定位为核心，能让消费者进入参现、留存、购买就是合格的商业店面设计。

（一）设计的三个层面

合格的商业店面设计要同时具备以下三个层面：1、心理层面：背景音乐、颜色调性、灯光设计、内容展示2、物理层面：展厅布局、橱窗设计、产品设计、画册设计3、价值层面：品牌价值、精神价值、服务价值、产品体验

1、心理层面

（1）背景音乐

① 烘托气氛：背景音乐是展厅中的一部分，展厅里放一些轻音乐首先能够烘托气氛，能带动消费者的情绪，使其身临其境；

② 感染人心：音乐能够影响人的心情，不同的音乐会让人的心情不同，音乐以特有的旋律，容易让人们联想到某些人、某些事、某些场景、某些产品等；

③ 扩大传播：动听的歌曲，能够引起人们的注意力，在很远处就可以听到，从而达到传播品牌的作用；

④ 增加印象：音乐不像语言符号那样难以记住，它那特有的节奏和旋律，会让听过的人难以忘记，当你很多年前听过的一首歌，几年后忘记了那首歌的名字，但它那熟悉的旋律响起时，肯定记得当时的那个场景。

(2）颜色调性

色彩的有效使用具有普遍意义，色彩通过刺激人的视觉器官而形成某种心理反应，不同色彩能引起人的不同联想，产生不同的心理感受。色彩搭配是否协调，对顾客购物心理有重要影响，每个品牌都有自己的主体颜色，也就是我们常说的VIS视觉设计，在设计店面的时候，颜色设计基本上都是遵循企业VIS视觉识别系统进行。

① 不同色彩象征意义：

红色：象征生命、健康、热情、坚强、
朝气、希望、活力橙色：象征活泼、明朗、兴奋、热烈、
华贵、快乐、生机黄色：象征高雅、辉煌、光明、富贵、
奔放、乐观、权威绿色：象征安全、自然、清新、恬静、
成长、希望、积极青色：象征宁静、悠远、辽阔、清冷、
朴实、希望、典雅蓝色：象征深远、成熟、理智、崇敬、
柔和、庄重、青春紫色：象征神秘、高尚、富贵、情感、
优雅、权威、华丽黑色：象征肃穆、神秘、庄重、沉默、
悲哀、孤独、绝望白色：象征纯洁、和平、神圣、明朗、
清爽、洁净、平淡灰色：象征忧郁、随和、沉静、平凡、
冷漠、朴素、个性银色：象征雍容、珍贵、优雅、辉煌、
华丽、富有、成熟褐色：象征古朴、自然、温和、谦逊、
健康、持重、优雅② 色彩温度感：不同的色彩所产
生的冷暖感，例如红黄色常令人联想
到太阳与火焰而感觉温暖。店面颜色

搭配要基于品牌定位来确认颜色调性，比如产品定位是80后人群，那么就要研究80后这代人喜欢什么样的颜色，定位90后人群，就要研究90后人群喜欢的颜色。

③ 色彩距离感：不同颜色给人以后退或前进的感觉，色彩的距离与人的经历有关，例如受大海和天空的影响，蓝色往往给人以辽阔和后退的感觉，可以利用色彩的距离感来影响店铺中各部分的比例、尺度和空间中的感觉关系。根据色彩的距离感，可以影响店内空间效果，浅色、素色显得较均匀，有扩展空间的作用，给人以厅堂面积宽大敞亮的错觉，而艳色、深色显得较近，有收缩空间的作用，给人以面积狭小紧缩的错觉。

④ 色彩的重量感：颜色不同，给人产生分量不同，一般来说色彩的明度影响最大，暗色感觉重，而明色感觉轻，同时彩度强的暖色感觉重，彩度弱的冷色感觉轻。在门窗店面设计中，对于要达到极简、稳重效果的场景，宜采用重感色，如台阶、基座、柱子等；为了要达到灵活的效果，宜采用轻感色，如天花板、吊顶、悬挂在顶棚上的灯具。

⑤ 色彩的年龄效应：顾客的性别、年龄、文化都与店面环境色彩有着密切的关系，一般来说文化水平较低，或经济不发达地区的顾客偏爱鲜艳的原色，尤其纯色；经济发达或文化教育水平较高地区的顾客则对富丽、柔和的色调有较高的兴趣与欣赏力。在一定文化水平下，不同年龄段的人，对色彩的兴趣也不尽相同。

（3）店面色彩规划建议

① 色彩的统一协调：店铺入口顾客流量多，应以暖色调装饰，形成热烈迎宾气氛，也可以用冷色调来装饰，以缓解顾客紧张，忙乱的心理。为了减少工作人员的审美疲劳，公共场所适当减少背景颜色的彩度，因为色彩的彩度越强，对人的刺激越大，暖色系也比冷色系更易于使人疲劳；另外还可以正确选择阴影来改善空间效果，例如天花板可以通过暗的影子使其看起来矮一些，狭窄的区域可以通过亮一些的影子使其看起来宽阔一些。

② 把握卖场的色彩平衡感：通常门窗店面都有四个陈列面，而在实际应用中，最前面的一面是门和橱窗，实际上剩下的就是三个陈列面，这三个陈列面既要考虑色彩明度上的平衡，又要考虑三个陈列面的色彩协调性，如店面左侧的陈列面色彩明度较低，右侧的色彩明度高，就会给店面造成一种不平衡的感觉，好像整个店面向左边倾斜一样；如根据色彩明度的原理，将明度高的商品系列放在店面的前部，明度低的商品放在店面的后部，这样可以增加店面的空间感，对于同时有冷暖色，中性色系列商品的店面，一般将冷暖色分开，分别放在左右两侧。

（4）灯光设计

任何一个室内空间都离不开光，无论空间环境设计多么漂亮，没有光便是一片昏暗，毫无美感。有了光，空间设计才能够完整的表现出来，灯光不但能够起到营造空间气氛的作用，还可以传达不同的空间情绪。

一般来说展厅的灯光设计都是采用日光与人工照明相互融合的理念，在展厅灯光设计中，灯光有三种表现形式，分别是直接照明模式、间接照光模式、漫射照明模式，这三种灯光是国内展厅灯光中比较常用的模式。

① 直接照明模式：将灯光通过灯具身出后直接照射在既定工作面上，这种模式具有明显的明暗对比，而且灯光产生的光影效果具有很好的烘托效果，但是高强度的灯光容易产生眩光的影响。

② 间接照光模式：利用遮蔽光源而产生的间接光进行灯光照射，虽说它避免了眩光的出现，但通常情况下，它只有在和其他照明模式相结合时才能展现独特的灯光艺术效果。

③ 漫射照明模式：一种是使灯光经灯罩上口射出后经平顶反射，而两侧由半透明灯罩扩散灯光，下部从格栅扩散灯光；另一种是利用遮蔽物将光源整个包裹封闭而产生漫射灯光，这种模式表现温和，有种温文尔雅的绅士风度。

（5）内容展示：

大多数门窗店面忽略了内容的设计，心血来潮后在店面里随便弄上几张海报，甚至复制同行业的内容，内容是专业的事，只有换着法的刺激消费者，才能唤醒消费者内心感受，好内容体现在以下几个方面。

第一层：让人注意；比如我们给鑫雅迪木门策划的广告语 ^ { * } 0 到6岁儿童使用更健康”很容易引起有小孩的家庭，直击人性痛点，因为儿童成长是整个社会都关注的焦点，为了儿童的健康更是不惜一切， ^ { * } 0 到6岁”更激发了消费者感性思维，感性思维更多是女性比例多一些，在中国的家庭中，0到6岁的儿童跟母亲在一起的成长时间远远超于父亲，所以 ^ { * } 0 到6岁儿童使用更健康”，更会引起女性的注意。

第二层：让人相信；比如我们给德国MAKOU门窗策划的广告语，“怕冷，就用MAKOU保温窗”，很容易让人相信，因为它激发了消费者内心需求，特别是中国东北地区，大家都想拥有一扇保暖的窗户，但却不知道哪个品牌的窗户更保暖，MAKOU是第一个喊出来的，那么毋庸置疑MAKOU就是专业做保暖窗的。

第三层：让人体验；比如我们给陌尚门窗策划的广告语是“陌尚静音窗，专注静音二十年”，如果你家也正好需要一扇静音窗，大概率会考虑这个专业做了二十年老品牌的静音窗。

第四层：让人行动；让人行动必须具备整个场景的逻辑性以及带入感，比如我们给静赢门窗做的场景海报，就是以带入感为主。

2、物理层面

（1）展厅布局

空间的布局、空间之间的组织和移动线通常是相互关联的，一旦消费者进入店面，展示设计需要根据展示内容尽可能安排不同的展示效果，因此设置人流线尤为重要，流线通常分为以下几种标准：

① 环线动线：在整个店面空间中，入口和出口设置在同一点上，进入店面后，用户通过环线参观，最终离开同一侧的出口，空间布局可以复杂多样，只需按一般方向依次安排，使消费者的焦点集中在店面核心部分。

② 直线动线：通过人流线，显示店面空间的入口和出口在不同的方向，这条移动线计划很清楚，观众从入口进入，通过空间按照一定的观看顺序，最后从出口的另一边离开，直线动线方向强，人流一般不会有太大的冲突，但如果你想回到某个展点，你需要以同样的方式返回。

③ 自由动线：通常用于开放店面，没有固定的参观路线，只有明显的引导标志在出入口，消费者可以根据自己的兴趣爱好自由参观，没有固定的参观顺序，展会上大多采用开放式空间布局，形成强烈的视觉冲击，吸引观众进入展区。

设计师一定要多跟品牌方沟通，首先要了解品牌方的调性，再结合品牌定位进行布局，平面规划图在后面的使用中起到非常关键的作用。店面要有前台、接待区、企业文化墙、产品区、体验区、休息区、洽谈区、衣帽间、色板区、五金材料区等，当然也要结合店面的实际大小进行布局规划。

一般来说参观路线的方向应符合阅读习惯，一般是顺时针方向，观众从左到右观看，不要左右造成混乱。

（2）橱窗设计

优秀的橱窗设计，不仅是一件关于色彩、线条和陈列的艺术品，更是一个营销工具，传递品牌个性，风格和文化，并带动销售。

橱窗对用户的影响流程为：视觉吸引—一精神享受—一品牌认可—消费欲望一一购买计划。橱窗的构造通常分为以下三种空间形态。

① 开敞式橱窗：即橱窗没有背后遮挡，直接与卖场空间相通，优点是通透、近距离、具有亲和力，此构造是基本店铺的完美设计，无须过多装饰就能呈现橱窗效果，但色彩、货品、结构等方面一定要达成统一风格，不然会显得很杂乱，没有整体感。

② 封式闭橱窗：与卖场完全隔开，形成独立的空间，此构造多用于高档，大品牌或者大面积的店面，易于营造气氛，表现橱窗故事的完整性，不受周围环境的影响。

③ 半封闭式橱窗：背后与卖场采用半通透的形式隔离，例如屏风、珠帘、半透明物件或者部分矮道具，既保证了独立的空间，又借助了卖场内部装饰，若隐若现、层次分明，从而吸引顾客进店一探究竟。

销商看，设计的时候，版面设计要体现出设计的专业性，内容的规划也要丰富多样化，给经销商感觉是很正规、很专业、很国际化的标准。另一种形式是TOC端，就是画册是给消费者看的，给消费者看就不要过度的强调产品的专业性，他们根本看不懂里面的数据知识。消费者只关心两个问题，产品价格与产品质量。这种画册设计更多的运用艺术手法表现形式更好，消费者通过画面设计，就能感受产品能为他解决了什么问题。比如表现隔音的功能，画面设计应该是在机场附近、高铁附近、热闹的街道；表现防尘的功能，画面是在沙漠，尘土比较多的地区或城市，表现防渗水的功能，画面是雨水比较大的城市地区，这样设计出来的画册才更生动，更切合消费者心理感受。

（3）产品设计

单纯的从产品线的角度来讲，产品越丰富越好，但现在的陈列更喜欢极简化，除了设计极简之外，产品展示也要极简，产品展示必须要考虑营销层面带给消费者的价值感受，抓住消费者心理，当消费者选择产品的时候，他想的是什么，他的顾虑什么，可以分为以下两点：

① 功能分割层面：产品的摆放也要有流线走向，比如厨房的、卧室的、客厅的，每一个产品分出一个小功能区来分别展示，这样不但能让消费者更清晰的了解感受产品，还能体现店面设计的专业性。

② 营销分割层面：每一个店面要具备3\~4款产品的划分，分别是引流产品、利润产品、渠道产品、匠心级产品，消费者能更清晰的认识了解产品，销售人员能更好的梳理逻辑层次关系，介绍产品的不同之处，不至于让用户看得眼花缭乱。

（4）画册设计：

我将画册分为三种形式，一种是企业画册、一种是产品画册、一种是招商画册。

① 企业画册：应用场景是不同人群，企业画册起到的作用就是用户拿到这本画册，要有读下去的欲望。首先体现在印刷材质上，如果企业预算有限，甚至可以少印刷一些，但材料一定要高级，因为一本好画册，第一感觉是触感，然后才会想翻阅下去。企业画册要体现的内容为：企业文化、公司简介、企业荣誉、企业资质、科研力量、团队展示、战略布局、企业未来、代表性产品、代表性案例、售后服务等等，也根据企业规模不同，具体呈现的内容也不同。

② 产品画册：应用场景基本上都是同行业的人群，他们更关注企业本身所具备的产品技术、产品创新，丰富多样化，产品具体呈现方式如下：

A流量产品：把最具代表企业实力的，市场可望又不可及的一项产品作为企业的引流产品，这款产品只有企业本身自己具备研发实力，并切把人的价格拉到最低，同行业无法复制的，这款产品不一定能盈利；

B利率产品：作为综合实力最强的产品，能给企业带来一定利率的产品；

C匠心级产品：展示企业科研实力的产品，价格会很高，不一定能卖多少，但能成为企业的镇店之宝。

③ 招商画册：应用人群都是同行业，主要体现两点：一是让人信服，加盟能赚到钱；二是招商扶持的力度足够打动人心，感动人心。内容要体现公司简介、品牌荣誉、产品线、生产力、团队、扶商能力、加盟政策、活动支持、战略合作伙伴、售后服务、战略布局等，在选材上也要精细，要让人觉得很有气魄，也要体现全国400电话、公司网站、微博微信等能给招商带来加分的标识。

如果是小企业，很可能会做不到以上的详细分类，可采取以下两种形式：一种形式是TOB端，也就是给经

3、价值层面

（1）品牌价值

同样的两个店面，一个店面是没有经过专业设计的，另一个是经过专业设计的，首先从形象上来讲，已经分出胜负了。我们商场里大多数门窗品牌店面都是没有经过专业设计的，都交给当地的装饰公司来做了，10个店有10种不同的装修风格，没有统一视觉标准，造成品牌形象混乱，不易于传播；而经过专业设计的店面，从几十平，到几百平设计风格都是一致的，无非是功能区的划分多少而己，去商场里每个店的设计标准、装修风格都一样，能加深用户对品牌的记忆印象，还能提高品牌的专业性。

（2）精神价值

到今天为止还有很多企业认为第三方给颁发的证书意义不大，其实不是这样的，消费者还是喜欢见证这些实质性的荣誉感，比如某门窗是全国十大品牌之一，某门窗荣获什么大奖之类的，能提升用户的精神价值，用户买到产品后就可以跟朋友说，我买的门窗是全国十大品牌之一，显得自己很有身份，满足用户的虚荣心。品牌获得的荣誉越多，客户的档次就会越高，这就是为什么很多全国大品牌证书越来越多的原因，这一定要体现在展厅里。

（3）服务价值

2.展厅设计：

门窗最重要的就是售后服务，也是用户最关心的，也是很多企业一直面临的问题。比如一年内免费上门检修一次，三年内免费更换破损的配件，不但是要体现在店面里、还要体现在网站上、小程序上、新媒体上，而且还要高频率传播，总之产品出现问题的时候，在哪个平台上面，都能随时找到我们的售后。就像小米手机、华为手机一样，为什么用户不担心他们的服务，因为用户相信他们，能在第一时间找到他们的售后，并且能够及时的处理。

（4）产品体验

门窗产品不同其他类产品，门窗的专业知识对于用户来讲还是很模糊的，用户如果不通过现场体验是没有感觉的。这个时候就要求店面做足产品体验的准备，比如要让用户现场感受产品功能、结构，隔音是通过什么场景表现，渗水是通过什么场景表现，玻璃承受力是通过什么场景表现，要让用户在现场通过一系列的操作，才能见证产品的魅力所在，这就是很多门窗人一直在强调的场景营销，在不同的场景下，拥有不同场景体验，这也是成交之前的最后一道流程。

（1）主题氛围

氛围：简单、精致、亲切感。环境轻松有氛围，档次定位中高端。

(2）空间布局：

充分利用了展厅既有条件，既有挑空的层高，用以展示超大规格产品，彰显品牌实力，同时又搭建了二层楼办公区域，兼顾了销售部门、技术部门配合业务承揽的需要，以及行政部门的办公需要。

整个展厅的空间布局错落有致，高低起伏。既有一定的透视度，让顾客感觉有纵深感，又不是一目了然。

（3）展程布置：

各个区域既有区隔，又相互连贯。努力做到移步换景、曲径通幽，给顾客一种有实力、有东西的体验，增强顾客的信任感。

为了配合业务的洽谈，在每一个区域，都安排了恰到好处的洽谈和小憩的座位。同时在周围布置了文件资料、实物道具，茶歇物品。做到随走随坐，随坐随谈。保持热度，促进转化。

主题：户外整装馆，专业级店面，全品类展示、所见即所得。

站在行业的角度上来讲，设计没有好与坏之分，只有适不适合，但站在设计专业的角度来讲，设计是有衡量标准的，一切不以销售为核心的设计，都不算好的设计。

我们营造展厅的种种场景，建设优秀的接待文化，最终目的是促使业主的心理向信任、信赖、放心转化。

① 在品牌信息触达时，一定要充分宣传自身品牌的特点、亮点、卖点，但是要留有余地，不然，业主进入展厅的震撼感就不会油然而生。

根据我们的认知，以下体验，可以促进业主的心理发生转变。

根源。而业主的信任，主要来源于业主在展厅的观察和体验。业主从进入展厅，到离开展厅，全程是一个心理变化的过程。

② 留有余地，适当谦虚低调，才能使顾客产生此言不虚，果然不错，或者超乎想象的效果，这是取得业主信任的重要环节。

一南通高寓2500平米展厅设计思路及规划

③ 产品介绍，要恰到好处。要知 晓业主的兴趣点、疑虑和痛点，进行 有针对性的讲解。只有说出业主最为 关心的点位，业主才会感觉我们专业。 专业，才会使业主产生信任。

我们展厅中的安装工艺介绍板块，是我们用心最多的地方。目的只有一个，就是消除业主普遍担心的漏水、渗水问题。所谓三分制作、七分安装的说法，现在顾客早已耳熟能详。

（4）安装工艺

（二）展厅案例展示

3、产品的选择和定位

（1）入口产品展示

在入口处设置了常见产品开启功能产品展示，让顾客首先观察他们关心的窗型品种；

（2）产品场景展示

这也是顾客普遍关心的产品应用。在展程流程中，陆续展示了平开窗的各种分格样式。

① 展示了别墅常用的采光井天窗解决方案

展厅与技术部门一体化，是促进业主体验的重要举措。在展厅，除了展示产品的种种维度以外，最为重要的是结合业主家的使用场景，当场讨论换窗、配窗方案。这是一种最为关心的话题。无论是已经去过一种家里，或者是将要去到业主家里，在展厅讨论方案是效果最好的。

作为一个事业的起点，一个实战的训练场地，在家装门窗零售做出一些成绩，非常有必要打造一个供客户参观的硬件场景：展厅。好的展厅能给自身及合作伙伴带来切身利益，同时给员工一个创业的平台，舒适的学习、成长、工作的环境，给消费者带来专业和高性价比的产品和优质的服务，达到共创，共赢。

商务办公区，在城市建材商业圈② 展示了各种飘窗场景

③ 展示了几种阳光房的屋顶和围 护体的搭配

④ 展示了各种门的使用场景（3）业主体验心理：

展厅的宗旨，就是通过产品、场景的展示、洽谈区域的布置、良好、专业的接待，以及综合的氛围效果，给予业主良好的购物体验，从而消除业主的疑虑、增进业主的信任感，使得业务向成交转化。

1.展厅位置的选择

我们认为，业主的信任是成交的

4、展厅设计规划思路、空间区域规划

（1）规划定位为四个中心：

产品展示中心、客户体验中心、办公学习中心、沙龙活动中心

（2）空间区域规划

前厅接待区、材料体验区、工艺 体验区、阳台体验区、阳光房体验区、 铝木窗体验区、进户门体验区、天窗 采光井体验区、园林体验区、安装培 训区、户外休闲区、员工办公区、客 户洽谈区。

官方网址：www.joysland.com
咨询热线：4006688392
授权加工：佐岚门窗（上海）有限公司
加工基地：上海市松江区九亭镇金马路379号（A、B、C、D幢）

行盛引领未来生活无止境FORHANDSOME.THEREISNOENDTOLEADINGFUTURELIFE!

德国格屋

德国格屋集团成立于1907年，百年来致力于门窗五金的研发、生产和销售。在世界各地拥有50多家分公司，是全球最大的门窗五金供应商之一。格屋贸易（上海有限公司，是德国格屋集团在中国唯一全资子公司。近年来，格屋得到了国内建筑业和房地产业众多客户的认可，成为了很多标志性建筑的五金首选

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窗五金 内开内倒、外开窗、提升推拉门

门五金地弹簧、闭门器、多点锁移门五金、辅助类五金、定制类五金系列、防火门五金·

自动化及开窗器

酒店大堂旋转门、自动门、旋转门、开窗器、入户门五金、卫浴五金、总钥匙系统

浅谈美国门窗市场

■来源/美国门窗网站 翻译/金建联国际传媒柴晓丽

ADOUBLE-HUNGMARKET 双扇推拉窗主导市场

“The U.S.is still predominantly a double-hung market;that'stheworkhorseof theAmericanwindow manufacturingcompanies,"says Patrick Goodrich,chief operatingofficer,SeawayManufacturing Corp.“It'sa greatdesign that offers the homeownera lot of flexibility with how they can interact with the product,ventilate their homeand make cleaning easier."

“美国仍然是被双扇推拉窗主导的市场，双扇推拉窗依然是美国门窗厂家的主力产品。"SeawayManufacturingCorp的首席运营官PatrickGoodrich说道。“双扇推拉窗的设计，让户主操作更自由，通风及清洁都更简单。”

A similar aesthetic,single-hungs often go into new construction because of the product's lower price point. Homeowners looking to replace windows generally transition to double-hung products and frequently consider casement windows for over the kitchen sink, says Goodrich.

Goodrich表示，与双扇推拉窗有相似美观度的单扇推拉窗，由于其价格更低，往往是在新建项目中被使用。对于更换窗户的户主来说，他们通常会选择双扇推拉窗，如果是厨房水槽上方的窗户，则通常选用平开窗。

WHAT'SOLDISNEWAGAIN时尚是个轮回

Design constantly fluctuates,whether it be European ortraditional Americancolonialmillwork.“Oldbecomes newagain,”says Goodrich.“Whatwas hot in the 1980s seems to be coming back around now.”

无论是欧式设计还是美国殖民时期小作坊式设计，都在不断变更。“时尚是个轮回，"Goodrich说道，“1980年代流行的东西现在又流行回来了。”

Wandschneider says home design drives window types more than the region.“Double-hungand singlehungwindows skew more traditional;casements, awningsand gliders leanmore contemporary,”hesays. “Broadly speaking,larger direct-glaze and picture windows are growingin popularity across all market segments."

Marvin公司产品研发总监Wandschneider表示，家装设计推动了窗户类型的多样性。他说，“双扇推拉窗及单扇推拉窗更贴合传统设计风格，平开窗，外旋窗及平移窗更符合现代设计风格。""广泛意义上来讲，大扇玻璃窗或者观景窗在整个市场上受到越来越多的追捧。"

TILTANDTURNS内开内倒窗份额在增加

European products are gaining more share in the U.S.In this year's Industry Pulse report,Greg Koch, vicepresidentof salesand marketing,DeceuninckNorth America,shared,“We seean increaseindemand for high-performance European platforms for commercial applications,such as our tilt-and-turn windows.In fact, European manufacturers are now importing to the U.S., focusing on the East Coast.These products are moving out of the niche category in the U.S.and becoming much morevisibleand soughtafter."

欧洲产品在美国市场上的份额在逐渐增多。在今年的行业脉动报告中，Deceuninck北美公司的销售及营销副总裁GregKoch做了分享，他说：“高性能的欧式窗，如内开内倒窗，在商业项目中的需求是在增加的。事实上，欧洲厂家对美国的出口主要集中在东岸。这些产品现在在美国已经不再是小众产品，受到越来越多的消费者青睐。

Kochfurtherexplained the increasingawareness oftiltand turnwindowsin North America,largely driven bythe profile'senergy-efficiencyattributesdue to its compression sealing and multi-point locking.“It's virtually impossible to beat that kind of performance,”hesays.

Koch认为内开内倒在北美市场的知名度上升主要得益于其强效密封和多锁点所带来的节能性能。“这个性能可以说是无敌的。”他说道。

Asmarketawarenesshasincreased,someeastern European countries with lower manufacturing costs have distributed windows to the U.S.at what Koch callsa “competitive price,”ultimately opening the market more. Importing products,however,brings the challenges of a long supply chain.That all has led to some U.S. manufacturersadopting tiltand turns,which Koch describesasa“bigwin”forcustomers.“Your lead times can be lower and your service can be better if something arrivesbrokenatthe jobsite,”heexplains.

随着内开内倒在北美市场的知名度上升，一些生产成本低的欧洲厂家开始以所谓“有竞争力的价格”向美国出口窗户，进一步打开了市场。但是进口产品拉长了供应链路。所以美国门窗厂也开始生产内开内倒窗，如Koch所说，这对消费者来说是一个“大利好”。“这样如果产品在施工地有破损，时效性和服务都更有保证。”

Koch shares a bit about Deceuninck's process ofbringing the product to the U.S.-a process its European roots have helped with.Deceuninck began withits Revolution product,an Americanized tilt-andturnplatform,which it then enhanced and evolved into the RevolutionXL.“That was based on European design, where we North Americanized the application,”he says.

Koch对于Deceuninck公司是如何开始在美国生产内开内倒窗做了简要分享，其实这得益于Deceuninck公司的欧洲根基。Deceuninck是把一个美国化的内开内倒平台Revolution做了加强和改良，演化出了RevolutionXL产品。“这是把欧洲设计在应用上北美化了。”他解释道。

Tilt and turn generally appeals more to the North Americancommercialmarket,too,forseveral reasons, including the price point and functionality.Because tilt andturns open to the inside,it complicatesresidential window treatments.European wall thickness is substantially deeper than in North America;when thewindow tilts in,it still stays inside the wall cavity. Here,however,the wall depth is shallower,causing the window to hit shades,drapery or other window treatments.Insect screens also complicate it. "Generally,these productsaren't designed with screens in mind,”Koch says.

内开内倒窗更多受到北美商业建筑市场的追捧有如下原因，一个是价位一个是功能性。内开内倒窗向内开启，对住宅窗来说有些复杂化了。欧洲的墙比北美厚很多，窗户内倒进来也不会超过墙体。但是北美的墙相对薄，窗户内倒进来会妨碍遮阳产品，窗帘或者其他窗户装饰品。纱窗也让设计变得复杂了。“通常来说，这些产品设计的时候并没有考虑纱窗。"Koch说。

MANUFACTURINGCONSIDERATIONS生产考量

Although the popularity of double-hung products remains relatively static,the manufacturing process continues to evolve.Goodrich shares that Seaway has invested in new equipment to enhance its existing capabilitiesand increaseefficiencies.“Manyofour design processesare much moremillwork-likewitha lotofcurvesand features that were traditionally hard to clean,”he says.“We've brought inautomation that allows usto havearepeatable,effective process."

尽管双扇推拉窗市场表现相对平稳，其生产工艺是在不断改良的。Goodrich说Seaway公司投资了新设备以增强现有产能和生产效率。“我们的很多设计程序还更多的依赖于手工作业，所以存在很多问题，”他说道，“我们购入的自动化设备则可以让我们的重复性工作更有效率。”

“Marvin'suse of automation is primarily focused onthe safety of our teams,”says Wandschneider.“As windowsand doors continue to increase insizeand scale,we leverageautomation to makemanufacturing andhandling increasinglysafe.Wealso lookathow automation can simplifyprocesseswith technologyand data,pairing its impact with Marvin'sproduct offerings."

Wandschneider则表示，“Marvin公司的自动化设备主要是为了保证工人操作的安全。”。“随着门窗产品的尺寸和规模越来越大，自动化生产可以加强生产操作的安全性。由此我们也看到了科技和数据对工作流程的简化，这能更加匹配Marvin的产品供应。”

As the trend of large windows continues,tilt and turns'sizeis limited only by the functionality of hardware and how much weight they can handle. Further considerations for size include whether the unitisdouble-ortriple-glazed,the hardware,and the glass package.“There aredifferent size sashesand reinforcements you can bring toa tilt-turn,so there are manyvariables,"saysKoch.

随着大窗扇的流行，内开内倒窗的尺寸受到五金功能及承重能力的限制。对于窗户尺寸大小的考量，还需要考虑玻璃层数，五金及玻璃包装。Koch表示，“内开内倒窗可以有不同尺寸及升级，所以会有很多变量存在。”

Automated hardware isanother opportunity for tilt and turn products.They'reeasier to automate compared to hungs or sliders,accordingto Koch.“With the tiltturns,it's fairly simple in that the same mechanism can tilt the sash,open it,bring it back togetheragain and close it,”he explains.

自动化五金可以为内开内倒窗提供另外一种可能性。Koch表示，与推拉窗和平移窗相比，内开内倒窗自动化更容易实现，“对于内开内倒窗，一套机械装置可以很容易就实现窗扇的内倒，内开和关闭。”

五金件在门窗能效中的重要性一一门窗五金件应满足甚至提高门窗的能效

■来源/美国《门窗》杂志 翻译/金建联国际传媒戴维

Hardware is the“glue"that holds our windows and doorstogether.It's important tomake sure your hardware isas high qualityas your fenestration and meets the samerequirementsintermsofefficiency,reliabilityand sustainability.Componentsand hardwareneed to be ableto meet,oreven increase,a window and door's efficiency.

五金件是门窗的“胶水”。确保五金件的质量与门窗的质量一样高，并且在效率、可靠性和可持续性方面达到相同的要求，这一点很重要。五金件需要能够满足甚至提高门窗的能效。

WHATCUSTOMERSWANTINHARDWARE 客户对五金件的需求

AssaAbloyDirectorof BusinessDevelopment,Glass andAluminumSolutions,TylerBaker,sayssecurity andconveniencearetwo important factorsinhardware that customers seek.“We also seea high demand for aesthetically cohesive decorative hardware,including customization of designs,finishes and colors,"says Baker.

亚萨合莱集团（AssaAbloy）玻璃和铝解决方案业务发展总监泰勒·贝克（TylerBaker)表示，安全性和便利性是客户寻求五金件的两个重要因素。“我们发现客户对五金件的装饰美观性需求很高，包括设计、饰面和颜色的定制。”贝克说。

VBH Marketing Manager Gary Gleeson says the company's greenteQhardwareproductsundergo testing. “Our testing shows that products in our door handle range,forexample,canachievewell over1,ooo hours in asalt spray test environment without degradation.The accepted norms in the UKare 240 hours or,in extremes, 480 hours,"says Gleeson.

VBH营销经理加里·格里森（GaryGleeson）表示，该公司greenteQ五金件经过了测试。“我们的测试表明，例如，门把手系列的产品在盐雾测试环境中可以保持1000小时以上不降解。英国的公认标准是240小时，极端情况下是480小时，”格里森说。

亚萨合莱Aperio门禁系统

亚萨合莱门把手

X 1 C VBHVelocity门铰链

THEMANUFACTURINGPROCESSFORHARDWAREANDHOWIT'SCHANGEDANDIMPROVED五金件的制造过程以及如何变化和改进

When it comes to manufacturing hardware,Amy Musanti,director of sustainable building solutions,Assa Abloy,says the company isalways looking forways to continuously improve its manufacturing processes and offerings to meet customer needs.Long term,Musanti says transparency has become more important to customers; companies have to be willing to share manufacturing processes,materials used,and more with customers.

说到五金件制造，亚萨合莱可持续建筑解决方案总监艾米（AmyMusanti）表示，他们一直在寻找方法，不断改进其制造工艺和产品，以满足客户的需求。艾米说，产品的公开透明性对客户越来越重要，公司必须愿意与客户分享制造过程和使用的材料等。

"We listen carefully to our customers,recognize pain points,identifyneeds and develop the best solutions to address them.Our sustainability initiatives also positively affect our manufacturing processes,"adds Musanti. “We'rea firm believer in manufacturing at our facilities here in the U.S.All the raw materials we receive are put through the machining,finishing and assembly processes across many of our facilities here in the states."

“我们认真倾听客户的声音，发现痛点，确定需求，并制定最佳解决方案来解决这些问题。我们的可持续发展计划也对我们的制造过程产生了积极的影响，”艾米补充道：“我们的产品在美国制造，我们收到的所有原材料都经过了美国工厂的机加工、精加工和组装过程。”

Gleeson says VBH's manufacturing has both changedand stayed the same.“We havealways ensured ourrange meets the highest quality processes,and products go through at least three quality control checks before they leave VBH (GB),”he says.“Ouradjustment has been to focus more and more on high-end products, suchas the introduction ofa316-grade stainless steel range of products in 2024."

格里森表示，VBH的制造既发生了变化，又保持了不变。“我们始终确保我们的产品系列符合最高质量的工艺，产品在离开VBH（GB英国）之前至少要经过三次质量控制检查，”他说。“我们的调整是越来越关注高端产品，例如在2024年推出316级不锈钢系列产品。”

Currently,all VBH products are designed in the UK,usinga variety of specialist manufacturing facilities across the world that work in partnership with VBH (GB).Anexample of this process can be seen in how the Alpha and Aspire handle ranges can have up to six layered coatings of copper,nickel and chrome if the base material and color finishes require it.

目前，所有VBH产品均在英国设计，使用世界各地与VBH合作的各种专业制造设施。例如，如果基材和颜色饰面有定制需求，Alpha和Aspire手柄系列可以有多达六层的铜、镍和铬涂层。

Gleeson adds that over the past five years, automation has assisted in the ongoing labor shortage.

格里森补充说，在过去的五年里，自动化帮助缓解了持续的劳动力短缺问题。

RotoFrankMarketProductManagerChadHackman agrees thatautomation has helped Roto bemoreefficient as business grows.Hackman says the company has made small adjustments to its“already lean process," which has increased the amount of recycled materials and decreased outbound packaging.Automation has assisted this as well.

诺托（RotoFrank）市场产品经理哈克曼（ChadHackman）表示自动化帮助了诺托业务的增长和效率提高。哈克曼说，公司对其“已经精简的流程”进行了小幅调整，增加了回收材料的数量，减少了外包装。自动化在这个过程中起到了不小的作用。

Roto's current process is zinc die-casting completed on semi-automated machines.Parts are powdercoat finishedbefore being custom packagedto meet customer requirements.This in-house production ensuresacontrolledsupplyandallowsforgreaterlevels ofcustomization.

诺托目前的锌压铸是在半自动机器上完成的。零件在定制包装之前经过粉末涂层处理，以满足客户的要求。这种内部生产确保了可控的供应和更高水平的定制。

NEWHARDWARETOMEETEFFICIENCY/PERFORMANCEGOALS满足能效/性能的新五金件

Companiesare prioritizingtheefficiencyof their hardware for both customers and installers.For example,VBH'sSigmaVelocityfast-fitfabrication door hinge is designed to save time and labor in the door manufacturing process.VBH also recognized the growing trend of smart security products in the market.A fewyearsago,VBH launched its Q-Smart electronic door handle thatallowsdomestic entrancedoorsto be locked and unlocked without a key,using fingerprint recognition, a mobile phone app or contact tag.

各企业都在为客户和安装人员优化五金件效率。例如，VBH的SigmaVelocity快速安装制造门铰链旨在节省门制造过程中的时间和劳动力。VBH关注到到市场上智能安全产品日益增长的趋势。几年前，VBH推出了Q-Smart电子门把手，在没有钥匙的情况下使用指纹识别、手机APP或者标签进行入户门的锁定和解锁。

Similarly,Bakersays AssaAbloy has recently releasedwireless locksets,motor-drivenexitdevicesand thermalbreakentrancesolutions.

同样，贝克说，亚萨合莱集团最近发布了无线锁具、电动出口装置和隔热入口解决方案。

"Customers see the value in our products that make openings much more energy eficient and a lot morefunctional and practical for today's security needs versusproducts that have beenin themarket foryears that didn't focus on such concerns,"says Baker.“We continuetoinvestinsolutionsthat helpmakebuildings moreenergyeficient and thatwill continueto reduce thefootprintourmanufacturing locationsand operations have on the planet."

贝克说：“客户看到了我们产品的价值，与市场上多年不关注此类问题的产品相比，我们的产品更加节能，功能更加实用，更能满足当今的安全需求。我们将继续投资于有助于提高建筑能效的解决方案，这将有助于减少我们的生产制造对地球的影响。”

Roto's Inowa systemwasdeveloped to be efficient with air and water resistance.New one-piece handles withextended screwsupports decrease installation timeand ensure optimal seal whenusedwithhandle gaskets.

诺托的Inowa系统设计高效，具有空气和水阻力。新的整体式手柄带有加长的螺钉支撑，可减少安装时间，并在与手柄垫片配合使用时确保最佳密封。

Hackman says the response has been positive to these products and there is value in further expanding these lines.“More gasket options are being developed," he says.“Our sliding door roller offerings are expanding to fill gaps and add additional wheel material options."

哈克曼表示，这些产品的反响良好，进一步扩大产品线是有价值的事。“我们正在开发更多的密封垫片，”他说，“扩大滑动门滚轮产品的生产，以填补空白并增加多样的滚轮材料供选择。”

诺托Inowa五金系列

诺托990推拉式露台门把手

FURiSING福里事

门窗密防专家 易产易装高效密防

防水子系统WATERPROOFSYSTE

亚省发典斯

九赠

选用环保PA66GF25材质

为您守护家的安全

{ \bigcirc } AME-PRESSTA德意安美百事达技术经理—门窗幕墙设备
{ \scriptsize { 1 } } Technoform德国泰诺风技术经理—隔热条/隔热型材
{ \scriptsize { 1 } } GIESSE意大利吉斯总工程师—门窗五金
{ \scriptsize { 1 } } 丰源铝业总经理
{ \scriptsize { 1 } } 轩尼斯门窗总工程师
●20年一国内断桥铝门窗全程参与者
●参编GB5327.6(铝材)、GB/T24601(五金）
●76场/年、7万字、8位数的学费
●2005年·万科
●东南大学硕士
●铝加工专业高级工程师

国外门窗市场杂谈

■文 / 轩尼斯实业总工程师王宇帆

欧洲本土的内平开体系源远流长，欧洲人口密度低，老建筑保存度高，所以在上世纪50年代经历了相对短暂的二战后的恢复性建设高速发展期后，随后新建建筑就逐步减少。到了上世纪70年代，建筑节能的要求及二战后的新生代成年后的住房需求促成了新一轮的新建建筑的建设，这其中既有公共建筑也有住宅建筑。到了90年代，国外的建筑及门窗要么节能改造完成，要么属于新节能规范下的产物，所以建筑市场再次回归比较平稳的市场状态。现在，纯粹的新建项目以公共建筑为主，前面说到公共建筑因为层高原因大多以铝门窗幕墙为主，这是较为典型的工程市场。对于既有建筑的门窗更换，公共建筑鉴于建筑外立面的美观及造型需求出发，选择铝窗为主，住宅建筑出于成本及性能的综合考虑，多半选择塑钢窗为主。所以对于国外的建筑门窗市场可以按照时间节点来划分，分为两个阶段：

·上世纪90年代以前：欧洲门窗市场以工程为主，其中在1980年前是传统门窗为主，1980年后以节能门窗为主，塑钢（UPVC）门窗和隔热铝门窗逐渐成为门窗的主流产品。在此阶段，型材及整窗企业是门窗幕墙市场的主角，结构设计及加工安装工艺的发起者集中在型材及整窗企业，德国嘉特纳、意大利帕马斯是其中的代表企业。

·上世纪90年代以后：欧洲门窗市场以既有建筑门窗的更新及升级为主，所以零售的特征越来越明显，铝窗由于零售市场的小批量多元个性化的特征，导致社会分工细化，分散的材料商由独立的系统商整合并逐渐成为结构设计、材料配置、加工工艺等体系化技术的组织者，德国旭格、威克纳，比利时瑞纳斯是其中的代表企业。

欧洲及大洋洲国家的家装零售门窗渠道方式主要分为建材超市销售和专业门店销售，在欧洲南部国家也存在类似于我国的小型门窗厂的周围口碑辐射的订制化销售模式，在日本主要是三家垄断性门窗企业的门窗终端体验店出样、讲解、咨询纯服务+现场测量设计下单的订制化销售模式，美国的销售渠道多元化，建材超市 ^ + 专业门店 ^ + 小型门窗企业当地口碑辐射 ^ + 线上订制线下交货等等。下面就欧洲及日本的家装门窗销售方式简要介绍：

·建材超市销售：建材超市销售的门窗以塑窗为主，呈现尺寸标准化，单窗单元化，组合拼模化的特征，型材和玻璃是标配，五金自行配置，安装既可以顾客自己DIY，也可以由超市提供相应另行收费的服务。

·专业门店销售：对于知名的整窗企业大多会开设独立的专业门店，门店既有类似建材超市内的标准化产品，也接受特殊洞口尺寸的产品订制，门店的产品系列、配置、颜色等个性化的服务及订制特征更加明显，产品价格也相应较高。

·小型门窗企业当地口碑辐射订制：在欧洲小型门窗企业一般集中在铝窗和木窗领域，对比塑窗而言，铝窗和木窗的价格都较高，所以除了小型公共项目及特殊订制以外，普通住宅门窗的订单只是作为非主要的订单补充。

·门窗终端体验 ^ + 现场测量设计下单：这类模式最成熟的是日本，门窗终端门店只提供产品出样体验及产品技术服务，不提供下单订制服务，具体的方案设计及测量下单一般在房屋（既有建筑）现场完成或在建筑事务所（新建建筑）内配合图纸确定完成。所以日本的门窗店更类似于垄断企业的门窗展厅，垄断企业主要是YKK及通世泰两家

就门窗幕墙行业而言，美国、日本、意大利都有展会，但是就产品类别的全面性、展会规模、行业影响力、展品的新颖性而言最具影响力的奇数年的德国慕尼黑展会与偶数年的德国纽伦堡展会，但是这两个展会的定位存在着明显的差异，下面分别简要介绍，便于国内的门窗幕墙行业同仁选择合适自己需求的展会去参观、学习：

·德国慕尼黑展会：惯例在奇数年的一月份举办，展会定位为建筑门窗幕墙展，观展对象主要是欧洲建筑领域设计师及相关参与者，而建筑设计师的作品主场是公共建筑，由于欧洲^ { * } 3 5 米建筑高度”原则，公共建筑的建筑高度一般都超过35米，所以公共建筑外立面门窗幕墙多以金属结构为主，所以慕尼黑的参展商及产品体现明显的铝门窗幕墙新产品、新技术、新工艺、新结构、新材料的产品特征、钢门窗作为公共建筑的独特部位选择，也会有一定的展示空间。

·德国纽伦堡展会：惯例在偶数年的三月份举办，展会定位为建筑门窗展，观展对象主要是门窗行相关参与者，由于门窗的主要市场是住宅，而住宅的主流门窗类型是塑钢门窗，所以，纽伦堡门窗展的参展商及产品体现明显的塑钢门窗新产品、新技术、新工艺、新结构的产品特征、当然，铝、木、钢门窗作为一定区域、高端住宅门窗的选择，也会有一定数量的参展商及展示空间。另外，就门窗的相关配套产业链的展示而言，纽伦堡展会比慕尼黑展会要丰富、完整的多，比如配套加工设备、工装夹具，安装工具、装备、材料等品类等等。

简而言之，看铝窗新设计以慕尼黑展会为宜，看门窗产业链配套以纽伦堡展会为佳。

五文智能富氧窗

空气内外双循环、消毒杀菌净化空气、负氧离子排放健康宜居、手机遥控双控制智能开启、煤气泄露报警

PRT

铂顿角码灵动架构，连接有道

DOORANDWINDOW CONNECTION

角码连接系统标准化服务商

品 1 己 应 规格齐全 注胶合理 美观平整 高效安装 强力抗压

墨西哥经济增速何以“领跑”拉美地区

来源／人民日报海外版

“国际货币基金组织将2024年墨西哥经济增长预期上调0.6个百分点至2 . 7 % 。"据西班牙《经济学家报》网站近日报道，作为二十国集团里国内生产总值增速第五高的国家，墨西哥经济增速是拉丁美洲无可争议的领先者。作为拉美地区新兴经济体的亮眼代表，墨西哥经济增长受到全球关注。

经济表现亮眼

国际货币基金组织公布的《世界经济展望》报告显示，2023年，拉丁美洲地区经济复苏受到多重因素影响，经济增速整体放缓，区域内各国复苏势头分化明显，其中，巴西和墨西哥经济增速超出预期。

墨西哥国家地理统计局最新数据显示，墨西哥2023年国内生产总值增长 3 . 2 % 。其中，墨西哥工业生产增长 3 . 5 % ，建筑业领域表现突出，增长1 5 . 6 % ；农牧业增长 1 . 9 % ；服务业增长 3 . 1 % 。

目前，墨西哥出口增长强劲。据世界贸易组织和墨西哥国家统计和地理研究所日前发布的数据，2023年墨西哥出口额达5930.12亿美元，年增长率为 2 . 6 % ，全球排名较2022年上升4位，超越俄罗斯、加拿大等国成为世界第九大产品出口国。

墨西哥经济增长的良好态势也反映在就业方面。墨西哥国家统计局数据显示，2023年墨西哥创造了超过100万个正式就业岗位，在墨西哥社会保障研究所登记的正式就业人数达到2240万。劳动人口的增加保障了社会生产力和国家税收增长。

投资消费双重驱动

“墨西哥近期经济表现势头良好、保持稳定增长，相比区域内其他国家来说增长优势明显。投资和消费强于预期是墨西哥经济持续向好的主要原因。”中国社会科学院世界经济与政治研究所国际金融研究室副主任杨盼盼在接受本报采访时分析。

墨西哥经济部近日发布的数据显示，2023年墨西哥外国直接投资额达到360.58亿美元，同比增长 2 . 2 % 创历史新高。其中， 5 0 % 的投资集中在制造业，包括交通运输设备制造业、金属工业、电子产品制造业、化学工业等。其余投资主要流向采矿、金融和服务等领域。芝加哥商品交易所集团的一份报告称，近期墨西哥外汇市场和比索汇率保持稳定，该国整体债务水平降低、财政预算赤字缩小、资本回流加速等因素支撑了经济向好走势。

另一方面，墨西哥民众消费能力的提升也推动经济增长。“受劳动力市场和工资政策改革影响，2023年墨西哥劳动生产率增长 14 % ，贫困率下降近 4 % ，这进一步拉动国家内需扩大。”墨西哥巴塞尔银行首席经济学家加布里埃拉·西勒表示，墨西哥2023年家庭消费实现增长 4 % ，国内消费增长助推经济稳步复苏。当前，墨西哥国内整体消费产品和服务的价格上涨趋于平稳，通胀率已从2023年初的 8 % 下降到年底的 4 . 5 % 。

“当前，墨西哥经济快速增长与全球产业链、供应链的调整有密切关系。墨西哥与美国接壤，与北美消费市场邻近，具有天然的地理区位优势。近年来，墨西哥作为美国近岸外包政策的直接受益者，获得大量外资投资，国内生产规模扩大，公共基础设施建设不断加强，这些因素为墨西哥经济增长提供有力推动力。”杨盼盼说。

增长趋势或将持续

墨西哥财政部副部长加布里埃尔·约里奥表示，墨西哥东北部新莱昂州首府蒙特雷市将因近岸外包再次成为该国重要的经济中心。随着近岸外包业务增长，多个投资项目有望继续落地。未来，投资将继续有力拉动墨西哥经济增长。墨西哥证券交易所首席经济学家维克多·萨哈表示，2024年，近岸外包规模扩大、政府公共支出增加等将继续助力墨西哥经济增长。

墨西哥财政和公共信贷部表示，当前，墨西哥针对主要出口行业的财政刺激举措，可以提高相关行业竞争力，促进技术创新和投资，有助于创造就业机会并进一步吸引外国直接投资。此外，扩大出口有助于增加外汇收入并改善贸易平衡状况，进一步增强投资者对墨西哥的信心。

“短期来看，得益于墨西哥地理区位、劳动力资源和北美巨大消费市场等优势，该国经济短期内持续增长的趋势较为明显。”杨盼盼认为，长期来看，墨西哥经济发展也面临结构性调整的重任。如何持续改善营商环境和社会治安，打破融资瓶颈，填补基础设施不足，提高人才培养和科技发展能力，是墨西哥经济可持续发展需要面对的课题。

《2024全球消费趋势白皮书》发布，TikTok for Business解读新消费场景的营销对策

来源/亿恩网原创

出海市场的魅力，就在于永远会诞生新的风口与趋势。不论是潮流热点的快速更迭，还是渠道的日趋多元化，新一轮出海趋势正在不断显现。当消费者开始回归追求悦己、满足兴趣和展现新潮的表达方式，健康、户外等赛道的新兴产品正在被越来越多消费者所关注；当全球化逐步深化，深入本土的营销洞察也正在成为制胜关键；同样，当消费升级与降级并存，如何把握消费行为背后的消费者心理亦是出海商家绕不开的话题。

近日，TikTokforBusiness携手36氪出海共同发布《2024全球消费趋势白皮书》。白皮书以美国和东南亚等地区为主，以“双循环价值体系”研究思路为指导，经过数月的用户调研、商家采访和数据分析、经验沉淀等，

TikTok for Business全球消费趋势白皮书把握多元变化中的全球生意机会%

推出全球消费市场在赛道、渠道、价格、潮流和营销方面的五大趋势，结合TikTok丰富的达人资源、商品货架和短视频广告、直播广告等营销产品，为出海商家提供生意增长和营销实践的全新解法。

紧跟五大趋势， 把握出海生意破局之道

《2024全球消费趋势日皮书》（以下简称《日皮书》）从赛道、渠道、价格、潮流和营销五个商家经营和用户决策场景的趋势展开，结合TikTok的平台与产品，为出海商家提供在多元复杂市场中，与消费者形成联系的工具和思路。

在赛道趋势上，随着“慢生活"“健康消费"“悦已经济"等需求出现，消费者对于健康生活、户外活动的关注度不断提升。据《白皮书》调研显示，在东南亚市场，保健品、户外产品等市场规模迅速扩张。

在渠道方面，多渠道对应着多样的购物偏好与产品触达方式。比如家具、汽车等产品，线下渠道更能展示其舒适度与服务体验，而社交媒体在提供娱乐、生活分享的内容同时，还能让消费者在社群分享中发现潮流趋势，获得更多购物灵感甚至惊喜。

同时，社交媒体加速了潮流风格的破圈，并让时尚风格更加细分。据《白皮书》调研，东南亚市场 8 2 % 的消费者喜欢有新技术和创新的商品，维持“新鲜感"就是维持生意。而在成熟市场，层出不穷的小众潮流风格更能引发消费者追随。

价格层面，随着海外市场经济两极分化加剧，消费升级与降级并存。成熟市场的消费者更注重情绪价值，高溢价的美容护肤、母婴和科技类等产品依然备受欢迎，而在东南亚等新兴市场，“物超所值”的性价比产品更受消费者青睐。

此外，对于商家来说，面对各地市场极县差异化的文化特征，了解当地市场的营销节点格外重要。以东南亚市场为例，在不可忽视的多元文化机遇下，就需要抓住主要宗教和节日热点；在美国等成熟市场，大小节点遍布全年，抓住每一次节点的特性，更有助于品牌借势“出圈”。

洞察每一个消费趋势及背后的动因，已成为品牌出海的第一步。同时，根据趋势判断形成对应的出海策略，更能让商家在出海路上找准流量旁码，实现品牌的长效经营，

随着众多消费者开始将TikTok作为接触品牌和了解产品的搜索工具，TikTok正逐渐成为消费者寻求潮流灵感的来源地。据《白皮书》显示，8 2 . 5 % 的消费者对TikTok上商品的新潮度表示满意，以亿万真实用户为核心的社群种草和口碑分享等方式，在不断拉近用户与品牌间的距离，也让TikTok日益成为品牌与真实用户相连的主阵地。同时，TikTok上丰富的内容资源与产品方案，也是助力商家出海、品牌建设重要的一环。

相比传统电商以搜索流量为主，TikTok独特的内容生态如视频、直播和达人等，更易将品牌与消费者相连，从而让品牌获得更高信任度。TikTok上基于社群的兴趣推荐，也更容易打破个性化圈层，将产品主动推送到用户面前，提高品牌认知和曝光、加快产品宣发的速度。

相比于传统广告平台，TikTok拥有更立体、更综合的全链路购物体验，消费者可以直接在TikTokshop下单，实现一站式购物体验，也可跳转到其他平台下单，或者被种草后自行选择其他渠道购买。

借势TikTok经营全球生意，成就出海新高度

在TikTok上，每日都在涌现大量的新潮趋势与热点话题，如慢生活、健康生活等新兴趋势正在快速火热出圈。TikTok上高度活跃的用户群体和以兴趣为特征的线上社群，更能激发潮流趋势下的情绪共鸣。

据《白皮书》调研显示， 8 0 % 以上的TikTok用户认为他们会通过购买符合潮流趋势的产品来展现自己的时尚喜好。为了实现潮流产品快速破圈，商家可以积极联手TikTok潮流达人开展引流或种草活动，以内容营销的玩法，实现品牌的快速破圈。

以TikTokforBusiness“派样计划”玩法为例，品牌可以定制线上专属的派样中心页面，引导用户完成任务，并导流到线下门店，或快递产品小样等多种形式，形成与消费者的多次互动，再结合鼓励消费者将产品评测视频或产品体验分享到带有品牌话题标签的页面中，提升品牌认知度与销售转化.

面对当下多种销售渠道选择，TikTok能覆盖多样化的销售链路，从闭环、开环到线下分销都能满足商家多渠道的需求。

在闭环生态中，直播、短视频、商场、搜索等多个场景，可以为商家提供TikTokShop直营阵地与消费者建立直接链接。例如在视频内容上，商家可以通过合适的关键词和视频素材，直观地呈现产品功效；在达人选择上，也可以匹配最合适的类型，通过达人的专业背景来背书，获取消费者信任。而在开环生态上，TikTok也可以为商家引流品官网等其他线上自营渠道。因此商家可以借助TikTokforBusiness的直播购物广告(LSA)、短视频购物广告(VSA)、商品购物广告(PSA)等shopAds广告产品，以场景化、沉浸式的内容形式，让产品与热点有效结合，帮助品牌扩大影响力和曝光量。

此外，面向偏重于实际体验的产品类型，商家可以通过TikTok线上种草，带动消费者前往线下体验。例如，2023年8月，清洁家电品牌追觅科技(Dreame)在越南市场L20UItra扫地机和H12Dual洗地机的首发期间，邀请了越南头部达人参与线下发布会，并在线上同步直播。此外，追觅还通过签约品牌代言人增加品牌全渠道曝光，并结合TikTok超品日活动和达人直播，快速带动产品销量增长。

在各地市场的大小节日来临时，消费者也会纷纷到TikTok上搜索礼物、寻找节日的购物灵感。由此，商家不仅可以在消费高峰期提供特惠折扣、创意礼物、增值服务等福利，还可以推出新品及新品限时折扣，借势起量。

例如专注于厨房用品的制造商头蛋科技（旗下品牌Meoky)，就把海外市场的大小节点当做产品迭代的契机。在圣诞节、万圣节、情人节等大节点，头蛋科技会融入节日元素，为用户提供节日限定款水杯；当“everthingisbarbie”的粉红热潮席卷全球时，头蛋科技也抓住时机重点营销他们的粉红色水杯。“用户在TikTok购物是内容驱动下的即时购物，当用户兴趣与需求匹配，甚至是着到视频后用户自己创造了需求，那就会产生下单的行为。”头蛋科技相关负责人表示。

当众多中国商家开始踏上出海征程，寻找品类趋势、深耕本土、品牌破圈，每一道都是他们出海路上的关隘。TikTokforBusimness发布《2024全球消费趋势白皮书》，从五大消费趋势入手，结合TikTok全平台资源与方案，为商家在出海之路上带来更多生意经营与营销策略的思路与解法，携手商家探索更多生意增长的新可能。

跨境电商海外市场迅猛崛起：中国力量展现，成全球焦点！

来源/Transpert运达人

跨境电商在中国经济发展中扮演着越来越重要的角色，在中国已经成为一个不可忽视的经济增长点，政府的政策支持和行业发展势头将为其未来发展提供更广阔的空间。

2014年：政府工作报告首次提及“跨境电子商务”，标志着政府对这一新兴业态的重视和支持。

2014年至2024年：跨境电商经历了持续扩容的阶段，从最初的试点逐步发展壮大，吸引了越来越多的企业和投资者参与。

2024年：跨境电商第十一次被写入政府工作报告，显示了政府继续关注和支持跨境电商发展的决心。

165个跨境电商综试区的总体格局：在全国范围内，已经形成了165个跨境电商综试区，这些试验区在推动跨境电商发展、探索政策和管理模式等方面发挥了重要作用。

拉动外贸增长的新动能：跨境电商作为一种新业态，与传统的贸易方式一般贸易、加工贸易）共同构成了中国的三大贸易方式之一。其快速增长不仅促进了中国出口，也带动了进口增长，成为拉动外贸增长的新动能。

政府政策支持：政府工作报告提出了促进跨境电商健康发展的措施，包括优化海外仓布局、支持加工贸易提档升级、拓展中间品贸易、绿色贸易等新的增长点，这些政策将有助于推动跨境电商行业的进一步发展。

跨境电商在中国市场持续繁荣发展，从试点阶段逐渐演化为新增长极，成为了我国外贸增长的重要引擎。中国国际电子商务中心首席专家李鸣涛指出，跨境电商领域涌现出大量的市场主体，包括跨境电商平台企业和中小微企业，它们通过跨境电商将产品销售至全球市场。同时，许多传统进出口企业也开始利用跨境电商拓展业务增长的第二曲线。

据数据显示，2023年我国跨境电商进出口额达到2.38万亿元人民币，同比增长 1 5 . 6 % ，增速比全国进出口平均增速高出15.4个百分点。跨境电商主体数量不断增加，全国拥有外贸进出口实绩的企业达到64.5万家，其中跨境电商主体超过10万家。跨境电商在我国货物贸易进出口中所占比重也从2015年的 1 % 增长到如今的5 . 7 % 。

跨境电商平台的崛起与商业模式创新密不可分，其中全托管模式的快速发展尤为突出。在全托管模式下，平台为商家提供一站式服务，降低了企业出海门槛，拓宽了订单渠道，给出海企业提供了全新的商业基础设施，同时也提高了企业的自主可控性。

跨境电商为传统外贸企业提供了第二市场，通过更直接的通道将精准的需求反馈到上游供给侧、生产厂家和品牌商，从而提高了需求和供给的匹配效率，推动了整个制造业的转型升级。

中土双边贸易推进经济多元化发展

来源/四川国际商会

土耳其国土面积78.36万平方公里，其中 9 7 % 位于亚洲的小亚细亚半岛， 3 % 位于欧洲的巴尔干半岛。人口约8534万（2022年），GDP增长率 5 . 6 % （世界银行），人均GDP为1.1万美元。根据世界银行标准划分，属于中高等收入国家。

土耳其矿产资源丰富，工业和农业基础较好，旅游业是外汇收入重要来源之一。支柱产业主要包括汽车、机械设备制造、电子电气、贵金属及仿首饰等。

汽车是土耳其最重要的出口产品，2022年出口315.1亿美元。2022年，机械器具及其零件出口226.7亿美元，电气设备及其零件出□137亿美元，贵金属及仿首饰出□109.7亿美元。

近年来重点支持或优先发展产业：高科技行业、数字工业等。土耳其制定并实施“国家科技行动”计划，通过推动高科技创新、数字转型与工业数字化、发挥企业家精神、开发人力资源优势、打造云计算和国家区块链基础设施等手段，掌握核心科技，提升高科技产品和服务领域的市场份额。

交通运输：截至2023年1月，土耳其公路总里程6.9万公里。2022年，铁路干道里程1.1万公里。铁路运输量3.2亿人次，运输货物量3889.7万吨。2022年，航空运输量1817.9万人次，运输货物416.3万吨。伊兹密特港为土耳其最大、欧洲第七大港口，年吞吐量超过7200万吨；阿姆巴利港拥有土耳其最大集装箱码头。

2022年，上耳其贸易进出口总额6184.4亿美元，同比增长2 4 . 4 % 。其中，出口2547.2亿美元，同比增长 1 2 . 8 % ；进口3637.2亿美元，同比增长 34 % 。

土耳其自全球进口主要商品有：金（非货币用）、成品油（重油制品）钢铁废料及碎料、载人机动车辆、机动车的零件、附件、煤及用煤制成的类似固体燃料、未锻轧铝、铁或非合金钢平板轧材、初级形状的丙烯或其他烯烃聚合物、初级形状的乙烯聚合物。

土耳其对全球出口主要商品有：成品油（重油制品、轻油制品）、载人机动车辆、机动车的零件、附件、贵金属或包贵金属制的首饰及其零件、货运机动车辆、女式套装、上衣、裤子、铁或非合金钢的其他条、杆、绝缘电线电缆及其他绝缘电导体、针织或钩编的工恤衫、汗衫及其他背心、针织衫。

2022年，中国为土耳其第三大贸易伙伴和第二大进口来源国。进出口385.5亿美元，同比增长1 2 . 8 % 。其中，中国对土出口340.3亿美元，同比增长 1 6 . 9 % ；中国自土进口45.2亿美元，同比下降1 0 . 5 % 。

中国对土耳共出口前十大商品：

电话机；其他发送或接收声音、图像或其他数据用的设备、自动数据处理设备及其部件、半导体器件、不锈钢平板轧材、多元羧酸及其酸酐、酰卤化物、过氧化物和过氧酸及其衍生物、铁或非合金钢平板轧材、合成纤维长丝纱线（纫线除外）机动车的零件、附件、初级形状的聚缩醛、其他聚醚及环氧树脂。

中国自土耳其进口前十大商品：大理石、石灰华及其他石灰质碑用或建筑用石、硼酸盐及过硼酸盐、未精炼铜；电解精炼用的铜阳极、铬矿砂及其精矿、贵金属矿砂及其精矿、未锻轧的精炼铜及铜合金、天然硼酸盐及其精矿、铅矿砂及其精矿、铜矿砂及其精矿、铁矿砂及其精矿。

中国对土耳其出口潜力商品：电动汽车、锂电池。

土耳其针对自华进口新的纯电动汽车征收 4 0 % 附加关税，进口关税税率增至 50 % ，但不包括锂电池。土耳其电动汽车市场潜力大。土耳其统计局数据显示，2022年，土机动车保有量超过2678万辆，而电动汽车仅8000余辆，增长潜力大。

中国自土耳其进口潜力商品：矿产品、农产品。矿产品。

主要包括大理石、硼矿等。土耳其鼓励矿产品对华出口。农产品。主要包括橄榄油、樱桃、开心果、水产品、乳制品等。土耳其鼓励农产品对华出口，其农业与林业部正积极与我海关总署接洽，确保土农产品符合我检验检疫有关要求。

内开内倒五金平开窗五金外开下悬五金

瑞士西卡门窗工厂客户端应用方案

品名 SikaForce?-802L60 双组分高强度聚氨酯组角胶

产品数据

组角胶

瑞士西卡门窗安装客户端密封应用方案

格纳森窗业2024年度财富论坛会议成功举办

文／格纳森窗业

活动伊始，格纳森窗业总经理致开场词：“格纳森自成立以来，始终致力于自主创新，追求为用户创造美好人居生活。随着消费升级，格纳森洞察到消费者对门窗的需求已从功能性转向品牌化、个性化、家居一体化。因此，重磅推出全新一代轻奢风铝包木门窗系列产品，以轻奢的风格、简约设计、极致视野和精湛工艺，满足市场高端全屋门窗的需求。随着人们对生活品质的不断追求，铝包木窗行业新产品和新服务不断涌现，为人们的生活带来了更多的满足感。同时，品质的提升也推动了木窗行业的革新，今天，我们有幸在此共同见证一场门窗行业的革新盛宴一格纳森品牌铝包木窗新品的发布；希望通过这场发布会，能够让大家更加深入地了解全新的产品系列，新产品的推出，不仅仅标志着我们企业技术的进步更意味着我们对市场需求的深入了解和迎合，希望通过你们的支持与关注，能让格纳森的新品引领市场潮流、成为行业的主流趋势。”

中视金建联传媒董事长程学军先生受邀，就市场营销思路进行了主题分享。

灯光闪烁，舞台中央的奖杯熠熠生辉。精心准备的晚宴表演彰显了格纳森的风采，晚会上的节目精彩纷呈，每个节目都充满了传承和惊喜，让在场嘉宾自不转睛，舞台上的精致而华丽的装饰，使每个演出都独居风采，令人惊叹表演与技艺的精美。

本次年度财富论坛会议圆满落下帷幕，在此，我们衷心感谢每一位参与者的热情投入与积极贡献，正是有了大家的共同努力，才让这次论坛成为了一个充满智慧与启示的行业盛会。我们期待与各位同仁携手共进共同开创门窗行业更加美好的明天！再次感谢大家的参与与支持，让我们期待下一次的相聚，共筑门窗行业的新篇章！

K 2024 AFFF ANNUAL FORTUNE GLOBAL FORUM

肇庆“领头雁”：AAG亚铝荣获年度工业50强、重点纳税企业称号！

文丨AAG亚铝

4月17日，“肇庆服务天天进步"一一肇庆市优化营商环境暨促进民间投资大会在粤港澳大湾区西部商务中心召开。会上，肇庆市公布了「2023年度重点纳税企业名单」「2023年度工业50强企业名单」「2023年度科技创新50强企业名单」。经历了2023年复杂的经济形势，我们坚定信心、迎难而上，锐意进取、主动作为，积极投身经济发展主战场，涌现出了一批重点纳税大户，为城市经济社会平稳健康发展作出了积极贡献。

肇庆市政府决定对肇庆新亚铝铝业有限公司、肇庆亚洲铝厂有限公司、肇庆高新区森原铝业有限公司等50家工业企业及100家重点纳税企业予以通报表扬，并分别授予“肇庆市2023年度工业50强企业”、“肇庆市2023年度重点纳税强企业”的称号。

去年亚铝工业城综合总产值超160多亿元，同比增长 12 % 。我们非常珍惜所获荣誉，今年将再接再厉，抢抓机遇，乘势发展，继续当好引领全市企业高质量发展的“领头雁”。

守护原创，保障品质关于德国格屋品牌维权的承诺

文／GU德国格屋

德国格屋集团，其历史可以追溯到1907年，经过100多年的发展，集团从一个德国中型企业迅速发展为跨国集团公司，除了欧洲和东欧市场，业务迅速扩展至美洲、亚洲市场。目前，德国格屋在全球35个国家拥有超过50家分支机构和销售公司。

德国格屋于1997年进入中国市场，经过25年的发展，已经成为中国门窗行业五金产品的知名品牌。

正因如此，在过去的一段时间里，我们的品牌商标遭遇了变形、混淆视觉的使用挑战，这不仅侵犯了我们的商标权，更威胁到了广大消费者的利益。

为了保护经销商和广大消费者的合法权益，我们于2023年针对“傍名牌”式侵权的被告发起了诉讼。

本案中，被告使用如“GU?”、“格屋"、“德国G-U格屋"“德国GU格屋”、“德国GUR格屋"“德国格屋GUR"“德国GUR集团"等这类与原告注册商标相同或近似的标识来宣传自己的五金及整体门窗产品。经过复杂的二审，在终审判决中，法院全面采纳了格屋集团一方关于商标侵权和不正当竞争的主张，认可了格屋的市场知名度，确认了被告的全部被指控侵权行为均侵害了“G-U/格屋”商标的专用权，以及对方在企业名称中包含“格屋”字样构成不正当竞争，同时还确认了仿冒者关于“德国企业"“德国品质”等宣传构成《反不正当竞争法》规定的虚假宣传。

德国格屋在这场对抗仿冒者的商标侵权及不正当竞争诉讼中获得了一次重大胜利，这不仅是对品牌的保护，更是对诚信市场的坚定守护！

中国银行VIP客户专属定制活动在奥润顺达集团圆满举办

文/奥润顺达集团

4月19日，奥润顺达集团与中国银行联合举办的“探索窗境之美，共商财富之道”主题活动圆满落幕。中国银行河北分行私人银行部总经理崔琳、保定分行副行长刘刚参加活动。奥润顺达集团总裁倪海琼陪同。

中国银行VIP客户60余人实地参观了绿建科技产业基地、国家企业技术中心、中国门窗博物馆、住宅体验中心等一众产业平台，亲身体验了绿色康养建筑的舒适宜居性，表示，绿色康养建筑符合智慧、绿色、环保理念，高度契合人们对“好房子”的追求，能够满足人们对高品质居住的向往。

在座谈交流环节，倪海琼总裁表示，近年来，奥润顺达集团成功研发出适合我国不同地区自然气候特点的节能型、五恒型、两康型、智慧型绿色康养建筑，并正在向更高层次的航空型快速迈进，通过“产、学、研、展、拓”产业生态模式向全国裂变发展，催生数万亿蓝海市场，推动建筑节能产业的颠覆性革命。

此次活动不仅搭建了银企合作的良好平台，而且为客户提供了深入了解绿色康养建筑核心产品及系统集成技术的途径，实现多方共赢，推动绿色康养建筑高科技早日走进干家万户，满足人民对美好生活的向往。

第二届中国建博会 (临胞) 暨第十六届临胸家居门窗博览会圆满闭幕！

文／窗博城

世界好门窗，中国临胸造！历经4天的精彩纷呈，第二届中国建博会（临胸）暨第十六届临朐家居门窗博览会于4月21日在临胸国际会展中心圆满落下帷幕。本次博览会汇聚家居门窗领域的领军品牌、前沿科技与创新力量，成功实现了信息交流、商务对接、市场拓展等多重目标，为推动行业高质量发展注入了强劲动力。

本届博览会临胸国际会展中心展区展览面积达到70000平方米，新增馆外活动棚展7000平方米， 7 0 0 + 参展企业， 1 0 0 0 + 建筑装饰材料品牌，累计到会专业观众约128000人次。博览会以产品展示转化为消费引领为目标，搭建高效供需对接平台，挖掘新消费市场环境下潜在动能，助力行业企业开拓消费市场。

参展商与客户在博览会现场实现面对面交流，深度挖掘市场需求，精准匹配产品与服务，大量合作意向在现场达成，实实在在的交易成果充分证明了博览会作为行业商贸桥梁的卓越效能。博览会以其火热的现场氛围、精准的供需对接、丰富的行业资源，为家居门窗行业的创新发展开拓新程为展商营造出理想的展示环境，为客户提供丰富的选择与卓越的产品体验。

第二届中国建博会（临朐）暨第十六届临朐家居门窗博览会已圆满落幕，但创新的步伐永不停歇，合作的纽带愈发紧密。让我们铭记这场盛会带来的收获与启示，怀抱对未来的憧与期待，携手共进，迎接新的挑战与机遇。我们约定，2024年10月12日一15日，相约第三届中国建博会（临胸）暨第十七届临胸家居门窗博览会，共绘家居门窗行业更加灿烂的未来！

意大利SECCO国际业务总监Mauro先生到访研和股份

文／研和门窗

在春意盎然的季节里，研和迎来了SECCO国际业务负责人Mauro先生、VAG曾俊华先生及其团队的重要来访。

此次考察，不仅是为了深化SECCO与研和股份在即将启动的新项目合作进行深入交流，更是对双方过往成功案例的肯定与延续。

在交流中，Mauro先生对研和的专业制造能力和一流服务水准给予了高度赞赏，他提到，在过往的项目合作中，研和充分展示了其过硬的技术实力和市场竞争力，这不仅印证了研和的实力，也体现了双方合作的深厚基础。并表示在未来一定要继续深化合作，共同开创更加辉煌的未来。

陈总也表示，研和将一如既往地支持SECCO在中国市场的发展，并期待在更多项目上展开合作。

因为作为门窗行业的个性化高度定制的引领者，SECCO是能满足研和在历史风貌项目上需求的重要组成。

此次参观交流活动不仅加深了SECCO与研和之间的了解和信任，也为双方未来更加紧密的合作奠定了坚实的基础。

当然深度合作的基础不只能浮于表面，双方在会议的最后达成共识，就新项目的实施双方共同努力打造新的标杆案例。让我们期待SECCO与研和股份在未来的合作中取得更加辉煌的成就，共同书写更加美好的合作篇章！

门窗幕墙隔热保温 系统方案解决服务商

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订阅专业期刊：发现新供货商，降低成本

为专业采购商提供选择为房屋建造者提供品质为房屋设计者超越自己

1998年，《门窗幕墙与设备》创刊。在26年的发展过程中，这本学术期刊逐步成为中国门窗幕墙行业新产品、新技术、新工艺推广的专业平台和媒体。德国旭格、德国泰诺风、德国诺托、德国丝吉利娅、德国叶鲁、德国欧鹏、德国席勒、德国霍柯、德国恩信格、意大利飞幕、意大利尔吉其、美国亚松、美国奥玛特、加拿大联合太平洋等外资企业都选择《门窗幕墙与设备》作为在中国市场推广的重要渠道。

行盛、亚铝、豪美、申成、研和、胜前、森昌、嘉寓、美固、海鹰、舒驰美德、君昊、门窗城、单单、坚朗、金工、天元、固诺、海达、窗友等200余家中国著名门窗幕墙企业都选择《门窗幕墙与设备》作为产品推广的重要平台。1999年至2023年，《门窗幕墙与设备》连续承办了25届中国国际门窗幕墙行业技术交流研讨会，累计参会代表达上万人。

2024年，《门窗幕墙与设备》将加大新产品、新技术、新工艺的推广力度，力争成为行业中最重要的专业期刊和发布平台，为中国门窗幕墙行业的发展贡献自己的力量。

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《门窗幕墙与设备》30元/期360元/年

《阳光房技术与应用》68元/本<br>《中视蓝海·门窗幕墙行业供应链产品索引》198元/本

《中视蓝海 * 欧洲建筑门窗摄影》258元／本<br>《门窗专卖店店长笔记》158元/本

联系方式

北京中视金建联传媒有限公司 金建联（深圳）国际传媒有限公司
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