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南昌暴雨坠亡事件给门窗人三个警示“中视蓝海”将建立门窗供应链产品库

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据央视新闻消息，3月31日凌晨，江西省南昌市出现大风雷电和强降雨天气，此次强对流天气已造成南昌市4人死亡，10余人受伤。作为在门窗行业服务25年的“观察者”，中视蓝海提醒大家注意：

一、不要误导消费者，门窗安装很重要

门窗是“三分制作七分安装”，但在自媒体中，有企业为推销自己的产品，以“网上订货，就近安装，减少中间环节"为卖点，这实际上是在误导消费者。对消费者来说，更换门窗是一个结果而不是过程，如果按照误导的说法，门窗是由玻璃、门窗厂、安装三个独立的企业或个人完成的，相互之间没有检验、管理、制衡，一旦出现问题，谁来负责呢。

门窗涉及到生命财产的安全，门窗经销商不仅仅是销售门窗的角色，更多的是对门窗安装质量和责任的担当以及被追究的对象。如果我们的门窗企业领导人依旧在自媒体上发布不负责任的言论误导消费者，我担心会有法律工作者找你的麻烦。网络不是法外之地，要谨言慎行，特别是企业的领导人要对自己的言行负责。

二、不要卖低价的门窗，因为会很麻烦

有些门窗零售店为了更好的利润，为了获得订单，更愿意与生产低价门窗的工厂合作。我们都知道，一分钱一分货，买的不如卖的精，表面看起来差不多的门窗，因为价格不同、成本不同、品质一定会不同。

一家门窗店的广告是：24小时上门维修，随叫随到。零售店老板说：“我就住在附近，业主门窗有问题，漏风漏水打不开，我随时会去维修，去的多了还会和业主交成朋友，多了二次销售的机会。”我相信会有这样的可能，因为业主没有高品质门窗的体验，他们会认为出现一些小问题是正常的事，极大可能会因为我们的服务态度好而掩盖了对产品质量的抱怨。但我同样相信，如果门窗造成人身伤亡事件，门窗零售店的责任是难逃其咎并且极有可能是独家承担责任的。因为，你的供货工厂早已经倒闭了，门窗厂的负责人都找不到了，你又没有保存供货关系的法律文件。

三、门窗供应链也要“门当户对”

在婚姻中，“门当户对”是有一定道理的。男女双方的家庭经济条件、成长环境、教育程度等各方面的状况不相上下，双方更容易在问题的思维和处理，在生活习惯和品质上趋于一致，契合度高。

中视蓝海认为，门窗供应链也同样需要“门当户对”。门窗是由型材、五金、玻璃、密封条、隔热条、粘接剂、紧固件、遮阳等配套材料组合而成的。门窗质量的优劣，除了与装配过程中的责任心有关外，还与各种配套件的品质有极大地关系。俗话说：“一颗老鼠屎坏了一锅汤”，门窗厂不可能有足够的精力和时间去识别成百上千家配套件供应商的情况，我们只能依靠“门当户对”这种简单的模式做出初步的筛选，也就是通过行业口碑、企业规模、创办时间、专业技术、品牌推广程度等指标，来圈定产业链选择的范围，而不是依照价格选择。

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2024总第314期www.vmc1688.comwww.cnjl.com

Support支持单位中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟中视蓝海网络科技（北京）有限公司金建联（深圳）国际传媒有限公司北京柒柒门窗

Sponsor主办单位中视金建联传媒Undertaker承办单位中视蓝海商学院《门窗幕墙与设备》编辑部

Planner策划北京中视蓝海企业策划有限公司 Chief Editor主编程学军Cheng Xuejun ExecutiveEditor常务主编王燕辉WangYanhui AssociateEditor副主编戴维DaiWei

EditorialDirector编辑部主任赵更伟ZhaoGengweiInternationalDirector国际部主任柴晓丽ChaiXiaoliEditor编辑程佳楠 Cheng JiananSeniorTranslationEditor英文编译麟雅Linya

Graphic Design平面设计 白苏日古 Bai SuriguArt Director美术总监王江Wang Jiang

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2024总第314期欢迎广大业内人士踊跃投稿投稿邮箱：1411394516@qq.com

目录CONTENTS

卷首语

南昌暴雨坠亡事件给门窗人三个警示"中视蓝海"将建立门窗供应链产品库

015

政策法规

扎实推进高水平对外开放更大力度吸引和利用外资行动方案 019住房城乡建设部关于开展房屋市政工程安全生产治本攻坚三年行动的通知 023

本刊专稿

多玛天窗总经理金延亮：一位热爱天窗的创业者029格纳森，总要有些特点才能叫专业一访哈尔滨格纳森窗业有限公司总经理李智033

产品推荐

德国尚福莱（SUNFLEX）折叠门，委托"中视蓝海策划"负责中国市场全案推广，门窗行业与其内卷，不如提升产品品质

040

商海观察

退休5年后，马云重磅发声！ 049

门窗零售

专卖店的运营推广(一) 059

世界门窗

浅谈美国门窗市场 069

宇帆观察

国外门窗市场杂谈 077

国际商情

墨西哥经济增速何以"领跑"拉美地区 081
中土双边贸易推进经济多元化发展 085

联盟动态

格纳森窗业2024年度财富论坛会议成功举办088守护原创，保障品质关于德国格屋品牌维权的承诺 089

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扎实推进高水平对外开放更大力度吸引和利用外资行动方案

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外商投资是参与中国式现代化建设、推动中国经济与世界经济共同繁荣发展的重要力量。扎实推进高水平对外开放、更大力度吸引和利用外资，必须坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，完整、准确、全面贯彻新发展理念，更好统筹国内国际两个大局，营造市场化、法治化、国际化一流营商环境，充分发挥我国超大规模市场优势，巩固外资在华发展信心，提升贸易投资合作质量和水平。为贯彻落实党中央、国务院决策部署，现制定如下行动方案。

一、扩大市场准入，提高外商投资自由化水平

（一）合理缩减外商投资准入负面清单。健全外商投资准入前国民待遇加负面清单管理制度，全面取消制造业领域外资准入限制措施，持续推进电信、医疗等领域扩大开放。

（二）开展放宽科技创新领域外商投资准入试点。允许北京、上海、广东等自由贸易试验区选择若干符合条件的外商投资企业在基因诊断与治疗技术开发和应用等领域进行扩大开放试点。支持信息服务（限于应用商店）等领域开放举措在自由贸易试验区更好落地见效。

（三）扩大银行保险领域外资金融机构准入。在保障安全、高效和稳定的前提下，支持符合条件的外资机构依法开展银行卡清算业务。深化商业养老保险、健康保险等行业开放，支持符合条件的境外专业保险机构在境内投资设立或参股保险机构。

（四）拓展外资金融机构参与国内债券市场业务范围。优化外资金融机构参与境内资本市场有关程序，进一步便利外资金融机构参与中国债券市场。支持符合条件的外资金融机构按规定参与境内债券承销。研究稳妥推动更多符合条件的外资银行参与国债期货交易试点。

（五）深入实施合格境外有限合伙人境内投资试点。扩大合格境外有限合伙人试点范围，规范合格境外有限合伙人管理企业及基金在注册资本、股东等方面的要求，拓宽基金可以投资的范围。完善私募投资基金服务业务管理办法，鼓励外商投资设立私募基金并依法开展各类投资活动。

二、加大政策力度，提升对外商投资吸引力

（六）扩大鼓励外商投资产业目录和外资项目清单。全国鼓励外商投资产业目录加大对先进制造、高新技术、节能环保等领域的支持力度，中西部地区外商投资优势产业目录加大对基础制造、适用技术、民生消费等领域的支持力度。积极支持集成电路、生物医药、高端装备等领域外资项目纳入重大和重点外资项目清单，允许享受相应支持政策。

（七）落实税收支持政策。外商投资企业在中国境内再投资企业所投资的项目，符合鼓励外商投资产业目录等条件的，可按规定享受进口自用设备免征关税政策。落实境外投资者投资中国债券市场等金融市场相关税收优惠政策。

（八）加大金融支持力度。鼓励金融机构按照市场化原则为符合条件的外资项目提供优质金融服务和融资支持。支持符合条件的外商投资企业在境内发行人民币债券融资并用于境内投资项目。推进实施跨境贸易投资外汇管理便利化政策，持续提升外商投资企业外汇业务便利度。

（九）强化用能保障。完善能源消耗总量和强度调控，重点控制化石能源消费，落实原料用能和非化石能源消费不纳入能源消耗总量和强度控制等政策，一视同仁保障外资项自合理用能需求。加快推动绿证交易和跨省区绿电交易，更好满足外商投资企业绿电需求。

（十）支持中西部和东北地区承接产业转移。鼓励中西部和东北地区发挥地方比较优势，因地制宜制定降低制造业企业用地、用能、用工、物流等成本的政策措施。在中西部和东北地区规划整合重点开发区，与东部地区结对开展外商投资产业转移合作，建立健全项目推介、干部交流、收益共享的机制和实施细则。

三、优化公平竞争环境，做好外商投资企业服务

（十一）清理违反公平竞争的行为和政策措施。及时处理经营主体反映的政府采购、招标投标、资质许可、标准制定、享受补贴等方面对外商投资企业的歧视行为，对责任主体予以通报并限期整改。加快制定出台政府采购本国产品标准，在政府采购活动中对内外资企业生产的符合标准的产品一视同仁、平等对待。全面清理妨碍统一市场和公平竞争的政策措施。

（十二）完善招标投标制度。加快推进修改招标投标法。组织开展招标投标领域突出问题专项治理，集中纠治一批经营主体反映比较强烈的问题，破除制约各类所有制企业平等参与招标投标的不合理限制。制定招标投标领域公平竞争审查规则，强化公平竞争审查刚性约束，避免出台排斥限制公平竞争的政策文件。

（十三）公平参与标准制修订。支持外商投资企业以相同条件参加先进制造、工程材料、信息通信等标准化技术委员会或相关标准化组织机构，依法平等参与标准制定修订工作。及时公开国家标准信息，提高标准化工作的透明度、开放性。

（十四）提高行政执法科学化水平。严格落实行政执法公示制度，严格执行行政检查事项清单，坚决避免重复检查，及时纠正不规范的行政执法行为，逐步推行以远程监管、预警防控为主要特征的非现场监管。

（十五）持续打造“投资中国”品牌。依托重要展会平台，开展“投资中国”重点投资促进活动，向境外投资者全方位展现我国优质营商环境和投资机遇。建立健全工作机制，发挥驻外使领馆经商机构作用，支持地方“走出去”、“请进来”相结合，常态化开展招商引资工作。组织国际产业投资合作对接活动，促进更多项目洽谈签约。

（十六）加强外商投资企业服务。用好外资企业圆桌会议等平台，深化与外商投资企业、外国商会协会、国际组织的常态化交流，及时回应各方关切，针对性做好服务保障。完善各级外商投资企业投诉跨部门协调工作机制，健全外商投资企业直接联系制度，畅通沟通渠道，及时了解并推动解决外商投资企业反映的问题和合理诉求。落实外商投资信息报告制度，持续推进部门数据共享，通过部门信息共享能够获得的信息，不得要求外商投资企业重复报送。

四、畅通创新要素流动，促进内外资企业创新合作

（十七）支持外商投资企业与总部数据流动。规范数据跨境安全管理，组织开展数据出境安全评估、规范个人信息出境标准合同备案等相关工作，促进外商投资企业研发、生产、销售等数据跨境安全有序流动。制定粤港澳大湾区跨境数据转移标准，依托横琴粤澳深度合作区、前海深港现代服务业合作区等重大合作平台，建立港澳企业数据跨境流动机制，探索建立跨境数据流动“白名单”制度，稳步推动实现粤港澳大湾区内数据便捷流动。

（十八）便利国际商务人员往来。为外商办理来华签证提供便利，对于外商投资企业管理人员、技术人员及其随行配偶和未成年子女，签证入境有效期放宽至2年。推动北京、上海、广州等重点航空枢纽的国际航班数量加快恢复。

（十九）优化外国人在华工作和居留许可管理。优化外国人来华工作许可和工作类居留许可办理流程，采取“一口受理、并联审批”的方式，形成更加快捷高效的审批机制。加强部门协同，为引进的外籍人才在华工作、停居留、永久居留提供便利。

（二十）支持国内外机构合作创新。深入实施新形势下国际科技合作计划，支持在中国境内设立的外商投资企业、外资研发机构、跨国公司平等参与国家重点研发计划、国家科技重大专项等国家科技计划项目。

五、完善国内规制，更好对接国际高标准经贸规则

（二十一）加强知识产权保护。对接国际高标准知识产权规则，完善知识产权保护规定，加快建设国家知识产权保护信息平台，加强商业秘密保护制度建设，深入实施知识产权行政保护工作方案。聚焦重点领域、关键环节，加大涉外商投资企业知识产权保护力度。加大对侵犯知识产权案件的查处力度，坚决打击、惩治侵犯外商投资企业知识产权行为。

（二十二）健全数据跨境流动规则。科学界定重要数据的范围。全面深入参与世界贸易组织电子商务谈判，推动加快构建全球数字贸易规则。探索与《数字经济伙伴关系协定》成员方开展数据跨境流动试点，加快与主要经贸伙伴国家和地区建立数据跨境流动合作机制，推动构建多层次全球数字合作伙伴关系网络。

（二十三）积极推进高标准经贸协议谈判及实施。积极推动加入《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》和《数字经济伙伴关系协定》，主动对照相关规则、规制、管理、标准推进国内相关领域改革，推动部分高标准经贸规则纳入内地与香港、澳门关于建立更紧密经贸关系的安排。推动与更多国家和地区商签自由贸易协定，扩大面向全球的高标准自由贸易区网络。

（二十四）加大对接国际高标准经贸规则试点力度。发挥国家服务业扩大开放综合示范区开放引领作用，精准对接产业发展需求，率先建设与国际高标准经贸规则相衔接的服务业开放体系，并适时在服务业扩大开放综合试点地区梯次对接。支持有条件的自由贸易试验区、海南自由贸易港立足国情，对接国际高标准经贸规则，率先探索实施世界贸易组织服务贸易国内规制、投资便利化、数字贸易等领域谈判成果。

各地区各部门要深入贯彻党中央、国务院关于扩大高水平对外开放的部署要求，主动作为、狠抓落实，切实增强外商投资企业获得感。各地区要在营造环境、改善服务方面下更大功夫，把外商投资企业关心的实际问题作为突破口，善于用创新性思维解决矛盾问题，巩固外资在华发展信心。各部门要抓紧细化实化各项任务，制定时间表、路线图，推动政策举措落地见效。国家发展改革委要会同有关部门加强指导和协调，跟踪评估各项政策实施效果，适时总结经验、复制推广。重大事项及时向党中央、国务院请示报告。

统筹融资信用服务平台建设提升中小微企业融资便利水平实施方案

国务院办公厅

融资信用服务平台是政府部门指导建立的通过跨部门跨领域归集信用信息、为金融机构开展企业融资活动提供信用信息服务的综合性平台，在破解银企信息不对称难题、降低企业融资成本等方面发挥重要作用。为贯彻落实党中央、国务院决策部署，更好统筹融资信用服务平台建设，完善以信用信息为基础的普惠融资服务体系，有效提升中小微企业融资便利水平，制定本实施方案。

一、总体要求

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，着力推动高质量发展，健全数据基础制度，加大融资信用服务平台建设统筹力度，健全信用信息归集共享机制，深入推进“信易贷”工作，深化信用大数据应用，保障信息安全和经营主体合法权益，推动金融机构转变经营理念、优化金融服务、防控金融风险，为企业特别是中小微企业提供高质量金融服务。

二、加大平台建设统筹力度

（一）明确信用信息归集共享渠道。强化全国信用信息共享平台（以下简称信用信息平台）的信用信息归集共享“总枢纽”功能，加强国家金融信用信息基础数据库的数据共享。

信用信息平台统一归集各类信用信息，并根据需要向部门和地方共享。依托信用信息平台建设全国融资信用服务平台，并联通地方融资信用服务平台形成全国一体化平台网络，作为向金融机构集中提供公共信用信息服务的“唯一出口”，部门向金融机构提供的本领域信用信息服务不受此限制。坚持国家金融信用信息基础数据库的金融基础设施定位，为金融机构提供高质量的专业化征信服务。

（二）加强地方平台整合和统一管理。对功能重复或运行低效的地方融资信用服务平台进行整合，原则上一个省份只保留一个省级平台，市县设立的平台不超过一个，所有地方平台统一纳入全国一体化平台网络，实行清单式管理，减少重复建设和资源闲置浪费。国家发展改革委负责统筹融资信用服务平台建设，推动地方平台整合和统一管理。各地区要在2024年12月底前完成平台整合，有序做好资产划转、数据移交、人员安置等工作，确保整合期间平台服务功能不受影响。

（三）加强对地方平台建设的指导。统一地方融资信用服务平台接入全国一体化平台网络的标准，优化信用信息服务，促进地方平台规范健康发展。依托城市信用监测、社会信用体系建设示范区创建，加强对提升平台数据质量的指导。充分利用现有对口援建机制，进一步深化东部地区和中西部地区融资信用服务平台建设合作，推动中西部地区加快推进“信易贷”工作。

三、优化信息归集共享机制

（四）明确信用信息归集共享范围。根据金融机构对信用信息的实际需求，进一步扩大信用信息归集共享范围，将企业主要人员信息、各类资质信息、进出口信息等纳入信用信息归集共享清单（见附件），国家发展改革委牵头适时对清单进行更新。各地区要充分发挥地方融资信用服务平台作用，进一步破除数据壁垒，依法依规加大清单外信用信息归集共享力度，结合本地区实际编制省级信用信息归集共享清单，有效拓展数据归集共享的广度与深度。

（五）提升信用信息共享质效。对已在国家有关部门实现集中管理的信用信息，要加大“总对总”共享力度。加强数据质量协同治理，统一数据归集标准，及时做好信用信息修复，健全信息更新维护机制，确保数据真实、准确、完整。着力解决数据共享频次不够、接口调用容量不足、部分公共事业信息共享不充分等问题，进一步提升信用信息共享效率。根据数据提供单位需求，定期反馈数据使用情况及成效。国家发展改革委要牵头对各地区和有关部门信用信息共享质效开展评估。

四、深化信用数据开发利用

（六）完善信息查询服务。各级融资信用服务平台要按照公益性原则依法依规向金融机构提供信息推送、信息查询、信用报告查询等服务，扩大信用信息查询范围，完善信用报告查询制度，提高信用报告质量。支持银行机构完善信贷管理制度，加大信用报告在客户筛选、贷前调查、贷中审批、贷后管理等方面的应用力度，为中小微企业提供优质金融服务。

（七）开展联合建模应用。支持融资信用服务平台与金融机构建立信用信息归集加工联合实验室，通过“数据不出域”等方式加强敏感数据开发应用，提升金融授信联合建模水平。鼓励金融机构积极对接融资信用服务平台，充分利用信用信息优化信贷产品研发、信用评估和风险管理等。

（八）开发信用融资产品。充分发挥链主企业、集中交易场所、特色产业集群的信用信息集聚优势，因地制宜开展“信易贷”专项产品试点。加强公共信用综合评价结果应用，鼓励地方融资信用服务平台开发战略性新兴产业、未来产业、绿色低碳发展、重点产业链供应链、“三农”等特色功能模块，支持金融机构用好特色化信用信息，面向市场需要推出细分领域金融产品和服务。加快推动农村信用体系建设，支持金融机构开发农户、新型农业经营主体专属的金融产品和服务，适度提高信用贷款比例。

（九）拓展提升平台服务功能。鼓励地方建立健全“政策找人”机制，充分发挥地方融资信用服务平台联通企业和金融机构优势，推动各项金融便民惠企政策通过平台直达中小微企业等经营主体。推动融资担保机构入驻融资信用服务平台，依托平台建立银行机构、政府、融资担保机构等多方合作机制，合理简化融资担保相关手续。鼓励有条件的地方依托融资信用服务平台等，建立“线上公证”、“线上仲裁”机制和金融互联网法庭，高效处置金融纠纷。

（十）发展信用服务市场。制定信用信息平台的授权运营条件和标准。在确保信息安全的前提下，依法合规向包括征信机构在内的各类信用服务机构稳步开放数据，积极培育信用服务市场，提升信用融资供需匹配效率。

五、保障措施

（十一）加强信息安全保障和信息主体权益保护。加强融资信用服务平台信息安全管理，完善平台对接、机构入驻、信息归集、信息共享、数据安全等管理规范和标准体系，有效保障物理归集信息安全。各级融资信用服务平台要加强信息授权规范管理，强化数据共享、使用、传输、存储的安全性保障，提升安全风险监测和预警处置能力，切实保障数据安全。未经脱敏处理或信息主体明确授权，各级融资信用服务平台不得对外提供涉及商业秘密或个人隐私的信息，不得违法传播、泄露、出售有关信用信息。

（十二）强化政策支持保障。地方人民政府要对本级融资信用服务平台建设予以适当支持，引导地方平台和融资担保机构加强合作，提升中小微企业融资便利水平。鼓励地方制定支持信用融资的激励政策，对通过融资信用服务平台帮助中小微企业实现融资的金融机构给予适当激励。

住房城乡建设部关于开展房屋市政工程安全生产治本攻坚三年行动的通知

住房城乡建设部

各省、自治区住房城乡建设厅，直辖市住房城乡建设（管）委，新疆生产建设兵团住房城乡建设局，北京市规划和自然资源委、城市管理委，山东省交通运输厅，上海市交通委：

为认真贯彻落实习近平总书记关于安全生产的重要论述和指示批示精神，巩固安全生产工作基础，按照国务院安委会关于开展安全生产治本攻坚三年行动的工作部署，针对房屋市政工程领域突出问题，住房城乡建设部决定开展房屋市政工程安全生产治本攻坚三年行动（以下简称治本攻坚行动）。现将有关事项通知如下。

一、工作目标

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持人民至上、生命至上，统筹发展和安全，坚持问题导向和目标导向相结合，着力在施工安全事前预防机制、施工安全数字化监管体系、市场现场监管有效联动机制、安全生产监督执法能力、企业本质安全水平、安全生产文化建设等六个方面，补短板、强弱项，推动房屋市政工程安全生产水平迈上新台阶，切实提高风险隐患排查整改质量，切实提升发现问题和解决问题的强烈意愿和能力水平，有效降低事故总量，坚决遏制重特大事故发生，保障安全生产形势持续稳定向好。

到2024年底前，基本消除2023年及以前排查发现的重大事故隐患存量，力争实现生产安全事故“双下降"；2025年底前有效遏制重大事故隐患增量，较大及以上事故得到有效遏制；2026年底前形成重大事故隐患动态清零的常态化机制，生产安全事故总量、相对指标显著下降。

二、主要任务

（一）健全施工安全事前预防机制

1.建立隐患排查和责任倒查机制。“逐企业、逐项目、逐设备”检查在建房屋市政工程，每年至少完成2轮全覆盖隐患排查，将排查整改责任落实到人，对未开展排查或查出重大事故隐患不及时整改的，参照事故调查处理程序，查清问题源头，依法依规严肃追责问责。2025年底前，建立完善的隐患排查和责任倒查机制。

2.推动重大事故隐患动态清零。将检查发现的重大事故隐患逐项纳入全国房屋市政工程重大事故隐患数据库。我部将依托大数据分析技术，指导各地及时研判多发隐患和共性问题，开展专项排查，实现“精准拆弹”，做到隐患排查、整改、督办、销号工作闭环管理。2024年底前，建成整改措施具体化、效果可视化的全国房屋市政工程重大事故隐患数据库；2026年底前，基本实现重大事故隐患动态清零。

3.提升危大工程安全管控水平。逐步建立全国危大工程清单、施工方案论证专家和论证结论数据库，实现危大工程管控业务流程标准化，关键环节可视化。强化危大工程专项施工方案论证，从专家遴选、专家论证、事中事后检查、信用管理等环节，全流程规范专家履职行为，压实论证责任，提高专项施工方案质量，从源头提升危大工程安全管控水平。2025年底前，建成全国危大工程全量覆盖的全流程信息数据库。

4.构建施工安全科技保障体系。推动以科技保障安全生产治理体系和治理能力现代化，加快推广涉及施工安全的智能建造技术产品，替代“危、繁、脏、重”的人工作业，推动危大工程作业面“机械化换人、自动化减人、智能化无人”，加快形成施工安全领域新质生产力，淘汰危及安全生产的施工工艺、设备和材料。利用科技手段加强工程技术资料数字化管理。

（二）构建施工安全数字化监管体系

5.全面实行施工安全领域电子证照制度。构建施工安全监督机构、建筑施工企业、工程项目、从业人员、机械设备全量、全要素、跨地域、跨层级协同监管机制，形成全国房屋市政工程施工安全监管“一张网”，实现人岗匹配、责清事明，将安全生产责任落实到最小单元，保障各类生产要素具备安全生产条件。2024年底前，完成建筑起重机械使用登记、备案和房屋市政工程施工安全监督人员考核合格证书电子证照换发工作。

6.加强施工现场数字化赋能。推广应用全国工程质量安全监管信息平台小程序、服务号，实现持证主体扫码亮证、刷脸验真，监管人员移动执法、动态监管。构建房屋市政工程施工安全数字化预警体系，实现极端天气、生产安全事故、证照状态等预警信息全覆盖、及时精准推送。制定智慧安全工地技术标准和评价标准，实现施工现场安全监管业务流程标准化、安全条件可视化、关键数据结构化。2026年底前，初步建成全国在建房屋市政工程施工安全数字化预警体系。

（三）完善市场现场监管有效联动机制

7.严厉打击市场违法违规行为。严查建设单位应招未招、肢解发包、未依法取得施工许可证擅自开工建设、任意压缩合理工期和造价等问题。严厉打击出借资质、围标串标、转包、违法分包、超资质或无资质承揽工程等违法行为，持续优化建筑市场环境。

8.开展建筑施工企业安全生产条件动态核查。对不能满足人员配备要求、未设置安全生产管理机构、事故（隐患）多发频发的企业及项目开展动态核查、重点监管，依法暂扣或者吊销安全生产许可证。2024年底前，依托电子证照制度，依法依规严格限制因生产安全事故暂扣、吊销安全生产许可证的建筑施工企业在全国范围内参加招标投标活动、承揽新的工程项目，对未持有效安全生产许可证的建筑施工企业承接的工程项目，不得颁发施工许可证。对发生生产安全责任事故或安全生产许可证被暂扣、吊销的建筑施工企业，1年内不得作为评优表彰、政策试点和项目扶持对象。2025年底前，构建更加高效的建筑施工企业安全生产条件数字化动态核查机制，基本健全失信惩戒制度。

9.严查关键岗位人员履行法定职责行为。依托全国工程质量安全监管信息平台、建筑市场监管公共服务平台和建筑工人管理服务信息平台，对安全生产关键岗位人员履职行为精准分析、实时预警、动态监管，确保安全生产管理人员考核合格证、注册执业资格证“人证合一"，企业负责人、项目负责人依法依规开展带班检查，特种作业人员持证上岗，严厉打击各类借证、挂靠和无证上岗行为。

（四）提升安全生产监督执法能力

10.坚持严管重罚。按照“四不放过”原则，紧盯每一起事故调查处理，健全生产安全事故报送、调查、公示、处罚的全链条数字化闭环管理机制，坚决扭转执法宽松软虚现象，严肃查处迟报、漏报、谎报、报事故的单位和个人，对存在发生事故后未调查、未依法处罚甚至“零处罚”的地区开展约谈、通报和挂牌督办。2024年底前，建成全国房屋市政工程生产安全事故“曝光台”。

11.提升一线监管人员水平。健全监督人员考核发证、定期培训、持证上岗制度，对在建房屋市政工程实行网格化监管，实现安全检查责任到岗到人，精准分析、动态记录监督人员履职情况，对存在检查频次过低、重大事故隐患“视而不见”“查而不改”等问题的地区及个人进行约谈通报，对监管力量明显不足、甚至“无人监管”的地区开展重点督导帮扶。

12.压实全链条监管责任。严格贯彻落实安全生产“十五条”硬措施，清理整顿随意下放审批层级、以集中审批为名随意降低安全门槛等现象，严肃处理违法发放施工许可证、安全生产许可证等违法审批行为。杜绝“只管发证、不管处罚"“只管事前审批、不管事中事后监管”等现象，对直接关系安全的取消、下放事项，开展动态评估，坚决纠正基层接不住、监管跟不上的事项。

13.解决安全监管难点痛点。按照有施工必须有监管的原则，着力解决基层监管职责不清、边界交叉问题，切实消除监管盲区。重点整治市政工程、政府投资工程不履行基本建设程序的行为，严厉打击违法建设、不依法申领施工许可就擅自开工、工程技术资料归档不及时或不真实等现象。针对近年来事故多发频发的沟槽开挖有限空间作业、高处作业等高危作业环节，以及汛期施工、冬季施工等特殊气象条件下施工，指导各地结合地域特点，综合运用“四不两直”、明查明访、暗查暗访等方式，精准实施短频快的专项检查。

（五）提高企业本质安全水平

14.建立健全企业安全管理机制。严格落实全员安全生产责任制，足额配备安全生产管理人员，全面推行项目安全总监和专职安全生产管理人员企业委派制度。完善安全生产管理人员检查流程和一线作业人员操作标准，严格落实“施工安全日志”制度，实行专职安全生产管理人员佩戴安全生产检查记录仪上岗，规范关键岗位人员的履职行为。

15.提升从业人员安全素养。推动建立全国房屋市政工程安全生产关键岗位人员培训信息数据库，强化对建筑施工安全领域考核机构、培训机构监督管理，规范考核培训流程，探索开展建筑施工特种作业人员、建筑施工企业安全生产管理人员全国统一命题，提升考核培训质量，提高安全生产关键岗位人员技能水平和安全素养。2026年底前，建成全国房屋市政工程安全生产关键岗位人员考核、培训信息数据库。

16.提升企业安全生产标准化水平。督促建筑施工企业严格执行《企业安全生产费用提取和使用管理办法》，确保安全生产费用足额提取，支出有据，真正保障施工现场安全生产条件。建立房屋市政工程安全生产责任保险信息数据库，健全安全生产责任保险事故预防工作机制。探索房屋市政工程领域安全生产标准化企业定级制度，引导建筑施工企业创建安全生产标准化工地，提升施工现场科学化、标准化管理水平。

（六）加强安全生产文化建设

17.树牢企业安全发展理念。指导企业树牢安全发展理念，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，从源头上防范化解重大安全风险。充分发动从业人员举报安全生产违法行为，拓宽投诉举报渠道，健全投诉举报机制，推动由“要我安全”向“我要安全"“我会安全"的转变。

18.加强安全生产培训。督促企业严格落实安全培训主体责任，保障培训经费需求，健全企业全员培训制度，提升应急防范意识和安全防护技能。建筑施工企业要对新员工进行至少32学时的安全培训，每年进行至少20学时的再培训；完善和落实师傅带徒弟制度，特种作业人员实习至少3个月后方可独立上岗，鼓励应用特种作业模拟仿真实训系统。

19.强化安全生产文化宣传。指导企业创新教育形式，综合运用事故分析、警示教育、专题培训、模拟事故体验等，让从业人员亲眼看到、亲身感受到不安全行为的后果，充分了解工作中的危险因素和预防措施，推动从业人员自觉提升自身安全素养。持续开展“安全生产月”及现场咨询日活动，采取编制施工安全图集、画册，拍摄宣传片、警示教育片等多种形式开展宣传，引导企业持续开展安全生产文化建设。

三、工作要求

（一）强化组织领导。各地要做好动员部署，系统谋划、精心安排、压实责任，编制本地区治本攻坚行动方案，明确责任分工和工作目标，加大统筹协调和督促力度，确保取得实效。请省级住房城乡建设主管部门于2024年4月30日前将本地区治本攻坚行动方案报我部。

（二）加强督导检查。我部将每年开展全国督导检查，每季度对治本攻坚行动进展情况进行调度，每月向各省级安全生产委员会通报治本攻坚行动中存在的突出问题和生产安全事故情况。各地要根据在建房屋市政工程规模，加强施工安全监督队伍建设，依规配备施工安全监督人员，要定期开展层级督导检查，对工作开展不力、事故多发频发的地区进行约谈、通报、曝光，并于每月5日前向上级住房城乡建设主管部门报送上月工作进展。

（三）创新工作机制。各地要充分总结治本攻坚行动的工作经验，深刻剖析工作中的短板、弱项，综合运用大数据分析、人工智能、视觉识别等信息技术，创新应用数字化监管手段，结合地域特点、季节特点、施工特点和企业管理水平开展综合风险评估，对重点领域、高危环节加大监管力度，推动安全监管向事前预防转型。

（四）做好支撑保障。各地要积极争取财政支持，加强安全生产工作投入，做好治本攻坚行动各项任务措施的支撑保障，鼓励通过政府购买第三方服务强化监督力量支撑。科学合理安排预算，为数字化监管工作提供必要的资金保障，确保监管数据互联互通，构建全国建筑统一大市场。

（五）强化宣传引导。各地要充分利用报刊、广播、电视、新媒体等多种形式，多层面、多渠道、全方位宣传治本攻坚行动的进展和成效，推广先进经验，曝光典型案例，鼓励公众参与，畅通举报渠道，营造良好的安全生产舆论氛围。

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多玛天窗总经理金延亮：一位热爱天窗的创业者

■文/中视金建联传媒戴维王燕辉

北京多玛智能门窗技术有限公司总经理金延亮

天窗，也叫屋顶窗，它将自然光线和美丽景色融入到室内空间，是人们对大自然的亲近与渴望，在古希腊和古罗马时期，天窗被广泛使用，为建筑物提供自然光线和通风。如今，现代城市中的天窗设计，深得建筑设计师的青睐，更加注重功能性、艺术性和环保性。

今年4月，金建联国际传媒采访了一位天窗创业者，多玛天窗的总经理金延亮。不同于大部分草根出生的门窗创业者，金总早年曾在日本和德国从事智控机械工作多年，凭着在国外先进的技术和工厂管理经验，金总回国后创办了多玛天窗。金总是一位80后，身材修长，举手投足间散发着艺术气息，一身合体的西装透着精致与时尚，很难让人把他与繁重的制造业工厂联系起来。

金建联国际传媒：金总在国外已是管理层，生活安定富足，为什么要选择回国创业这条艰苦的道路？

金延亮：其实在日本工作的时候，我就想回国创业了。日本和德国技术先进，有才能的人很多，中国人很难在当地干出一番作为。相反，国内百废待兴，各行各业都在蓬勃发展，如果能凭自己所学，在国内的某个行业中做出一些贡献，也是很不错的选择。再加上那时我父母年事已高，母亲病重，身体不好需要照顾。于是，我下定决心回国创业。

金建联国际传媒：您在国外是做智控机械的工作，是什么原因让您选择了天窗这个行业？

金延亮：2007年回国后，我几乎走遍了全国各地的大中城市，进行了很多调研。那时候门窗随着房地产的兴起正在快速发展，竞争也很激烈，形成了一片红海。随着人们居住环境的改善，我发现天窗逐渐进入大众视野，成为人们提高生活品质的需求。

天窗的英文名为skylight，意为“来自天空的光”，非常浪漫的含义。早在古罗马时期，天窗就已被广泛应用于宗教神殿中，后来随着玻璃技术的发展，玻璃天窗开始从欧洲向全世界推广开来。我在德国时，天窗已大量应用于住宅中，很受人们的喜爱。

天窗是门窗行业一个特殊品类，定制化程度高，工艺要求高，但由于其小众化，很多门窗工厂并未涉及，而市场上在做的天窗却存在各种质量和安装问题，返修率高。相比国外成熟的天窗工艺，国内的天窗还有很大的提升空间，而我本人对天窗又特别喜爱，所以，我决定为国人好好做一顶天窗。

金建联国际传媒：多玛天窗设计感很强，多玛工厂也处处透着艺术气息，每个细节都恰到好处，您是如何

把艺术应用于工厂和产品中的呢？

金延亮：我回国后一直居住在北京的宋庄。宋庄是北京的艺术区，全国 5 0 % 的艺术家都在宋庄，我的邻居都是做艺术的，有画国画油画的、写书法的、做手工艺的....我们没事儿就聚在一起聊，时间一长耳濡目染，我对艺术也有了浓厚的兴趣，而我本身对色彩、线条和空间等元素比较敏感，就自然而然联想到天窗的设计，也要有其独特的艺术美感。

多玛的天窗外观很协调，不会有不成比例的粗犷感，让人第一眼看上去很舒适，就像是我们书法的落款，一定是有讲究的，比如落款的位置、高度和排列，书法的正文字体与落款字体也是有规矩和说法的。

天窗的设计不仅要美观，让人一眼看上去很舒适、很惊艳，还要考虑多个因素，如房屋风格、采光需求、建筑材料等。天窗的材料选择、尺寸大小和空间布局都要进行合理规划，以实现最佳的采光效果，确保室内环境的舒适。天窗在满足功能需求之外，其形状和安装位置都要与房屋周围的环境相融合。

在我看来，天窗本身就是一件艺术品，将光线和美景融入室内，当你躺在天窗下，遥望星空，那是一种浪漫极致的美。我们设计的天窗，在保证性能的同时，兼顾天窗的魅力体现。多玛始终追求极简风格，还原天窗本身的美，外观隐框全玻镜面，加入一切能提升美的元素，做到简而不俗。

金建联国际传媒：现在国内的门窗从保温性、节能性的数值角度来看，已经做到了极致，但是天窗却频频出

现漏风漏雨、不保温的状况，您是如何看待并解决这个问题的？

金延亮：中国地大物博，无论是北方的寒冷冬日，还是南方的炎炎夏日，窗户如果能将室内和室外的温度隔绝，都能使我们享受到四季如春。但是，天窗因为它安装位置的特殊性，和门窗有截然不同的保温结构，再加上某些天窗生产厂家，对保温性理解不到位，都会使天窗无法实现真正的保温。

多玛的天窗是采用铝合金断桥的保温设计理念，充分理解断桥保温的工艺，结合天窗的工艺特点，设计出了真正能够隔绝室外与室内温度的天窗产品。北方一年四季的冷热温差大，到了冬天，室内烧暖气，室外寒风刺骨，窗户上就容易挂水珠，甚至结冰，这就要求窗户的性能要高于南方。多玛天窗保温K值能做到不高于1.4，保证在内外温差下，仍然具有良好的保温性，不管是在北方和南方，都能让消费者享受到优质的室内生活体验。

金建联国际传媒：天窗的需求量越来越高，这也意味着有更多的进入者，多玛天窗要在竞争中立足，是如何打造产品优势的呢？

金延亮：在产品上，多玛一直把国外一线品牌作为直接竞品。从多玛服务商以往天窗销售成功的经验来看，能够成功拿下订单，并且拿下订单以后能有超高回报率的，都是把我们的产品作为国外一线产品的直接竞品，当然，支撑这种做法的原因，是我们的产品在各个方面能够超越或者更符合消费者意愿。

我们经过多年对天窗种类，款式，以及功能结构的不断探索和积累，目前拥有国内最全的天窗品种生产能力，包含铝包木系列天窗，铝合金系列天窗，我们还具有根据不同需求独立开发天窗系统的能力，可以根据需求定制颜色、形状、尺寸和功能，实现消费者的私人定制需求。

随着国内系统门窗的高速发展，多玛优化推出了全新一代的系统天窗，可集成照明系统，配备全遮光隐私隔热窗帘，在不影响天窗的结构强度和整体外观协调性的前提下，能把纱窗完美集成到多玛天窗系统里。

在烤漆工艺方面，多玛是国内唯一一家全系产品采用进口粉末烤漆的天窗生产商，全部采用老虎户外15年的金属粉末烤漆，附着力好，15年不掉色，保证产品的外观更高级，并且有六种常规颜色可选：白昼，银河，拿铁，黑夜，宇宙和美式。

在安全性方面，在遇有大跨度的天窗洞口的情况下，单纯靠铝合金的硬度支撑，是达不到安全要求的，为了解决大跨度的使用要求，我们采用了钢和铝的复合体进行有效加强，利用钢的硬度，来提升支撑力，保证我们在天窗下方的活动安全。

天窗的运输是不小的一笔成本支出，多玛通过模块化生产、运输，可以化整为零的，缩小体积，降低物流成本，还可以像搭积木一样规矩的堆，保障运途中的不损坏，避免破损补货所产生的成本的浪费，交期也不会延误。因为是模块化的安装，所以售后服务更换配件也变得越来越简单快捷了，不会大动干戈，破坏性很小。

由于天窗安装位置的特殊性，注定了它比门窗对防水性的要求更高，普通门窗的各类组装工艺，包括当下比较流行的注胶工艺，都无法满足天窗对防水的苛刻要求，天窗与门窗不同，天窗要直接面对雨雪的冲击和覆盖，那我们就干脆用一种焊接管道的方式去把天窗也焊接起来，做到永远的绝对的一劳永逸。

在防水方面，我们利用水往低处流的特性，参考屋顶瓦片的顺水搭接防水工艺，设计了属于天窗的防水结构，采用了多层挤压密封胶条，使天窗具备绝对的防雨防风功能。

除了天窗窗体本身的防水，我们还考虑到了窗体与洞口结构衔接处防水处理方式，利用液体防水和一体焊接成型的铝合金泛水板，二合一的防水设计，使天窗和洞口结构的衔接处实现绝对的不漏水。

总的来说，多玛能实现上下游全产业链生产。有自己的喷涂生产线，玻璃深加工生产线。能把握在生产过程中每一个关键节点的产品品质和供应周期。

金建联国际传媒：多玛天窗经过这些年的努力，成为消费者喜爱的天窗品牌，品质得到了市场的高度认可，请问多玛是如何保持产品的持续竞争力？

金延亮：多玛天窗能得到市场的认可，源于我们这些年来不断探索和自我突破。多玛主要在四个方面做了突破，这也是我们近几年来一直所追求的。

第一：坚持原创，始终专注。每时每刻保持创新思维，不断推陈出新，坚持独立的设计思想，不抄袭。要熟知各行业新型技术发展，结合跨行业的技术进步，发明颠覆性的天窗产品，争当行业的弄潮儿！时刻提醒自己要抵住诱惑，聚焦于天窗行业，成长为一个成功的品牌，没有捷径，只有在自己的领域慢慢的沉淀，积累，最终成为行业追逐且崇拜的对象。

第二：是对于产品细节和稳定性的把控。这是多玛每时每刻都在做的事情，细节方面的把控，包括漆面的肤感设计，边角的利索干净和边框的小瑕疵等。在稳定性方面，多玛要求产品的各个功能要稳定，包括开启闭合、电控电路和智能化模块等，同时要求售出的产品不能来回返修。

第三：是对产品形状的突破。天窗是建筑美学的一种表达形式，它不是呆板的，而是灵动的，天窗的形状设计除了满足功能性，同时也展现了主人的气质。多玛天窗研发了各种形状，包括方形、三角形、梯形、圆形等，多元化满足追求个性的时代需求。

第四：是产品的极限尺寸。中国的装备制造业在不断发展，包括窗体材料等各个方面都有很大提升和突破。多玛也在不断探索去突破，我们想要的是突破天窗的极限尺寸，把尺寸做得更大，让更多的阳光进来，视觉更加通透。

因为我们一直的坚持与突破，使我们的产品比同行有了更多的优势，这也是我们能保持产品持续竞争力的重要原因。

金建联国际传媒：多玛花了很多功夫去做优质的产品，价格也相对高一些，用户如果不了解这个产品，单从报价上看可能会觉得吃亏，金总如何看待这个问题？

金延亮：要做好一款产品，人力、物力和财力都要有大量投入，生产成本肯定是比较高的，“价廉物美”其实是一个矛盾的问题。对于多玛来说，前提条件必须是坚持做好产品。在成本上，我们可以通过提高生产效率，优化供应链去压低生产成本，把出货价格控制在用户能接受的范围之内。但是，任何产品都会有其对应的价位，比如汽车，从几万到几百万都有，这是它的价值所在。我认为只要产品做到合理的性价比了，总有一些需要去放弃的客户，一款产品是不可能既上能通天，又下能接地的。多玛的产品往上走，我有信心走到金字塔顶，往下走，能覆盖中端偏低一点的客户。至于说低端，对于只一味追求价格低廉、不讲性能的客户，我们是坚决放弃不做的。这是多玛产品定位和定价的一个基本原则。

金建联国际传媒：您在日本和德国工厂工作过，对中国工厂也很了解，您觉得我们与国外工厂比，有哪些不同的地方，有哪些是需要我们改进的？

金延亮：我在日本和德国工作了5、6年，主要做数控机械方面，工厂布局方面大同小异。但国外工厂给我印象最深的是，能在有限的空间内发挥最案。衷心希望多玛能成为中国天窗的带头人，成为国际化的知名企业。希望门窗行业有更多像金总这样从国外回来的创业者，用先进的思想理念，去引领我们行业的发展。

金延亮：谢谢金建联国际传媒。多玛天窗能做到今天，来源于我们对它的热爱与坚持。中国装备制造业的崛起，承载着几代人的梦想，我们愿为其添砖加瓦。

大的产能。比如我在日本工作的工厂，是一个毛巾纺织厂，工厂不过3000平米，却能成为日本排名第二的纺织厂。日本的GDP很高，能排到第二，说明其产能非常大，而3000平米的工厂，对于中国门窗界来说，只能算是一个小微企业，一个基础的起步面积。这家日本工厂为什么能做到这么大产值，是因为立体化管理，上三层，下三层，智能化程度很高，人无法进入操作的地方，通过机械控制就能做到。现在我们的门窗企业，包括头部企业的工厂，在智能化程度方面，与国外相比，还是很有差距的。

我想做的是一个小而精的智能化工厂。目前国内有一个倾向，就是盲目的以厂房大小来衡量一家企业的实力。未来多玛天窗朝小型化方面发展，不代表做得小，产值小。我希望做加工生产型的门窗从业者，能去考虑合理利用厂房空间的问题，不是一味追求大，而是利用好车间的每一个角落，提高自动化程度，实现场地费用支出的最低化，达到产值的最大化。

金建联国际传媒：天窗作为门窗这个大行业的一个小品类，有很大的施展空间，多玛天窗是如何助力门窗从业者提高市场占有率的？

金延亮：在市场中，能提供“一站式”服务的企业将备受消费者青睐。如今的门窗零售店有来自四面八方的压力和竞争，在卖场内，门窗专营店之间的竞争已进入白热化，而天窗品类的加入能在店面有限的空间内实现门窗类产品的全覆盖。

天窗是一个比较小的品类，大部分的一线业务人员不太重视它；但是从我们老代理商的经验来看，天窗的竞争力非常小，签单率很高，稍加重视和学习，就能成为本区域天窗方面的专业人员，提高客户对我们的信任度。据我们统计，有我们电动天窗的展示区的店面比之前没有的时候会提高至少 2 0 % 的进店率。

天窗的设计，相比门窗来说，会比较复杂。多玛为门窗零售店提供从前期的方案设计，到中期的下单，后期现场技术指导等高效一对一服务。城市服务商可以直接拿到成品方案给到终端消费者，这样跟客户对接起来就会更高效，更快捷。

多玛在品质、设计、定制、交付和安装等方面为零售店提供全流程高品质服务，及天窗独一无二的一体化解决方案，大大提高了门窗零售店的整体成交率。

金建联国际传媒：非常感谢金总。多玛天窗坚持做差异化产品，始终追求打造最好的采光通风系统的解决方

多玛天窗介绍：

北京多玛智能技术有限公司，是专注于屋顶窗及相关特种窗的研发、设计、生产、施工和维护的企业，是国内最早铝合金电动天窗的开创者。专业、专注，打造行业领先产品，是我们始终坚守的原则。经过十余年的发展和积累，我们充分借鉴国内外成功产品的经验，在产品功能、产品外观等方面不断推陈出新，陆续推出了四大类20多种成熟且稳定的产品，拥有国内屋顶窗最全生产线。

个性、高端，成为采光通风解决方案专家是我们一直努力的方向。我们始终坚持从客户需求角度出发，为客户提供全方位个性化产品定制服务，成功完成了诸多大型复杂高难度的工程项目，与我们的客户同追求共成长。

打造充满阳光和新鲜空气的室内空间是我们的使命。未来我们将继续秉承绿色环保理念，坚持专业化、个性化的服务精神，坚持创新，坚持卓越引领行业发展。

格纳森，总要有些特点才能叫专业

访哈尔滨格纳森窗业有限公司总经理李智

■文/中视金建联传媒程学军

哈尔滨的“格纳森”铝包木门窗这几年发展很快，门窗专营店已经从东三省向华东地区扩展，在北京、佛山正在筹备“格纳森"门窗联合展厅。“格纳森”总经理李智是哈尔滨人，性格倔强、义气，认准一条路能跑到底。2002年-2015年，李智在哈尔滨森鹰工作，参与和见证了森鹰高速发展的阶段。2015年，李智创建了“格纳森”铝包木门窗品牌。

一、李智的倔强和义气

李智是出了名的倔强，他以前做过企业高管，熟悉职业经理人的工作流程和管理办法，但他在“格纳森”的管理模式与众不同，他要求管理团队做到三个自我：自我管理、自我觉醒、自我价值。他说：“大家都是做门窗的，门窗的管理和生产并不复杂，只要你用心做，你把工作当做自己的事业去做，没有做不好的”。

“格纳森”采用的是透明化管理模式，从进料、库管、工艺、生产、销售、招商、物流、测量、安装的各个环节，管理团队和普通工人都能提出自己的建议，甚至可以毛遂自荐承包某个项目。

李智也是出了名的义气，“格纳森”稳定后，他邀请了一大批已经退休的老师傅、老技术工人和赋闲在家的管理人员到工厂担任重要的职位。在一次私人聚会上，季智充满感情的对我说：“我了解这些人，我们曾经在一起工作过很长时间，我需要他们的帮助，我想让他们的生活都好起来。”

李智的义气还表现在对门窗经销商的态度上。李智对招商团队的要求是：“门窗专营店是我们的合作伙伴，大家自筹资金租房开店请人发工资，已经承担了外部的很大压力，我们不能在给经销商施加业绩的压力，我们应该成为经销商坚强的后盾和大本营才对。”

二、管理，总要有些特点才能叫专业

李智对“格纳森”技术团队的要求是：“总要有些特点才能叫专业”。哈尔滨冬季寒冷，最低气温能达到-43.3度，如果哈尔滨业主家的门窗漏风不保温，是完全没有销路的。“格纳森铝包木窗"有三个硬性要求：保温不漏风、简约时尚、超级性价比。

李智认为，格纳森的铝包木门窗做到保温不漏风不是一件难事，只要做到专业设计、把好进料关、按照工艺纪律执行就没有问题。“格纳森”对配套件的选择是严格的，李智有三个明确的要求，一是以“森鹰”为榜样，优先选择相同的配套件供货商；二是对配套件进行内检，保证每个批次质量的一致性；三是供货商要对配套件

1.建立“格纳森”顾问团队

“格纳森”正在组建自己的顾问团队，这些顾问来自我国门窗行业的资深专家、退休职业经理人和专业咨询策划机构。李智希望发挥顾问团的作用，邀请顾问团专家参与每年组织的内部培训会和“私董会”，听取专家的建议和意见。

2.建立视频节目拍摄团队

“格纳森”与专业视频拍摄团队建立合作关系，每年拍摄大批优质视频节目，提供给各地合作伙伴。李智对业务“外包”持有积极地心态，他说：“术业有专攻，拍摄视频和传播视频是两个业务，工厂提供视频节目，合作伙伴负责在当地传播，这样既减少了格纳森专营店的工作负担，又能保证视频内容的专业性和规范性。”

实行“三包"（包退、包换、包赔）。

李智对“格纳森”铝包木窗的设计要求是：简约时尚。他说：“门窗相对于室内装饰来讲，安全实用是第一位的，装饰效果不能喧宾夺主，铝包木门窗的外观设计不应过分夸张，应该是一种静静地美的感觉。我们可以给业主更多木材、花纹、颜色、执手的选择，在主体结构上应该坚持产品设计风格的一致性，这也是集约化工厂的生产特点。”

“格纳森”铝包木门窗的超级性价比有自己的特点，它不是降低原材料、配套件的进价成本和简化加工工艺获得的，而是有效规避了门窗测量、生产和安装时容易出现的问题，降低了不可预见的风险，从而降低了格纳森铝包木门窗的销售成本，提高了市场竞争力。例如，“格纳森”工厂要求门窗专营店的测量员不仅要提供标准的洞口尺寸和业主对门窗的设计要求，还要提供洞口环境、室内装饰风格、建筑外立面的视频资料，从多角度保证格纳森门窗的完美品质和一次性安装成功。例如：格纳森门窗对所有的发货件有认真的清点备案制度，工厂有专业的客服人员按照设计图清点包装，避免了工地丢件落件造成的误工和影响业主的生活。

李智分析，大多数门窗零售店的投资人、管理团队和店员，对门窗的专业性了解不够，缺乏实践经验的积累，很多的损失都是因为失误造成的。

正是因为门窗专营店经常出现的失误，迫使销售人员不得不大幅度提高门窗销售的价格，既影响了零售店的成交率，又降低了门窗品牌的市场竞争力。与其让合作伙伴承担压力，不如我们工厂往前多走一步，多做一点。

三、创新，总要有些特点才能叫专业

“格纳森”产品线丰富，涵盖铝包木窗、铝包木门、被动窗、幕墙、阳光房等。李智说：“随着我国门窗行业技术水平的整体提升，以及企业对门窗系统技术的重视和普及，同等规模工厂生产的门窗品质相差不多，市场竞争从单一的产品竞争转移到企业组织能力的竞争，表现在工厂如何为合作伙伴提供行之有效的开拓市场的渠道和方法。”格纳森的具体做法是：

3.走出东三省，进入南方市场

2023年，“格纳森”已经开始走出东三省，进入了南方市场。李智对铝包木门窗在南方市场的表现有自己的判断，他说：“如果从保温的角度看，铝包木门窗在南方市场的机会不多，但要从家庭装修水平和健康环境的角度看，铝包木门窗在任何环境下都会有自己的市场，只不过是市场占有率大小的问题。我们格纳森进入南方市场有三个期望：一是向南方门窗厂学习；二是为南方门窗厂配套；三是为南方门窗零售店增加一个品类。我们的合作方式灵活多样，总有一款适合你。”

4.参与行业活动，从旁观者转变为组织者

“格纳森”参展2024年3月9-10日，在广东东莞道滘镇丹麦斯坦福五金工厂举办的“丹麦文化节”，并做为活动的协办单位。李智高度重视这场活动，他说：“格纳森参与这场行业活动，并在活动中分享自己的经验和感悟，这是我们企业从行业活动的旁观者转变为组织者的开始。我希望在这场活动中，与更多行业专家、企业领导人、门窗经销商和配套件供应商建立合作关系。在适当的时候，我们也想与中视金建联传媒、中视蓝海策划合作，在哈尔滨格纳森工厂举办行业活动，为南北门窗行业的合作共赢做出努力。”

5.2024，“格纳森"的国际年

2024年3月，格纳森将参加德国纽伦堡门窗展，并与几家欧洲门窗厂和贸易公司洽谈，寻求合作的机会。李智明确表示：“走出国门参与国际竞争，对标的是国际高品质门窗，虽然面临很大的压力，但更容易在开拓市场的过程中发现问题，解决问题。与高手过招，是提高企业竞争力的最佳途径。

四、关于格纳森

哈尔滨格纳森窗业有限公司，坐落于冰城哈尔滨市双城新兴开发区，工厂占地5万平方米，年产能十余万平方米铝包木窗，是一家专注铝包木窗，集科研创新、设计开发、生产制造、安装施工为一体的科技型门窗系统方案提供商，为严苛的北方应用环境提供专业的门窗解决方案，其产品线涵盖铝包木窗、铝包木门、幕墙、阳光房等。

2002年，公司创始人季智、顾世永先生，投身于铝包木窗生产制造行业，多年来专注于铝包木门窗的生产制造及研发，经过多年的技术研发和经验积累，于2015年正式推出格纳森品牌系列铝包木门窗、幕墙、阳光房，全系列引进欧洲Gutmann门窗制造系统和欧洲铝包木窗生产线。

多年来公司以“精技、精工、精细、精致”作为企业发展纲领，用高品质门窗为每个家庭提供更好的服务为工作目标。

格纳森铝包木门窗的发展历程

2002-2015梦想启程

2002年，公司创始人李智、顾世永先生，投身于铝包木窗生产制造行业，多年来专注于铝包木门窗的生产制造及研发，经过多年的技术研发和经验积累，于2015年成立哈尔滨格纳森窗业有限公司。自创立之初，格纳森便坚定践行“品质至上”的企业发展观，公司产品系列涵盖铝包木门窗、幕墙、及阳光房产品。

2016-2017深耕布局

公司引进了铝包木窗加工生产线，包括意大利SCM数控加工中心，除尘设备，采用无公害的水性漆及外铝无缝焊接技术，打造高端铝包木门窗产品。突破原有的木窗发展市场趋势，将战略目标定位在节能门窗领域，自主研发多种节能的门窗，格纳森未来也将持续聚焦在节能的铝包木窗研发生产上。

2018-2020发展裂变

经过市场营销策划，由最初的制造向“质”造前进，现今的格纳森将逐步走向“智"造，优化产品，提高服务质量。公司不断完善团队建设，壮大研发团队，将格纳森的产品品质不断升级。

2021-2022坚实迈步

全新策划发展战略布局，面对日益激烈的市场环境，格纳森以品牌升级、品质升级、服务升级、品行合一为公司发展纲领，向格纳森品牌成为“国民品牌”的伟大目标，迈出了坚实的一步。

2023-2024合作共赢

格纳森将积极建立国内外合作关系，用“长板理论”指导企业的合作方向，明确自己的优势和积极寻找国内外门窗零售商，用产品品质、服务水平和契约精神赢得合作伙伴的尊重和信任。

AAAG亞銘

2022卡塔尔世界杯足球赛主场馆专用定制铝型材

AAG亚铝是亚洲地区规模化、装备精良的专业化铝型材加工制造商。自1990年成立以来，公司一直致力于高、精、尖铝挤压型材的设计与制造，通过多年以来的不懈努力和坚持，公司产品由单一的建筑门窗、幕墙类铝型材拓展到包括各类工业型材、航天航空、轨道交通、汽车制造、电子电器、通讯科技、IT等多种领域，产品应用于世界各地，如迪拜塔、鸟巢、国家大剧院等。年产能规模达50万吨以上。

肇庆亚洲铝厂有限公司肇庆新亚铝铝业有限公司地址：广东肇庆大旺国家高新区亚铝工业城

销售热线：0758-6928560
客服电话：400-1261-268
E-mail:extrusion@asiaalumgroup.com
Http://www.asiaalumgroup.com

德国尚福莱（SUNFLEX折叠门

尊敬的中国合作伙伴，大家好！

SUNFLEX作为专业的折叠门系统生产商已经三十多年了。我们凭借过硬的技术和优良的服务，在欧洲、在世界很多国家取得了不错的成绩，帮助业主和设计师提供了个性化空间的解决方案，持续推出了一系列高标准、高性能、多功能、个性化的优质产品。

最近几年，SUNFLEX很荣幸接待了100多位来自中国的同行参观我们在德国的工厂。SUNFLEX希望在中国找到更多的合作伙伴，希望能为中国合作伙伴提供更好的服务。

很高兴SUNFLEX中国与“中视蓝海”建立的合作关系，SUNFLEX将加大在中国市场的推广力度，争取更多的机会展示我们的产品。根据工作分工，如果您对与SUNFLEX的合作方式有新的建议和要求，请联系“中视蓝海”，我们将认真研究和及时回复。

德国尚福莱(SUNFLEX)折叠门

德国尚福莱(SUNFLEX)折叠门

系统产品Systems

推拉系统SlidingSystems

折叠门系统FoldingDoors

推拉平开系统Slide-and-TurnSystems

水平推拉系统HorizontalSlidingWalls

德国尚福莱（SUNFLEX）折叠门，委托“中视蓝海策划”负责中国市场全案推广门窗行业与其内卷，不如提升产品品质

1文/中视金建联传媒程学军

一、SUNFLEX,门窗市场“潜力股”

（一）中文名字太土

尚福莱，一个纯粹的德国公司，起了有点土的中文名称，在国内门窗市场“洋名”满天飞的时候，根本没人会注意“尚福莱”这个德国折叠门品牌。

（二）好产品，不一定有市场

尚福莱销售经理一直不理解，为什么在欧洲畅销的SUNFLEX折叠门，在中国打不开市场呢？中视蓝海的理由是：SUNFLEX的推广声音太小了，没有舞台和聚光灯，没有报幕员，没有音响，没有传播渠道，即使你是世界著名的歌唱家，在嘈杂的集市中，也依然不会被20米之外的人注意到。

（三）推广的角度不对

SUNFLEX折叠门在中国推广延续的是欧洲方法，即通过与门窗厂的合作，做门窗厂的配套产品。但中国与欧洲有很大不同：

1.欧洲门窗厂大都有几十年的发展经验，主要服务的是周边的业主，这些欧洲工厂根本不敢给业主提供不成熟的产品，也不会自己摸索着做不专业的产品，因为信誉和口碑非常重要，他们一定会选择SUNFLEX这样的专业供货商。

2.中国门窗经销商大都没有实践经验，创建门窗店时间不长，对门窗品质、业主口碑以及因为质量问题给自己带来的影响认识不清。对产品的信任度仅仅是来自厂家的宣传和承诺，没有想清楚，一旦出现质量问题，工厂可能会消失，零售店则是第一责任人，店老板所有的努力和投入都会一夜清零。

3.中视蓝海认为：SUNFLEX折叠门应将推广重点放在门窗经销店身上，通过经销商向门窗厂提出进货要求，通过经销商向业主宣传优质折叠门对舒适生活和健康安全的重要性。最重要的一点是：一定要销售成熟稳定的折叠门，因为，客户不是试验场，我们没有试错纠错的机会。

二、德国SUNFLEX的合作机会

德国SUNFLEX折叠门在中国的盈利模式就是销售技术和材料，实际上就是德国折叠门系统的供应商。中视蓝海认为：无论是中国的折叠门生产厂、门窗工厂还是门窗零售店，都应该抓住与SUNFLEX的合作机会，理由如下：

1.中国折叠门工厂合作理由

不用东躲西藏模仿，直接引进技术，全面提升自己折叠门的品质，学习SUNFLEX工厂管理经验，增加企业竞争力。

2.中国门窗工厂合作理由

做德国SUNFLEX折叠门省级合作伙伴，单品突破，以点带面，占有和垄断区域资源，全面提升自己品牌在区域的影响力。SUNFLEX折叠门是市场竞争的武器，你不抓在手里，就会成为竞争对手的利器。

3.门窗零售店合作理由

内卷的原因是：大家产品一样或者差不多，只能拼价格。德国SUNFLEX折叠门同行没有，我们在店面通过电视视频、海报、文字等介绍SUNFLEX，因为没有可比性，自然不需要内卷。另外，开店总要有一件镇店之宝，何为镇店之宝呢？就是你有，别人没有，好且贵的商品。

三、德国SUNFLEX折叠门的合作模式

（一）对工厂的合作

德国SUNFLEX与工厂的合作模式

1.工厂提出合作意向；2.中视蓝海对意向合作伙伴作出
评估；3.德国SUNFLEX人员进场了解
工厂加工条件和管理水平；4.合作伙伴提出进料计划，双方
协商；5.SUNFLEX派出技术人员做培
训，以保证生产出符合SUNFLEX质
量要求的折叠门；6.德国SUNFLEX授权合作伙伴

区域独家合作伙伴。

（二）对门窗零售店的合作

德国SUNFLEX与门窗零售店的合作模式：

1.门窗零售店提出合作意向；
2.中视蓝海对意向合作伙伴作出评估；
3.德国SUNFLEX与合作伙伴洽谈区域独家代理（区域：所在市县或建材市场）；
4.德国SUNFLEX以成本价提供折叠门上样，并为合作伙伴提供德国SUNFLEX公司生产、工厂、展会、产品等视频系列资料和产品手册；
5.德国SUNFLEX和中视蓝海策划将对合作伙伴提供技术和销售培训。

四、关于德国SUNFLEX

德国SUNFLEX折叠门更适用于酒店、商场、咖啡馆、茶馆、会所、培训中心、4S店、学校、大宅别墅等应用场景，这将为门窗工厂和零售店打开商业市场的大门。有建筑设计师评价说：门窗是建筑的“眼睛”，折叠门是门窗的“眼睛”。

德国尚福莱作为专业的铝合金系统门生产商已经30多年。主要产品有折叠推拉系统（折叠设备）、推拉旋转系统和水平推拉墙（H-S-W）。公司优异的业绩与成就主要归功于团队专业过硬、甘于奉献的工作人员。依靠各位员工专业的知识、创新的研发思路以及富有远见的进取精神，我们才能够推出一系列高标准、高性能、多功能、个性化的优质产品。

进入21世纪以来，众多不同的居住创意丰富着现代人的生活居住空间，这也对个性化的空间解决方案提出了更高要求。尚福莱正在通过不断更新优化的产品及服务，为客户生活空间实现最大化与使用价值最优化提供更多的可能性。如今，尚福莱已将各项系统产品运用在日常生活的众多领域之中，例如：作为

折叠玻璃屏风/隔断露台顶和阳光房阳台与外墙玻璃封装商业入口空间隔断与隔断墙

为客户提供最高标准、高性能、最可靠的服务是尚福莱的信念与前进的动力。尚福莱产品一直以轻便性、具有直观操作性以及较长使用寿命的高质量水平等特点见长，因此得到广大客户的青睐。公司秉承客户至上的服务理念，以积极的态度为客户解决问题一一无论是关于个性化产品的深入咨询还是工程改建所需的技术咨询服务，尚福莱是与您共同研究解决方案的最佳合作伙伴！

尚福莱致力于与客户和供应商培养开放的合作式伙伴关系，以创建彼此信赖的友好氛围，实现高效便捷的业务往来为目标，将业务的透明性放在首位。与此同时，尚福莱以高价值的交流模式来了解客户的具体要求、期望和计划，全方位了解信息，为长期合作打造基础。

尚福莱不仅专注于铝合金系统产品的生产，更加注重产品的设计与创新，不断研发引领时代潮流，各个系列的产品与服务在全球44个国家与地区都得到认可与称赞。

尚福莱中国于2017年底筹备成立，进军大中华区。自公开以来，便获得业界的广泛关注。已经体验过尚福莱产品与服务的各大商团均对我方给予高度评价。展望未来，尚福莱中国将全力打造高标准的产品与服务，与客户齐头并进，紧随时代步伐，高效直接地把德国品质、服务与技能传递给每一位终极客户！

‘锁”到之处，品质与安全的双重守护

■文/斯坦福门窗五金

产品介绍

锁点锁座作为门窗的基础防护线，对于门窗的安全性有重要影响。斯坦福cv系列的锁点锁座五金产品具有坚固耐腐蚀、使用寿命长、防盗性强等特点，是集简约美学与卓越性能于一身的五金产品。

自带高级质感，简约而不简单，线条清晰干净，每一处细节都经过精心打磨，流露出一种低调的奢华，logo明晰醒目，整体呈现出一种高贵而不失亲和力的气质。

产品细节

实用性方面同样表现出色，开启与关闭的手感顺畅丝滑、轻松无阻，无论是轻轻一推还是用力一拉，都能感受到它的灵活与稳定。

在安全性能方面也做到了极致，先进的锁点技术能够确保门窗的紧密闭合，密封效果极好。无论是狂风暴雨还是严寒酷暑，它都能为家居空间提供一道坚实的屏障，让家人安

心享受温馨的生活。

产品规格参数

技术要求：

·高强度SUS304不锈钢，坚固耐用·盐雾测试：SST500小时，符合IS09227标准CCT240小时·防撬力400KG，锁闭力均匀，防护更安全·锁点旋片夹紧式安装，方便快捷·锁座消音传动，减少噪音·锁点锁座反向结构，框上调节锁闭力更方便

锁点安装说明

CV锁点锁座新品即将上市

凭借先进的安全技术和舒适的使用体验，必将为您带来前所未有的享受。期待与您共同见证这一品质之选！

德国罗克斯合页

》AD03-50-57.5铝包木必选产品

1.适用于铝合金框扇平齐型材
2.三段式铝包木门专用合页
3.承重180，230公斤
4.3D可调无需拆卸门扇
5.铝包木门需配锚栓螺丝
6.左右调解±4mm.压合±2mm
7.高度：4mm
8.双钢轴防止热障冷缩技术
9.本公司专利产品

工

》AD03-5/-57.5窄边三段式门合页

1.适用于窄边框扇平齐型材
2.3维可调，安装简便
3.承重150公斤
4.左右：±3mm
5.压合度：±2mm
6.高度：+3mm
7.自然润滑功能
8.本公司专利产品

》重型不锈钢隐藏式合页

1.隐藏式不锈钢合页
2.适用于内外开木门
3.3D可调
4.承重100，200，300公斤
5.防腐耐用，适合海边及高盐
6.地区使用
7.自然润滑功能
8.坚固耐用

3D木门合页

1.两页式3D可调木门合页
2.承重80公斤
3.调节时无需拆卸门扇
4.可现场安装，操作简单
5.室内门的最佳选择
6.自润滑无需维修

》Roka罗卡铝包木门内开柱式合页

1.罗卡Roka柱式门合页
2.适用于内外开木门铁门铜门
3.3D可调，高度：3mm，
4.压合度：2mm，左右：±2mm
5.承重240公斤
6.自然润滑功能
7.坚固耐用
8.本公司独有专利技术

》铝合金铝包木塑钢实木入户门锁

1.入户门不锈钢门锁
2.内部齿轮结构传动
3.蘑菇头技术防盗防撬，安全可靠
4.旋转自如，稳定可靠
5.锁杆长度：1600，1800，2000，2300mm
6.铝包木，塑钢及实木门可增配延长杆
7.长度：200，500mm
8.塑钢或铝包木门可选配带锁点的上下转角
9.多种纯铜锁芯，任选偏心尺寸及锁芯长度
10.锁芯可选驳论，圆形，椭圆，双钥匙

德国罗克斯合页

》LD01,03，04铝合金夹持系列

1.铝合金夹持式合页
2.适用于所有欧槽型材
3.承重120，150公斤
4.紧固部件无需预埋
5.防止门扇下垂技术
6.电解氧化技术
7.可以现场安装
8.颜色：古铜，银，白，黑

》LD04铝合金门三维可调夹持合页

1.铝合金三维可调夹持式合页
2.适用于所有欧槽型材
3.承重120，左右±2mm
4.高度：±3mm压合度：3mm
5.调解时无需拆卸门扇
6.紧固部件无需预埋
7.防止门扇下垂功能
8.可现场安装，无需维修

》PDSA木门塑门系列

1.适用于内外开木门和PVC门
2.柱式外挂门合页
3.承重120，150公斤
4.不规则轴进行左右调节
5.3维可调无需拆卸门扇
6.双钢轴防止热胀冷缩技术
7.门扇部件直接进入U槽
8.可现场安装
9.本公司专利产品独有技术

PD05-06木门塑门3D合页

1.内开外开木门铝包木门和PVC门
2.异形钢轴调节门扇左右
3.调解量：高度3.5mm，
左右：±4mm
4.压合度： ± 2mm
5.承重150公斤
6.调解时无需拆卸门扇
7.双钢轴防止热胀冷缩技术
8.可现场安装，无需打孔磨具
9.本公司专利产品

》AD01,02,03铝合金门合页

1.适用于铝合金框扇平齐型材
2.两段，三段式铝合金门合页
3.承重120，180，230公斤
4.调解量：高度3.5mm，
左右：±4mm
6.压合度：±2mm
7.3D可调无需拆卸门扇
8.双钢轴防止热障冷缩技术
9.本公司专利产品

》AD01/02-5-57.5窄边框合贵

1.适用于窄边框及框扇平齐型材
2.造型高雅独到
3.3维可调，安装简便
4.承重150公斤
5.左右：±3mm
6.压合度：±2mm
7.高度：+3mm
8.本公司专利产品

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退休5年后，马云重磅发声！

文／马云 来源／正和岛退休5年后，马云首发内部信。

4月10日，马云在阿里内网发表了一封题为《致改革致创新》的帖子。文中，他肯定了蔡崇信和吴泳铭组成的新管理层的变革，称阿里巴巴已重回健康成长轨道，并支持继续改革，同时也分享了自己对公司改革创新及未来前景的思考。

值得一提的是，去年11月，马云在内网回复员工的发帖时曾表示，“相信阿里会改，阿里会变”。

时隔数月，马云显然已经看到了他所期待的变化。他在最新的发帖中表示，阿里过去一年最大的变化，不是去追赶KPI，而是认清自己，重回客户价值轨道。

同时他也指出，当下的互联网行业，“三年足以发生翻天覆地的变化”。而应对变化的唯一方式就是不断创新。他鼓励大家，“一切才刚开始，创新正当其时！”

据阿里内部人士称，马云在这篇帖文中落款花名“风清扬”，笔调坚定乐观。

“马老师这些年虽然不在具体管理岗位，但作为创始人，总在公司发展关键时刻站出来，给员工解惑、鼓劲”。

帖子全文如下：

致改革致创新

一一写在阿里重组一周年

这几天不少人给我发了Joe（蔡崇信）接受采访的视频，有人对我说，这个视频对我们过去错误的坦承，尺度很大：）是的。感谢Joe的勇气和担当，有错误不可怕，没有人不犯错，真正可怕的是不知错、不认错、不改错。

过去25年阿里人造就了很多次成功，有过很多创新和领先；但这25年我们也经历了无数次犯错，未来77年也还会一路犯错。坦然面对问题，不是为了否定过去，而是要负责任地寻找未来之路。不埋怨过去，不抱怨别人，时代变了，我们必须跟上时代，不仅仅要勇于承认并及时纠正昨天的问题，更是要面向未来而改革，这正是我们不断前行的原因。

去年我在内网写过：阿里会改，阿里会变。过去一年，蔡崇信和吴泳铭用令人钦佩的勇气和智慧，带领阿里进行了一系列着眼于未来的变革。

这一年最核心的变化，不是去追赶KPI，而是认清自己，重回客户价值轨道。我们向大公司病开刀，从一个决策缓慢的组织重新回到效率至上、市场至上，重新让公司变得简单和敏捷。新的管理层直面问题、直面未来，相信年轻人，对年轻团队充分授权，对于我们要什么，不要什么，做出了果断清晰的取舍。

我们的理想主义情怀和“让天下没有难做的生意”的使命永远不会改变，但是过去一年，新的管理层做出了种种改变，不仅是突破昨日固化的战略，更是打造未来的阿里。

一直以来，从B2B到淘宝，到支付宝，再到阿里云，我们的创新从来不是为了追求更高的利润，而是努力让自己能在迅速变化的时代活下去；我们的创新不是为了改变别人，而是改变自己；我们的创新也从来不是为了超越对手，而是追赶未来。

创新不是为了赶时髦，它是对你真正的生存能力的考验。它要求你从内心颠覆认知，永远挑战自己，不断地做别人不敢做，别人不想做，别人没做过的事.

面临这个技术巨大变革的时代，三、五年的时间跨度对于互联网领域而言，犹如一个世纪之久，足以发生翻天覆地的变化。我相信，三年后的电商肯定不是今天最热门的电商.重要的不是今天要赶上谁，而是想一想明天的电商应该如何提升消费体验....AI时代刚刚到来，一切才刚开始，我们正当其时！

这一年，在内外众多怀疑、各种压力中，我看到了一个坚强勇敢的阿里团队在诞生。谈改革谈创新，最怕的是把改革和创新变成了口号。改革和创新是痛苦的，因为改革要付出代价，创新是要一步步和自己磨出来的。组织的改变和重组涉及到每一位员工，谢谢所有阿里人这一年的付出和担当，谢谢你们及家人在不断的变化甚至IPO与否的决策变化中依然选择相信、选择坚持。向你们致敬，正是你们的坚持，让阿里重新回到健康成长的轨道。

改革和创新之路从来不会掌声相伴，因为改的是我们最喜欢的坏习惯，革的是既得利益.....路很长，但一起走不会孤单。未来，我们需要更加积极，更加主动迅速的改变自己，需要更大力度的改革，才能建立起一个生机勃勃的未来阿里。

加油，阿里巴巴！
风清扬
2024.4.10

马云的80句箴言

关于商业

001

要成功，需要朋友；要取得巨大的成功，需要敌人。

002

真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

003

在我看来有3种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。

企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

004

如果不掌握核心技术，就是在别人的墙基上砌房子，在别人的院子里面种菜。

005

商场如战场，在战场上，生存下来的人才是赢家。所以当你做生意的时候，你得从别人的错误中学习。

006

企业家是社会科学家和艺术家二者合一。

你必须是一个社会科学家，了解人的行为、人的需要，你必须改变自己。

企业家也必须很艺术，如何组织团队？马云成功的原因并不是自己很聪明，我认识一些很了不起的人，他们知道如何与别人一起工作。

如果你想让你的公司更成功，必须展示出你为社会解决了什么大问题。

你为社会解决的问题越大，你的机会就越大。你就会更成功。

007

战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

008

大势好未必你好，大势不好未必你不好。

009

在经济形势不好的时候，是考虑优秀企业家精神的关键时刻。

一个将军是否好，不在于他是否冲锋陷阵，而是他撤退的时候怎么撤退的。大家往前冲的时候，不能看出一个好将军。

考核是不是一个好企业家，在经济不好的时候，你怎么布局，怎么调配自己的资源，建立自己的组织，建立自己的架构。

010

做企业赢在细节，输在格局。

格局，“格”是人格，“局"是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

011

要在阳光灿烂的日子修屋顶，不要到下大雨去修屋顶。

012

我一直都相信，当所有的事情都准备好了，就太迟了。创业者就是要在一切都未就绪的时候去做事情。如果什么事情都准备好了，马云就不会成功了。

013

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

014

生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

015

做企业最重要的，不是抓住每次机会。一个优秀的职业拳击手，不是如何想办法击中对方，而是如何躲过几次致命打击。

016

每个省都重视市场经济，其实重视市场经济的核心就是重视企业家、尊重企业家，我觉得社会应该把企业家当作科学家一样去尊重。

一个优秀的企业家跟科学家没有什么大的区别，他必须有科学家的态度、科学家的严谨，必须用科学化的方法、高效率的手段，像艺术家一样去开创未来。只有这样的企业家才是社会需要的。

017

我有生以来最大的错误就是创建阿里巴巴。我没料到这会改变我的一生，我本来只是想成立一家小公司，然而它却变成了这么大的企业。如果有来生，不会再做这样的生意。

018

风过去，摔死的一定都是那些猪，猪被风吹起来，它不会长出翅膀来。

关于企业管理

019

天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

020

做CEO主要是两件事，一是看未来的机会，二是看未来的灾难。

021

永远要相信边上的人比你聪明。

022

在公司里成长起来的管理人员，哪个没有把脸皮当拖把在地上拖过？拖过你就不会不懂装懂，就会脚踏实地。

023

小公司的成败在于你聘请什么样的人，大公司的成败在于你开除什么样的人。

024